学文网打折，这种古老而新潮的促销手段，看似简单，但在实际操作中要想收到预期效果，却大有学问。
打折要有一个让人信得过的理由
去年“五一”黄金周，长春市著名的商业街―重应路上，两家毗邻的鞋店都在打折销售，效果却大不相同。
春晖鞋店在店门前厅两侧设了两节打折商品专柜，并通过醒目的店内广告，告知顾客打折的商品仅限于两侧柜台上的棉皮鞋和单皮鞋。打折原因是过季商品进价甩卖，回笼货款。由于组织宣传得当，不但打折柜台上的商品顾客购买热烈，店内其它柜台上的应季凉皮鞋也销量大增。
然而，隔壁一家名为阳***品鞋店的打折举措却不见顾客积极回应。尽管他们在当地报纸上做了广告，又在店前挂出了大幅标语：“五一回报消费者，全场精品全部八折”，店前还有身披促销佩带的漂亮小姐笑容可掬地请顾客进店，但来来往往逛街的人，仍然很少有人光顾，掏钱买的就更少了。
同样的地段，同样的商品，同样的折扣，何以一热一冷呢？阳***品鞋店打折失败，败就败在没有一个充分地理由说明为什么全场“精品”都打八折。
如今打折已不是什么新鲜事，走在商业街上，目之所及，到处都能看到打折的广告。能够被商家利用的打折理由几乎已经用尽了，什么节假日打折、店庆打折、过季商品打折、反季商品打折、清仓打折，真是无所不及，无奇不有，只要有个由头，商家就要拿出打折促销的看家本领。
一分钱一分货，这道理消费者都明白，无理由地打折，总令人怀疑是真打折还是假打折，是真货还是假货，因而很难让人信得过。所以，要想收到打折的预期促销效果，商家必须要有一个真诚的态度，把打折的真实原因如实地告诉消费者。像春晖鞋店，把真实情况告诉了消费者―如今已到春夏之交，皮鞋、半棉鞋已过季，鞋店为回收资金打折出售。理由简单可信，因此得到消费者的响应。
折扣率要适当
折扣率过低，引不起消费者的购买欲，而过高的折扣率又往往让消费者把打折商品与伪劣商品挂起钩来。正常地打折，折扣率应该在原价的20%～30%之间。当然，一些过时货或一些将超过使用期的商品，折扣率可再大些，但一定要向消费者如实告知打折原因。
打折商品要保证质量
一些商家可能认为：商品打折，不就是因为质量不好吗？的确，有些商品打折，是有这方面原因的，但商品质量不好，有千差万别的原因。有些是消费法规允许的，有些是绝对不可以出售的。比如，有些服装、布匹有瑕疵，或褪色，这些缺陷并不危害使用者的人身安全，这当然是可以容忍的质量问题。而另外一些商品如家电、食品、药品等，如有质量问题就会造成人身伤害，这一类商品，如明知有问题，还要打折出售，其后果就十分严重，也是法律所不允许的。
还有就是打折商品售后服务问题。在现实生活中，很多商家都在销售打折商品时申明：售后不退，或售后不负责“三包”及相关服务。这其实是在违反《消费者权益保护法》及相关规定。由此而引发的投诉及诉讼常见于报端，且大多是商家败诉。这道理很明显，打折商品也是商品，既然是你销售出去的商品，你就要负起责任来，推卸是毫无道理的。
打折要注意竞争对手的反应
长沙的张泽本下岗后，到市内一处较大的农贸市场租了一个猪肉摊，开始了自己的创业生活。
由于是新行当，业务不太熟，头几个月的收入不十分理想。有时到了打烊的时间，还剩下很多肉没有卖出去。后来他逐渐发现同行们为吸引客户，对一些饭店之类的大客户暗中打折，一般要货二、三十公斤打九五折，八、九十公斤打九折。于是，老张为能拉来大客户，采取了公开打折的办法：凡一次购买五至十公斤的客户，打八五折，一次购十公斤以上者打八折。这一招真灵，不多久，他便从别人的肉摊上挖来了几个大客户。可是他的这一举措也引来了周围同行的憎恨。不久，便接连发生了几次顾客退货事件。顾客买了他的肉后，不一会儿就返回来，要求退货，说他卖的是病猪肉，老张怎么解释都说不通，严重影响了他的生意，而那些同行们也七嘴八舌地帮着顾客说话，把老张气得够呛。这时，老张才意识到，是自己打折抢顾客的举措激怒了大多数同行，他只得转到另一外农贸市场做生意。有了上回的教训，老张这次再也不敢随便压价打折了。
率先打折，对同行来讲是一种挑衅行为。因此，在付诸行动之前，必须充分考虑同行对手的反应。打折措施一旦引起众多竞争对手的不满，必然会发生价格大战及其他对手的合法甚至非法的反击。因此，打折促销之前，对同行竞争对手的反应要有充分地估计。最好的办法是实施前，以某种方式告知对方，讲明原因，以取得谅解，或将折扣率、打折时间做出相应调整，以保证打折促销活动平稳顺利进行。