学文网衣服营销活动方案篇1
梳理武汉消费者对此次体验营销活动的反馈意见，“浪奇洗衣粉很好用，香气宜人”是消费者的普遍反映。在如今纷乱嘈杂的品牌海洋里，这个声音显得如此清晰，如此难能可贵。浪奇究竟是如何做到的？
90天进入21万目标消费者家庭
2008年8月初，当北京点燃举世瞩目的奥运圣火时，武汉30多家大型零售卖场举办了一场特殊的互动式体验营销活动，活动的主角是武汉市场“前所未见”的浪奇洗衣粉。在接下来的90天里，黄色小包装的30克浪奇“清雅茉莉香型”洗衣粉，通过优惠多卖场试用装派发服务终端，选择性地进入了21万个武汉消费者的家庭。
“这是一次令合作双方都很满意的互动式体验营销，活动成本很低，但效果出奇得好。”广州优识营销管理和信息技术有限公司武汉城市经理黄均昌说，而浪奇洗衣粉试用装在武汉的派发活动就是在他的主持下进行的。
“只有超市消费者的购物篮里装着什么商品，才能真正说‘他们’是这类商品的目标消费者，优惠多正是基于这种实战型营销理论研发的卖场新媒体。消费者结账后持购物小票，就可以免费参与优惠多试用装派发活动。优惠多通过扫描购物小票，精确读取消费者的购物清单，识别消费者的购买行为和习惯，然后执行事先设定的派发‘逻辑指令’，严格地将试用装派发给甄选出来的消费者。在此次优惠多浪奇洗衣粉体验营销活动中，凡是在超市购买了其他品牌洗衣粉、家居洗护类商品、针织服装类商品的消费者，都能通过抽奖方式获赠浪奇洗衣粉试用装。”黄均昌说。然而这就是答案吗?仅仅只是派奇试用装这么简单吗?
各种快速消费品在卖场人工派发试用装，人们早已司空见惯，每次派发活动企业都要投入大量的资源。相比试用装本身低廉的成本，活动现场的物料费、人工费、场地费、仓储管理费都比较高。浪奇洗衣粉如果选择传统的方式派发试用装，并连续90天在武汉的30多家大型超市内同时派发，其耗费的资源无疑将是一个巨大的数字！而且在一般情况下，超市内的试用装派发往往与销售挂钩，难以营造纯净轻松的品牌“接触体验转换”氛围―消费者如果没有购买某个品牌、某种产品的意愿，就会避开产品现场试用活动。除此之外，传统的派发活动在试用装发放出去以后就结束了，难以监控消费者试用的结果，以及收集消费者反馈的意见。
面对这些棘手的问题，浪奇洗衣粉试用装派发活动是如何解决的呢？
帮浪奇找到合适的消费者
营销大师菲利普・科特勒将体验营销定义为：通过让目标顾客观摩、聆听、试用产品，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质和性能，从而促使顾客在对品牌和产品确认价值、产生信赖后，自动贴近该产品，成为忠诚的客户。中国实战派营销管理专家张立伟认为：互动式体验营销能使消费者以更直接参与的主动行为自我强化对品牌的认知和认同，这对品牌塑造及整体营销力的提升都有十分重要的意义。把握互动式体验营销的关键点，往往能让企业在市场开拓中取得突破性的效果。从浪奇洗衣粉的案例中不难看出，设置在大型超市中的优惠多试用装派发服务终端，搭建了一个互动式体验营销的平台。
“精准派发”始终是试用装体验营销的出发点和归宿。浪奇选择优惠多派发产品，显然是看中了它“为产品找对人”的能力。优惠多至少能从三个层次上选准合适的派发对象，对试用装进行“精准派发”。
首先，在消费者进行购物小票扫描的几秒钟时间里，对消费者身份的识别也在隐秘地进行中。优惠多通过扫描购物小票的商品代码和名称，归纳消费者所购买产品的品类属性，然后执行“逻辑指令”将相关试用装派发给消费者。在本案例中，如果购物小票扫描显示消费者购买了洗手液、洗洁精等厨卫清洁用品，优惠多就判定购物者对洗衣粉有消费需求，然后通过抽奖游戏，将30克浪奇洗衣粉以“奖品”的形式派发给购物者回家试用。
其次，优惠多可以锁定某一品类产品，投放特定的试用装，以消费者的购物习惯为核心，进行跨品类试用装派发。传统的“捆绑派发”是消费者购买A品牌甲产品的时候，能获赠A品牌甲产品试用装或A品牌乙产品试用装，其派发的重心在于“促销买赠”，试用装成为购买“优惠”，而真正的“品牌体验”被边缘化，更无从谈起跨品类的品牌体验―在传统的试用装派发活动中，如果消费者只购买了A品类产品，就不太可能接触到B品类产品的试用装，这样厂家对试用人群的圈定就过于主观和狭隘。
优惠多正是在这个层次上实现了“精准派发”。只要电脑扫描识别消费者在超市购买了成衣、床上用品、毛巾等品类的产品，无论是什么品牌，浪奇洗衣粉都会经由优惠多派发给其试用。“这就是以消费数据为基准，跨本品类、链接相关品类的试用装‘精准派发’。”黄均昌说。
最后，优惠多提出了针对竞品的品牌体验营销策略。在此次浪奇洗衣粉试用装派发活动中，如果优惠多识别消费者购买了其他品牌的洗衣粉，就会派奇洗衣粉让消费者试用。通过品牌标靶派发，优惠多为消费者熟悉不同品牌、不同产品提供了便利，对消费者的下一次购买进行了品牌转换引导。正是因为有了试用比较，通过此次派发活动，浪奇才在没有在武汉铺货的情况下，让消费者接触浪奇洗衣粉，体验其品质，并有了良好的品牌记忆。
优惠多以购物小票为依据，通过多层次试用装派发逻辑“帮产品找到合适的人”。与传统的派发模式中依靠促销人员主观辨别目标消费者的方式相比，优惠多以详实的消费数据作为依据，方法更科学，过程更严谨，效率也更高。
从另一个角度看，优惠多秉承了定向营销的宗旨，避免了针对非目标消费者的投入，为企业节省了大量资源，企业可以把这些资源更加集中地投向目标消费者，使目标消费者体验到更大的投入力度（优惠力度、宣传力度、产品体验力度），效果更好。
帮消费者找到合适的产品
如果优惠多仅仅只是帮浪奇找到合适的消费者，那至多只能算是提供了不错的试用装派发服务，而非互动式体验营销。互动式体验营销特别强调通过创新的娱乐化活动设计，引起目标消费者的注意，与消费者持续互动。因此，如何通过互动让消费者更主动、更方便、更实惠地找到合适的产品（如本案例中的浪奇清雅茉莉香型洗衣粉），成为另一个关键。
在易初莲花武汉竹叶山店的收银线外，“找到优惠多，找到更多惊喜”的吊旗在人们的视线中摇曳，设置在超市出口附近的优惠多服务终端覆盖了80%的顾客流，来此参加“凭小票免费抽奖”的人们络绎不绝。
首先，优惠多互动体验营销活动区通过多种方式确保了消费者与浪奇品牌的高效接触。浪奇洗衣粉被整齐地陈列在“优惠多活动产品展示机柜”内；在优惠多抽奖机下方的搁架上，摆放着用来派发的赠品；再加上X展架、组合灯箱等小型广告，立体地展示了正在派发的产品和品牌。而参加优惠多派发活动的消费者，从排队到抽奖，目光始终停留在这些产品及品牌上，形成了第一波品牌传达。
其次，优惠多让消费者在抽奖游戏中获得了即时优惠―这为互动式体验营销的良好运转提供了动力。当购物小票通过优惠多服务人员送入机器后，消费者在潜意识中会有一种获得赠品的期待，这种期待被屏幕上滚动的动态抽奖画面所强化，最后根据抽奖结果，目标消费者获得了即时优惠―一袋30克装洗衣粉。
再次，优惠多让消费者手中的“小包装”变成了“大品牌”。消费者领取浪奇洗衣粉试用装后的“几秒钟”，成为一个“一对一广告”时间。绝大部分消费者会认真研究试用装的产品属性、名称、品牌，试用装的“广告”效果由此而产生。
当消费者抽奖得到浪奇洗衣粉时，优惠多的服务人员会很有礼貌地将奖品递送到其手中，并完整地读出试用品牌和产品的名称。
优惠多为消费者带来了产品使用体验，促使消费者在得到实惠的同时比较、选择更适合自己的品牌和产品，使自己的下次购物目的性更强。
浪奇洗衣粉试用装通过优惠多派发出去后，试用就成为产品体验过程，对于新品类产品、品类创新型产品、品类弱势品牌来说，这是一个经受消费者检验的过程。在市场案例调研中，另一个名为“李医生嫩白去死皮素”的产品给我留下了深刻印象。武商量贩沌口店的一位女性消费者反馈说，该产品效果很好，她很满意。值得注意的是，这位女士正是通过试用接触到这个产品的，否则，她是绝对不会买“看上去只有小女生才用的美容产品”。
衣服营销活动方案篇2
D公司是广东一家民营服装企业，成立于2003年，产品以时尚女装为主，兼休闲与职业两种类型，渠道形式采用了特许连锁加盟形式，自02年至05年公司网络范围一直局限在广东省内，年营业额1亿多元，07年初公司就计划以广东为展示样板开始拓展全国市场，预计以浙江为爆破点，而后突击江南六省，继而完成全国布局。随着各区域办事处的成立，以浙江为目标的招商加盟迅速启动，因为总部当地样板市场的参照和完善的营销支持方案，各地的意向客户迅速加盟， D公司的招商加盟事宜一帆风顺！！
正在D公司意气风发，准备全线开进全国市场时，新市场却传来了严重的噩耗！各地加盟店开业后销量奇低！除了几家路段好的加盟店免强自足外，其余的加盟店几乎都处在一个自然销售状态，因为D公司在各地属于新品牌，品牌知名度为零，各店的每天的销量低的可怜，远远不够日常的经营费用，各加盟店纷纷致电总部，致疑总部的营销支持，要求火速给予指导！！
随着各区域经理的火速召回，D公司老总、营销总监伊华跟区域经理详细探询了事情原因，各区域经理反馈加盟店开业后的营销执行没有问题，各加盟店常规的开业打折活动都在执行，店内陈列、展示及宣传物料的摆放也很到位，但就是不明白为什么没有客源，加盟商纷纷要求总部给予电视宣传扶持，但以D公司的势力远远达不到在中央台做广告的能力，在当地电视台做？服装品牌跟快消品不一样，没有央视扶持只做当地电视台，就更显得没有品牌影响力了！现在的情况是做广告没效果，不做广告加盟店必死无疑，会严重影响公司的全国拓展规划！！
开完分析会后，老总要求营销部快速拿出解决方案，绝对不能给公司全国拓展产生阻碍；接到命令后，营销总监伊华陷入了深思，为什么在广东卖的好的产品到了浙江就水土不服了呢，公司提供给客户的营销经过审核完全可以帮助加盟店吸引客流啊？难道公司的区域营销方案不对路了？伊华与市场部的同事列了一个又一个假设营销方案，但都感觉不如意，正在伊华一筹莫展的情况下，他突然想起了自已在营销策划公司担任高级咨询师的朋友单长虹，拿起手机赶紧电话请求支援，两人约在了上岛咖啡见面。
一见面，点了两人习惯的摩卡后，伊华迫不急待的向单长虹详细讲述了公司在新市场遭遇的挫折，希望单长虹以专家的眼光给提供点破解思路；听完伊华的讲述，单长虹拿起杯子喝了一口咖啡后，问伊华：“淅江市场的加盟店你们都提供了哪些助销支持？”“我们提供了加盟店详细的推广方案，包括装修方案、宣传物料、开业方案好多，一整套的”伊华回道。
“什么内容的开业方案？”单长虹问；“开业打折、返券促销、在人流量大的地方发宣传单、店内海报的张贴、大幅面的广告画张贴、还有的地区搞了服装路演展示”，伊华回答道。“OK，我们来分析一下，其实你们做的并没有错，确切的说其实很大一部连锁性质的厂家给加盟店的营销方案也是这样的，”单长虹拿起杯子喝了一口咖啡继续说“我们先来分析一下，其作为特许加盟连锁企业提升营业额最主要的工作无非就有两个，一、快速进行加盟店的数量；因为要使公司的销售额大幅上升，最快的办法就是广招加盟店，只要加盟店数量增多，其加盟费与进货额就能快速提升企业的销售额度，当然这是连锁企业共同的基本思路。第二、加盟店单店赢利的提升！这是最重要的一项，加盟店单店赢利提升了，自然也会带动厂家的销量提升，但很多连锁企业只顾着开发市场，却忽视了对加盟店进行营运扶持，当然有的连锁企业根本做不了为加盟店进行营运指导的事务，只是利用高额利润空间和夸大的市场接受度来获取意向加盟店的青睐，弄一堆放之四海皆准的所谓年度营销方案给加盟店，却没有为设身处地的为加盟店提供适合的营销方案，直接导致了加盟店前脚开一片，后脚死一堆的局面！”。
“可是我们却是为加盟店作了全年的营销方案指导了啊？”伊华有点郁闷的说。
“对，你们做的确实很细，”单长虹回答，“不过，好像哪个连锁企业都是这样做的吧，给加盟店一堆没用的年度营销方案、节日促销方案，除了打折还是打折，这样俗气的方式怎么会激起现在的消费者兴趣呢？加盟店真正需要的是能快速在当地目标群体中产品共鸣的营销方案！”。招呼服务员续了一杯咖啡后，单长虹接着说“现在为让消费者感兴趣的品牌除非是名牌，也就是说所谓的国际驰名品牌或者在央视上很热的品牌，否则在顾客眼里都是杂品；论品牌，你们D公司的产品只是一个三线品牌，如何让消费者激起对你们的品牌的认可呢？就要全面分析消费者的心态！”
听到这里，伊华急忙问“你所指的是哪种心态，别绕关子了，快说具体如何分析？
喝了一口咖啡，单长虹往后倚了倚，继续说道“就你们公司的消费群体来说，现在的消费者有三种心态：
一、崇尚自我，与人不同，喜欢接受另类的营销方式！何谓另类？就是指你的品牌或产品带给市场的一种非常稀有的营销理念，而这种方式又能让产生消费的消费者本人有优人一等的感觉；使别人看到这个品牌时，能够对这个品牌的使用者产生一种羡慕或妒忌的情绪！
二、越是得不到的越想得到！，这是消费者普遍有一种叛逆心理，也是强烈占有欲望的体现，用难听一点的话来说就是有些人太贱了，你的产品卖的价格很实惠，他不会去买还看不起这个品牌，如果你把价格提高十倍，同样的一个品牌衣服，买的人就会蜂拥而至，即使有的人买不起，他也不会轻视你的产品，而是心里暗骂那些能消费的人群！说不定他的目标就是有一天也穿上这样的品牌！这也是人性的一个基本！
三、注重优越的服务细节！店铺的营销本质是什么？就是服务！当一个品牌按照前边两点的营销方式进行推广的时候，内部的服务必须平衡，与另类的营销方式形成明显的对称，才能彻底吸引住去终端店的顾客，促使他们产生对品牌产生共鸣，从而达成购买！
店铺营销的思维基点有很多，我只给你讲前面两点的营销基点就足够了，当你们做好前两点，再将第三点做完善的话，就足够吸引住消费者了，当然，这样的方案才是你们的加盟店真正需要的！”
伊华听到这儿非常兴奋的说“确实，你说的很对，我们企业以前确实忽略了为加盟店提供这种真正符合他们需求的营销方案，也就是说，我们应该做一针对加盟店单店个性营销的方案才是正确的；对了，你不是有一种店铺拆分营销的方法吗，再讲的细一点，给我们出一下大概的操作方式？放心，不会让你小子白辛苦的！”。
“哈哈哈，”单长虹忍不住笑了笑说“你小子，还跟我来这一套，算了，晚餐你请了，我就再跟你说两点具体的操作方法吧，只说两点昂”。
“好好好，慢点讲，刚才的还没记完”伊华在笔记本匆匆的写着。“好了，说吧”
“一、加盟店方案必须提出进门系统营销，这也是我的拆分式店铺营销的一个点，首先你们要为下属加盟店明确品牌定位，所有的加盟店必须实行严格的会员准入制，顾客想参观或在加盟店消费，首先必须进行会员审请，会员信息必须审核，就跟现在办信用卡一样，审核期要五天左右，而且必须达到月收入三千以上，有足够的消费能力才行，对工作环境也要有规定，写字楼白领、或部分生意人可以，一般工厂的消费群体必须得是高级主管才够达标，程序搞的越复杂效果就越好！审核完成后，寄发会员卡，切记，是寄发，这样可以增强品牌在消费者心中的稳重性；还有一条，如果有好几个同一个公司的人同时申请，一定要有几个通不过审核的，没通过的也要寄函通知！这是造势，就是要给她们一种自身档次的差异！明白？至于宣传嘛，在加盟店外张贴海报，或印制部分精美的异形宣传单页在各加盟店当地目标群体区域随报发放，或联合部分相关产业宣传，比如车行的宣传等等；印制一定要精美！上档次！详细注明消费条件，要着重突出品牌名称！这样的宣传主要目的是给那些没有资格办会员卡的人看的，让他们心激起对这个品牌店的好奇心，对能进D公司专卖店消费群体产生妒忌！你不用担心这样做会将消费群面缩小降低销售额，这样做反而会激起目标群体的好奇，你想一下，进你们D公司的专卖店不是所有人都能进的，这无形中不是给那些入会的人一种无形的优越感吗？现在的人都是喜欢这种聚焦的营销方式，这样做看起来是缩小消费群了，其实是在无形中增大你的潜在消费群体！”。
“太绝了！”，伊华忍不住叫出声来，“这样操作绝对新颖，可以想像得到，如果一个顾客拿着经进审核后收到的会员卡，看着自已的同事或朋友没有通过审核，心情肯定会非常优越，这一招太狠了，直接抓住了女性消费群的虚荣心！！！第二条呢，快说！！
单长虹讲到这里也兴奋起来，“顾客通过繁锁的手续来到店里后，肯定会对店内的具体服务有很高的要求标准，店内的细节服务必须跟得上，指引，递水，资料递送我就不讲了，就给你讲一下关于试衣间的细节服务”。
说到这里，单长虹点了一支烟，继续说道“所有的服装专卖店都在注重陈列及内饰灯光的营造，有的甚至连休闲区、等待区都有规划，但是恰恰忽略了成交前最重要的环节，对试衣间布局与服务的重视！一般的服装店直接就是扯一圈布围一个小区域，顾客在里面试衣服的时候连转身的空间都很别扭，正规的服装店虽然设有单独的试衣间但空间也小的可怜，有的顶多就是挂个衣钩在里面，临时更换的鞋基本就是一双被千人踩的变形的皮鞋或布拖，有的还散发着臭味!试衣间里的地面也相当脏乱，没有人敢光着脚去踩！对卫生看重的顾客肯定不想穿试衣间里的鞋子，有讲究的顾客只能一只脚踩着自已的鞋子一只腿先换，然后再换别一边的，这个小小的环节对顾客的心理会产生很大的排斥感；很多人的心情就是从这里变的焦燥！不要轻视这个小变化，相当数量顾客就是因为试衣时的情绪变化而放弃购买的！？
“你分析的太对了，我明白了，你是说我们应该让加盟店做好试衣间的细节服务！”伊华插话道。
“对！你们要让加盟店高充重视试衣间的服务，在提供给加盟店的装修方案里要明确要求扩大试衣间的范围，设置专门的平台放衣处，让顾客将自已的衣服平整放理，设置舒适坐位在里面，在试衣间里按不同季节放上几双拖鞋并随时保持清洁，或者直接在某一块区域铺上的地毯方便顾客落脚，并设置顾客放鞋的位置，具体的规划你们自己想，这样可以保证顾客换衣服的从容性，使她们保持轻松舒适的心情，这样她们才会觉出真正的优越感，再配上其它的高附加值服务，比如说在试衣间根据衣服的款式放上几双鞋子，供顾客欣赏换后的服装与鞋子的搭配效果，这样的话，顾客对身上的衣服会有明显的感官意识，就不会自己去想像换成相类型的鞋子是何种效果了，很多女顾客就是因为想像不到衣服搭配相关的鞋子效果如何而放弃购买的！
当然试衣间只是细节的一个小小方面，这样做看起来能稍微复杂了些，但是服务却更人性化了，绝对能促成顾客的成交率！她们对加盟店的印像与感觉自然会达到期望的水平！顾客如果有好心情的话，所带来的销量与口碑效应是不可忽视的，只要衣服板型与质量没问题就肯定没说的！!就这些了，别的细节你们自己回去考虑吧，哈哈哈！！”
衣服营销活动方案篇3
营销形式体现品牌性格
2009年12月末，Gucci第五年度“Gucci Campaign to Benefit UNICEF”慈善筹款活动，一如既往以圣诞及新年佳节期间的销售推广为核心，推出由Gucci创作，总监Frida Giannini设计的原创系列产品，于全球逾200间Gucci专门店及独家发售。几乎同样的时间，Prada也发表了2009年全新的圣诞礼物系列，如精致的钥匙环等。显然一线大牌大力宣传的圣诞主题不是打折，不是赠送，而是慈善，是礼物。同时这些大牌在圣诞节期间还会推出优惠的折扣活动，回馈忠实的品牌迷们，这样的机会一年不过几次，有些大牌甚至推出秘密促销(Secret sales)等少量人才能享受的优惠***策。
还有一些中档品牌，多数选择与商场合作，做一些打折的活动。但是也有不少时尚品牌，尤其是拥有自身忠实客户的品牌则选择不参与商场活动，在各终端开展品牌自己统一的买赠活动。但是无论哪种形式，商场品牌店中店和专卖店里纷纷挂出各种显眼的促销POP海报，各种象征节日喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。在此，笔者对国内服装品牌的节日营销提出几条建议供春节促销时参考。
节日营销主线：体现品牌特性
从节日营销方案层面上看，已经建立较高知名度和美誉度的品牌企业，节日营销切忌一味采用打折手段，而是要考虑品牌的长远和综合利益。扩大销量虽然是企业节日促销的重要目的，但是，维护品牌的长期、综合利益才是每次节日促销方案的最终意义所在。优秀的品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和节日特有的文化，与自身品牌内涵相结合制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日的营销组合。这样的营销并不应一再强化价格因素，而应视为品牌和消费者沟通的机会，使消费者在体验中形成品牌认知，反复强化，最后构建对品牌的忠诚度。正如ESPRIT品牌一样，虽然在国内也是以商场店中店作为最主要的零售终端业态，但是往往在活动中自成一格，采用自身折扣或者精美的赠品，维护品牌形象，同样路线的还有Teenie Weenie等等。
节日营销重点：加强终端管控和支持
从节日营销执行层面上看，为了让促销活动能够顺利地在终端展开，品牌商应更加重视对渠道的管控。在当前，服装市场的水平扩张在发达区域已经基本完成，由于市场接近饱和状态，传统的开店模式已经不在确定能够带来利润，品牌商甚至整个行业的未来利润增长将更多依靠垂直提升的方式来完成。各领先的品牌运营商当前均非常重视每个区域的市场深耕，同时开始关注单店的效能问题。这样的盈利方式使得品牌商更加重视与各区域大经销商的关系和合作程度。
而且终端管理的职能逐渐从分销商、经销商向更加了解产品、人才更加聚集、价值链上话语权更大的品牌商转移，同时渠道的合作也更加紧密。品牌商无论是常规促销还是节日促销，都从原来的方案制定转变到现在监督执行，在逐渐向下渗透，而原来品牌商的市场费用则更多应用在开店支持等方面。未来，在门店促销，小型推广等方面的投入将加大，保证从产品设计、价格、渠道和促销都更加贴近消费者。
衣服营销活动方案篇4
过去相当长的一段时间里，对于网络交易行为的监管大多都还处于“真空地带”，并且，鉴于网络购物的特殊性，一旦出现问题，相关部门对其进行调查、取证、处罚都相对比较困难。因此，仅凭消费者一个人或几个人的力量，很难在网购中保障自身的权益。不过，随着我国法律法规的不断完善，处罚力度的不断增强，网购假货这个纺织服装行业中长期存在的顽疾正逐步得到有效控制。
多地联动，打掉制假产业链
在通过互联网销售的各种假冒伪劣服装产品的案例中，最常见的就是A地制造、B地销售，个别案件中甚至还存在C地发货的情况。由此可见，制假贩假者们为了逃避有关部门的打击可谓是处心积虑。同时，这也反映出目前网络制假售假案件的复杂性，以及犯罪嫌疑人已经具备了一定的反侦查能力。
2013年3月，四川省公安厅接到上级《关于对山东烟台“1·24”假冒注册商标案线索深度经营的通知》，由省公安厅统一部署对成都地区的相关线索进行核查和深度经营，并随即于2013年3月22日立案侦查。
通过调查走访和相关技术手段，很快位于成都市金牛区沙西线府河星城的两家网店“小米包布”和“东东心头爱”进入了警方的侦查视线。随后经过进一步的确认，2013年3月31日，成都市金牛区金泉派出所协助省公安厅相关部门并会同相关职能部门对上述两网店的经营场所进行了突击检查。当数十名警员进入现场后发现，这两家网店的相关人员仍然在热火朝天地整理、清点服装和进行网上交易。
接着，警方从现场查获了假冒韩国知名服装品牌数百件，同时公安技术人员通过正在交易的两台电脑主机发现，该网店现已累计交易100多万元，仓库现存衣服数百件。经过现场突击审查店主谢某后，谢某很快便交代出从2011年5月开始，他就在自己的两个网店“小米包布”和“东东心头爱”上专门销售假冒韩国“百家好”旗下BASIC HOUSE和Mind Bridge的品牌女装。这些假冒的品牌衣服均是山东烟台等作坊生产的，并没有经过百家好品牌授权，都是一些仿冒服装产品。
随后，包括网店店主谢某在内的7名犯罪嫌疑人被带回派出所接受进一步调查，假冒的品牌服装产品被查扣。
据负责侦办此案的民警介绍，此案查扣的衣服商标和实体店衣服的商标基本一样，凡是在实体店能看见的衣服，谢某的网店都有，而且价格仅仅只有实体店价格的1～2折。这种品牌服装不计成本的打折，让消费者也不得不起疑心。如果按照实体店价格来算，以网上销售量来说，这些品牌衣服总额至少上千万元。同时该网店是在未经正规品牌服装店授权下销售，就已经涉嫌构成商标侵权罪的问题。目前此案正在进一步侦查、审理并移交公诉机关的过程中。
另外，在查处这起案件中发现的一些新线索，警方也正在依照法律程序进一步深挖。成都公安在相关职能部门的协同配合下查处的这起涉嫌商标侵权罪的案件，一方面可以说是一起典型的通过互联网制售假冒服装产品的案件，另外一方面也是多地、多省联动办的一起具有典型意义的纺织服装打假案件。它不但为相关职能部门查处类似案件提供了宝贵的经验，也为各部门之间在联合***过程中的协调配合问题积累了经验，也给我们相关立法立规明显滞后的实际情况，提出了一些新的问题。
比如说，目前绝大多数网店都没有办理工商营业执照，当然部分有实体店的例外，并且，按照目前的工商相关法规来看，这类无实体网店也并不需要办理营业执照。这就给包括工商、质监在内的各部门的日常监管工作带来了非常大的困难，同时也是导致网购中假冒伪劣产品泛滥的根源。一个企业或者个体户的工商执照就好比一个人的身份证，一旦出现问题即可根据上面记录的信息追查到人头。但是这类没有工商营业执照的网店，即便是被消费者投诉之后，相关部门去查处也很难找到它们的准确位置。实际上，网店营业执照的问题早就被提出过，但是由于各方存在较大的争议，一直也没有得到有效的解决。这其实也是目前网购纺织服装产品质量参差不齐的一个主要原因，值得相关部门进一步关注。
实事求是地说，如果没有多地方、多部门的联动***，仅仅打掉通过网络制售假冒伪劣纺织服装产品中的一个环节，也是治标不治本的事情。所谓“百足之虫死而不僵”，只有一次性打掉一个纺织服装产品的制假售假产业链，将相关违法犯罪人员尽早绳之以法，才能取得事半功倍的效果。
“外贸尾单”，让多少人误入歧途
经营网店是目前一部分年轻人创业所选择的一种方式，相对来说这种方式前期投入比较少，经营起来也较为灵活，所以常常成为很多年轻人的首选。实际上，不论哪种创业方式，对于急于成功的人来说都无可厚非，但是经营的内容一旦选择错误就会给自己和家庭带来很大的麻烦。
2012年12月初，南京市浦口公安分局泰山新村派出所民警到桥北一居民小区开展日常走访工作。其间，有辖区居民向民警反映该小区内有一家租住户在从事网店经营活动。平常，这家人是大门紧闭，但是每天下午就会有好几个人打开门忙着打包、装包，并且经常忙活到深夜至凌晨。存在很大的噪声扰民问题，希望民警能够出面帮助解决。
派出所民警随即敲开房门进门询问情况，发现该出租屋内堆得满满的，全部是箱子，里面装着的也都是各式各样的服装。网店老板林某称，其与丈夫一起经营这家卖衣服的网店，聘请了4、5名员工，生意也还算不错。屋里的纸箱，都是发往全国各地买家的包裹。由于现场没有发现任何可疑情况，民警只能暂时按照箱子上的标识，抄了数个品牌带回派出所进行登记备查。
然而，回到派出所的民警在进行初步调查后却有了惊人的发现。原来，抄回来的这几个品牌标识都是著名的服装品牌，其中最为有名的就是韩国的“百家好”及旗下的数个高端品牌，并且还是这家网店的主打品牌。同时，侦案民警在浏览林某的这家淘宝网店时，发现这家并不起眼的网店，竟然是一家“四星皇冠”的卖家，信誉度很高，销量惊人。
同时疑点也出现在了民警的面前，这些在商场专柜里动辄数百元数千元一件的衣服，在林某这里只按照2～4折的价格销售。当有买家对于品牌的可信度产生怀疑时，林某就会用绝对是真品，不过是外贸尾单货等借口对买家进行搪塞。
警方将这一可疑情况通报给了当地的质监部门请求协助，同时联系了“百家好”设在上海的中国总进行核实。据该公司派来的人员介绍，“百家好”在国内虽有代工厂，但都是按照指定数量生产，即使有超出生产量的部分或断码尾单货，也只会给全国直营的各个门店、专柜及在“百家好”的***上销售。此外，该公司从没授权及接受过任何加盟商、加盟店的任何合作形式，完全是***直营。
至此，一起涉嫌销售假冒注册商标商品案逐渐浮出了水面。随后，南京警方联合质监部门迅速对这家网店所租用的房屋进行了突击检查。查获用于网店经营的电脑6台、物流单13箱、服装标牌1箱、标有“BASIC HOUSE”字样的胶带4箱、塑料包装袋6包、假冒的百家好（上海）时装有限公司旗下品牌“BASIC HOUSE”和“Mind Bridge”服装包括大衣、上衣、T恤、短裤、长裤等共计17170件，货值620余万元。接着，涉案网店店主林某及其丈夫赵某被传唤到公安机关接受调查。据犯罪嫌疑人林某交代，该网店的进货渠道多是从南方数个城市的服装工厂及批发市场购进的假冒品牌衣服。林某对侵权销售行为供认不讳，目前林某因涉嫌销售假冒注册商标商品罪已被南京警方采取刑事强制措施。
据了解，此案中的犯罪嫌疑人林某和其丈夫赵某都毕业于东北某大学，后来先后都来到南京打工。其间他们发现网络销售十分红火，便萌发了利用这种方式创业的念头。然而，真正进入这行之后才发现网购行业也并非遍地黄金。在看到通过互联网销售假冒伪劣纺织服装产品利润巨大之后，在渴望一夜暴富的欲望左右下，两人便决定铤而走险。
为增加好评，林某想出奇招，在物流单上统一印刷了“我是××网店，×星皇冠卖家，如果您在我店购物，请在网上留下好评，凭好评截***，可以在下次购物时充抵5～10元人民币”。如此一来，好评如潮，林某网店的生意迅速火爆了起来。从2012年8月份至10月份的短短3个月时间，林某的网店每天销售衣服均在百余件以上，其网店也很快蹿升为了“四星皇冠”。但是“天网恢恢，疏而不漏”，莫伸手，伸手必被抓。林某在从事违法经营还不到一年时间即被相关部门抓获。等待她的，无非还有凄苦的铁窗泪。
实际上，南京林某案算是网购销售假冒伪劣纺织服装产品中一个比较典型的反面教材。如果我们深入地剖析此案就会发现，导致林某走上犯罪道路的原因主要有下面几点：首先，是其人生观、价值观的迷失。当一个人对于财富的欲望大过其理智的时候，锒铛入狱也只是迟早的问题。其次，林某对于法制观念的淡薄也是导致其犯罪的重要原因。想必林某在决定通过互联网销售冒牌服装的时候，显然没有意识到自己是在做犯法的事情。再者，法不责众的思想也是林某走上歧途的原因之一。目前在网购行业中，各种各样的假冒伪劣纺织服装产品可谓是多如牛毛。当林某意识到自己干的事情犯法之后，又发现众多的制假售假者并没有得到打击，于是，侥幸心理再一次战胜了理智，最终导致其在这条违法犯罪的路上越走越远。
2013年1月28日，韩国驻上海总领事馆领事沈相熙带领企业负责人来到南京，对南京市质监局帮助韩国服装企业打假表示感谢并赠送了锦旗。
任重道远，网购打假需常态化
如何打击通过互联网销售假冒伪劣纺织服装产品的行为，对于各个相关职能部门来说都是一个较新的课题。以往，我们面对的一般都是案值小、窝点小的小案件，但是通过最近成都、南京相继破获的纺织服装类产品假冒注册商标商品案来看，必须要转变对于网购假货案件的看法；对于这种案件性质已经向大案、窝案发展，犯罪嫌疑人已经向高学历、高智商转变的趋势要有清醒的认识；对于今后打击网购假货案件的难度正在逐步加大，也应该有一定的心理准备。
不得不承认，网购销售打假有相当大的难度。首先是要得到线索，再要找到销售假货的人及其用于存放假货的仓库，并且，还得要我们的***人员进得去、扣得住，这样，一个案件才算基本上结束。在实际工作中，除了公安机关之外其他职能部门的***力量确实相对较弱。比如说，经常遇到在***检查中店主把店铺门一关拒不配合，我们往往就感觉比较棘手。再如，除了公安机关其他部门没有扣人的权力，遇到涉案人员泼皮耍横，甚至于谩骂围攻的情况，也只能求助于警方。因此，积极与公安机关联合行动就显得比较重要。虽然，有个别一线办案的警察文化程度不高，但他们的经验确实更为丰富，值得学习。
另外，对于网购纺织服装产品过程中假冒伪劣产品的打击还必须保持高压化、常态化。回顾过往不难发现，对于专项打假经常都是因为媒体曝光或者质量灾难事件的发生，但实际上，靠集中式、运动式、战役式的打击是无法保证我们的纺织服装产品质量安全的。因此，建立有法必依、***必严和“法永无休假之日”的严苛制度才是根本的解决办法。
衣服营销活动方案篇5
2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。
垄断战略
今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。
我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。
这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。
一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。
在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。
得产品经理者得天下
现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。
我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。
为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。
我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。
***有个做印刷的朋友要转型推广***土特产，我问他***有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。
当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。
现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。
酷营销
移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。
酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。
服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。
传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。
酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。
我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。
移动O2O
衣服营销活动方案篇6
推出网上试衣间
HM早就推出了网上试衣间服务。，进入美国网页，选择试衣间，你不用考虑钮扣、拉链和具体尺寸的小细节。消费者可以选择一位标准模特，也可以自创一位类似于你自己体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特征、高度、体重，以及具体的细节，比如眼睛的颜色、鼻子、嘴唇。选好后，注册进入我的模特，一旦注册得到确认，你就可以用所有在HM销售的服装包括泳装、成衣和小装饰品为你的模特进行设计。当消费者完成满意的组合，存储进入你的衣柜，就可以将衣柜中的组合打印出来。带到商场去购买。
网上网下相结合
就目前国内的环境而言，服装企业如果结合线下线上进行经营效果会更好。网络营销可以通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势。通过网上网下的结合。虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。这种模式应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务。
生产商可以通过信息网络***展示自己的产品，信息，广泛招商，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，同时提高自己的知名度，拓展自己的销售渠道。
销售商采购时可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以网络订货，并由对方送货上门。而在销售时，销售商可以通过推广自建的网站用较小的成本卖出货品，同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。
总之，服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资。店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。
衣服营销活动方案篇7
关键词：凉山彝族服饰的特点与现状；国外服装发展趋势；服装规模化的途径
中***分类号：J523.5 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）09-0000-02
彝族是我国历史最悠久的民族之一，人口大约有871万，有诺苏、纳苏、撒尼、米撒泼、阿西、罗武等不同的称谓。主要分布在云、贵、川三省和广西西北部。彝族是一个有着丰富文化的民族，在漫长的发展道路中形成了特有的毕摩文化，其中彝族服饰更是彝族文化的代表。在当前国际化的趋势下怎样使彝族服饰保存自己的民族文化又不与世界潮流脱轨，怎样使其走上大规模的制造与销售道路，是本文索所要探讨的问题。本文以四川凉山彝族服饰为对象，分析其规模化生产和销售的现状和策略。
1、 影响四川凉山州彝族服饰形成的条件
1、1自然地理条件的影响
凉山彝族自治州地处四川省西南部滇、藏、川交界处，地形为东部山地区和西部高原区，金沙江、雅砻江、大渡河等水系由北到南流经山地和高原之中，从而形成了山高谷深、山川相间的川西南峡谷区。这样复杂的地势地形导致四川凉山大部分地区常年温度较低，人们在设计服装时必须考虑其运动和御寒的功能，因此这个地区的服装衣身多为较宽松的款式和窄小、贴脖的领口。
1、2的影响
彝族宗教具有浓厚的原始宗教色彩，崇拜多神，主要为自然崇拜、***腾崇拜和祖先崇拜。彝族的自然崇拜主要表现为对天、地、日、月、星、水、火石、山的崇拜，这样的崇拜在服饰中表现为将日月星辰纹样、云彩纹、山纹、水纹等纹样运用到服装***案上。***腾崇拜是自然崇拜的深化和发展，从彝族家谱看往往把动、植物或其他自然物作姓氏，因此人们把动物纹样（如虎纹、牛角纹、羊角纹）和植物纹样（如蕨草纹、蕨叶纹、花头纹）运用到上服装装饰上。头饰在梁山彝族服饰中颇具特色，而头饰与祖先崇拜的尊祖息息相关。凉山彝族男子的传统发式是在头顶上留着一绺长发，其余的剪掉，汉语通称“天菩萨”。直到今天，大凉山的彝族男子还沿袭着这种古老发式，它象征着人的尊严不可侵犯。凉山彝族服饰崇尚黑色的心理也与祖先崇拜有关。
2、 四川凉山彝族的服饰特点
凉山彝族服饰种类多样，穿在身上的衣服就是每个时期的文化传统、历史渊源、种族心理、风俗习性、制造加工、的写照。此地的服饰不仅有年龄、性别、常装、盛装之别，还有婚、丧、祭祀、战服之别。除此外，人们还据不同方言区的男子裤脚的大小又将服饰分为三大类，分别是伊诺（大裤脚）、圣乍（中裤脚）、所地（小裤脚）。不同的方言区款式各领，构成了整个凉山地区的服饰特点。
2.1伊诺（大裤脚）地区
“伊诺”方言区主要分布在凉山州东、北的美姑、甘洛和昭觉等县的部分地区。
2.1.1男子服饰
头饰：男子发式多为前额上方留二、三寸的头发一小块，凉山彝语称为“子儿”或“子莫”，俗称“天菩萨”，它象征男子的尊严神圣不可侵犯，外人不可触摸。男子的头饰多用长达数米的青布包头，且裹成一尖椎状，俗称“英雄结”。
服装：上衣为右衽大襟衣，无领窄袖，在腰部收腰较合身，多为黑色或蓝色。上衣的装饰部位主要在胸前、衣襟、袖口部位，青年男子色彩多为艳丽的红、黄，老年人多为深色。下衣为裤子，裤脚肥大因而叫做大脚裤，最宽的有170公分。
配饰：男子喜欢佩戴 “英雄带”，腰挂匕首，戴银戒指，佩银香盒系麝香包。
2.1.2女子服饰
服装：伊诺女子上衣款式和男子差不多，年轻女子上衣以紧身、艳丽为美，中、老年衣、裙素色为主。伊诺女子的下装为百褶裙，未成年女子裙子为白色、镶黑边的三节百褶裙，年轻女子裙子色彩以红、绿、黑为主，中年妇女裙子以绿、蓝、黑等色拼接，而老年妇女百褶裙由紫、灰、黑色拼接而成。
装饰：伊诺女子喜欢佩戴珊瑚珠串和银制耳饰、领饰，老年耳饰改为戴圆形玉耳佩；头顶由蓝色或黑色布叠成多层的长方形头帕，已婚女子头帕改为荷叶状帽。
2.2圣乍（中裤脚）方言区
“圣乍”方言区主要分布在凉山州中部的喜德、越西、冕宁、西昌、盐源、木里、德昌、盐边和昭觉等县的部分地区。
2.2.1男子服饰
头饰：圣乍男子像伊诺男子一样头戴英雄结。
服装：男子上衣分为外衣、内衣、坎肩三种。青年男子外衣紧身窄袖，襟、摆用色布镶嵌成细牙条花道；中年男子外衣有对襟、大襟之分，较宽大，不装饰。内衣多为白布褂。坎肩多为年轻男子赶集、聚会时穿着。下衣为裤子，裤脚较伊诺男子稍窄，因此叫中裤脚。
配饰：男子肩背英雄带，形制与伊诺地区相似，腰部挎鹿皮腰包，以方便盛物。
2.2.2女子服饰
服装：上衣为两件套，多为大襟长衫外套和坎肩。大襟衣身合体、袖窄。坎肩为圣乍女子特色服饰之一，多装饰魅力花纹，袖口及下摆镶雪白的兔毛为装饰。
装饰：头戴长方形的挑花头帕，上面有精美的***案，可遮住额头。耳饰一般佩戴黄色的蜜蜡珠，生育后的妇女可以戴珊瑚、银串珠 。
2.3所地（小裤脚）方言区
所地方言区主要分布在凉山州南部的布托、金阳、普格、宁南、会理、会东、德昌、西昌、昭觉、盐源、米易等县。
2.3.1男子服饰
头饰：较伊诺和圣乍不同，所地不饰英雄结，多以青布缠头成交叉状的包头。
服装：所地男子上衣短小、紧身露脐，衣襟为右衽，袖长窄小。右侧以银扣装饰，银扣可以随意拆卸，衣边用黄色或红色的条子装饰。下衣为裤子，腰宽，裤裆大但裤脚小，仅能伸脚，所以被称作“小裤脚”。
配饰：男子耳朵上戴黄色的大蜜蜡珠，腰带用天蓝棉布缝制。
2.3.2女子服饰
服装：小裤脚地区的女子上衣多为外罩短袖大襟衣，长不过胯，短齐膝。款式为琵琶襟，衣身饰涡纹或波纹传统纹样，以贴花为主。下衣为百褶裙多为羊毛织成，质地厚重，在三大方言区中褶裥最为细密。
装饰：耳饰多为珊瑚珠串、银质链珠。未婚和已婚女子都包头帕、帕内装荞麦壳。生育后的妇女换上竹架圆顶大盘帽，又称“罗锅帽”。
3、 对四川凉山彝族服饰走上大规模销售的道路的几点建议
3.1凉山地区彝族服饰的销售现状
天然的自然地理条件造成了凉山彝族地区的封闭与落后，并且长久以来的自给自足的生产方式让他们缺乏交易意识，这样就阻碍了彝族服饰的规模化生产与销售。尽管在今天国际贸易与市场经济如此活跃的情况下，彝族服饰也没能实现商品化和它真正的经济价值。笔者对甘洛、西昌、盐源等地的彝族服饰店进行了考察，发现了一些存在的问题：
一、 彝族服饰专卖店很少甚至可以说没有，大多数服装店还会经营其他商品。
二、 服装款式单一，***案纹样只是对传统的纹样的复制，没有设计感、时尚性。
三、 没有先进的工艺和设备作保障，服装质量差，除了耐穿性不好，给人的视觉感受也不佳。
四、 落后的经济和淡薄的商品交换意识，使得很多民众选择自制服装，因此购买者少。
五、 没有统一的、成规模的加工工厂，服装生产、销售 难以成规模。
六、 没有专门的彝族服饰品牌。
七、 外来文化的侵入，加剧了彝族人民内部对自己服饰传承的不重视现象。
3.2国外服装发展现状和趋势
一、 广泛采用电子技术，生产效率高，质量品质好。
二、 生产设备向专业化、自动化、高速化方向发展。
三、 面辅料品种繁多，纺织印染服装一体化，节约时间与运输成本。
四、 款式多且更新速度快，紧跟潮流。
五、 先进的生产管理与经营模式。
3.3对四川凉山彝族服饰走上大规模销售途径的几点建议
一、 开拓彝族服饰的销售市场。打破传统观念上所认为的彝族服饰就只能针对彝族狭小的内部市场的观点。在今天这个国际交流频繁、人们思想开放的时代，越来越多的人开始追逐民族的东西。因此，我们可以将彝族服饰市场扩展到彝族以外的国内、国际市场。强大的市场需求才能刺激生产。
二、 建立彝族服饰的特有品牌，实行先进的品牌管理策略。品牌可以扩大产品在消费者中的知名度，提升产品竞争力。但前提是我们必须要投入现代化的生产设备，采用一流的生产加工工艺以保证我们的产品质量。此外秉持原创的精神，打破国外消费者认为的中国不会创新的观念。将彝族特有的民族元素与国际流行趋势相结合进行设计，使用独特、新颖的面料生产出集实用、美观、艺术、审美、环保等一体的服装。
三、 建立完善的网络营销。在网络化的时代下，方便快捷的网购吸引了大批的消费者。凉山彝族服装要走上规模化的生产、销售这条线，也必须利用网络这一销售渠道，开拓更广阔的市场。
四、 将消费心理学运用到彝族服装的销售中。消费心理学主张根据消费者的心理年龄特征来展开营销活动，给消费者提供舒心的购物环境，以提高营销的成功率，增强服装企业的盈利能力。
五、 重视先进的人才的使用，将新的思维洒满大凉山。物是死的，人是活的，具备活力与想法的人才才是促进凉山彝族服饰走上规模化道路的有力途径。首先，要挖掘现有人才中的有识之士，这些人对当地情况较了解，能提出符合当地情况的建议。其次，引进先进的外来人才，他们既包括具有管理经验的精英也包括具有设计思维的“鬼才”。最后，优化用人制度和人才流动制度，给优秀人才提供较好的生活保障和提升空间。
六、 ***府及社会各界给予大力的扶持。首先是资金上的支援。只有充足的资金才能保证建厂、引进先进设备等行动的顺利进行。其次，***策上的支持。制定相关优惠***策以吸引外地厂商的进驻和当地民众的积极参与。此外，还可以以通过***府的号召力组织相关的博览会、交易会。
七、 加大宣传力度，重视广告的作用。制作独特新颖、反应服装特点的广告，宣传专属于凉山彝族服饰的特有品牌。成功的广告宣传，可以吸引顾客的眼球，提高销售的效率和数量。
八、 完善交通体系，减少与外界交流的客观障碍。一方面在凉山州内部要完善乡村的优质公路体系，另一方面要进一步增开通往外地的航空、铁路，提高交通运输率和服务质量。
九、 建立完善的服务网络体系。在强大的市场竞争中，我们只有树立顾客为上的观念，提供贴心的服务，才能获得消费者的拥簇。建立完整的开发、设计、生产、销售、运输、售后服务体系，才是取得长久立足的有力举措。
十、 充分利用现在的“旅游热”趋势，吸引大量旅游者来凉山感受彝风彝俗，增强购买力度。彝族除了靓丽的服装，还有丰富多彩的非物质文化，例如毕摩文化。为了吸引游客，可以开展让游客体验民风民俗的活动，也可以开展其民族特色的展览会。
4、 结语
凉山彝族服饰是该地区人民世代生活的结晶，是其风俗习惯、民族心理、审美情趣、劳动技艺、加工制作水平的客观物化形式。将其进行规模化的生产与销售不仅可以保持其独具魅力的传统文化，而且与世代潮流接轨、发展经济，提高该地区的人民的生活水平。
参考文献
[1] 沈良杰：彝族服饰市场现状与发展探讨[J] 西昌学院学报，2005（4）
[2] 陆文熙：凉山民族文化与旅游[M] 成都：四川科学技术出版社，2001
[3] 冯燕：梁山彝族地区服饰文化产业经济可持续发展战略[J]中国商贸，2009（10）
衣服营销活动方案篇8
广州市中级人民法院最近对广州海关缉私局移送的这起特大走私案作出一审判决。
高档服装有味
2003年年底，广州海关缉私局就接获举报：广州乃至全国所经营销售的“BURBERRY”名牌服装及服饰产品均是通过非法渠道走私进口的。涉案品牌在服装行业和社会上有一定的知名度，其销售点基本设在五星高级酒店、宾馆和高档时装商场。其经营方式采取专柜专卖的方式，点多面广，经过多年的经营已形成固定的销售模式，鉴于案情复杂，缉私局制定了周密的侦破方案。
办案人员兵分多路对分布在广州、深圳、东莞及广东省外的各个“BURBERRY”经营点进行了长达3个多月的艰苦摸查工作，基本掌握了涉嫌走私服装的主要来源渠道、涉案公司的各个运作环节、涉嫌走私服装存放的仓库以及主要涉案人员。
阳春3月，又到了新装上市的时候，一场无声的缉私战斗也在悄然进行……广州市繁华的环市路，广州海关缉私局缉私警察迅速将“BURBERRY”专卖店进行控制，正在销售中的“BURBERRY”服装产品被依法查扣。坐落在越秀山下的一家五星级大酒店商场一楼的“BURBERRY”专卖店同时被缉私警察迅速控制并查扣服装。
傍晚，广州钊域贸易有限公司的仓库也被办案人员控制。当办案人员打开仓库大门时，眼前的情景不禁让人惊叹：这哪里是仓库！简直就是一个服装加工的包装车间，一股衣服发霉的气味扑面而来。此时，正值春夏时装大量进货时节，只见在阴暗的仓库里，满地是皱巴巴的服装、散乱的衣架、衣服胶袋、包装箱、服装的标签、零散的熨斗，已熨烫整洁并包装好的服装与尚未加工包装的服装形成鲜明对比。此刻，在“仓库”内干活的工人们早已下班，他们的日常工作就是把这些被“水客”们用普通纸箱压得皱巴巴的服装一一熨平。若不是亲眼所见，谁能相信这里堆放的就是在星级酒店柜台售卖的“BURBERRY”高档服装呢！
与此同时，广州海关缉私局通过协查提请南京、深圳、郑州等地海关缉私部门展开统一行动，协助查扣涉嫌走私进口的“BURBERRY”专卖店的服装，一举撕破了广州钊域贸易有限公司（以下简称钊域公司）的服装销售走私网络。
“蚂蚁搬家”式走私
钊域公司的老板――苏永***，早年因耐不住国营单位的清贫，下海经商，通过摆地摊，贩卖贺卡等小玩意过活。20世纪90年代中期，他和退役的击剑运动员陈俭怡合伙做起了服装生意，从此结成“黄金”组合，服装生意越做越大。
1998年他们取得了“BURBERRY”服装在内地的权。以经典的苏格兰格子***案著称的英伦名牌“BURBERRY”，是世界服装界的“贵族”。到2003年，“BURBERRY”给他们带来的纯利润一年就达1300多万元。但贪得无厌让他们铤而走险，他们想到了用“蚂蚁搬家”的办法走私服装――每次从香港发货时，都由一个叫施明亮的香港人到香港“BURBERRY”中国区总的仓库提货，再由他负责设法把货物化整为零，夹藏在申报进口快件中偷运到广州。
2004年3月10日案发当天，缉私警察查封仓库后，马上赶到钊域公司抓捕苏永***等人，却扑了空。苏永***和陈俭怡已经在十几分钟前带着一堆资料跑了，公司只剩下一些茫茫然还不知发生了什么事的员工。由于苏和陈的逃跑，大量证据转移，使原本迷雾重重的案情变得更加扑朔迷离，侦破工作一时陷入僵局。这时，另一个关键人物走进了办案人员的视眼。
施明亮，香港某物流公司老板，是负责“BURBERRY”服装走私进口的关键人物，2004年3月12日，施明亮在其朋友家中落网，一张“蚂蚁搬家”走私关系***在办案人员的眼前逐渐清晰起来。
施明亮表面上只是一个名不见经传的小物流公司经理，实际上却有着瞒天过海的“能耐”：他只需区区29港元就可以把一公斤“BURBERRY”服装从香港运到广州。原来，施明亮从仓库提货后，先将货物交给“水客头”孙海平，孙进一步把货物化整为零，以裤子7港元／条，衣服5到6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的“水客”们带过关，过关集中后马上通过货运公司快递到广州，由施明亮的“马仔”蓝仲弦、吴飞提货后，送到钊域公司的仓库。
除这条渠道外，施明亮还可以22港元／公斤的价钱将货物转交到一个绰号“肥牛”的香港人手中，由“肥牛”通过集装箱夹藏的方式偷运进境，再通过“肥牛”的“马仔”小潘，将货物运到广州交给蓝仲弦、吴飞。
经过深入细致的追查，办案人员取得了香港“BURBERRY”中国区总的配合和支持，该公司提供了自2002年6月以来销售给钊域公司的交货资料明细表、装箱清单等重要证据，足足有1米多高，经核实，仅2002年6月至2004年3月间，钊域公司就走私进口“BURBERRY”服装及系列产品共计7万多件（套）。
为掩盖走私进口服装的进口来源，钊域公司多次通过广州某进出口公司利用货运渠道合法进口一些服装及其产品，以这些进口货物单据入账，掩盖商场销售走私货物的来源。他们通过大量购买增值税发票，为走私货物批上合法外衣，竟多次躲过了工商、税务等***部门的检查。
办案人员以钊域公司提供给商场的货物增值税发票为切入点，查证开具货物增值税发票的广东中山、惠州两家公司已经因公司虚开增值税发票被税务机关和公安机关追查，巧合的是，就在办案人员苦苦寻觅这两家公司的时候，涉案嫌疑人周某也被中山市公安机关抓获，周某供认出钊域公司虚开增值税发票金额高达数千万元，从而进一步印证了其走私服装的事实。
2004年6月中旬，苏永***与陈俭怡在企***逃离广州时，在火车站被抓捕归案。
“蛀虫”将再无洞可钻
此案虽然已经告一段落，但对于规范国际名牌服装的进口秩序却意义深远。
随着国际名牌快步走进人们的生活，国际名牌的经销商和商们，作为一个特殊群体，显得异常活跃。“BURBERRY”品牌从20世纪90年代末开始登陆中国内地市场，苏永***等人凭着个人的精明能干，抢得先机，为“BURBERRY”品牌在中国内地市场的开拓立下“汗马功劳”，自己也挣得盆满钵满。但由于自身素质的低下及法制观念的淡漠，虽然其商品档次越做越高，生意越做越大，但始终没有摆脱发家时小商贩投机取巧的低劣手法，走私带来的高额利润让他们欲罢不能，最终越陷越深。随着市场经济体制建立和法制环境的完善，进出口秩序日益规范，海关不断加大打击走私力度，苏永***们的“东窗事发”只是一个时间问题。
衣服营销活动方案篇9
[关键词]广告策划市场营销品牌创意
中***分类号:F27文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
广告策划就是根据企业的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济、有效的广告计划方案,并付诸实施与检验,从而为企业的整体经营提供良好的服务。数年前,人们对广告策划还很陌生,如今,网络的普及,信息技术的日新月异,无一不告诉人们,企业要发展壮大,要创造自己的品牌,必须拥有系统、深入、极具针对性和创新性的广告策划。对于营销策略,大家可能都不陌生,营销策略对企业的发展无疑也是至关重要。那么,广告策划与企业的营销策略是什么关系,我们该怎么利用广告策划来实现企业的营销目标呢?笔者就在下文围绕这一问题展开描述。
二、广告策划的原则
广告策划具有创新性、新颖性、系统性、针对性和实效性的特点,因此,在进行广告策划时,应遵循如下原则:
(一)真实性原则。真实是策划的生命,一个广告策划只有真实地表现产品,表现企业,才可能长久地赢得市场,获得消费者的青睐。真实性的原则体现在两个方面,首先是在经营理念上,广告策划不能仅传递单方面的信息,仅宣传产品的优点,而应该向消费者传递双面信息,即既要宣传商品或服务好的方面,同时也要把不好的方面传递给消费者;其次是在创作艺术方面,广告策划要把握好内容与形式,真实性与艺术性的关系。真实性在任何情况下都是基础,艺术性是为真实的。当然,广告的表现无疑是需要借助于艺术的,没有艺术的表现形式,广告必然会形式呆板,味同嚼蜡。广告应通过适当的夸张、比喻、幽默等方式传递产品的形象和内涵,只有这样才能对消费者产生强烈的冲击力。
(二)创新性原则。说到底,广告策划是一个形象工程,包括品牌形象与企业形象。怎样才能使品牌形象、企业形象独树一帜、标新立异?怎样才能使品牌形象与企业形象走进万商云集、近悦远来的境界呢?广告策划的创新性原则自然是必不可少的。极富创新的广告策划必会使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原则。广告要令消费者动心,在广告策划中自然就少不了心理原则的指导。广告界有一句名言:“科学的广告术是依照心理学法则来策划的。”商场是激烈的战场,更是争夺消费者心灵的情场,要让消费者心灵与情感倾向于我们的品牌,为我们的形象魅力所倾倒,就应该通过情感性诉求,依照心理原则来进行创意策划。
(四)效益原则。效益是广告策划的根本目的,没有效益,无论广告策划多么奇特、新鲜,也不是成功的策划。如某公司在开业之际,想出天降人民币的奇招,但却因为亵渎人民币被罚款。可想而知,这个策划没有达到预期的效果,更谈不上什么效益了。这里的效益包括经济效益和社会效益。广告策划既要讲求对商品销售有效果,对树立产品与企业形象也要有效果,既要有近期效果,也要有远期效果。
三、广告策划与企业营销策略的关系
(一)广告策划反映营销策划的意***。企业营销策略制定的目标市场不同,对广告和产品的期望、要求以及对广告和产品的接受能力、理解能力等都存在着明显的差异,广告策划中需充分考虑这种需求的差别和市场的差别。比如,一个单身汉每天换洗就那么几件衣服,用大容量洗衣机来洗,显然又费电又费水;夏天天气炎热,人们穿衣少,衣服换洗勤,每天都用洗衣机,这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种市场差异,海尔集团推出了小神童洗衣机,推向市场后大受欢迎。那么在进行海尔小神童洗衣机的广告策划时,必须反映出这种市场的差异性,要凸显小神童洗衣机的个性与其体现的人性关怀。此外,企业在开发一种新产品上市的时候,必然是看到了市场的空隙、市场的潜力。在进行广告策划中,必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来,把商机转化为实实在在的效益。比如,浓香花生油,广告策划突出的应是“浓香”二字,如“滴滴鲁花,香飘万家”。花生色拉油,经过六脱工艺,烟点高,炒菜不起烟,为突出这一特点,广告语可用“炒菜无油烟,快乐胜神仙”。
(二)广告策划反映产品的价格特点。首先,广告须能体现产品价格的档次。如某商品是能体现人身份的高档产品,但在广告中却出现了类似物美价廉的语言,这样既降低了商品的贵重感,模糊了商品的档次,也模糊了使用这种商品的消费者的层次。其次,广告须能体现产品的观念价格,也就是说让消费者在心理上认为该商品的确值这么多钱,这个定价是合理的。比如,在一般餐馆里,一瓶啤酒5元钱,到了高级酒店,一般为20-30元,你也许会觉得高级酒店贵,但当我们把高级酒店的装修、服务、氛围等与普通饭店一比较,你就会觉得物有所值,从心底接受这一价格。最后,广告还要能体现产品的价值观念,也就是说要展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位和职能等,给人以想象,甚至还要展示产品的价格可能给人带来的荣誉,给人以精神上的愉悦。比如,一则关于书的广告语:“书与酒,价格相同,价值不同。”这则广告语令人振奋,让人下意识地接受了该书的价位。
(三)广告策划反映营销渠道的要求。广告作为商品的信息流,跟着物流、商流走。营销策略中,产品到什么地区,广告也应到什么地区;产品沿着什么路线走,广告也应在产品前进的沿线展开。一句话,商品到哪里,广告就到哪里;甚至产品未到,广告先到。即所谓的“兵马未动,粮草先行”。当年日本电器要进***印度市场的时候,印度为了保护自己的民族工业,不允许日本电器进入印度市场。日本商人并没有因此退缩,转而做广告,在印度各大电视台大肆宣传日本电器,把日本电器描绘得惟妙惟肖,令印度人大为心动,但市面上又看不到,这更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市场大门不得不向日本电器打开,日本电器在印度如风卷残云般占领了市场的制高点,进入印度的千家万户。
(四)广告策划是促销计划的重要组成部分。每一个品牌进入市场都离不开促销活动,适度有效的促销活动可以提升品牌的附加值,令消费者体验到企业的人文关怀。因此,在广告策划中,应该根据促销活动的形式、规模、主题和目标等方面进行综合考虑,制定出有针对性的策划方案,给消费者留下深刻的印象。
四、结语
广告策划不是简单的策划活动,而是创造性思维活动物化的结果,创新性、真实性、实效性等一个都不能少。本文结合若干实例,从多个角度分析了广告策划与企业营销策略的关系,较为直观地描述了怎样才能使广告更好地为企业服务。
参考文献:
衣服营销活动方案篇10
打造品牌的环保公益形象
特约点评专家①： 邓继民 CIG ( 北京新意互动广告有限公司) EPR 事业部总经理
作为快时尚的领***品牌，H&M 此次无疑将“快”发挥到了极致。利用“低碳、环保”的回收方式，辅以诱人的优惠券，让更多的消费者迅速实现对新鲜时尚的渴望和购买，可谓玩出了“以旧换新”的新花样。既赢得了社会口碑，更赢得了顾客青睐。品牌& 销售一举两得。只是，如果本次活动能够融入一些“慈善元素”，可能效果会更好！毕竟“快时尚”的感悟不仅限于衣着光鲜，一颗随时随地慈善的心无疑也是“社会时尚”不可或缺的一部分……
特约点评专家②：周若静 资深媒体人
快时尚服装以“快、廉、准”的风格迅速兴起，带动全球的时尚潮流，追求时髦的人趋之若鹜，一件件服装因其廉价而被过度消费。无休止的购买与拥有欲望，在人与环境关系日趋紧张的今天，快时尚行业的环保迷思是我们无法回避的一面。互联网普及的今天，二手衣回收与销售也开始在国外流行，希望能借此减少对地球物质与环境索取的压力，“快时尚”类的品牌在这样的潮流下亦不遗余力通过“绿色、环保、可持续”等概念来装点自身品牌，借助环保原材料、旧衣回收、公益活动等“漂绿”品牌形象。但对其供应链事实污染，原材料的大量消耗等核心问题却避而不谈。在H&M 旧衣回收及形形种种的快时尚公益活动中希望能更多人能开始关注公平贸易与良心时尚。
特约点评专家③： 谌琦 广州市四方广告有限公司策划策划部负责人
做旧衣回收这种原材料级别的处理工作本不是制衣企业的强项，H&M 冒着抢环保组织生意之嫌力行推进旧衣回收计划，这其中的营销价值不言而喻。“环保”概念在其消费者心智中植入了更为高尚的企业责任形象，从品牌精神层面区隔于其竞争对手如ZARA、UNIQLO 等。同时，旧衣回收计划也让传统的旧衣回收商增加了原料渠道，增强了上下游产业链的合作。更重要的是，对消费者补偿打折卡正是增加H&M 销售名正言顺的方式，真正帮助消费者解决了“快时尚”下大量旧衣再利用的问题。只要真正地助力环保，给消费者实惠，无论营销目的多么昭然若揭，又有何妨？
创造继续消费的机会
特约点评专家④：杜莹华 九牧厨卫品牌中心总经理
时尚行业，尤其是快时尚，从社会环保的角度来看，已经演变成一个鼓励过度消费的行业。
一个女人，衣柜里的衣服往往已经远远超过了她正常的需求数量，但是，时尚品牌仍然在大力鼓吹：你还缺少“那一件”，之前的已经“OUT”了。品牌是应该有社会责任感的，并且也应当教育它的品牌消费者有社会责任感。H&M 的这个旧衣回收活动，表达了品牌的环保和资源循环利用的态度，同时也减轻了她的品牌粉丝们过度消费的负疚感——你可以追求每一天的新时尚，同时又不必担心浪费，买吧买吧，WHY NOT ？当我们把这个办法分享给闺蜜，需求就这样被创造出来了。
特约点评专家⑤：李颖 成功营销杂志社高级记者
曾经有一个公益组织Goodwill Industry 对600 名美国和加拿大人做了抽样调查，经过这次调查他们发现被访问者都不愿意步行超过10 分钟去捐献衣物，他们宁愿选择就近丢弃在社区或留下的垃圾站。H&M 开展旧衣回收活动，给顾客提供了旧衣服回收的渠道，增加了顾客光顾门店的机会，H&M 对旧衣进行有效地处理，将其变废为宝，可谓一举多得。引起人们对环境的关注。
转载请注明出处学文网 » 衣服营销活动方案10篇