学文网医药代表的面试技巧攻略
每年的夏季都是大学毕业生找工作的旺季，面试是必不可少的求职环节，以下是给大家带来的医药代表面试技巧攻略，希望对大家有帮助。
医药代表面试技巧攻略一：收集相关信息，做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售***策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加投缘。
医药代表面试技巧攻略二：自我介绍突出个性，锁定目标职位
请您简单地作下自我介绍几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。 建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
医药代表面试技巧攻略三：着装职业化，留下良好的第一印象
首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。
面试医药代表时常见的问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问
面试医药代表时注重的几点：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，假如想一直向治理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
3、面试着装要求整洁、职业。
一、面试时需要注意什么？
一，好的外企喜欢收刚毕业1—2年的新人，如你是此类型，多了些机会。
二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。
三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。
需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。
二、自我介绍
一定要实现准备好，念几遍，大概1分半钟左右（因为到时难免会紧张口吃什么的），他们要求是2分钟，有闹钟提示音的，到时间就不好意思，必须得cut！而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍。通常下一轮面试的时候，都会加入新成员的。没有人是天生的演讲家，所以，还是乖乖地写吧。
三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么？
根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的销售业绩
在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业生，要尽量突出你风格（性格）上的优势，一定要通过具体的案例说明，越详细越好。切忌喊口号式的表决心。外企只相信数据和案例。
五、在真实经历的情况下，应该“投其所好”地美化。
有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。我的经历是以时间的后先关系排列的（由近期的写起）。个人获奖方面的话，如果获奖多的话，挑有代表性的写（例如奖学金——综合能力尤其是学习能力的说明；优秀团干之类的；又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励，尤其是用人单位看重的）。如果获奖不多的话，那就没话说了，自己看着办。”
六、与猎头的关系
进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦，要尊重他们，即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事，与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。
1.做测试题
不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的!
2.自我介绍
自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。
3.面试官提问
提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要;若是专业性比较强的问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。
4.无小组讨论
无小组讨论，你需要表现的是，团队精神，同时，适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，一定要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识。面试过程中，尽量穿着正式一点，(不一定非要西装，干净整洁就好)。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归位。面试的时候不要紧张，像跟朋友聊天一样，积极应对，就没问题了。
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