学文网市场推广篇1
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
市场推广计划书范文1一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二***业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一***。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的***网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套***策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把***作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把***加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入***，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家***策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
市场推广篇2
2004年5月25日《羊城晚报》刊发的《广东武术徒子不多徒孙更少》一文指出：“现在，熟悉并能打广东本土拳种的人大都已六七十岁；热衷太极拳的，大都为体弱者或中老年人。对传统武术感兴趣的年轻人已越来越少，很多人知道南拳等仅仅是因为曾看过一些电视剧……”。2005年4月1日《中国青年报》刊发的《武术被跆拳道踹出都市时尚》一文指出：“人大武术协会推出传统武术免费班，却无人问津。而在北京东二环沿线不到两公里、租金极昂贵的区域，却聚集了超过4家跆拳道馆，且家家门庭若市……”。2007年5月17日《海峡消费报》刊发的《福州武馆门庭冷落》一文指出“十几年前，武馆收入64万，现在不到6万……”。2008年1月7日《朝鲜日报》刊发的《中国掀起“跆拳道热”波及内陆中小城市》一文指出：“长春市的跆拳道场2007年底为40多家，是武术馆的10倍。经营10多家道场的振华跆拳道馆馆长刘振华表示：“除了长春以外，跆拳道波及北京、上海、广州、武汉、南京、太原等大城市和沧州、泉州等中小城市，甚至河南等内陆省市，一些地区还把跆拳道编入学校的体育课……”。根据调查，笔者所在的城市中商业跆拳道训练馆有五间，瑜珈会所五所，中国传统武馆一间，太极拳馆一间；同时笔者走访了广州、深圳等大城市，发现跆拳道、泰拳、瑜珈在武术商业市场中占有率非常高，而中国传统武术的生存都成问题，更谈不上市场占有。跆拳道被青少年热力追捧，泰拳则被中青年白领阶层所喜爱，瑜珈深受女性的青睐，各种外来武术开展地热火朝天，而中国的传统武术唯独太极拳在中老年人的身上还能找到一些市场，传统武术已被各种外来武术反客为主，在市场经济条件下，当家作主地位越来越受到挑战。这种现状是危险的，它向我们传递了一个强烈的信号，中国传统武术的市场推广刻不容缓。
2重塑现代武术，适应市场潮流
2.1做大做好传统武术品牌
中国传统武术博大精深，种类良多，造诣高深，部分武术特别讲究“天人合一”的哲学思想，遵循人与自然的协调发展，修炼武术特别强调“精、气、神”表里一致的身心境界，这些武术的实用价值非常高，不单是强健体魄，甚至对某些疾病都有辅助***作用，科学地开发这些武术的实用价值，提高人们的生活质量在当今这个市场经济社会是有市场需求，可以为人民服务的。传统武术品牌如少林武术，太极拳，截拳道，咏春拳等目前开展的较好，除了少林武术勇于深入改革，其他武术种类发展速度较慢，而且没有形成一条完整的产业链，“单打独斗”的成份多且规模不大，如太极拳，一般都是由传统拳师开班授课，教学方法及手段很传统，时代因素未能很好的融入其中，这样对扩大消费群体或开发更深入的终端消费都会产生消极的影响。扩大传统武术的品牌效应我们需要进一步做好一些相关工作：突出特点，使自身武术特征能在市场中独具一面；宣传应多样化，过去依靠影视题材推广很成功，但目前武术影视元素太普遍，应进一步更新电影元素结合时代特点继续做好武术影视题材宣传，利用电脑网络媒体，开发优秀的武术作品，如游戏、动画等；专业化形象包装、策划，如武馆建设、服装、形象代表等，既要表现武术自身特点，又能结合人们当前的审美观进行包装；通过巡回表演等形式，开展互动，拉近与大众的距离，形成群众口碑效应。
2.2做好传统武术与现代武术，技击与套路的协调统一关系
现代武术推广中主要有两种形式———套路和散打，但市场已证明这两种模式存在缺陷。***推广竞技套路，经常进行表演比赛，但未能吸引更多观众；散打比赛群众较多，但无群众习练，这样何谈市场，何谈产业？民间武术团体或个人则完全是自立门户，自负盈亏，不能说推广，连找个“传宗接代”的习武术者可能都困难，市场就更谈不上了。竞技套路发展到今天花拳绣腿成分多，导致大众形成观念———不实用，没吸引力，说明了当前武术重套路而忽视了技击。散打技击性很强，可是喜欢习练的人也不多，认为散打中不中，西不西的，明了地说，散打缺少了中国武术的灵魂。中国武术是技击与套路的辨证统一关系，无论技击或套路化都会流失中国武术的精髓。结合时代特点，继承传统武术精华，重新制订现代武术，是二十一世纪武术工作者需面对及完成的课题。
2.3卸下武术头顶上的高帽，平民化才能为市场推广奠定群众基础
我们对中国武术的了解渠道较为单一，大部分都是通过武侠影视或武侠小说获取相关信息的，而武侠影视或小说作品为吸引观众眼球难免把武术描绘得夸张、神秘、玄妙，从而使得大众群体不敢接近，形成了空中楼阁形象。另外，中国传统武术的博大与精深除了表面看到的门派林立，种类繁多，历史悠久外，背后还深深地隐藏了中国古人的哲学思想，社会科学，***治博弈等因素，因此个别武术类别给人一种高深莫测文字诉求，不可轻易接近姿态。由此可见，科学地宣传武术是市场推广的重要步骤，只有人们科学地了解了武术，才能更多地参与到其中来，如此才能建立最基本的商业因素———市场需求。
2.4根据不同群体有针对性进行市场推广
把武术作为“商品”进行市场推广，须根据不同的年龄、层次，有针对性地对不同群体进行推广。首先应当重视的是学生及青年这两个主要消费群体，积极研究学生和青年的身心特点，抉择符合这两个群体“口味”的武术类别进行推广，迎合该群体的习练要求。若能在这两个消费群体上找到商业应用，那就能为武术未来的市场生存打下良好的基础。下***表为笔者走访调查深圳、广州部分体育俱乐部跆拳道、泰拳以及空手道三种武术类别练习成员对象的统计数据。[见表1]表1的数据具有普遍性，由该表可见，跆拳道及空手道的练习者及商业对象主要是中小学生，究其原因：
1.跆拳道和空手道在世界范围开展广泛，具有一定的时尚气息，符合青少年喜欢新鲜事物心理特点；
2.动作舒展，能充分表现青少年形体及自我个性；
3.商业包装迎合大众审美，无论队员服装还是场馆器材施设布置都体现了日本及韩国先进的商业文化；
4.强调礼仪教育，符合青少年思想教育要求；
5.入门简单易学，有统一的动作规范。而泰拳则在大学生及社会青年中占绝对优势，原因如下：1.泰拳简洁实用，动作勇猛，较符合成年人的习练需求；2.平时练习时更注重对抗训练，既有成就感又可减压；3.K-O表演及风格深受部分人的喜爱；4.泰拳有氧搏击操的风靡进一步“拉拢”了女性练习泰拳的热情。参考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商业特点，我们制订武术内容及市场推广时一定要考虑到不同群体的需要，如根据年龄分青少年、中青年、老年等，或是根据类别如学生、社会工作人员及性别等进行区别对待，这样才能使市场占有率保持在一定的水平，有利于良性循环。此外，我们在推广武术运动的的同时还要积极做好习练者的保护和安全工作及相关产品的研发，要做到以人为本，与“市”俱进。
2.5科学地挖掘中国武术医学价值，吸引大众积极参与祖先们为我们创造了很多有价值的武术财富，我们要好好利用，不能让它们流失在我们这个世界排名第三的经济实体国度。随着人们素质的全面提高，太过肤浅或模糊的说法无法引起大众的关注或信任，只有在有关职能部门的领导下，通过系统的、有计划、有组织的科学研究，用科学的手段剖析、量化武术运动与医学健康的关系，将武术运动对人体生理健康的影响进行深入研究，使群众在练习武术时有一个更好的参考标准，认识武术对健康所产生的积极影响，才能吸引大众积极参与到武术健身的行列中来。例如，太极拳对身心的健康发展有极大的促进作用，李小龙年幼时体弱多病，后习练太极拳，为日后奠定良好的体魄打下基础。又如，本人恩师，许康成①副教授，习练八卦掌二十多年，四十五岁体检时检测显示前列腺及心脏功能与二十岁人的生理机能相当。太极拳、八卦掌、保健气功、五禽戏、八段绵等这些武术项目，保健价值高乃众所周知，但一天练几次？一次练多长时间合适？这类武术对身体哪些器官保健效果最显著？能达到一个什么样的指标？会不会产生副作用？此类问题直至目前，我们科学、系统、深入的研究成果鲜有存在。而传统武术与医学之间的联系，也需要更深入去探讨。除此之外，研究得出的结果，我们应如何向群众宣传，如何让人信服及支持参与也是需要努力做好的工作。健康是最大的财富，保健价值高的传统武术刚好迎合大众对健康的要求。由于时代的进步，衍生愈来愈多现代文明病，若能充分开发、利用武术这个“健康”市场，那它的市场价值是诱人的，利润是可观的，对传统武术的发展作用也是积极的，因此我们要好好地推广传统武术“健康”品牌，既可达到提高人民身心素质的目的，又可做大做好传统武术品牌，使其产业化、市场化，达成双赢局面。
2.6保护好濒临灭绝的传统武术，利用各种手段进行资料的收集与整理很大部分传统武术的传播方式是通过言传身教，手口相传来实现的，仅靠这一方式，一些缺乏习武者载体的武术种类正逐渐流失，如果没有及时进行资料记载，极易失传。为了防止这些传统武术的灭绝，我们在言传身教的基础上，还需要通过各种手段及方式来进行资料的收集和整理，如搜集拳谱等文字***解资料，以及通过网络等方式搜集视频录像，通过有关机构形成系统的信息资料库，方便广大学习及爱好者进行查询调用。目前，网络承载信息量大，我们可把一些濒临灭绝的传统武术通过数字照片或录像等多媒手段上传到***专门网站，这样既有利于保存又有利于传播。
2.7做好双语教学的开发，利用网络进行无间隔的推广与宣传武术双语教学的推广有利于武术的国际化交流及其在世界范围内的推广，对加速武术国外市场的占有起重要的桥梁作用，促进中国武术在不同文化中的交汇和发展。武术是具东方特色的传统项目，种类繁多，专门术语独具特色，因此编写教材存在一定难度，***或民间团体都应加快武术双语教学的研究，使武术用语标准化、规范化、国际化。做好双语开发的同时，要充分利用网络这种无间隔、成本低的特点，对中国武术进行宣传推广。
2.8建立武术基金会,为中国武术推广提供后备资金保障基金会作为一个***外资金支持的团体对事物的发展能起重要的作用，在当前市场经济条件下任何事物要发展缺少资金，步履艰难。过去我们有个“中华武术基金会”，但现在已销声匿迹，虽失败了，但并不代表当前社会客观事实上不需要武术基金会的存在，恰恰反映了我们相关的管理及应用的不成熟，武术的推广及市场化进程缓慢，内外部环境需进一步优化。社会资源广泛的***机构或武术团体或个体武术爱好者都应积极支持武术基金会的建立，做好规范管理，为中国武术的推广起助推作用。
3结论与建议
3.1***竞技推广与市场推广同步走
对比跆拳通、柔道已列入奥运项目，2008年在我们自家门口举行的北京奥运会，中国武术只能作一个表演项目，给我们留下了太多的思考空间；同年，美国人用中国元素，包括最具特色的熊猫与武术拍摄成的《功夫熊猫》风靡全球，又是对我们的一种讽刺。这反映了武术竞技推广进程的缓慢以及商业应用的不成熟。过去我们只重武术的竞技推广而任由它的商业价值在市场中自生自灭，是我们在市场经济下认知的一种失误，竞技与市场这两条腿一起走才符合当前社会特点，它们是相辅相成、辨证统一的关系，因此我们应重视武术在市场的价值以及商业应用，做好市场推广是我们下步努力的方向。武术只有在市场中生存和发展，得到落地生根的土壤，才能得到继承与进化，从而更好地促进竞技的同步发展。
3.2武术推广是一项系统工程
武术的市场推广，弘扬国粹文化，实际是向世界推广中国，是国家软实力的一种体现。武术的市场推广从过程上看是一个传承、生存、发展、繁衍过程；从空间上看是点、线、面的传播状态；从客观事实来看是***、武术传播者、习武者、市场之间的适应与发展的矛盾体，因此武术的市场推广是一项系统工程。
市场推广篇3
摘要:整合市场营销(IMC)传播理论是以整合企业内、外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销活动。整合市场营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。这种理念强调将广告促销、事件营销、营业推广、促销和公关活动等各种战略营销技能整合在同一营销计划中,并且通过其组织保持传播信息清晰、持续和传播效果的最大化。整合市场营销传播理论是契合时代要求的,也是在特定的市场环境中提出的。在信息服务中引入整合市场营销传播理念,无论对信息有偿服务还是对信息无偿服务都有着积极的作用。
关键词:整合市场营销;广告促销;营业推广;公共关系营销
1整合市场营销的概述
整合市场营销又称“整合营销传播”,是通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略应用,将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮,最终达到促销的目的。整合营销就是把各个***地营销推广方案、综合成一个营销整体,以产生协同效应。这些***的营销工作包括广告促销、促进与促销组合、人员推销、营业推广、公共关系营销等。
2整合市场营销的特点
(1)以顾客价值为导向。
以顾客价值为导向的整合营销传播,不仅要求把消费者作为整个传播活动的出发点和终结点,更要求把消费者作为整个营销传播过程中每一环节的焦点并继续贯穿于下一次整合营销传播的始终,在此基础上,使顾客、企业、环境构成的价值系统不断增值。
(2)统一的传播风格。
整合营销传播是以沟通和满足消费者需求为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,它统一的目标和统一的传播形象,传播一致的的产品信息,迅速树立品牌形象,实现与消费者的双向沟通,并建立起长期密切的关系,从而更有效地达到广告传播和产品有效的目的。
(3)循环沟通。
整合营销传播真正的价值在于其本身的循环沟通。它从建立消费者资料库开始,进行多方信息传播活动,并对消费者的反映加以收集和分析,再利用另一种形式的沟通来引发消费者的再次反应,然后再将整个流程循环下去,这是真正的关系营销,它能够使消费者与厂商达到双赢的境界。
3整合市场营销传播(IMC)策略
(1)促销与促销组合。
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。
(2)人员推销策略。
人员推销是企业的推销人员直接向顾客进行介绍、说服工作,促使顾客了解、偏爱本企业的产品,进而采取购买行为的一种促销手段。
传统的推销观点认为,推销人员只要关心销售额和商品推销,而现代推销观点认为,推销人员不仅要重视商品推销,而且还应该知道如何使顾客满意,为企业带来更多的利润。人员推销是一种互惠互利的推销活动,它必须同时满足买卖双方的不同需求,解决各自不同的问题,而不能只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的交易目的大不相同,但总可以达成一些双方都可以接受的协议。人员推销不仅是卖的过程,而且是买的过程,即帮助顾客购买的过程。推销员只有将推销工作理解为顾客的购买工作,才能使推销工作进行得卓有成效,达到双方满意的目的。顾客不是购买产品实体本身,而是购买某种需要的满足;推销员不是推销单纯的产品,而是推销一种可以解决某些问题的答案。
为了完成推销任务,企业必须要有一支推销队伍。组建推销队伍包括三个方面的内容:确定推销人员的数量、选择推销人员、培训推销人员。
(3)公共关系营销。
公共关系是指企业通过与公众沟通信息,使企业和公众互通了解,以提高企业的知名度和声雀,为企业的市场营销活动创造一个良好的外部环境的活动。
企业公共关系沟通策略的主要方式有:①吸引新闻界报道与制造新闻,企业邀请新闻机构的有关人员撰写有关企业的报道文章,通过一事实上的信息媒介,向公众宣传企业的经营思想、产品质量、服务项目、为社会作出的贡献等内容。它是公共关系最重要的活动方式。②建立良好的公众关系渠道。③倡导、举办或参加有关社会福利活动;④企业内部公共关系。
4整合市场营销的应用
(1)设立整合市场营销中心。
协调营销传播中所有可管理的部分。分管其下属的企划公关、产品研发、销售服务三大职能部门,负责具体市场营销工作,如广告、公共关系、人员直销、销售促进等,将之调整为一个连贯的、统一的整体。同时,以营销为中心,协调各个部门之间的工作为营销服务。发挥各类资源优势,推动全员营销局面的形成。
(2)规划企业的内部资源。
建立相应的组织机构,从组织上保证整合市场营销的实施。通过部门整合将原先分离于数个部门中相互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门,避免部门和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除***出多门的现象,减少沟通环节,提高工作效率。同时,将品牌价值扩展到内部供应链每一环节的管理上,如果内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致,可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。
(3)建立合理的信息管理系统。
使整个公司的PDCA循环建立在以信息为核心的基础上,根据信息系统提供的准确信息由决策系统进行决策,然后根据决策和相关信息由相关部门制定相应计划,再由执行部门根据计划下达指令给相应机构去实施,最后由执行部门反馈情况给相关部门及时进行检查和反馈。通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。
市场推广篇4
整合传播活用媒体
他+她一水的相关负责人说，要想推广产品，广告投放是必不可少的。他 +她一水的推广是立体的，各种媒体互相结合，力求取得最好的传播效果。
电视媒体锁定消费者
该负责人认为．如果要做大品牌大传播。首选应该是在央视投放广告， 2004年他+她―水在央视有3个标版的投放，“他+她―水的广告投放战略是‘高端轰炸．低端拉动’，在央视投放广告就是为了先给消费者一个听觉视觉上的冲击，然后与之配合推出相应的促销手段，最终达到盈利的目的。”
央视的招标段可能会很耗费金钱，如果把同样的金额投放在其他时段，比如央视电视剧的套播上，或者在省级卫视投放，同样的金额就会拥有长的多的投放期，这时企业会面临取舍，比如市场竞争对手如何选择，或者自身品牌有没有想做大传播。广告的投放取决于企业的竞争目标，如果只想在某个区域内站稳脚跟，那就没必要投放央视。
据他+她―水的负责人介绍，做央视标版广告，除了先给消费者一个视觉和听觉的双重冲击外，主要还是为了给经销商打气。在拉动消费者的广告投放中，他十她―水是锁定目标进行重创。他+她―水的主要市场是在一线城市，据调查这些区域的人可能更习惯看当地的频道，于是他+她―水还选择了在湖南、安徽、河南。吉林。黑龙江、北京、东方卫视等一些地方卫视进行媒体宣传，以期达到更好的宣传效果。
平面媒体娓娓道来
他+她―水也选择在平面媒体上投放广告，比如《京华时报》、《晚报》、《新京报》等，因为平面媒体可反复阅读，保存性强，可以更多地把事情说清楚。配合着电视广告再加上平面媒体的文字说明，消费者就会对产品有更深一层的了解。
终端也是媒体
该负责人表示，从某种程度上说，终端也是一类媒体。
包装是产品给消费者的第一印象，包装对于产品的受欢迎程度起到至关重要的作用，他+她一水的成功与其独特的包装是分不开的。
她―是一个女性脸形，很浪漫的***片，女性的脸很阴柔；他+是很阳刚的一张脸，脸形向下，男性的脸很粗犷，脸形在做对比时比较明显。包装采用粉红色和蓝色，但是主要的识别标志还是“他”“她”这两个字。
在货架的陈列上他+她―水也有特殊的要求。“男”“女”――对应，一列是男，一列是女，这样视觉冲击力会比较强，“他”和”她”这两个字要面对受众。
置入影视广告
他+她―水对于置入式的广告投放是很赞同的，在其形象代言人一一陈坤拍的很多片子里，已经置入了她他功能水的广告。该负责人表示，影视广告占了置入式广告投放的8 0％。影视广告的投放比例之所以这么大，不仅仅是因为影视广告有利于进行情感诉求，更多的是由他+她一水的目标受众的媒介接触行为所决定的，他们更多的注重影视剧，并且饮料用不着说太多的东西，只需摆在消费者面前就可以。在电视剧中，有意识的暴露自己的产品，或是充当道具，或是展示自己的广告，这些软性的东西比起大众传播来往往更有生命力。
公关步步跟进
他+她―水在公关上比较有自己的心得，尤其是新闻公关这方面，不仅仅是统一口径，还和企业的发展阶段有很好的配合。
他+她―水曾举办一些拉动消费者的促销活动，比如“众里寻她”，“剑下情缘”等。2004年他+她―水在北京的高校推广上做了一个试点，将活动、海报、广告共同编织成一个推广支队，在北大、清华、北师大、北邮等高等院校实施，配合院校内一些大型的庆祝活动，以赞助的形式参与，比如首都师范大学建校50周年等等。这些活动中他+她一水会安排很多的现场广告，比如在校园里的灯箱广告。另外他+她一水自己也搞一些推广活动，在推广产品的同时，也给大学生一些额外的信息，包括促销晶，对产品知识的宣传等等。
他+她―水认为销售需要各种促销手段的整合。
企业和经销商分享投放大权
他+她―水在广告投放计划上也有自己独到的见解。他们的广告投放计划是由企业和经销商共同协定的。
在高端媒体，由企业来制定广告投放计划。2004年，他十她一水的广告高空轰炸主要以央视和一些知名卫视为主战场。在低端方面，他+她―水把营销推广大权下放给了各个经销商，并在市场费用上给予一定的支持，由经销商来运作。
企业在央视和卫视提供广告支持，经销商在各地做配合，他们熟悉本地的热点栏目，熟悉各栏目的受众。各地经销商在广告的投放上都很舍得投入，包括媒体广告和各种促销活动等。由经销商来做区域内的推广，能使她他水的广告基本覆盖大中城市。
他+她―水之所以把营销推广大权分权，是因为他们认为经销商对当地的媒介环境比较了解，对消费者也更熟识，并且这样做会增强经销商对产品信赖，与企业结成战略同盟，成为利益共同体。
市场推广篇5
讯：从事网络推广的seoer都知道，把一个网站的关键词两三天之内做到GOOGLE的前几位是件很简单的事情。某些人急功近利，常常会采用一些可能被GOOGLE当成作弊的手段来快速达到排名效果，这些手段也是各式各样，如跳转页面、门页、高资源站引入资源用等。经历过几年的市场洗礼、优胜劣汰。国内SEO行业正慢慢地朝着正规化、规模化方向前进。SEO行业能否健康发展，在很大程度上取于SEOer从业人员自身的技术水平与职业素质，也与广大关心及参与搜索引擎营销人员息息相关。
多年的网站运营经验让我们对网络推广的有了深刻的认识。经常跟客户沟通交流时，我们意识到SEO不仅仅是搜索引擎的优化，而是一个网站运营思路的优化。我们应该发扬这种优化精神，来打造我们自己的互联网，给我们这些依靠互联网生活的人创造一个良好的空间。用SEO的知识让搜索引擎喜欢自己的网站，让搜索引擎用户最快，最准确的找到想要的内容。
谷歌在打入中国市场之前，为拓展中国市场做了一系列准备，连续进行了多次技术改革，搜索质量上进行了很大的提升，并对那些过激的手段的网站分批“下线”，这对中国的SEO打击很大，很多圈内的朋友都转向了其他业务。
搜索引擎的这一系列的行为值得理解，净化中国市场，促进网络推广行业健康稳定的发展是件好事，同时也考验了一些从业者自身的技术水平和职业素质。随着网络营销的发展，搜索引擎变得越来越“聪明”，网络推广的弊端也越发明显：围绕着搜索引擎排序规则，而非站在搜索引擎相同的立场来优化网站。
搜索引擎的最终目的是要把每一个用户想搜索的内容展现给用户的，我们会不断的完善用户体验，完善自己的排名搜索机制。（文/庞文英）
市场推广篇6
一、目的：
提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：
已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：
本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前
用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”
价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区**条共**条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇**条共**条。
编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8p，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：
横幅：**条*××00=××00
画册：画册2000本(24开8p，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用500××00
合计××00
第二阶段：六月底七月初
目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
具体活动：悬挂横幅
横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”
“从设计到施工，**让您更轻松”
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区**条共**条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇**条共**条。
第三阶段：国庆节前后
活动主题：**家装知识咨询周(拟)
活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由**消费者协会主办，**承办。
活动时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。
活动地点：上虞剧院门厅
营造声势：
(一)、横幅悬挂：
“**装饰，让每件装修作品都成为精品”
“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”
“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区**条共**条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇**条共**条。
(二)、电视游动字幕：
考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。
(三)、宣传单页：
弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。
活动周期间内容：
1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。
3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。
市场推广篇7
讯：近日，腾讯2012年业绩报告，财报显示，腾讯2012年全年网络广告收入为人民币33.823亿元，比去年同期增长69.8%。据悉，2012年底中国智能手机用户已经达到4.2亿，这带动了移动广告市场高速发展。
在营销产品创新上，腾讯效果推广不断推陈出新。截止目前，已推出移动搜索广告、移动情境广告、APP***广告等产品，未来还将基于LBS服务、手机地***等产品，发力移动广告市场。
除正在打造的开放移动互联网平台外，腾讯效果推广在移动端的产品优势也非常明显，拥有众多的过亿用户明星级产品，如手机QQ浏览器、手机腾讯网、手机soso等优势媒体，覆盖98%的中国网民，尤其是在1-4线城市用户触达与覆盖上拥有独家的营销价值，而且在移动广告上更是具有天然的入口优势。无论是从平台、移动应用，还是从广告产品上，腾讯效果推广在移动互联网都具有区别于其他厂商的显着优势。
据了解，在用户结构多样化的网络广告中，移动广告容易细分市场深受广告主青睐。据Gartner的预测，2013年全球移动广告市场规模将达到114亿美元，并将于2016年达到245亿美元的规模。
市场推广篇8
关键词：健康管理；医疗服务；城市社区；市场化；推广
我国经济在快速发展的同时，国民健康问题慢慢呈现在国内公共视野内。国家要想保证和谐稳定发展，就必须保证国民的健康水平，提供良好的医疗服务[1]。健康管理是在1970年由美国健康维护组织提出的概念，在美国国内经过几十年的发展中已经获得了一定的推广[2]。然而，我国由于对医疗服务研究的限制，缺乏对健康管理的研究，在我国健康管理仍然处于萌芽状态。健康管理是未来提供我国医疗服务的重要途径，通过实现健康管理的市场化能够进一步增强人民对自身健康状况的掌握程度，也能够使人们的健康得到更多的保障，其发展有着重要的意义[3]。本文主要以城市社区推广健康管理为研究对象，具体分析了健康管理市场化的措施，为促进健康管理的应用提供理论支持。
1健康管理的基本内涵及特征
健康管理主要是针对个人提供的专业健康管理服务，同时会对个人建立相应的健康档案，方便进行应用现代化的医疗措施对其个人进行健康服务，从各个方面保证个人获得健康支持，从而降低疾病发生率，提供机体的防御能力，协助人们有效维护自身的健康，保证良好的健康状态的过程。健康管理主要是从社会、社区和个人的角度来调动参与健康服务的积极性，将人们的健康作为整个社会中的重要活动。健康管理能够根据科学的健康理论和信息化指导技术，以人为本，对人从健康状态到疾病状态预与管理上全新，，反映出人们对于自身健康更高层次的关注和需求。健康管理是我国实施医疗卫生保健的总要途径，根据居民健康需要进行相关工作的整理和梳理，从而更好的管理和控制各种健康信息。
健康管理的主要内容包括：健康咨询、健康体检与监测、健康教育、健康危险因素干预和健康信息管理等。健康咨询主要是向个人提供良好的医疗信息，让其更加了解个人健康情况，个人可以通过健康咨询消除内心因身体不适所产生的心理焦虑心情，从而恢复到健康的心理状态。健康体检与检测主要是进行居民的身体体检，进行检查其自身的健康情况，从而能够更加直接的掌握个人健康情况，通过体检与检测能够对自身的各个健康信息，例如，血压、血糖、心跳等。健康教育主要作用为了进一步规范人们生活方式，避免生活中存在不健康的生活方式，健康教育能够帮助居民养成良好的生活习惯，能够自身更好的去形成抵抗力，提高自身的健康意识。健康危险因素干预主要是指通过分析各种疾病引发的原因，对这些因素进行总结，联系实际生活中，通过干预措施来避免这些因素对人民的影响，从而也就提高了人民的生活质量和健康水平。
2城市社区健康管理市场化分析
为了加强健康管理市场化，进一步推广其影响力，就需要在城市社区构建出系统的管理机制，保证健康管理能够顺利的实施，帮助居民能够切实提高健康水平，其具体推广措施包括以下。
2.1构建信息共享的健康服务平台 构建信息共享的健康服务平台是从整体的角度来搭建一个具有信息处理功能的机构，其能够在健康管理中形成品牌效应，对人们产生一定的影响力。信息共享平台是指能够实现整个医疗系统的信息整合机制，在通过资源最大化应用的背景下提供健康管理的信息支持。同时，市场化要求健康管理机构具备主动跟踪客户的能力，能够根据客户的需求实施相应的服务，保证服务的有效性，提高客户对健康管理的信任。
目前，市场范围内的医疗信息系统都只局限于各个医院和地区，不能把医疗信息及时传递，容易产生信息孤岛，这就需要打破传统的医疗运行机制，由***府来支持居民健康管理平台的建设，保证形成以健康管理为核心的信息化平台。在专业技术方面，需要应用云端，移动网络，大数据存储交换等新技术，在这些技术的支持下搭建信息共享平台。
2.2健康管理以托管连锁经营为运行模式 托管式连锁经营主要是将同一区域社区卫生服务中心交给三甲综合医院托管，并采用连锁经营的方式形成以三甲医院为中心向周围区域发散的运行模式，保证在整个区域内健康管理的顺利实施。
托管式连锁经营能够在居民心中形成品牌意识，从而能够对居民产生吸引力。通过连锁经营的方式能够保证整个健康管理系统市场化的推广成本，能够将区域内形成的典型模式进行快速复制，达到健康管理运行的不断发展。同时，三甲综合医院连锁经营可快速将品牌价值复制到社区卫生服务中心，能够在社区医疗中心呈现新的服务模式，将健康管理融入到居民的生活中去。
托管连锁经营能够保证在健康管理系统内部管理，使各个机构能够高效的运行。其中，在系统中三甲医院就像连锁经营模式中的"旗舰店"， 社区卫生服务中心就是由"旗舰店"直接领导的"分店"，这种模式能够进一步延伸我国医疗资源的影响力，提高社区医疗中心的运营管理水平，通过综合医院和社区医护人员进行专业交流、相互轮岗和共同激励，从而提高整个健康管理系统中的工作效率。
2.3培养专业的健康管理师 健康管理师是城市社区健康管理市场化和推广过程中的最关键问题，该层次人才的水平直接决定了健康管理的发展程度。由于健康管理师是直接与居民进行健康信息互动的最基层医务人员，其素质能够影响居民对健康管理的认识。因此，构建高素质专业化的健康管理师队伍有着重要的意义。
健康管理师类似于美国CaseManager，其主要职责是进行某区域社区居民的健康管理，他可以不具备医师执业证，只要能够在社区中发挥健康管理作用就能保证其工作能力。健康管理师的培养可以参照全科医生，但不需要过多的专业知识，需要健康管理师对人们的医疗知识有专业的认识，能够在短时间获得成长并进入岗位工作。其中，可以建立专门的健康管理师培训机制，采取定时培训，考核入岗的方式进行人才选拔，并对具有潜力的人才进行重点培养，将其放在重要的岗位进行锻炼，形成良好的师傅带徒机制，保证整个系统人才的补给，从而为健康管理市场化提供源源不断地人力资源。
健康管理师通过对于被管理社区居民的健康档案的了解，提供就诊建议与社区门诊预约和医生推荐。同时，可以通过协调社区疾病管理团队，比如全科医生，护士，护工，中西医药师，提供基础医疗服务，上门医疗服务和临终关爱等。通过专业化的培养提供优质的健康管理服务，让人们切实体会到健康管理的重要性，使其成为生活中的必不可少的内容。
2.4扶持专业的第三方健康管理公司 第三方健康管理公司的介入能够促进健康管理市场化的进程，第三方公司能够集中资金优势，将健康管理作为形成更具竞争力的运行方式，帮助社区内完善健康管理服务。
专业的第三方健康管理公司需要具备优秀的健康管理师队伍，能够对健康管理师进行统一管理，为健康管理师提供工作岗位。同时，第三方健康管理公司能够与专业医疗系统形成良好交流机制，通过第三方健康管理公司获取的健康信息，专业医疗系统就能直接参与到人们的健康干预中，这就能够实现更加主动的健康管理，让人们的健康情况与医院联系更加密切。第三方健康管理公司能够促进整个系统的快速发展，同时，第三方健康管理公司能够拓展服务范围，将医疗护理、心理咨询、医疗保险等健康服务呈现给居民。因此，***府必须大力扶持专业的第三方健康管理公司发展，为其提供良好的发展环境，能够引导其规范化的运营，从而在未来健康管理中发挥重要作用。
3总结
健康管理作为进行管理人们健康信息的重要途径，对于提供人们的生活质量有着重要的意义。健康管理在市场中推广水平还处于初始阶段，这就需要***府、医疗系统和第三方健康管理公司共同努力，为健康管理系统的发展提供支持。
参考文献：
[1]董冬.中国健康管理模式研究[J].科学之友（B版），2007，（11）.
市场推广篇9
对此，业内人士认为，实际情况可能还要糟糕。为什么会这样？除去一些企业只是为做计划而做计划外，更多的是对如何制定一份科学、有效、可操作、符合企业自身实际情况的年度市场推广计划知之不详，或理解不深，在制定计划的过程中发生了一些偏差。对此，笔者想谈一谈个人的几点体会。
一、盘点企业走过的里程
身边常听见这些论调：营销是相通的。果真如此吗？我不以为然。营销有其共性的地方，但不同的企业、不同的行业、同一行业的不同类产品的营销都不尽相同。共性熟为人知，个性才是其与众不同、克敌制胜之处。年度市场推广计划必须是为特定企业度身订做的才有价值。前一段时间，一家著名家电企业高层变动，其以营销理论专家的资历空降负责企业全国营销的副总裁黯然离去，营销行业对此评论颇多，大多集中在“营销理论派不适合做企业”上。但我认为，也许他的很多理论、观点都是非常正确的，但是他忽视了对不同企业的深刻了解、剖析，或者这家企业不允许他这样做，他的一套思路也许用在另外一家企业是合适的，但是用在这家企业，就出现了所谓的水土不服。
我们现在所做的一切工作都是在以往成绩的基础上的辩证继承、提升、发展。新一年度的市场推广必须要保持企业原有一些好的、正确的风格与调性，保持一定的推广连续性才是对企业有益的。对企业发展里程的回顾与研究，可以使我们了解“我们从哪里来，如何走到这里”，从而才能更好地思量下一步“我们将去往哪里”。动手制定一个企业的年度市场计划之前，对企业进行全面盘点，实是必须之举。
二、立足企业品牌未来的发展目标
吴晓波的《穿越玉米地》一书中讲了一个小故事：几个人在比赛看谁先穿过那片玉米地，结果有个人不分东南西北，一头扎进去就跑，结果虽然是第一个到达了终点，但发现这个终点不是自己想要的目的地。其实这个故事在我们制定计划时也同样时时出现。企业品牌长远的发展目标才是我们最终想要的目的地。我们当前所做的一切营销工作不能绝对单列出来，都应该视作建设未来品牌丰碑的一次有效堆砌。品牌的延续性也由此而来。
所有的市场计划都是战略性的，每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的市场计划。它是整个公司总体战略规划的核心所在。我们可以肯定地说，立足企业品牌未来的发展规划，保持市场推广计划永远走在通往品牌未来发展目标的道路上，这一点极为必要。
三、从企业品牌定位出发
定位如今成了广告人和营销人的口号，但是在制定推广计划时，就将之抛到九霄云外。这里有两种情况：第一，品牌一直没有一个清晰、准确的定位，推广计划仅仅停留在策划层面；第二，品牌已经确立一个较理想的定位，但在制定年度推广计划时，战术违背策略，计划组合远离定位的基点，什么“心智阶梯”、什么“第一说法”等等都没有在计划中得到体现。相反，在计划中还不厌其烦的推出抽奖、降价、赠品促销等一系列促销活动方案，或新闻会、上市推广会等一系列公关活动方案，也会创作几只非常“出色”的广告片，但事后发现品牌知名度并没有提高多少，产品的销售额并没有得到提高。 来自欧洲的白色家电巨子伊莱克斯前期在中国市场推出了一只新的广告片“享受篇”，一改其进入中国市场初期延续的广告风格，标版由原来的一句国人耳熟能详的儿歌“伊莱克斯”改成了男中音旁白“生活本来就是享受——伊莱克斯”。业内人士给予了很高赞许，认为伊莱克斯深谙取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而变得清晰，有个性。据中怡康数据显示，近期其销售业绩也随之上升。
众所周知，宝洁旗下的品牌（51个）少于高露洁—棕榄（65个），营业额却是高露洁—棕榄的两倍，利润则是它的三倍。原因在于宝洁给每个产品一个清晰、差异化定位。所以，制定推广计划之前，应当解决好品牌的定位问题，然后，在计划的每个部分、每个环节去最大化传播这个定位。正如设计一张产品POP，很多人都知道首先要确定我们究竟想表达这个产品的什么卖点一样，制定推广计划，我们首先也必须明白“我们想说的最核心内容是什么”，然后才是计划的具体细则，解决如何去说这一手段问题了。
四、让产品扮演好它的角色
市场推广计划中有几个必须的部分，如市场竞争环境SWOT分析、品牌定位、营销目标、市场推广策略、费用预算等。但产品策略及产品的推广在整个计划中扮演了极其重要的角色。有人断言：上世纪50年代，那才是产品时代，现在已进入概念时代。我不敢苟同。产品是市场营销的核心和灵魂，是营销舞台上的明星。产品好、受目标客户喜爱，市场营销计划成功的可能性就大；否则，市场推广计划就很难长期成功地推销该产品。事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品，脱离产品而单纯设计的市场推广计划就只能是镜中月、水中花，没有任何价值可言。产品一般分为核心产品、有形产品、附加产品三个层次，其中对核心产品的研究是市场推广工作的重头戏。
产品策略是营销组合的主线，是价格策略、渠道策略和促销策略的基础，是企业与消费者沟通的桥梁，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的。因而，产品策略是制定市场营销计划的支柱和核心。
但是为什么说年度推广计划无法有效实施与产品有关了？这里面有两个原因，一是一些企业的产品根本没有竞争力，谈产品实在是羞于启口，于是避而不谈，玩玩概念什么的；二是新年度的产品研发计划滞后于市场推广计划，并且产品开发的时间进度表一改再改，一拖再拖，原定的上市时间根本不能保证，从而打乱了原定的全年度市场推广计划。这种现象目前在家电行业、汽车行业非常普遍。因此，必须在制定年度市场计划之前，市场部门要与产品部门深入探讨，对下一年度的新品的相关情况（外观、功能、质量、价格、上市时间等）一一落实、确认，以保证三***未动，“产品”先行。只有新品的不断推出，才能使全面的市场推广工作打出节奏来，才能形成一首和谐的品牌传播进行曲。
五、评估营销团队的执行力
在2000年IBM公司的年度报告中，路易斯·V·郭士纳这样评价他的继承者萨缪尔·帕尔米萨诺，“他的特长在于能够保证所有计划都得到切实的执行”。执行能力已经成为业界评价一个营销管理人员、营销团队的一个重要指标。市场营销执行是一个艰巨而复杂的过程。但是非常遗憾的是，美国的一项研究表明，90％被调查的计划人员认为，他们制定的战略和战术之所以没有成功，是因为没有得到有效的执行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一书中提到，执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式，它包括三个核心流程：人员流程、战略流程和运营流程。因此，我们在制定推广计划前，应对现有营销团队的执行力进行评估，对可能出现问题的环节在计划中进行预警设置，加强监控的措施，保证人员流程的畅通。实际情况是，每家企业营销队伍的组成都有其复杂性、特殊性，在制定计划时，要充分考虑到这一点，力争做到“扬其长，避其短”！
当然，营销团队执行力的增强不是通过一个年度市场推广计划就能得以改善的。这是一个庞大的系统工程。
六、IMC的贯彻与实施
舒尔兹提出了一套非常理想化的整合营销传播的模式，但相信对中国目前的很多企业而言都很难真正做到，但有两点我认为值得借鉴。一是，我们的市场推广计划应该聚焦在我们的消费者身上，而不仅仅是关注营销目标。所有品牌信息的接受者为消费者，由产品到消费者的旅程，实际上也是品牌传播的沟通渠道。无视消费者的存在，尤其是核心消费群的识别，年度市场推广计划也就失去了倾诉的对象。二是，传播组合的每一个部分，都在说服消费者相信我们提供的独特的竞争性利益点。各种形式的传播手段，都可以运用完成我们所设定的传播目标，并且由于传播目标是由我们所欲改变、修正、强化的消费者行为所主导，所以依循此目标所运用的传播手段才不会误入歧途，才有助于传播目标的达成。而在实际操作中，第二点往往最难以落实，变成百花齐放齐争春的局面。最常见的几个小细节，如电视广告片强调的是一种高科技感觉，但画面处理、剪辑水平欠佳，让人产生低劣之感；又如一次大型的促销活动，电视广告、促销单页、海报、促销品的调性各不相同，设计风格迥异，甚至文字信息都不一样等等，都可以看出市场推广方案的不严谨，整合性缺乏。可以想象，消费者看见这些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、彻底告别经验主义
市场竞争发展至今，经验不再大行其道，数据说话才能保证计划的准确性、科学性。因此：
1.市场调研的必须性
在制定下一年度市场推广计划前，做扎扎实实的市场调研，分析市场、了解消费者、分析竞争对手、从另一个角度了解自己的市场地位、市场表现非常有必要，这一点上，外资品牌的基础工作做得比较到位。一些烟草公司、汽车公司多年来收集他们产品使用者相当多的详细资料，美国运通、威士卡（VISA）等也都拥有其客户及潜在客户的详细资料。
一般而言，市场分析、竞争品牌分析、消费行为分析是调研工作的几个重要的方面（各自主要内容如***表），也是影响我们年度市场推广计划的重要因素。这是公司整体决策的依据所在。然而，不管是定性还是定量的市场调研，它们都不可避免地存在着自己的局限性。我们需要辩证看待。
2.未来市场变化趋势的预测
市场推广篇10
接手这个项目时，笔者也深感压力巨大，E市场做为公司的重点开发市场，一直以来都备受公司领导的关注。笔者的借调期只有两个月，要在短短的两个月时间内引爆一个市场，在如今竞争过度的白酒行业里面其难度之大是可想而知的，更何况对一个在消费者心目中已多年固定的低档品牌形象要人为地把它拨高，其难度就更大了。即便如此，对营销人而言，就是要想办法去做一些别人认为做不到的事，把压力埋在心底，我愉快地接受了领导的安排。 一、市场分析
E市人口在50万左右，有两个大型的副食酒类批发市场，街批渠道发达，各类小型超市、卖场较多，市场竞争异常激烈。对于畅销品牌来说，两个酒类批发市场的吞吐量相当大，而对于新进入品牌来说，如果一开始就在2个酒类批发市场寻找分销商，将对整个产品的价格体系形成致命打击，在压低街批、零售渠道利润的同时，也削弱了其经销积极性。
从E市场现有的畅销产品价格构成来看，流通渠道走货最好的是批发价格定位于20元/瓶左右及批发价格在70元/瓶左右两个档位，再往上走就是剑南春、五粮液的市场份额。而在20~70元/瓶之间的白酒在E市场属于一个空档市场，暂时没有领导品牌。虽然新进入的小糊涂圣系列和打着藏酒概念的千年西藏、西藏源瞄准的都是这个空档市场，但因为它们的操作没有一个整体性的规划，仅管在部分消费群体中造成了一定影响，但市场的起色不是很大。这对于我们这种处于同一市场定位的“珍品云山”来说是一个很好的机会点，我们的目标就是要做该价格档位的第一品牌！ 二、整合上市策划案出台
经过前期缜密的市场调查，笔者觉得要想在短短两个月时间内撬开市场，形成旺销局面，必须要在市场操作上有所突破。那种先酒店后渠道或先渠道后酒店的常规拓市模式不可能在短时间内撬开市场；而那种广告开路，渠道跟进的做法也不可能在短时间内奏效；结合所挑选的经销商的短板（该经销商是我们通过竞标从多达十一个参与竞标的经销商中选拨出来的，按理说，该“珍品云山”的经销商其综合素质相当高，尤其是其多年的糖酒公司经理身份，使他不但经营意识超前，而且对于厂方提出的先进的营销手段都能接受并予以配合，目前也有成功运做的品牌。但其最大的短板就是畏惧跟酒店打交道，也许是做酒店被酒店拖款拖怕了，而且常常喜欢耍弄小聪明克扣厂方的市场投入。即便如此，我们最终仍然选择了他，是考虑到“珍品云山”这种价格档次的产品归根到底还是一个渠道产品，而渠道运做及卖场运做是该经销商的强项），在与该经销商多次沟通和精准的市场调研基础上，凭着自己多年的营销征战形成的对市场的一种敏感度，笔者向公司提交了一份在借调期两个月内酒店策略、渠道策略、宣传策略等同期全面启动的“珍品云山”整合上市策划案。这也是我们公司多年来第一次针对一个单品在一个市场上的运做如此“劳师动众”。方案上报后，也许是公司领导对笔者充分信任的原故，不到一天时间，同意执行的批复就下来了。 三、奇迹是怎么诞生的？
2003年10月25日，“珍品云山”在E市正式上市。新品上市进酒店之难是许多白酒品牌最头疼的事，原因是酒店进场费伤透了各白酒品牌的心！而我们不但要求在没有任何进场费的前提下一个星期内把目标酒店的货全部铺齐，而且要做到货铺下去后还要确保经销商的货款在短期内收回。我们制订的酒店策略是这样的：
1、外币计划
为配合产品进场后的动销工作，刺激消费者的开瓶欲望，首批上市的500件“珍品云山”全部实行内置外币计划，即每箱酒按比例投放了美元、港币等外币。同时，为了在市场启动后顺利取消外币，我们在每箱酒里面有2瓶酒的内盒里放的是打火机，为以后的彻底取消促销品打下了伏笔；对酒店服务员我们设置了3元/瓶的开瓶费，并要求经销商从其差价中拿出2元/瓶的力度对服务员实行积盒盖兑奖措施，以此锁定服务员把“珍品云山”做为她们的第一推荐产品。从实际效果来看，因为酒盒里面的内置外币在前期消费者并不知情的情况下，大多数为服务员所得，加上开瓶费和经销商出的积盒盖兑奖，为利益所惑，各目标酒店的服务员都像疯了一样在推“珍品云山”，比我们自己的促销员还要积极，许多酒店还形成了服务员禁止其它品牌促销员进包厢推酒的“壮丽景观”。
2、买一送一风暴：目标酒店从接货“珍品云山”之日起半个月内，酒店每卖一瓶“珍品云山”即获同等奖励酒一瓶，最高限额为20件，超过20件部分不予奖励，并且不同酒店其所核定的最高限额都是不同的，有的C类酒店，通过评估，我们给它的最高限额只有两件酒的数量。有人也许会问，为什么要规定这个最高限额呢？难道不允许酒店多卖吗？实际上我们打的是一场心理战，试想一下，新品上市就算你允许他多卖，他也不见得能多卖掉多少，何况我们还有个时间规定。而你给他限定数量和时间就会让他觉得这批酒来得不容易，有一种紧迫感、珍惜感，从而迫使他在规定时间内把自己该得的全部得到。话说回来，就算你的酒真的卖得很好，如果没有量的规定，你卖得越多就会亏的越多，毕竟这种买一送一对厂方来说只是前期启动市场的一种手段，厂方是没有利润甚至是在亏本进行销售的。本次活动为了减轻厂方的投入压力，我们还要求总经销商从差价中拿出6元/瓶承担费用。
我们对酒店的考核要求中最核心的有两点：一是要求酒店在活动结束后兑换奖励酒时，必须连酒瓶和酒盒一起回收，缺一不可；二是活动结束后，各目标酒店必须与供货经销商把所销酒的货款全部结清；只有这两点全部做到位，我们的奖励酒才矛以兑付。活动开展后，在E市各目标酒店引起了巨大反响，不但促销活动期内的销量顺利完成，促销活动结束后，销量也一路攀升。事后统计，单个酒店月销量最大的达到了531瓶，最小的C类酒店也达到了63瓶/月，我们上促销员的13个酒店平均月销量达到了217瓶/月，大大超出了公司当初的设想。
3、天空下起了“金钱雨”
根据整体策划案要求，除了对酒店和服务员两个中间环节实行奖励***策外，如何让消费者最迅速地认知“珍品云山”也很重要，毕竟一个没有知名度的产品去让消费者一而再、再而三地点用是非常不现实的。笔者任期的时间只有两个月，大规模的广告投放因为费用问题也很不现实，如果一个产品不能给公司创造利润，哪怕它销量再大也只是浮在水面上的花，好看而已。为迅速提高产品知名度。笔者在征得公司同意后策划了一个“金钱雨”活动，活动的主体内容是通过组织一场户外演出并现场实行人工降“金钱雨”（把人民币用红包包好后从高空抛洒下来，形成一种类似下雨的自然现象），制造轰动效应，达到聚集人气、吸引眼球，从而提高产品知名度的目的。该策划案出台后，经销商建议我们把场地改在E市最大的两个超级卖场门口，以此活动为突破口和润滑剂，让“珍品云山”在两个卖场顺利进场，而不需花费一分钱的进场代价。我们听取了经销商的建议，觉得这确实是一个双赢的建议。
为使“金钱雨”活动的效果更突出，引发E市市民的热烈讨论和参与，我们在E市晚报连续投放了五期以"旷古奇观___E市惊现"金钱雨"为内容的1/5版***文并茂的报纸广告，分为悬疑篇、解密篇、强化记忆篇等。
10月26日第一期广告出街后，热线电话就一直没有停过，接电话的小姐因为电话接听太多甚至闹起了罢工，直向我们投诉。因为我们的文案内容是以“气象专家”的名义做出的天气预报预测出现的，此事甚至惊动了***府办和***门，他们也打电话过来咨询究竟，在得知真相后还善意地忠告我们要注意安全，不要出事。更有E市下面的许多县城居民也来电咨询，在确认有“钱”捡后，还说要包车来E市“捡钱”，使我们暗笑不已。
所谓好事多磨。正当我们紧锣密鼓地准备于11月1日在两大卖场门口如期开展“金钱雨”活动时，10月31日下午我们突然接到城管部门的通知，说是第二天的“金钱雨”活动因为省里面来人搞卫生大检查而被临时取消，要我们等搞完全省卫生大检查后再开展。接到这个通知后，我们的心都凉了半截，哪怕提前一天告诉我们，我们都还可以在报上登个致谦公告予以延期。到临上场时被取消，不但我们前期已经投放的五期报纸广告会被消费者误以为是虚假广告，而且冲着“金钱雨”来捡钱的市民在得知无钱可捡时，不把这两个卖场也一并给砸个“稀把烂”才怪。两大卖场也被这个通知吓坏了，紧急找到我们寻求对策，并也在通过其自身的关系与各部门协调。我们更是成立紧急公关小组处理此事，在通过多方协调，并在我们保证活动结束后由我们企业负责把现场卫生打扫干净的承诺前提下，E市一位主管副市长终于答应为我们把此事摆平。至晚上10点钟，我们总算接到了“金钱雨”活动在第二天可以如期开锣的通知，悬在大家心里头的石头才算放了下来。
因为事先得到了***府部门和***门的善意忠告，当天的活动现场我们不但主动请来了辖区派出所的民警现场维护秩序，而且卖场和我们企业自身也派出了大量的保安协助民警执勤。为制造气氛，充分调动现场人群的高昂情绪，加深现场群众对“珍品云山”的印象，除演出背景***案是“珍品云山”的喷绘***案外，在舞台上还堆放了“珍品云山”的堆头；活动现场还举行免费品尝活动，并投放了壹万个印有“珍品云山”广告的小气球；演出间隙进行了有关“珍品云山”知识的有奖问答；而活动的重头戏“金钱雨”，我们又把它分为小雨、中雨、暴雨三个时间段，以此调节现场气氛，前面下小雨和中雨时，凡市民捡到的红包里是盖有公司公章的面值壹佰元人民币的卡片时，则该市民要上台领钱，以此来强化市民的热情。因为我们事先估计充分，现场维护秩序的警力充足，尽管现场人头攒动，并在下“金钱雨”时出现了一些互相挤压抢钱的不和谐之音，但总算没有出什么大的事故，活动得以圆满结束。在人群疏散后，我们遵守对***府的诺言，把活动现场的卫生打扫得干干净净。
“金钱雨”活动的推出，在E市还引发了一场“广告究竟该怎样做？”的大讨论，E市的日报、晚报及电视台均对此事予以了报道并刊发了述评，省城的媒体也播发了通稿。E市的市民更是籍此活动记住了“珍品云山”，记住了“珍品云山”的广告语“珍藏岁月，品质如金”！ 四、您为什么不给我货？
在推出“金钱雨”活动的同时，我们在E市上了20台黄金线路的公交整车广告以及两幅总面积达400m2的户外巨幅。“金钱雨”活动结束后，我们又在E市的各居民小区投放了1000条宣传条幅，力求让E市市民一开门就能见到“珍品云山”几个字，巩固他们的记忆。我们的努力很快有了回报，不但目标酒店铺市及各大、中型超市、卖场铺市进展非常顺利，酒店的动货情况更是一天天看好，经销商及其所请的业务员和我们的酒店促销人员受此形势鼓舞更是士气高涨。前文曾有提及，我们合作的经销商是非常畏惧操作酒店的，因此我们设想的进渠道时间比较早，定在11月18日召开渠道商会议，把货物分销下去后转由渠道商给这些目标酒店供货，我们只所以把时间定在11月18日是基于下述两个原因：
1、我们前期上市时在酒店开展的买一送一活动基本上在11月10日左右就会全部结束，最迟的我们也要求在11月13日要无条件终止活动，逾期不再兑付；
2、我们要求酒店在买一送一活动结束后，各酒店必须跟供货商把货款结算清楚，我们才把奖励酒兑付给酒店，而酒店在停止活动后要消化完奖励酒也需要一个过程。如果我们在酒店买一送一活动结束后马上开展渠道铺市活动，囿于目标酒店现有奖励酒库存，渠道进货后根本就送不进各目标酒店，这样渠道拿到货后就会得到一个错误的信息，认为“珍品云山”卖不动，自己被骗了，从而大大挫伤他的经销积极性。而定在18号对渠道铺市，目标酒店在拿到奖励酒后经过一个星期的消化，库存基本上会消化完，也就能够再接新货，从而解决货畅其流的根本问题；
但有相当一部分经常操作酒店的分销商看到“珍品云山”在各酒店的旺销形势后，受经销利润的诱惑（这些专门做酒店的分销商都知道新品入市的利润空间较高，等到产品真正流行后反而不赚钱了），从11月10日起就开始不断地打电话给我们及我们的经销商要求进货分销，这倒有点出乎我们的意料。经销商在打电话征询我们的意见时，我们要求他一定要稳住，千万不要因为分销商拿的是现钱进货就忍不住动心发货给他，我们要求经销商一定要坚持到11月18日的统一行动。许多分销商打电话找到我时，我也以这是市场操作的需要委婉地拒绝了他们，并要他们耐心等到11月18日的统一行动，并承诺到时再给大家一个惊喜。
现在回过头来看，真的庆幸当初的决定，没有轻易动摇，见钱眼开。尤其是坚决不在E市两大酒类批发市场设分销商的决定更是极大地调动了市场外这些给酒店供货的分销商的积极性，使他们能从稳定的价格体系中获取自己应得的收益。而一旦向这两大酒类批发市场供货，短期内会觉得销量有一个较大的提升，但价格体系却会迅速打破并导致价格迅速卖穿，在产品还未真正走俏市场时就会因分销商拒售而退出市场。有鉴于此，我们对11月18日的渠道商供货会又做了一个小小的调整，即通过业务员的摸底，在18号这天只邀请那些直供酒店的分销商前来开货，而那些没有做酒店的批发商、零售点（大中型超市、卖场除外）就是愿意主动拿现金进货也仍然不同意发货，待运做一段时间后再供货，以确保价格体系的稳固。经此调整，18号来开货的经销商变得少而精，我们又把前期由总经销全部直供的目标酒店通过征询意见和摸底都转移到来开货的这些分销商手中，改由他们给这些目标酒店供货，从而也使总经销得以从前期的酒店操作中脱身，去掉了他的一块“心病”（因为没有分销商接手的话，总经销仍然得直供酒店，否则就会达不到厂方规定的酒店铺市要求，这会被取消经销权的）。 五、“天上掉馅饼之免费餐”活动
十二月份，各竞品看到我们“珍品云山”的上市操作非常成功，纷纷予以跟进，如西藏源、金泸池、小糊涂圣、浏阳河等均开展了买一送一活动。金泸池更是不惜血本在推出买一送一活动的同期，还针对消费者开展喝酒摸奖活动，奖励设置为现金、真皮钱包、皮带、打火机等。竞品的跟进虽然面不是很广，只在少数几个酒店搞，但因为它们的主销产品价位与“珍品云山”非常接近，对我们的冲击还是比较大，甚至有6个我们上了促销员的酒店，酒店老板受到利益驱动还把我们的促销员清理出场，说是等那些搞活动的品牌促销活动结束后再让我们的促销员进场。
消息反馈回来后，我们觉得如果这样听之任之，势必会影响我们下一步的操作，必须得有所回应才行。在与酒店促销员和一线业务员充分沟通后，我们觉得在继续打好产品知名度、美誉度以形成指名消费的同时（因为竞品跟进我们的活动只是单方面的，并没有在其它方面也进行跟进），为应对竞争，我们针对在这6家清理我们促销员出场的酒店开展了一次为期半个月的“天上掉馅饼之免费餐”活动，其核心内容有：
1、消费者每消费壹瓶“珍品云山”即可参与现场抽奖：奖项设一等奖一名，消费者在该酒店所消费的酒水、饭菜全部免单；二等奖一名，获赠“珍品云山”壹瓶及酒店送出的价值38元/份的特色菜一份；三等奖3名，消费者可获赠250ml××牛奶叁盒（该费用由经销商承担）及酒店送出的价值18元/份的特色菜一份；未抽中者为纪念奖，赠送精美打火机一个；
2、其中的二等奖和三等奖如果在当天没有消费者抽出，则该项奖品“珍品云山”1瓶及250ml××牛奶9盒就全部赠送给参与活动的酒店，以示对他们积极参与活动和配合我们工作的一种褒奖。当然，如果在该酒店消费的消费者手气实在太好，在活动期内把所有的奖励都抽了出来，在活动结束后，我们就给该酒店赠送“珍品云山”壹件以表感谢！
3、参与活动的酒店必须由促销员来完成对该抽奖活动的执行和监督，第三条的提出我们又巧妙地把已清退的促销员重新安排进场，这才是我们本次活动最真实的目的。
以活动的实际结果来看，6家参与活动的酒店一等奖累计只出了三个/15天；二等奖平均每家酒店也才出了8个/15天；三等奖多一点，6家酒店平均出了29个/15天，基本上在我们的可控范围内。同时因为我们的玩法较新颖，把酒店自身也一并捆了进来，消费者和酒店老板的积极性都比较高，竞品的活动效果大打折扣，迫使它们早早收场。
一场跟进风波就这样被我们消弥于无形。 六、借势涨价风波
2003年的白酒市场热闹非凡。2003年10月份，在以白酒老大五粮液、茅台为首的带领下，各白酒品牌纷纷实行了涨价策略。非常巧合的是，第四季度受各种原辅材料及水电、煤气等纷纷涨价的刺激，全国各个行业都掀起了一轮涨价风波。受此鼓舞，我们也决定对“珍品云山”实行一次涨价，上涨幅度达到了4元/瓶、24元/件。应该讲上涨的幅度是比较大的，尤其是对一个新产品来说，如此大幅度的调价确实有一定的风险，公司领导对我们提交的涨价报告也是考虑再三才签字同意的。但我们只所以如此坚决，有两点理由打动了我们，让我们觉得值得一试：
1、全国白酒行业包括各个行业的涨价信息这样一个大环境对我们非常有利；
2、“珍品云山”虽然是新产品，但通过近两个月的运作，从目标酒店动货率来看，我们已牢牢占据了该价格档次第一品牌的位置，属该价格档次销量最大的产品，而且把第二品牌小糊涂圣远远地抛在了后面。对渠道和消费者来说都有一种买涨不买跌的心理，产品走势好，你说要涨价，他反而觉得要想尽办法囤一点货，以免涨价后吃亏；
事实也是这样，12月15日，当我们把“珍品云山”从12月21日起上涨4元/瓶的通知下发到总经销商和渠道商的手中后，我们还没有提出要各级渠道压货，各渠道商就开始打款囤货了。甚至连酒店都在囤货，最高的一个酒店整整囤了100件的“珍品云山”，一般的酒店都囤了30~50件，这倒是我们所没有预料到的，出现如此火爆的局面，把我们E市总经销的嘴巴都笑得合不栊了。 七、“利”大自然“牛”
虽然笔者的借调期只有两个月，考虑到工作交接有一个过程，也想为自己的工作划上一个圆满的阶段性句号，2003年12月底，我按照自己操作“珍品云山”的经验协助公司规划了2004年度“珍品云山”的操作构想。并考虑到春节马上来临，白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点，我们策划了一个{“利”大自然“牛”}的超市导购活动。相关内容在E市晚报上进行了公告。之所以设定这个主题，是因为我们找到了一个非常好的促销品，这个促销品对E市的消费者而言都知道它的价值不菲，就因为它今年要进行清仓处理，其价格才非常低廉。我们把它采购来做为“珍品云山”的促销品后，对消费者的冲击力是非常大的（这有点类似格兰仕曾搞过的一次购2800元/台的空调送价值2800元/块的手表的促销活动，当然我们所送的赠品比起格兰仕所赠送的手表知名度要高很多，至少在E市这个区域市场上是这样的）。因为我们这次活动是跟各大超市联合一起搞（超市也要承担2元/瓶的促销品费用），除了几个特大型卖场向我们收取了三、五件的赞助酒才给我们做堆头外，其它参与活动的超市都为我们免费提供了堆头。
事后统计，“珍品云山”在各大超市的销量牢牢占据了该价格档位第一名的位置，与E市这两年的畅销价位产品相比基本上达到了1：1的水平，成为了2003年度E市白酒市场上真正的“黑马”！ 八、不是结束的结束语
“珍品云山”的推广说到底是我们“赌”了一把，并把它“赌赢”了而已。因为新产品的推广在不知市场深浅的前提下，很少有人敢这样大规模操作市场的，尤其是在如今这样一个竞争激烈的白酒行业里。而我如果不是因为公司领导的信任和支持，我也不可能有这样的机会去放手一搏，我真的非常感谢目前所在的公司！回头看看这个案例的得失，我能够总结出来的或是能带给大家一些启迪的觉得有以下几点：
1、市场的前期调研和敏感度非常重要。“没有调查就没有发言权”，这个至理名言大家都知道，而在我们中国做市场，对市场的敏感度和主观判断力有时更甚于对数据的分析和辨别；
2、市场操作应该有一个整体的规划。我们的整体规划一旦出台，就不要轻易被周围的竞争环境所动摇，我们就得按照自己既定好的思路做下去！营销有时就贵在坚持，坚持下来了，胜利也就自然而然的了；
3、还是得有所创新。大家注意观察一下，超市的货架总会定期不定期地予以搬动和调换，为的就是给消费者不断制造新颖感。白酒营销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式，但就是这固有的模式我们也要力求出彩，做出不一样的效果出来。哪怕向超市学习，把顺序不断的变换一下也是一种创新啊！何况我们为产品打知名度的方式和媒体还很多呢；
4、学会借势。生活中每天都会发生一些值得我们思考和学习的东西，大一点的譬如今年发生的“***”、“伊拉克战争”、“年末的白酒涨价”等。大凡成功的企业、成功的品牌都能在这些事件中捕捉到一些能改变自己或为已所用的东西，如蒙牛的“神五”事件，水井坊的“伊拉克战争”事件等，也包括我们在这个案例中很好地利用了白酒涨价风波一事；