学文网招生策划篇1
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从***门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或***策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的中，目的是你怎样才能找到 20% ？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有的名单
（ 3 ）对现有进行分类
（ 4 ）通过推荐和***开发找到新达到你要求的
（ 5 ）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、 招生策划建议
一、如学习期满后，尚不能***维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生策划篇2
一、招新目的：
为了保证系团委学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用;鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，增强服务学院、服务同学、服务社会的能力，信息技术系团委学生会决定开展招收新成员工作。
二、招新要求与方向：
1、方向：面向信息工程系11届新生，有想法的人进入团委学生会工作学习，有信心处理好学习和工作的关系的有为同学。
2、要求：能够吃苦耐劳、责任心强、做事认真主动细致;有较强的创新能力、应变能力，组织能力;具有较强的团队合作意识，个人能够服从组织安排。
三、招新人数
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，将初步计划招收人数上报团学会指导老师。
四、招新时间与地点：
1、招新时间：9月19日开始招新报名;9月21日开始首轮面试;9月22日开始复试。
2、招新地点：在食堂门口举行招新报名活动，在教学楼139140141三个教室举行首轮面试，在教学楼141教室举行复试。
五、招新与录用指导：
在招新、录用过程中严格秉承公平公正的原则，在招新会议的精神指导下，由***团严格分配各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。体现工作开展的好坏，不是硬性要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在提高工作效率的同时加强团委学生会内部委员之间的交流与合作，在协同工作中加深了解，提高整体效率和作风，使团委学生会这棵大树常青。
六、招新办法：
1、前期准备与宣传
在活动开始前两周召开招新工作会议，组织研究招新活动的开展方式，应取得的工作成果和注意事项，由各部门负责任担任各阶段的负责任务，开始进行招新的各项前期准备工作。
由***团提前两周向学校场地主管部门申请招新报名场地和两次面试时需要的教室，面试教室3~4个部门一个教室为宜。负责宣传的宣传部在宣传方向的指导下认真制作校园海报、展板，积极做好招新宣传工作。学习部和组织部负责好报名表、各部门简介以及相关文件的收集与整理等。
2、报名活动准备
在19日11时举行招新报名活动，由当天值班部门组织人员提前半小时到场搬运桌子，展板等必须物品，做好报名现场的各项工作。报名活动开始应做好相应的接待工作，并认真告知关注面试时间，地点的张贴(若有改变，另行通知)。两餐和午休时间各部门分配人员做好留守值班工作。
3、确定报名人数
报名截止后，各部门成员积极协作，本着公平公正的原则，确定报名人数，并做认真好审核工作，确定各部门参与首轮面试的人员名单。
七、面试办法
1、面试公告海报
各部门将初试复试面试时间、地点、参与面试人员名单及时提交到相应负责部门，负责部门应认真制作公告海报在宣传栏张贴，公示面试信息。
2、面试办法(面试分为初试和复试)
初试：应招同学依公告海报在面试时间到指定教室等候面试，部门成员做好相关组织工作。面试时各部门成员交叉协同工作，在负责部门领导下完成初试任务;而没能来的同学视为弃权处理。
整个面试过程可包括以下4个环节：
(1)做简短的自我介绍(时间控制在1分钟以内);(2)、简要陈述自己应聘该部门的原因、优势(时间控制在30秒左右);(3)、面试人员回答考官问题(开放性问题，时间控制在2分钟以内);(4)、自由交流(开放性与发散性相结合，时间控制在1分钟左右)。
初试结束，各部门认真审核面试人员信息，禀着公平，公正原则。以各部门成员投票的形式选出通过人员名单，并交办公室由系领导审查公布复试人员名单。
复试:初试通过名单，由宣传部以海报形式及时张贴在宣传栏上，告知复试地点。时间及相关信息。参加复试人员依海报告示到相应教室参加复试。各部门做好相应的组织工作。并邀请系领导，老师出席
复试环节：(待定)
八、招新注意事项：
注意事项：
1)、各部门要按照团委学生会***团的统一安排高效的开展招新工作;
2)、各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;
3)、各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。
九、负责部门
招生策划篇3
宣传—面试—试用一个月—录用
1. 前期宣传：在新生报名和***训期间,由系里统一时间到***训地点进行面对面的宣传.或由各班助教进行宣传。
2. 活动流程：在系里统一宣传后,当天夜晚走访教师及宿舍,对新生所提到的疑问给予解答,同时能够和新生进一步交流沟通,让学生积极参与到学生会的活动中,对招新活动进行进一步的宣传.
3. 招新要求：
1：有高度的责任心与集体荣誉感
2: 勤奋踏实 、能吃苦、 有耐心
3: 有端正的工作态度、对体育有浓厚的兴起者优先
4：具有一定的创新与交际能力，并有信心能够处理好学习与工作的关系
召集预录取人员开展交流会。并组织新生参加近期学生会 安排的工作，根据实际情况考察新生的能力，一个月考察期满后公布正式成员名单。
我系体育部是我系学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：
1、积极策划组织各项体育活动。
2、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。
3、协助团委、学生会其他部门开展工作。
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为院学生运动会院篮球比赛、院排球比赛、院拔河比赛等，以及执行团委学生会所给予的各项任务。
系新生篮球比赛
为增进我系各班学生之间的交流，由体育部举办院xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对各班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进学生友谊，增加我系运动健身的良好氛围。
同时我们还会举办系羽毛球比赛，系乒乓球比赛等一系列活动以丰富同学们的校园生活并加强各班间的联系与合作。
本学期其它时间 体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，使学生会的工作得以更顺利的进行。
1、由于目前系工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的活动策划书。
活动名称
活动时间安排
羽毛球比赛
九月底
乒乓球比赛
十月国庆节后
跳绳比赛
十月底
排球比赛
十一月中旬
院篮球比赛
时间待定
招生策划篇4
署名除外
通知指出，在目前教育资源配置不均衡、择校冲动强烈的地方，要根据实际情况，积极稳妥采取多校划片，将热点小学、初中分散至每个片区，确保各片区之间大致均衡。实行多校划片的，应通过随机派位方式分配热点学校招生名额。派位未能进入热点学校的学生，仍应就近安排至其他学校入学。对于群众高度关注的热点学校，要加快推进学校联盟、集团化办学、校长教师交流轮岗，发挥其辐射带动作用，扩大优质教育资源覆盖面。
在去年11月26日***召开的教育规划纲要实施5周年系列新闻会上，***基础一司司长王定华就表示，***正考虑推行多校划片，也就是一个小区对应多个小学初中，这样买了学区房的家庭也不能确定是上哪个学校。王定华表示，将通过这种方式为学区房降温。多校划片在北京、上海、深圳等地实行过，即一个学区有五到六所水平相当的学校，学区内各所学校水平相对均衡，居民如何选择主要看积分。广州的公办小升初派位也是采用多校划片的方式，将多所热点初中分散至多个片区。
事实上，早在202019年初，***就曾接连下发文件，要求采取单校划片或多校划片的方式，推进免试就近入学，并在19个重点大城市试点。根据要求，到2019年，重点大城市100%的小学实现划片就近入学，90%以上的初中实现划片入学。
2019年3月23日，***办公厅下发的《关于做好2019年城市义务教育招生入学工作的通知》，就已明确提出各城市要在教育资源配置不均衡、择校冲动强烈的城区，推广热点小学、初中多校划片，合理确定片区范围，缓解学区房问题。
广州电脑派位就是
多校划片具体做法
由于目前广州小学采取的是按地段入学的方式，屡次被提及的多校划片让许多买了学位房的家长担心竹篮打水一场空。对此，广州市教育局回应称，多校划片在广州并非新鲜事。广州多年来在义务教育招生阶段实行的对口直升和电脑派位较好地解决了义务教育均衡发展的要求。其中，电脑派位就是多校划片 的一种具体做法，很好地体现了***关于多校划片的精神。
义务教育阶段学校招生以区为主、实行属地管理，市教育局会要求并指导各区结合实际贯彻落实上级教育行***部门的***策精神。在2019年2月，经市***府同意，市教育局印发了《广州市义务教育阶段学校招生工作指导意见》，该文件有效期3年，今后一段时期，广州义务教育招生***策将继续保持稳定。
在《广州市义务教育阶段学校招生工作指导意见》中，对小学招生的表述是 划分公办小学招生地段时，学生居住地与学校距离原则上在3公里以内。100%的公办小学按当地区教育行***部门划定的地段招生。2019年起，以学校为单位，公办小学非正常跨区域招生比例必须控制在10%以下，并逐年减少。
广州100%的区已成为
义务教育发展基本均衡区
广州市教育局方面还表示，就广州而言，学区化建设并不是新鲜事。2019年越秀就启动了学区化建设工作，海珠、荔湾、天河等区也一直在以不同形式进行探索。由于义务教育以县为主管理，各区实行学区化建设的基础和方式不同，广州将继续指导各区结合实际、因地制宜探索或推进学区化建设。
记者注意到，除了多校划片，***的通知还提到，在教育资源相对均衡的地方，要积极通过单校划片的方式，落实就近入学的要求。在不久前，广州市教育局局长屈哨兵在接受本报记者专访时曾提到，在义务教育阶段，广州100%的区创建成为全国义务教育发展基本均衡区。市本级财***专项投入12亿元，推动各区实施义务教育阶段改善办学条件。义务教育标准化学校占比99.53%。100%公办小学划片就近入学。
***策解读
文/广州日报记者谢绮珊
划片须设立
必要过渡时限
去年，包括北上广在内的24个大城市全面启动了小学、初中划片入学，其中包括单校划片和多校划片，但大部分地区还是以单校划片为主。而多校划片虽在一定程度上起到了遏制择校的作用，但也助长了学区房的疯涨。
不过，这是否意味着学区房白买了?通知同时明确提出，片区确定后应在一段时期内保持相对稳定。划片及片区调整工作备受关注，应当提前广泛告知，设立必要的过渡时限，给社会留出合理的预期时间。
通知还要求，要方便随迁子女入学，各省(区、市)教育行***部门要按照***《居住证暂行条例》要求，研究建立以居住证为主要依据的随迁子女入学***策，切实简化优化随迁子女入学流程和证明要求，提供便民服务。学校要实行混合编班和统一管理，促进随迁子女融入学校和城市生活。学校要按照一人一籍、籍随人走原则，在学生实际到校报到后，做好随迁子女的学籍转接和管理工作。
并非直线距离
最近就能入学
通知指出，区(县)教育行***部门要在上级教育行***部门指导统筹下，根据适龄学生人数、学校分布、所在社区、学校规模、交通状况等因素，按照确保公平和就近入学原则依街道、路段、门牌号、村组等，为每所义务教育学校科学划定片区范围。鉴于一些地方人口分布和学校布局具有不均匀性、街区形状具有不规则性，就近入学并不意味着直线距离最近入学。要充分考虑可能影响公平的各关键要素，确定相对科学的划片规则，确保适龄儿童、少年整体上相对就近入学。
特长生招生原则上
招生策划篇5
金秋的西电校园，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让西电精神永存!
一、 招新目的
为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。
二、 招新领导小组
(二)招新要求
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
(三)招新人数
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报***团。
(四)招新形式
在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经***团批准方可进入学生会工作。
(五)招新时间及地点
(六)联系电话
(七)学生会网站
***：
四、招新流程
1、具体流程
(1)宣传部利用海报的形式告知校学生会招新的信息。
(2)广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。
(3)在学生会***网站xxx上招新信息，同时也可以在西电好网等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。
(1)海报内容新颖，形式多样化。
(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在竹园公寓1、2号楼，竹园餐厅，信远楼，b楼，c楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。
(3)广播站利用在信远楼的广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。
(4)在网站上招新信息时，不仅要具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。
3、时间
9月8日——9月15日
4、其他可行性措施
9月8日——9月15日，如果情况允许(例如学生会人员近一周***训期间可以进入竹园公寓)，学生会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。
(二)报名面试阶段
(1)9月14日早上7：30，由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到竹园餐厅门前，搬运之前统计好桌椅的数目。
(2)由负责人安排在竹园餐厅东门前组织会场，每个部门前张贴自己部门详细介绍以及招新要求的海报。
(3)设置***团特约咨询处，由***团成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如学生会的具体运作，学生会的部门设置，学生会的工作成绩，学生会的发展方向，学生会工作人员的要求等问题给予解答。
(4)9月14日上午9：00，招新工作正式开始。
(5)工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。
(6)应聘者可以在各部门人员处领取招新表，认真填写并及时上交，根据上交时间和应聘部门，通知应聘者在不同时间段前往大学生活动中心面试(具体面试安排在下一部分)。
(7)晚上19：00，由负责人负责，将桌椅搬回大学生活动中心，放置指定地点，最后统计数目，检查是否齐全。
(8)9月15日工作安排同上，如有变动，听从***团安排。
以下几点是对报名阶段工作的要求：
(8)各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报***团。
(9)各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。
(10)宣传部要提前做好此次活动各个部门的海报，每个部门前的海报内容应包括部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加方便大家了解学生会工作。
(11)体育部做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。
(12)生活部负责招新现场物品的领取和总体调配工作。
(13)办公室负责招新表的发放和统计工作。
(14)广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。
(15)如果遇到突发事件或者特殊情况，及时向***团报告。
(1)14日前，将学生会办公室进行简单的重新布置，将其分为三大块区域，每个区域配置一桌子，4把左右的椅子，方便进行面试。
(2)14日早上10：00开始面试工作，共13个部门，分为四组，面试按时间段分组进行，每个时间段为一小时，到晚上10：00结束。
分组如下：
第一组：办公室 校院一体化 生活部 大学生治安服务队
第二组：文艺部 体育部 外联部
第三组：学术部 宣传部 网络部
第四组：报社 广播站 记者团
具体面试时间安排如下：
10：00——11：00 第一组
11：00——12：00 第二组
12：00——13：00 第三组
13：00——14：00 第四组
14：00——15：00 第一组
15：00——16：00 第二组
16：00——17：00 第三组
17：00——18：00 第四组
18：00——19：00 第一组
19：00——20：00 第二组
20：00——21：00 第三组
21：00——22：00 第四组
(3)面试内容
① 简单自我介绍(不超过两分钟)。
② 应聘者回答评委的问题。
③ 对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
(4)面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
以下是对面试阶段工作的要求：
(5)各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者交表时，通知其在相应的时间段内前往大学生活动中心面试。
(6)各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
(7)如果某部门在相应时间段内没有完成该部门应聘者的面试，可以通知应聘者在该部门下个面试时间段再来，或者通过增设面试区域的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。
(8)如果应聘人数较多，也可以在招新领表处增设初试点。由各部门人员对交表的应聘者当场进行初试。
(9)如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从***团安排。
(10)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向***团报告进行安排解决。
(11)9月15日工作安排同上，如有变动，听从***团安排。
2、时间
9月14日——9月15日
3、如遇下雨等天气的处理预案
如果9月14日——9月15日遇到下雨等天气，致使无法设置户外招新场地可采取以下预案：
(1)与物业部门协商，将招新领表场所设置在竹园公寓1、2号楼的2楼大厅内。
(2)如果(1)无法实现，可以安排各部门人员在竹园餐厅入口，竹园公寓2楼入口等处设置招新表的发放处。
(3)在竹园餐厅，竹园公寓等处重新张贴海报，说明情况，应聘者可自行前去大学生活动中心领表并进行面试。
(4)如果报名人数太多，在两天时间内无法完成面试任务，可以在9月16号等时间内完成面试计划。
(三)审核确定人员名单
1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报***团。
2、***团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。
3、公布学生会干事名单。(宣传部负责出海报)。
(四)召开新一届学生会成立大会
1、召开所有学生会成员大会，团委老师，学生会***组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学生会的工作。
招生策划篇6
然到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到这样的手法拍的绝妙，为其大嘉赞赏。在武侠小说当中，古龙先生的这种不轻易外露的绝招更是每一位叱咤风云的大侠傲视于江湖的本钱。我对古龙先生在私人感情上自是无限佩服，他的这种写法和运笔心思，是暗含了中国传统的写作方式，也揣透了人立足于世的法则。无专不立，无精不行。以专业的职业技术立足于世上，以精通的职业技能在世上自由翱翔。做策划人员也应该借鉴一下历史前人总结出来的经验教训，要时刻都留一招，用这一招来成就自己在策划业上的辉煌成就，创造出产业品牌，迈入人生事业的巅峰。
中国有十三亿人口,中国策划从业人员也近百万。中国是个一模仿大国，多喜借来主义，很少发动脑筋来开发自己的智慧。科技信息的发展，更是淡化了空间，让千里之外的朋友都成了左邻右舍。在这样的情况下，策划人员应该学习通用的策划手法来装点自己炫丽的职业生涯，在策划业内驰骋，并不断汲取别人的智慧精髓。同时，更应访冥思苦想，深入市场钻研，结合自己的个性和实际条件，创造出一套完整的策划思路，默记于胸。用娴熟的职业技能来赢取自己在策划江湖里的舞台，选良主，长期跟踪，无条件为其密秘服务，研究他们的实际资源，分析利弊，结合自己独到的策划思路，在思想里不断模似运行方式，有朝一日，得到时机，在中国成就一个自己创造出来的品牌，取得策划业的最高荣誉。
听到这里，也许会有人会误解，我让各策划人员都保守自己得意的策划方案和深厚的策划经验，如此以来就会形成策划业的行业门槛，限制了策划业这个尚不成熟的智谋行业的发展。我所说的留一招，是留的不是招式的一招，这一招不应该属于策划业的招式，是一招始源于自己开发，能够结合到专业实情的一招。
中国的策划人员众多，步入策划领域里的每一名策划人员都在不停的运行思维，中国的策划专家也为数不少，也都在为这个新领域添砖加瓦。可是每当拿出手的策划方案，却无力挽救一个中国品牌。
这中间不法一些独出心裁的策划方案，也不少一些极具见解的策划理论。可却没有成就出中国品牌，而增加了中国策划业的繁荣。结合中外策划理论，中国策划业一点也不孱弱，更不像它成长的年龄。丰富的策划理论，却缺少实际可行的策划执行招式。策划是一个智力行业，策划是以奇谋取得市场，出奇不意，用奇招快速的推广产品，方可奏效。
策划人员要留一招。很多有些谋略的策划人员，思量出了新的策划方案，而一时欣喜，难以自禁，随手套到自己手中的案例上，不经过详细的揣测要做案例公司的实际资源，急于表露出自己的奇谋怪招，博得了一时的赞许，却为策划理论又奠定了一条生存的法则。结果理论越来越多，可是策划成功的品牌却鲜为人知。使未来的策划行业智力竞争越来越白热化。
要留什么样的招式？留的那一招该怎么发挥？这是我今天要讲的关键性问题！
商场如战场，瞬息万变，在商场上是没有固定的招式的。一个品牌的实际成长过程，更不能够归功于一种招术，海尔的成长就是从80年代的时候抓质量，90年代的时候搞开发，21世经初叶又来钻服务的空子，才成就了中国第二个品牌（“中国制造”是中国第一个品牌）。从中我们不难看出，海尔所用的每一个大招式，并不新鲜，却赢得了市场的青睐。在中国历史的千百次战场上，每一个将帅都熟读孙子兵法，每一个领导者心中都绘有中国历史战场的经验。可是，有的却成功了，有的却失败了。可见，选择招式才是最重要的，也才是最值得我们留的。当然，一招前无古人，后无来者，开山立派的始祖招式，配合到有力的资源当中，更是如虎添翼。新晨
策划人员要留一招。这一句话中间有两个动词，即一个欲望动词“要”，另外一个是实际行动词“留”。动词才是行动的表达方式。
要，要给谁留，要留什么样的招式！
招生策划篇7
霍邱县2021年中小学招生入学工作方案
为贯彻落实省教育厅《关于做好2021年普通中小学招生入学工作的通知》（皖教基〔2021〕4号）、《关于做好2021年中等职业学校招生和培训工作的通知》（皖教秘职成〔2021〕23号）和《六安市教育局关于印发<六安市2021年中小学招生入学工作方案>的通知》（六教基〔2021〕8号）等文件要求，进一步加强中小学招生管理，切实规范招生入学行为，制定本方案。
一、指导思想
以新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实***的和二中、三中、四中、五中全会精神及考察安徽重要讲话指示精神，坚持以人民为中心，全面贯彻***的教育方针，全面落实立德树人的根本任务，全面推进德智体美劳融合发展，着力提高教育质量，着力促进教育公平，积极推进普通高中和中职学校招生总量大体相当，扎实推进义务教育优质均衡发展，严格执行义务教育免试就近入学***策，严格规范中小学招生入学秩序，确保2021年度招生入学工作平稳有序开展。
二、工作目标
全县初中毕业生升学率达95%以上，义务教育巩固率98%以上，高中阶段学生毛入学率达92%以上，职业学校招生稳中有升，基本实现普通高中和中等职业教育招生规模大体相当；推动义务教育优质均衡发展，科学规范学区划分，依法保障适龄儿童少年平等受教育权利。
三、工作任务
（一）全面落实义务教育免试就近入学***策
1.严格执行免试就近入学。各乡镇中心学校和义务教育学校（含民办义务教育学校，下同）要严格遵守义务教育免试就近入学规定，严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据，不得以面试、面谈、评测等名义选拔学生。义务教育学校不得招收特长生。民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理，由乡镇中心学校统一组织，与公办义务教育学校同步招生。
2.合理划定招生范围。各乡镇中心学校要根据本乡镇内适龄儿童少年人数、学校分布、学校规模、班额规定、交通状况等因素，按照确保公平和免试就近入学的原则，科学合理制定本地公办义务教育学校学区划分方案，确保义务教育免试就近入学***策全覆盖。学区划定后应保持相对稳定，确需调整的，各乡镇中心学校要邀请相关单位和家长代表对方案进行论证，并报乡镇人民***府同意后实施，同时积极做好宣传，确保社会稳定。公办义务教育学校要严格执行免试、划片、就近入学的要求，按照本地教育行***部门划定的学区招收适龄儿童少年入学，不得违规招收学区外的适龄儿童少年入学。乡镇寄宿制义务教育学校由乡镇中心学校根据本地实际情况，可在乡镇内确定招生范围。
民办义务教育学校原则上应在审批地范围内招生。县城区民办义务教育学校主要面向县城区招生，优先满足县城区学生就学需要，报名人数小于或等于招生计划，直接录取；剩余的招生计划由县教育局统筹，可适当跨乡镇招生。报名人数超过招生计划的，一律通过审批地教育行***部门统一或认定的系统实施电脑摇号，邀请纪检监察机关现场监督或公证部门现场公证，学校不得自行选择性录取。未被民办义务教育学校录取的，由乡镇中心学校安排在原学区公办义务教育学校就读。民办一贯制学校七年级招生可根据家长意愿，采取直升的方式确认录取，直升人数未达到或超过招生计划的，一律按上述民办义务教育学校招生要求执行。
3.依法保障入学权利。各乡镇中心学校要严格落实《义务教育法》《未成年人保护法》等法律规定，切实保障适龄儿童少年接受义务教育的权利。适龄儿童少年因身体状况确需延缓入学或者休学的，其父母或者其他法定监护人应当提出申请，由当地乡镇人民***府或者乡镇中心学校批准。各乡镇中心学校要切实履行好义务教育控辍保学法定职责，发挥联控联保工作机制作用，切实做好控辍保学工作。小学入学年龄原则上截至2021年8月31日年满6周岁，在学校有空余学位的情况下，可以适当放宽，但截至2021年12月31日须年满6周岁，对于放宽年龄招收的，必须公开规范办理。各乡镇中心学校要认真排查并依法依规严肃查处社会培训机构等以“国学班”“读经班”“私塾”等形式替代义务教育的非法行为。父母或者其他法定监护人无正当理由未送适龄儿童少年入学接受义务教育或造成辍学，情节严重或构成犯罪的，依法追究法律责任。
4.全面落实均衡分班要求。义务教育学校起始年级严格执行零起点教学；起始年级全面落实均衡分班要求，不得通过考试分班，不得设立或变相设立重点班和非重点班；非起始年级不得以升学为目的重新组建加强班、尖子班、升学班等。
（二）全面规范普通高中招生秩序
1.统筹确定招生规模和计划。县教育局严格落实教育事业发展规划及高中阶段毛入学率目标，依据国家、省有关办学标准，综合考虑本县生源情况、促进普通高中和中等职业教育协调发展以及普通高中教育总体资源等因素，科学编制普通高中和中等职业学校招生计划，保持高中阶段教育职普比大体相当，严格防止产生新的大校额、大班额，起始年级班额不得超过55人；县教育局将普通高中招生计划依据办学条件、办学行为、本地生源等情况具体分解到校，招生计划确定后不得随意变更。根据省教育厅安排，2022年将建成全省统一的高中阶段学校招生录取网络平台，以有效保障普通高中和中等职业学校招生工作实现同步报名、同步录取。
2.合理确定招生范围。普通高中实行属地招生。全县的公办普通高中在本县内招生，民办普通高中的招生范围与公办普通高中保持一致，实现同步招生；生源不足需调剂的，可由市教体局在市域内统筹调剂安排招生计划。
3.保持示范高中指标分配***策。按照不低于当地省示范性普通高中招生计划80%的比例切块分解到初中学校，按志愿从高分到低分依次录取，不得单独设置指标到校生最低录取分数线。从2020秋季入学的初一年级开始，调增普通高中定向招生录取指标，按85%比例分配并逐年提高，直至取消统招计划，招生计划均调整为定向到校指标。到校指标原则上根据各初中实际在籍且就读满三年以及报名参加初中学业水平考试的毕业年级学生数，按比例切块分配，指标分配向乡村初中和薄弱学校倾斜，严禁将指标分配与初中升学率挂钩。
4.严格规范招生行为。普通高中要严格按照市教体局统一批准的招生计划、范围、标准和方式同步招生。严禁以任何形式提前组织招生、免试招生、超计划招生、违规跨区域招生；严禁学校间混合招生、招生后违规办理转学；严禁公办学校参与举办的民办学校以公办学校名义招揽生源；严禁与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构组织的考试结果作为招生依据；严禁以高额物质奖励、免收学费、虚假宣传等方式争抢生源；严禁招收已被中等职业学校录取的学生；严禁录取未参加初中学业水平考试、未达到考试所在地普通高中录取分数线或未填报普通高中志愿的学生；严禁招收借读生、人籍分离、空挂学籍；严禁收取择校费、与招生入学挂钩的赞助费以及跨学期收取学费；严禁公布、宣传、炒作中考“状元”和升学率。普通高中自主招生计划必须报请市教体局审核同意，且名额不得超过本校当年招生计划的5%，招生录取名单须通过门户网站或其他方式向社会公布。对大班额问题较为突出或整改不力的普通高中，适当削减其招生计划。
5.从严控制***策加分。除以下加分***策外，其他***策性加分项目一律取消。同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值加分，不得重复加分。
（1）《安徽省实施〈中华人民共和国归侨侨眷权益保护法〉办法》规定的加分对象和标准；
（2）***子女考生在其初中学业水平考试成绩基础上增加10分投档；
（3）台湾籍考生在其初中学业水平考试成绩基础上增加10分投档；
（4）少数民族考生在其初中学业水平考试成绩基础上增加5分投档；
（5）援疆和援藏人员子女考生，在其初中学业水平考试成绩上增加10分投档；
（6）***人子女考生、公安英烈和因公牺牲伤残警察子女考生、国家综合性消防救援队伍人员子女考生加分***策按有关规定执行。
（三）全面加大职业学校招生工作力度
1.加强职业学校招生宣传。各乡镇中心学校要通过动员会、推进会等形式加强职业学校（含技师学院、技工学校，下同）招生工作，加强工作部署，加大宣传力度，要印制招生宣传手册，广泛宣传到各初中学校、初三班主任、教师、学生及家长。
2.支持职业学校招生。各中等职业学校继续在全省范围内招生，如需跨省域招生的，要及时申报跨省招生计划。各学校不得在招生及宣传过程中设置门槛。要加大职业学校招生***策解读，鼓励和支持考生到职业学校就读。
3.拓宽招生渠道。实行全日制教育与非全日制教育并举，积极引导历届初中毕业生、未升学高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵、退役运动员、下岗职工、返乡农民工以及农村地区新成长劳动力等接受职业教育。
4.严格招生资质。必须按照省教育厅统一公布的2021年中等职业学历教育办学资质清查结果进行招生。未经审批的学校及专业不得招生，不得办理中职生学籍。
（四）全面统筹特殊类型和群体招生
1.规范特殊类型招生。义务教育学校不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”“双语班”等名义招生。普通高中举办的各类实验班、试点班，必须到市教体局审核登记，报省教育厅备案，同时要严格控制规模，健全科学公开公正的选拔机制，加强跟踪研究和阶段性评估。严格规范公办普通高中中外合作办学“国际班”等招生行为，纳入招生统一管理，实行计划单列，录取分数应达到同批次学校录取要求，学生就读期间不得转入本校或同层次学校普通班级。
2.保障特殊群体教育。依法保障残疾儿童少年接受义务教育，切实落实“一人一案”，保障能够接受普通教育的适龄残疾儿童少年就近就便随班就读，为重度残疾学生提供规范、有效的送教服务。全面建立以居住证为主要依据的随迁子女义务教育入学***策，坚持以公办义务教育学校为主安排随迁子女就学，对于公办学校学位不足的，可以通过***府购买服务方式安排在民办学校就读。随迁子女回户籍所在地义务教育学校就读的，属地教育行***部门应依法予以统筹安排。落实随迁子女考试招生***策，在流入地参加普通高中招生考试录取的，与当地学生执行相同的考试招生***策；回户籍所在地参加普通高中招生考试录取的，享受与户籍所在地就读考生同等***策待遇，具体录取办法由市教育招生考试院另行公布，户籍地和流入地教育行***部门要妥善做好考生考试报名服务工作。按有关***策，做好***人子女、高层次人才子女、外籍人员子女和招商引资企业高级管理人员子女等就学工作。
四、工作要求
1.明确工作责任。各乡镇中心学校要认真贯彻省、市、县中小学招生入学工作要求，在当地***府领导下，积极稳妥推进招生工作。要结合实际，研究制定2021年中小学招生入学工作实施方案，报乡镇人民***府同意后实施，实施方案同时报县教育局。要按照属地管理和“谁审批谁管理、谁主管谁负责、谁举办谁负责”的原则，切实执行好省、市、县普通中小学招生入学工作***策，采取有力措施确保平稳有序。
2.严格监督检查。严格执行***关于中小学招生入学的“十项禁令”，畅通举报和申诉受理渠道，主动接受社会监督。严禁向社会公布未经教育行***部门审查备案的招生简章、招生广告和自主招生方案，严禁虚假宣传、欺骗学生和家长。各乡镇中心学校要加强对民办学校招生简章、招生广告、招生方案等的监管，县属民办学校招生简章等需报送县教育局审核同意；在统一招生前，通过***务信息公开、媒体宣传、学校网站等方式向社会统一招生计划、招生简章、招生时间、招生方式、收费标准等信息，便于学生和家长选择。将中小学招生管理工作纳入办学质量评价和责任督学日常督导范围，教育督导部门要适时对招生入学***策落实情况开展督导。
3.严肃追责问责。要健全违规招生查处和责任追究机制，及时制止和纠正违规行为，并视情节轻重给予相应处理。对违规招生的学校和属地教育行***部门主要负责人、分管负责人和经办人员要予以约谈，学校及个人均取消当年评先评优资格。对违规招生造成恶劣影响的，要依规追究相关责任人责任。民办学校不得拒收学生、不得变相迫使学生放弃入学和转学；对违规招生的学校，依法依规处理，违规行为及整改情况作为核定招生计划的重要依据，追回地方有关奖补资金；没有取得办学许可证的（含筹设期间）不得招生。对普通高中违规录取的考生，不予建立普通高中学籍，不予发放普通高中毕业证书。
招生策划篇8
关键词：城轨交通；土建工程；招标策划
引言
我国城市轨道交通工程自1965年北京地铁一号线建设至今，已走过将近60年的发展历程，截止2020年底，我国开通城市轨道交通的城市已达到45个。营业线路244条，运营里程7970km，2020全年完成建设投资6286亿元，在建项目可研批复投资累计45289亿元，在建项目总里程6798km，建设规模、建设水平目前均处于世界领先地位。城市轨道交通土建工程投资额约占建设总投资的40%，土建工程内容多、工期紧、管理复杂、安全质量风险大，投资控制难度大。故要择优选择土建工程承包商，若因招标策划出现漏洞，导致选定的承包商无法胜任建设任务，则项目的进度、质量、安全、投资等管控，必然出现问题，建设目标将难以实现。因此，招标成功与否是项目建设管理能否顺利实施的关键。
1城市轨道交通工程招标现状及存在问题
我国轨道交通市场目前均采用公开招标方式，通过合理设置投标人资格条件，合理设置招标控制价，合理设置合同执行条件，合理设置项目建设目标，合理设置评标方法和评标指标等条件，基本能选定合格的施工承包商。土建招标目前大多采用综合评标法。因招标文件编制的水平存在差异，各地的习惯和特点也不尽相同，轨道交通工程招标中仍存在以下问题：
1.1限制竞标
尽管招投标法中明却要求，招标人不得以排他性条款限制潜在投标人参与竞标。但在实践中，因轨道交通工程建设本身管理难度大、技术复杂度高、风险点多、风险高且频发。导致招标人对投标人经验业绩要求不得不高，甚至会设置一些特定行业、特定区域的业绩要求，这些明显不合理，甚至违法。针对此类问题，首先必须明确的是，搞行业壁垒、区域保护肯定违规违法。要严禁杜绝在业绩设置中犯此类错误。其次，把握好业绩条件设置的适应性，过高会排斥潜在投标人，降低竞标的充分性，难以选定高性价比的承包商。过低会增加招标评标工作量，造成不必要的社会资源浪费，甚至会造成无序竞争，扰乱市场环境。
1.2细则偏差
评标细则是招标人根据项目特点以建设目标实现为导向，设置择优选定承包商的评审标准和方法，评标细则设置是否合理直接关系“择优价廉”选择承包商，直接关系到项目实施的成败。因此，评标细则设置需结合项目特点，体现招标人的意志、需求，能全面响应项目的进度、质量、安全、成本等建设目标。目前，在部分城市轨道交通工程项目招标中，由于招标人和招标机构的业务水平有限，在评标细则设置上不合理、不全面、不客观。导致评审操作性差，评审结果无法体现投标人的真正实力，评审结果与招标人实际采购需求存在一定差距，给项目的进度、质量、安全等建设目标实现埋下隐患。
1.3低价中标
部分无经验的招标人，为了控制工程投资，盲目选用低价评标办法，导致投标人为博取中标而可以压低报价，采取不平衡报价策略应对低价中标。不平衡报价是指投标人为谋取中标在不违反投标规则的前提下，通过分析预判，调整一部分清单的报价，对未来可能减少工程量的清单价格尽可能调低，对未来工程量可能会大幅提高的清单项，尽可能报高价，对未来预计先期实施的，提高报价，未来预计后期实施的，降低报价，通过调整实现项目在未来收益的最大化。不平衡报价如果不能有效识别和防范，则会发生低价中标高价结算的问题。因此，不平衡报价可能会导致工程的实际投资增加，引发建设市场竞标价格混乱，甚至造成工程项目质量、安全风险。为避免投标人的不平衡报价，招标人在公布招标限价时，应对可能发生不平衡报价的清单项单价进行公布，将单价评分纳入报价评审打分，对过高或过低的综合报价提出修正意见，要求投标人承诺，一旦中标须在合同报价中进行修正，这样可以在一定程度上消除投标人的不平衡报价。
2轨道交通土建工程招标策划
2.1招标策划依据
招标策划是招标工作的计划酝酿阶段，是招标调研、方案研讨、方案拟定的总称。招标策划的依据比较多，主要包括：（1）项目概况：包括城市轨道交通工程立项批复、规划批复、线位布置、车站车场设置、施工工法、建设投资等。（2）法律法规：招投标工作必须遵守建设工程相关法规，如民法典、建筑法、建设工程勘察设计条例、建设工程质量安全条例、招投标法、招投标法实施条例，国家建设部门颁布的各类规范、标准，地方关于招投标方面的法规、制度等。（3）项目管理：包括招标人拟采取的建设管理模式、标段划分、工程筹划、质量安全及文明施工要求、环境保护要求、前期工作要求等，应在符合相关法规前提下最大化满足招标人的管理需求。（4）市场竞争：对城市轨道交通工程施工承包商进行摸底调研，了解市场竞争情况及成交价格，如具备承揽资格的潜在投标人、实际作业能力、专业特长优势、区域分布及经营战略、企业规模及从属关系、本区域市场价格、本区域承揽项目及信誉评价等。（5）项目经验，主要包括参照已有类似项目的经验，合理进行建设模式选定、标段划分、资格设定、评标定标办法选定、项目进展计划、可能出现的问题及应对预案等。
2.2招标策划内容
城市轨道交通土建工程招标策划要以项目基本概况为依据，以法律法规、规章制度为准则，以项目管理需求作为导向，围绕如何合理、合规、全面、系统的编制招标方案这条主线开展编制工作。确保招标方案具有可行性和操作性。其主要内容如下：（1）项目概况信息：包括项目的立项批复、规划批复、初勘报告、可行性研究方案、初设批复、各项专项方案评审等。（2）建设管理要求：包括施工承包模式、施工标段划分、工程筹划及工期安排、质量安全文明施工要求、环境保护要求、投资控制等。（3）招标文件内容：包括招标工作程序、招标工作计划、招标文件组成、投标保证金设置、评标方法、评标细则及定标办法、招标限价设置等。（4）承包合同内容：主要合同条款、工期质量安全考核条款、主要权利义务、验工计价付款程序、履约保证金、质量保证金、履约考评办法等。
2.3招标策划流程
轨道交通工程专业复杂，体量大，牵扯方方面面的工作，招标策划工作一般会委托有经验的招标机构实施，其正常的业务流程有以下几步：（1）签约：招标人委托招标机构，组建招标业务组，进行分工安排、时间计划。（2）进场会：双方就招标计划、招标人诉求进行初步沟通了解，拟定招标方案编制时间，确定招标策划各要素。（3）专项沟通会：招标机构与前期、工管、法务、合约等招标人职能部门沟通，了解项目基本信息和招标人需求，编制招标方案相关内容。（4）专项汇报会：招标策划专项问题汇报，招标人根据机构的初步意见，确定施工承包模式、施工招标范围、施工标段划分等招标要素。（5）专项审查会：招标机构编制招标初步方案，专题会议汇报，由招标人相关部门及行业专家研讨、评审、确定。（6）审议审批：招标机构根据评审意见修改完善招标方案，报招标领导委员会审查、决策。（7）方案定稿：招标机构按照招标委员会的审批意见修改招标方案，招标方案定稿。
2.4招标策划要点
根据以往城市轨道交通土建工程招标方案的主要内容，相关策划要点如下：（1）施工承包模式：根据城市轨道交通工程行业发展现状，目前，各大城市轨道交通建设单位都在推行大标段总承包模式，这种模式既减轻了建设管理的压力，又能确保建设目标的实现，优势较大，因此得到广泛采用。（2）施工承包范围：以大标段总承包模式为例，施工承包范围一般为前期管线迁改、交通导改、绿化移栽恢复、临时租地、文物勘探、土建施工、轨道施工等。或者采用全专业总承包，除了前期工程和土建、轨道工程外还包括安装装修、四电系统、外电源工程、辅助设施等，既全专业大标段总承包。（3）施工标段划分：标段划分应以综合考虑施工承包范围、施工工法、水文地质、工点位置、投资等要素，以便于施工管理、便于节约资源。近年来随着城市轨道交通投资加大，建设速度、建设规模不断扩大，建设单位的管理任务越来越重。因此，大标段总承包模式倍受青睐，一般一条线路划分成2至3个大标段，每个标段的建安费约50至80亿元。（4）资格条件：城市轨道交通土建工程投标人资格条件应满足一定限度的竞争数量，避免以不合理的条件排斥、限制潜在投标人。企业资质，包括施工总承包资质、轨道交通工程施工专业资质，总承包资质分特级、一级、二级，专业承包资质分一级和二级。类似业绩，一般是指与招标项目在专业、结构形式、使用功能、建设规模等方面相似的建设项目。业绩设置注意禁止设定限制特定行业或者特定行***区域的条件，另需注意合理设置业绩数量。负责人资历，轨道交通项目属于大型建设项目，项目负责人业绩和资质一般要求较高，必须为一级注册建造师和高级工程师，并执掌过同类规模的建设项目的负责人。（5）资格审查方式：城市轨道交通土建工程施工竞争异常激烈，潜在投标人众多，为减少评标工作量，一般要进行资格预审，但缺点是增加了评标时间。也可选择资格后审方式，能够大幅缩减评标时间。选用预审方式时，推荐评审方式采用合格制，可增强投标的竞争性。（6）投标保证金：按照招投标法实施条例规定，投标保证金数额不得超过招标项目估算费用的2％。保证金有效期需与投标有效期一致。依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。因各地招办相关规定存在差异，招标机构应和招办事先沟通投标保证金相关事宜，如保证金形式、提交阶段、是否转给当地交易中心等。（7）招标限价：合理设置招标限价，是建设项目投资控制的关键。目前，在轨道交通工程招标时，都会委托专业造价咨询单位，依据招标设计***编制招标限价，并报送地方财***、定额站等部门评审。合理设置报价清单及报价，并纳入评标打分，确保投资可控。（8）市场调研：市场调研、收集信息是投标策划和决策的重要依据，招标机构要安排专人搜集整理包括项目概况信息、承发包模式、标段划分、承包范围、投标资格、潜在投标人信息、评标方法和分制设置、控制价设置、成交价格、合同价款等信息，供招标策划、决策参考。（9）评标方法：目前，轨道交通工程土建招标大多选用综合评标法定标，这种方法的优点是纳入了资质、业绩、人员配置、技术方案、质量、安全、进度、文明施工、报价等多项评分指标，能客观全面的反映投标人的综合实力。因此，得到各地广泛采用。
招生策划篇9
第一招：套辞。利用谈合作、拜访等借口争取和策划人面谈的机会。言谈之中，首先拿出谦逊甚至无知的样子，打消对方戒备；然后趁策划人谈兴正浓之时，以请教的口吻询问具体问题，一般会颇有收获。即便不甚具体，也能开拓思路。这一招儿最为省钱，适合小企业老板发愁时和企业策划部门无法应付老板时使用。如果你是个稍大点的企业，尽可让秘书一个电话招之，策划人正等客户，招之即来，，来则可套辞焉。最多赔顿便饭。
第二招：顾问。不要和策划人谈具体项目的合作，以防他量体定做。而是轻描淡写地请他当“顾问”，一个月给他个三百、五百的就打发了。记着，你可别客气着用，你尽可把超出“顾问”范围的活儿扔给他，一般来说策划人都有干活儿的毛病，大多会给你处理停当。写写呀、画画的都行，可别让他干动嘴。这样，就可出“顾问”之廉价，得“策划”之实惠。要诀：轻描淡写四字箴言。聘他当顾问要轻描淡写，以免他当真。——真正的顾问费也不少的；让他干活儿要轻描淡写，好象这事儿不复杂。
第三招：征集。在媒体登个广告，诚恳征集策划方案、标徽、广告词等等，设立一些奖金，吸引他的应征。你会得到一大批作品，真的选用后，无非就是点奖金。要知道，委托策划和设计的费用往往是一次征集活动总费用还不够！偷着乐去吧。——当然，应征策划人不会真下功夫按策划流程去做，作品肯定是投机性的。没办法，谁让咱先投机了呢？不过，将就用吧。这一招，大小企业都适合。
招生策划篇10
区内有关普通本科院校：
经自治区普通高等教育专科升本科（以下简称专升本）招生工作领导小组审议通过,现将我区2013年普通高等教育专升本招生录取最低资格线公布如下：
理工类录取最低资格线：120分；
文史类录取最低资格线：140分；
医学类录取最低资格线：215分。
说明
1、上述录取最低资格线均依据考生统考总成绩划定。统考总成绩是指考生统考公共课总成绩与***策性照顾分值之和。其中，***策性照顾分值是指考生符合《2012年宁夏普通高等教育专科升本科招生考试工作实施办法》中照顾***策所应享受的少数民族***策性照顾加分分值。
2、录取最低资格线划线原则：按照不低于我区普通高校招生全国统一考试本科录取率的原则划定。
3、录取时依据院校专业招生计划和考生填报的志愿，在录取最低资格线上,按照考生专业志愿从高分到低分投档，完成计划为止，不进行专业调剂。未完成的院校招生计划调入本院校2013年普通高校招生统招计划使用。
4、4月26日各有关本科招生院校通过宁夏教育考试院信息网招生录取管理系统进行网上录取。