学文网岁月如白驹过隙,十年不过弹指一挥间。从1998年进入直销行业到现在,汪鹏已在直销行业奋斗了10年有余。他拥有过年业绩数亿元的辉煌,也尝过巨大变故后的落寞,汪鹏的经历是那个时代不少直销领袖的缩影。曾一度淡出直销的汪鹏,现如今随着隆力奇与尹联的脚步,再度踏入直销。
梦幻般的开始
大学毕业后,汪鹏进入一家事业单位,“不安分”的他在工作一年后便选择离开。“好男儿志在四方,不能一辈子窝在一个地方。”一次偶然的机会,汪鹏通过朋友的介绍,进入直销行业。汪鹏头脑灵活,善于变通,很快便掌握到了正确的方法,成为团队中的灵魂人物,并挖到了人生中的第一桶金。可惜好景不长,正当汪鹏进入直销不久,恰逢1998年的“一刀切”。迫于当时的形势,汪鹏退出直销业,转而进入传统行业。虽然暂时离开了直销业,但汪鹏一直在关注这个行业,并等待时机再度进入。“离开直销后,也接触了不少行业,还是觉得直销最适合自己。更主要的原因是,退出的时候正是我事业向前的时候,被形势所迫而离开,我是心有不甘。”
2004年,汪鹏在中央财经频道看到一则新闻,直销即将立法。这一消息让汪鹏兴奋不已,“直销立法也就意味着,国家开始认可直销。”同时,汪鹏还敏锐地意识到,直销立法将给行业带来变动,直销企业势必会有所行动,进入直销的时机已经成熟。
在众多直销企业中,选择哪一家企业对于汪鹏来说是一个亟待解决的问题。这时候R公司引起了汪鹏的注意,“R公司是当时***府宣布的十家转型企业之一,而且是1998年后惟一没有动作的企业,拥有巨大的潜力。”汪鹏与几位朋友一同前往亚太总部考察,并与R公司的高层见面。
考察结束后,汪鹏旋即联系上昔日并肩作战的伙伴们,在过去的领导人付以平的带领下一起加入了R公司。付以平与汪鹏是国内最早进入R公司的团队,当时R公司国内一片空白,业界几乎没有任何有关R公司的资讯,更别说了解R公司。是汪鹏亟待解决的问题。
汪鹏展示出了出众的策划手段,首先向有关媒体透露R公司近况和接下来的规划。由他亲自操刀在《西部商机快递》上写了一篇名为《又一美资企业登录中国》的文章,而后又在多家直销媒体上做宣传。让R公司成为当时的热点,为直销人广泛熟知。为市场的顺利启动营造了良好的舆论环境。
同时汪鹏意识到,在新时期的直销运作一定是“系统化运作,企业化经营”。他带领伙伴在R公司第一个建立自己的系统,并成立了系统的企业咨询管理顾问公司和远程教育培训系统,完善各项资料,制作了R公司第一本完整详细的文字资料。在强势的宣传推动与商机的吸引下,团队规模迅速扩大。R公司业务迅速在国内启动,业绩呈现爆炸式增长,仅用一年多的时间就取得了数十亿的业绩。如此快速的增长是汪鹏没曾想到的,然而更让汪鹏没有想到的是R公司的陨落来得更快。
经验与教训
2006年下半年后,R公司潜藏的问题逐渐暴露出来,更重要的是,以当时的情形来看,R公司已经没有获得直销牌照的可能性。于是汪鹏选择逐步退出。在妥善解决了市场遗留问题后,2007年3月汪鹏在遗憾中正式宣告退出R公司。
在R公司的经历,让汪鹏开始对直销进行反思,“R公司究竟败在什么地方?为什么那么多公司在快速启动后就直接陨落?直销的本质是什么?为什么安利公司能成为老大?新时期下究竟如何运作系统?我们需要什么样的直销模式?直销领导人应该具有什么样的责任?”
深刻反思后的汪鹏决定到各地走一圈,“我想到外面走走,看看其他直销公司和团队是怎样运作的,我需要时间来沉淀自己。”汪鹏开始四处“云游”,在外面一逛就是大半年,“云游”的结果却让汪鹏很失望。“外出走了一圈,发现当时的***策和从业者都还处在一个比较混乱的形势下,人心浮躁,我感觉再入直销的时机还未到来。”
圆梦隆力奇
汪鹏为自己再次进入直销设了五道坎,“第一,要做有牌照的公司,所谓“小利谋于市,大利谋于朝”,没有牌照则名不正言不顺;第二,资本方对直销有正确的认识和良好的经营心态,不懂直销的老板不做,以圈钱为目的公司不做;第三,完善的生活化产品,并且企业要拥有***研发产品的能力,这是持续经营的基础;第四,拥有专业稳定的管理团队,保证企业经营的稳定;第五,能找到一批有良好心态的伙伴,不希望与太浮躁的人合作。这五条有一条不满足,我都不会再入直销。”
可惜满足这样的条件的平台并不多,不过汪鹏有足够的耐性。一眨眼工夫,一年多过去了,汪鹏仍在等待时机,功夫不负有心人,汪鹏的耐心等待有了结果。
2008年岁末,得知昔日的领导人尹联加盟隆力奇。他立即和尹联取得联系,“尹总在电话中告诉我,他已加入隆力奇,出任隆力奇定制营销部总经理,问我有没有兴趣一起干。”虽然老上级尹联加盟隆力奇,但汪鹏还是有些迟疑,“我相信尹总的眼光,但是按照以往经历看,传统企业转型直销成功的案例很少,我不知道隆力奇的高层对直销持什么样的态度。”带着些许疑惑,汪鹏前往隆力奇公司考察。
在隆力奇公司,汪鹏见到了尹联,也见到了隆力奇董事长徐之伟。深入了解后,汪鹏的疑虑被打消,确切的说是有一种跃跃欲试的感觉,“董事长真正懂直销,他是把直销真正当渠道来经营。这样的公司让人放心。”
在交流中,汪鹏发现徐之伟实际上非常了解直销,也明白直销的复杂性。“前两年,在开局不利的情况下,依然没有放弃,并一直在投入,积极申请牌照。这证明董事长对直销的重视,也表明隆力奇公司是一家非常有耐心的公司,这一点对于能否做好直销而言很重要。”
考察结束后,汪鹏立即加盟隆力奇,进入公司管理层,出任市场总监。“隆力奇完美地契合了我的要求,首先,管理层对直销有着清醒的认识和良好的心态,也敢于投入;其次,隆力奇拥有强大的品牌效应、完善的系列化产品和出色的研发能力;再次,尹总有着丰富的管理经验,是一位优秀的职业经理人,并且我们彼此相识多年,有着相同的价值观,配合起来没有障碍。”
在尹联的带领下,隆力奇直销步入发展的快车道,公司业绩蒸蒸日上。汪鹏也在岗位上恪尽职守地工作着。但是随着对公司进一步全面了解,隆力奇强大的综合实力让汪鹏看到了未来中国本土直销巨头的诞生。汪鹏那颗悸动的心有些按捺不住了。“看着市场伙伴们那股闯劲儿,以前那种热血沸腾的感觉又回来了。”毕竟汪鹏的最大愿望还是构建一个强大的直销系统,“一直都想有个机会来弥补之前的缺憾,现在机会来了。”
经过一个月的思考,汪鹏郑重向尹联提出回市场的申请,“我向尹总仔细说了自己的想法,尹总也很理解我,同意我去市场一线。”6月1日离开管理层后,汪鹏再度与昔日团队的领导人付以平合作,筹划成立圆爱系统。
通过两年的洗礼,汪鹏对系统的理解与运作已愈发成熟,“真正的系统不是建立在规模上,而是建立在拥有相同价值观的核心人才的企业化运作机制上。”汪鹏在系统建设上,把精力主要放在对将才的挖掘,“人才是形成系统的先决条件,做系统实际上也是在做企业,核心的寻找也就是在寻找你团队的CEO,如果能找到有经营企业的思路与统一价值观的人才,则能事半功倍。对于真正的价值观一致的人才,无论花多大代价与其合作都是值得的。”汪鹏很重视系统文化的建设,将儒家文化作为系统文化的核心,同时将西方企业管理中的技巧融入其中,“以儒家为道,西方管理方法为术。”
现在汪鹏每天都忙碌地奔波在市场一线,目前系统筹备工作在顺利进行。不过汪鹏不敢掉以轻心,凡事都亲力亲为,“我的目标很明确,依托隆力奇这个强大稳定的平台将圆爱系统打造成为一个强盛、可永续经营的直销系统,然后集合系统内的人、财、物,逐步建立属于系统自己的企业项目,让我们的伙伴永续合作,真正获得心灵的自由。十年了,这个想法终于可以在隆力奇实现了。十年磨一剑呀,也该我们圆梦了。”
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