学文网展会促销方案（精选15篇）
为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是整理的展会促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
展会促销方案 1
一、活动时间：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活动地点：
珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四、活动背景及目的：
随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的`恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式：
1、活动内容：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民***部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
2、造势宣传：
（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”
（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六、活动经费预算
1、 展架：65元×2＝130元，条幅：150元；
2、宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；
3、婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；
4、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；
5、总计： 8780元。
另：
活动控制与推广问题说明：
1、 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；
2、 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；
3、 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
4、 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
5、 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
6、 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
展会促销方案 2
一、 活动概况
活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜
主 办：
协 办：
目 的：开拓宁波市场，让顾客认识伊丽，了解伊丽，选择伊丽
二、 辅助促销---展览活动三大惊喜
惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4、18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4、18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
三、 送奖活动
1、现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！
2、现场购买单个产品，当天配送！
3、抽奖活动统一安排在4、18日中午的13:00，宁波专卖店门口！
四、 奖项设置
1、一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送VIP卡！
2、二等奖设5个：奖MP3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并送VIP卡！
3、三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五、 活动宣传
1、宣传单张：3000份（1200元）
发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找大学生兼职50元一天）
注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择个性，伊丽展览有奖送！
2、展览会场布置：
a、 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！
b、 准备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！
c、现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！
d、工作人员着装要统一！口号要一致：选择伊丽，选择个性
3、宣传单张内容
宣传单张的内容应围绕以下内容展开：
a、伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的.口号：选择伊丽，选择个性
b、伊丽产品的特点！
c、现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠!
d、 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4、18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4、18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
分一、二、三等奖！
f、公司简介
参考用铜板纸16开，157克！哑光！
六、活动注意事项
1、指定人员登记顾客
2、指定人员收集资料
3、安排人员接待顾客
4、活动结束后要将所有资料归档备案，并送交总公司一份！
5、活动总结经验！
6、活动结算费用总开支！
7、做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。
8、做好安装人员的准备！随时候命！
9、突发性事件出现的处理。
整个活动必须口号一致，语气肯定，说词统一，形象统一！为避免冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热烈些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后继续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！
目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！
七、活动参与建设卡
抽奖时间： 地点：
复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本)
活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下，与当地的客户积极联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的大学生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热烈！
展会促销方案 3
活动目的'
塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。
活动主题
驯养爱情浪漫七夕（卖场内POP主题海报）
活动时间
xxx
活动计划
一、七夕情人大奖精彩放送
档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。
满77元送甜蜜情人卡
满277元送热情蛋糕
满577元送情人热贴T恤
赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。
二、甜蜜DIY 8/17-8/31
顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。
三、浪漫信鸽
凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。
四、七夕特别贴心服务
订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。
免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。
五、相约爱情夜
8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜
8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜
六、浪漫宣言留言板
活动时间：xx
活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。
我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。
展会促销方案 4
一、 活动背景
丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡婚庆展”组织营销活动。
二、活动概括
活动时间：12月10日
活动地点：无锡新体育中心
活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员
三、活动目的
1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注;
2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群;
3、通过系列促销手段，促进签单;
四、活动主题
爱心大考验——丰田xx公司试驾活动
五、场地布置
1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位以及工作人员的接待台。
2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设置背景板，宣传公司形象以及活动主题。
六、活动内容：
1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间，定时公布发放礼品的.时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并发放。
2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。
3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。
七、奖项设置及奖品：
(由商家确定)
八、人员配备物料需求：
1)人员配备：
销售部人员4名 负责试驾活动
市场部人员2名 负责场内咨询
行***部人员1名 负责后勤工作
2)物料需求：
场内背景展架
场外广告展架
“心”型车道
计时表
小红旗
口哨
礼品
奖品
九、活动费用预算
奖品费用：
活动费用：
费用合计：
展会促销方案 5
一 、活动目的 ：
礼品展是xx年较为重要的行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的'重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。
二 、活动对象：
展会普通消费者、新老批发商。
三 、活动主题：
开心看展会 幸运转好奖 （第二季）
四 、活动方式：
在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！
五、活动时间：
xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活动地点：
深圳会展中心，七里香珠宝展位
七、活动方法：
普通客户：
1、 凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：
2、 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖机会。
八、转盘设计
规格：120cmX120cm 材料：写真裱纸板双面 ***例：
九、活动细则：
1、所有客户凭消费凭证，参加转奖；
2、此活动不与其他优惠活动同时使用；
3、特价产品不参于折扣活动；
4、法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有；
5、礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。
展会促销方案 6
家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。
一，环境。
1、 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。
2、 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。
3、 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。
4、 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。
5、 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。
二、完善接待客户的方法和流程。
1、开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。
2、在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的.外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。
3、顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看***册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。
4、请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。
三、销售策略。
1、采取组合折扣的销售方式。
制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。
不同的客户采取不同的价格：
A、 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35
B、 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。
优惠***策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品***册，形象灯。
要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40
万元。
销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款
扣除。年度销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1、5%作为奖励。并将下一
年度的经销权继续交由该客户经营。
C、专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。
优惠***策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品***册，形象灯。
额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。
广告支持：每月2800元的广告支持。
装修支持：每平方米110元。
销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品
知识的培训和专业的卖场销售知识。
展会促销方案 7
一、活动时间：
4月30日—5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的.社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：
五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1)五一黄金周，低价降到底，推出一期xx海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2)五一逛xxx，购物中大奖
3)低价降到底，好运转不停
4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6) 5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)
7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)
8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
展会促销方案 8
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约克莱帝卫浴?狂欢元旦节
四、宣传口号：
乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼！
选克莱帝卫浴，享金质人生！
克莱帝卫浴，十年品质，五年承诺！
五、活动时间：
全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。
六、方案适用：
一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价xx元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格xx元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。xx元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的`信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价：xxx元 A+B+C 狂欢价：xx元
产品类型集合如下：
A、座便器：（3款）
B、浴室柜：（2款）（含龙头）
C、淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1. 活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次
类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：2００元
二等奖：1００元
三等奖：5０元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
执行要点：
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、 此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。
3、 特价产品指活动一、二包括的产品
解析：
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
展会促销方案 9
一、促销活动目的：
对市场现状及促销活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次促销活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。
二、促销活动对象：
促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？促销活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、促销活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定促销活动主题
2、包装促销活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性。
四、促销活动方式：
这一部分主要阐述促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上***府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和***府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场
环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、促销活动时间和地点：
促销促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的.身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与***府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的
“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次促销活动都有可能出现一些意外。比如***府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销促销活动起到四两拨千金的效果。
展会促销方案 10
一、主题
新一代，新选择
二、目的
借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的`顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
三、活动方式
１、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
２、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限 份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
３、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
４、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。
５、活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。
四、宣传方式
１、过街悬挂横幅宣传；
２、印发宣传单大幅度派发；
３、邀请电视台新闻报道；
４、电视广告三天；
５、现场大幅POP提前宣传。
五、活动费用开支
１、邀请歌舞团：700元/天
２、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元； ３、演员来回车费：160元/8人
４、吃食：180元/天
５、印横幅：6条×40元/条=240元
６、印发宣传单：5000份×0.035=175元
７、电视广告：3天×100元/天=300元
８、大幅POP：3张×20元=60元
９、临时经费：100元
１０、喷舞台背景：２００元。
展会促销方案 11
一、活动背景
情人节，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
情人节是一个典型的西方式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
二、活动名称
x商场“爱就在身边”情人节真情联欢
三、活动主题
“玫瑰心情，情系你我”
主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的`情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。
同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐、关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。
四、活动目的
(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
(2)借活动提高x商场人气，体现x商场人性化的关怀，提升x商场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。
五、时间地点
时间：2.14
地点：x商场大戏台
六、组织机构
主办单位：x—x
承办单位：x—x
七、活动内容
主要分为以下四个基本环节：每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
1、
开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱。
互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)。
参与者：主持人以及现场挑选的情侣。
道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等。
2、
衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈。
互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白。
参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众。
道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等。
3、
衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品。
互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度。
爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度。
爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性。
道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装。
4、
衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏。
互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告白。
爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋。
参与者：情侣以及有兴趣的观众。
道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等。
八、组织实施：
1、活动组织
“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。
2、新闻公关
x—x负责邀请有关指导单位领导，并负责对各新闻单位的联系和组织报道。
拟邀请x广播电台等主要新闻单位采访及报道。
3、资金物品：
x商场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。
展会促销方案 12
一、活动目的：
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高xx卫浴的知名度和美誉度，扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力；
3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：（预热期：12月10―12月20日共10天，各经销商可根据自我
实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行）
正式活动期：12月20日―1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地
实际情景增减时间）
三、活动地点：
全国xx卫浴终端专卖店（各省总代理商）
四、促销主题：
20xx年，曙光之献
――xx点燃期望，享受生活，享受xx
五、活动具体资料：
促销***策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到xx卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语
的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日―12月20日聘请20至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午：9：00―11：30，午时：2：00―5：00进行举牌游行，分组进行单张派发（必须要有我们自我人带队并监督）。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予必须的奖励。大约2000份单张。
（2）安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发100份，约950份祝福卡片。
（3）小区门口发放宣传单张及理解准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）
（4）邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。
（5）分销商
以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的***策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。
（6）夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（7）电视广告：
提议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）
（8）网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：
A、搜房网；
B、地方建材网；
C、焦点家居网；
（9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有xx卫浴在外面的'固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面；
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需构成集群效应。如果想做出效果，宣传必须要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）20xx年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在
专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供给x架版本）
（2）店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（3）专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置
宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；
（4）专卖店门口的玻璃墙（门）橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店
顾客一看便知。
（5）专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（***展厅等）立充
气拱门、空飘等气氛装饰；
（6）彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，构成强烈的喜庆
氛围，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主。
（11）在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
（12）市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“xx卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个十分重要，能够和市场主管部门协商。
（13）在店内展示产品上头，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产
品”“设计师推荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
（14）专卖店要坚持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
（15）活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户具体优
惠***策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动到达更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。
九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）
1、进货1万元xx公司支持1000元；进货3万元xx公司支持4000元；进货5万元，xx公司支持6000元。
2、凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司部分物料支持（xx免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品***册，百本便签纸）
3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，xx公司领导现场签售支持。
展会促销方案 13
一、策划方案名称
xx网店双十一活动策划方案
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今***电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到***文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。
门店促销方案
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的'执行。
其气氛促销的事件段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的***猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣传商品可选择***猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、***猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以***猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）
饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2）媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3）吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅作为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4）墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节作为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）。
展会促销方案 14
一、活动时间：
20xx年8月14日—8月16日
二、活动主题
会说情话的玫瑰—xx珠宝传递你的爱
三、活动背景：
每逢佳节倍思亲，20xx年8月16日（七夕节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四、活动目的：
1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2、提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五、活动内容：
1、造势活动：
（1）8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的`玫瑰——xx珠宝传递你的爱》；
（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2、柜台促销：
凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3、新款上市：
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是"信守"、"善美"系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广
（1）在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；
（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传；
（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
七、活动经费预算
展会促销方案 15
对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一***对以后的活动意义重大。
一、活动目的：
利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销***策，赢得良好的营销业绩。
二、活动主题：
诚信保卫战
萨米特陶瓷优惠大行动
三、活动时间：
20xx年3月10日至3月17日
四、活动地点：
xxx陶瓷各大专卖店
五、活动口号：
诚信保卫战，与消费者同阵线！
六、活动内容：
1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！
活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的.贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；
每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有
效，其它预约无效；
定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。
前1—5名客户享受折范围：
大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米
第6—15名客户享受折范围：
大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米
第16—30名客户享受折范围：
大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米
3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场折起；
提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选折（以交定金金额为准；如：交10000元定金元，在全场按折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）
交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。
4、享受洁具折扣为：五金件折，浴室柜折，科奥原价折；
5、诚信保卫战之六星服务到你家！
1星免费上门测量
2星免费计算
3星免费送货上门
4星免费设计指导
5星免费铺贴指导
6星免费退换一次