学文网时尚饰品篇1
在这个品牌消费年代，我们最关注哪些品牌？
一、进入施华洛世奇（Swarovski）的仿水晶世界
逾百年来，由奥地利家族经营、总部设在泰利莱郡华登斯市的施华洛世奇与仿水晶已不可分割，它一直是全球首屈一指的仿水晶切割制造商，为时装、首饰、水晶灯及化妆品包装等产业提供大量优质的仿水晶石。仿水晶有三种不容置疑的特质：纯净、女性化和充满魅力。从20世纪70年代开始，以仿水晶创制的精品摆设、时装首饰、小礼物及饰件，一直以来都是施华洛世奇产品系列的成员。施华洛世奇在艺术、设计方面的成就和造诣见于旗下的各款配饰和首饰系列。著名的伊泰莲娜集团成为国内第一个获得施华洛世奇配件品牌证书的首饰制造商，这是施华洛世奇之品牌推广举措。
每颗施华洛世奇仿水晶皆纯净无瑕，采用直刻面或王妃切割法获得的大颗仿水晶使新款手镯和项链夺目耀眼，清新利落的几何设计为大胆而富有动感的指环增添现代气息，优雅的镀白金项链以浪漫的蝴蝶和花卉为设计主题，极尽女性化。
双重***案是最新系列的主打特点，今季的潮流将通过变化多端的色调、形状和仿水晶石，突出和谐、平衡的设计重点。
施华洛世奇奉献的超炫超酷的“水晶文身”由生机勃勃的cocool品牌带到世界各地，让众多爱美人士趋之若鹜。
优雅，几乎是施华洛世奇的同义词。
二、难舍Baccarat水晶的清纯高雅
在国外，水晶饰物十分流行，因为水晶兼有稳定心灵之功用，搭配衬衫等衣物又十分得体大方。在众多水晶首饰品牌中，历史悠久的Baccarat所设计的水晶饰物手工细致又新潮，且款式层出不穷，每季还会细心地推出闪烁迷人的新色系，真正阐释了水晶清纯高雅的气质。
三、痴迷卡地亚（Cartier）的瑰丽高贵
在铂金和钻石之后，2002年首饰潮流直指宝石。卡地亚经典的新系列Paris de Cartier亦当然不可或缺地位于时尚之峰，该系列分为水果、花卉、烟火和游戏之作四大主题，洋溢着欢乐、奔放、迷人的香甜芬芳，恰如其分地彰显了女性潜藏的特质。
Paris de Cartier分别推出镶嵌粉红色和蓝色宝石的两种全新款式，将璀灿的稀有宝石精致地镶在白金戒指上，设计浑然天成，颜色搭配完美，线条高贵脱俗，如双环合一的戒指的独特之处在于其精巧的设计：***的双环互相交叉环绕，增加了引人入胜的时尚动感。
四、难舍以银雕工艺著称的乔治杰生之“Beads”贵金属系列
治杰生特别钟情于贵重金属――白金、18K金、钻石和有不同切割面的有色宝石，已推出的简单纯粹的名贵珠宝“Beads"系列由奥地利金工艺术家Philipp Arakelian所设计，遵循乔治杰生一贯的严谨作风，将金珠镶嵌在平行的戒面中，并环绕整只戒面，戒圈部分突显双金戒圈，厚实厚重，带有浓郁的北欧风格，乔治杰生推出的2002年度纪念项链以花为主题，取自乔治杰生1912年的设计作品，以浮雕渐层营造作品的立体感，再以古银蚀刻作表面处理，展现灰阶层次与纹理质感，呈现出乔治杰生原创设计作品的独有风格。
五、让日本人疯狂的希腊首饰品牌FolliFollie
日本一向对潮流敏感度很高，最近FolliFollie为何在该国深受欢迎？秘密在于其充满流行感的简洁之风中蕴含高品质的设计，使得主演《魔女的条件》而极受国人欢迎的女星松岛菜菜子、气质女优浅野优子、当红艺人木村佳乃都对其赞叹不已。
FolliFollie在材质上全是以18K金与纯银为主，不使用任何人工合成金属，并搭配各款色泽不同的宝石，从而营造出强烈的现代气息。
FolliFollie 每一款均以手工打造，强调“提高女性美，充满设计感”，因而所有产品由专属设计群精心设计。这种艺术气息浓郁的品牌精神极富创作自由度，更加关怀现代女性心灵深处的呼唤。其主要产品有戒指、坠饰、耳环、手环和手表等，“几何、炽阳、蓝天”系列线条简洁，造型利落；而“青春、心意、耳语”系列款式俏丽大方。
六、探索顶级珠宝梵克雅宝（Van Cleef&Arpels）和梦宝是(Mauboussin)的奇趣
梵克雅宝和梦宝星是珠宝界的两大巨头，大自然生物系列尽管是去年秋冬推出的，但其新颖的手法和取材，使其至今丝毫不显落伍：梵克雅宝以单一线条组合的圆弧外观诠释四叶幸运草蕴含的为世界平息纷争、为人们带来好运的祝福，又用珍珠母贝、松石、黑玛瑙、珊瑚等材质铺镶，并选取18 K白金或18K金烘托钻石，洋溢着20世纪70年代花卉枝叶的浪漫复古气息；梦宝星则以海底生物为发挥主题，撷取45克拉蛋白石与蓝宝石配衬而成的海马造型别针，释放浓烈的贵族气味，且以神秘少见的外型取样提升了饰品的奇趣性。同样用蛋白石与蓝宝石再加上碧玺点缀装饰的立体刚柔相济的旗鱼胸针醒目抢眼，传达海底世界的蔚蓝自由和平稳恬静，极有收藏价值。
梦宝星世家的始祖乔治梦宝星是一位优秀的设计师、善于沟通的先驱和卓越的领导者。梦宝星喜欢强调不寻常的对比，将天然珍珠活泼的本性与多彩的珍贵宝石、贵重的美钻结合，采用最好的工艺进行雕琢，以驯服珍珠的华丽光泽，创出稀世惊艳。今日，梦宝星心怀对珍珠的虔敬之情，正以一种融入现代主义风格的真诚敏感的心态展开与时尚女性的对话。
七、体味Louis Vuitton的甜蜜童真
蝴蝶、长颈鹿、猫头鹰、青蛙、蜗牛等都跳入了Louis Vuitton的系列配件世界，如胸针、发髻夹等，细致优雅地展现一种欢乐情怀，表达的是纯粹的美感精神，可爱而令人流连忘返。
八、难挡Georg Jensen活泼有趣的黄金首饰魅力
被《纽约先驱论坛报》尊崇为“近三百年来最伟大的银雕师”的Georg Jensen，决定一改以往低调的作风，放弃冷傲态度，为全新18K黄金首饰系列作推介。近年来，黄金饰品似乎有被抛弃之嫌，但确切地说应是那些老土的款式才无人问津。Georg Jensen的黄金首饰以其顺滑的铸造技术、不规则的几何线条、颇具时尚感的外形设计，闪耀出另类的神采。
更年轻一代已开始佩戴具有抽象风格的前卫金饰，这些金饰在近来的黄金价格大战中巍然不动。
九、集摩登、民俗和可爱为一体的Dior配饰
Dior的风格越来越大胆年轻，让时下潮流女性钟爱不已。其极富看头的配饰靓品，时髦指数一流，画龙点睛的能力可圈可点，比如一系列透明塑胶配饰，风格强烈，以色泽醒目的Dior字样配合爱心***案于发夹、手镯、颈圈上，清凉而富摇滚风貌；印有CD字母的发束圈，引燃童心情趣；俏皮KITTY猫头链坠的纯银颈链，有绿松石的滚动眼珠子，讨人欢喜至极。
十、享受“克罗克斯”（Crocus）纯银的“情绪珠宝”
“克罗克斯”是第一家将CAD和CAM运用在珠宝设计上的德国珠宝公司，用计算机设计、制模、包装并完成宣传等全过程。为何叫“情绪珠宝”？乃因为创办人Johannes Hund 在设计时，运用计算机将多种造型“揉和”成一种全新的样子，而这种新颖的造型在真实世界中找不到任何对应的物体，但却能让观者勾起某种情绪和联想。
时尚饰品篇2
美邦服饰是国内众所周知的轻资产代表企业，没有自己的加工厂，生产外包。在终端销售渠道上一直都是采用加盟和直营并存，但加盟店在数量上占了绝对优势。然而自IPO之后，手握资本的美邦服饰为打造新品牌ME&CITY可谓是不惜重金，不仅在渠道建设上大量扩增直营店数目和购买店面不动产，还在新品牌的营销上延续一贯的大手笔，档次更上一筹，请的都是国际当红明星。有数据显示，2009年美邦集团共耗资8.2亿元用于终端店铺的购买和租赁，店铺装修支出金额超过5000万元人民币，至2009年末ME&CITY品牌在全国各大小城市拥有店铺和专柜80多家。然而，巨额付出并没有得到丰厚的回报，铺天盖地的广告激情过后消费者并不买帐，2010年美邦服饰对外宣称由于整体团队缺乏经验等种种原因，集团上半年业绩大幅下滑，ME&CITY的品牌建设之路并没有美邦集团打算得那么顺畅。
二、ME&CITY与ZARA的比较
（一）二者的品牌策略比较
ME&CITY在品牌成立初期就犯了这个错误，品牌定位与美特斯邦威模糊：美特斯邦威定位在16到25岁的校园群体，ME&CITY的消费群锁定在18~35岁之间追求时尚的都市白领阶层。这种简单的以年龄来划分目标顾客的做法，过于表象，没有触及到目标消费群内心最渴望的需求。实际情况是许多顾客认为ME&CITY跟美特斯邦威差别不大，只是面料和做工好一些，款式上成熟一些，其他没啥两样。这不能不说是ME&CITY的失败。
（二）二者的品牌核心竞争力比较
快时尚最显著的特点是“快速”与“时尚”，这也正是快时尚的本质。ZARA之所以能够在奢侈品牌与平价品牌之间独辟蹊径，快速发展，就是因为她抓住了快时尚的本质，快速反应模式的建设与信息集约化管理一直是品牌努力的部分，并逐渐形成了以此为关键因素的核心竞争力。ZARA产品整个周期为12天左右，ME&CITY要70至80天才能在货架上见到。ZARA的经营模式可以归结为：消费者的即时需求商店经理及设计团队（设计师、市场专家和买手）对需求信息的捕捉总部对信息的分析和匹配产品开发批量生产、运输上架销售终端反馈调整。（ME&CITY目前还只有直营店）很明显我们可以看出，ZARA更加注重消费者需求和喜好信息的收集和分析，这是基础，其他后面的环节都是在为消费者服务。这告诉我们，一个优秀的企业和品牌，不能仅仅靠广告和产品设计，不要以为店面像欧洲的装修风格，请几个大牌国际明星就能在市场上取胜，关键是核心竞争能力———能否了解顾客需求和满足这种需求的速度，能否使提品的时机与市场需求契合。ME&CITY所在的美邦集团于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，数据库和软件应用底层完全结合，大幅度提高了公司运营效率，这在国内企业处于领先水平，但品牌还远没有形成快速统一的监控运营平台，信息管控流程不够完善。再看ME&CITY的供应链系统，美邦服饰在国内品牌中是首家把供应链管理提高到战略高度，并着力打造供应链体系的，但是她采取“虚拟经营”的方式，实行生产的全部外包，虽然规避了经营风险，但是与上游的产品生产企业和下游的产品销售商形成的买卖合作关系脆弱，协调管理困难。另外在物流方面集团采取第三方物流与自有物流中心结合，2008年上海六灶物流中心投入使用，一定程度上加强了物流供应保证。但是公司高层坦承ME&CITY在供应链的整体协同性方面还有待理顺和提高，而供应链的管理正是一个快速时尚品牌的立身之本，企业缺少供应链的基础支持，不可能建立高效的快速反应模式，也很难避免信息、物资、资金流动中的效率阻塞。
（三）二者的管理模式比较
ZARA不论是决策机制还是内部扁平化的组织架构，终端店铺店长负责制度以及对整个供应链的信息化管理，有自己独特的管理策略。相比之下，ME&CITY品牌由于经验或者历史原因对管理模式还处在探索阶段，但是必须首先明确的是对于速度就是生命的快时尚服装行业来说，组织架构的革新是必须的，以前那种以职能分权的组织体系是无法运作的，应该向不分化职能的简单团队协作型组织架构发展。针对多店铺化趋势，将商品企划部门和商品调配部门明确分开，并将商品企划部门置于整个组织架构的最高位置，依据调配、控货、店铺运营等进行分工，通过中央集权的管理方式，强烈地表现和传达出品牌的理念。在ME&CITY大规模的店铺扩张中，遇到的最大问题还是管理的问题。由于不断追求店铺数量，最后发现企业内部专业人才匮乏，从而导致终端店铺缺乏管理能力，无法形成有效的终端管理模式。所以，ME&CITY品牌以后一定要在经营管理水平、专业人才的训练引进方面加大力度，做好人力资源管理。
三、中国快时尚服饰品牌发展的方向
（一）我国快时尚服饰品牌未来的渠道建设
首先，注重从“量”的扩张向“质”的提高转型。只片面追求店铺数量的增长，导致的直接后果就是大量资源的浪费，而提高店铺的单店***运营能力才是王道。店铺运营能力的提高关键在于信息化管理水平、人才素质训练以及顾客需求反馈的速度，这些“软件”上去了，品牌在终端才更有竞争力。其次，向可循环式零售渠道转型。现在中国的快时尚品牌乃至其他服装企业的分销商都是单向的，货品通过订货会流向终端，而终端负责货品消化处理，独自面对市场作战。未来这种情况将逐渐淘汰，终端经销商应该是循环的，通过信息系统使零散的终端整合起来，放在一个平台运作，渠道不仅是流出的环节，更是流进的可循环的环节。
（二）“越中国越时尚”的本土化策略
正如ME&CITY所认为的那样，国外快时尚品牌缺乏对中国的研究和了解，本土的快时尚品牌除了在盈利模式上借鉴国外品牌之外，还应在品牌和产品的文化内涵上进行品牌提升，采取本土化策略，在产品开发中多运用中国元素，使品牌承载本国独特的文化，彰显品牌个性。
四、结语
时尚饰品篇3
引言
在数字化交互时代的今天，设计便成了人们交流的方式，通过设计人们可以一目了然的看出服装的材料、风格、样式等因素。服装宣传海报背后的内驱力是服装品牌所包涵的文化内涵，同时也凸显出一群人的文化需求。[4]海报设计用最简单的语言表达服装品牌文化最深刻的思想。平面设计师通过色、形、版面等多种元素构成人们所想看到的画面。在多种品牌营销方式下人们会相应的走入服装品牌设定的“圈子”中，找出自己适合的位置。宣传海报种类样式繁多，每个品牌的宣传海报都显示出品牌本身的风格品味、社会地位、生活理念。它可以将品牌定位、品牌风格很好的与消费者的生活、品味联系起来，更贴近消费者，从而刺激消费者产生购物欲望。其中，男女品牌服饰的宣传海报不仅仅从男女性格特征、体形、色调选取等方面来显示其差异，而再深入研究将品牌服饰海报分为：背景、人物、字体、色调这四个大的内容。每个方面都可进行再细分。
宣传海报包含内容
通过思维放射的方式，将宣传海报的内容可分为背景、人物、字体、色调四个方面。海报背景的设定一般分为真实的背景以及虚构的背景。真实的背景即实景背景，在一个真实的空间通过过拍摄的方式来表达。虚构的背景在本文归纳为绘画艺术类，包括手绘、简笔、插画、电脑制作等多重形式构成。人物是宣传海报中必不可缺少的重要元素，人物整体形象描写也是彰显服装品牌特征的要素。人物形象主要体现在：人物姿势、着装、妆容、人数这四个方面。字体的设计是平面设计中经常会涉及到的领域，字体的粗细、大小、颜色、字体样式、排版的不同多会给人带来视觉的差异，所以字体也是宣传海报中不可缺少的一部分。海报的色调可大致分为冷、暖色调，通过色调的不一样，以及颜色纯度的变化，也会带来不一样的视觉
感受。
通过对服装宣传海报进行的扩散分析，认为“背景”以及人物形象中的“姿势”这两个点具有可深入性、可塑性。可以通过这两个方面进行男女性别差异的深入对比。
1.宣传海报中男女性别在背景中的差异分析
将背景分类为真实的实景背景以及虚构的绘画艺术背景。根据其表现手法进行详细分支：绘画艺术类分为：卡通简笔、抽象几何***形、剪影形象、插画背景；实景背景类分为：纯色背景、自然风景配景（山、水、河等）、动植物实景、静物配景（纯色背景基础上增加静物装置进行陪衬）、交通工具配景、室内及建筑空间配景。
将绘画艺术与实景背景分类以后，在所选189张宣传海报标本中提取98张（男47，女51）男女品牌宣传海报进行分类对比，分别列出各个类型在男女中所占比率：
卡通简笔背景：男性占其本身数量的 19%，女性占其本身数量的 1%
抽象几何***形：男性占其本身数量的 19%，女性占其本身数量的 0
交通工具配景：男性占其本身数量的 12%，女性占其本身数量的 1%
自然风景配景：男性占其本身数量的 19%，女性占其本身数量的 4%
纯色背景配景：男性占其本身数量的 15%，女性占其本身数量的 20%
室内建筑空间：男性占其本身数量的 12%，女性占其本身数量的 18%
静物背景配景：男性占其本身数量的 8%，女性占其本身数量的 16%
动物植物配景：男性占其本身数量的 4%，女性占其本身数量的 20%
插画背景配景：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 12%
剪影形象配景：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 5%
根据所选样本，男性品牌服饰宣传海报中插画背景、静物配景与剪影背景数量很少有的甚至没有，女性品牌服饰宣传海报中在抽象几何与卡通简笔这类背景表现也是寥寥无几。体现男女性别差异对比明显的背景表现有：卡通简笔、抽象几何***形、交通配景、自然风景、静物背景、动植物配景、插画背景、剪影形象。
2.宣传海报中男女性别在姿势中的差异分析
在宣传海报中的模特选取大多是真人模特，通过服装的搭配组合、背景布置、灯光渲染的烘托，使品牌风格的展示更为清晰，易被消费者理解和接受。宣传海报中模特除了整体造型的塑造体现整个品牌的特色外，模特的姿势动作更能彰显出品牌本身的性格色彩，是稳重或是活力、个性、热情、优雅、清纯。
通过对人物姿势的类别分析出：站立、躺着、坐立、依靠、蹲在、趴着、蜷缩、跪着等姿势。对于人物姿势种类的研究，男女在宣传海报中的姿势占的比率不同，在所选189张宣传海报标本中提取76张（男37，女39）以男女宣传海报的姿势所占比率进行对比
分析。
站立姿势：男性占其本身数量的 54%，女性占其本身数量的 20%
坐立姿势：男性占其本身数量的 27%，女性占其本身数量的 20%
依靠姿势：男性占其本身数量的 14%，女性占其本身数量的 18%
躺着姿势：男性占其本身数量的 5%，女性占其本身数量的 15%
跪着姿势：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 15%
蹲着姿势：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 5%
趴着姿势：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 3%
蜷缩姿势：男性占其本身数量的 0，女性占其本身数量的 3%
在男性姿势本身数量比率的对比中，躺着、跪着、蹲着、趴着、蜷缩在男性姿势中比率小有的甚至几乎为零，在女性姿势本身数量比率的对比中，蹲着、趴着、蜷缩在男性姿势中比率小。其中体现男女性别差异对比明显姿势有：躺着、跪着、蹲着、趴着、蜷缩。
结语
一个好的品牌需要视觉手段传播，用色彩、背景画面、人物造型、板式排列这些最直接的视觉语言能准确又迅速的传达品牌想要说什么。在背景与人物姿势的深入研究之下男女品牌宣传海报在为我们呈现的视觉盛宴的同时也存在着差异。
产生上述结果的重要原因是男女性格色彩的差异。男性是理性思维的象征，所以一些几何符号、简笔等背景因素以及与生俱来对于机械的崇尚显示出男士硬朗阳刚的性格色彩。女性是感性思维的象征，所以包含了植物花卉、静物配景这些具有浪漫色彩以及凸显出女性细腻性格色彩的插画。
女性品牌的模特姿势具有丰富、开放、柔美。男性品牌的模特姿势略显单调、呆板、平淡。每一个女性品牌模特姿势形态的尺度都很大，都突出其女性形体特征，尤其是躺着的姿势，更加描绘了女性慵懒而富有魅力的姿态。从中可体现男性品牌更强调的是所展示产品的服饰特点，而女性品牌则以运用多种姿势来展现所代言品牌服饰给人带来的意境。
男性品牌模特姿势中跪着、蹲着、趴着、蜷缩这几项姿势都没有，但在女性品牌模特姿势中均有体现。这也反映了男女的行为方式的不同，以及动作所体现出的男女性格特点的不同，男性的主动性、不屈性、攻击性，其中男性没有跪着、蹲着、趴着、蜷缩这系列动作便体现了这一点，尤其是跪着，这一动作在男子看来是建立在尊严之下的。女性的自恋倾向、被动性、受虐性，在女性所特有的姿势中所呈现出性感、优雅、随性的形象以及动作、神情。
在对男女品牌服饰宣传海报的探究过程中，由于男女生理及心理需求、思维方式、对事物追求以及性格色彩的差异导致了男女服装宣传海报设计形式的分布不均，男女品牌服饰宣传海报应该在各自领域所缺失的表达形式作为设计方向。男女品牌宣传海报是根据服装品牌的文化理念和产品定位所确定的，在给消费者真实感的同时体现一种生活方式，因此海报画面中的背景、模特所塑造的形象既要有特色，又要符合服装风格，直接起到品牌识别的作用。正如弗洛伊德所解释的那样：广告释放了人内心的潜意识，张扬人性中被压抑的欲望，表达人类内心的幻想。高贵的奢华从不盲目追求浮华虚荣，而是传达给消费者一种生活态度，一种品味和格调的
时尚饰品篇4
领跑源于营销创新
一直以来，头花、发夹、钥匙扣等小饰品都难登大雅之堂，或游走于街巷之间，或填补于商场的空白之处，且利润微薄，它们最大的功效就是丰富柜台，舍此无它。阿呀呀的出现，在内地市场，部分地改变了这一局面，彻底改变了小饰品的营销手段。阿呀呀店内汇集的全线商品，从头上戴的到脚下穿的，女孩子喜欢的小饰品应有尽有。阿呀呀的店铺陈列，一改过去封闭式陈列柜形式，全部采用开敞货架。阿呀呀的商品明码标价，采用促使人“非理智消费”的终端低价营销策略。这些方式在零售业态的变革中并不新鲜，新鲜的是它第一次进入了小饰品行业。一切皆因其小，所以才新。
凭借在这些营销手段上“不算革新的革新”，阿呀呀一跃成为内地饰品业的领跑者，不仅打破了饰品业的竞争格局。还把饰品消费带入了全新的品牌时代。并因此而受到英资背景的MIX-Box的关注。之所以能做到这一点，真正的原因就在于阿呀呀决定进入国内小饰品行业时，这个领域还是一片蛮荒之地。市场上的小饰品款式落后、没有知名品牌，从业者多为小摊小贩，市场竞争混乱无序。所以说，是“时势”造就了阿呀呀。
准确定位贴近市场
在许多人眼里，包括许多业内人士都认为，小饰品行业和金银首饰行业不一样。金银首饰具有保值的属性，而小饰品不具有保值属性。因此，小饰品的定位就是潮流、时尚。笔者以为，这样的观点存在逻辑上的盲点，就像任何剧本都不能只靠一条线索来展开剧情一样，金银首饰不能单靠保值性立足于市场，小饰品也不能仅靠潮流、时尚立足于市场。金银首饰也能做到时尚、潮流，部分的起到替代小饰品的作用。因此，如果想要避开金银首饰的部分替代作用，价格是这个“剧本”的另一条线索。
因此，绝大多数饰品的价格相对低廉，如阿呀呀就是走廉价、时尚的路线。解读阿呀呀的市场定位，我们会发现两个决定性的因素――价格便宜和紧扣流行脉搏，一方面要薄利多销，一方面要新，要跟上时尚的节奏。但是，也有一些饰品品牌在进行产品定位时，会考虑中档的消费需求。例如，2006年创立于德国的TWICE，TWICE和阿呀呀还算是大众心中标准的小饰品品牌，而Agatha和ITALINA则是这种标准的例外。Agatha在内地的一线城市开有为数不多的专柜，价格高的离谱，远高于它的原产地价格，甚至有网友想直接去欧洲搞团购。创立于1970年的伊泰莲娜，目前已成为世界上最大的时尚首饰生产企业之一，主打品牌――伊泰莲娜，以各类色泽亮丽的合金饰品及纯银饰品为主，打造以“时尚焦点”为核心的流行饰品品牌，以满足中、高档消费者需求。在伊泰莲娜的合作伙伴名单中，包括了宝洁、麦当劳、资生堂、大众汽车、百事可乐、诺基亚、迪斯尼等。
所以，在伊泰莲娜身上我们发现了和阿呀呀完全不同的定位，而目，我们还注意到，当价格接近金银首饰价的时候，小饰品与金银首饰的分界也就不明显了。因此，称伊泰莲娜为准饰品，或准首饰都不为过。所以，伊泰莲娜和阿呀呀是两种完全不同的境界、不同的定位。虽然，阿呀呀也好，伊泰莲娜、阿嘉莎也罢，都以时尚潮流为己任，但事实上，他们服务的是两类完全不同的市场。阿呀呀所服务的群体是学生和刚刚开始工作的年轻女性――对时尚潮流敏锐、易变，经济收入不稳定。而伊泰莲娜、阿嘉莎显然是服务于一个相对高端的市场。
不难看出，阿呀呀的市场定位更符合中国内地的“时势”，更符合大多数购买小饰品的消费者的经济收入状况。在内地，阿呀呀会盖过伊泰莲娜、阿嘉莎的风头，原因就在于此。
领跑者的窘境
阿呀呀目前的成功，还取决于它的领跑者策略。
小饰品行业的低门槛，使得任何营销手段、经营模式的创新都会迅速产生大量的模仿者。阿呀呀进入内地市场之初，便是如此。在阿呀呀看来，模仿者搅乱了一个刚刚建立起来的市场秩序。阿呀呀的办法是努力甩开与模仿者的距离。在品牌运作上，阿呀呀紧扣流行脉搏，紧跟时尚胜地巴黎、首尔、香港的步伐。在管理上，阿呀呀组建了自己的物流渠道，尽量缩短周期，努力给时尚女孩们留下最时尚、最新鲜的印象。在形象上，阿呀呀统一店面风格，显示与仿冒者的差别。阿呀呀经营的商品已远远超出饰品类的范畴，除饰品外，玩具、化妆品、化妆工具等产品占了很大比例。“饰品店”已不能完整诠释阿呀呀的经营范围及品牌内涵；阿呀呀将“饰品店”调整为“女孩个人用品店”，并以“女孩个人用品专家”为市场定位。全面为女孩提供个人生活用品的零售服务商，饰品反倒成了所经营产品中的一部分。
一言以蔽之，阿呀呀要做行业的领跑者。
对于阿呀呀这样的市场定位，笔者有两点看法。第一。做永远的市场领跑者，几乎是一个不可能完成的任务。总是被模仿逼着去创新，总有一天会江郎才尽。对于当今的饰品行业而言，江山代有才人出，各领三五年可能是比较贴切的形容。换言之，未来的阿呀呀不能靠领跑者策略永远成功下去。第二，“女孩个人用品专家”的市场定位，明确的表明了阿呀呀的廉价路线，把饰品和玩具、女孩的小东小西放在一一起卖，使得阿呀呀有蜕变成“女孩杂货铺”的风险。这样，小饰品永远摆脱不了杂货的形象，这对品牌成长，乃至整个行业成长都是不利的。
英雄不问出处的生存法则
时尚饰品篇5
关键词：大学女生；小饰品；消费心理
中***分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198（2012）13008202
1大学女生小饰品消费现状分析
小饰品是用来装饰的物品，好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡。小饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素。大学女生作为社会消费群体的重要组成部分，他们的消费行为具有强烈的代表性和前瞻性。随着市场经济的发展和社会整体消费水平的提高，大学女生对小饰品的消费也发生了很大的变化。
1.1小饰品支出在总消费支出的比重增多
随着经济社会的发展，人类的物质产品日渐丰富，精神生活也多姿多彩。而号称“小社会”——当代的大学校园，也深受其影响，出现了一大批追求时尚、新潮、个性的消费学生群体。而当代大学女生年轻有朝气，乐于尝试和接受各种新鲜事物，注重对美和个性的追求，是潜在的巨大的小饰品消费群体。大学女生作为社会特殊的消费群体的身份，决定了她们的消费观念前卫性和多变性，小饰品作为细节上的装饰，能够满足大学女生求新多变的心理，在其日常生活消费中的比重逐渐增加，已经成为大学女生消费结构中非常重要的一部分。
1.2购买频繁，对价格变化不敏感
大学女生对于饰品消费非常随意，并且购买频繁。大多数的大学女生平时不会主动去了解各种饰品或饰品品牌，多数女生对饰品认知或源于时尚报刊，或来自直接的街头购物。超过90%的大学女生表示，买饰品都是看到喜欢的就买。大学女生对于饰品品牌没有依赖性，对饰品品牌认知少，所以饰品价格对大学女生影响不大，这对一些中小饰品企业是一个机遇。如果能够推出一些迎合大学女生喜好的饰品，就能够很快被接受。
1.3理性消费与感性消费并存
大学女生作为特殊的消费群体，她们饰品消费行为具有明显的理性特征和感性特征。一方面，作为纯消费者，大多数女生花钱十分谨慎，很多同学有着勤俭节约的好习惯，能够根据各自家庭的经济条件合理、适度地消费。另一方面，在大学女生理性消费主流的背后也存在着感性消费。小饰品的吸引力使得大学女生消费行为主观性色彩浓重。如今大学女生思想和观念很少再受束缚，她们会毫不掩饰其个性与想法。个性的张扬使得她们紧跟潮流，不可避免会有追求物质享受，把钱花在追求时尚个性表现在我的消费上，使消费结构存在不合理因素。
1.4产品选择随季节、流行变化而变化
大学女生乐于尝试新鲜事物，注重创意新的风格以及对美和个性的追求，能够接受各种不同类型不同材质的饰品。因此，时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求大学女生的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学女生考虑是否购买的第二大因素。
1.5消费具有随意性
绝大多数大学女生是在父母的庇护下成长，进入大学是从一个校门进入另一个校门，没有经历过社会的锻炼，她们第一次离开父母，开始***生活，同时也就首次自己拥有了支配各种费用的权利，但是，理财能力差，开支没有计划性，也是随之出现的问题。大学女生在同龄人中是综合素质比较高的群体，也应该是比较理性的，然而当他们面对社会上流行的时尚诱惑时，往往会失去理智，“花明天的钱，圆今天的梦” 、“年轻没有什么不可以”等诱惑性极强的广告术语，在大学校园里广泛流行传播，这些广告词长期在校园流行从而对在校大学女生形成潜移默化的影响，导致其在小饰品消费中具有极强的随意性。
2大学女生小饰品消费心理分析
在校大学女生是一个特殊的社会群体?，随着市场经济的发展和社会生活境的改善，其消费心理与行为也发生了巨大的变化。一般来说，大学女生小饰品消费心理与行为主要表现在以下几方面。
2.1求新求美的需要
大学女生年轻有朝气，乐于尝试和接受新鲜事物，注重对新和美的追求，她们需要用独特、新奇、时髦的饰品，用来装饰自己，以求满足自己与众不同的心理要求。小饰品作为人们扮靓的主要体现形式出现，其新颖特征能够很好的满足大学生消费者的这种求新求美的心理。爱美是人的天性，大学校园里都20岁左右的年轻人，他们是接受过高等教育和高素质教育的新型消费群体，对于美的认识有着独特的认识并且是很有主见的，她们站在消费的前沿，求新求美的心理需求更加浓厚，小饰品正是新和美的代言者，它不仅更新快而且新颖产品层出不穷，这一点很好的迎合了大学女生求新的心理需求。另外，小饰品的装饰作用也越来越突出，它的美观及其与众不同的个性，也从不同角度上满足了大学生求美的心理。
2.2追求时尚和潮流
今天的大学女生对时尚这个词汇相当敏锐，并且表现出浓厚的兴趣，在她们看来，流行、时尚、个性已经成为代表她们这个年龄段最好的身份的象征。追求时尚就是要这种感觉。她们追求时尚、潮流，她们的口号也演变成了“引领时尚，超越时尚”，极具有年轻人朝气蓬勃、无拘束的气势。大学女生把自己当成社会的前卫群体，在消费过程中总是乐于接受流行，领先于时代，追求时尚、潮流。在现今社会时尚和新潮所代表的现代社会的消费观念和生活方式，广告的昭示鼓惑下的消费意识，媒体、明星的示范效应，以及饰品经营场所美轮美奂的展示诱惑，促使“时尚和新潮”消费成为大多数大学女生的心理需求，从而在大学女生的消费观念中建立起比较普遍、以不落俗套的形象、形式来展示自我的消费行为。
时尚饰品篇6
当金融危机席卷全球的时候,MIX-BOX却如沐春风,大举逆势扩张!这个混搭的时尚盒子里,到底藏着什么秘密?
小饰品,大市场。当这成为业内人的共识时,中国饰品业也就慢慢从“春秋”时代过渡到了“战国”时期。
进入2009年,中国饰品行业需求总额继续大幅上升,资源向行业内代表性品牌急速聚合,市场的大部分份额被主要几个品牌占据。MIX-BOX就是其中的佼佼者,其品牌旗舰店日入万元。
MIX-BOX是怎样在如此大的小饰品市场里分得一杯羹,并立稳江山的?2009年9月,本刊记者带着疑问敲开了MIX-BOX中国区总部的大门。
舍与得的辩证法
自古英雄难过美人关,而美人们最难过的关,莫过于美丽的诱惑。
走进MIX-BOX的幕后,其中国区的几位高管竟都是时尚先生。面对记者的调侃,他们笑言自己就是美丽的欣赏者。作为企业的决策者,在时尚背后,他们更为看重的,当然是美丽经济所带来的巨大财富。
权威机构调查显示,世界四大时尚之都(巴黎、伦敦、米兰、纽约)以及东京、汉城等城市的饰品年贸易总量超1000亿美元。在中国,女性饰品需求自2002年的人均拥有率5%飙升至2005年的45%,短短三年时间,增长近十倍。
美丽的诱惑让女性慷慨解囊,女子配饰成为又一块风水宝地。一时间,数千家企业、数十万家饰品精品店如雨后春笋般从各个角落猛蹿出来。
短暂疯狂过后,迎面而来的是同质化严重,沉疴淤积的行业环境。中国配饰行业经过一段泡沫式繁荣后,“顺利”进入2005年后的冷冻期――整个行业缺乏主导品牌,专业人才稀缺,企业缺乏品牌意识和营销理念。随着欧洲、韩、日等地配饰的冲击以及工艺、材料的快速更新,靠产量与价格血拼的国内企业更是逐渐失去了优势。
2007年,英国C&B投资集团全面整合了国内具有影响力的饰品企业阿呀呀,并斥重金将风靡全球的时尚少女潮流店MIX-BOX引进中国。是什么打动了阿呀呀,让其甘愿放弃多年经营的品牌,而将未来托付给MIX-BOX?
姬长伟,原阿呀呀董事长,现任MIX-BOX亚洲区总裁。他希望所从事的是一项长久的事业。随着市场快速发展,消费型态日益转变,阿呀呀单靠自身的品牌和力量难以快速突破瓶颈。引进战略投资,联合英国C&B集团的强大背景,重磅推出风靡全球的时尚少女潮流品牌MIX-BOX是阿呀呀前进路上最强劲的推动力。
不舍不得,大舍大得。
MIX-BOX依托强大的品牌优势,通过全面整合阿呀呀原本已相当成熟的1000多家连锁店铺,实现了国际化品牌与本土化渠道的完美结合,使得MIX-BOX打破恶性竞争,迅速摆脱国内饰品行业的困局,在短期内脱颖而出。
系统的品牌营销
从阿呀呀到MIX-BOX,仅仅是品牌形象上的蜕变。但要怎样才能让曾经的丑小鸭变成真正的白天鹅呢?
对此,姬长伟早有打算,他与MIX-BOX结盟,并不仅仅看中其品牌形象,他看好的还有C&B投资集团全球品牌监控体系――独特的品牌理念、雄厚的资金实力以及成熟的市场运作。
“混时尚”
“饰品”独特的行业属性,决定了企业必须根据目标消费群体进行差异化的品牌定位。同质化泛滥、定位严重雷同的品牌是没有市场竞争力的。
时尚饰品篇7
当许多人关注的焦点集中在原材料价格的涨跌、热衷于一时的得失之时，一个已持续了22年，坚持“以创意引领时尚，文化创造价值，技术艺术引导潮流、品牌营销赢得市场”为主导，以展示国内首饰界最新创意成果，传承经典、引领时尚的“第22届老凤祥上海首饰博览会”于4月在豫园地区的老凤祥银楼旗舰店举行；百余件重量级体现创意设计灵感与文化品牌内涵的首饰新品在三楼精品馆精彩亮相；同时，由老凤祥新锐设计师设计制作的
代表国际潮流元素的Remix动静时尚钻饰新品系列全国上市会同时举行。
首饰博览会期间，老凤祥Remix动静时尚钻饰新品系列全国上市会；高端翠钻珠宝首饰艺术展；“品皇家蓝之深邃 赏艳彩红之妩媚”—老凤祥有色宝石精品展；名家象牙雕刻技艺展；翠玉名品文化互动沙龙；时尚首饰炫动展；老凤祥高端珠宝VIP鉴赏会等活动各具特色，精彩纷呈。
Remix动静时尚钻饰是老凤祥新锐设计师汲取欧美时尚钻饰潮流，采用世界流行的钻石密镶工艺设计制作的系列新品，这个系列造型简洁、流畅，巧妙利用钻石大小、色彩的不同，采用多彩的K金，打造出或动感或静谧，充满现代创意时尚元素的钻饰。动，就像键盘敲击的匆忙节奏；静，就像一杯咖啡的慵懒时光。可谓潮流我时尚，动静皆自如；满足了现代女性“美丽闪耀每一天”的渴望。
老凤祥旗舰店三楼的“高端翠钻珠宝首饰艺术展”，高贵典雅的气息和惊艳赞叹的感觉油然而生：一款镶嵌了61颗E色、净度VVS1、3EX切工，每一颗钻石都在一克拉以上，总克拉数达61.92克拉的精品铂金钻石镶嵌项链“富桂香颂”将惊艳亮相，这套精品项链首度亮相上海首饰博览会吸引了众多羡慕与关注的目光； 展出的近十套种色水俱佳的镶嵌翡翠首饰，人们看到更多的是设计师们创意设计的灵感，《凤舞九州》、《鸾凤祥和》让翡翠、钻石和K金舞动出独特的凤文化；《心动》、《节节如意》、《翠薇》、《花韵绿意》等翡翠项链和《翠如花》、《正能量》胸针，《春色》翡翠手镯将宝石的多彩、翡翠的艳丽、K白金的纯美通过创意设计有机地融为一体；名列部级非物质文化遗产名录的金银细工制作技艺是老凤祥传承的代表性工艺，由能工巧匠打造的《凤凰摆件》，两只展翅欲飞的金色凤凰精美绝伦；《仿古龙凤对壶》、《仿古代鸳鸯莲瓣纹金碗》、《錾海水瑞兽纹金盘（仿古）》等显示了传承传统工艺精华、整旧如旧的独特技艺；11.59克拉蓝宝石作品《绽放》以及近30克拉红宝石的《红妆》套装等高端红、蓝宝石镶嵌作品可谓美不胜收；象牙雕刻工作室，这次也带来了众多以中国传统题材为主题的作品，《桃花源记》、《济公传奇》、《贵妃醉酒》等是精湛象牙工艺的体现。最新的《珍爱》珍珠系列以“优雅”、“幸运”、“知性”的角度诠释了珍珠之美；最新产品系列《金银胎掐丝珐琅器》则是不断完善产品线，坚持创新的体现。
时尚饰品篇8
个性家居正当红
所谓主题家饰，就是将各种家居装饰品制作成风格一致、整体协调、个性独特的生活空间。例如：把墙上的贴画、窗户的窗帘、床上的床单、桌上的桌布、墙上的壁画、客厅的电视背景墙、沙发上的抱枕、茶几上的花瓶、烟缸、钟表，甚至连喝水的杯子、身上穿的衣服、用的首饰盒、化妆镜等，都可以根据消费者的喜好制作成独一无二的全套风格统一的个性装饰品。有温馨浪漫主题、田园风情主题、卡通酷派主题、传统怀旧主题、快乐童年主题，还有欧式风格的、韩式风格的、经典的、喜庆的、另类的等上百种风格可以选择。这种全新的主题整体装饰概念，满足所有家庭的装饰需求，加之采用国际流行DIY体验营销理念，让顾客根据自己的想法亲自参与设计自己家的装饰过程，体验无穷的乐趣和创意。
千百变家居美容馆，真正靠家居美容特色征服市场，俘获消费者的心灵，融合了创意、个性、卡通、DIY、百变等众多元素，令人耳目一新。千百变家居，无论哪一个产品系列，都非常具有创意：带有心状的墙贴、造型各异的搁架、流光溢彩的水晶画、时尚超酷的无框画钟、可爱的卡通时尚公仔、真人漫画等等，超强吸引人们的眼球，其风格，或粗狂，或优雅，或简约，或时尚，或华丽，让消费者不能自己，一买为快！家居美容独有的水晶画、立体壁画艺术，晶莹剔透、流光溢彩，画面炫丽、优雅、美仑美奂、超凡脱俗，令人眼迷心醉，爱慕不已，具有高清、高度保真、全透、色彩还原等艺术特点，作为墙上装饰品，高雅艺术，为生活增添无穷乐趣！千百变家居美容的每件单品都融入了流行的时尚和艺术元素。时尚的理念、顶级的原料、先进的工艺确保了趋于完美的传奇品质，引爆了人们深层次的情感欲望，可以满足不同审美追求的时尚人群。
引爆市场的三件法宝
千百变创意家居生活馆，凭借着独有的特色，迅速火爆市场，成为家居装饰行业中的佼佼者，其独有的三件法宝被称为成为制胜市场的独门武器：一、独特的操作软件：千百变家居，依托独特的设计软件，在电脑上可以让消费者随心所欲的实现自己的“装饰梦”，根据自己的户型***，可以快速模拟出各种风格的装饰效果，让消费者在没有装饰之前就可以看到未来装饰的感觉，这不但让消费者省却了装饰设计的费用，还可以提高装饰的效率，让消费者进行各种体验，现场看效果，现场选产品，从而快速提升签单率！二、超级的创意产品：千百变主题家居饰品，对传统的家居装饰产品系列进行了创意升级，赋予了各种艺术创意，极具观赏性，又非常的人性化，还具有很高的艺术价值，让消费者一看就喜欢，而产品价格通过创意后，身价倍增，是真正的高附加值创意产业！三、完美的个性定制：千百变主题家居饰品，实行个性定制方案，完美满足消费者张扬个性的需求，千百变创意家居生活馆以前瞻性的经营理念打造独具魅力的产品，可以不受空间、时间和批次的限制，按不同***片、场景、用途需求，简便快捷、轻松定制高品质产品，随心所欲，这是其他商家无法办到的。
淘金之地每年万亿市场
千百变主题家居配饰，以非常之道，创意设计出各种家居装饰品，成为当下家居消费的不二选择，家家需要，人人喜欢，更创造出一片全新的蓝海市场，千百变家饰界的推出，必将在全国掀起家居主题定制消费热潮，人们在赞叹这种装饰新理念的同时，也为这种经营方式蕴藏的巨大商机而激动不已！
据专业报道，去年我国结婚服务市场消费总额达15392亿元，涉及婚姻介绍、婚礼策划、珠宝首饰、蜜月旅游、新居家具等76个行业的结婚服务产业链已经形成。千百变创意家居生活馆，以新婚为主题打造的布艺、钟表、抱枕、毛绒玩具、壁画等家居饰品，颇受现代80后、90后们的喜爱，而且这些产品非常个性时尚，能够代表他们的品味和追求！加盟商可以与婚纱影楼合作，也可以自己单独开店经营，快速抢占婚姻市场的蛋糕！
旧房重新做装饰的眼下非常多，尤其是住了三五年的房子，需要重新装饰。据调查统计，每年需要进行二次装饰的房子日益增加，前几年的装修风格已经不能适应现在人们的审美需求，重新装饰的日益增多，使得重新装饰的市场日益加大！千百变主题家居配饰，针对二次装饰的房子，进行家居个性定制，无论是墙面、还是整个室内空间，各种个性有创意的家居饰品，都能够进行完美搭配，让消费者们自主设计，精巧搭配，快速实现温馨家的愿望！加盟商可以与装饰公司合作或者单独开店经营，都能取得很好的成绩！
千百变创意家居生活馆，还可以设计制作各种创意的家居小礼品，从情侣用品到生日礼品、节日礼品、商务礼品等等，深受人们的喜爱，既可以用作家庭装饰、生活纪念，又可作为馈赠礼品，应用极广，是家居装饰全新的淘金之地！
地址：北京市朝阳区青年路中科创意产业园A区
电话：400-812-8189
时尚饰品篇9
立志创业做强人
丁建波，1983年出生于湖南湘西的一个农村家庭，2002年因不想继续升学而提前踏入社会，开始了他的打工生涯。起初他在广东珠海一家皮鞋厂上班，由于丁建波脑筋灵活，再加上勤劳肯干、认真负责的工作态度，很快就得到领导的赏识。两年后由一名工人做到组长，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年轻不经世事的他，因自己微薄的月薪无法满足女友追求时尚与品牌的金钱欲，而导致恋爱失败。这一下子让丁建波失去了生活的方向，心中原本对美好生活的憧憬荡然无存。借酒浇愁的他既耽误了工作，又在痛苦的回忆中无法自拔。姐姐看着他这样既心疼又气愤，情急之下，训斥丁建波说：“你看你现在成了什么样子，为了一个不值得的女人，就把你祸害成这样，你还是男人吗？”说完之后，愤然离去。看着姐姐远去的背影，丁建波百感交集，自己一个堂堂七尺男儿为什么这么不争气，因为穷，女友离开了我，自己为啥不能争口气，几年后混出个名堂给她看看呢！
瞄准女性大市场
发现饰品新商机
想到这里，丁建波决定重振旗鼓。于是他便有意无意地搜寻致富项目。几经考察，他瞄上了一个“大盘兔”项目，几番谈判他就迫不及待地给对方的公司寄去了学习技术所需的费用。而接下来发生的事情，可以说是他毕生难忘的。由于对项目的真实性缺乏了解和考察，打款之后，那边公司不但迟迟不做反应，而且最后连电话都停了。直到这时，丁建波才恍然大悟，最终首次创业以被骗去了3000余元而告终。总结教训后，很快他就决定再一次寻找新的商机。一次在和朋友的喝酒闲聊中，他偶然得知，要想赚大钱，就做女性消费市场。正如所言：“士为知己者死，女为悦己者容”。由于女人的爱美之心使然，时尚、新潮、前卫的饰品便成为了她们的最爱。
有了方向后，丁建波就直奔时尚前沿的阵地上海前去考察项目。几经辗转，丁建波在南京路闹市区闲逛时却意外发现一家极具个性的贝壳饰品专卖店。店内熙熙攘攘，生意看似十分火爆。怀着好奇前往一探究竟，走进才发现原来琳琅满目的贝壳系列饰品摆放得井井有条，做工精细形态各异的饰品互相搭配，显出简约而时尚的风格。细数下来品类多达200余种：贝壳花艺系列、贝壳生肖系列、贝壳吊坠系列、贝壳人物系列、贝壳手镯系列、贝壳项链系列等，再看售价也不贵都在5-60元之间。
丁建波经过几天的考虑，果断决定代销这个充满诱惑前景的贝壳系列饰品。然而就在他把货拿回杭州，在夜市摆起地摊销售时，让丁建波万万没有想到的是，在上海那么畅销的产品到了自己手上怎么卖也卖不动，他百思不得其解，最终还是在上海总部戴经理的帮助下，找到了缘由。由于上海是个国际大都市而且放在高档豪华的专卖店经营，这样既能让消费者感觉是高档次的服务，又让他们感觉产品质量有保障，产品热销那是理所当然的了，而同样的产品以摆地摊的形式销售那就是天壤之别了：第一：心理定式决定消费者对地摊货不买账；第二：面子问题减损了地摊货的销量；第三：方式缺乏创意，不能给消费者形成视觉的冲击力。
经过深入的探讨和分析，对于普通的租商铺，显然固定投资成本太大，而且受到地段的很大影响；俗话说致富思源,穷则思变。丁建波深感没有好的模式，就不能从根本上改变眼前的被动局面。既要经济又要张显档次，真是一时把丁建波给难坏了！
突发奇想闪灵光动
移动经营好赚钱
机会总是垂青有心人。丁建波一天无意中在公交站旁看到了“移动早餐车”，生意非常火爆。
也许就是这样的灵光闪念，足以改变了丁建波一生的命运。“如果我也设计款新潮时尚的饰品车,而且哪里热闹就推到哪里,机动、灵活、投资小，那该有多好！”灵感的迸发让丁建波有了立刻去做的冲动。于是他经过一夜的构思，终于设计出一套移动饰品车的制作方案，并很快把自己的想法与构思告知一家广告公司，要求他们按照自己的构思尽快把该移动饰品车生产出来。
果不其然，两天后一款精致而具有伸缩拆迁功能的移动饰品车便呈现在自己的眼前。此饰品车高1.6米、宽1米车身全部采用高级不锈钢制造，车底的四个流动车轮采用高级牛皮式万向轮制成，在推动过程中不但不会左摇右摆，而且一人就可操作，外观不但豪华气派，而且非常耐用，使用时间至少可达十年以上，造价也很低仅需1600元。虽然把琳琅满目的各类饰品整齐地挂于这种既时尚又豪华的饰品车上，但最终还要从销售情况来验证销售量。
于是他迫不及待把饰品车推到杭州人流量较大的孩儿巷，出乎所有人意料，饰品车以它的新颖、奇特、时尚、立即给人一种耳目一新的视觉冲击力，一亮相就吸引了周围所有人的眼球。特别是那些时尚男女，就连那些白领也争相过来。再者所卖的饰品前卫时尚、做工精致，而且极具诱惑力的8―60元的低价格，极大的激发了购买欲望。200余款的1500余件饰品在不到一个礼拜就销售一空，细算下来净赚8000余元。此时的丁建波，第一次露出了会心的微笑，自己也是第一次通过智慧加努力，换来了事业的第一桶金！
高瞻远瞩做品牌
加盟火爆前景广
“没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”初战告捷，让丁建波信心满怀，既然自己能够成功，那在其他地方别人复制自己的模式也一样能够成功。要让自己做大做强，只有走向全国才行。而首先亟待解决的就是自己的品牌问题，只有形成自己独有的不可复制的个性，才是实现梦想的第一步。其次就是产品的种类和货源问题。如果单单销售这100来种贝壳饰品的话太过于单调，时间一长肯定行不通。现代社会上的男女都爱潮流爱时尚爱张扬个性，如果不了解她(他)们的消费心理，自己随时会被这个市场经济淘汰掉。虽然中国有6亿女性消费者，庞大的饰品经济已经相当成熟，但是如果没有特色、没有个性肯定是做不长久的，更别说创立自己的品牌饰品超市。
说干就干，丁建波果断的向国家工商局注册了一个非常响亮的饰品品牌“俏丫丫”。准备正式踏入饰品行业走自己的品牌之路。为了解决后顾之忧，解决关键的货源问题，他特地亲自对全国10多个省份的饰品生产基地进行实地调查和上网查询。他惊讶地发现全国共有一万多家饰品生产企业，饰品品种多达几十万种，年产值3千多亿元。其中有200余家饰品生产企业长期与国际接轨，专业以生产国内外最潮流最前卫最畅销的个性饰品为主，包括人物前卫饰品、韩国情侣饰品、手机前卫饰品、香味饰品、车饰饰品等，掌握了这手宝贵的资料后丁建波万分高兴，心想自己要开最具特色最赚钱的移动饰品超市将指日可待了。经过近一个月的艰辛谈判，他与这200余家专业生产特色饰品的企业达成了常年供销合同，采购饰品品种多达1200多款。这1200多款分为12大系列：有情侣香味吊坠系列、云彩琥珀手镯系列、七彩12生肖系列、花艺水晶胸饰系列、夜光水晶腕饰系列、相思豆项链系列、珍珠手机挂饰系列、卡通手机挂饰系列、水果挂饰系列、车饰香包挂饰系列、音乐毛绒挂饰系列、情侣信物系列。
12大系列饰品款式独特、卖点鲜明，如韩国香味情侣吊坠系列，不但能散发提神健脑的花香，而且造型前卫多样，分别有月牙型、牵手型、双心型、玫瑰型、亲吻型等，非常受年轻男女喜爱。云彩琥珀手镯系列，该系列分别有多色云彩手镯、单色云彩手镯、双色云彩手镯、五色云彩手镯和七色云彩手镯及天然云彩手镯，个个经典、款款时尚。
“万事俱备，只欠东风”，最关键的货源问题解决了，销售策略再次成为了重中之重。丁建波特地安排招聘来的工作人员把十款高档饰品车推到杭城的各大闹市区，旅游景点、公园、学校、夜市等场所实行现场售货、现场展示、现场打品牌的销售策略。在通过长达3个月强有力的运作下，丁建波惊奇的发现自己的“俏丫丫移动饰品超市”果然如己所料，大获成功。因每款移动饰品车每个月最低都能为自己轻轻松松赚到7000元以上，特别是最近推出的1200多款饰品，款款畅销、款款供不应求，十款饰品车三个月累计销售量超出9万余款饰品，纯赚20多万元。
“口碑的力量是无穷的” “俏丫丫移动饰品超市”凭着其超强的竞争力和独特的经营模式迅猛崛起，一跃成为饰品业不可小觑的新生力量。其所引发的终端营销***，从而让丁建波有了“饰品界营销王子”的名号。全国各大财经新闻媒体对他成功创业事迹和他独特的销售模式给予了更为广泛的关注与报道。
由于“俏丫丫移动饰品超市”激动、灵活、新颖、时尚，加盟门槛低，迅速引来众多中小投资者的青睐，纷纷从全国各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移动饰品超市”，进行考察、参观、学习，加盟、、经销者不胜枚举。为了打造出中国最独特、最有名气、最赚钱的“俏丫丫移动饰品连锁超市”，丁建波根据自身情况与市场相结合，推出了一系列行之有效的策略。此举一经推出，不到半年就签下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江苏、广西等全国各个地方的朋友，可谓收获颇丰，企业发展景象一片大好。在对于加盟者提供各种细致周到服务的同时，丁建波还对37家加盟商逐一回访，发现成功率达100%，月收入在2500-4000之间的加盟商有11家，月收入超过5000元以上的有23家，还有四川的刘英、福建的高德雄和贵州的文斌三位加盟商在经营不到二十天的时间就再次向总部申请，在当地各又发展了两家移动饰品超市，真正做起了移动饰品超市的老板，现在每个月纯收入都在12000元以上。
客户的成功就是自己最大的成功。丁建波并不满足于现状，他时时关注着国内外最热销的饰品，时时关注着自己加盟商的经营情况，为了把自己的“俏丫丫移动饰品超市”打造成中国最具特色、最赚钱、最有名气的移动饰品超市。今年5月，他再次投资50万元招聘了6名专业饰品设计人员，又重拳出击与当地3家大型饰品生产企业合作，进行全权贴牌生产。至此，他销售的饰品已有一半拥有自主的知识产权，不怕别人仿冒了。由自主专业设计人员设计的十三款与众不同的新型潮流饰品系列已经全部上市，这十三大系列包括韩国水晶饰品系列、韩国偶像明星系列、七彩耳环系列、情侣戒指系列、海洋吊坠系列、花草吊坠系列、风情各异头饰系列、阳光明媚的珍珠项链系列、闪耀夺目的耳钉系列、心心相印的玛瑙项链系列、高档时尚的软陶手链系列、五彩缤纷的琉璃手镯系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列产品，丁建波现共拥有2000多种饰品成为全国独家拥有最多特色、流行饰品、另类饰品的配送商。
相关链接:
针对全国小本投资者，丁建波特推出了两种加盟方案：分别为俏丫丫经济迷你型和俏丫丫高档豪华型一：经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1-9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。二：高档豪华型移动饰品超市只需一次性投资5800元,内包含价值1600元的俏丫丫高档豪华移动饰品车一辆和4200元产品,无加盟费,以专营5-25元的高档韩国情侣水晶饰品为主，2人可同时经营，对所有加盟商还实行调换货制度如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换,确保产品质量，真正做到让所有加盟商无任何后顾之忧轻松赚钱。
地址：310016杭州市秋涛路491号 杭州礼品城二楼B区003馆
时尚饰品篇10
上海时装周组委会副主任朱勇、上海市商务委有关领导、部分外使领馆商务代表、时尚品牌及商场等特邀嘉宾和各大媒体记者等120余人出席了2012上海际时尚服饰时装面料展览会新闻会。
新闻会上，首先由Mode Shanghai主办方介绍2012上海际时尚服饰时装面料展览会的情况。作为每年上海际服装文化节、上海时装周最重要的活动之一，Mode Shan将于2012年开始每年举办两季，旨在上海举办亚洲最专业的际性时尚展览会――“亚洲时尚贸易枢纽”――为中和其他家的中端及中高端时尚服饰品牌创造商业合作的机会。上海时装周组委会和Mode Shanghai组委会领导均登台发言，寄语Mode Shanghai作为上海时装周唯一一个具有商贸功能的平台，能将上海打造成一个与欧洲的巴黎、美洲的纽约一样重要的亚洲的时尚贸易枢纽，成为亚洲最专业的时尚贸易展会。组委会领导介绍了Mode Shanghai与广东省商联会时尚品牌服饰产业联盟的战略合作计划。广东省***府提出“广货东进”以促进省内时尚品牌的发展，广东省商联会时尚品牌服饰产业联盟将与Mode Shanghai形成战略伙伴关系并将在广东省成立Mode Shanghai华南办事处，希望能帮助华南地区的时尚服饰品牌进一步打开以上海为中心的内及亚洲市场。
Mode Shanghai组委会主任杜双信先生与广东省商联时尚品牌服饰产业联盟秘书长罗志伟先生在会上签署了战略合作协议书。