大学毕业生勇当“红薯CEO”

李铿锵是湖南省邵阳市洞口县杨林乡人,2009年7月大学毕业。经历了一次次失望的求职之后,他无意间在北京西城区看到了一家卖烤红薯的店铺,生意十分红火。处处留心的李铿锵发现,这家铺子使用一种新型电烤炉,且装修新潮,一改街边烤红薯火炉不上档次的形象。于是,他决定在长沙开一家时尚的烤红薯店。

李铿锵取出积蓄,花5000元从北京买了一台不锈钢电烤箱。回到长沙后,他在母校附近租下店面,印宣传单,在校园网上发帖子,宣传吃红薯的诸多益处。

开张那天,李铿锵在店门口洗红薯,由于洗得认真、干净,无意间成了金字招牌。虽然每公斤烤红薯2.5元,比外面贵了点,但独特的香味使顾客无心计较。开业第一天,居然卖了110多公斤。第一个月下来,李铿锵赚了足足2万元。

初战告捷,他决定加大进货量,一次进5吨红薯!不料,冒进却让他狠狠摔了一跤。由于存放时间长,有3吨红薯变质,还有的表面长斑,卖相不好。他只能忍痛全部倒掉,并定下规矩:以保证红薯最新鲜、最有卖相为标准,快进快出,决不过多囤积。

2010年5月,他听说有人大面积种植农业专家精选出的一种“迷你”红薯。这种红薯不仅有红、黄、白、紫、黑等多种颜色,模样很可爱,而且口味香甜。正愁品种单一的李铿锵,当即与种植基地联系,建立了供求关系。

更有趣的是,李铿锵考虑到目标顾客多是大学生,为迎合他们的口味,还赋予了烤红薯文化内涵。比如包装袋上,常换常新地印上经典搞笑语句“我自横刀向天笑,笑完我就去睡觉”、“什么是幸福?幸福就是猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼打小怪兽”、“我是胖人,但不是粗人”……不仅如此,有时候李铿锵心血来潮,还会对顾客甩出一句:“Beauty,to change?”(美女,给零钱好吗?)。大学生顾客们禁不住来了兴致,都乐意光顾他的烤红薯店。

很快,李铿锵在母校附近又开了两家店。新店开业不到一个月,生意就步入正轨,每家分店一个月能赚八九千元。

2011年初,李铿锵和电烤箱厂家签订代销合同,与农场签订了长期稳定的供货协议。随后,他开始发展加盟连锁店。随着李铿锵的不断创新,顾客们惊喜地发现,这里不仅有飘香的烤红薯、红薯干,居然还有营养美味的香薯饭团、美容养颜的凉拌香薯尖、麻辣可口的香薯粉丝、新鲜爽口的香薯汁等,简直像走进了香味四溢的“红薯小吃王国”!

截至2011年7月中旬,李铿锵已拥有3家自营店、12家连锁店。10多名员工,每天开着卡车去物流公司接红薯,运回来交给工人清洗干净后,再由总店统一装箱,配货给十多家分店。从早上8点打开店门,一直到夜里10点打烊,李铿锵每天忙得不可开交。

26岁的李铿锵已经把自己“炼”成了年赚六七十万元的“红薯CEO”。“谁说烤红薯是令人瞧不起的行当,你的心有多大,红薯里隐藏的商机就有多大!”谈及未来,他胸有成竹。

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