学文网校园推广策划第1篇
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物***样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠***：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚***：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式flash，这个flash最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和flash设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
a．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易买。
b．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
c．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
d．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
a．诉求点：品牌大、味道好。
b．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（flash脚本）（pop牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。
2．广告时间：
a．pop广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31
b．临时售点的户外广告为6到七月。
c．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3．广告预算： pop广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
临时售点150/月*2=300
校园推广策划第2篇
炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。二本案促销目标
促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。
三、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
1.大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)
2.高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“)
3.高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。
4.纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下)
5.从长远战略看：大学生在未来2~5年内80以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。
3、市场竞争态势
炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。
当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以***的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
5、业务定位的感性看法
对炫铃的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)
分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况
我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人)
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)
3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)
4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)
5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)
6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)
大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)
4.搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
5.用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
6.进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7.宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
(2)、彰显个性的色彩和***案搭配
(3)、业务说明，开通方式，收费方式，***，咨询电话。尽可能简洁明了。
(4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)
8.针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
9.)定期的手机短信群发
10)捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
四。具体校园活动
1.活动背景及选择分析
1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)
原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
原因(2)100的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
2.具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)
2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。
3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,20xx年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
5.关于设计需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动
命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：
活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]
该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。
本案目的
1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。
2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。
3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。
活动简介:
1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌?》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。
2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。
可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。
3.宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。
4.选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。
5.宣传内容：(告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该***码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)
6.周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处)
7.14：30现场抽取幸运奖。
在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)
8.配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。
可行性分析
1.该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。
2.活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。
3.活动设计新颖，迎合大学生的口味。
4.在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。
所需资源
1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以)
2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧)
3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。
4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定)
建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费 其他纪念品。
奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志)
考研辅导书籍，[针对考研一族]
夏日防晒用品[吸引女孩子]
学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]
情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类])
资金预算
依据不同奖品及其数量而定
活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒)
命题选用房祖名的同名歌曲
操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。
所需资源(略)
(三)“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
1.选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取20xx年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。
2.在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]
3.公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
4.在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地***)
5.寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
6.寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)
可行性分析
1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
3.操作简单，不可控因素相对较少
4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
(四)联通关爱客户活动：校园回馈
1.在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。
2.通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台;或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)
可行性分析：
1.利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。
2.用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
(五)高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。
(六)抓住高校的王牌文娱活动
菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。
以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。
五.市场预测
根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。20xx年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到20xx用户还是很有希望的。
六、效果评估
从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。
校园推广策划第3篇
炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，,是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。
二本案促销目标
促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。
三、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）
2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）
3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。
4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）
5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。
3、市场竞争态势
炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。
当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以***的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
5、业务定位的感性看法
对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）
分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况
我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）
3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）
4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）
5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）
6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）
大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）
4．搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
6．进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7．宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
（2）、彰显个性的色彩和***案搭配
（3）、业务说明，开通方式，收费方式，***，咨询电话。尽可能简洁明了。
（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）
8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
9．）定期的手机短信群发
10）捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
四。具体校园活动
1．活动背景及选择分析
1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）
原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
2.具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）
2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。
3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
5.关于设计需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动
命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：
活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]
该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。
本案目的
1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。
2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。
3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。
活动简介:
1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。
2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。
可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。
3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。
4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。
5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该***码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)
6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）
7．14：30现场抽取幸运奖。
在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)
8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。
可行性分析
1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。
2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。
3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。
4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。
所需资源
1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）
2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）
3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。
4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）
建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。
奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）
考研辅导书籍，[针对考研一族]
夏日防晒用品[吸引女孩子]
学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]
情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）
资金预算
依据不同奖品及其数量而定
活动二：“最动听“（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）
命题选用房祖名的同名歌曲
操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他（她）使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。
所需资源（略）
（三）“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
1．选定若干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等）选取2004年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。
2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户）[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]
3．公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地***）
5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）
可行性分析
1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
3.操作简单，不可控因素相对较少
4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
（四）联通关爱客户活动：校园回馈
1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。
2．通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）
可行性分析：
1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。
2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
（五）高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。
（六）抓住高校的王牌文娱活动
菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。
以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。
五.市场预测
根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。2004年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。
六、效果评估
从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。
校园推广策划第4篇
炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。
二本案促销目标
促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。
三、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2、消费者分析及业务推广前景
1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）
2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）
3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。
4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）
5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。
3、市场竞争态势
炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。
当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以***的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。
4、市场优势机会
正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
5、业务定位的感性看法
对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）
分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况
我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）
3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）
4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）
5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）
6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）
大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）
4．搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
6．进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于：人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7．宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
（2）、彰显个性的色彩和***案搭配
（3）、业务说明，开通方式，收费方式，***，咨询电话。尽可能简洁明了。
（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）
8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
9．）定期的手机短信群发
10）捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
四。具体校园活动
1．活动背景及选择分析
1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）
原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
2.具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）
2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。
3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
5.关于设计需要另行商榷。
(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动
命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：
活动一：听!是谁在唱歌 [先把潜在用户的耳朵叫醒]
该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。
本案目的
1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。
2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。
3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。
活动简介:
1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。
2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。
可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。
3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。
4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。
5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该***码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)
6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）
7．14：30现场抽取幸运奖。
在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)
8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。
可行性分析
1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。
2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。
3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。
4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。
所需资源
1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）
2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）
3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。
4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）
建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。
奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）
考研辅导书籍，[针对考研一族]
夏日防晒用品[吸引女孩子]
学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]
情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）
资金预算
依据不同奖品及其数量而定
活动二：“最动听“（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）
命题选用房祖名的同名歌曲
操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他（她）使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。
所需资源（略）
（三）“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
1．选定若干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等）选取2004年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。
2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户）[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]
3．公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地***）
5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）
可行性分析
1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
3.操作简单，不可控因素相对较少
4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
（四）联通关爱客户活动：校园回馈
1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。
2．通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）
可行性分析：
1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。
2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
（五）高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美此文来源于：容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。
（六）抓住高校的王牌文娱活动
菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。
以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。
五.市场预测
根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。2004年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。
六、效果评估
从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。
校园推广策划第5篇
1.使学生明确推广普通话的重要性。
2.教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3.希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。
活动过程：
一、创设情景，引入主题。
1.我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,***治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!
2.讲故事。
讲不好普通话很容易闹笑话，请看一下这些 笑话。例一：广西某高校新来一位口音很重的校长。一天，他走进办公室严肃地对秘书说：“我要杀一个人!”话音刚落，旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色。弄了半天，原来校长“杀”(sha)“查”(cha)不分，其实是想说“我要查一个人”。. 例二： 与闹笑话相比，林先生可为普通话说不好付出了惨重代价。林先生在南宁某建筑公司工作，讲一口“粤味普通话”。201X年，林先生承接了一个企业建筑工程。企业的老总是天津人，普 通话非常“正”。结果两人上桌一谈，林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的，老听不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，对方老总“忍无可忍”，提前退席，建筑工程的事情也随之泡汤。
让学生自由发言，谈谈自己对于说好普通话有什么看法。同学们，听了这个故事，你想到了什么?
二、小小论坛。(大家举例讲讲说普通话的好处)
为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，我们更应该学好普通话。
三 大家齐读推广普通话宣传口号：
说好普通话,方便你我他。 说普通话,从我做起。
说好普通话,朋友遍天下。 我是中国娃，爱说普通话 。
四、顺口溜朗诵。
1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 谁能说准四十,十四,四十四,谁来试一试,
谁说十四是四十,就打谁十四, 谁说四十是细席,就打谁四十 。
2.板凳宽,扁担长, 板凳比扁担宽, 扁担比板凳长, 扁担要绑在板凳上, 板凳不让扁担绑在板凳上, 扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
五、小组讨论：怎样推广普通话?
六、语言美是文明礼貌的一个重要标志。
作为新世纪的中学生，我们不仅要说好普通话，还要能够正确使用礼貌用语， 比如，“请” “谢谢”“对不起”等。
七、普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语 言之一。
校园推广策划第6篇
【关键词】数字化校园 规划 应用策略
一、数字化校园及其建设现状分析
（一）数字化校园的概念
数字化校园是以数字化信息和网络为基础，通过计算机和网络技术建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如***书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平、教学质量和工作效率的目的[1]。
（二）数字化校园建设现状
数字化校园建设是高校实现信息化的重要方面，是应对信息时代、知识经济时代的迫切需要，高校信息化建设的水平决定了高校的发展速度和发展水平，对高校提高教育教学质量、提高教育创新能力、提高人才培养水平，都将产生十分重要的作用。
我国高等学校大规模的数字化校园建设大多始于20世纪90年代，比西方发达国家起步晚了10-20年，在沿海地区和较发达的城市，高校数字化校园建设近年来取得了十分迅猛的发展，信息技术已广泛地应用于高校的教学、科研以及管理等各个领域，取得了很好的效果。
但是我国目前的数字化校园建设还存在着许多问题，既有学校在认识、组织和应用定位方面的偏差，也有系统集成商自身经验缺乏，定位不准的问题，所以国内高校的数字化校园建设现阶段仍处于建设与探索时期还没有发展到非常完善和标准化的建设时期，问题主要表现在以下几个方面：
1.高校的认知层面，思想观念与时展信息化进程有一定差距
数字化校园建设工作是一项与新技术密切相关的具有前瞻性和开拓性的工作，初期，多数教师和管
理人员缺乏全面、深刻的理解，加之对信息技术的不熟悉，如果没有相关培训和专业人员的指导，认识上的盲目性和偏见性必然导致实践的偏差。一是，把“手段”当作了“目的”，数字化校园是为了应用，建设的目的是以此为基础开展诸多方面的应用，以推进大学的各项工作。二是，把“机遇”看成了“负担”，数字化校园建设是一项投入非常大的工作，客观上要求学校和教师必须为此投入额外的精力，又一时在短时间内看不到它的作用和效益，就容易把进一步的投入看作是额外的负担，而信息化进程的快速发展又加大了与现实的距离，进一步增大了高校跟进的步伐。
2.高校数字化校园建设中缺乏强有力度的组织领导机构，带动数字化校园建设进程并积极推进数字化的应用
教学与管理的全面信息化必然对学校传统的管理思想、管理体制和管理方法造成一定的冲击，而且也会触及管理机构的重组、人员优化等敏感问题，或者某个部门的利益，这些都会成为数字化校园建设的阻力。高校必须常设强有力的组织领导机构和具有专业背景的领导小组对数字化校园建设做出长远和整体的规划，并带动数字化校园的建设、积极推进数字化校园的进程。然而，很多高校缺乏强有力的组织机构，而是网络中心或者信息中心负责或牵头建设数字化校园，其重点关注的更多是网络技术问题，而在管理与行***上缺乏有效的力度，权威性不够，因此往往导致建设没有统一的步调，各院、系、职能机构在信息化建设方面各自为战，从而制约和影响了数字化校园建设和应用的工作，同时信息孤岛问题的出现也是数字化校园应用信息系统建设缺乏统一和协调的结果，也是数字化建设过程中比较重要的弊病。
3.数字化校园建设后的推广及应用运行保障机制不健全，应用效果不明显
数字化校园系统平台建立起来后，推广措施与保障机制不够健全，就会使得应用效果大打折扣，从而阻碍和减速了数字化校园系统的实际应用效果和价值所在。因此，在数字化校园平台建立起来后，一套针对本校实际的推广策略与保障机制要及时到位，从领导重视、教职员工、学生、管理人员的积极参与到技术更新、网络技术保障等各方面的机制与保障措施及时跟得上，并根据实际应用情况不断对系统进行完善、修改，使得系统真正成为服务于教学、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正实现高校信息化的有力推手。
二、数字化校园建设实施规划
（一）科学合理的制定数字化校园建设实施规划的重要性与必要性
数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理及服务手段的现代化，更重要的是人才培养观念和教育理念的深刻变革。以高效能校园网为基础，实现的数字化教务管理、数字化学生事务管理、OA办公自动化管理、科研管理、教学资源管理与校务后勤和服务管理的全面整合，这是信息化社会高校的发展趋势，也是我国高校世界一流高校迈进的必由之路。因此数字化校园建设成为学校教育信息化战略部署中的重要任务，而且又是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要各个部门的协调统筹，制定整体规划、根据需求和现实基础，分步实施，逐步推广，有计划、分阶段、科学合理的进行建设。
科学合理的制定数字化校园建设实施规划可以有效避免数字化校园在建设过程中出现各种问题，例如：“信息孤岛”问题、发展的不协调问题、机制保障不健全的问题、预算跟不上的问题等等。因此，在数字化校园建设的初始阶段，就要从学校整体的高度全盘考虑，在规划的制定上要科学合理，综合统筹协调发展；在确定系统运行环境、数据库，数据集成模式、接口标准和规范上要有信息标准；在机制保障上要具有足够强制力和约束力的职能机构进行全面有效的管理和协调各部门之间的关系，来保障对全局的把握和调控；对实施方案要通过反复论证、合理规划，选择最优的预算方案，制定科学预算，张弛有度、合理分配、重点突出，做好财力保障与阶段性的评估，也是数字化校园规划的重中之重。
（二）我院数字化校园建设规划方案与实施阶段划分
我院数字化校园建设规划总体上分为三个阶段：前期需求分析与方案论证阶段、中期实施部署与建设阶段及后期推广运行与总结完善阶段。各阶段主要工作与规划流程如***（1）所示。
***（1）：数字化校园建设规划阶段划分***
三、数字化校园推广及应用策略与措施
数字化校园系统平台的应用与推进需要学校内部职能部门、管理部门与执行部门，各类人员的协调和配合。因此在整个数字化校园系统平台应用上上要结合高校机构设置情况、***策保障情况、应用层次的不同、系统的差异、使用人群的差异等方面制定相应的推进策略。
（一）强化组织领导，落实责任制
数字化校园在推进过程中，遇到的最大困难往往不是来自技术，而是来自管理体制和机制的束缚。因此，在加快和保障数字化校园建设与推进的过程中，必须建立强有力的组织领导机构且具有专业背景的教育信息化领导组织体系，落实责任制。
1.成立信息化建设，信息化推进与成果鉴定小组
成立信息化建设领导小组，由主要领导担任组长，各部门负责人担任信息化推进工作子系统负责人，明确职责，统一部署、统一规划、提高认识、加强领导、加强监督检查。加强对信息化建设期间的建设情况、推广情况、试运行情况、使用范围与力度、意见反馈、完善情况的监督检查。系统管理部门更要充分认识到管理的重要性，加强组织领导，确保运行期间的正常运行和问题的及时反馈。
2.精心组织
信息化建设、信息化推进与成果鉴定小组组织定期召开信息化建设工作汇报与座谈会，积极了解信息化建设推进应用情况，分析部署后续工作，保障推广工作顺利进行。
（二）加强技术支持力度，及时解决系统中反馈问题
信息化建设组织机构下设四个信息化建设业务支持小组：1.综合意见处理小组；2.系统应用问题解决小组；3.数据录入分析指导小组；4.需求调研分析小组。做好院内信息化建设系统建设与推广的技术支持工作，业务支持小组不能解决的问题及时与数字化校园建设方沟通反馈，及时给出处理意见和方法。四个小组具体工作流程如***（2）所示：
（三）试点应用，逐一推广的应用策略与推广模式
针对整个数字化校园建设系统平台中覆盖面比较大的系统，如教务管理系统、学生综合管理系统可选定某一模块或几个模块推广应用，使广大教师、学生通过系统办公、提交数据，查看教学及管理动态，使用系统、试用系统再逐渐推广到系统其他各模块，实现由点到线推广到面的推进过程，其他覆盖面较小的系统可以直接投入使用。同时可带动广大教师、学生对系统的使用。
（四）全院动员，大众参与的人员应用推广策略
数字化校园的建设离不开专业人员队伍的建设与管理，从最初的需求分析、方案论证到推广运行及到后期的管理维护都离不开专业技术人员与管理人员的积极参与。同时，广大师生员工对数字化校园系统平台的使用也是数字化校园建设的重要力量，需要通过有效途径，加大对广大教师的培训，帮助他们迅速掌握现代信息理论、提升他们的信息素养和信息技术能力，才能确保信息系统的正常运作，及时发现问题、排解问题、处理问题。
通过全院动员，大众参与的推广策略，还可以发挥广大教职员工及学生群体的智慧，在使用过程中发现问题，及时反馈，逐步完善。
（五）加强集体培训与单独辅导相结合的数字化推广策略
数字化校园建设期间及推广运行期间，坚持对系统管理人员、使用者的集体培训与单独辅导工作，以培训促应用、以培训促建设、以培训促发展，积极推进数字化校园建设和推广应用工作。
***（2）：信息化建设业务支持小组工作流程***
四、结语
数字化校园建设是一项宏大、艰巨、长期的工程，因此，在建设过程中，我们必须具有清醒的意识，用发展的眼光、用现代化的教育理念指导数字化校园的建设，同时深思围绕如何建设一个高效又符合本校校情，且具有长远发展规划的数字化校园平台是我们的最终目标。在数字化校园建设初期，就应该充分考虑如何在数字化校园的建设整个运程中合理规划、科学布局，使得***策措施与推广应用落到实处，并将解决这些问题的措施与应用系统的开发结合在一起，逐步向前推广，使数字化校园建设稳步前进，真正发挥出应用的核心价值所在、真正的发挥出数字化校园在提升高校管理手段、提高教学质量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地为教育信息化服务。
参考文献：
[1] 封红旗. 数字化网络教学资源应用[M]. 清华大学出版社. 2011年.
[2] 李育泽. 从应用系统结构谈数字化校园的应用推进策略[J]. 现代教育技术. 2009年12期.
[3] 魏 玮. 高校数字化校园推广及应用策略分析[J]. 中国科教创新导刊. 2011年19期.
[4] 马永忠. 高校数字化校园建设规划与实施思考[J]. 科技向导.2013年8 期.
校园推广策划第7篇
关键词：校园广告；广告专业；实战教学
一、广告专业教学改革的难点及其与校园广告的关系
广告专业作为一门实践性极强的专业，需要学生在大学期间就要进行相关的实践，具有一定的实***历。但是实习单位少。而学生数量众多，根本无法提供足够的实习岗位，而广告公司挑选人才的标准又是非常看重学生的实践经验。在此情况下。如果学生在不用出校门就可以参加实践，既锻炼了其实践能力，又可以解决其实习问题，同时，也是检验老师教学成果的好方法，可以让学生在实践的过程中对于广告有更深层次的了解，更好地掌握专业知识和提高自己的创作水准。
校园广告的兴起给学生提供了一个很好的实践机会。大学生对于校园广告已经屡见不鲜，校园广告作为校园文化的一部分，逐渐被学生所认可和接受。校园广告也属于广告的一种类型，只是在大学校园这个特殊环境下的广告。而作为广告专业的学生。每天都生活在这个环境中，对于学校非常熟悉；同时，校园广告的目标消费者就是全体学生，广告专业的学生本身也是其中的一份子。为自己做广告，针对性更强，更加了解消费者的心理需求；最重要的是，广告专业的学生又有着专业上的优势，如其主修课程有《平面广告设计》、《广告文案写作》、《广告策划与包意》、《影视广告创作》、《网络广告设计制作》等。通过专业课程的学习，他们已经基本上掌握了做广告的一些原理和技巧，在广告设计的风格和创意水平上，也有不俗的表现。虽然和社会上专业的广告公司相比还有一定的差距，但是，在校园这个环境中，只要给其磨练的机会，一定会受到意想不到的效果。于是，笔者在给大三的学生上《广告策划与创意》课时，出了如下题目：一是针对“浙江理工大学科技与艺术学院”的校园市场进行细分，选择某个产品或服务。制定该产品在校园推广的策划方案。二是在制定宣传策略时，应根据产品的实际情况选择适合的媒介，具体的广告途径和手段包括：海报、宣传单、POP广告、促销广告、广播广告、横幅广告、网络广告、影视广告等，并且至少要做出3种以上的宣传组合的方式。三是注意整合营销传播理论在作业中的运用。在运用多种广告表现形式的前提下，保持产品在消费者心目中形象的统一。
二、学生创作校园广告的具体实例
学生在创作校园广告的过程中，对校园环境做了细致、深入的考察。有的同学在选择悬挂广告的位置时，把学校里的各个角落都用数码相机进行了详细的拍摄，并做出标注。在选择校园推广的产品时，同学们也是颇费心思。有的同学做了100份的抽样调查问卷，详细统计了大家对于该产品的意见和建议。这对于后期广告宣传策略的开展，无疑是具有参考价值的。不仅如此，浙江理工大学科技与艺术学院06级广告专业学生朱立炜的策划方案还在校园里进行了具体的实施。在2008年9月开学之初，他通过一系列的广告宣传活动，在校园里销售网球拍，取得了很好的广告效果。更重要的是，在其广告策划书中，对于校园广告的具体执行情况，也一一做出详解，本文对策划书的精华部分进行分析，并以此例对广告专业学生通过校园广告进行实战操练做具体的说明。
网球拍的校园推广策划方案：
实施时间：短期(1个月)。
广告目标：增强本校师生对于网球这项运动的认知与兴趣；提升该产品在校园的认知度。使消费者可以从各种渠道获知产品销售信息；在短期内实现最大广告效果，速战速决。
宣传途径及手段：
网球讲座。与网球社联合推出“迎新学年一网球知识系列讲座”。活动海报见***1。
组织网球比赛。通过赞助网球比赛，与校内网球相关团体协作，联合销售网球器材。
行为艺术。模拟传统推销模式――走街串巷叫卖商品，骑单车穿梭于校园，携带产品、插旗帜、口头叫卖。
粘贴海报。大海报：主要粘贴于人流量大且广告密集的地方，如校园门口报刊亭、学校食堂门口、校园信息栏、商店门口等。海报见***2。小海报：主要粘贴于人流量集中且广告稀疏的地方，如机房、体育馆、网球场、***书馆等。
分发传单。分发路人：随机分发给路人；分发寝室：直接向目标消费者、潜在消费群体的寝室分发传单。宣传单见***3。
实物展览。摆设摊点：在校园门口，定点摆设摊点；即时推销：携带商品，在网球场蹲点；借上网球课之际，向未携带网球拍的同学直接推销产品。
网络广告。QQ即时传讯工具：以好友的方式，加入本校的各种组织(网球社群)或班级的QQ群，在QQ群内销售信息。
广告预算及分配如表1所示：
广告效果。有执行力低下、资金短缺、销售时段短等致命的要害，大大降低了广告效果。但总的来说，作为低成本运作的广告策略，其广告效果产出大于投入，广告效果基本达到预期目标。
三、案例解读
人们一直强调，大学教育不可再像以前的应试教育，而应以提高学生综合素质为己任，在此过程中，提高学生的动手能力和实践能力，帮其做好从学校到社会的角色转型，也是很重要的一环。通过此次校园产品推广策划方案，从最初的调查问卷到最终的具体的广告宣传策略组合，每一个环节都是饱含着学生们的智慧。通过朱立炜同学的策划书，我们可以看到，这是广告教学改革的一次具体实践，也是广告专业真正做到理论与实际相结合的成果。从上文的个案中可以看出，这份策划书是在充分掌握该院学生消费心理的基础上进行的：一是选择的产品与大学生自身密切相关的。二是在推销的过程中，强调产品的价格优势，对注重产品“高性价比”的大学生群体来说，无疑具有很大的吸引力。三是从广告的创作水平来说，给人带来一种视觉上的享受。与此同时，产品信息更加清晰，传达更有力度。不管是讲座的海报宣传，还是张贴于各个角落的小海报，抑或是塞在寝室门上的小传单，都经过精心设计，创意简洁明确，视觉表现佳。四是在时机的选择上，与大学生的课程设置相结合，在消费者已有购买意***而未买的情况下，推出该产品。在抢占市场先机上略胜一筹。五是对校园媒体的运用也恰到好处。通过制作海报、发放传单、实物展览等一系列的宣传活动，最终发现“直接向学生的寝室发放传单”是所有广告投放中效果最好的，而且费用低廉、操作简便。也从侧面反映出大学生消费群体的从众心理和口碑效应以及广告专业学生良好的群众基础。六是“行为艺术”、
“寝室发传单”、“即时推销”等活动反映了校园广告的灵活性和多样性。以及学生对校园广告的改革和大胆创新。
但是该策划还有一些不尽如人意的地方。如在策划书体现的“网球讲座”、“赞助网球比赛”等活动因为时间仓促、资金有限等原因，没有来得及开展。但从中也让学生体会到要注意从策划到实施的诸多问题。总而言之，通过让广告专业学生了解校园的基础上，在实践中不断吸取教训，积累经验，沿着校园广告这条道路积极开展实战教学，使学生收获走向社会的宝贵实战经验。
四、创作校园广告对广告教学改革的启示
实践教学作为教学的一部分。是通过实践对教学内容进行检验。这一点在广告专业上体现得尤为明显。广告专业的实践性很强，这也是由专业性质所决定的。此次作业，学生通过在校园这个环境中的具体实践，已经积累了一定的经验。若下次再做校园产品的推广时，他们一定会吸取经验，将好的宣传手段和方式加以推广，而对一些未达到效果的广告方式进行改进。在某种程度上，也帮助学生建立起了一定的自信，对于专业不再是“纸上谈兵”，而是有了切身的体会。
校园广告还只是在局部范围里、小规模的产品推广活动，也是广告专业学生真正参与到实践中的宝贵经历。这为以后面对更加复杂的市场环境和更难以琢磨的消费者的广告专业的学生来说，奠定了基础，让他们有了充分的思想准备迎接新的挑战。同时，也是对他们的一次考验。因为校园广告自身的特殊性和复杂性，创作校园广告本身也是一项很有难度的工作。