学文网优秀销售员的四种核心能力
销售员是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售员甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售员的选拔和培训，在IBM，销售员要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售员的培训，但是一个优秀的销售员要具备什么优秀的素质呢?
优秀销售员的四种核心能力
从销售员自身来看，在知识方面：优秀的销售员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。
在技能方面：优秀的销售员要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售员首先要充满***和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;
第三要从心底里面有对成功的渴望;
第四要养成勤劳的习惯;
第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。
以上的知识、技能、态度的描述是站在销售员自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售员呈现出来的东西，因此总结出优秀销售员的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售员是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售员在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售员都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售员甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售员是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售员存在的价值，
如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售员，才是尽到了自己的职责。
如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售员不用操心。
如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售员请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。
所有的一切的这些，都是一个优秀的销售员要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售员面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售员手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售员有什么用?在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售员要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。
这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售员要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“IDEA”，好的创意，经常有好创意出来的销售员才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售员，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售员成功的关键，很多客户离开公司是因为销售员的沟通失当，很多销售员得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售员要养成良好的沟通习惯和作风。
优秀销售员的四种核心能力
第一个专业能力
就是卖什么吆喝什么，客户之所以购买你的产品，是因为对你的产品非常的了解和信任，所以做销售一定要熟悉公司产品的优点，独特卖点以及对客户行业的价值，做到随时都能流利表达，面对客户的时候才能精准的介绍。
第二个销售能力
销售工作是一个体系，前期的策划和布局，到中期的控单，到最后的成功收钱，都有一套完整的工作流程，没有经过系统学习的销售也很难提高自己的签单效率。
第三个人际关系能力
在中国生意场上做事，先做人，熟人好办事，做销售啊，就需要不断的跟人打交道。如果想取得自己销售事业上的成功，就需要掌握处理人际关系的能力。
第四个，应变能力
做销售每天要面对不同的客户，沟通客户的场景也不一样，那么我们就要学会到什么山头唱什么歌，掌握超强的应变能力，这样才能高效的跟客户沟通，良好的沟通才能让签单变得更容易。你学会了吗？
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