学文网2011年的春节虽然比往年来得早，但全球的冬季异常寒冷，对羊绒衫受季节影响的产品而言，竞争确异常激烈。各羊绒品牌纷纷加大宣传力度，推出各类促销活动，以抓住这一黄金销售旺季。如此严酷的竞争态势更是将羊绒品牌进行全面洗牌，梯队排列更加清晰。然而历经2011年硝烟弥漫的销售之战之后，有一个品牌一举从众多品牌中脱颖而出，那就是米皇羊绒。米皇羊绒如何从一个入行不到10年的新品牌，做到时尚羊绒的一线品牌?这是由米皇独特的品牌战略所决定的。
产品抢位：引领羊绒时尚流行
羊绒衫成本高，难以在原料上做文章，所以羊绒衫时尚化是整个行业的必然趋势。米皇羊绒作为首个打出“时装牌”的品牌，一直在努力打造中国羊绒时装一线品牌。在2011冬季产品的表现上更是可圈可点，设计风格更加明显。款式表现上突破传统，采用天然材质与高档水晶点缀的流行元素，尽情洋溢着清新时尚的气息，彻底扭转了羊绒衫的保守主义印象。
羊绒以出众的垂顺度和柔软轻盈的表现力在各种重要场合受到瞩目与好评，因此米皇羊绒先人一步，推出了礼服系列。在主设计上延续了大气脱俗、含蓄奢华的风格，采用多颗饱满异形的施华洛世奇水晶元素及不对称、自然的拼色曲线打造的羊绒小礼服，撞色既优雅又彰显风格。大面积的流线型抽象提花，在今年国际秀场上大热的H型长裙辅以简洁而富于几何立体感的领口设计，鲜明的色彩对比表现出轻与重的张力感。
国际流行趋势中的浪漫风潮在米皇本季的精纺羊绒单品中得到充分的体现。自然风的花朵***案，宛如艺术家在画布上尽情挥洒的画面。经典动物印花在本季再度复苏，米皇抓住这一时尚元素。通过蕾丝、水晶等繁复的人工设计与自然的动物印花结合，将原始野性转化为高调的华丽，使穿着者宛如机敏干练的女探险家，同时彰显独到的时尚品味。层次感与拼色在2011秋冬休闲羊绒衫上表现得更为大气。大胆地撞色较以往提高了色彩明度，表达出轻松、活泼的乐活态度。
米皇羊绒在产品战略非常大胆，善于发现国际秀场上与羊绒相融合的时尚元素，配以精湛的工艺，形成米皇羊绒时装的独特风格。奢华、柔软、流畅的高贵气质，兼具轻盈柔软、温暖舒适的实用主义价值，成为米皇羊绒领先其他品牌的首要优势。
品牌抢位：引领羊绒多彩时代
羊绒产业一直遭遇着单调色彩、单一季节、单一渠道的“单一”局面，“软黄金”的价值得不到真正体现。2008年以来，米皇羊绒率先提出“多彩战略”，破解羊绒品牌发展症结，并借此为米皇树立了一面品牌旗帜，不仅使其成为羊绒品牌阵营变革的领头羊，更提升了羊绒在整体服装行业中的地位。同年，《中国羊绒白皮书》的，更是快速完成了品牌地位的超越。
米皇羊绒遵循国际大牌设计崛起的规律，导入“明星设计师”战略，在一定程度上达到了提振品牌形象，激发客户信心的目的；更升级了米皇的社会影响力，有力增厚了品牌的无形资产。2010年，以《名师・名模・名店》的创新模式举办[中国羊绒之夜]、大气亮相[中国国际服装服饰博览会]、[中国国际时装周]演绎“奢美传奇”等一系列活动，成功实现了品牌的爆发力。
活跃的品牌表现无不印证了米皇在羊绒行业的领先地位。进入2011年，米皇羊绒转打“温情牌”。为了更大程度提高米皇羊绒的品牌知名度，更是不惜重金于2012元旦前后在CCTV3黄金栏目投放广告，锁定老百姓热衷的综艺栏目。欧洲著名心理学家从心理学角度对羊绒做出分析，他认为：“新一轮对柔软性的追逐与情感关系的蜕变不无关系，生活越是坚硬，我们的关系就越倾向于机会主义，就越需要温柔的呵护。”米皇希望通过央视媒体，向消费者传达这样一个理念：“羊绒能给人以温暖的情感慰藉。”希望消费者能用羊绒衫来传达亲人间的关爱，朋友间的友谊，恋人间的体贴。
同时，2011年米皇的终端形象也得到了全面升级，更加时尚的形象会给消费者耳目一新的感觉。从设计风格、材质选择到质量的提升，无不显示出米皇品牌追求高品质的不懈追求。从道具的创新到陈列展示的创新，从终端陈列到终端服务的提升，都展示了米皇的新形象、新格局。
渠道抢位：从“大边厅战略”到“种子店”建立
如今，欧盟的经济危机、美国的国债危机对我们这个发展中的经济体系冲击不小。很多弱势品牌将在这又一轮的金融海啸中被淘汰、转型。如果一个品牌要在大浪淘沙中沉淀下来，成为冠***品牌，那么他渠道布局显得尤为重要。
著名的“5W1H”阐述了成功5要素，复制到品牌运营中同样有效。渠道即“5W”中的“Where”，我们在哪里获得我们的消费者?米皇在渠道布局上一直积极贯彻“大边厅战略”，优质的渠道资源保证了高品质的消费人群，品牌销售更有保障、品牌文化、核心价值观深入人心。“大边厅战略”的制定和实施***策，使米皇有了挑战冠***选手布局的重磅武器。
2011年开始，大量“种子店”的建立是“大边厅战略”的升级，拥有全国遍地开花、决胜商场商圈的资本。位于黄金商圈的“种子店”，使终端活动的影响力倍增。第11届中兴羊绒文化节，米皇携手中国流行色协会培训部、西蔓高级形象顾问、高级培训师，举办《时尚羊绒搭配风格与技巧》讲座。让羊绒时尚更加贴近生活，消费者在购买羊绒产品的同时，也能了解到如何与其他服饰、妆容及饰品搭配。
2011年圣诞、2012年元旦期间，北京翠微、南京中央、沈阳中兴、武汉广场、徐州金鹰、太原华宇购物中心等商场的米皇“种子店”刮起了强势的“时尚羊绒飓风”。各地商的场活动十分丰富，而米皇借助圣诞节爆棚的人气进行走秀促销，独具创意，取得了骄人的销售业绩。此外抽奖、送礼等宣传活动更是大大提升了米皇品牌在消费者中的知名度和忠诚度。
如此繁多的终端活动，使米皇的销售业绩再创新高，其中北京、上海、天津、沈阳、长春、石家庄、太原、郑州、南京、徐州、武汉、重庆、西安等米皇专柜圣诞活动单日销售创历史新高，增长20％-50％以上。这些数据在2011年短暂的冬季中，显得尤为激动人心，更是为米皇羊绒跃居行业一线品牌提供了夯实的基础。
米皇羊绒在梳理已有的产品结构、继承已有的传播效果之后，采用更加贴近消费者的品牌宣传、更具夺冠目标的渠道布局以及更具时尚设计感的产品风格，形成了更加简单明确的品牌价值主张。做到了羊绒行业能够在真正意义上实现打通四季，做到淡季不淡，旺季更旺。
2012年，将是更加充满挑战的一年，如何提升品牌在消费者中的认知，品牌形象与服务的匹配，巩固和拓展已有的品牌资产。米皇羊绒公司已经做好了充足的准备，做好了全新战略规划与布署。将从产品形象、品牌宣传、渠道呈现上进一步获得消费者的认同，更要从情感认知、文化认知、价值认知上获得认同。我们相信，一个更加璀璨耀眼的米皇，一个更具奢美时尚的米皇展现给消费者。
转载请注明出处学文网 » 米皇羊绒打造一线时尚品牌