学文网创业的过程充满了乐趣和挑战，也饱含着艰辛和泪水。不经历风雨，怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。只有失败过，惊喜过，痛苦过，开怀过，才能成就精彩人生!
艰难迈出第一步
走出大学校门已经三年了，前后换过几次工作，都是不尽人意，每月拿着1500元左右的薪水，在我生活的城市属于中等偏下的水平。每每看到报纸上报道大学生毕业后放弃优越的工作自主创业，下岗工人网上开店月入万元的事例，心中总是蠢蠢欲动，真想自己也能在网络上过一把创业瘾。但想归想，真的要放弃目前的工作，我还拿不出足够的勇气。
今年年初我所在的部门换了领导，整天加班不说，还老是遭到莫名其妙的指责，我一气之下辞了职。辞职后的一个月里我几乎每天都往各大招聘网站投简历，但不知为什么发出去的简历如同石沉大海，毫无回音。
百无聊赖之际，以前自主创业的想法又一次涌入了我的大脑，既然找不到工作，索性在网上开个店好了！但是卖什么呢？网上卖什么的都有，有赚钱的也有业绩平平的。到底什么才是合适的产品呢？我在网上看了整整一天也没有头绪。正当我心烦意乱之时，突然看见了晾在阳台上的睡衣。睡衣是一年四季必须的吧！哪个女孩子没有两三套呢？这个成本应该不高。想到这儿，我高兴得跳了起来。说干就干，我很快就在阿里巴巴上找到一家批发睡衣的，赶紧批了10件。然后又去市里的批发市场转悠了一圈，看到好几个品牌网上都是有卖的，为了避免和别人卖一样的产品，我找了一家网上没卖家，而质量也很不错的品牌。我听说卖衣服最容易压货了，如果不及时出货的话，损失就会很大。第一次做生意，还是谨慎点好，我只进了500块钱的货。
我的睡衣店开了将近半个月了，光顾的人却很少。我赶紧用别人教的办法，拿出两件闲置衣服拍卖以吸引人气，这两件衣服都是因为尺码小只穿了一次，其实还很新。由于人气太少，都是以1元的价格被买家拍了去，虽然我心疼不已，但为了信誉，也为了吸引人气，还是表面很开心地给买家发货了，也因此终于得到了两个红心的信用度。
虽然有了信用度，货却一件也没卖出去。看到我辛苦进回来的睡衣每天躺在沙发上无人问津，急得我嘴角冒出了一串水泡。到底是价格定高了，还是品牌不够有名？或者是信用度太低？也许是我的宣传太少，开网店最大的弊端就是，如果不做宣传买家找上门来的可能性很小。就算我的货再物美价廉，别人根本不知道啊!我在网上看到一些成功卖家传授的经验说，要在社区多发帖，于是我几乎每天除了吃饭睡觉就是发帖、跟帖。但是，我的店铺浏览量还是不够高，我每天也只能干着急，除了更多地发帖跟帖外，无计可施。
终于卖出去第一件商品
在淘宝上经历了几天毫无结果的等待之后，我开始思考对策了，不能就这么坐以待毙啊!我发现本地一家大型购物网站有好多卖家自己建版当版主，这倒不失为一个宣传自己的好办法，我决定试一试。
我建好版，把所有货物的***片都上传上去，又找到一家人气最旺的版面，在上面发了一个广告帖。这个版一般都有六七百人***，虽然发广告帖的人也不计其数，基本上10分钟左右就会刷新一页，但试试又何妨！当我把这一切都做完时，已经是晚上12点多了，这时肚子开始隐隐作痛，我才意识到自己一整天连饭都没吃呢。
几分钟后，站内消息的提示音乐响起，急忙打开一看，是咨询睡衣的!我激动地一连敲了几个错别字，按捺住内心的喜悦，以最快的速度回复了信息，经过几封短信的耐心解答，这位大学生买家问我是否可以送货，我自然是一口答应，并约定好第二天见面的时间地点。我终于卖出去第一件商品了!太棒了!我兴奋得在床上又蹦又跳。
第二天，我一大早就爬起床，把买家要的那款睡衣打开包装上下检查了一遍，将线头剪掉，再看看纽扣是否牢固。第一次卖东西当然要做到万无一失，万事俱妥。当天上午又有一位买家给我发短信想买睡衣，但她拿不定主意要哪件，说要看了再定。没办法，我只好把每种睡衣都拿了一件，装了整整一大包。先去第一位的约定地点，我去得太早了，人家还在上课，只好在外面等了一个多小时，这位买家人很爽快，还带了一个同学过来，也挑选了一件合适的睡衣。一次一下子就卖了两件，成功来得那么容易!
第二个买家是个时髦的白领。她看了半天也决定不了拿哪一件，我只好把睡衣一件件拆开来展示给她看。她一会儿比花色，一会比款式，花了整整40分钟，谢天谢地，她最终还是挑出了一件。虽然减去车费，只能挣十多元，但我还是很高兴，怎么说这也是我人生的第一桶金啊!
每一分钱都来之不易
要想轻松赚钱根本是不可能的事情，吃苦受累遭委屈是家常便饭。以前总觉得别人做生意挣钱很容易，其实在表面风光的背后有很多常人难以想象的艰辛和曲折。
我不断地在论坛上发帖、跟帖，宣传自己的小店，慢慢的每天都能卖出去几件货。但是由于大部分买家是本地的，我就得自己送货上门。通常提前把路线计划好，一大早就得拎着一包衣服出去，从城北到城南，从城东到城西，为了节省车费，我一般都不坐空调车，除非时间实在来不及。如果两地之间距离不超过两站路，我就步行过去，否则挣到的钱还不够车费呢!想想以前自己可不是这么吝啬，在外面玩累了随手就是taxi回家了，现在是真的体会到挣钱的辛苦了。
记得有天早上我要到城南一处送货，我和那个买家交接完已经到中午12点多了，肚子咕咕叫，可是那天上午卖的是一件特价睡衣，只能挣5块钱，还要搭上车费，想了想还是回家吃吧，转了两趟车到家后已经快到两点，匆忙打开电脑，发现又有两个人订货了，并且要求下午就送。我赶紧用微波炉煮了一袋方便面，把要送的货准备了一下，因为其中一个人说除了睡衣外还想看看浴袍，但不确定会买，另一个订购的是孕妇裙。
下午赶到了送货地点给买家发消息，她回复说要等下班才能出来，我只好再等了大半个小时。谁知一会儿，她又发短信过来，让我到另一个地方等，因为那是她下班经过的地方。但我领会错了人家的意思，跑到马路对面去了。等我汗流浃背地赶到正确的地方时，她已经等了三四分钟了。她怒气冲冲地责备我的迟到，我赔着笑脸跟她解释，连声道歉，也无济于事。最后她只拿了定购的睡衣，而浴袍她连看也不愿意看，就因为我耽误了她几分钟时间。
紧接着我又马不停蹄赶往那个订购孕妇裙的买家指定的地点。约好了是六点十分，我提前五分钟赶到。当时正赶上下班高峰，路上堵得很厉害，我下了车一路小跑着到了约好的肯德基门口，结果买家发来信息说，她还得二十分钟才能到，我只好在肯德基门口坐着等。店里飘来一股浓郁的薯条汉堡的香味，引得我的肚子咕咕作响，中午的那包方便面早被一下午的东奔西跑消化了。想想自从在网上开店以来，我连一次肯德基也没舍得吃过。真想买个汉堡安慰一下自己，我摸摸钱包，还是买支冰激凌吧！我把两块钱的硬币掏出来想了半天又放了进去。快餐没有营养又容易让人长胖，还是别吃了!我只好打着要减肥的幌子安慰自己。幸好这位买家
来得挺快，而且也很爽快地付了款。真希望每次都能遇到这样的好人!
回到家已经是晚上八点了，草草吃了点东西，清点了一下成果，挣了二十多元，如果减去一天的车费，话估计连20元都不到了。看着手中的那些皱巴巴的零钞，我心里像打翻了五味瓶，这些天来的酸甜苦辣一齐涌上心头，眼泪情不自禁地流了下来。
经过两个多月的摸打滚爬，我也慢慢琢磨出来一些门道。同样一件商品，为什么在有的店家那儿是畅销货而在有些店家那儿就无人问津?对于网上小店来说，除了信誉外，宣传和灵活的销售手段都是非常重要的。光在网上守株待兔是不行的，我开始到本地的网络论坛上去发帖子宣传自己，又复印了很多便宜的传单在校园里散发。光靠卖睡衣，利润非常小。在朋友的建议下，我又引进了几个品牌内衣。网络销售最大的好处就是能够把成本降到最低，我把自己的价位下调整以吸引顾客，虽然钱是少赚了，但却为我赢得了很多回头客。
功夫不负有心人!从第三个月开始我的销售量发生了让人惊喜的变化。这个月我用赚的钱买了一辆电动车，这样送货就方便多了，也能省不少时间呢!我的生意越来越好，五个月后，我的小店得到了第～颗钻石级的信用度。
创业点子大征集
也许你的想法别出心裁，也许你的主意奇思怪想，但新鲜而有趣，又不乏操作性，那就不要让灵感一闪而过，让我们一起来分享吧!
我的创业新主张――开家儿童理发馆 张米尼
理发对于大多数小孩子来说都是一种很不愉快的经历，被大人强行按在理发椅子上，惊恐地看着理发师手持锋利的剪刀，强忍着眼泪和恐惧发现自己的头发被无情地抛弃在地上。由于缺乏配合，对于家长和理发师来说整个理发过程就变成了和孩子的战斗。头发虽被剪掉，但是双方伤神费力，很痛苦。
如果开设一家专门针对儿童的理发馆，把环境布置温馨活泼，播放孩子们喜欢的儿童音乐或者动画片，好像游乐园一样，孩子一进来首先不会产生心理上的抵触感。再把理发坐椅、工具都设计成卡通的样子，而理发师则可以打扮成孩子们喜欢的卡通形象，或者穿戴得充满童趣，孩子一定会满心好奇地坐上理发椅，开开心心地接受剪发。如果孩子能高高兴兴地在玩耍中理头发，如释重负的父母们一定愿意多掏些钱。
儿童理发店的外部环境设计对于专业装修公司来说非常容易，费用也不会很高。店面不必选择繁华地段，在幼稚园、学校和大型社区附近选择合适的地方即可，这样一来也能省下不少房屋租金。理发店的面积可大可小，儿童游乐设施也可根据资金和空间情况灵活购买。
最重要的是理发师必须具有足够的耐心和爱心。
编辑 蝶衣dieyi_flora@sohu．com