学文网希望 有种希望 在这漫漫黑暗中悄悄点亮
坚强 有点坚强 像是我已可以告别这忧伤
……
爱是我的荣耀
宁愿忍受痛苦忍受世界的煎熬
知道有一天我将会感到光荣
――柯以敏《爱是我的荣耀》
奋斗源于坚强
云燕出生于陕西富平,她是家中的老三,上面两个姐姐,下面两个弟弟,父亲只是一位老实巴交的乡村教师,不但全家生活捉襟见肘,而且经常受人欺负。生计所迫,家人一度想将云燕送给他人收养,当时才7岁的云燕就暗暗发誓,今后一定要凭自己来撑起这个家,让全家人都过上好日子。
为了上学,云燕付出了常人难以想象的付出与努力。最终,她凭借优异成绩考上西安交通大学。为了供自己上学,并帮助父母承担家庭重担,云燕一上大学就开始做小生意――摆地摊、卖单放机……她很快成为校园有名的小老板。
因为这份压力,云燕一开始就给人非常早熟的感觉,似乎和同龄人没什么话好说。但她并非没有青春的彷徨,没有爱的渴望,只是她不得不把这一切藏在心底,化诸笔端,云燕经常有文章散见于《女友》、《少男少女》等流行青年杂志,她早期的很多作品被当代作家陈列馆陈列。让重压下的个人情感有了个发泄的出口。
大学毕业之后的云燕也算小有积蓄,她大学毕业后就选择了开餐馆,最多的时候在西安开出了5家酒楼。因为对文学的爱好,云燕的酒楼打的都是文化牌,像贾平凹、实、薛铸、石、王崇人等陕西文艺界名流都曾是她的座上客,并为她的酒店慷慨题词。23岁时,云燕便已身家百万。此外,云燕还到内蒙古买地,在西安搞美容院,多产业齐头并进,渐渐成长为一名货真价实的女强人。
云燕特意将所有店铺的开业时间都选在了3月8日,就是为了证明,女人真的可以撑起半边天。
虽然云燕实现了让家人过上好日子的最初梦想,但她追逐梦想的脚步并没有因此停息。就在她投资美容院的时候,她被一个安利人带入了安利的课堂。有人邀请她去上台分享,本来还有点看不起这些奇怪人群的云燕,一走上讲台,当过去的艰难困苦涌上心头,并最终化为涓涓细语从自己的口中散发出去,她才突然发现自己的艰难,才发现自己的重要……最终,云燕泣不成声地结束了她的分享,台下是全体起立,响起雷鸣般的掌声。本来,云燕以为自己是永远不会在别人面前哭泣的,她也因此而见识到这个行业的神奇力量――给每一个人充分敞开心扉分享的机会,给每个人重新认识自己、肯定自己的机会。
云燕在安利队伍中踏踏实实地学习了半个月,笔记本记了厚厚的一大本。第一个月,她就卖出了9600元的产品,让带她的老师如获至宝。但云燕并没有因此而过分激动,因为这样的成绩和前景,让她还看不到超越自己传统事业的真正希望。
她开始特意留意这个行业的机会,花长时间进行考察,外资公司、民族企业、还没有进入中国的偷渡企业,甚至异地传销组织都留下过她的身影。她觉得,看得够多,了解够透,才能做出最恰当的选择。
成长来自磨砺
2005年12月1日,中国《直销管理条例》正式颁布,标志着中国直销业的正式开放。这个时候,业界传出哈药、健康元、万基等大型传统药品、保健品企业进***直销的信号。凭借多年的生意眼光,云燕觉得这是一个从事直销的最好时机。2005年圣诞节那天,云燕参加了万基直销的西安研讨会。她是当天会上问题最多的一个人,为的就是怕因为不够了解而丧失自己的人格和尊严。第二天云燕就报单了,但她并没有忙于工作,在后面的半个月里,她都在多方面打听和查找“论据”来证明自己进入万基的正确性,以及说服他人加入的可行性,打印出来的资料有上百页。
一旦加入,云燕就全力以赴,以一个生意人的眼光,一个领导者的胆识,以及初生牛犊不怕虎的精神,很快赢得陕西市场80%的份额,获得公司的旅游大奖和业绩奖励。而这些光环的背后,是她百分百的坚持和付出。
有一次,云燕病得很厉害,需要在医院输液一周。但就在第二天,她得知一来伙伴在宝鸡的市场遭遇重创,需要她的帮助。她二话没说,当天就拔掉针头冒着大雪和伙伴奔赴宝鸡。那天雪太大,云燕被冻得眼泪直流,而且一路车祸触目惊心,她在车上给公司负责市场的老总发了一条短信:“您一定要和我保持联系,我儿子只有5岁多,如果你三条短信我都没有回复,那么我就为了万基而牺牲了……”当她们倒了四次车来到目的地后,面对的是当地几个主要合作者都已经准备跳槽到别家公司的局面。就在这个不眠之夜,云燕耐心与这几个人轮番交流,甚至乘摩托赶去几公里外的网吧,叫开大门,在网吧用资料给人介绍万基……就在网吧,云燕直接促成了7个企业中心的加盟,她不但亲自给每个人完成了网上的注册,帮他们申请了QQ号,甚至按照每个人的不同性格给他们取了网名。从网吧出来,她差点晕倒在地。
此情此景,让她至今唏嘘不已。而云燕就是用这样的精神,迅速从一个门外汉成长为一名德才兼备的直销领袖。如果不是万基管理层的混乱,也许今天的云燕早已是行业的顶级人物了,但这世界上总有那么多遗憾让你无力回天。随着万基在中国直销业的轰然倒塌,云燕进入又一次的反思和选择之中。
云燕不是那种任由命运摆布的人,她相信自己,更相信自己的选择。因此她常说:“靠山山倒,靠人人跑,只有靠自己最好。”每当说这句话的时候,她就觉得自己的血液涌上头顶,仿佛是一个顶天立地的七尺男儿,随时整装待发。
选择为了梦想
传统生意的家底,让云燕有谨慎抉择的资本。在万基之后,云燕了解过很多公司,但她并没有急于下决定。早在2006年4月,云燕就得到了富迪公司的资讯;2006年底,当富迪进西北市场时,她也是最早知道这个资讯的人之一。但她只是购买了月朗的产品,这是她首先认可的东西,而作为一份事业,她觉得还没有完全说服自己的理由。直到2007年11月,云燕在西安见到陈怀德董事长,与他面对面的交流之后,陈怀德大爱无边的企业文化理念,让云燕找到了和这份事业的契合点――爱。
云燕非常喜欢柯以敏的那首《爱是我的荣耀》,里面不止有坚持和守候,有苦涩与奋斗,更重要的是有荣耀的目标。云燕之前希望全家以她为荣,她做到了;下一步她想以自己为荣,她正在努力寻找方向。从富迪公司爱的文化中,她感觉自己找到了。
又一次加入,全力以赴,云燕很快成为富迪西北市场的佼佼者。为了将这种来之不易的成功提升一个台阶,云燕决定用更专业的方式来运作团队,在长成系统的框架下成立自己的聚德体系,以将这种专业的运作送达团队的最基层。
子曰:“为***以德,譬如北辰,居其所而众星共之。”云燕对此的理解为,德乃“仁、义、礼、智、信”五常之总和,此五常修好,即成至德,至德宛如北辰,众星都将聚而拱之。也就是说,做事先做人,人做好了,具有高贵的品德就有高尚境界,自然就有人缘,人和才有事业。
德不但源于传统文化精髓,更是非常契合现在经济社会发展的需要。2009年2月,******在英国剑桥大学做演讲时表示:“道德是世界上最伟大的,道德的光芒甚至比阳光还要灿烂。真正的经济学理论,决不会同最高的伦理道德准则产生冲突。我们应该倡导:企业要承担社会责任,企业家身上要流淌着道德的血液。云燕认为:“以德聚人,以德赢人,以德赢天下”、“我是团队,团队是我,我们是一个人”是她的体系的口号。富迪企业的行动就是对此的最好回应,而自己所打造的体系文化对此也是一种附和。
在云燕的规划中,聚德体系是一个以中国文化为基础的管理哲学与西方文化为基础的管理科学相结合的团队,以德聚人,以耶格和网络21系统地方法运作团队,实现最后的做大、做强、做活。相应的,云燕为聚德体系规划出“聚仁、聚义、聚礼、聚智、聚信”五个小团队,它们将以“星星之火,可以燎原”之势,发展富迪全球市场。
成就只因荣耀
云燕喜欢以“麻雀虽小、五脏俱全”来形容自己的聚德体系,甚至她召集的会议也是这样,人并不是特别多,但是程序一点也不含糊。而且她特别注重细节,从接机送机的鲜花、房间的水果和贺卡、会后的感恩短信到给伙伴的生日礼物,一应俱全。云燕说,做事做细节,从小就严格规范、严格要求,这样才能把聚德体系玩大。
为了提升自己,云燕几年里到处寻找听课的机会,春节前还花几万元上了非常专业的培训班。为了给团队准备资料培训,云燕曾经花几千元钱购买了业界知名培训大师的全套录音带,用5个电脑花30天时间压缩成光盘,然后以3块钱一张的成本价发给团队伙伴。现在,聚德体系已经拥有非常系统的、不同阶段的配套课件,非常优秀的讲师,这一切为体系建设和市场的腾飞提供了重要条件。
从2010年开始,聚德体系会给每个团队提供长达6个月的专业会议和培训支持,让他们彻底学会在本地的运作。
云燕有个非凡的本事,虽然她在这个行业的时间并不长,但是总能和一些业界“高人”们混在一起,业界专家、企业高层和顶级直销领袖等。这是一种特别的行业生存技能,让她可以了解更多,更早看明白一些事。
因此,在借力方面,云燕也往往出人意料,就如这次的小型招商会,她不但邀请到欧阳文章这样的行业知名专家,更有知名行业媒体前来捧场,让伙伴见识了她的能量。
欧阳文章说:“云燕这个人值得帮,是个真性情、有承担和责任感的人。”他们的认识最初源于在网上的争论,但并不妨碍他对云燕这个人做事和做人的认同与敬重。
这就是云燕的能耐,她信佛,不管人家怎么对她,她都有心将敌人也感化为自己的朋友。虽然结果不一定都理想,但她喜欢说,“人在做,天在看,心中自有一尊佛,自然百毒不侵!”
“家是一个温馨而又甜蜜的字眼,在家可以撒娇也可以打鼾,可以舒展筋骨也可以栽培志趣;可以毫无顾及地回归天性,也可以无拘无束地尽享天伦,可以冲破时空的界限去聆听儿时的笑声,也可以倒转时钟去寻找岁月的足迹,可以观鱼赏花自做佳肴美化休闲的时光,也可以打点行装充气加油准备扬帆起航。”
这是云燕自己关于“家”的描述,她希望能够将聚德体系打造成这样一个温馨的家,一个兼具生活品质和生产力的家。这个家的家人,都会以爱为荣耀。
为了这样的生活梦想,云燕在2009年就和几位市场领导人将自己每个月收入的百分之十捐给了富迪慈善基金。接着,云燕又单独在甘肃会宁地区认捐了33个小学生的生活费,供他们一直到高中毕业。2010年2月8日,云燕和董红星、任红、宋建、文飞、梁春强、石新平等30多位伙伴一起系着粉丝带,自费6000余元购置20余套新年衣物和过年用品以及学习用品,将富迪公司大爱无边的关怀与爱心,传递到了铜川市社会福利院的孩子们身边和耀州区的一些贫困户家中。2月11日,云燕又为自己捐助的33个孩子购买了几千元的书籍发了过去,并且将他们的联系方式复印给市场领导人,让这些孩子都可以在春节收到来自西安富迪家人的一份温暖……云燕陶醉于这样的爱心与事业并进的荣耀之中,她希望在今后的每一个节日,都能号召更多的人将这份爱传递下去。
云燕不止一次地提醒记者,“如果你要写我,请用标题――爱是我的荣耀!”