学文网怎样保健篇1
经验步骤：第一方面：抗疲劳的保健品主要功能是健脑和提高免***力，选择正确的产品效果还是比较好，大家要去药店看看。
第二方面：西洋参具有抗缺氧、促进蛋白质合成和解除疲劳的作用，是一种比较好的保健品，孕期最好不要服用。
第三方面：人参、蜂王浆都是经典的大补之品，市面上假冒的产品很多，大家一定要选择正品，这样保健才会有好的效果。
怎样保健篇2
一、让每一位教师都充分认识到健康安全的重要性
幼儿健康教育是幼儿教育的基础，它是根据幼儿身心发展的特点，提高幼儿的健康认识，改善幼儿的健康态度，培养幼儿的健康行为，保持和促进幼儿健康系统的教育活动。幼儿健康教育对幼儿发展具有独特的价值。幼儿健康教育谋求儿童健康，保护和促进儿童的身体健康，推进儿童认知的发展，提高儿童的道德水准，促进儿童的审美发展。
幼儿园健康教育通过日常健康行为教育，饮食营养教育，身体生长教育，安全生活教育，心理健康教育和体育锻炼，使幼儿养成良好的生活、卫生、学习习惯。有基本的生活自理能力，能保持个人和环境卫生，知道必要的安全保健常识，学习保护自己，具有初步的自我保护意识与能力。喜欢参加健康安全的体育运动，在集体生活中保持愉快、积极、稳定的情绪。在游戏中乐于与同伴合作，动作协调灵活。老师只有认识到健康教育的重要性，才能对幼儿进行全面的健康安全教育。
二、建立幼儿的安全防范意识
我园每周安排两节健康安全教育课，让孩子参加各方面关于健康安全的活动，使幼儿从入园就树立安全防范的意识。如：
1.把安全教育当成常规来抓，使孩子时刻牢记安全第一。下课时老师重申常规：不准打架；不能爬栏杆；不能乱扔垃圾，使幼儿时刻接爱安全教育。
2.通过真实案例向幼儿介绍安全的重要性。
3.抓住时机，随机教育，加强幼儿的安全意识。
三、培养幼儿自我保护的方法
早晨幼儿入园，做好晨检工作，幼儿所带物品若有危险，应及时没收，并告诉幼儿这些物品玩起来很危险，以后不能带，排查一切安全隐患，确保幼儿在园的安全。
每天外出早操、户外活动时，检查孩子的衣着是否整齐、鞋带是否系好。要求幼儿有秩序地排队，下楼梯要注意一步一个台阶稳当地行走，出去后听本班老师口令，跟大家一起走，不要走失。在玩大型玩具时，教孩子正确的玩法，让孩子按老师的要求去玩，做游戏要遵守游戏规则。游戏活动结束后要立即归队。
教孩子吃饭时不说话，专心吃饭，并教他们正确使用筷子的方法。还应注意，有点烫的饭要吹一吹、凉一凉再吃，以免烫着嘴巴。吃完饭在老师指定的地方排队散步，不在教室内跑和玩。在午休室不大声喧哗，要保持安静，尽快休息。身体不适要及时告诉老师。
如厕时，让他们分组按顺序排便、洗手，不玩水，不做危险动作，不推不挤小朋友。地面湿滑要慢行，并及时告诉老师用拖把拖干，确保孩子安全。
下午离园时，家长没来不能离开座位，陌生人来接不能走，更不能一个人独自跑出活动室，走时要向老师说再见。
当然也要教幼儿在家里进行自我保护和防范，如：不玩水火、不玩电等。对孩子进行火灾、地震等意外灾难演练，使幼儿知道灾难降临时应怎么做才能保证自己的生命安全。
孩子只要了解了各种保护自己的方法，了解了这些安全规则，幼儿的安全管理工作就容易多了，可减少孩子受到危险情况威胁的事件。
四、注意幼儿体育活动的安全问题
在体育活动中我们应注重以下几点：
1.选择合适的运动内容。
2.保证活动场地、体育器材的安全性。
3.检查孩子的着装是否安全。
4.关心体弱儿和病儿是体育活动中必须重视的工作，对于体弱儿和慢性病患儿，应在锻炼的频率和强度上有所减少。应制订专门的锻炼计划，并根据锻炼效果予以调整，对急性病患儿则应暂停锻炼。
5.培养教师的安全意识、安全技能。
五、家园共育，共同做好幼儿的安全工作
许多家长常有这样的疑问：幼儿园那么多孩子在园一周都没事，为什么一回到家里，不是这儿破了就是那儿伤了？放假时，不是让烫伤了就是让狗咬了？其一，幼儿回到家里后，老师讲的安全重要性及注意事项在他们的脑海中就会淡忘。其二，家长对幼儿放任自流，不闻不顾，因而使幼儿的安全得不到保障。因此在离园和放假前，教师要向幼儿重申安全教育，还要和家长做好沟通工作，让家长提高安全防范意识，幼儿牢记安全守则，这样才能确保幼儿平安返园。
六、加强门卫制度，保证环境安全
幼儿园还应加强门卫制度，我园规定家长接送幼儿应出示接送卡，园内安装24小时监控摄像装备，使幼儿始终在老师的视线内，确保幼儿安全，一旦遇到危险，老师能立刻出现在孩子身边。
幼儿园在创设园内环境时，也要消除一切不安全的地方，排除安全隐患。我园对幼儿的大型玩具、幼儿盥洗室、走廊等易发生不安全的地方，都及时进行修缮。再加上教师强烈的责任心，幼儿的安全就有了保障。
怎样保健篇3
那么，什么是心理卫生？心理卫生又名 “精神卫生”或“精神保健”，是研究如何保持和增进心理健康与预防心理失常和疾病的科学；具体地说，是教人面对现实，适应社会生活，把心理锻炼得更加坚强，能承受不同性质和程度的精神刺激的科学。
幼儿园怎样做好幼儿心理卫生保健工作？
一、帮助新入园的孩子适应新的生活
1、在新生入园前，教师就要和每个幼儿建立最初的情感。许多新生初入园时，总是长时间地哭闹，这主要原因就是因为幼儿园里没有其可依恋的对象。心爱的玩具、喜欢的活动、亲近的伙伴。
2、教师要记住每个幼儿的姓名。在新生入园前，教师就应努力通过相片记住每个幼儿的相貌和名字；当幼儿来园时，对小班幼儿可用他在家用的小名称呼他，同时今后幼儿每天来园时，教师都要大声而亲切地称呼他，这样可以大大地缩短师生之间的心理距离，产生归属感。
二、教师要关注每一个处于心理困境的幼儿
教师要善于观察与揣摩幼儿的心态处境，然后选择时机有针对性地用“良言”抚摸他、温暖他、激励他：当幼儿受挫折时，教师不妨说几句话解围；当幼儿沮丧时，教师要适时说几句热情的话予以鼓励；当幼儿疑惑时，教师要及时用柔和的语言给他提个醒；当幼儿自卑时，教师不忘记用他的“闪光点”燃起他的自信心；当幼儿痛苦时，教师尽量设身处地说些安慰的话；当某一幼儿几经努力仍不被小伙伴们认可的时候，教师要善于将其优点公布于众……
三、把游戏活动融入幼儿心理卫生保健教育中
使幼儿拥有健康的心理其重要的因素之一就是要为幼儿创设一个良好的心理环境。游戏是幼儿在幼儿园生活、学习的重点核心，一日活动中游戏是贯穿于游戏的活动中。除了游戏本身的教育作用外，心理卫生保健融合于游戏中，就能发挥增效作用。游戏是合群性的养成、***性的培养的极好手段。如：我在组织角色游戏活动中，幼儿通过对游戏主题的确立、角色的选择、情节的发展等活动中，学会如何与同伴友好相处，自我意识的良好发展、合群情感的发展，社会化和个性化的协调发展，无疑是有意义的。在实践中，我们认识到不是所有的游戏对心理卫生保健都是行之有效的，有意义的。幼儿心理卫生保健游戏应该具有目标性和针对性。我们归纳为三个原则：游戏的功能性原则；儿童需要原则；针对性原则。我们依据三大原则灵活采用一些有心理卫生保健内容的角色游戏、体育游戏等。通过游戏，让儿童体验合群的愉悦，增强合群意识，提高合作的能力。
四、教师在幼儿面前应时刻保持抖擞的精神和愉快的心情
因为教师的精神状态和心情状况会直接影响到全班幼儿的行为和情绪。幼儿教师要不断改善自己的个性品质和心理健康状况，努力以积极健康的情绪去带动幼儿的情绪，尽力避免将个人的不良情绪带到幼儿园的教育活动中来，以免对幼儿产生消极的影响。
五、创造一个有利于孩子心理健康的环境
幼儿园应办成幼儿真正的乐园。积极情感的培养，是心理卫生的中心课题，情感具有巨大的感染力，歌声、琴声和幼儿园人们的欢声笑语，对幼儿积极情感的培养是至关重要的。幼教工作者并不是在蜜饯中生活的，他们有欢乐。也有苦恼，但必须有修养，不迁怒，在孩子面前总是喜笑颜开的。幼儿园是一个快乐的社会。
怎样保健篇4
1、保护肝脏的健康需要少熬夜，少吃些油炸辛辣的东西。在喝酒前是亮的，喝杯温牛奶可以保护肝脏，用豆腐做下酒菜也可以起到保护肝脏的效果，平时可以多做体育运动，比如打太极拳，能够使身体的气血更加通畅，增强身体的免***能力，起到保护肝脏的目的。
（来源：文章屋网 .wzu）
怎样保健篇5
俞国良博士，教授，博士生导师。国家***中央教科所教育心理研究室主任、中小学心理健康教育咨询委员会委员，中国科学院、北京师范大学兼职教授，中国心理学会理事、学术委员兼理论心理与心理学史专业委员会副主任。
所谓心理健康，乃是一种生活适应良好的状态，凡对一切有益于心理健康的事件或活动做出主动、积极反应的孩子，其心理便是健康的；反之，便谓之存在心理障碍或心理行为问题。但家长在按照这个定义去评价自己的孩子心理是否健康时，一定要注意避开两个误区：
1、心理健康是相对的，绝对不能用类似于“体温超过38摄氏度就是发烧”的标准来评判。千万不能因为有一点缺陷和问题就乱给孩子扣上心理不健康的“帽子”，或者认为心理健康的孩子就绝对没有烦恼、没有不良情绪和消极行为。与其说是正常与异常性质上的差异，不如说是程度上的差异。
2、心理是否健康不能只看有没有心理疾病，它与孩子的学习和生活中的心理状态密切相关。
具体来讲，可以从四个方面来初步评估孩子的心理健康状况：
首先，心理健康的孩子是能够学习的，在学习中获得智慧和能力，并将习得的智慧和能力用于进一步的学习中；
其次，心理健康的孩子有良好的人际关系，在保持个人***性的同时能乐于与人交往，并建立信任、稳定、和谐和具建设性的亲子关系、伙伴关系和师生关系；
第三，心理健康的孩子能正确认识自己，悦纳自己，能调控自己的情绪，始终保持乐观向上的心态，并形成和维护健全的人格；
最后，心理健康的孩子能面对生活的问题，正视现实，适应环境，对生活和社会具有良好的适应。
孩子从幼稚走向成熟，既是一个朝气蓬勃、充满活力的时期，同时也是一个变化巨大、面临多种危机的时期―
比如，随着他们渴望***的愿望变得日益强烈，小小年纪的孩子也可能因人际关系压力而烦恼。通常表现为自卑、孤僻、过分注意他人评价、容易受到伤害、虚荣心强、怕丢面子等。这时家长应帮助孩子改变一些不恰当的认知和态度，引导他们客观分析自己的现状，学会接纳自己，允许自己有缺点，有失败，有可能丢面子，告诉他们完美的人是不存在的，不要过分苛求自己。
再比如，如果孩子在一段时间内心情不愉快、烦闷；对平时感兴趣的事情变得乏味；思考能力下降、注意力难集中、记忆减退；学习失去了动力甚至厌学；对成绩下降变得无所谓或对什么都无所谓，甚至感到活着没意义、产生轻生的念头，这时千万不要误以为是孩子不乖、不争气而粗暴对待或置之不理，及早求教于心理专科医生，以防不良后果的发生和疾病的进一步发展。
怎样保健篇6
【满分作文】
As we all know, healthy is very important to everybody.But do you really know how to stay healthy? Here are some useful tips. First, we should do exercise if we have time.For example, we can go to swim in the summer holiday. Or we can take a walk after supper.Doing exercise makes us healthy and strong. Second, we should take more vegetables and fruit and less candies. Stop eating junk food and drinking beers. Last but not least, we should go to bed early and wake up early. We should have enough sleep, or we will get sleepy in the day time. If we pay more attention to the tips above, we will have healthier body. I wish everybody has a strong and healthy body。
【参考译文】
我们都知道，健康对每个人来说都很重要。但是你知道该如何保持健康吗? 这里有一些实用的建议。首先，我们应该做运动，如果有时间的话。例如，我们可以在暑假的时候去游泳，或者晚饭后去散步。做运动让我们的身体更强壮更健康。第二，我们应该吃更多的蔬菜和水果，少吃糖果。不吃垃圾食品和啤酒。最后，我们应该早睡早起。如果睡不够，第二天就会很疲倦。如果我们都能按照以上的建议注意自己的健康，我们的身体会更棒。我希望每个人都有个强壮和健康的身体。
怎样保健篇7
报告中对于“2049年中国将超越美国”的预测，在网上引起调侃和质疑：“这是怎么预测出来的”，“这是科学研究还是相声段子”，“社会问题这么多，怎么就比人家更‘健康’了”，“怎么又在说赶英超美了，地位超过了又怎么样”。“新华微评”称，报告以“生存方式”考量“国家健康”，而眼下无论是“表哥”、“房妹”，还是弃婴，都是社会病痛，先解决问题，不要动辄谈“超越”，更别轻易说“复兴”。
与大多数网友的观感相似，我看到这个貌似令人鼓舞、振奋人心的排名，也感到啼笑皆非。中科院的专家可以说，他们的结论是科学地得出的，有一大堆数据、逻辑摆在那儿呢。但是，你这个报告，无论怎么看，好像都不怎么科学。
在国家责任方面，我们的社保怎样，国人都知道。社保的覆盖面是不小，但很多农民的养老金每月只有几元甚至几毛钱。医保的覆盖面也不小，但看病难的问题解决了吗？那些眼睁睁看着孩子病得要死，就是进不了医院的人的眼泪，中科院的先生们，你们看见了吗？
至于失业率，我们也没有什么可以傲人的。那些四十五岁甚至四十岁就内退的人，你们算进去了吗？那些成千上万买断工龄的人，你们算进去了吗？也许，你们依据的是统计局的数字，但是在这个世界上，能天真到原封不动地利用统计数据做科学研究的，大概只有你们了。
在环保问题上，做研究的先生们，你们能不能手摸着良心想一想，我们的环境保护、食品安全状况怎么样？不少人去国外买奶粉，原因是什么，你们难道不知道？
赶英超美，是中国人过去的一个梦。就在不远的过去，这个梦据说已经实现了。作为实现的证据，河南农村的田头地尾还残留着一堆堆的废钢铁，好些人的名字还有“赶英”和“超美”的字样。
做梦可以，但如果真的想赶英超美，得脚踏实地地干，一点一滴地改变，科学地发展。至少，不能单纯追求GDP，津津乐道世界老二的荣光，全然不顾自己很多地方还处于发展中国家水平的现实，更不顾环境污染的严酷现实。课题组的先生们，你们能不能离开北京的中科院大楼，出来走两步，看看天空、河流，看看黄海，那颜色，还是蔚蓝色吗？
还好，现在已经是二十一世纪了，这样的报告，即使连中学生都蒙不住了，因为他们都会上网查阅信息。不过，自恋是种病，打着科学招牌的自恋，也是病。有病，就得治。
【原载2013年1月14日《东莞日报·网言》】
怎样保健篇8
【关键词】体育教学 教学任务 体能发展 教学策略
体育课程要求发展学生身体素质和进行身体锻炼的目标的基础上，提出的一个更高的身体发展要求。在教育的过程中，教师的正确引导和教学是至关重要的，而健康与体能的含义也非常宽泛，其中也受到遗传、生活等方面的影响。所以在体育教学中发展体能和进行身体锻炼也要有针对性地工作，既不能泛泛而谈，也不能无视锻炼的意义。因此需要特定的教学策略。那么，什么是体育教学策略呢？《体育教学策略的概念、结果及其模型》中指出：体育教学策略是为了完成特定的教学任务，教师根据所预想的教学环境和条件设计体育教学过程，教学方法以及根据实际发生的教学情境调整教学过程和方法的思想和方略。下面，就结合实际探讨初中体育教学关于身体锻炼与体能发展的教学策略。
1.要明白在教学中怎么教体育
1.1 在体育课教学中积极地锻炼身体
笔者认为，首先应该把"体育与健康的关系"在心中理解为是"体育为健康"，也就是说体育要为学生现在和将来的身心健康服务，体育课教学是个手段和载体，而学生的身心健康和体育实践能力的形成是目的。不能将"体育与健康"课变成讲授健康知识的理论课，也不能把健康教育的知识传授当作了促进学生健康的途径，而忽略体育课中的技能传授和身体活动性。更不能将其理解为"本次体育新课程改革是健康与技术之争"。也就是说，体育的身体活动性应该在"身心健康"的大目标下统一起来。而实现这个统一的第一标志就是要在体育课教学中积极地锻炼身体，使体育课程能够成为促进学生的身体健康做出实实在在的效果，让"体育好"和"身体好"在体育教学效果上得到最大的统一。
1.2 教学中应着重体现身体锻炼和保健养护
身体锻炼，顾名思义就是指通过体育锻炼来实现学生身体结构和机能的改善，这也就是传统体育教学中的重点内容，也就是体育课中的身体活动和技能学习；而"保健养护"则是指通过卫生保健的方法来保养学生的身体，这主要通过体育课的保健意识和保健能力的培养来实现。
2.把握体育教学中的重点内容
《体育与健康课程标准》中指出，在初中阶段的"身体健康"目标下，主要实现：掌握保健知识与方法和发展体能和运动素质。要解决这个问题，就不得不仔细的研读和理解《体育与健康课程标准》，同时还要"因地制宜"、"因材施教"。笔者看来，"掌握保健知识与方法"是为了让学生通过学习了解有关保健方面的知识尤其是保健原理，从理性上建立对身体健康自我保护和养护的认识基础，有着既着眼现在又兼顾未来的重要意义。它能够提高学生对身体和健康的认识，使学生掌握有关身体健康的知识和科学健身方法，提高自我保健意识；坚持锻炼，增强体能，促进身体健康；养成健康的行为生活方式，当他们走上工作岗位后，能够根据自己的兴趣爱好和不同需求，选择个人喜爱的方法参加体育活动，挖掘运动潜能，提高运动欣赏能力，形成积极的生活方式等等。实是"授人以渔"的工作。应当成为初中体育教学中的重点内容。
而"发展体能和运动素质"应当成为初中体育教学中另一个重点教学内容。笔者查阅资料发现：各国，各名族，各类书籍对"体能"均有着不同的定义和评价标准，但是无论何种解释，无论怎样定义，体能和运动素质都被认为是构成人体的身体能力和身体健康的要素，而体育教学中又具备发展体能的功能。而且，"发展体能和运动素质"一直是传统体育教学中的重点内容，例如：跑、跳、投掷等等，均是为了继续发展学生的力量、速度、爆发力、弹跳力等等。所以，在新课改下的初中体育教学中，更是不能将其舍弃，而应与科学合理的运动方式相结合，使体育更好的为学生服务。
3.把握体育教学的基本规律
这一方面的内容，其实是体育教师技能和素养的综合体现。根据学校条件和设施的不同，会有不同的教学方法和教学安排。在此笔者主要谈谈多年教学中积累的经验。
一是教学中应该树立"健康"和"体育"是浑然一体的理念。在未来体育与健康的课程中"体育传承"和"健康促进"不能称为两张皮，应该是浑然一体的。这就要求体育课要时时刻刻地想着为学生的健康服务，体育课教学要从单纯的"运动技能传授"变成"通过运动技术为主题的学习为学生的身体健康和心理健康服务"的课程。例如：在学习体操时，如果我们只是为了教会学生一些体操动作，那么我们的教学评价也只是学会了多少动作，动作做得怎么样；但是如果我们瞄准为学生的身心健康而学习体操，那么这时的体操教学就会产生变化，它将从"竞技场上的体操"变成"体育锻炼中的体操""老年人甚至是残疾人都能做的体操"；教学目的从"教会学生不会的动作"变成"既教会学生不会的动作，又教会学生不知道的锻炼方法"。于是教学内容和教学方法也随之产生变化，教师就必须告诉学生哪些体操动作可以进行哪些肌肉的锻炼，哪些素质的锻炼应该采用怎样的运动负荷，进行怎样的间歇和休息，甚至连应该补充怎样的营养也要教。这样，体育教学就与传统教学发生了重大变化。又例如，我们在过去球类教学中，更多的是为了教会学生打球，而新的健康体育教学中，我们就必须让学生体验到各种球类项目的乐趣，让学生喜欢这些运动并能理性地去认识这些项目，这样他们才能把这些运动变成他们未来生活的一部分，这样才能为学生的终生健康服务。二是"发展体能和运动素质"的教学需要有"现在"和"未来"两个时间概念和两方面的工作。这个问题实际就是以发展的眼光开展"发展体能和运动素质"的教学。
怎样保健篇9
转眼间在八角北路幼儿园八天的保育实习生活很快就结束了。在这八天里，我第一次亲密接触了幼儿园的方方面面，对我的未来面临的种种困难与难题带来了很大的帮助。学会了很多的东西，让我对幼儿教师这一职业有了更多的兴趣。
第一天来到幼儿园真的很陌生，因为真的是第一次来实习，很多的东西还不了解，一年级的我们很多的专业课都没有学习，去幼儿园很茫然不知道该怎么做了。一个个到了那里都特紧张。一我们对那个环境很陌生啊！二我们对幼儿的了解也很少，特怕幼儿在我们在的时候弄伤了。其实我们都多虑了，幼儿园的园长对我们都特好，园中的每一位的老师都和我们特好像我们的妈妈一样很照顾我们，使得我们没有那么大的压力。
原本我自己一组在大班的，但因为大班的孩子在六月三十日要走啦，所以我就和宋有月同学分到了一组在宝宝班，我们俩都是班中的生活委。来到幼儿园又是保育员的工作，我们俩应该完成的很好，因为保育员就是为孩子们的生活上的帮助，但是没有我想的那么容易，从园长和我们大概说说保育员的工作时，我感觉都特累，特繁琐，因为保育员的点点滴滴的工作对幼儿都是有很大的联系，消毒对幼儿来说是很关键的，没做好就会对他们的身体健康带来危害，因为幼儿园的孩子那么多，细菌也是很多的地方，现在的h1n1流感是那样的严重，我们更应对幼儿的健康有所保证。我们班又是宝宝班他们很小三岁而已，和我差的好多好多，刚到这个班看到他们就好小好小，但是他们一个个都特别的可爱，那时我的心中有一个念头一定要做好，因为他们的可爱，他们看到我们好怕好怕我们，对我们太陌生了，我们更应对他们很好很好的。
保育员的生活让我学到了好多，怎样消毒，怎样洗毛巾，怎样洗杯子，怎样刷厕所，怎样整理床铺……
保育员的一日生活都了解了，也都会做了，虽然不是很完美。但我真的学到了好多好多，学到了在学校在，家里学不到的东西。
让我最深刻的还是用搓衣板洗毛巾，因为我真的不会用，贾老师教我了，但自己洗的时候真的洗不好，老师看到之后，又教我。搓下去时松，搓上来的时候紧。那时候感觉真的特不好意思，自己怎么那么笨啊！总学不会啊！贾老师说：“没事，我来时也什么都不会！”听到这心里酸酸的，老师们都那么好，我特怕在外面做不好被别人说，但老师还是很关心我们。让我感到特温暖。从那以后我真的学会了，每次洗毛巾时都会想起贾老师的话，在这里我不仅学到了怎样洗毛巾，也体会到了老师们对我们的热情，教会了我怎样为人处事。真的很谢谢贾老师！
我们是宝宝班每天睡觉要抬床摆在活动区，每天都要抬，他们起来后还要整理床铺。再抬走。孩子们要睡两个小时。我们班的班主任是石老师，石老师的年龄和我妈妈差不多，每天都不能休息要看着孩子睡觉，我在家时每天妈妈都要睡午觉，只有那样才可以好好的工作，但石老师每天都不能，看到老师那样好辛苦，为了孩子牺牲了自己的休息时间。看到这是其实我们身为教师都是为了孩子茁壮的成长，他们的健康是我们最大的快乐。
在这个保育员实习中我不光学到了怎样劳动好！还学到了，园中老师们为孩子们的奉献精神。对我受益匪浅啊！
怎样保健篇10
康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该公司一直沿袭传统的中小型保健品企业的运作思路：厂家研发、生产产品，通过招商媒体刊登广告寻找经销商，以低价供货，主要由经销商承担广告风险，开展营销推广。通过这种模式，康基生物的两个产品每年都有稳定的销售。
然而，到了2002年，康基生物突然发现，这种模式越来越难以运作——公司没有品牌，招商难；环境恶化，经销商市场运作难。2002年康基生物的营业额开始大幅下降。
问题出在哪里？2003年1月份，康基生物的陈总找到上海铂策划。分析的结果是：保健品行业的形势已经发生了巨变，传统的营销模式在新的形势下逐渐失效，这是康基销量下滑的根本原因。
1.2000年保健品行业销售额达到了空前的500亿元，此后连续出现的媒体负面报道，让消费者越来越理智，广告的说服效果越来越差.
2.国家宏观***策调整，加强了对保健品行业的广告监管，夸大宣传、虚假宣传、新闻广告等已经很难运作.
3.近年来，媒体广告价格直线上涨，最近几年平均价格已经涨了6倍以上.。
4.随着现代通路——商场、连锁药店、连锁卖场、连锁超市的形成与壮大，渠道费用越来越高，促销费、端架费、堆头费、进场费等等让经销商不堪重负。
在上述因素的影响下，传统保健品营销“模式失效”是康基生物2002年业务下滑的根本原因。问题找到了，下一步该怎样走？ 模式创新
传统的保健品营销模式不重视产品质量、单一依靠广告、忽视服务，实质上是以“产品推销”为核心的低级营销，这是保健品行业大幅波动、保健品生命周期短的根本原因。要走出困境，就必须放弃“产品推销”模式，借鉴服务营销精髓，转向以“提供健康服务”为核心的新营销模式。
市场调研中发现：促进生长发育，特别是以“增高”为诉求产品，多年来尽管无声无息，但市场容量一直比较稳定。由于市场比较庞大、需求相对稳定，所以竞品也很多，实力厂家推广的产品就有生命一号、绿力胶囊、邦长、高尔、天天向上、激活180等，不知名品牌更多，但这个市场集中度并不高，虽然绿力暂时领先，但并不具备垄断优势。同时市场调研发现，这一市场中的营销模式正在转型：以上海为例，从2001年开始，营销模式已经从传统的广告轰炸说服，转向设计“健康服务中心”配合广告传播的咨询营销模式，尽管2001年前后这些“咨询中心”还只是做简单的售后服务工作，并不是推广的核心手段，但已经可以看出服务在销售中地位提升的趋势。
即使是服务营销，同样需要对产品进行定位。调查还发现，这类产品的目标消费群体主要集中在10～22岁的青少年，我们把10～18岁的消费者归为A类消费者，18～22岁的青少年归为B类消费者。对A类群体家长的调查发现，消费者对于这类产品的信任度很高，42%的家长认为，只要骨骺线没有闭合，就能够促进发育；21%的家长认为，只要生活习惯合理、保健方法得当，能够在短期内增进发育。愿意尝试此类产品的家长也达到了18%。
从生理学来说，18岁以上的青年绝大多数骨骺线已闭合，实际上已经不具有继续生长的潜力，为了提高产品的美誉度、延长产品生命周期，对于B类消费者必须放弃。这样，选定具有增高潜力的A类消费者作为目标消费群体，将他们的家长作为目标传播受众，展开“健康咨询”营销战术的实施，就成为康基产品的基本策略。 从“产品销售”到“健康咨询”
对于保健品营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，怎样维持他们对产品的信心，怎样让他们转变为产品的忠实购买者。这些因素是产品成败的关键。
铂策划为康基制订了“健康咨询”的传播途径。既然消费者对广告已经非常反感、不再相信“谎言连篇”的广告，干脆就放弃产品广告，转而向目标受众传播“生理学知识”，通过传播专业、正确的“健康知识”，让目标受众初步建立起信任。这样做，不但消费者信任度高，而且由于广告内容均为“专业的健康知识”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问题。
在这种形式下，广告的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播生理健康知识吸引受众咨询。由于费用的原因，广告篇幅不可能很大，消费者接受的信息往往不够充分，因此他们在来电咨询以后，往往很迫切的要求提供更进一步的健康咨询。这时，我们就预约消费者到固定地点的“健康咨询中心”，进行深入的健康咨询。
健康咨询中心并不是新东西，一些补钙产品早在上世纪90年代末就应用过它来推广产品。不同之处在于，康基健康咨询中心设计的功能不再是“产品销售”，而主要是提供“健康咨询服务”；对健康咨询师并不进行销量考核，她们主要的工作任务是：充当目标受众的“健康顾问”，对前来咨询的孩子做专业体检，分析其继续生长的潜力；了解他们的锻炼、饮食、睡眠等生活习惯，并加以指导；最后，根据每个孩子的情况，为真正具备长高潜力的孩子制订出全面、专业、个性化的“健康成长方案”。这样，咨询中心销售的不再是产品，而是个性化的“健康成长方案”，产品只是健康服务中的一小部分。
在康基的新模式中，产品初次销售之后，健康咨询服务工作只是刚刚开始，因为只有留住顾客，将消费者转化为忠诚顾客，才能实现消费者和企业的双赢。怎样留住顾客呢？康基为每个接受健康咨询服务的孩子建立一份个人档案，每个月进行两次电话回访，定期指导家长矫正孩子的生活习惯；每个季度组织孩子们进行一次集体活动，交流经验和心得；每半年组织人员做一次上门拜访，持续指导孩子的成长。实践证明，这种以“健康咨询服务”为核心、产品为辅、完善服务流程、重视售前和售后服务的营销模式，让不少消费者转变成了忠诚顾客。
由于要求家长们预约到“健康咨询中心”，因此咨询中心的内外环境条件非常重要，既要求地理位置优越、交通方便；更要求咨询中心内部装修舒适、令人放松；在人员方面必须配备专业的体检设备和科班出身的健康咨询师；在制度方面，则必须有一套严谨的作业流程，确保所提供的健康咨询服务，专业、准确、统一。 不破不立
事实证明，“健康顾问营销”表现出了强大的生命力，从健康咨询师反馈回来的消息证实，这种创新的营销模式在实现销售达成率、顾客满意度方面，较传统的广告轰炸模式效果要好得多，而且风险较小、容易控制。康基借助“健康咨询服务”的模式，在2003年取得了良好的业绩增长，上海市场实现2200万元的销售额。
除了经营业绩上的成功，这种新的营销模式，对于提升顾客满意度方面，效果也很显著。2003年11月，铂策划组织人员对这4家“健康咨询中心”进行了量化评估，结果显示其中业绩最低的一个（由于交通不方便，消费者预约咨询量较少），咨询顾客的销售达成率也达到40%，而消费者的满意率更高达98%。
最近3年来，保健品从业人士从没有像现在这样困惑过——连续3年来，沿袭传统广告轰炸模式的众多产品，难以找到一个还算得上成功的新品；而宏观数据、保健品上市公司公开的数据更是显示出，动荡不安的保健品行业三年来销售额几乎缩水一半。康基的成功说明了什么？
1.保健品行业已经发生了巨变，整个行业的“战略转折点”已经到来。在这个时候，谁能更快地反应、更快地做出调整，谁就能迅速崛起。