学文网猎聘网通过聚焦中层职业经理人这一群体，改变了传统招聘网站以广告为主的盈利模式
戴科彬每天走进公司写字楼的时候，已经习惯看着自己代言的猎聘网广告片等电梯。有时他还会被人认出来。“可以拍得更好。”戴科彬说。
在宝洁做了5年品牌经理，猎聘网CEO戴科彬很善于打营销牌。从公司初创，他就邀请分众传媒董事长江南春和经纬中国创始管理合伙人邵亦波拍了一组“你是精英”的品牌宣传广告，并密集投放在北京各大写字楼的电梯间。之后，他陆续拍新的广告片，每次都尝试不同的角度和方式。这一举动不仅将猎聘网的公司品牌迅速放大，他本人也收获了不小的个人品牌知名度。在为自己公司代言的企业主里，除了潘石屹那张招牌式的笑脸和卖化妆品的男人陈欧，求职找猎头首先就想到戴科彬了。
“其实，我们在广告里想传达一种价值观，和传统招聘网站鼓励跳槽不一样，我们是站在求职者的角度去想他职业生涯发展的问题。帮助他们找准自己的定位和价值所在。”戴科彬如此阐释猎聘网和智联招聘、前程无忧等传统招聘网站的不同。和广告片里相比，戴本人看上去稍显年轻，一身修身西装，脸上始终挂着微笑。
大学毕业就进入宝洁担任品牌经理，戴科彬当时在卖洗衣粉，五年之后当他要给自己重新定位的时候，他遇到了职业瓶颈。58同城CE0姚劲波曾打趣他说，“你打算一辈子卖白粉吗？”
彼时，前程无忧已经上市，市场上还有智联招聘和中华英才网，但戴科彬发现，如何给工作三年以上的人找到更好的职业方向，仍然是一个空白。2008年他离开宝洁，从广州来到北京创业，从猎头生意做起，发展到现在的猎聘网（）。值得一提的是，姚劲波做了戴科彬创业时的天使投资。
起先，戴科彬只是想网罗几个猎头给像自己这样的职业经理人找工作，但过于依赖猎头个人资源的公司无法留住这些目标明确、功利性很强的猎手，猎头在做成生意后纷纷离职。在经历过公司大换血、甚至即将倒闭的教训后，他决定做一家招聘平台公司，区别于过去传统招聘网站“企业方一求职者”的信息模式，猎聘网将猎头作为个体免费引入平台，形成了一个“企业方-求职者-猎头”三方互动的环形模式。
“高端职业经理人习惯和猎头打交道，对个人来说，接到猎头的电话比接到企业HR的电话更具激励性。而且中国人是很内向的，不习惯和雇主谈薪资，猎头在其中作为第三方更容易开口。”戴科彬认为，猎头作为一个中介，就像过去的媒婆，在个人和企业之间搭建桥梁。同时，猎聘网设立了职业发展中心，就企业和个人之间的问题进行协调沟通，比如为什么企业招不到合适的人，为什么个人被拒，从中了解到真实的原因，“可能只是因为一个上司在圈内口碑不好，但中国人有时候不太容易说出真实的想法，谁也不会轻易得罪人。”
在传统招聘网站，个人的简历是隐秘的，猎头公司花大价钱进入招聘平台，公司的猎头一年会得到一部分指标***有限的个人简历。通过这样的信息壁垒，招聘网站获得高额收益。
猎聘网开放猎头准入通道之后，猎头个人可以注册，并且通过搜索***简历。虽然***简历不是免费的，需要扣除相应数量的金币，但是猎头可以通过职位、与求职者互动来获得金币。
“在这一点上，猎聘网给猎头个人更自由的空间，”一国际知名猎头公司咨询顾问对记者说。据他介绍，在猎聘网，只要开通求职者咨询服务就可以得到300个金币，而***一份简历需要40个金币，基本上注册以后免费***十份简历不成问题。此外，求职者和猎头相互建立信任后，可以很快建立起业务关系。
据戴科彬透露，猎聘网上线三年来，有将近10万名猎头，累积了一千多万注册用户、服务企业超过10万家。
尽管传统招聘网站也在改进，但猎头以个人身份进入平台始终没有实现。另一方面，专业的猎头公司借助信息不对称的优势，仍在赚取高额的服务费，为企业猎取一个百万年薪的高管要收取近30%的费用。而招聘网站觊觎这块肥肉已久，将自己网站平台的简历收集起来，以猎头服务的价格卖给企业则是通行的赚钱方式。
改变了猎头角色的猎聘网很快发现，前程无忧和智联招聘等国内招聘元老把自己“封杀”了。当他们想通过传统招聘网站招一些基本岗位、初级员工时，对方不卖给他们产品和资源。
猎聘网只能动用自己的平台来招人，大约解决了70%的公司内招聘，其它30%则依靠内部推荐、HR猎取和高管人脉等途径解决。
遭到同行排挤的猎聘依靠用户数据和新模式还是吸引了资本的青睐，继经纬中国两轮千万美元的投资之后，2014年4月中旬，猎聘又获得华平投资领投、经纬中国跟投c轮7000万美金的融资。戴科彬表示，此轮融资将主要用于产品和技术研发、人才招聘、提升品牌和改善用户体验。仅仅3、4月两个月，猎聘的研发团队就扩充了80人，翻了一倍，新的产品将陆续在6月下旬上线。
今天，招聘网站市场已经发生了巨大的变化。以全球招聘巨头Monster为代表的传统招聘网站面临经营模式单一、创新不足的困境；另一方面，以职业社交模式为代表的Linkedin在北美崛起，并于今年4月正式登陆中国。
新的入侵者Linkedin在全球已有3亿用户，在中国的目标是中国人口的1/10-1.3亿。但戴科彬认为Linkedin来晚了，“Linkedin上线的时候，美国没有IM（即时通讯）社交领域，Facebook还没出现，他们的社交需求被Linkedin满足了。但中国有QQ，中国人工作时间都挂着QQ，现在有了微信，人们的生活关系和职业关系都在微信上，中国人的职业习惯已经被培养为另一种模式了，不会为了职业再另外去做社交。”
“1300万有戏，1.3亿有点困难，”戴科彬补充道。戴科彬把猎聘网称为与Monster、Linkedin并列的第三种招聘模式，在他的逻辑里，猎聘这个平台是“结合了中国职场的特殊性，不仅仅引入了企业和个人的招聘关系，还引入了猎头作为个人，以这种弱关系的社交模式来推进求职、招聘的这一模式，在中国以至全球都是首创。”戴科彬语带自信。
作为传统大公司出身，戴科彬最担心的是团队的创新和应变能力。过去在宝洁，即便是改变一只牙刷手柄的曲线设计都要经过调研、做论证、做模具、投放到市场验证等复杂的流程。猎聘网为此在组织架构上寻求变“软”之道。在传统的研发、产品团队之外，成立了一个200号人的“特种部队”，这个团队每天都在讲拥抱变化，遇到客户投诉之类的危机事件要迅速反应，“这是带来创新和应对变化的必要举措”。
与投资人抱怨猎聘网“花钱太慢”相左，不少人说戴科彬拍广告片太能烧钱。戴自己也说不清究竟是稳健型选手还是激进型，不过，他行动很快。
不满足楼宇电视的广告片，他进***电视剧了。上月在无锡，戴科彬和邬君梅演对手戏，戴演自己，邬君梅则是猎聘全球职业发展中心的总监。这一高调植入的都市剧预计会在年底播出。在朋友圈秀出片场照片，戴科彬不忘向竞争对手喊话：“某些用心不良的对手可以继续批评我们是搞品牌的，是传统行业来的互联网人，我会把品牌革新到底！”
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