学文网几年前，纳爱斯借世界杯之际推出洗发水，虽然有轰轰烈烈的促销，然而低档的包装和并不低的价格并没有被市场认可，最后只得黯然退市。经过几年的发展，随着主业的上升瓶颈到来，纳爱斯急需在多元化的道路上再寻找一个新的利润增长点。而另外一个竞争对手立白也在几年前试水洗发水行业失败，并欲以争夺奥妮再次进***洗发水市场。谁将取得先机，谁会在下一轮竞争中走在对手的前面，纳爱斯的百年润发将如何前行？
价格
传言，百年润发将以中高端定位进入市场。这并不是一个出人意料的行为。反之，这也是唯一的选择。如果还有人记得百年润发那句经典的广告词“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排”，还知道是周润发这样的国际巨星为数不多的广告代言的话，那么，谁会容忍这样一个富有诗意、充满内涵的品牌竟然只是低档产品？更何况环视目前国产洗发水的格局，大都在中低档市场徘徊，而且近两年，鲜见新的品牌出现。在中低档市场混战，显然并非明智之举。
定位
国产洗发水如何突围，这显然是很多人关心的话题。近两年，中药植物洗发水再次火爆，以霸王为代表的本土企业，更是果断地进入沉淀了几千年的中药市场，并将自己的产品定位为中药产品，主要目标群体锁定在购买力强的高端人群。
而实际上，在洗发水市场，以宝洁为首的洋品牌走的是化学洗发的路线，而百年润发则运用传统中医理论、延续国人用中草药洗发传统的“植物一派”，并由此启动了中国日化的“植物一派”概念与产业。百年润发也是一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无余，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动，后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。
此番百年润发重出江湖，应该延续这个品牌概念，把植物护发的概念再次发扬光大。此外，从产品本身角度来说，纳爱斯能否给消费者一个专业洗发水生产企业的信心，如何给产品本身的定位添注一个令人信服的砝码，这也是需要纳爱斯注意的问题。
广告
在周润发的广告之后，百年润发的广告曾经短暂地出现在央视，以两个小提琴手的演奏来诠释新的内涵，可是并没有得到消费者的认可。百年润发最初的创意是新颖独到的，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使京剧、二胡等国粹大放异彩，借古抒情。将时空的变换、浪漫的爱情、温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐……融合在一起，而线索就是洗发水这个主体产品，一系列完美的创意让人击节三叹、回味无穷，受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。
众所周知，纳爱斯也是情感广告的高手，其推出的几个广告均以浓浓的亲情打动了无数消费者。新的百年润发如何在新的市场环境下给消费者带来新的情感体验，这将是纳爱斯的一个新的课题，但勿庸置疑的是，情感传达将是百年润发广告不变的主题。
渠道
大日化企业有个误区，那就是，利用现有的渠道，可以将尽量多的相关产品塞进这个管道里面。但实际上，经销商在接纳企业的产品时候，自己会有侧重点，而产品本身也有独特的个性。比如洗衣粉，因为是大量重复使用的易耗品，因此其质量与价格占据主要因素。而洗发水就明显不同，功效和价格才是影响消费者购买的主要因素。因此在一个渠道，同样的销售人员去销售，自然厚此薄彼。
首先，从人员来讲。内部，需要建立专属的洗发水销售队伍；外部，需要建立专门的洗发水销售渠道，尽可能地和原来的销售渠道分开，这样才有利于对百年润发的推广。
其次，如果定位中高端，显然市场也应该选择在城市。而纳爱斯虽然这些年在大力推进终端建设，但并没有在终端上形成自己真正的强势地位。以霸王为例，他们在终端方面十分注意，人力、物力、财力的投入都较大。在最主要的渠道大店，陈列柜、端架、堆码、立牌、POP、吊旗等都做得十分精美、显眼，给消费者以极强的视觉印象，再辅以训练有素的专业导购人员讲解产品特点，突出产品个性，此外，他们还从台湾引进毛发测试仪，为消费者提供免费的头发检测及各种咨询服务。对中小店及其它渠道也都有不同方式在进行终端建设。随着市场网络的不断扩大，对市场人员的培训也做得十分细致。所有营销人员上岗前要经过公司的专业培训，各联络处均有专职礼仪主管对礼仪、导购人员进行的间断地培训和工作指导。公司还专门编写了《护发宝典》一书，对产品及头发的各种养护知识做了十分详细的介绍，可以说，经培训后，霸王的市场人员几乎都成了头发专家，霸王的促销员对产品功效、头发的养护知识讲解得头头是道，大大地激活了消费者的购买欲望。
这显然是大日化消费观念的纳爱斯目前做不到的，也是必须迫切需要学习的地方。
未来
旧的百年润发已经成为过去，新的历史将如何上演？在重资注入下的百年润发又将以一种什么样的姿态重新回到消费者的眼前？
不可否认，在纳爱斯的臂膀下，百年润发至少拥有了强有力的翅膀，至得多高，飞得多远，就要看纳爱斯如何正确的定位，正确的营销，如此，我们方能期许“青丝秀发，缘系百年”的美好前程。
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