学文网10月15日，全球瞩目的第102届广交会如期举办，作为2007年最高规格的国际贸易盛会，此届广交会吸引了来自国内外数万商家云集羊城。活动现场，活跃着来自不同国家、不同肤色买家和卖家，有着“永不落幕网上会展”之称的全球领先B2B电子商务平台阿里巴巴现身会场，助阵广交会，相约全球买家。
线上线下，中国供应商建“立体式”贸易渠道
随着环境不断变化，广交会不再在拓展国际市场的道路上唱“独角戏”，电子商务兴起开拓了一条“网上贸易通道”，成了广交会的拓展和延伸，让无法到场企业通过电子商务平台将产品销往海外。
作为北京北方办公用品公司老总，陈志传习惯了广交会上的面对面沟通，但在阿里巴巴“中国供应商”网络窗口，给他带来了更多不一样体验。现在北方公司有40%客户是通过阿里巴巴“中国供应商”平台吸引进来，成为北方公司业务增长主渠道。
阿里巴巴利用自身在海外巨大的知名度和公信力，为参加广交会的阿里巴巴“中国供应商”会员特制了“阿里巴巴gold supplier”立牌，方便海外买家从大量供应商中一眼就能辨认出阿里巴巴推荐的出口企业。
面对传统与创新，阿里巴巴整合分工不同的“线上”与“线下”，将展会方式与电子商务相结合，成功组建出“立体式”贸易渠道。对于不能到广交会现场的中国供应商，阿里巴巴则代其参展，现场向买家派发针对性产品光盘和供应商目录手册。现场收集买家采购信息，按行业编辑成册，免费提供给对口的“中国供应商”会员。
中小企业，站在同一起跑线上
阿里巴巴***下每年参加至少45个专业性国际展会，其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会，其最终目的就是为客户寻求更多的买家，提升用户的投资效果。而对于应用更为广阔的线上服务，阿里巴巴借“中国供应商”服务推出8周年之际，为回馈广大客户支持，在11月1日提前推出08版中国供应商服务，面向更多中小企业用户，为他们提供性价比更高的电子商务服务。
两个渠道相互促进，对北方公司的业绩提高是实实在在的。2006年外贸业务收入200万，而今年上半年已达到300万。按照陈志传观点，阿里巴巴的网上交易模式，实际上增加了一个交流社区。在这个看似虚拟的平台上，交流的信息是真实的，形成的品牌和影响是真实的，由此带来的客户咨询等商业活动也就更真实。
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