学文网摘要：目前，中国经济运行进入新常态，畜牧业发展进入调整期，饲料行业进入依靠创新寻找新增长点的新时期。为了减少饲料行业的成本，提高畜牧业整体利润，笔者对饲料行业3种主要营销模式进行分析。
关键词：饲料业；营销模式；分析建议
1饲料营销模式分析
1.1传统营销模式
传统营销模式主要包括经销商营销和直销。饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。
1.2饲料电商
饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。
1.3饲料定制
饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。
2发展建议
2.1着力提高饲料质量和性价比
饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。2.2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。
2.3充分发挥不同营销模式的综合效应
2.3.1稳定经销商
由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。
2.3.2适度发展直销
由于直销是饲料企业通过业务员直接把饲料销售给养殖场户，一定程度上降低了养殖者饲料成本，提高饲料性价比，饲料企业要在避免与经销商争利的前提下，适度发展直销，重点抓住现金充足的中等规模养殖者，强化售前、售中、售后服务，为养殖者提供饲养管理、***病防治、产品销售等方面技术和信息服务，解除养殖者的后顾之忧，实现饲料企业和养殖场户合作共赢。
2.3.3充分利用电商平台
由于饲料电商跟传统营销模式相比具备方便快捷、销售成本低、饲料的性价比好的优势，对于资金充足的小规模养殖场（户），尤其是宠物养殖者更具吸引力，饲料生产企业要充分利用电商平台，帮助养殖者解决饲养管理、***病防治及市场信息等方面的咨询与服务，必要时由直销业务员兼做一些线下服务，赢得养殖场户的信任与好评，扩大企业饲料品牌知名度与影响力。
2.3.4挖掘饲料定制市场
由于饲料定制与传统营销模式相比，较好解决了饲料成本、动物营养、饲养管理、***病防治及动物食品安全等方面的问题，饲料定制比较适合下游饲料加工企业和大规模的养殖场。不仅要求饲料营养和主要成分保证值不变，还要求企业在配方技术、原料质量控制及生产工艺都要具备下游合作客户不具备的优势，合作客户介入定制饲料生产过程，饲料配比、所用原料及原料价格对合作客户都要公开，定制企业就是下游合作客户的加工厂，把定制饲料行业做稳、做大、做强。
作者：李剑强 单位：黑龙江省大庆市大同区畜牧兽医水产局