学文网服装平面广告篇1
关键词：时尚刊物；服装；平面广告；功能
时尚刊物服装广告是通过受众者的视觉达到营销的目的。服装视觉营销是分批将服装产品、形象或者概念、通过视觉的传媒的可视***形，而非听闻媒体进行展示，以此达到最终销售服装的目的。服装视觉营销不是一定要销售出陈列的服装或待销的服装，其实它是力***使受众者相信商品的价值、销售的地方、隐藏在服装之后的品牌与所属的服装企业等等。在众多的广告媒体中，刊物也许并不是现在广告媒体中最先进和广告商最喜欢的媒体，但它却仍然是服装广告的首要选择。当今，各种各样种类繁多的时尚刊物布满了书店、书刊亭、公共场所，国内外的时尚刊物更是令人眼花缭乱。国外针对消费者的时尚刊物有：《ELLE》《VOGUE》《MARIE CLAIRE》《CO***OPOLITAN》等；在国内，各类时尚刊物也不断的频频登场，如《瑞丽》《时尚》《世界时装之苑》《风采》《服饰与美容》等等。时尚刊物从需求的角度分成两类：一类是针对消费者，当然服装业界人士也阅读这一类杂志，但主体目标是关注时尚消费者，另一类是宣传广告刊物、搭配手册等，其目标是服装业的设计师、销售人员、制造商、时装顾问以及厂家代表。如今时尚刊物服装广告各项功能为服装业的繁荣和可持续发展发挥良好的作用。
1形象宣传功能
时尚刊物中的服装广告是一种经济行为，它是区别于服装展示和艺术活动显要特征的，并随着现代市场发展日益完善的。在特定的市场、结构、法规中进行独特的设计。时尚刊物投入服装广告就是为了更加积极的传播信息，扩大影响，通过时尚刊物宣传相关的最新信息，提高信息的注意价值，将具有积极意义的信息在第一时间有效的传播，引导消费时尚。品牌理念和企业形象是视觉营销所展现的内容，在一般的情况下这些内容都是非常抽象，这就需要借助于形象的***像和语言加以阐述。时尚刊物恰恰从一个侧面可以展示服装品牌的代言人，以及该品牌在某一阶段新品的特色、特点、营销理念和经营方式。形象的树立包括两个方面：一方面要给受众者一个直观的感受，必须将产品的特点、内涵、价值等形象地展现在受众者的面前；另一方面是在前面的基础之上，受众者根据自身的理解，并通过已形成的认识体验和情感，通过联想获得对产品品牌的概括理解，做出自己的判断与评价，从而引起消费者的购买动机。时尚刊物服装广告进行形象宣传的方式主要体现在以下几个方面：（1）专营店设立时尚刊物阅读区宣传企业形象。目前，许多服装专营店会在店堂一侧开辟一块特定区域，放置与所经营服装品牌相关时尚刊物或服装款式搭配手册等，供前来的消费者和商观看，宣传当季的新产品和企业文化动态。这个区域既是一个点缀的亮点，也可以直观的看到服装品牌所要传达推广该服装企业的品牌的形象，使消费者感受到该品牌的理念信息，促进服装营销。（2）多场合设立时尚刊物，扩大受众人群。除了书店、报刊亭等刊物出售外，还在酒店、医院、机场、火车等人流量充足公共场所设置区域摆放时尚刊物，以此来扩大受众面，最大限度来宣传品牌的理念信息，提升服装产品的知名度，时尚刊物服装广告形象与品牌的保持一致性。通常销售点的空间内外的装饰设计、专营店的门头、背景、橱窗设计要与时尚刊物形象宣传保持一致。时尚刊物及服装搭配手册等陈列在专营店的特定区域内，既可加深消费者对该品牌的认知度，也便于服装企业统一进行品牌形象的管理。
2商贸功能
从设计师、生产商、零售商到有流行时尚意识的消费者，时尚刊物有助于形成对流行的直观权威的表达，成为一种促销的有利方式。促销是所有把商品信息从生产商传递给消费者的一种行为，这种行为是服装行业中的设计和销售者所需要的。在众多促销活动中最主要活动――服装广告。时尚刊物在承担着服装业行业主与消费者之间桥梁和相互沟通的角色，通过时尚刊物中服装广告，借助于广告设计创意、各种表现技法等手段赋予广告生命力，吸引受众者，唤起他们对广告内容的兴趣，实现传递信息、宣传产品，树立形象，提升品牌地位。通过广告的设计，能够使受众者产生与自己生活方式和审美情趣联想在一起，只要消费者发现适合自身的服装形象，就会产生一种模仿与尝试的愿望，产生购买的行为。
3传递信息功能
时尚刊物本就是传递当下最新信息的媒体之一。如最新时装流行趋势、色彩、款式、面料和造型，都可以通过时尚刊物传递给受众者。服装企业、设计者、销售商等通过利用各种时尚刊物来吸引受众者，建立良好的信息渠道，并鼓励他们在不同时期长期关注，而服装企业、设计者、零售商会以此来巩固它们的时尚权威地位。
4美化功能
时尚刊物中的服装广告可以在其中起到美化装饰的作用，给受众者在阅读时尚刊物时不会被全部是枯燥的文字所困惑。时尚刊物中的服装广告是以展示服饰品以及服装的搭配为主，通过时尚界人士或形象代言人将服装业最新的时尚信息传递给受众者，形式内容、摄制、色彩，排版等求新、求变，充分展示审美情趣。时尚刊物中服装广告符合受众者的心理需求，所以也适应多数人的审美观。另外，时尚刊物的内容和形式也是物质文明与精神文明的窗口，它可以反映出一个国家、地区、企业的文化传统、社会意识，同时还能反映精神面貌、审美观念与艺术水平。
5教育功能
形式优美、内容健康、意义积极向上的时尚刊物，能够产生一种有效的教育功能。时尚刊物直观的信息内容，有明显的导向性，其中不同的内容信息可对不同的受众者构成不的心理影响。
时尚刊行的信息内容可以是单一的，也可以是多项内容的综合性的。文化、科技、历史、道德、人生观教育等方方面面的内容都能通过时尚刊物来显现和传播。
6文化功能
时尚刊物本身就是一种文化现象，它的文化内涵可以通过时尚刊物的内容和形式来展现。对于现代时尚刊物中的服装广告而言，除了要能够展现时代风尚、快速、有效的传播新的服装信息外，还要能够展现当今的文化品位、地域特色、民族精神，弘扬传统文化的精髓。随着时尚刊物的不断发展，时尚刊物不再是单一的几大领域，而是涉及旅游、地理、医药、生活、科技、文化建设等许多方面，成为了一种重要的文化资源，同时有效推动了服装广告的发展。
参考文献：
[1] 赵平.服装营销学[M].北京：中国纺织出版社，2005：8285.
[2] 叶姣.服装展示在现代市场营销中的作用与功能探讨[D].四川大学硕士论文，2006：1011.
[3] 吴静.服装广告[M].北京：中国纺织出版社，2002：4547.
服装平面广告篇2
论文摘要：随着时代的进步，品牌效应已受到服装企业的普遍关注。在诸多实施品牌效应的手段中，服装品牌广告是不可替代的，并越来越受到“重用”。我们在追求更多的服装品牌广告策略时，不妨通过对艺术哲学这门艺术的“母学”进行研究分析来指导服装品牌广告实践。本文借鉴丹纳的艺术哲学观念并结合服装品牌广告进行了论述。
一、艺术哲学
关于艺术哲学，研究者对其所界定的概念不一，不过从总的意思来看又有着统一的“说法”。罗素说，要了解一个时代或者民族，必须首先了解他的哲学。这话说得很深刻，每一个伟大的文明背后都有伟大的哲学存在。哲学是一切文化的核心，是民族精神生命力的体现，是文明成熟的标志，是文明人类对自身命运的思考。没有哲学的民族是注定不会有远大前途的。
艺术是人的知识、情感、理想、意念综合心理活动的特殊产物，是人们现实生活和精神世界的形象表现。
哲学是艺术的根本思维基础，艺术较之哲学具有更广阔的表现手段和方式，所以，哲学意识决定了艺术的发展方向和审美趣味，而艺术形式反过来又影响着哲学的发展。而在于哲学借助于文字语言为中介，艺术则不完全是这样。哲学的陈述不外乎一系列文字语言符号的变换过程，所用语言不明确就意味着推理的模糊和松散。通过文字语言的中介，哲学力求使情感概念化、明确化，于是情感在哲学中变成了思想，感性动力在哲学中凝固为理性结构，但艺术则不一定要依赖文字语言这个中介。
哲学通过艺术的手段展示，就有动人心魄的吸引力；艺术包含强烈的哲学反思，自会增添绚丽悠长的光彩。
二、服装品牌与广告
随着时代的发展和人民生活水平的提高，人们的审美意识有了很大的改善。“穿衣只为生理需求”的时代早已过去，服装消费已上升为精神文化价值的消费。对于中国这个庞大的市场而言，本着创百年品牌姿态的服装企业在近几年如雨后春笋般出现，服装品牌的竞争日益激烈。新时代的发展使服装企业以服装产品的功用为主要卖点的现象已经“过时”。服装品牌的广告作为一种长期被企业青睐的宣传方式一直没被冷落。新的服装现代广告已是人们生活中衣食住行一个重要的影响因素，现代人在购买服装的时候，一般都会选择那些有广告、有品牌的产品，感觉这些产品比较可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一种品味。
服装品牌广告的主要作用在于传达品牌文化价值和品牌形象, 通常出现在时尚杂志、影视媒体以及户外广告等载体上, 色彩丰富, 制作精良, 视觉表现力强。并随着经济的不断增长，服装品牌广告在数量、质量上都有了很大的提高。
服装品牌广告基调必须与服装品牌理念相协调，为了清晰地传达特定的品牌理念, 一方面需在广告中突出品牌标志和广告语, 另一方面可以建立相对固定的广告色彩特征。其中广告色彩应用中首先需要巧妙地强调标准色, 可以在***像中占据相对固定的位置和比例, 并且在一段时期内, 广告画面主体及背景的色彩关系可以具有固定特征, 与其竞争品牌保持一定差异。
三、关于服装品牌广告的艺术哲学思考
丹纳是法国史学家兼文学评论家，他在《艺术哲学》中提出了两大理论：一是“种族、时代、环境”三元素说；二是艺术批评的三种尺度，即艺术品表现事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者强调了三元素对文学艺术的决定性影响，后者则强调了艺术批评的客观性。
他以艺术发展史实为依据，强调了种族、环境、时代等三个因素对精神文化的制约作用，并认为在三个因素中，种族是“内部动力”，环境是“ 外部压力”，时代则是“后天动力”。
品牌是经济不断发展的产物，特别是进入商品经济以后，服装品牌也不例外。随着经济的发展，人们的审美水平有了显著提高。服装企业主开始打品牌之战以占领更广阔的市场，其中服装品牌广告就是最重要的品牌文化宣传方式之一。服装品牌是因消费者而存在的，所以广告也是面向消费者的。服装品牌广告的文化传达方式同时是受种族、时代、环境三元素影响的。从有关于东西方或国内外广告的比较研究来看，因创作主体不同即民族不同，服装广告所表达的内容和表现形式也会有显著的差别。西方的服装广告偏重于用视觉冲击力来达到宣传文化的效果，比较侧重于直观性的表达。我国的广告偏重于利用含蓄的方式来表达，比较侧重意境的表现方式。在时代方面，相对同一个国家而言，广告的文化宣传有从服装的功用到服装审美以及服装所代表的精神价值的趋势，到现在注重服装品牌的文化内涵的广告已经越来越受到服装消费者的认同。所以不论是从时代的角度还是从环境的角度，服装品牌广告的发展还是与服装消费者这一服装品牌广告外在的环境核心因素有密切关系的，可以说服装品牌广告各方面的定位在很大程度上是以服装消费者为准绳的。
同时丹纳还认为，艺术批评不是随意的、主观的，而是有着自己的客观标准的。这个标准就是他提出来的艺术批评的三种尺度，即艺术品表现事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若将丹纳的三个尺度与服装品牌广告结合理解，那么这三个尺度应该是服装品牌广告表现服装或服装品牌文化特征的重要程度、服装品牌广告所具有的有益程度、服装品牌广告效果的集中程度。 需要首先理解他的“特征”概念。在丹纳看来，艺术家因突出主要的特征要删去那些遮掩到主要特征的东西，重点表现的是具有主要特征的东西。因而，服装品牌广告的目的是要表现服装品牌主要的或突出的特征，来宣传品牌的重要的观念，就是要与其他的服装品牌相区别以让消费目标群长期记住并接受。
“特征重要的程度”在丹纳看来，最稳固、最接近本质的东西，则是种族的特征，因为种族这一因素深刻而持久。所以，深刻而持久的特征对于作品的价值来说是至关重要的。在服装品牌广告这一方面来言，广告要有个整体的突出特征，广告中的每一个元素都是为这个主旋律服务的，不能喧宾夺主。这个突出特征又受到广告主要宣传对象的制约，服装品牌广告设计师在设计广告前所做的第一步并且必须要做的是要了解广告受众的文化背景、爱好、消费习惯等方面的内容。所以正如丹纳所说，种族特征是最本质、最重要的特征。换句话说，服装品牌广告的文化特征的确定是定位于消费者的，正是消费者消费文化状态的一种外在表现。
“特征有益的程度”则是指艺术所包含的道德教育作用。用丹纳的话说，就是艺术价值在于，别的方面都相等的话，表现有益的特征的作品必然高于表现有害的特征的作品。服装品牌广告作为一种艺术表现形式，所传达的文化在得到目标消费群认同的同时又有着引导作用。一般而言，好的广告不仅让目标消费群乐意接受，还要引导受众的价值观审美观向好的方向发展，以推动社会的进步。
“效果集中的程度”是指艺术作品各个方面的元素通力合作去表现特征的程度。因为只有把元素所有的效果集中的时候，特征的形象才格外显著。对于文学作品来说，效果的集中主要表现在人物、情节、风格三者之间要保持平衡、和谐配置。服装品牌广告是展示服装品牌理念的一种宣传方式。所涉及的人物、情节以及所表现的风格必须与服装品牌的文化相一致，而且三者又要相互和谐统一来共同塑造服装品牌的鲜明形象。
随着一些经济的高速发展, 服装供应日趋丰富, 国际贸易交流日益活跃。消费者对忠于服装的品牌形象有了更深入的认识。面对当下服装消费品特别是高级奢侈品市场的竞争日趋激烈，服装品牌企业一直将服装品牌形象广告宣传作为向消费者展示品牌形象以达到刺激消费为目的的主要手段。这样, 企业的文化渗入消费者的心目中, 出现了有关“服装品牌个性形象”的说法。
四、结语
丹纳关于艺术哲学的阐述使我对服装品牌广告又有了更加深刻的认识，从他的艺术哲学观念中可以总结出服装品牌广告分为三个元素，即服装品牌目标消费群、目标消费群所处的时代以及目标消费群的审美大环境。从这可以看出，服装品牌广告只是品牌文化的一种宣传方式，是为服装品牌服务的，关于它方方面面的定位是与目标消费群密切联系的。同时评价服装品牌广告的标准在一定程度而言又是客观的，即以品牌文化为基础的服装品牌广告是否具有鲜明突出的特征，是否能推动社会的进步以及是否能使自身内部的人物、情节、风格有效和谐统一起来。
从丹纳的理论阐述中明显得出什么样的艺术品才是好的，所以同时可以得出什么样的服装品牌广告是成功的。我们可以看到成功的服装品牌广告必须具有鲜明突出的特征也就是说广告的内容风格必须得到目标消费群的关注和认可，社会效应是好的，利于服装的销售和服装品牌文化理念的正面传播。服装品牌广告的宣传效果能够提升目标消费群的素质水平已达到社会的进步。服装品牌广告自身的各个元素必须和谐统一以共同实现广告宣传的效果。
服装平面广告篇3
关键词：现代广告；服装品牌；塑造；传播
0 引言
世界著名广告设计师戴维奥格威曾说过“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”严格地说，我国服装走向品牌化大约是二十世纪九十年代初期，当时的中国纺织总会提出了“建设中国服装品牌工程”，全国上下一呼百应，以我国轻纺工业相对比较发达的沿海城市为代表的服装企业率先迈向了服装品牌化的道路。在此时期，涌现出来一批许多拥有较高知名度的服装品牌，如雅戈尔、鄂尔多斯等。但是目前我国的服装企业还难以拥有一流的国际化自主品牌，导致这种结果的原因是多方面的。从外因来说，中国消费者固有的购买习惯和消费观念都会导致国内本土品牌在和国际品牌竞争时处于下风；从内因来说，企业自身的管理制度和运营机制等都存在着或多或少的问题。但是，企业在以往拓展市场的过程中，往往对其服装品牌的风格、理念等缺乏深刻而又全面的认知，从而导致品牌风格定位不确切、市场细分不明确。我国南北文化差异以及与世界服装时尚契合不准确等一系列相应的问题，从而导致我国的服装品牌虽然不胜枚举但难以有较大代表性的品牌。通过长期的市场竞争，推行品牌战略的服装企业已逐渐重视现代广告对服装品牌的塑造和传播。
1 我国传统服装品牌广告分析
1995年，我国服装协会在全行业上提出实施名牌战略以来，我国的服装广告就开始在服装品牌的塑造和传播中开始发挥作用。广告是传达信息的一种形式，而媒介是信息传播给大众的工具。在广告媒体中的几种主要媒体有报纸、杂志、电视、广播、网络和户外。服装广告则是服装企业为宣传自己的品牌、服装产品、营销方式等而进行的一系列的宣传性活动。但长期以来我国服装广告表现形式往往较为单一。一方面即不能表现出服装品牌相应的文化内涵；另一方面也不能对消费者起到良好的引导作用。因而，只能使得较多的服装消费仅仅只是通过购买体验从而获得相应的消费经验。在传统广告媒介中服装广告的主要形式大多主要集中在电视、报纸杂志、橱窗、产品会等。这些传播媒介虽然能在一定程度上对服装品牌进行相对力度的宣传，但由于每种推广形式都有其相应的局限性，并且同一服装品牌选择多种媒介进行同时推广的情况也并不常见，因而导致服装品牌不能很好地为大众所熟知。加之近几年以来，国际服装品牌对中国市场的冲击以及国民的潜在的一些购买消费心理和习惯都导致我国服装品牌竞争力的减弱。
虽然传统意义上的服装品牌广告有其优点，但是传统的服装广告传播在对服装品牌带来知名度的同时其中也存在有一些潜在的弊端：其一，某些服装企业自身未对其品牌进行合理的规划。例如，品牌的定位、品牌的文化、品牌的消费群体等等，在进行品牌宣传和推广时候也忽略了我国地域文化、消费需求、购买能力等，因而导致了在进行品牌传播时，传统的广告媒介采取单一化、统一的模式化投放，与此同时一些不良的服装企业进行贴牌、模仿、山寨、抄袭等恶性竞争，这就使得消费者无法准确地去判断该服装品牌明确的市场定位，或无法对某一服装品牌产生品牌忠诚度。其二，很多服装企业都聘请一些明星来进行代言。但是，明星的个人新闻和形象气质都会对服装品牌带来两面效应。例如，明星在代言合同期间出现负面新闻、在拍摄广告或宣传时着重强化明星自身的特点和性格气质而忽略了服装品牌的内涵，这种本末倒置的代言方式都将为企业带来相应的损失和品牌危机。其三，服装品牌在进行相应的塑造和宣传时，没有很好地从服装品牌的背景、文化、风格等入手去注重强化服装品牌的自身特点，只一味地向国际大牌进行模仿和抄袭或者是进行，从而无法引起消费者对该品牌的注意力以及品牌的识别能力的降低。
2 现代广告对服装品牌塑造和传播的影响
衣、食、住、行是人类日常生活中的基本需要，服装作为人类生活的必需品早已从原始的遮羞功能而逐渐演变成为保健功能、标识功能和装饰功能。因此，现代人类对服装的消费需求也更加的个性化和独特化。绝大部分的服装消费者都希望自己的着装能够引领时尚的潮流，服装企业为了迎合消费者的口味，也开始逐渐推出一系列个性化的服装品牌。但如何让消费者从了解到认可再到购买其服装品牌，就需要服装企业来使用相应的传播手段，而现代广告的产生就为服装企业提供了相应的平台。
现代广告是指一种由广告主付出某种代价，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的、公开的、非面对面的信息传播活动。不同于传统的广告形式。现代广告形式的产生和发展，为服装品牌的推广开创了新的途径，而其中对服装品牌的宣传就以TVC广告为主。现代广告的普及和发展，使服装品牌在传播途径上有了较优的选择和更多的受众群体，使服装广告更好地为服装品牌宣传、服务、让消费者加深对服装品牌的印象并为服装企业带来可观的收益。
随着我国影视文化市场的日益繁荣，现在很多的服装企业将其品牌直接以软广告的形式投放在这些大大小小的荧屏中，这样就会使很多观众在观看电视剧和电影时，不仅注重剧情的发展，同时也会将更多的目光集中在男女主角服饰的精彩搭配上，而往往伴随着一部电视剧或者电影的热映，其中很多经典搭配的服装都会在很短的时间之内被消费者抢购一空，这种服装品牌广告的植入方式既不在电视剧中显得较为的突兀，也不会让消费者产生很大的反感，相反的还会在一定程度上激发消费者对该服装的好奇和兴趣，从而愿意更深入地去了解该服装品牌文化和服装产品，并对喜欢的款式进行购买。
与此同时，新社交平台的产生，如微薄、人人、脸书等的兴起以及互联网中一些时尚网站的服装搭配板块的火热，很多时尚博主的潮流服饰搭配都能被及时的上传、传播和分享，从而相应的服装单品都会被短时间之内被大众所模仿并销售一空。例如，中国的时尚博主呛口小辣椒，她们的服饰搭配博客每天都有将近十万到二十万的点击量，由她们所推荐的服装往往就会成为当季最热受欢迎和销量最好的单品，这些平民草根的时尚代言人对普通消费者购买服饰的影响力已经远远超过了大多数明星代言的影响力。不同于以往服装会的形式对服装产品的宣传，这种方式更能有效缩短消费者与T台之间的距离，能更直观、生动的看到服装在日常生活中搭配出的穿着状态，也更好的被广大消费人群所接受。
众所周知，流行信息是服装品牌能否把握市场潮流命脉的重要资源，缺少相关的流行资讯，不仅无法设计出好的设计作品，也无法维持品牌形象。因此，现代广告的不断发展和进步，再为服装品牌进行相应的塑造和传播的同时，也同样的为服装企业带来了丰富的设计信息和资源，互联网、电视、流行市场等通过对有效信息资源的过滤、筛选、提炼的整合过程都会对服装品牌起到相应的启发、参考和模拟。
任何事物都具有两面性，在现代广告对服装品牌的传播过程之中也会有一些弊端，如服装品牌与代言人直接进行不良的合作从而对消费者进行欺骗。这时就需要客观冷静的进行分析，不可盲目跟风亦不可因噎废食，取其精华去其糟粕，将现代广告对服装品牌塑造和传播的弊端最小化，尽量减少和避免服装企业和消费者的损失。同时将其优点最大化，为服装品牌创造最大的利益并为消费者带来最潮流最有效的时尚资讯。
3 结语
随着现代社会和科技的不断发展和进步，为了使得消费者能够更好地去了解服装品牌并进行相应的消费，现代广告在服装品牌广告中的应用已从原始广告的单一模式化模式而逐渐转变成为“五感”综合化体验与服装品牌的塑造及传播推广。现代广告的传播对服装消费的潮流趋势不仅是一种引导更多的是一种创造，通过新兴媒介平台的运用，消费者能更多更好地去了解服装品牌的文化、风格、产品和服装搭配手法从而进行相应的消费，为企业创造实际的经济利润和品牌口碑宣传，并且通过有效合理的整合，为下一季度的服装流行趋势做出相应的判断，从而使消费者拥有自己的流行判断能力，引领时代的潮流，并且我国的服装企业和服装品牌在符合全球化、国际化的背景条件下仍能保持住本土化的中国特色。
参考文献：
[1] 刘晓刚.品牌设计[M].东华大学出版社，2007.
[2] 章晓岚.试论我国服装广告表现形式之现状[J].前沿，2003（7）.
服装平面广告篇4
【关键词】品牌认知；品牌辨识度；品牌战略
随着普通大众生活水平的日益提高，体育行业也越来越趋于主流，现代人更加注重身体健康，每个人都希望从运动中得到快乐和健康，来提高自己的生活质量。于是，体育市场也越发的抢手。在运动服装市场，竞争尤其激烈。国外运动品牌也对我国服装市场觊觎已久，很多国际知名运动品牌在国内已经占有了很大份额。而国内的运动品牌，往往缺乏品牌差异化，品牌建设方式单一。我们的消费者，在消费的过程中也具有了品牌意识，对他们而言，选择品牌就是选择了质量。而对于商家来说，品牌是一种重要力量，在市场日益加剧的竞争中发挥着至关重要的作用，一个有影响力的品牌可以征服消费者获得越来越大的市场份额。而在广大的运动服装消费者中，我们广大的大学生无疑是主力***。因此，对于大学生品牌认知现状进行系统有效的分析无疑会给予我国的运动品牌建设更多的方向性的指导。
1、研究对象
以郑州市大学生调查对象，针对运动品牌的认知情况进行调查。
2、品牌认知度影响因素分析
2.1主观因素
2.1.1消费者需要。现代市场经济是需求和供给的调和。供求的关系决定了市场的一系列特性。不仅宏观如此，作为市场微观个体的消费者也是根据需求做出自己的选择。可以说，需求是促使消费者购买运动服装的第一要件。作为理想消费者，满足需求永远是第一位的，超出需求的消费具有较大的不确定性。
2.1.2消费者特征。除了消费者的需要程度，消费者的个人特征也影响了他的消费习惯，而且这种影响往往是潜移默化的。而对于更注重自己个性张扬的当代大学生来说，他们的消费者特征对他们做出消费行为的影响无疑更大。
2.2企业影响因素
2.2.1品牌的独特性。如果一个品牌不落俗套，设计独特，具有其它品牌不具有的特性，那么这个品牌就能很快吸引感兴趣的顾客进而成为了忠实消费者。令人眼前一亮的代言人，引发人强烈认同感的广告语都可以提升品牌的独特性。
2.2.2品牌的传播。在这个信息大爆炸的时代，任何信息都是稍纵即逝的。这就要求品牌管理者们注重品牌信息的传播，在信息浪潮中发现自身的优势。其中品牌的广告宣传是品牌传播中最重要的一环。
3、郑州市大学生运动服装品牌认知现状
笔者一共向四所大学发放了200份关于14个中外品牌认知情况的问卷。这些品牌是笔者根据销量、知名度等综合评定选出的。国内品牌为安踏、李宁、鸿星尔克、匹克、特步、贵人鸟、361度，国外为耐克、阿迪、卡帕、匡威、彪马、新百伦、美津浓。问卷共回收176份，回收率为88%，回收情况良好。
3.1国内外各大品牌认知现状
3.1.1国外品牌两家独大。在国外品牌中，耐克和阿迪达斯的品牌认知分数最高，并且与其他国际品牌拉开了较大的差距。除了阿迪和耐克，其他的国际品牌的认知水平都处于较低的水平。所以说，国外品牌在郑州大学生的认知中处于两家独大的状态。
3.1.2国内品牌差距不大。国内品牌中，安踏李宁特步名列前三甲。不过其他国内运动服装品牌紧随其后，差距并不明显。可以看出，郑州市大学生对于国内运动服装品牌的认识水平还是较为平均的。
3.1.3国内国外势均力敌。国外品牌两强阿迪、耐克的认知度要稍高于国内最高的安踏和李宁。但是国外的其他品牌的认知度不甚理想，拉低了国外品牌的平均水平，所以说，国内外运动服装品牌在郑州市大学生的认知中还是势均力敌的。
3.2不同专业运动服装品牌认知现状
将每个专业类别所有学生所得分数相加，再除以该专业的人数，我们就可以得到每个专业得到的平均认知分数，调查研究表明认知水平最高的是文科生，而理工科与体育生的认知水平差距并不大。
3.3不同运动频繁程度的学生运动服装品牌认知现状
我们将参加运动不同频繁程度的同学分类，分为“经常参加运动”、“偶尔参加运动”、“几乎不参加运动”三类，统计结果显示，越是经常参加运动的学生，他的运动服装品牌认知水平就越高。
4、郑州市大学生运动服装品牌认知影响因素分析
4.1品牌独特性。在问卷中，我们就品牌独特性的问题给被调查者提供了七个选项，分别为LOGO醒目、鞋服设计个性鲜明、广告创意独特、较高的性价比、广告语能够激发认同感、代言人的偶像效应、传递的内涵深刻。有71%的同学选择了代言人的偶像效应，有69%的同学选择了广告创意独特，有66%的同学认为广告语能激发认同感最能提升品牌独特性。这三项都与广告有着密切的联系，足以说明广告策略对于运动服装品牌提升自身品牌在青年人中的认知度发挥着多么重要的作用。
4.2品牌传播。品牌传播的方式多种多样，大部分同学还是依靠电视和网络来获取。电视作为一种传播媒介，其巨大的信息量是其他媒介无可比拟的。而大学生对网络的依赖也决定了网络也会成为他们获取运动服装品牌的主要途径。
5、结论与建议
5.1结论
5.1.1 国外品牌中，阿迪和耐克两家的品牌认识现状最为乐观。而国内品牌中，也是两家品牌安踏和李宁的品牌认知现状水平最高。文科生的运动服装品牌认知水平最高，其次是理工科和体育生。参加运动越频繁，运动服装品牌认知水平越高。
5.1.2 在品牌独特性的方面，广告创意的独特性、能激发认同感的广告语、代言人的偶像效应这三项最能提升品牌独特性。在品牌传播方面，大学生获取运动服装品牌信息最主要的途径是电视广告、赛事直播和网络。
5.2建议
5.2.1定价策略。我国的运动服装企业可以实行分层定价，不能单一地将自己的产品定位为某一档次。目前很多国际知名运动服装企业为了拓宽市场，纷纷开始着力攻占我国的中低端市场。如阿迪达斯、耐克相继开设了工厂店、折扣店等等。我国的运动服装企业也可以效仿它们的做法，针对不同档位的市场需求来开设店面。
5.2.2产品策略。我国的运动服装品牌要想在国外著名品牌的冲击下分得大学生市场的一杯羹，就要推出性价比更高和款式更加新颖的产品。生产出的产品受市场欢迎是这个品牌立足于不败之地的根本。
服装平面广告篇5
可观的网络市场
据中国最大的网上服装零售商淘宝统计，2009年上半年，仅在淘宝网服装的交易额就接近100亿元。有接近六成的网购消费者2008年网购过服装，中国网购消费者2008年度平均用于服装的网络消费达到了千元以上。互联网是新兴的第四媒体，更是蕴藏巨大消费潜力的新兴市场。市场竞争正逐步从传统的实体渠道竞争，延伸到网络的竞争(电脑屏幕内容、手机屏幕内容等)。互联网的普及，给服装行业这一传统的行业注入了新的活力。
继日本著名服装品牌优衣库在淘宝商城开店，上线后11天的成交额和客流量就相当于在中国线下所有实体店之和。而作为中国最大的运动服装品牌李宁也大张旗鼓地进驻淘宝商城，并大获成功，使之成为李宁全国店铺中的销售冠***。此外，休闲装市场中的王牌Jack Jones今年在淘宝网的半年交易额就达到3亿7千万元，位居所有服装品牌之首。
网络消费乃必争之地
休闲运动装市场策略的变化来源于消费群体与消费习惯的变化。年轻一代作为消费群体的中坚力量，他们的生活始终伴随着网络。而随着生活节奏的加快，传统的购物方式似乎过于繁琐且浪费时间，而在网络中轻点鼠标就可以完成一次购买，世界各地的时尚服装都可以随心所欲地选择，价格的比较也更加容易。网络购物似乎成为“快”生活的必然产物。
对于服装产业来说，运动休闲装的增长与流行是近些年出现的新亮点。特别是在奥运之后，全民健身已经是大势所趋。一种开放、乐观、注重健康的生活理念，促使休闲运动装突出重围，抢占了服装市场的“制高点”。中外品牌的激情碰撞，使中国的休闲运动服装市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化。在产品的创新、市场布局以外，谁可以利用新兴的网络营销带动消费市场，就将走向休闲运动装的霸主地位。
网络广告与传播的模式
在市场运作中，“得渠道者，得天下”的名言一时间转变为“得网络者，得天下”。传统的营销模式又转战到网络上来，广告、公关与活动的配合一样都不能少。与“天文数字”的电视广告相比，网络广告几乎就是九牛一毛，超低的广告成本与出乎意料的市场效果形成巨大的反差。网络与传统媒体相比，有更强的交互性、可检索、传播范围不受地域限制等优势。这些特性都更加适合年轻人的“胃口”。
据艾瑞咨询披露的报告显示，2008年中国网络广告市场规模达180亿元人民币。各大门户网站体育频道都是以运动企业体育用品品牌冠名的这一现象就可以窥视到网络广告的发展。2002年，耐克率先冠名新浪体育频道；国内品牌李宁、安踏等也紧紧跟随。网络社区猫扑、天涯等网络平台经常有森马服装品牌的广告，美特斯邦威选择与网络游戏《劲舞团》合作，众多知名品牌纷纷现身QQ聊天对话框广告……
战略上“一网打尽”
在庞大的休闲运动装中，Adidas为进一步巩固中国市场，选择与百度合作开展一系列网络的营销活动。据了解，Adidas与百度的合作包括建立“阿迪品牌俱乐部”，这将包括空间品牌俱乐部主平台、知道品牌俱乐部、全民奥运百科全书等3个主要部分，形成一个互动的大型平台。Adidas先知先觉的选择了搜索引擎，而不是垂直网站或者门户网站来进行合作，从这一步“棋”就足以看出Adidas对网络营销的全盘谋虑。希望从搜索方面，对年轻的网络消费群体“一网打尽”。
战术上“步步为营”
李宁公司的网络营销路线是从进入“淘宝商城”开始的，虽然是“摸着石头过河”，李宁公司自2008年3月进入淘宝网后，两个月内销售流水就超过4万元。到现在，李宁公司除了网店之外，还有了自己的网上商城E-LING。根据淘宝网的统计，李宁公司的销售额月增幅达到30％以上，截至2008年网络销售额就达到2000万元。
在进入网络营销的阶段后，李宁公司的营销策略已发生了很大的改变。由于网络不受地域的限制，以往分级的渠道市场在网络营销中的差距逐步缩小。而且越是娱乐少的城市，消费群体反而更加依赖网络去了解外面的世界。在广告的投入方面，李宁品牌除了在电视、平面媒体投放广告，与之平分秋色的就是网络广告。例如，在7月份李宁篮球鞋借三位NBA球星访华的契机，推出主打“风格斗士”概念的产品，同名的网络广告也一同上线播出。据统计，投放5天即达到2,000,000万的曝光、20万的点击，这相当于门户网站体育频道首页的富媒体广告效果。
毋庸置疑，明星代言的力量是无穷的，而网络广告的单向传播模式依旧受到某种束缚。网络市场销售也需要消费者更多的参与互动，最终走人实体的活动当中。像李宁针对女性消费者推广的Inner Shine的活动就着重于网络互动环节，此活动在新浪中开设了专题博客，同时邀请了严歌苓、娃娃、吴佩霜等知名女作家的加盟。
李宁公司还大胆将此活动放在天涯论坛来进行，评选出最能表现Inner Shine瞬间的***片。其他的话题贴还包括颇有造势感的彪悍女与inner shine女之PK，评评中外女星中的Inner shine女神，哪个明星最热爱瑜伽，聊聊奥斯卡最佳女主角的独特气质等。一系列的流行话题聚拢了网络上很高的人气，并收获大量的回帖互动。仅在20天的时间内，天涯上李宁相关帖子的流量达130多瓦而据了解，天涯同类产品同类形势的推广，通常情况下是一天一万人次的流量。最终的经销商大会上，李宁女子运动服装不仅达到了预期的订货效果，而且取得了傲人的成绩。可以说，李宁公司不仅像梅尔吉布森一样读懂了女人的心，更是汲取到了网络推广的精华。
服装平面广告篇6
[关键词] POP广告设计 服装品牌 品牌忠诚度
POP广告是英文Point of Purchase advertising的缩写,意为购物点广告,或称销售点广告,是指应用于商店卖场的一切广告形式,如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗陈列,店外悬挂的广告条幅,招贴广告、服务指示牌,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌等。POP广告在我国服装零售终端的应用已有多年,其促销作用日益被企业与商家所认识。但是,在POP广告的具体设计与运用上,还存在着诸多问题,有可能对品牌产生不利影响。本文从品牌忠诚度的角度出发,分析优秀的POP广告对提升服装品牌忠诚度的意义与作用,不当的POP广告可能对品牌忠诚度产生的损害。并提出基于服装品牌忠诚度的POP广告设计要点,供企业与商家参考。
一、POP广告对服装品牌忠诚度的影响
1.增强服装品牌的情感忠诚度
情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,具有持续购买的欲望和行为。POP广告对提高服装品牌情感忠诚度的作用主要为:
(1)增强品牌认知。品牌认知程度是构建品牌忠诚度的心理基础。一般来说,消费者的品牌认知度越大,品牌忠诚度就越高。服装品牌零售终端中的POP广告,如店面招牌、品牌宣传画册、品牌陈列与展示等,通过这些直观的POP广告形式,能够表达服装品牌的理念,树立品牌形象,是增强消费者对品牌的知晓程度的重要渠道。
(2)提高品牌好感度。使消费者对品牌产生好感是提升品牌忠诚度的现实基础。企业、商业无时无刻都在考虑如何使消费者对自己的品牌产生好感,争相利用各种传播渠道为自己的产品作宣传。服装品牌零售终端的POP广告,以消费者对品牌的愉快、喜悦以及兴趣为目标,形式多样,亲切活泼,能加深消费者对品牌的信任感和亲和力,提高品牌好感度。
2.提高服装品牌的行为忠诚度
行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感(内在购买动机),也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与感情无关的因素促成的(外在购买动机)。POP广告对提高服装品牌行为忠诚度的作用主要为:
(1)诱客进店,唤起消费者的潜在意识。据统计,消费者在实际购买过程中,有三分之二的人是临时做出购买决定的,而POP广告对消费者的购买决定有着直接的影响作用。如服装零售终端的店面广告通过向消费者介绍品牌及品牌性能、特点,引起消费者注意,进而入店观看,唤起潜在购买意识。
(2)驻足商品,激发购买欲望,催化行为忠诚度。当消费者在POP广告的作用下,进入到店内,店内各种不同类型的POP广告,又会给消费者带来不同的兴奋点,使消费者不由自主地在商品前停留。如服装专卖店的橱窗式广告,它不仅利用橱窗这个三维的小舞台,结合光电等视觉效应打造出一则生动的广告,它更是在向消费者宣传当季产品、展示品牌的穿着效果,以抓住顾客的兴趣点,催化消费者购买兴趣。
(3)最终购买,实现行为忠诚度。激发消费者最终购买是POP广告的核心功效。例如一些高档服装品牌的POP广告,特别注重购物氛围的营造,能针对顾客的关心点进行诉求和解答,暗示消费者在穿着这件服装时,除了美观以外,还能够得到身份、地位等诸多方面的象征。到了这个程度,行为忠诚度就基本形成了。事实上,在优秀的POP广告作用下,“诱客进店――驻足商品――最终购买”这个系列过程会循环往复,产生重复购买,服装品牌的行为忠诚度就最终形成了。
3.不当的POP广告对服装品牌忠诚度的损害
(1)简单重复,令消费者审美疲劳。国内服装品牌零售终端的POP广告存在的最为直观的问题是广告简单重复,令消费者过于疲劳,看到了广告就等于没看到一样,起不到POP广告的基本作用,甚至会引起消费者的反感,对品牌忠诚度产生不利的影响。
(2)粗制滥造,直接降低品牌好感度。POP广告的一个特点是反映速度迅速,但是,在具体的操作过程中,无论是长期的POP广告,如店面招牌,还是短期的POP广告,如手绘形式等快速操作的POP广告,都很容易犯下制作粗糙的错误。长期的POP广告还会因为选择的材料不当,或者长时间维护不佳而变得破旧不堪。POP广告其实是一个品牌的“脸面”,“脸面”不佳会直接影响品牌在消费者心目中的地位、形象,降低品牌的忠诚度。
(3)缺乏区别,混淆品牌形象。应该说,我国服装品牌零售终端的POP广告制作都比较精致,问题是缺乏差异性。一个低差异性的POP广告,会降低品牌在同类品牌中的品牌个性与形象,品牌形象的混淆意味着品牌可替代性风险的增加,品牌忠诚度则会降低。
二、基于服装品牌忠诚度的POP广告设计与策划
1.根据不同目标消费群体的社会文化心理需求进行设计
品牌忠诚度与消费者的文化心理和期待视界密切相关。每个人都有自己特殊的审美心理需求和审美习惯。在服装的消费方面,消费者倾向于选择与自己的文化心理较为接近的品牌。因此,在POP广告的设计中,必须充分考虑不同品牌的目标消费群体的文化心理需求,品牌忠诚度才有可能得到保障和提高。
(1)大众类型的服装品牌。它的目标消费群体关注的重点是价格,所以,在POP广告的设计上,与价格相关的广告信息应放在明显的位置。例如“艾格”、“班尼路”这类大众类型品牌的价目卡始终置于店内最醒目的位置,与品牌相关的折扣广告制作的篇幅都较大,悬挂在店内最为醒目的位置。让这一类型的目标消费者能一眼看见与价格相关的POP广告,对产品的销售将起到重要的推进作用。
(2)时尚类型的服装品牌。这类服装品牌的目标消费群的注重点不完全在产品的价格上,产品的时尚与否,才是他们真正所关注的。例如“SISLY”、“DIESEL”这类时装品牌,在零售终端往往陈列大量招贴广告,广告中的***形、文字以及色彩及其眩目,对目标消费群的影响不可谓不大。此外,时尚类型的服装品牌为了突现它们的潮流特征,多喜欢运用一些特殊设计的POP广告。当你进入这类品牌专卖店,看到的衣架、挂钟、椅子等,都有可能成为POP广告,令消费者欣喜不断。
(3)高端服装品牌。高端服装品牌的目标消费群体比较特殊,他们对零售终端的整体要求较高,POP广告的设置应做到隐而不宣。例如“DIOR”、“BALLY”等国际著名品牌,它们的POP广告设置主要用于营造零售终端的购物氛围,打造品牌形象。与大众类型的品牌相比,这类品牌的POP广告设置密度不大。在橱窗式的POP广告布置上,高端服装品牌的橱窗所陈列的商品数量非常少,有时只有一件,而大量的空间是背景***片、道具以及灯光的烘托展示。高端服装品牌也会使用一些更为隐性的POP广告,例如在提供的一些饮料、小点心上,巧妙设计相关的品牌信息。这一类型的服装品牌,在POP广告的设计过程中,注重的是给消费者一种独一无二的心里暗示。
2.注重新技术、新工艺的应用
心理研究表明,多种媒介组合,多种感觉器官参与的识记,记忆效果优于单一感觉器官的识记 而信息的渐进式呈现符合人们认知及理解事物的规律。在POP广告设计过程中,除了应该注意色彩、***形、文字等基本要素的合理应用外,还应该利用各种现代技术手段,让POP广告显得更精致,变得更吸引人。
在设计中,应该注重声、光、电等技术与设备的综合运用。而且在运用的过程中,注重出其不意,在令人意想不到的地方,作精心的设计。例如,有些折扣类型的POP广告,可运用光、电技术与材料,做出动态的、闪亮的立地广告,以摆脱单纯的平面二维的视觉。POP广告一旦有了一种出其不意的效果,不但能引起消费者的关注,而且能减轻某些对品牌忠诚度有负面影响的POP广告的副作用。
3.POP广告设计应该注重系列性
当某一品牌的POP广告以系列化形式出现,采用多种媒体手段同时展开,融陈列展示与参与活动、动态与静态、局部与整体同时进行,其宣传与促销效果较单一的柜台或吊挂POP广告,更能吸引顾客,扩大影响。
系列POP广告的设置也应该讲究技巧。记忆理论表明,人的短时记忆容量有限,一般为7个单位,所以店门口、通道等处的广告应该信息量少,简短明了,最好使用***片和简短广告语。当人们进入专区、柜台,展示厅时,可以增加信息量,并增加广告表现形式,如美观的产品展示架,精美的价目表和商品传单,有动态或照明效果的模拟商品,平面广告画,甚至使用电子媒体播放电视广告片。
总之,基于服装品牌忠诚度的POP广告设计,应以维护品牌忠诚度为核心,综合运用艺术手段、技术手段和美学法则,让POP广告显得有创意,让消费者喜欢,使POP广告在促进销售的同时维护和提高品牌忠诚度。
参考文献:
[1]杨雨丹:POP广告的营销心理策略[J].商场现代化.2005.12
服装平面广告篇7
今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。
PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过***电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款（收款方式之一）。
尽管模式本身并没有稀奇之处，但是PPG利用该模式在短时间内大获成功。据称，PPG从零起步，在短短的一年多时间，衬衫的销售量已经跃居第二，现在每天的出货量在1万件以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅戈尔。
发展迅猛的PPG不但引起整个行业的关注，也获得多家风投机构的青睐，包括TDF、JAFCO ASIA、KPCB等著名机构共投资超过5000万美元。
那么，PPG的直销模式到底有什么奥妙？他有哪些“赢”销之道？笔者凭借自身在服装行业和咨询行业的经验，谈谈个人的看法。
PPG的客户细分策略：瞄准工作繁忙的商务人士
从产品、传播策略、定价等各方面来评判，PPG的目标消费者主要定位为男性商务人士，尤其是都市白领，并将年龄段锁定在25-40岁，这无疑是非常明智的。这个群体具有以下特质：
具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；
比较具有主见，购买决策不容易受他人影响；
工作繁忙，平时逛街购物时间少；
熟悉互联网，熟悉***购物流程；
平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；
容易接受新事务，喜欢尝试新生活方式。
以上这些重要特质决定了都市白领男士是服装直销模式最佳消费群，PPG在目标消费群的定位上的正确把握为其直销模式的成功奠定了基础。
与白领男士相比，白领女性则更喜欢逛街购物的乐趣，最重要的是女装产品的标准化很差，流行时尚变化迅速。从消费心理学角度讲，女性购买衣服是为“悦己者容”，因此购买后更容易受他人的负面评价而产生大量退换货。此外，女性更讲究衣着的唯一性，极力避免“撞衫”情况发生。因此个人认为，除了定制化时装和内衣外，女性服装并不适合大规模直销。
除了白领男士这个细分市场以外，这几年，直销在服装行业做的不错只剩下童装这个细分行业，目前红孩子等销售婴幼儿产品的公司正快速发展。
PPG传播推广策略：不计成本快速跑马圈地
据称，PPG目前每月的广告支出达上千万，这个数字是否确切无从评判。但在上海这个据说“投一百万广告没个影子”的大城市，PPG的广告近乎疯狂：早上上班随便买份报纸，上面有PPG全版广告；走进地铁，液晶显示屏在播放许智伟那个有些滑稽的PPG广告；走进写字楼，电梯口的分众也在播放PPG广告；进入公司office，前台放着PPG的直邮目录；打开电脑上网，网站上漂移着PPG的旗帜广告；晚上在家打开电视，又见许智伟蹦蹦跳跳……，总而言之，我们逃不出YES PPG的广告包围圈。
上海是PPG的大本营，更是PPG的战略市场，作为国际性大都市，上海每年的服装销售额在300亿以上，因此PPG不计代价、近乎疯狂的广告投入也可以理解。据称，PPG将在攻陷上海市场后，陆续在北京、广州等地方通过大规模的广告轰炸撬开当地市场。
这种烧钱速度，没有几家服装公司可以支撑，但好在PPG从风投那募集了5000万美金的巨资，这给了PPG提供了充足的弹药库以支援攻城略地。
就传播策略来讲，现在PPG在意的不是广告成本，而是通过密集的广告轰炸，快速培育消费者，通过在北京、上海、广州等大城市跑马圈地，快速扩大市场份额，在短时间内建立品牌知名度和市场进入壁垒。
为了让广告更有攻击力，PPG请来了许智伟作为其代言人，在电视上大跳“我型我秀”。虽然许智伟更多的在年轻人中，尤其是在二十来岁的女孩子中更具人气，但就PPG品牌所倡导的生活理念而言，与许智伟还算契合。
既然***直销是PPG的主要销售渠道之一，那么***的推广就更不能忽略了，目前PPG在google等搜索引擎上都有关键词推广，并在大量的网站上投放了BANNER广告。
PPG的产品策略：以男士衬衫等标准化程度高的产品为突破口
如果按照年龄和性别将服装行业细分为男装、女装、童装的话，那么男装无疑是产品标准化最高的细分行业；如果再将男装行业的产品进行细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤子、T恤等品类，那么衬衫、裤子、领带、西装等品类无疑又是最标准化的。因此，PPG选择从男士衬衫产品为市场切入口，有其充分的理由：
衬衫加工工序相对简单、生产效率高、更容易根据市场需求及时响应。
衬衫面辅料构成简单（正装衬衫一般就一种面料），原料采购和库存控制相对简单；
衬衫需求量大，市场规模大，容易规模化生产；
衬衫的潮流变化缓慢，产品需求具有延续性，库存压力相对小；
衬衫构造简单，与其他品类相比更适合通过直邮目录等平面传播展示；
在男装所有品类里，衬衫单价适中，与西装等高单价产品比更适合网络销售；
需要特别强调的是，在男装的所有品类里边，衬衫是需求量最大的，一个商务人士，拥有一打衬衫不嫌多。如果将衬衫分成夏天短袖衬衫、冬天保暖衬衫、春秋长袖衬衫三种季节类别的话，一个白领男士衬衫的数量一般在十数件，甚至几十件。
除衬衫外，裤子与衬衫一样，具有加工工序相对简单、面辅料构成简单、受潮流影响小、单价适中等优点，可以说也是直销的合适产品。尤其是在售后方面，比衬衫具有更大的弹性，如裤长改短等。只是与衬衫相比，裤子的需求量要小很多。从目前PPG的产品推广来看，正加大在裤子上的投入。
将男装的其他几个大类产品与衬衫和裤子相比，都有其制约因素：
西装虽然是白领男士必备产品，但是缺点是需求量相对较少，一般一个职业人士几套足够，而衬衫一打也不嫌多；同时与衬衫相比，西装的单价一般较高，消费者选购会更谨慎，通过网络、电话等直销方式具有一定的制约因素；西装尺寸型号更为复杂，对人的体型更挑剔，因此，消费者普遍喜欢到实体门店进行精挑细选；西装加工工序复杂，生产周期较长，不利于市场快速反应；西装的原辅料繁多，采购和库存管理复杂。
夹克产品在白领男士群体里，由于工作场合等因素需求量有限，并且与西装一样，具有单价相对较高、选型困难、生产周期长、原辅料复杂、平面展示困难等缺点，因此不是特别适合做直销。
由于受办公休闲化的潮流影响，T恤的市场需求量也在增长，但T恤的最大缺点是季节性太明显，因此只能作为产品线的补充，而不可能作为主推产品。此外，领带等产品由于单价相对低等因素，不适合作为直销主打产品，也只能是产品线的补充。
PPG定价策略：平民化价格，注重“性价比”
与戴尔的定价一样（可能在中国有点特殊），PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价129元，免烫长袖衬衫199元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌优依库相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白、G2000等品牌相比，价格低20%以上。当然，在部分高档产品，也就是所谓的明星品定价上，PPG的价格一点都不含糊。
这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺销售，消费者在购买前大多只看过***片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就越强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。
作为第一个大规模做直销的服装品牌，PPG需要付出大量的消费者教育成本，因此，在定价上除了要衡量企业的利润外，更重要的是要考虑消费者的接受度。我相信，随着PPG们的教育，消费者对网络购物的逐步接受与成熟，后进入者，只要有很好的品牌基础和过硬的产品品质，在定价上还有很大的空间。
PPG促销策略：捆绑销售，追求订单最大化
在促销策略方面，如果看过PPG的广告，大家会发现与戴尔的宣传广告极为相似，即报高卖低。如一件POLO单色T恤报价169元，销售99元，一个三件免烫衬衫组合装写着“原价1247元，现价528元”。我大胆猜测，这个“原价”从来没有“原价”过。这种报高卖低的促销策略是直销企业惯用的手法，大家也心知肚明，但是用在广告上，却也讨消费者“欢心”。
由于PPG的价格定位和产品策略（前面分析过），它的单价都比较低，为了扩大每笔订单的消费额，就只能在捆绑销售上下功夫。
PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少功夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的进行打包，并在价格上给于折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满250元免运费，送礼品等。
在限期优惠方面，戴尔玩的炉火纯青，PPG也开始尝试，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效的将购买欲望转化为购买行动，尤其是对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。因此，个人认为在服装换季期间，PPG不妨好好利用限期优惠策略，有效降低过季库存（不可能没有库存积压）。
笔者的朋友算是一次典型的购买过程：这位朋友起先只想买一件衬衫，他与呼叫中心的直销员确定好衬衫后，直销员告诉他现在购买衬衫加裤子可以减免50元，问他是否考虑再购买一条裤子，这位朋友觉得不错，于是又挑选了一条裤子，在结算时，直销员告诉他，订单合计248元，这是直销员又告诉他，满250元可以免运费，于是就在朋友不知如何是好时，直销员又提议可以将衬衫换成免烫的，或者购买衬衫大礼包也可以。于是朋友将朋友衬衫换成了免烫衬衫，这样订单就变成298元。这个过程才三分钟，PPG就是这样通过组合优惠策略将一个订单从129元变成298元。
在促销推广这方面，PPG还借鉴了直销领域惯用的推荐有奖策略，即只要推荐朋友购买PPG，PPG就可以给推荐人赠送50元礼券。这种策略有助于强化消费者口碑效应，从而扩大消费群的推广。
PPG服务策略：多重“人性化”服务，赢取消费者信任
由于是采取网络、电话销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售链条中的瓶颈，随着近几年第三方物流的迅猛发展，这方面的瓶颈正在逐步消除，如PPG通过第三方物流，在全国五十多个城市可以实现送货上门，并且货到收款。这对消费者而已，大大的降低了购物的时间成本和中间环节，并且降低了顾虑心里，促进***购物的实现。
在售后方面，PPG宣称“90天退换货保障”，这在服装领域是极为少见的。这种售后***策在一定程度上增加了PPG公司的售后服务成本和库存压力，但对消费者而言，这个措施可以减轻购买的压力，促进订单的提升。但消费者真正需要退换货时，PPG做的一点都不人性化，只能通过邮寄退货，这点笔者将以亲身经历另文探讨。
PPG礼品卡可以说是PPG公司非常具有创意、非常人性化的一种产品，它的推出可谓“一箭双雕”、“一石二鸟”。
购买服装送人是极为普遍的，尽管没有办法具体统计，但可以肯定的是市场容量非常巨大。但是选购合适的服装送人却并不容易，一方面是不了解对方准确的身高体型，另一方面更难的是，服装作为一种高度个性化的产品，个人喜好差异巨大。因此，购买服装送人虽然能很好的表达心意，但是收礼人却很容易有“鸡肋”的感觉——穿之无味、弃之可惜。
PPG礼品卡则很好的解决了这个难题，不但可以扩大市场销售额，同时还成为一种推广工具，扩大消费群体，具有一箭双雕的作用。
此外，PPG推出的个性绣花服务则扩展了服装的外延功能，起到“锦上添花”的作用，在满足消费者个性化需求的同时，创造更高的附加值。
服装平面广告篇8
A．ESPRIT市场分析
济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、MEXX、PRADA、PORST，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。
ESPRIT现在进入济南市场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
ESPRIT作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，ESPRIT面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然ESPRIT系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，ESPRIT在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是ESPRIT济南专卖店的位置，ESPRIT在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市***府巳规定1996年在顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。
B. 产品分析及消费者定位
ESPRIT的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。
ESPRIT的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。
所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行***官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。
另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。
ESPRIT休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。
ESPRIT的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，ESPRIT公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。
C. 广告宣传策略及广告目的
基于以上的分析，ESPRIT济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对ESPRIT有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。
开业初期的广告宣传，主要是传播ESPRIT的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于ESPRIT的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将ESPRIT这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的广告宣传，准确地塑造ESPRIT的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是ESPRIT济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。
D. 广告方式及媒介选择
ESPRIT济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。
在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一)上，作平面广告，宣布ESPRIT济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次ESPRIT的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报(或齐鲁晚报)刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与ESPRIT有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。
E. 广告内容及广告创意
以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：
·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和ESPRIT
·体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”
·让“加利福尼亚的阳光”照到济南
以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：
·ESPRIT是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现ESPRIT风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。ESPRIT香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。ESPRIT休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。ESPRIT主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验悠闲生活，享受“加州阳光”，请你来ESPRIT专卖店。
·现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”。驰名世界的ESPRIT，在北美有120家专卖店，在欧洲有380家，在香港有33家。ESPRIT自1992年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经ESPRIT集团确定，ESPRIT济南专卖店正式开业。如今，你也有机会加入ESPRIT消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充满阳光的活力，和无拘无柬的感受。
(ESPRIT现在大陆有50家专卖店，分布于许多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。)
根据以上标题和文案设计广告时，如果配用ESPRIT的时装***片，务必要注意***片的清晰程度，及在报纸上印出的效果。如果***片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑。也可配用手绘时装画，依靠时装画的规矩、细致，表现ESPRIT的多种款式和浪漫情调。
F. 系列文章(用于报刊发表，借知识性传播ESPRIT品牌知名度)
·休闲装的起源
休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国娱乐界明星大肆推广，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。ESPRIT是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人开始青睐休闲装。
·休闲装的发展
目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素。过去对休闲装的认识和理解，停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们则认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调节，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的ESPRIT休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新认识，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。
·名牌的分类
就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。
就名牌分类来讲，有设计师名牌，如YSL代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。有名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌时装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的 ESPRIT，这个美国名牌借用法文ESPRIT为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装注重给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。
·休闲潮流
服装平面广告篇9
PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过***电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款(收款方式之一)。PPG的直销模式到底有什么奥妙？它有哪些“赢”销之道？笔者凭借自身在服装行业和咨询行业的经验，谈谈个人的看法。
PPG的客户细分策略：瞄准工作繁忙的商务人士
从产品、传播策略、定价等各方面来评判，PPG的目标消费者主要定位为男性商务人士，尤其是都市白领，并将年龄段锁定在25～40岁，这无疑是非常明智的。这个群体具有以下特质：具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；比较具有主见，购买决策不容易受他人影响；工作繁忙，平时逛街购物时间少；熟悉互联网，熟悉***购物流程；平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；容易接受新事物，喜欢尝试新生活方式。
与白领男士相比，白领女性则更喜欢逛街购物的乐趣，最重要的是女装产品的标准化很差，流行时尚变化迅速。以上这些重要特质决定了都市白领男士是服装直销模式最佳消费群，PPG在目标消费群的定位上的正确把握为其直销模式的成功奠定了基础。
PPG传播推广策略：不计成本快速跑马圈地
据称，PPG目前每月的广告支出达上千万，这个数字是否确切无从评判。但在上海这个据说“投一百万广告没个影子”的大城市，PPG的广告近乎疯狂：早上上班随便买份报纸，上面有PPG全版广告；走进地铁，液晶显示屏在播放许智伟那个有些滑稽的PPG广告；走进写字楼，电梯口的分众也在播放PPG广告；进入公司Office，前台放着PPG的直邮目录；打开电脑上网，网站上漂移着PPG的旗帜广告；晚上在家打开电视，又见许智伟蹦蹦跳跳……，总而言之，我们逃不出YES PPG的广告包围圈。
上海是PPG的大本营，更是PPG的战略市场，作为国际性大都市，上海每年的服装销售额在300亿以上，因此PPG不计代价、近乎疯狂的广告投入也可以理解。***直销是PPG的主要销售渠道之一，那么***的推广就更不能忽略了，目前PPG在Google等搜索引擎上都有关键词推广，并在大量的网站上投放了BANNER广告。
这种烧钱速度，没有几家服装公司可以支撑，但好在PPG从风投那募集了5000万美金的巨资，这给PPG提供了充足的弹药库以支援攻城略地。就传播策略来讲，现在PPG在意的不是广告成本，而是通过密集的广告轰炸，快速培育消费者，通过在北京、上海、广州等大城市跑马圈地，快速扩大市场份额，在短时间内建立品牌知名度和市场进入壁垒。
PPG的产品策略：以男士衬衫等标准化产品为突破口
如果按照年龄和性别将服装行业细分为男装、女装、童装的话，那么男装无疑是产品标准化最高的细分行业；如果再将男装行业的产品进一步细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤子、T恤等品类，那么衬衫、裤子、领带、西装等品类无疑又是最标准化的。因此，PPG选择以男士衬衫产品为市场切入口，有其充分的理由：衬衫加工工序相对简单、生产效率高、更容易根据市场需求及时响应；衬衫面辅料构成简单(正装衬衫一般就一种面料)，原料采购和库存控制相对简单；衬衫需求量大，市场规模大，容易规模化生产；衬衫的潮流变化缓慢，产品需求具有延续性，库存压力相对小；衬衫构造简单，与其他品类相比更适合通过直邮目录等平面传播展示；在男装所有品类里，衬衫单价适中，与西装等高单价产品比更适合网络销售。
除衬衫外，裤子与衬衫一样，具有加工工序相对简单、面辅料构成简单、受潮流影响小、单价适中等优点，可以说也是直销的合适产品。尤其是在售后方面，比衬衫具有更大的弹性，如裤长改短等。只是与衬衫相比，裤子的需求量要小很多。从目前PPG的产品推广来看，正加大在裤子上的投入。
PPG定价策略：平民化价格，注重“性价比”
与戴尔的定价一样，PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价129元，免烫长袖衬衫199元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌优依库相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白、G2000等品牌相比，价格低20%以上。当然，在部分高档产品，也就是所谓的明星品定价上，PPG的价格一点都不含糊。
这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺销售，消费者在购买前大多只看过***片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就越强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。
作为第一个大规模做直销的服装品牌，PPG需要付出大量的消费者教育成本，因此，在定价上除了要衡量企业的利润外，更重要的是要考虑消费者的接受度。我相信，随着PPG们的教育，消费者对网络购物的逐步接受与成熟，后进入者只要有很好的品牌基础和过硬的产品品质，在定价上还有很大的空间。
PPG促销策略：捆绑销售，追求订单最大化
在促销策略方面，如果看过PPG的广告，大家会发现与戴尔的宣传广告极为相似，即报高卖低。所以由于PPG的价格定位和产品策略，它的单价都比较低，为了扩大每笔订单的消费额，就只能在捆绑销售上下功夫。
PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少功夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的进行打包，并在价格上给予折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满250元免运费，送礼品等。
在限期优惠方面，戴尔玩得炉火纯青，PPG也开始尝试，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效地将购买欲望转化为购买行动，尤其是对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。
在促销推广这方面，PPG还借鉴了直销领域惯用的推荐有奖策略，即只要推荐朋友购买PPG，PPG就可以给推荐人赠送50元礼券。这种策略有助于强化消费者口碑效应，从而扩大消费群的推广。
PPG服务策略：多重“人性化”服务，赢取消费者信任
由于是采取网络、电话销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售链条中的瓶颈，随着近几年第三方物流的迅猛发展，这方面的瓶颈正在逐步消除，如PPG通过第三方物流，在全国50多个城市可以实现送货上门，并且货到收款。这对消费者而已，大大降低了购物的时间成本和中间环节，并且降低了顾虑心理，促进***购物的实现。
在售后方面，PPG宣称“90天退换货保障”，这在服装领域是极为少见的。这种售后***策在一定程度上增加了PPG公司的售后服务成本和库存压力，但对消费者而言，这个措施可以减轻购买的压力，促进订单的提升。但消费者真正需要退换货时，PPG做得一点都不人性化，只能通过邮寄退货。
服装平面广告篇10
下面介绍一下服装企业美特斯邦威和森马在网络营销中的成功例子
在过去两年里森马成为网络营销的受益者，它选择以年轻时尚人群为主体的1亿多QQ用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉。获得了非常大的成功。而美特斯邦威选择了另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时***人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。
上面二家服装企业都选择了不错的网络营销平台。在网络营销中，网络咨询在无论哪个行业的网络营销中都是非常重要的一个环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择其它品牌的服装，这就需要服装企业在网络营销中编写一套完善的网络营销咨询话术。
服装企业可以在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等B2C平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。