学文网格力董明珠的创业故事（通用5篇）
故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。下面是为大家整理的格力董明珠的创业故事，欢迎阅读与收藏。
格力董明珠的创业故事 1
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”中国人才网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行***管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的`励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
格力董明珠的创业故事 2
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物” 。2018年6月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人。
格力总裁董明珠的励志故事
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的'路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
格力董明珠的创业故事 3
格力集团人力资源部曾聘用一名专门做签证服务的人员，仅签证这一项工作他就做了三年，他的办事能力得到了部门主管的肯定。
一次，格力集团选聘中层管理人员，他应聘成功。对于该让他去哪个岗位，高层管理人员意见不一。有的说：“他来自人力资源部，就管人力资源吧！这毕竟是他最熟悉的业务。”也有的说：“他的口才不错，交际能力强，让他跑销售不错。”还有的提出让他做后勤……
此时，在场的`董事长董明珠说话了。她说：“应该让他下到车间当分厂厂长。”在场的人十分不解，大家质疑道：“他既不懂技术也不懂生产，让他去那里不是赶鸭子上架吗？”董明珠说：“让他下车间做分厂厂长，一定不会乱套。我们要换一个角度来思考，一个人能不能胜任一项工作，关键看他肯不肯学习。”结果，这个小伙子既没有从事熟悉的部门业务，也没有从事他较擅长的工作，而是被董明珠分到了一个新的部门去开拓。他不懂就问、善于学习，两年后由于工作出色，被提升为采购部总经理。
是金子放到哪里都会闪光，董明珠就是善于发现金子的人。
格力董明珠的创业故事 4
董明珠被调到格力电器做营销总裁时，正逢市场低迷，公司营销部人心涣散之时。在上任后一个多月的时间里，她却毫无作为，每天对同事彬彬有礼打招呼，或是躲在办公室里不出门。这下，营销部里那些本来就毫无业绩的人，更加不想干活了，每天都在上网聊天混日子。
正当那些有能力肯干活的人对新来的总裁感到失望时，董明珠却突然发力，将那些业绩差的人进行了降职或辞退处理，那些一直努力工作能力强的人得到了晋升。动作之快，判断之准，和刚来时的她简直就是判若两人。
年终表彰会上就有人问她为什么这样做，董明珠说：我有次买了个房子，带个大院子，里面有许多杂草杂树，我准备全部清理掉种上自己买的花木，喜欢植物的父亲说，等一等，明年再说。果然，冬天时以为是杂草的植物在春天来临时开了花。春天以为是野草的，夏天却成了锦葵。大半年没有动静的小树，秋天里居然红了叶。到第二年的暮秋时分，我才认识清楚哪些是无用的杂草而全部铲除，哪些是珍贵的`花木需要保护。其实我们营销部就是一座花园，你们就是其中的珍木，珍木不可能一年到头都开花结果，只有经过长期观察才能认得出来啊。
董明珠用院子里的花木杂草需要时间来区别，说明识人识事不要轻易地下结论，要沉得住气，方能在最后决断时不为一时的现象所迷惑。
格力董明珠的创业故事 5
作为商场上的二位大佬，雷***与董明珠屡屡传出合作的传闻，也偶尔会有二人相呛的小插曲，雷***有小米手机，董明珠也在搞手机，雷***与董明珠究竟是火拼还是要搞合作，一起来了解下。
董明珠霸气表态：10亿赌局 雷***输定了
四年之前，小米雷***与格力董明珠之间有一个著名的赌约。
2013年12月12日，2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷***、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。
雷***在颁奖现场表示，请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。而董明珠则回应，“不可能，要赌就赌10个亿”。
四年过去了，小米与格式二者之间的差距还是300亿
四年前，雷***打赌的时候，正是雷***和小米春风得意的巅峰时刻。
2014年，小米达到巅峰时刻，雷***更是得意的表示，格力一定会输。
2015、2016年，已经两年过去了，格力并没有输掉，相反两者的业绩差距还比2015年拉大了。
经过2015、2015年，两者差距从230亿扩大到300亿。小米2014年业绩，含税743亿，2015年业绩只有5%的增长，达到780亿。
雷***给小米定下的2017年小目标就是1000亿，所谓小目标，意味着并非轻易实现；而格力电器2016年业绩1083亿，格力集团近1100亿，早已超越这一目标。
雷***与董明珠的合照
董明珠放言“格力做手机分分钟灭掉小米”，不知道小米凭什么值450亿美元？
董明珠表示，自己一直没明白和雷***的赌约要赌什么。只记得在央视2013年度经济人物典礼上，雷***在台下对她说，是别人让他跟董明珠赌五年内小米模式营业额击败格力。没想到在台上，雷***提出他赢了只要董明珠赔他1元。
“我想1元太少了，就提出10亿元。”董明珠说。
“如果真的要赌，那就是赌谁的生命力强。”董明珠认为，无论看对社会还是对国家的贡献，自己都是赢家。
董明珠唯一认可的.是小米在互联网领域的地位：“可以说是赢家”。但是，在董明珠眼里，“小米就是个做手机的”。她直言今后不可能与雷***合作，也不会学习小米的模式。
对于近期小米公布的2014年销售额：税前700亿元。董明珠不屑一顾地表示，相比之下，格力的数字是税后1400亿，增速是每年200亿，“让他怎么赶都没关系。”
“小米号称（估值）450亿美金，不知道什么东西值？而格力市值1000多亿是看得见的。”董明珠对最近市场热捧小米也不以为然。
谈到小米的粉丝经济模式，董明珠也不认可：“粉丝营销么？今天粉你，也许明天就不粉了。要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户”。
董明珠解释，小米说穿了是个投资者，不管做手机也好，还是做其他产品，只能说是投资某个产品。而不像格力，真的是凭技术来“做”，并且有自己的规划，要做百年企业。
董明珠放言称，“我要做手机，分分钟，太容易了”、“做手机肯定会超过小米。”她的话引来台下观众一片欢呼：这是要分分钟灭小米的节奏。
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