学文网自从龚海华的草编店上了电视，生意越来越红火，电话也是接连不断。一年前，龚海华还在靠一个小店面赚钱，如今，他打造的“梧桐青园”品牌已经推广到了全国各地。9年前那个奔波在北京城中做装修的小伙子，已经彻底演变成一位商人，一个用草、松木皮、玉米皮赚钱的商人。
龚海华的生意有如此好的发展势头也多亏了他的妻子。妻子是山东人，山东的编织品非常多，农村人在农闲季节，会用庄稼地里没有用的草、玉米皮等材料编一些篓子、小筐子之类的用品。这类用品既环保又实用，还利用了农村中的废弃物品。龚海华就想：干脆开个小店，专门卖这些编织品。2003年初，龚海华租下了雅秀服装市场4层的摊位，开始卖这些农村来的编织品。农村人也希望将编织品卖到城市，为自己增加一份收入。于是，龚海华便成了为这些农村手工艺品打通渠道的人。开店后，生意好得出乎意料。
龚海华的草编店开始一直做的是女士包专卖。一些附近的居民来到店内，不经意地问：“怎么不进点儿家居用品呢？”龚海华这时才意识到自己的经营模式有些单一，便开始动脑筋改变现有产品状况，根据客户需求制作颜色、大小、各不相同的产品。考虑到正方形形状单一，于是新的产品便有了圆的、椭圆的；发现产品都是单一的白色，龚海华便自己调制颜色返回到山东，让工人们按照这些颜色浸染编织，于是又有了五颜六色的产品；考虑到一种规格不适应每个家庭柜子的大小，于是又设计规格不同的产品……龚海华不断在实践中摸索，从前的装修知识也给了他很大支持，在设计产品时更懂得与家具颜色的搭配、大小的协调等问题。龚海华的机灵和勤奋给了他很大的帮助，“到农村收购这些产品的人很多，但是大多都没有加入自己的独创性，其实农村的人们并不知道城市人喜欢什么样的东西，他们编的只是自己家里用的很粗糙的篓子。我的作用在于将城市的信息反馈给农村，并且帮助他们设计***案和颜色，再将这些成品返回到城市。”
现在的编织产品做工精细、式样也灵活多样，更受到城市人们的喜欢。其实，买进和卖出的环节很简单，关键在于你是否能像龚海华一样提升产品的价值。
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