学文网营销副总工作总结篇1
作为营销职业经理，在职场之中，经常会遇到我朋友这种情况，你的上司是一个不懂营销且权力欲望很强的人。当遇到这种情况，我们怎么办呢？
重点做老板的工作。作为一个营销高级经理，进入一家公司，肯定会通过老板这一关，既然老板让你进入他的公司，并给予你这个职位，老板一是认可你，二是希望你的到来，能给企业带来新的价值。所以，在工作过程中，你要多与老板进行沟通，让老板接受你的理念与方法，当然你的这些理念与方法，都是基于改善目前公司营销状况、提升公司营销业绩、提升顾客满意度，提升公司市场占有的。说明老板将公司建设成制度化管理的公司，明确每个层次的工作目标、工作责任、工作内容、工作权限，并形成文字化的东西，由老板签发下达执行。通过制度，去明确总经理与营销副总的责权利。当然，在与老板接触的过程中，也要注意与你的上司保持融洽的关系。
最大限度的体现你的价值。一个人，在一个公司里面是否有地位。最核心的，不是在于你是由谁推荐来的，你是谁安排的人，关键是你这个人，在你的岗位上是否有价值。作为营销副总，空降到一个企业后，我们至少要在以下方面体现你的价值：公司的业绩大幅的增长；公司的市场占有大幅的提升；公司的新客户源源不断的增加；公司的营销团队越来越有激情、越来越有战斗力，越来越有凝聚力；公司的营销越来越规范；公司的营销越来越具有效率；公司的利润越来越好。
营销副总工作总结篇2
Key words： real estate company；value chain theory；organizational structure
中***分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）09-0014-02
1 “价值链理论”
“价值链理论”认为“每个企业都是用来进行设计、生产、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链表示出来。”在价值链中，价值的概念可以从内外两个角度来理解：对外针对企业的客户，主要指产品的使用价值；对内主要针对企业自身及其内部流程等。这里主要借鉴价值链作为内部分析工具。
“价值链”理论的基本观点是：①企业日常工作是由一系列价值活动构成的，包括基本价值活动和辅助价值活动。基本活动是由投入到产出的转化，是实质的资本创造积累过程。②并不是所有环节的活动都为企业创造价值。企业的增值以及竞争优势主要来自企业价值链上的某些特定的活动。这些真正为企业创造价值的经营活动，就是企业价值链上的“战略环节”，抓住了这些关键环节就相当于掌握了整个企业。
2 房地产公司组织架构中的“价值链理论”
房地产开发企业也可以理解为由基本价值活动和辅助价值活动组成。根据项目开发流程，大部分企业采用的基本价值活动，即“战略环节”，包括：项目可行性研究（投资机会筛选）、土地获取、土地开发、项目策划、项目规划、项目设计、工程建设、房产销售、房地产物业管理等；辅助价值活动包括：财务管理、人力资源管理、战略管理、采购管理等。房地产开发就是在一系列价值活动中成型，实现价值增值，为开发企业带来利润。
房地产开发企业价值链中的辅助活动围绕基本活动展开，穿插、融合在房地产开发价值链的全过程。
3 XX公司组织架构的调整与优化
XX房地产开发有限公司（以下简称XX地产）是一家位于山东省的民营房地产开发商（组织架构见***1），成立于2001年，现阶段基本上为单一项目开发，立足未来，公司制定了开展多区域、多项目的战略规划。
从目前XX地产组织架构看，核心价值活动基本属于计划副总和工程副总职权范围内，这种由副总管理相关业务板块的模式，已经具有价值链整合的雏形，是合理的，符合趋势的，为了更加清晰明了，下面主要从副总的层面完成对XX地产价值链的整合。
原有计划副总仅下设计划发展部一个部门，为适应战略发展需要，建议将计划副总改称开发副总，下设战略发展部和开发部。
在XX地产基本上处于单项目开发阶段，总经理层面几乎承担了全部公司的战略定位和单项目决策等事项，从以往的情况看，计划发展部大多承担操作层面的事务，这种设置未见弊端，但未来按照公司战略规划要求，进行多项目开发后，这种设置很难适应战略规划的需要，随着项目的增加和区域的拓展，总经理的着眼点将是公司全局和多项目协调开发，没有精力对公司的每一个项目进行事无巨细的管理和决策，开发副总是多项目的拓展上的主要力量，位于整个价值链的前端，基于多项目管理，开发副总作为公司整体运营分析与项目开发的直接领导者，在总经理的直接领导下，主持公司经营计划分析、房地产行业研究、区域市场研究、产品设计研究、公司投资分析以及项目储备和前期开发工作。
战略发展部为新增部门，在开发副总直接领导下，负责公司市场信息调研、项目可行性研究；承担土地投标的有关工作；负责制订公司的中长期发展规划和市场拓展计划。
开发部负责公司负责土地的“通平”工作；负责前期手续、项目竣工后的验收手续及产权登记等手续的报批等工作。
价值链层面考虑，开发副总管理范围内完成了项目可行性研究阶段、土地获取阶段、土地开发阶段，将具备建设条件的土地移交给工程副总。
原工程副总（兼总工程师）下属业务职能部门只有工程技术部一个部门，从业务整合和价值链最优考虑，现增加合同造价部和采购部。将合同管理的工作从财务部和内部审计部剥离出来，将招投标业务从计划发展部剥离，划到工程管理部管理。从这样工程副总的负责范围从设计管理、招标管理开始，经历工程建设，材料采购，合同、成本管理阶段，确保工程项目质量、成本与进度目标的达成，将合格的建筑产品移交给市场营销部。工程副总下设合同造价部和工程管理部。
合同管理和成本管理有密切关系，XX地产原成本管理和合同管理分别由工程技术部和财务部、内部审计部负责，这加大了部门之间的协调工作，加大了管理成本，为此将XX地产成本管理业务和合同管理业务合并，成立合同造价部管理。公司开展多项目后需要采购材料、设备大量增加，为此组建采购部。
合同造价部主要负责：负责公司各开发项目的概算、预算、结算、成本控制和合同管理工作；协助工程管理部完成招标中的商务标部分；为公司的项目决策提供科学的成本数据分析；在项目的全过程中与项目部和工程管理部协作控制项目成本。
采购部主要职责：进行材料、设备的考察、对材料、设备的品牌和价格进行确定，全面配合项目的开展，对合同网络***中的A类材料进行采购，配合完成合同网络***编制，负责建立公司A、B、C类设备材料的目录等。
从价值链层面考虑，工程副总管理范围内完成了项目策划阶段、项目规划、项目设计阶段、工程建设阶段，将合格的建筑产品移交给销售副总。
房产销售、物业管理阶段。此阶段现均属于经营副总分管，建议将物业公司从公司核心环节剥离出去，归属总经理直接管理，改经营副总为销售副总，分管市场营销部。
上面基本完成了对XX地产核心的，基本的价值链的整合，但其他辅助活动也需要重新整合优化。
①从公司层面考虑。
公司原有物业公司、经贸公司、典当行分别由三位副总管理，但从价值链角度考虑，这些业务不属于公司的核心战略环节，从公司的长远发展和业界趋势来看，建议将物业公司、经贸公司、典当行从公司职能部门剥离出来，建立二级公司，直接对总经理负责。
②财务副总管理范围，公司成本管理业务因和工程建设密切相关，故将成本管理业务剥离，划归合同造价部管理，归属工程副总管理范围。其他职能不变。
③审计部的设置。审计部应保持公正性和权威性，审计部不能参与公司的任何业务经营活动，必须置身于全部管理职能之外，故此次审计部从财务副总中***出来，直属于总经理管理。
④总办管理范围：为加强人力资源管理，以适应未来战略要求，将人力资源管理职能从总办剥离出来成立人力资源部归属总经理管理。
调整后XX地产内部组织结构如***2。
营销副总工作总结篇3
因为这家有着和谐新能源汽车控股有限公司、鸿海集团与腾讯集团三方股东背景的和谐富腾公司此次挖脚的对象，不仅是传统汽车企业声名显赫的大佬，更为业内一度盛传的离职传闻的种种猜测画上了句号。
毕福康博士是全球电动汽车研发领域的一流专家。此前在宝马集团总部工作长达20年，先后担任过底盘、传动系统的开发及产品战略等方面的多个高级管理岗位。
2010年起担任宝马集团新一代电动超级跑车 i8项目总监并实现了i8车型在2014年成功面世，在产品性能、材料、技术革新及研发速度等各个方面显著优于传统汽车产品，创下了全球汽车行业新的标杆。
“中国通”戴雷博士2002年加盟宝马集团，历任集团总部国际生产部战略及规划经理、亚太及非洲销售大区产品经理和大中华区业务拓展经理。2005年3月来到中国，历任大中华区业务拓展总监和华晨宝马营销高级副总裁。
从2013年5月开始，戴雷担任英菲尼迪中国事业总部总经理和东风英菲尼迪总经理。不管是宝马还是英菲尼迪，他都曾在品牌推广和市场营销方面创造了若干个标杆性案例，推动了两个品牌在其任职内实现创纪录的销量增长速度。
虽然传统汽车企业高管投身互联网公司造车大***已不算什么新闻，但是毕福康、戴雷的跳槽和谐富腾依旧使互联网造车的行业热度再次升温。
国产进口一勺烩
杜志坚任三菱中国董事长
1月19日“菱动之夜”媒体沟通会上，现任广汽三菱副总经理杜志坚正式宣布出任三菱中国董事长一职。继广汽三菱全面整合进口三菱业务之后，此举可以看做是广汽三菱方面一系列动作的延续。
身兼两职的杜志坚肩头的担子并不轻松。去年销量同比下降10.89%与国内SUV车市同比49.65%的增幅形成了鲜明对比，更凸显出“SUV世家”的难堪和尴尬境地。
对于广汽三菱来说，收购进口三菱100%股权只是开始，摆在林志坚面前当务之急的工作，除了加速两家公司原有销售渠道的合并，整合市场营销和推广资源之外，面对将近3年没有一款新车上市的境况，加快引进全新车型的步伐或许更是迫在眉睫。
杜志坚宣称，广汽三菱在未来5年时间内将引进不低于10款新车（含改款车）、发力SUV+新能源车市场、加速三菱进口车业务融合等战略重点。
在他看来，2016年是被寄予厚望的一年，也是二次腾飞的元年。《汽车商业评论》了解到，广汽三菱两款新车将分别在2016年4月和9月陆续上市。作为三菱主打新能源车型的欧蓝德插电式混合动力版本也正在国内进行各种测试，力争在最短的时间实现国产。
面对近年来爆发式增长的SUV市场，广汽三菱能否享受到下一轮的红利，林志坚能否带领这家企业走出困境乃至实现二次腾飞依旧值得期待。
CEO空缺两年终有人选
塔塔有了布切克
自前任总经理林思恺（Karl Slym）2014年初在泰国意外身亡以来，印度最大的汽车企业塔塔汽车公司总裁一职已空缺近两年之久，不过这一历史将在2月15日被终结。
根特・布切克（Guenter Butschek）现在正式出任塔塔汽车公司首席执行官兼总裁一职，负责塔塔汽车在印度、韩国、泰国、印度尼西亚和南非的分公司。
布切克于1984年加入戴姆勒总部，先后在多个部门任职，并曾参与管理奔驰品牌在南非及荷兰地区的生产制造工作。
2005年，他正式出任戴姆勒乘用车及商用车全球采购部主管。戴姆勒与北汽成立合资企业北京奔驰之后，他被任命为第一任总裁及首席执行官。直到2011年，加盟空中客车公司任空中客车德国公司董事会***。
出任塔塔公司首席执行官兼总裁对于布切克来说并不轻松，这家公司在过去的7个季度中有5个季度都处于亏损状态。
一汽-大众新一轮人事调整
马振山等三名高管到位
1月中旬开始，一汽-大众公司迎来年内首次高层人事调整，包括马振山、赵世乾和Rainer Seidl在内的三名高管调任新岗位。
现任职一汽-大众销售有限责任公司华中区销售事业部总经理马振山，将升任一汽-大众销售有限责任公司副总经理。
2013年初，马振山开始担任一汽-大众销售有限责任公司产品战略部部长，同年6月升任华中区（河南、湖北、山东三省）销售事业部总经理，负责华中区销售和营销工作。任职期间马振山工作成绩突出，华中区的销售满意度、服务满意度、运营评价成绩等方面在一汽-大众全国六个大区中排名第一，并大幅提升了当地经销商的盈利能力。
现任职一汽-大众销售有限公司华东市场营销部部长的赵世乾，将升任一汽-大众销售有限公司市场营销部部长。
赵世乾曾先后担任一汽-大众奥迪销售事业部西部区经理和华东市场营销部部长等职位，具有在营销一线多年的工作经验。担任一汽-大众汽车销售有限公司市场营销部部长后，赵世乾将集中负责产品营销和推广方面的工作。
曾在兰博基尼汽车有限公司任职首席财务官的Rainer Seidl已正式出任一汽-大众汽车有限公司第一（财务）副总经理。
Rainer Seidl自1997年加盟大众集团后，先后在奥迪和兰博基尼任职，主抓企业的财务控制工作。2011年进入兰博基尼公司执行委员会，分管行***、控制和信息技术工作。随后他兼任兰博基尼首席财务官的职位，负责财***管理、行***以及内控工作。调任一汽-大众后，他将负责一汽-大众公司的财***管理、行***与内控、IT、法律事务、合规性及风险管理工作。
2015年，一汽-大众累计销量共1633669辆，同比实现3.28%的小幅增长。2016年销量目标将冲击182万辆，相比2015年将实现11%的销量增长。
今年一汽-大众将密集投放13款新车，包括大众品牌的8款新车和奥迪品牌的有5款新车，涉及多款在华主销产品和旅行车、SUV及多功能车等市场空白产品。
执掌东风英菲尼迪
武佳碧担子依然不轻
伴随着戴雷“出乎意料”地闪电离职东风英菲尼迪总经理，武佳碧（Gaby-LuiseWuest）被推动 “前台”。 在东风英菲尼迪1月27日的***公告上称：现任英菲尼迪首席运营官武佳碧将接任戴雷，负责东风英菲尼迪及英菲尼迪中国公司的管理工作。
翻看武佳碧的职业生涯，发现她和戴雷有着相似的履历。在加盟英菲尼迪之前，她有着在宝马集团工作20年的经历。
武佳碧于1994年加入宝马的国际管理培训生计划。随后在宝马的市场部、公关部、销售部等担任不同职位。
2007年，武佳碧前往中国担任宝马集团中国进口办公室总经理。2010年，她被提升为宝马集团中国区主管，负责与华晨宝马汽车有限公司的协调工作。2012年起开始担任MINI亚太和南非的地区主管。
2014年9月，武佳碧就职英菲尼迪全球运营副总裁，负责管理英菲尼迪在全球的销售和售后业务，大客户业务、零售网络的开发以及销售和产品培训，同时负责英菲尼迪除中国以外的亚洲及大洋洲市场。
现在，从戴雷手中接过东风英菲尼迪的权力棒，她的担子依然不轻。
2015年，英菲尼迪在华累计销量40188辆，同比增长33.8%，成为为数不多的增速超过30%的豪华车品牌，更是连续两年保持国内豪华车市场增速记录。
然而从整体上看，英菲尼迪从2014年75.6%的增长率拦腰跌至2015年33.8%这一数字，结合中国越发不容乐观的市场环境，英菲尼迪想要继续保持破纪录的增速并不容易。
通用在华高管变动
Marc Comeau任副总裁
1月21日，Marc Comeau将接替调回美国的盛文江（John Stadwick），正式任职通用汽车中国公司销售、服务及营销副总裁兼上汽通用汽车副总经理一职。
他将常驻上汽通用汽车的上海总部办公，并直接向通用汽车全球执行副总裁兼通用汽车中国公司总裁钱惠康（Matt Tsien）和上汽通用汽车执行副总经理柏历（Julian Blissett）汇报工作。
Marc Comeau1983年加入通用汽车加拿大公司，此后先后担任通用汽车多个区域市场的高层管理职位，负责销售与市场营销工作。自2013年起，他在通用汽车韩国公司出任销售、服务及营销副总裁。
奔驰美国形势不佳
后备队上，CEO退
去年12月，奔驰美国公司原CEO Steve Cannon离职后，原销售副总裁Dietmar Exler接替其工作升任CEO。
而从4月1日起，Adam Chamberlain接替Dietmar Exler工作，负责奔驰在美国市场的销售、生产规划及分销业务，直接向Dietmar Exler汇报工作。
Chamberlain 1994年加入德国大众汽车公司，担任过大众多个零售及销售团队管理层职位，后被提升为大众爱尔兰分公司销售与营销主管，继而成为西雅特爱尔兰子公司总经理。
营销副总工作总结篇4
根据《中国××银行客户统一授信管理办法(试行)》依据《关于20__年度客户统一授信工作的意见的通知》文件精神以及《有限责任公司申请××××万元流动资金贷款报告》，我行组织人员对××有限责任公司（以下简称该公司）内部授信的情况进行了调查，现将有关情况报告如下：
一、客户基本情况调查
（一）客户概况
××有限责任公司是以×县商业××公司为投资主体（成立于1952年3月），于200×年×月×日在×县工商行***管理局登记，注册号×××××。公司地处×市×县城关镇×大街×号，法人代表××，银行基本户：×县××××营业部。公司主要经营：定型食品、酒、饮料、果品、蔬菜、粮油、洗消用品、卫生用品、日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家俱、建筑材料、装饰材料、农药化肥、农副产品（粮食除外）的销售。取得了卫生许可证、烟草专卖许可证、食盐零售许可证。是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业。自成立以来，人员素质不断提高，在现代商贸流通理念的指导下，商业网点、物流配送中心、运输车辆不断发展壮大，销售业绩更是逞快速增长趋势，20__年，该公司被×市人民***府评为“创佳评差”竞赛活动“最佳单位”，20__年，该公司被×市人民***府评为商务工作“先进企业”。×省工商行***管理局授予该公司20__年度“诚信经营示范店”。是×省×厅重点支持的企业。
（二）客户股权结构，主要股东简介
该公司注册资本×××万元，实收资本×××万元，主要投资人：×县商业××公司出资×××万元，占出资总额的×××%。
公司法人代表××，男、中共***员、大学本科文化、经济师、×省×县人、今年××岁，19××年参加工作，一直奋斗在商业战线，曾担任采购员、业务组长，20××年担任××公司副经理，20××年担任××公司经理，200×年兼任××公司董事长，有多年从事商业工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任零售公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务。创建××公司以来，抓住国家实施“万村千乡市场工程”的有利机遇，不懈努力，积极发展和改造加盟店，在×县、×县、×县、×区4县区建设物流配送中心×个，发展合格加盟店×××户，在×县投资建设乡村直营超市××个，积极谋求企业发展，创造了×县的“深圳速度”，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录，200×年被×县人民***府授予“十佳厂长（经理）”荣誉称号。
（三）公司主要管理人员
×××：公司***支部书记兼监事会***，大专学历，中共***员，
会计师职称，19××—19××年在××委任财务科长；19××—200×年任×医药××总公司经理；200×年至今任××公司***支部书记；200×年至今兼任××有限责任公司监事会***，工作认真负责，业务熟悉。××：公司总经理，大专学历，中共***员，经济师职称，19××—19××年在××公司工作，19××—19××年担任×县商业××公司办公室主任，19××-200×．×.年担任×县商业××公司副经理，200××至今担任××有限责任公司总经理，业务熟悉，管理尽职尽责，不辞辛劳。
××:业务副总经理,大专学历，中共***员，经济师职称，19××—200×年在扶风县商业综合零售公司工作；200×年至今担任××有限责任公司副总经理,业务熟悉，指导工作，认真负责，有条不紊，深得加盟店主爱戴。
×××：行***副总经理,大专学历，中共***员，会计师职称，19××—19××年在×县商业××公司参加工作；19××年—200×年任×县商业××公司办公室主任；200×年至今任××有限责任公司副总经理，一贯任劳任怨，兢兢业业，认真负责的办好每一项工作。
××：财务副总经理,大专学历，中共***员，会计师职称，19××年—19××年在×县商业××公司参加工作，任营业员；19××年—20××年在×县商业××公司担任出纳；200×年至今任××有限责任公司副总经理兼会计，严格把关，责任心强，负责财务工作以来，从未出过差错。
（四）公司组织机构设置及职能
该公司设总经理、人力资源部、后勤保障部、财务部、市场***策调研部、采购部、仓储保管部、商品访销部、商品配送部、业务信息部、直营店和加盟店管理拓展部。各部门在日常工作中，对自己部门负责的工作各司其职，在遵守公司制度的情况下，充分发挥各自的聪明才智，以分部门工作做得是否到位、有无遗漏为标准，同时各部门之间注重配合、沟通（详见附件）。
（五）管理体系和管理制度情况
该公司制订了××项管理制度，涉及公司经营的方方面面，对公司从采购至销售环节的商品质量和服务质量进行全面仔细地跟踪和回馈管控，严格的管理和不断完善改进是促成该公司在×省商业市场声誉不断提升的根本原因。
二、客户经营状况
（一）经营网络及装备更新情况
该公司是康师傅面业和饮料、可口可乐、百事可乐饮料、达利园食品、奇强洗涤剂、十万大山和一品香茶叶、西凤酒、太白酒、甘泉黄酒、米酒、×××生活用纸等××多种商品的××商，其它商品直接从厂家、××、××采购，中间环节少，货真价实。有×辆运输车辆用于商品采购和配送，×个配送中心有足够大的仓储面积，财务管理电脑化，配送中心与直营超市之间建立了局域网，××个直营超市和×××户加盟店是该公司的固定客户，实现了连锁经营，且有与之相适应的经营设施，电话访销，按访销单送货上门，力争以本地最低价销售给加盟店。开业两年多来，公司根据市场需求，不断拓宽经营领域，扩大经营网点，生意从本县做到了外县，凭借先进的经营设备和完善周到地服务，可以说在市场上从零开始，有了比较好的口碑和认知度。不断进行地设备更新，在很大程度上增强了适应市场的能力，使公司在市场竞争中始终处于强势地位。
（二）公司商品采购及销售情况
该公司地处×县城，距××9×公里、××8×公里，××高速公路、××中线、××北线3条公路穿境而过，交通十分便利，在商品供应充足、出现买方市场的情况下，商品采购、运输、储藏都可以做到尽善尽美，在商品采购过程中，主要是严把质量关，货比三家，优中选优，做到物美价廉，彻底杜绝假冒伪劣商品，同时注重农村消费市场的群众需求，货分高、中、低档，以销定购，把适销对路的商品采购回来，减少商品库存和积压，加快商品和资金周转。因为该公司已经小有名气，具有一定的知名度，主动联系请该公司做总经销、总的厂商日益增加，大多数供货商采取先货后款、次月结算的贸易方式，给商品实行“三包”、临近保质期退货和周到的售后服务提供了可靠的基础。
该公司自200×年×月开业以来，秉承“信誉第一，顾客至上”的经营宗旨，以良好稳定的商品质量、健全的销售网络迅速拓展市场，月均销售量从零起步，在200×年底一举达到××××万元的累计销售额。良好稳定的商品质量是企业生存之本。
在公司设立之初，就紧紧抓住商务部实施“万村千乡市场工程”这一千载难逢的机遇，利用国家财***扶持资金，大力发展改造加盟店，连锁经营，建立了稳固的销售渠道，形成了渗透千家万户的零售网络，200×年，又在×县境内的××个乡镇，投资建设了×个乡级直营超市，××个村级直营超市，总建筑面积达××××平方米，这些超市的商品100%的由该公司的配送中心送货，商品配送一直处于供不应求的状态，急需扩大商品库存和配送能力。
（三）市场竞争力
该公司自200×年×月开业以来，销售业绩呈快速增长势头目前月均销售额达到×××万元，成为××地区总销量位于前×名的企业，资金周转天数保持在××天以内，远远
高于行业×××天的平均水平，也远远高于周边较大的商贸企业。该公司在××主要的竞争对手××公司、×地××公司、××市××公司对比，其优势在于以下几个方面：（1）实施“万村千乡市场工程”态度积极，改造加盟店投资一次到位，受到省、市商务主管部门重视，验收合格的加盟店数量远远多于其他实施企业，因此，零售终端企业数量多，区域大；（2）在一年时间内，自行投资建设了××个直营超市，还在继续建设，省内独创，不仅得到国家资金扶持，而且把商业零售与批发巧妙地结合起来，支持批发业务做大做强，这一做法几乎没有竞争对手；（3）配送中心送货上门，以当地市场最低价销售，让利于零售企业，具有很强的市场竞争能力力。
（四）经营前景
近期目标：稳定商品质量，继续抓紧“万村千乡市场工程”的***策机遇，发展改造加盟店，扩大连锁经营网络，在国家这项惠民***策实施完成之前，把加盟店发展到××××户以上；继续投资建设乡村直营超市，年内建店数量达到×××户以上。
远期目标：瞄准××城新区还没有大型超市的机遇，借助×***府的支持，在××新区建设一座××××平方米左右的现代化超市，抢占销售市场，拓宽销售领域。
三、客户财务状况
（一）客户信用情况
该公司到目前仅有××××贷款×××万元，均为流动资金贷款，能够按时付息，无不良信用记录。
200×年总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润×××万元；20__年总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润×××万元；20__年4月总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润××万元；
（二）公司在未来三年的经营思路及前景预测
一是借助“万村千乡市场工程”***策优势，尽可能多地发展改造加盟店，并且给加盟店提供优质服务，靠***策打开市场靠服务赢得信任，把连锁经营关系牢固地建立起来，达到长远合作；二是利用固定资产投资贴息、一次性财***资金扶持等有利***策，加速建设乡村直营超市，发展零售终端企业，扩大自营销售网络，合批发零售有机结合，合理配套；三是在××新区投资建设一座大型超市，一座大型农贸市场，配套新区建设，占领商业网点的黄金地段，为企业长远发展注入活力。
（三）销售回款情况和按国家***策所享有的***策优惠
对公司销售，除给××城内几家超市供货，实行先货后款，有一定帐期的应收帐款外（帐龄一月以内）；对加盟店销售的商品，公司实行的是货款两清制度，当时销售，当时收款；直营超市是自己的企业，货款当天一律回到公司帐上，保证公司资金流的畅通。
国家《商务部、***关于做好20__年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》、《商务部、***关于做好20__年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》有两项优惠***策，一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金××××元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过×%。
×省商务厅规定，每建设一座乡村直营店，给予×万元的扶持资金。为物流配送中心购买运输车辆，每辆车给予购车款××%的补贴（限于20__年内）。
四、初审意见
根据《中国××银行客户统一授信管理办法（试行）》和《关于进一步做好统一授信试点工作的通知》，依据《关于200×年度客户统一授信工作的意见的通知》精神，经测算该公司最高内部综合授信额度××××万元。
同意申报最高内部综合授信额度××××万元。
营销副总工作总结篇5
一、总体思路
遵循“自主经营、***府扶持、布局合理有序、菜价适度优惠”的总体思路，以连锁超市、农贸市场、社区网点为载体，通过合理的产销组织和适度的***府扶持，建立一定数量的农副产品平价商店（以下简称“平价商店”），通过产销对接、直采直销等方式，销售群众生活必需的农副产品，承担一定的稳价惠民责任。在居民消费价格总水平以及蔬菜等农副产品价格相对平稳时期，以略低于同类市场均价销售农副产品，引导市场价格平稳运行；在居民消费价格总水平或蔬菜等主要农副产品价格大幅上涨时期，按照与***府有关部门签订的协议，以合理的价格销售农副产品，保障市场供应，平抑市场物价。
二、主要形式和建设目标
（一）主要形式
1．在大型超市及其社区店建立农副产品平价直销区；
2．在集贸市场设立平价农副产品销售区；
3．在城区居民相对集中的住宅小区建立农副产品直销店；
4．其他有利于农副产品直销的形式。
（二）建设目标
2012年，正式启动平价商店建设试点工作，先期设立6家平价商店（见附件1）。在平价商店建设取得经验的基础上，今后视情况适度调整并扩大覆盖范围。到2015年，逐步建立起比较完善的平价商店准入、扶持、运营和管理体系。
三、申报与验收
（一）平价商店申报的条件
1．在本市行***区域内具有合法经营资格；
2．有固定经营场所，平价商品主要为群众基本生活必需的以蔬菜类为主的农副产品；
3．所经营的平价农副产品符合国家和省质量安全标准。
（二）申报材料
符合上述条件的经营者，申请设立平价商店的，应当向市价格部门提供以下材料：
1．《市平价商店申请表》；
2．营业执照、税务登记证；
3．经营场所相关证明（如房屋产权证复印件或房屋租赁合同复印件）；
4．物价部门要求提供的其它材料。
市物价部门自收到申请之日起5个工作日内，会同市财***、农委、商务、统计等部门进行审核。对于符合条件的，予以认定并向社会公布，同时与申请人签订《平价商店协议书》；对于不予认定的，及时向申请人反馈意见。
四、明确责任
对通过***府部门验收的平价商店，明确双方的责任。
（一）***府的责任
1．确定平价商品目录。由市物价部门会同财***、农委、商务、统计部门，结合本市农副产品生产、流通情况以及城乡居民消费习惯，制定《市平价农副产品目录》（见附件2）。在不同季节，市物价局从目录中选择本市应季大路菜、其他销量较大的农副产品作为平价商店的指定销售品种，通知各平价商店在规定期限内限价销售；
2．实行绿色通道。实行鲜活农产品绿色通道***策，免收道路通行费，保障平价商店农产品供应；
3．实行收费减免。对涉及平价商店经营管理的各种收费，除经省以上有权部门批准收取的行***事业性收费外，其他收费项目一律取消；
4．实行以奖代补。
以奖代补资金来源：价格调节基金用于支持平价商店建设的资金规模原则上不少于当年征收额的15%；市***门根据市级财力状况，再给予适当资金支持。
以奖代补办法：制定平价店考核办法，由市物价、财***、商务、农委、统计等部门根据考核办法和经营规模每半年对平价商店进行一次考核，对考核得分在85分以上的平价商店给予以奖代补资金支持；对特殊时期按***府要求执行保供控价任务的平价店，按***府要求的协议销售价与市场销售价的差价和实际销售额补差。
资金使用程序：在资金使用前，由市物价局会同市财***局、市农委、市商务局、市统计局提出资金使用建议，报经市***府同意后，由市物价局按照价格调节基金使用程序拨付。
（二）平价商店的责任
1．平价商店要严格履行稳价责任义务。经营品种、数量、价格要符合***府稳价工作各项要求。其中，平价销售的蔬菜、水果类价格原则上应低于本市同类市场均价15%以上；粮、油、肉、禽、蛋以及其他生活必需品价格原则上应低于本市同类市场均价5%以上；农副产品市场价格暴涨的特殊时期按协议价格销售指定农副产品；
2．平价商店所经营的商品必须符合国家和省质量安全标准；
3．平价商店要严格按规定悬挂统一制发的平价商店标识、平价标价签或价目表；
4．平价商店要主动接受市物价、财***、农委、商务、统计等有关部门监督检查，配合做好价格监测和市场调查等工作。
五、管理措施
营销副总工作总结篇6
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！感谢公司为我们创造了这次公平竞聘的机会，我叫***，10年兰州大学毕业后进入移动公司工作，为了更好的锤炼自身综合素质，我主动要求下县锻炼，结合实践，摸爬滚打，归纳总结，经过10年时间在营业厅、片区、运营部负责人、副总经理等多个基层管理岗位任职，不断调度人、财、物资源落实***策，攻克短板，我积累了较为丰富的活动策划、市场营销、渠道管理及竞争对手互博经验，锻造了个人的管理能力、营销能力、执行能力和沟通能力。
10年来，我有幸遇到了一批兢兢业业，认真负责的老一辈移动人，他们身上那种老邮电时期的主人翁精神感染着我，让我时刻激励自己主动担当，通过微小进步的积累来取得业绩和自身的共同进步，这次我竞聘的职位是副总经理，我的演讲分为三个方面，请大家评议。
一、竞聘岗位认识。
副总经理既是管理者，又是执行者。首先要在总经理的领导下，“提能力、聚合力、激活力”，提升所辖人员整体素质和工作能力，营造公平公正的干事创业氛围，团结力量，奋力拼搏，坚决贯彻执行公司的各项决策。其次要创新思路，勇于开拓，有计划分步骤的达成各项关键目标。
二、市场现状分析
经过研究和思考，总结了以下几点挑战和机遇：
挑战方面：一是高质量发展有待进一步细化，扭转新增与净增剪刀差；二是高端客户的保有和抢夺激烈，保有难度大，赢回模式和经验比较单一；三是融合发展理念，传达和落实存在衰减，一线没能真正的入脑入心，融合深度和广度都需进一步加强；四是直销及渠道队伍促销能力强，而产品销售和卖点组合包装能力参差不齐，部分传统业务成交时解释不清导致客户感知下滑，智能硬件等新型业务抢占市场的步伐与预期有差距；五是窗口服务、家宽服务的规范和关怀温度与客户日益提升的期望值不符。
虽然面临挑战，但2020年也是改革和机遇之年，一是改革和改制，营造了多劳多得的创业环境，若能妥善引导，必能激发员工活力；二是5G网络及产业链逐步完善，注入了新的动力；三是***情之下，客户群对家庭娱乐生活的配置有了新期待，助推了家庭市场蓬勃发展；四是竞合局面初步形成，资费同质化大背景下，善加宣传引导，渠道触角优势得以彰显；五是经过前期铺垫，跨界融合已真正具备条件。
三、工作开展思考
（一）业务拓展思路
以“决战融合、决胜份额”为总纲，聚焦“抢”、“融”两个关键动作落地，全力落实省市公司各个阶段营销活动安排部署，充分激发行商（走出去营销）、坐商（营业厅触点）两支队伍活力，因地制宜、量质并重，做到“规定动作不走样、自选动作有创新”，有序推进最终实现增收目标。个人市场，抢的方面落细落小高质量发展，让每一次营销都有价值贡献，分三类蚕食友商客户，一类是生活周边人，包括亲朋，快递，餐饮，娱乐等，正向激励四支队伍不放过任何一次接触机会赢回（包括携转，挖转和异网主卡价值回流），并探索推广模式啃电信129融合的硬骨头；第二类是校园，工程，扶贫等专项市场，获得关键部门支持，组合方案推进和属地化接力；第三类是集团单位及聚类市场，结合目标清单和团队战训地毯式推进。融的方面高端客户划分责任田，服务经理实施一对N保有策略，提升感知，按序列转入5G套餐享受权益；中低端客户方面由面向一个客户转变为面向一个家庭营销，信用购拉高档位即乐享群组融合成员，平档迁移即家庭组网捆绑成员，降档保号即加入其他群组共享资源，外出务工即通过亲情网形成互通，同时寻求跨界商铺、物业及能人合作。家庭市场首先是优化网格管理服务，然后是有的放矢，高占有区域摸清家底资源，优化整治端口，利用口碑优势攻坚；中占有小区展开白刃战，多轮次扫荡；低占有小区大规模正规化营销。***企市场，前期为个人短板，结合近几年积累经验，好钢用到刀刃上，快速打通农村总监所辖区域高层通道，自上而下建立人脉圈，带动各级人员协同***企总监共同突破。新业务方面，智能硬件统一认识，培训到位，融合推广，其他业务树立咪咕、视频彩铃等拳头产品形成口碑和规模。
上述业务的健康可持续发展都离不开优质服务，因此服务是贯穿全过程的，主要体现为服务前置，规范培训；流程穿越，查缺补漏；厅店巡检，暖心关怀；满意修复，保驾护航。
（二）团队管理建设
首先是一级带着一级干，一级做给一级看，当好头雁，荣辱与共；其次是制度建设，奖优罚劣，营造干事创业公平环境；再次是能力锻造，关爱员工，充分发挥各自特长，闭环管理，强化执行，形成比学赶超的工作作风。
营销副总工作总结篇7
理想和现实总有差距，我既无服装行业销售经验，更无心理准备。性格上，我不善言辞，给人感觉就是守纪律、老实。这样的条件“自然”未通过港方陈烈雄副总的初试。
我并不气馁，带上见面礼，叩开了中方宋应礼总经理家的房门。得知宋总也是当兵出身，见面话题自然就从我退伍时聊起。我告诉宋总，我通过自学考取了全日制大学，毕业后又舍弃原国家事业单位“铁饭碗”，就是想做销售，实现自我突破。宋总肯定了我的积极精神，说试试也无妨，就先从负责济南各大商场代销专柜做起吧。
这样，已25周岁的我步入了商界，开始了销售生涯，未做任何培训就让我先开始工作了。最初我的工作就是为市区各商场“比利牛仔”专柜补货、退换货，按月统计结算收销售款。
我所在的企业“济南碧丽制衣有限公司”是一家鲁港合资公司，港方“联发集团”最初为国外名牌牛仔服OEM企业，后请世界名牌“苹果”牛仔服品牌设计人设计了自己的品牌“比利”。1992年前后，在大陆汕头市、济南市建立独资、合资企业，开始销售自有品牌牛仔系列服装。
济南合资企业之前无销售人员，销售部经理原是中方国营企业的，也非专业销售出身。所以，我们首批外招销售代表只安排在生产各环节熟悉产品几天，并没有接受营销知识的培训。
品牌营销 一鸣惊人
两个月下来，宋总在写字楼当众发出这样的感叹：“不指望小葛收多少钱 ，各专柜每月都能按时结回货款就不简单”。现在回想，我也没什么高招，就是在每月初，到各大国营商场服装部经理办公室，对主管经理说我来结上月销售款，随后安***在一旁静候，我很注意自己的言行、穿着与所塑造的品牌形象般配，可能是看我不同于多数“老”业务员自来熟油滑，对我“关照”吧。
在我奔忙于济南市业务同时，很羡慕能出差负责更大区域工作的同事，暗自开始准备，主动寻找机遇。
“比利”大陆市场基本按长江为界，以南由汕头公司派员销售，以北（江苏除外）由济南公司负责销售。我从济南公司仓库发货单（向全国客户及汕头仓供货）发现，江苏省除了南京外，其他市地几乎无销售，我决定先从产品空白市场开始。
我的第一个外地客户是江苏连云港华联商厦，属汕头公司南京办事处管辖城市，如果我去做，济南公司港方总经理讲只有经销才可以（当时公司以代销为主）。因担心公司不让我离岗出差，我假借是亲戚介绍的客户，让公司相信我能做成。在发展外地经销客户中，我发现产品推销工具欠缺，我开始完善推介产品工具，当时公司提供的推销资料是美国男女时装模特身着比例牛仔服表演的录像带、画册、针式打印价格表复印件（毫无设计美感的笨拙字体字号，仅有货号、品名、单价），很不完善。于是我自己搜集资料，设计出一张横幅式的集团介绍、成员、产品独特卖点的简介。最后，将“比利”LOGO和“世界名牌 比利牛仔”的宣传语首次贴在我用激光打印机打出的简介上复印。
我还发现，“比利”大陆市场价格表的货号、款色较汕头、济南库存少很多，且同一款号产品，其线色、纽扣式样也不同，我每次看到一款或去仓库，都记录下看到的不同款号特征，我重新设计用激光打印自用价格表，抬头是“世界名牌 比利牛仔”中间是“比利”LOGO，提升品牌形象，表内分列美元、人民币单价（代销价，作用后叙），凸显其美国品牌，另增加一栏备注，将我记录的每个款号的不同特征标注其内（不断补充更新了十几次）。我设计的产品价格表字号，较公司针式打印的价格表小得多，款号、花色却多出几倍，不仅更显产品款色的系列化，给顾客更多选择，无形中提高了订货额，还便于我和客户对照选货和仓库备货。
在渠道策略方面，最初我考虑名牌要选名店，而要让名店经销（现款现货）产品，我方自身先“过硬”，而“比利”牌牛仔服适逢刚进入大陆市场，未做任何广告宣传，且售价较高，市场开拓难度不小。不过我认为“比利”也有不少优势：是当时大陆为数不算多的中外合资企业，商标LOGO给人印象深刻，服装裁剪独特贴身，款色、纽扣新颖、时尚，质量高，大幅产品宣传画，录像带、画册画面内容新颖、显档次。
然而仅有这些是远远不够的。我阅读报刊发现每年有“中国最佳经济效益百家商场”、“中国最大规模百家商场”评选，我用业余时间去***书馆查出1990~1992年“双百”商场名单，制作了一份“比利牛仔中国100家特约经销商场名单”，在全国选出100座地级市以上城市，然后将我平日注意搜集的“比利”代经销商场名单填上（双百或大商场优先），而将我想占领的江苏、安徽省内目标城市空出，再旁边对应是每个区域城市的业务负责人姓名。
有了目标商场，怎么接触洽谈呢？我先通过目标商场总机找到负责业务的副总（苏州商业大厦是偶经财务副总），向他言简意赅说明为什么找他，副总都想更深步了解我们产品，我借机要来其地址将产品画册、我设计的企业简介/价格表、我手写的业务联系函一并寄给副总或其介绍的本商场服装部经理。一般不久我就收到该商场服装部经理来电，邀我前往面谈，可以说，这就成功了一半。
前往洽谈时，通常携带我设计的一套营销资料服装样品和山东特产赴约。这样可以尽快消除陌生感，让对方先接受你这个人。 我始终注重仪表、言行形象同我介绍的品牌形象般配 ，展示产品时，先让对方试穿牛仔裤，感受香港裁剪师密不外传的合胯剪裁法，谈及结算方式时，我只出具一份之前同省百家特约经销商场的经销合同即可。至于报价，从未低于我设计的价格表单价，虽然还有低于代销价10%的经销价，但当时公司未规定有公关类费用，加之物流中转易出现丢货，索赔耗时，我就用此差价即时解决了。签约后，我提供全国统一的“比利”专卖店、店中厅/柜照片参考，在其商场争取恰当的位置。
谈完业务，无论成与不成，一般我会提出同商场副总、服装部经理等拍照合影，加深双方友谊。
商场货款一到公司账户，我即刻填写备货单，根据该商场区域人群的体型，细致搭配上下衣尺寸、数量，绝不因怕配货麻烦而凑够货款应付客户，也减少了因服装尺寸不适销当地而造成的退换货量。
随着山东省内外经销大商场的增多，公司安排新人替代我济南市业务，并委派我接手同事没做起的安徽市场。
1993年，公司对销售部经理以下的销售人员待遇已从开始半年的出差按标准报销，改为底薪600元+月回款提成，其他销售人员月收入只有一两千元，我除了提成多另有经销商场的差价余额，每月收入平均三四千元，最高一次月收入过万元，在公司引起轰动。
凡是我负责的客户，我都坚决履行经销合同中的约定，不为眼前短利所动，坚决保证每座城市只一家“特约经销商场”的承诺，定期实地查看，保证及时按比例退换货，及时补充新款色、解决物流损失等，形成了良性循环，稳定了我的销售通道。
随着我业绩和收入的提高，我的“野心”也迅速扩大，每月约有一半时间在外跑市场，同时业余时间读经济管理本科，当时，北至内蒙南至福建的没有代销“比利”产品的目标城市大商场，我都一一标出作为我的目标。当时的我充满激情，曾有过一天之内，谈完江苏宜兴某“双百”商场，立刻上长途客车赶到溧阳某大商场同老总谈经销，接着又赶乘开往安徽马鞍山的长途客车，黄昏前赶到并住下的经历。我最南的经销客户发展到浙江舟山群岛（即时转给汕头公司上海办事处了），我跑市场最远到达福建石狮，已临近汕头公司了。
从1993年春开始，我在山东省外，主要是江苏、安徽两省，开发的经销“双百”商场逐月增加，当年个人回款额就跃至济南公司第一，从那时起，连续四年我负责的区域回款额始终雄冠济南公司第一名，连董事长兄长和汕头公司都知道我。
初入商界，当时面对产品售价偏高、企业和产品无知名度、无广告宣传、无培训、无学习样板的局面，凭借自己天生爱动脑创新、做事认真不气馁，靠思维与智慧，一次次的凭己之力摸索拓荒开路。当时以至于当今，不少企业的销售形象还是推销，而我从起步就从品牌营销入手，不用省力的代销，以经销开拓新市场，起点高不仅快速树立起新品牌市场形象，还练就了过硬的营销真功夫。这段经历把我25岁前未发现的潜能发挥出来。 在这家企业，我练就了过硬的营销真功夫。因我的业绩提成收入几乎是大陆方人员中最高的，因而招致时任 陈烈雄副总“特别助理”***的诬告、排挤，当时监管济南分厂的董事长的兄长轻信了她，我被迫决定离开。
名企“镀金”
1997年初，我看到“创维电视”的招聘广告，我按其要求提交了“创维”终端市场报告及营销思路。不久，“创维集团”中国区域销售总部负责人力资源的黄乃义副总到济南，对我进行了初步面试。此后不久，创维通知我赴广东参加复试。到达后方知是董事长亲自复试，这令我颇感意外。因我不熟悉报销程序，黄副总亲自为我报销了路费交给我，而我还未复试（这样待应聘人的企业至今也不普遍）。
我从人力资源部探悉新成立的“创维VCD事业部”（现“深圳创维数字技术股份有限公司”）张世魁总经理（原“三星”电视中国公司总经理）急需大将，黄副总向其推荐了我，虽然董事长复试发现我对当时已很热的VCD不熟悉，但还是要了我。我委婉地拒绝了“创维电视”派我接任济南办事处经理的任命。
我再次面对新成立的公司，新推出的产品，既无任何广告宣传支持，产品又不稳定，而此时全国市场VCD品牌已群雄并起，我们势单力薄，以一当百、当千去鏖战的市场与“爱多”、“厦新”等行业强势品牌争取新经销商，我再次发挥我的营销特点，所负责华北区个人回款额仅次于大本营华南区。当因市场战略需要将我部与电视本部合并后，我连出两项创意，一是针对自行车后座有儿童椅者赠送后背广告折叠防护蓬，成为四季流动宣传车；二是在卖场促销员以新身份，运用通俗专业语言，对另类展示的数码电视讲解，结果我每月的“创维”电视销售额目标轻松完成。
在“创维”的经历，为我的履历镀了“金”，之后每有人了解我工作，都会关注“创维”，但我认为，一个人工作业绩的取得，要看他借公司之名、之势多少？市场需求强弱？所在公司市场名气越大、产品品牌越有名，或逢刚性需求消费爆发期，获得销售“佳绩”当然轻松，不值得宣扬、标榜，自我感觉良好。当然，名企带给我们许多收入以外的东西，比如学习公司品牌营销系统策略、产品设计、渠道和团队的系统管理，接受职业素质训练。
加盟股权激励公司 厚积薄发赢财富
1998年年底，山东一家中外合作经贸公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘请我任副总兼市场总监，管理全国市场及销售团队。经过缜密考察后，我决定接受了这个挑战。入职以后，我发现职务底薪不仅未低于我加盟要求，而且从转正开始，20%的股份收益都按月兑现，遇到如此信守承诺和看重我的公司，我只有竭尽全力。领导500多人的团队，我从未用错过人，根本原因即牢记“兼听则明，偏听则暗”的古训。我接手公司前一年营业额是7000余万元，到2004年8月，该公司当年营业额已稳收5亿元。
回顾我13年的中国市场营销经历，我发现，适合做营销人的不须外向、能言善辩、有经验（包括行业经验，学习能力强的人很快能熟悉），关键在于他/她是否具备优秀营销人的核心要素：动脑创新、认真、腿勤、不气馁，这些关键习惯、素养不是短期能养成和被替代的。
***说过：“世界上最怕认真二字”。每当我遇到部属或咨询策划项目委托方的营销人员销售不力，借口品牌知名度低或产品价格无竞争力或广告支持不够等等时，我会提出，如工作允许，我愿意同他分别到两个彼此不熟悉的同条件市场PK，看结果定论。从最初的服装，到现在的LED营销策划，虽然我从事营销的行业不同，但营销的理是相通的。
我发现一个有意思的现象，看营销人是否处于营销实战，观其胖瘦即可，如发胖一般是脱离一线实战的纸上谈兵（贴近市场一线脑 / 腿都要勤），我从商 18 年来，中外企业无一例外。
理念异 不为谋
为服务的公司中长期发展考虑，我决定调整产品结构，选择利润率较高、竞争相对不很激烈的新产品，为尽力降低公司投资风险，除了实地暗访、调查外，我还采用过“隐身”去实际工作的手段，考察该公司是否值得我合作或辅佐。 2000 年我在北京从 中国电信旗下最大的卫星通信运营商 ——“广东南方卫星通信服务有限公司”老总口中获知，其新引进美国高通（QUALCOMM） 公司 的OmniTRACS移动信息管理系统 （ 包括 GPS 卫星定位），我不懂技术，但我 敏锐洞察 到 GPS 是个很有市场前景的产品，为深入了解其产品及市场，我答应了其老总的邀请，“离职”到广州入职，随后又到上海市场实习，摸清了该产品市场钱途。
另次，我在某著名销售期刊中看到一个化妆品“软文”，想考察是否值得做，当时我在山东，而那家企业在深圳，不便往来了解，我再“离职”在上海面见了那家企业陈老板，要求去做销售，可能初谈了解有限，我又显年轻（至今我较实际年龄还显小 10 多岁），陈老板让我做省区经理， 2000 年 6 月我到了深圳宝安区“香雪兰化妆品有限公司”，开始深入企业内部考察。在派我开拓福建市场时，在泉州我遇到一幕至今觉得不舒服的经历。在经我不懈拜访、调查、展示交流后，一位由台湾老板看好合作起家的化妆品商家，有意成为福建泉州，由于我慎重权衡、比较，迟迟不签约，该老板开着新本田轿车连续几天拉我各处吃酒席，最后他使出他喜好的娱乐，酒席后，十几名坐台小姐鱼贯而入，站在我们眼前，该老板要我选出我喜欢的一位他买单。此一幕我头次也是最后一次经历，我从来不信赖德行差的人。
在“香雪兰公司”一次聚餐中，老板竟当众炫耀他抱得美人归，我随口问新“招”来的女业务，安排住哪儿了，老板立刻警觉的眼光看我，我有所悟。同宿舍的技术员，向我抱怨，他发现公司采购原料价偏高，向老板反映，却没动静，而采购经理却买了名牌轿车，据说业内都少见。不久一股东派来妻子接任该公司财务经理，我才知道公司还有其他股东。以上内情绝不是单靠接触几次、几天能发现的，到此我果断请辞。前日上网查此公司，报道已关门，老板被追债。我那次“隐身”深入考察值！该公司同事至今不知我此目的。
营销副总工作总结篇8
全力推动松下高新技术
彩电的战略转移
随着中国加入WTO，松下先后将微波炉、压缩机、空调器、DVD等产业转移到中国。松下 电器战略调整的基本点是：松下的未来在海外，海外的重点在中国，如果不能在中国获胜就 意味着不能在全球获胜。
针对松下的上述战略，马磊迅速调整自己的工作思路，他将山东松下的经营战略主动与 松下全球战略接轨，创造一切条件，千方百计将松下彩电事业的重点吸引到山东松下。他与 日方总经理首先从强化公司内部的经营体制入手，把产品结构调整、材料成本降低、整机与 材料在库消减、品质改善放在各项工作的首位，公司经营以利润最大化为中心，坚决取缔亏 损产品的生产，迅速扩大高端背投、纯数字彩电的生产销售。2002年，山东松下在中国彩电 行业不景气、日本松下在其它国家彩电事业处于非常艰难的情况下，山东松下一枝独秀，其 销售收入、利润比前年都有大幅度的提高，马磊用事实和数据证明：山东松下是日本松下在 海外最成功的企业之一，是可以信赖的企业。上述经营业绩的取得，为松下将其高新技术彩 电重点转移到山东松下奠定了坚实基础。
强化高新技术彩电的生产销售
众所周知，彩电价格战由来已久，价格战的最终结果导致彩电行业整体亏损。马磊认为 ：山东松下要实现高效益、跨越式的发展，就必须突出个性化、差异化的经营，松下彩电的 优势在技术、在品牌，松下彩电绝不能在低价格、低档产品，进行无利润的价格竞争。为此 ，他领导山东松下自2002年开始进行大幅度的产品结构调整。首先根除限界利益为负数的产 品生产，大幅度压缩球面彩电的生产。与此同时，山东松下连续不断地向市场推出43”、47 ”(16∶9)、51”大屏幕、高亮度、宽视角、纯数字的背投系列彩电并率先向市场投放第二 代1080I/50HZ/60HZ兼容的高清晰纯数字彩电。为了满足上述高技术产品的生产，山东松下 去年先后投入技改资金3000万，改造并增加高技术产品的生产检测设备，使高技术产品及时 顺利地推向市场。目前，山东松下的大屏幕背投彩电、高清晰度数字彩电实现的销售收入占 整个销售收入的88％；这些产品对企业利润的贡献率达到95％以上，背投彩电出现前所未有 的旺销局面。
人物档案：马磊，山东松下映像产业有限公司（MST）中方总经理，中国国际商会济南 商会副会长。
1983年起，就职山东电视机厂，历任技术员、工程师、技术质量处处长、副厂长、销售 公司总经理。
1997年始任山东泰山电器集团副总经理。
1998年6月1日至今，任山东松下映像产业有限公司中方总经理。
2001年获山东省优秀青年企业家称号。
2002年6月始任中国国际商会济南商会副会长。
人物观点:信赖是合作的基础。要实现双方的融合，其中一个很重要的条件是中外双方 总经理的相互信赖。只有双方总经理的信赖感加强了，才能够带动、引导公司员工更好地工 作。
采取现款交易，并提供良好的售后服务。实践证明是对的。尽管销售额受到了一定影响 ，但是，从长远来看，企业在稳步地发展，销售额逐渐递升。经销商也逐渐适应了我们的现 款交易方式，而且，认为本来就应该这样做。
作为中方总经理应该首先转变观念，学习外国先进的经营方法，经营理念和考虑问题的 方法，要不断地反思，和过去已经形成的那套方法加以对比，找出自己在工作中的问题点， 找出差异，并且加以分析、判断，尽快地适应。
营销副总工作总结篇9
华润微电子公司总经理：王国平
1999年，王国平担任华晶电子集团公司总经理时，华晶陷入巨额亏损。在他的带领下，华晶神话般地甩掉亏损的包袱，走上良性循环的发展轨迹。2002年华晶成功实现整体改制，公司发展速度进一步加快，多项经济指标均刷新历史纪录，经济效益高速增长。2003年，公司营业收入逾十亿港元，经营利润超过上亿港元。现在，王国平正率领他的团队向2010年实现营业额50亿元的目标进***。
王国平毕业于电子科技大学，现任华润微电子公司总经理。
清华同方股份有限公司副总裁兼计算机系统本部总经理：李健航
李健航1998年10月进入IT企业，曾担任清华同方股份有限公司计算机公司研发部经理，后升任计算机公司总经理。2000年初，清华同方计算机公司和销售中心两大子公司进行机构重组整合，构建清华同方股份有限公司电脑事业部，李健航担任总经理，自该年度始，清华同方电脑进入国产PC品牌前三名。
2001年，李健航适时根据市场环境变化而增强产品创新和技术创新能力，加大PC市场推广力度，使清华同方电脑在全球PC行业市场不景气的大环境下依旧保持强劲增长势头。2001年9月，清华同方电脑被中国名牌战略推进委员会授予首批“中国名牌产品”称号，并于当年第三季度跻身“第三季亚太电脑十强”行列。截止至2001年12月底，电脑事业部实现销售收入20多亿元人民币、利润超过1000万元人民币，同2000年相比，实现规模100％增长。
2002年1月，清华同方股份有限公司电脑事业部升级为清华同方股份有限公司计算机系统本部，业务涉及台式PC、笔记本电脑、服务器及数码产品等领域，李健航担任计算机系统本部总经理。
2002年8月，李健航升任清华同方股份有限公司副总裁。
2003年5月，在以李健航为核心的管理层的领导下，清华同方面对突如其来的SARS及时调整战略，率先推出“电话订货+渠道供货+上门送货”的创新营销模式，从而创造出业绩不降反升的奇迹――与2002年同期相比，销售额实现了59.7％的惊人长势，并于当年年底，销量突破百万大关。2003年5月，李健航获得“首都劳动奖章”。
李健航，毕业于清华大学计算机系，获硕士学位，现任清华同方股份有限公司副总裁兼计算机系统本部总经理。
浪潮集团有限公司高级副总裁：王恩东
2003年，王恩东推出“弹性部署”理念下代表中国计算机界最高水平的高性能商用服务器系统――“浪潮天梭TS20000”；8月了遵循“全心全意，专业保证”服务理念和“诚信、专业、致效”服务宗旨的“360°专家服务”的品牌战略；同时深入分析中国网游用户的特殊需求，依据“细分市场增值发展”的市场策略制定极具针对性的“A计划”并在2003年大获成功，一举超越IBM、HP成为网游这个新兴市场的霸主，实现了国产服务器对国外巨头第一次细分市场的超越。CCID（中国电子信息产业发展研究院）还给浪潮授予了服务器领域唯一的“年度成功企业”称号。2004年5月，浪潮超能3000打破并创造了中国服务器品牌在商用智能计算（TPC－H）的第一个世界纪录,同年9月浪潮天梭TS20000系统首家通过了基于高速互联高性能系统的Oracle 10G RAC国际认证，进一步体现浪潮服务器在高端领域的技术与方案实力。
1991年，王恩东研究生毕业后分配到浪潮集团工作。先是在山东电子研究所从事CAD及***形工作站的相关研究推广。1994年8月，受电子部委派在日本富士通公司研修一年。2000年12月，荣获山东省十大杰出青年科学专家，浪潮服务器荣获山东省十大科技进步成果奖。
清华紫光股份有限公司总裁：李志强
作为清华紫光总裁，李志强带领紫光团队本着做信息电子专业化公司的发展战略和市场定位，以提高管理水平、提升运营效率为工作重心和目标，不断强化公司三大业务群组的运作能力，被科技部认定为国家重点高新技术企业。
紫光在行业专业化的基础上，以“扇形之势”推进相关产品的多元化发展：在数字影像领域全面完成产业布局，形成了输入、存储、处理到输出的数字影像应用解决方案；作为IT厂商率先进入液晶电视市场；推出闪存、光盘等存储产品，扩大投影机的市场销售；在现有扫描仪产品线的基础上，开始自主生产大幅面工程扫描仪；不断加快数码相机的升级换代和新技术应用，率先研发生产出国内第一款500万像素数码相机，填补了国产高档数码相机的空白，全面围绕着“数字影像消费产品链”打造全线数码产品。PC机采用独特的业务运作模式并在全国范围内首家推出“5年质保”服务承诺，显示出良好的增长势头。紫光扫描仪国内市场占有率20.7％，连续5年稳居国内市场销量第一位。
公司自主研发的通用软件平台，成为***办公系统推荐的软件平台；公司积极拓展“校校通”工程，扩大在教育行业的市场影响力；凭借丰富的技术和实施经验，进一步完善公安交管行业的解决方案和应急指挥系统的应用；强化自有文字识别技术在手写识别、扫描仪识别、数码相机文字识别方面的应用，陆续开发和推出了身份证识别管理解决方案、“慧视”――屏幕文档***像识别系统、报纸数字化制作系统等，并形成了***书档案馆、金融、税务、传媒等诸多行业应用解决方案，并将OCR解决方案应用于北京市***府的“北京市市民卡”工程；继续加强对法院和检察院等行业的运营服务，并完成了市***一卡通运营方案的规划和设计。
在“简单、高效、健康”的管理思想指导下，公司通过优化人员结构、强化内部服务意识、深化和巩固前期平台改制、提高员工产品与服务质量意识和完善操作制度等一系列措施，并借助企业管理软件计算机信息系统，提升了公司内部管理效率和整体供应链管理水平。紫光正本着“简单、高效、健康”的管理理念，自信地走在“做健康企业，走可持续发展的道路”之上。
李志强，1962年6月生人，清华大学工学硕士，高级工程师，曾任清华大学校学生会秘书长，清华大学校团委宣传部长，国家专业实验室筹备办负责人，联合国UNDP96112项目办公室主任，清华科技园发展中心副主任，厦门海洋集团股份公司总经理，清华科技园启迪控股公司总裁，清华紫光股份有限公司常务副总裁，现任清华紫光股份有限公司总裁。
思科系统公司副总裁、思科系统（中国）网络技术有限公司总裁：杜家滨
1998年10月，杜家滨加入思科系统(中国)网络技术有限公司，那时公司只有90多人，营业额在思科全球位居五十多名，在他执掌的六年后，中国已跃居思科全球前五大市场之一。目前，思科在中国服务的客户已经从金融、电信、***府、大型企业，扩展深化到教育、医疗、制造、建筑、物流、零售、石化等领域。
杜家滨于1998年10月担任思科系统(中国)网络技术有限公司总裁，主要负责销售、市场以及全面管理，以加强思科系统公司在中国的发展。杜家滨先生深得思科公司文化的精髓，结合中国本土文化特色，发展和巩固了销售和技术支持队伍，加强了与渠道合作伙伴、行业协会、社区及***府的联系，使思科公司在中国的业务逐年保持了增长。目前，思科在华业务已跃升为亚太地区业务的核心之一。2001年5月，杜家滨升任思科系统公司副总裁，同时继续担任思科系统（中国）网络技术有限公司总裁，在北京全面掌控思科中国业务。
杜家滨在国内广为业界所知，始于他对微软中国业务的突出贡献。作为微软中国机构最早的负责人和微软（中国）有限公司首任总裁，杜家滨先生将微软（中国）公司的业务扩展到销售和市场、咨询、制造、研究与开发、支持和出版等领域，帮助微软与中国***府建立了良好的关系；同时，他促进了微软公司在中国本地化研究与开发力度，使微软成为中国市场开发本地化产品的领先企业之一。
杜家滨早年毕业于台湾交通大学，IT生涯始于台湾工业技术研究院。在该研究院工作的2年中，他两次被评为杰出工程师。随后，他在惠普公司工作了十多年，在销售、市场推广和策划方面担任过各种管理职务。
微软全球副总裁兼微软大中华区首席执行官：陈永正
陈永正于2003年9月加入微软公司，任微软总公司副总裁、微软大中华区首席执行官。作为统管微软在大中华区所有业务的负责人，陈永正负责微软在中国地区的整体战略和业务运作，包括微软在中国的各个业务部门的统一战略，以及建立并领导微软中国领导小组。
此前，陈永正为摩托罗拉总公司副总裁、摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长兼总裁。2000年6月-2001年9月，陈永正任21世纪通香港地区和中国大陆的首席执行官。1992年-2000年，陈永正先后任美国芝加哥摩托罗拉国际蜂窝基础设施部市场经理、摩托罗拉（位于北京的）中国蜂窝基础设施部的市场总监、摩托罗拉中国蜂窝基础设施部的市场和销售总监、摩托罗拉公司大中华地区网络系统部的副总经理、摩托罗拉公司的副总载，兼中国网络系统部的总经理和摩托罗拉总公司副总裁兼摩托罗拉(中国)电子有限公司常务副总裁。1983-1992年，他在美国伊利诺斯州 AT&T 贝尔实验室任技术人员、开发经理和市场经理。1982-1983年，他在美国俄亥俄州Plaskolite公司任高级技术人员。
陈永正于1978年在台湾交通大学获得应用数据学士学位，1982年在俄亥俄州立大学获得数据系硕士学位和计算机系硕士学位，1991年获芝加哥大学（企业管理项目）MBA学位。
陈永正已婚，有两个孩子，爱好网球和高尔夫球，并担任过芝加哥华裔美国人联合会董事、大学辩论队成员、乐队成员和唱诗班领队。
神州数码（中国）有限公司总裁兼首席执行官：郭为
2004年，郭为在很多场合都会和大家一同分享神州数码的“IT Service on Demand（IT服务，随需而动）”的理念，他是这个理念的身体力行者，也希望他的理念能够感染身边的人，这也与IBM所布道的随需应变的服务、HP所倡导的动成长企业的服务理念不谋而合。令人吃惊的是，在从联想集团分拆出来短短3年多的时间内，神州数码正在迅速的从一个分销企业向IT服务企业成功转型。
就在不久前，世界知名的市场调查机构IDC了对2003年中国IT服务市场的调查结果：神州数码已然和IBM和HP两大服务巨头并居中国IT服务市场三甲。郭为不断在用事实向人们说明他是一位善于布局的战略推动家。
3年多时间，原先分销业务绝对主导的神州数码，已经成功的跻身IT服务巨头的行列。而“IT服务，随需而动”的战略展开，将使神州数码在未来几年拥有更加宽广的腾挪空间。国外知名证券分析机构普遍认为，神州数码的未来“更有想象力”。
郭为1988年毕业于中国科技大学研究生院，获管理学硕士学位。2002年获得第13届“中国十大杰出青年”。
大唐移动通信设备有限公司总裁兼首席运营官：唐如安
身为大唐移动通信设备有限公司总裁兼首席运营官，唐如安对TD-SCDMA曾经面临的严峻形势及如今取得的阶段性成绩有着深刻的体会。
今年，TD-SCDMA终于取得产业进程的大发展，唐如安在其中发挥的作用，自然不容忽视。唐如安表示，首席运营官类似传统企业中的常务副总裁、副总经理，基本上是一把手行使一些日常事务的权限，是执行者。但在大唐移动，他又不同于一般的副手，所覆盖的决策权限要大一些。也就是说，唐如安是大唐移动事实上的最前线的TD-SCDMA推动者。
出生在包头的唐如安在北京邮电大学取得学士学位，在北方交通大学获得通信专业硕士学位。毕业后，他在邮电部第一研究所工作，曾担任副所长、书记、所长等职务，并在1998年被评为教授级高工，并获得***府特殊津贴。随后，唐如安开始在上海大唐移动设备有限公司任董事、总经理，直至今天的大唐移动首席运营官。唐如安似乎注定将与TD-SCDMA的发展紧密相连了。
戴尔中国区总裁兼戴尔亚太区副总裁：符标榜
自2001年加入戴尔，符标榜率领戴尔中国区（包括香港）大客户部在盈利、市场表现、业务增长等方面都取得了良好的业绩，并在客户中树立了戴尔作为企业级系统供应商的信誉。在2004年，戴尔中国区的各项业务继续保持了高速增长，根据Gartner的数据，戴尔如今已稳居台式PC、笔记本、服务器市场前三甲的行列，即使是进入时间最短的存储市场，戴尔的市场份额也是一路攀升，增长之快令人吃惊。对于面对中国西部地区的拓展，符标榜表现了浓厚的兴趣。在他看来，戴尔在中国的未来增长空间还很大，最主要便是西部地区，为此他曾多次率领团队考察我国主要的西部城市，目前，戴尔在西部的业务已涉及到了银行保险、石油化工、邮电通信、地质勘探，以及***府、教育和其他基础设施领域。
对于供应链的管理，符标榜有着自己独到的见解，他强调戴尔会寻找行业内最具优势的企业，要考察他们的产品质量、企业指标、以及他们的承诺等，还包括其他一些更具深度的概念。如今在国内戴尔已经与供应商建立了长期的合作关系，并派技术人员与供应商共同研发新技术。同时也不断要求他们降低解决问题的成本。在流程改造方面，戴尔也在中国进行了很多的尝试，并帮助合作伙伴进行了科学合理的业务流程改造，包括对福建邮***、厦华电子等企业的帮助，都得到了合作伙伴和当地***府的赞许。
作为IT业界资深的职业经理人，符标榜在惠普、Gateway、以及戴尔具有超过13年的经验，被人为是中国IT行业的先导者之一。符标榜为新加坡人，拥有英国Strathclyde大学工程学士及工商管理硕士（MBA）学位，主攻工业营销及国际商务管理专业。
符标榜现主管戴尔（中国）公司的运营，负责公司在中国内地和香港地区的大型企业、***府、机构以及跨国公司，以及公司其他主要业务。
亨通集团总裁: 崔根良
营销副总工作总结篇10
叶磊自2000年进入东风日产前身风神汽车公司营销管理科，2003年东风日产成立后历任网络发展部副部长、销售部副部长、市场部部长等职务。2011年11月，经过半年时间的筹备后，东风日产启辰事业部成立，从未离开过销售领域的叶磊被委以开拓这个全新品牌的重任，担任启辰事业部部长。
“他勤奋，努力工作，凭业绩说话，主动帮助别人。启辰主要面向年轻人。叶磊是一个心态很年轻的人，他是性情中人，骨子里有文艺范。他可以抛开过往，从头开始，用年轻的心态去尝试。新事业需要他这样的人。”领导这样评价他。
今年9月初，叶磊在对《汽车商业评论》讲述启辰品牌这5年的别样风景、刻骨铭心的教训以及未来智慧车管家***景时说道：“其实过去5年很痛苦，启辰的5年，是一个不断滚动、不断自我否定、不断尝试新方向的5年。”未曾料想，这是他最后一次以启辰事业部部长职位接受专访。
接任者洪浩进入东风日产的时间同样不算短。
2003年，他开始担任东风日产总经理办公室副主任，负责公司的***府关联事务协调、秘书管理，2006年履新东风日产销售部副部长一职，主管全国大客户业务、集团销售和大区管理，直至2010年7月，转战东风日产售后服务部副部长，承担售后服务事业规划及实施、售后精品营销，以及供应商管理工作。
2012年初，洪浩被任命为东风日产南区营销部部长，主要负责日产和启辰两个品牌在该区域的市场营销及品牌传播、售后服务、二手车、金融等衍生业务指标的推进实施及经销商服务和管理。
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