学文网外贸营销策划方案篇1
作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是整理的个人求职简历样本，以供大家参考。
个人求职简历样本一：姓名：-国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：清远身材：156 cm 42 kg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：文秘/文员:文员 财务类 出纳 工作年限：2职称：中级求职类型：全职可到职-随时月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州 广州个人工作经历：05.12－06.2 松厦公司 短促
06.3－07.5
三星公司 长促
07.5－至今
广州市创毅广告有限公司 文员兼出纳 教育背景毕业院校：广州市第三财经职业中学最高学历：中专毕业-XX-07-01所学专业一：金融所学专业二：受教育培训经历：XX.9-XX.7 广州市第三财经职业中学 金融 会计从业资格证 会计电算化
中级证
1999.9-XX.7
广州市蓝天中学
1993.9-1999.7
广州市瑞宝小学 语言能力外语：英语 一般国语水平：精通粤语水平：精通 工作能力及其他专长
头脑灵活，逻辑思维清晰，具有较强的财务分析、资本运作经验及丰富的财务专业知识
熟练使用财务相关软件及其他office软件
工作认真、仔细，责任心强，善于沟通，具有良好的沟通协调能力及综合分析判断能力 详细个人自传本人富有团队精神，有较强的组织能力和沟通能力。在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!
由于是应届毕业生，工作经验不是很丰富，打算从基层做起，不断提升自己!
个人联系方式 个人求职简历样本二：姓名
性别 女 年龄 23
籍贯 湖北 民族 汉族 身高 168CM
专业 涉外英语 学制 四年 学历 本科
毕业院校 武汉科技大学 毕业时间 2014年7月
***码 ********* E-mail
个人特征：
勤勉上进,认真细致,踏实肯干,对工作认真负责
热情大方,待人热忱,善于与人沟通协调,亲和力强
具有能胜任工作的专业素质和技能
具有良好的写作和文字功底,论文写作及应用文写作都得到广泛好评
英语水平：
通过大学英语四级考试
英语口语良好，能与人进行简单的口语交流
能够翻译各种外贸函电，处理商务信函
其它水平：
获得中级涉外秘书证
掌握了一定的C语言及VFP数据库知识并能进行熟练运用
能熟练操作Microsoft Office 办公软件
所获奖励：
获得“优秀共青团员”的称号
在校期间多次获得奖学金
在校期间获“入***积极分子”称号并参加***校学习结业
实践经验：
学生工作：
在校期间参加校话剧团，任编辑，编导了很多深入人心的剧目，在校内外演出获得强烈反响，本人获得“优秀编辑”荣誉称号;
武汉科技大学优秀社团心理协会成员，多次在校园内外开展心理咨询活动，影响深入广泛;
在校期间担任班干部并组织系羽毛球赛等多项活动，得到老师和同学的一致肯定，工作表现突出。
社会工作：
2013年2月，于湖北省**市**印刷厂实习，任总经理办公室行***助理，负责文书的写作、打印、会议记录、接待商业合作伙伴及办公室日常行***工作，并多次随公司领导出差，在此期间还参与了公司HR管理和人事协调工作，得到了公司领导的充分肯定;
2013年1月，于湖北省**市**一中教务处实习，协助老师及教导处领导处理解决学生日常学习生活问题;
2012年7月，于湖北省**市**区档案馆进行认知实习，负责对档案进行编制、装订和保存，熟悉了档案管理工作;
利用课余时间参加立顿奶茶、潘婷洗发水等促销活动，业绩显著;
2010，2011，2012年的暑假自组辅导班并担任英语和数学老师，辅导效果突出，得到广大学生及家长的肯定，极大地锻炼了组织能力和表达能力，培养了细心与责任心
附言：相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的未来
个人求职简历样本三：姓名： xxx
性别：
年龄：xx岁
民族： 汉
目前所在地： xxx
户口所在地： xxx
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 全职
应聘职位： 对外贸易、国内贸易、市场经理营销管理
求职类型： 全职
可到职日期：一个星期
月薪要求： 面议
希望工作地区： 广州其他其他
工作经历
武汉象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)销售人员：通过公司给我的销售方面的培训,加之实际的销售,使我对与顾客一对一销售有了足够的经验,也锻炼了口头交际与沟通方面的能力,受益匪浅.
晓春音像电子词典的经销商(2003.11——2004.1)校园：***开辟校园市场，应用实际调查,各种自制的宣传手段达到宣传的目的,业绩卓著.使我体会到开拓新市场的艰辛,也获的相应的能力.
襄樊四丰农资有限公司(2005.7——2005.9)际的销售,使我对与经销商销售有了足够的经验，也锻炼了口头交际与够方面的能力实习生：通过公司给我的销售方面的培训，加之实
课程项目《粤黄面包营销策划》项目策划者：为粤黄做未来五年的战略策划方案。通过公司、产品等定位，制定出其4p组合策略，打造粤黄面包品牌知名度。提升公司竞争力。这个策划是对我整个专业知识，以及策划能力的检测与提升。
课程项目《南方画报促销及网络营销、网路建设案例》项目策划者：为南方画报做一个促销方案、网络营销方案，设计网页建立360度立体促销策划方案
教育背景
毕业院校： 武汉理工大学
最高学历： 本科
毕业日期： 2006年7月
所学专业： 文科类
受教育培训经历：2002.9-至今武汉理工大学
第一专业：国际经济与贸易
第二专业：市场营销
专业课程：国际贸易实务、国际市场营销、国际企业管理、国际金融、国际技术贸易、国际经济法、国法商法、国际结算、国际物流、国际服务贸易、外贸英语函电、企业管理信息系统、国际商务谈判
语言能力
外语： 英语外语水平： 四级
国语水平： 精通粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
专业能力国际贸易：国际市场营销、国际金融结算、国际进出口服务贸易、国际商法
市场营销：4p’s组合策略、营销战略、各类特殊行业的营销
营销策划：产品策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、人员推销策划
广告策划：各类广告的创意、脚本
市场调查与预测：资料收集、问卷设计、数据统计。
外贸营销策划方案篇2
关键词：国际市场营销；国贸专业；教学改革
中***分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、国际市场营销课程教学改革的必要性
传统的外贸企业凭借着我国低廉的劳动力优势以代加工为主，对于外贸人才需求仅限于熟悉外贸业务流程、具备较强的英语能力。随着我国经济发展、人民币升值、劳动力成本增加，传统的代加工的外贸模式的利润率已降至冰点，越来越多的外贸企业意识到国际市场的重要性，开创自己的品牌实施走出去战略。这些外贸企业迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律、熟悉外贸业务流程，又有一定实践能力的外贸人才。国贸专业国际市场营销课程正是培养这类人才而开设的重要专业课程之一；通过学习国际市场营销的基本原理及国际市场营销系统和营销环境，使学生掌握国际市场营销的各项具体策略及其综合运用的基本方法，培养学生运用所学理论进行国际市场营销策划的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。传统的教学模式以教材为中心，以教师讲授为主，学生以记忆背诵书本上的理论知识为主，不利于培养学生分析问题、解决问题的能力。因此，国际市场营销课程应该改变传统的教学思路，在实践中培养学生迅速获取国际市场信息的能力，以适应瞬息万变的国际经济环境。
二、国际市场营销课程教学改革的基本思路
1.教学内容的改革
在教学内容上，基本理论以“必需和够用”为度，课程重点放在企业需要的营销业务处理能力的训练。运用“以任务为中心”的互动式教学模式，将课程的主要理论知识点和实践教学环节分为四个模块。模块一：认识国际市场营销。任务1：分析跨国公司先进的国际营销理念；任务2：分析跨国企业的国际化目的；任务3：分组成立公司，设定公司经营范围。模块二：发现国际市场机会。任务1：分析我国主要贸易伙伴的营销环境；任务2：制定调研方案、设计调查问卷、撰写调查报告；任务3：确定目标市场，选择目标市场策略及产品定位。模块三：制定国际营销战略。任务1：选择适合的进入目标市场的方式；任务2：制定国际市场营销战略。模块四：设计国际营销组合策略。任务1：产品策略；任务2：价格策略；任务3：渠道策略；任务4：促销策略；任务5：制定全方位营销方案。
2.教学方法的改革
（1）双语授课
由于我校学生的英语基础较差，使用英文原版教材不利于学生对理论知识的理解，因此本课程选用中文内容，英文批注的双语教材。在教学中根据学生程度，有选择地运用一些原版教材的术语、句子及案例；根据需要给学生一些国际营销的英文案例，指导学生阅读、分析，并在每次课前要求学生分小组进行PPT展示，通过英文案例的分析，加强对理论的认识，间接地提高英文水平；要求学生尽量用英语参与课堂讨论、完成作业、试卷的出题全部使用英语；通过双语教学，培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力。
（2）模拟教学法
要求学生自己组建4-6人的一个“虚拟公司”，自己“注册”名字，老师根据需要分配给每个公司一定的“虚拟资金”以开展国际营销业务，根据期末时经营业绩的好坏进行学期成绩的评比，这样可以充分调动学生学习的积极性；在教学中，从一开始就给学生一个任务，围绕一个项目或产品从分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制。通过模拟实际工作中的一些场景让学生进入角色，通过自己的思考来拓宽视野，提高分析和处理实际业务的能力。通过该训练使学生掌握基本的营销方法、营销手段和营销技巧，掌握企业走向国际市场应具有的营销知识。
（3）启发式教学、案例式教学、互动式教学等多种方法相结合
在教学中应理论联系实际，多采用引导、启发性教学，使学生能够融会贯通、举一反三；每章均运用典型案例引出授课内容，在讲授过程中组织学生对该案例进行分析，并采取课堂提问、小组讨论等多种形式，启发学生***思考，增强学生的感性认识，开阔学生的视野，巩固所学的知识，并使其能够学以致用，做到理论与实践真正结合。
3.考核方式的改革
教学考核以培养学生实践能力的目标来进行，实施过程性考核，通过每个阶段学生的学习情况进行考评，分阶段对学生的能力以及学习效果进行测试。这样可以了解学生对知识的掌握情况，加强对学习过程的管理和指导，及时反馈学习信息。考核方法为平时成绩：项目成绩：期末成绩=30%：40%：30%。平时成绩主要反映学生在课堂教学中的表现，包括出勤、回答问题、平时作业等；项目成绩是反映学习过程中学生在教师组织的项目模拟训练中的表现，该成绩由小组自评分、其他小组评分、教师评分三部分组成。小组可申请成员贡献和积极奖、可给予各组长组织协调奖励分；期末成绩是卷面上以理论知识考核为主的考试成绩，采用闭卷多套试卷的考核方式。
三、实践效果
笔者在近三年的国际市场营销教学中，通过以上改革方法的运用，取得了显著的成效。激发了学生强烈的学习兴趣，使学生系统掌握了国际市场营销的理论知识，减少了死记硬背知识点的现象，提高了学生分析问题、解决问题的能力；增强了学生的团队合作精神，培养了学生的创新意识和实际的工作能力。经测评，无论是学生的国际营销知识掌握程度还是实际应用能力，都有较大的提高，是较成功的教学改革。
参考文献：
[1]林青.***学院《国际市场营销》课程教学改革研究[J].产业与科技论坛，2011第10卷第1期.
[2]葛志琼.国际市场营销学教学改革的基本思路[J].黑龙江教育，2012（03）.
外贸营销策划方案篇3
近年来，我国国民经济进步显著，其中，对外商业贸易功不可没，对外出口的持续增长对我国经济的增长和可持续发展做出了重大贡献。由于我国外贸模式和工业模式税收的差异性，许多对外贸易企业开始重视对出口税率***策的研究，开始进行出口退税税收筹划，争取为企业实现利润的最大化。基于此，本文对当前出口退税筹划及税收筹划模式进行深入研究分析，并提出几点对策建议，以期能够为我国对外出口企业的税负筹划提供帮助。
出口企业出口退税税收筹划
据相关部门调查显示，14年我国对外贸易总额达到生产总额的46.8%，同比增长7.9%。这一数据表明我国的对外贸易活动十分发达，已有很多企业开始迈出国门，走向世界。同时，我国也制定了一系列的免税退税***策来激励出口企业的进一步发展，进一步促进我国生产总额的提升。但由于我国出口退税制度还不成熟，部分企业对我国的出口税收***策不不了解，不能够做出合理的企业税负筹划，导致企业经济效益受损，难以继续运营。而也有些企业利用我国退税***策的漏洞，偷税、漏税、欠税等。长此以往，不仅损害其他合法遵守国家***策的企业的经济利益，也不利于我国出口退税***策的发展与完善，这些都是需要进行深入考虑的。
一、出口退税税收筹划概述
1.出口退税的含义
对于特定的区域或者国家，将已经报关离境的出口货品所缴纳的消费税和增值税进行返还的税收制度，称之为出口退税，这种税收制度有助于提升地区或者国家产品在国际市场上的竞争力，同时有助于各国之间的商贸往来。出口退税通常分为零税率和多征少退两种，而零税率原则在实际操作中暴露出一些问题，其中以减免税为代表的税收优惠***策和征管中的“漏洞”现象尤为明显，这些问题导致出口产品的实际税额与***策税额存在不小的差距，使得退税率小于或者等于***策税率，进而使企业的生产成本有所增加，对企业的发展带来不利的影响。
2.出口退税的形式
出口退税一般有不免不退、只免不退、又免又退三种形式。不免不退是指国家对出口的产品，不退还销售前所缴纳的税额；只免不退是指对于特定的产品在销售时不征收相应的税额，这类产品在生产或者销售前一般是不需要缴纳税费的；又免又退是指对于特定的产品在销售时不收取相应的税费，而且退还销售前缴纳的税费，以固定税率的方式退还。
3.出口退税税收筹划的意义
首先，出口退税税收筹划可以有助于企业提升会计核算水平和会计管理水平，可以对企业的生产模式和产品结构进行优化，可以对企I内部的人力、物力、财力等其他资源进行有机的结合、调控，达到对企业资源的有效利用。其次，企业可以依据当今的税收***策制定税收统筹方案，减少所缴纳的税款或者达到免税，进而在遵守我国法律法规的前提下下，降低企业的运营成本，提高企业的经济效益。
二、企业出口退税税收筹划的有效方法
1.利用产品加工方式进行税收筹划
合理利用产品的加工方式是企业进行出口退税税收筹划的常用手段之一，多数企业在对外销售产品的加工上通常采用两种方式：一种是进料加工，这种加工方式是指由国外厂商提供原材料，而国内的厂商则负责生产，最后再由相应出口国的公司进行销售任务；另一种是来料加工，这种方式是指从国外厂商获取原材料，由国内公司进行加工和装配，最后销往国外。当两种加工方式都是采用国内原材料时，由于退税率一般低于征收率，此时采用进料加工则使产品的生产成本有所增加，采用来料加工时，原材料不需要支付外汇购进的税率，出口时也不需要缴纳增值税，国内的原材料是可以抵扣免征的税额的。因此，企业在进行出口纳税筹划时，在国内原材料比例小于国外时，来料加工明显更具有生产优势。举个例子来说，某生产企业从国外进口四百万的原材料，国内原材料是十万，免税比例为百分之九十，关税税率百分之十五，退税税率百分之九，如果该企业出口销售收入总额为六百二十万，则此时采用进料加工时，关税为六万，当期缴纳税额十五点四二万，税负总成本二十一万四千二百；而采用来料加工，采用同样的计算方式，税负总成本为三万两千元。所以对于企业来说采取不同的产品加工方式，则会导致产品生产成本的不同。
2.利用产品销售模式进行税收筹划
企业进行税收筹划时同样可以从产品的销售环节入手，合理的销售方式可有效降低企业的生产成本。当前，我国生产型厂商的销售模式主要是出售给外贸企业或者是自营出口，同样由于退还税率通常低于征收税率，这两种销售方式在出口退还税收金额上也有所不同，实际操作中发现，此时采用出售给外贸公司的销售方式，可以减少所缴纳的税额或者多退还征收的税额；当征收比例和退还比例相同时，这两种销售方式缴纳税款相同。举例来说，某企业耗用国内原材料六千万，增值税率为百分之十七，货物销售总额一亿，退税比率为百分之十三，可抵用税额为一千零二十万，则采用自营出口的销售方式的时，增值税率和退税税率所造成的缺口为四百万，采用另一种销售方式时，如果将其中八千万出口至相应的外贸企业，则缺口为三百二十万。因此表明，销售方式的不同，企业的生产运营成本是不同的，企业的税收筹划也是不同的，具体要依据税率的退税率和征收率而定。一般来说，销售至外贸公司所缴纳的税额比自营销售要低。
3.利用申报期限进行税收筹划
多数生产企业的出口业务通常是稳定在某一时间或者是和国内业务循环进行的。这种情况下，企业如何合理利用申报期限就显得尤为重要。举个例子来说，对某企业来说单证齐全的申报时间为三个月，且七月份和八月份公司业务差别较大。该企业六月份出口业务为一千万，增值税率为十七个百分点，退税率为九个百分点，七八月份加大国内的订购量，七月份采购原材料七百万，销售额为一千万，预付款项两百万，且已预定八月份原材料一千五百万，七月底，生产设备到货一百万并取得相应的增值税发票，余下一百万设备，八月初到货，八月份销售总额一千万，七月份时已收齐上个月的出口单证，没有期初留抵税额。如此在不考虑国际汇率变化影响的前提下，当七月份单证齐全进行申报时，销售税额为一百七十万，进项税额为一百三十六万，当月增值税为三十四万，无应退税额，八月份销售税额为一百七十万，进项税额为二百七十二万，留抵税额为一百零二万，免抵税额九十万，应退税额九十万。由此可以发现，企业可以通过合理控制单证申报上交时间来准确把握退税的金额。三、提升企业出口退税税收筹划水平的建议
1.保持筹划的灵活性
税务筹划人员应遵守相关规定，着眼于宏观大局，努力提高自身素质，合理制定税收的筹划方案，敢于探索，敢于发问。一个高素质、高水平的税收筹划团队，应及时听取各方面的批评与建议，时刻关注国家税收***策的变化，采取更多、有效的计划对策来降低的税收筹划的风险性，留出可控空间，使筹划方案有足够的灵活性，不断进行筹划内容的完善与更新。
2.依法进行筹划
是否依法进行筹划是整个税收筹划最重要的一环，也是税收筹划能否成功的重要标准，所以这就要求税务筹划人员，必须要懂得相关税制的法律法规，时刻留意税收***策的变动，能够对税收***策进行深层次的解读，要保证所制定的税收方案是受我国法律法规保护的。其次，要准确把握税务筹划和合理避税间的关系，从减轻税收负担来看，税务筹划与合理避税有相同之处，但两者是有本质区别的。合理避税是指税务人利用不违反法律法规的手段和制定周详的规划，利用税务法律的不完善，达到减少税额目的的方式。这种方式是违背立法精神的，是与立法的目的不相符的。虽然很多国家对于这种方式并没有明确的表态，但这种方式是被很多企I和国家所不齿的，甚至有些国家单独制定相应的法律来进行制约。所以在制定税收筹划方案时，要合法且符合税收***策的指导方向，尽量规避企业进入骗税、逃税的危险境地。
3.加强财务人员培训
税收筹划是一个综合性学科，涵盖税收法律法规、财务、经济贸易、物流管理、投资贸易等多个专业，知识构架也较为复杂。这就要求税收筹划的工作人员要有较高的综合素养，能够有较强的综合处理能力，能够从多个专业中不断汲取知识，不断提高自己。对于生产企业而言，要定期组织财务人员进行税务能力培训，及时发放相关税收***策的更新，在筛选税收筹划人员时，要从严筛选，不仅要从财务人员的专业知识水平考虑，也想从其综合素质进行考量。如此企业的税收筹划才能更可靠、更完善。
四、结语
随着对外贸易量的增加，我国的出口退税***策已日趋完善，对外出口企业应在相关法律法规的基础上，做好企业税负筹划，合理利用国家***策的扶持，运用正确的纳税技巧，来降低企业的对外贸易成本，提高企业的经济效益，增强企业的国外竞争力，为我国经济的进一步发展做出应有的贡献。
参考文献：
[1]孟祥东，班艺.基于法务会计视角下的企业税收筹划方案设计[J].商业经济，2015（12）.
[2]王文清.免抵税额对生产型出口企业的影响与风险防控[J].财务与会计，2016（12）.
外贸营销策划方案篇4
审视日益严峻的中国贸易摩擦状况，考察已发生的贸易救济案例的来龙去脉，其主要原因包括世界性的贸易保护主义的抬头；WTO相关条款的模糊性及对中国的某些歧视性条款；我国出口贸易额迅速增长、贸易顺差较大、出口相对集中；中国经济的崛起引发“中国”的甚嚣尘上；长期以来的“出口导向型”***策的所产生的以狭隘的刚性出口指标为核心的地方***府***绩观；我国技术创新能力不强，各项技术标准与国际标准接轨程度不高；国内的市场发育基础欠扎实而使企业规范运行、良好的出口经营秩序难以及时到位等等。但是从贸易救济人才队伍建设角度看，中国在世界经济版***中的崛起与现有贸易救济人才队伍建设滞后所产生的巨大落差，不能不引起我们深入思考。加快贸易救济人才建设已成为迫在眉睫的任务。本文拟从现实出发，探讨我国贸易救济人才的整合发展，以供***府有关部门参考。
一、贸易救济人才队伍建设存在的问题
近几年，针对中国产业和企业的贸易摩擦案件层出不穷的情况，国家层面、地区层面和企业层面均采取务实态度，从实战出发，在人才的培养引进和使用方面做出了很大努力。大部分省市地区已经开始在系统内进行“两反一保”(反倾销、反补贴、保障措施)知识的培训，部分省市甚至制定系统计划，对地区内的律师进行“两反一保”调查与诉讼专业培训，比如：学习“两反一保”及美国“337条款”理论及应对技巧，并进行外语强化培训；选拔相当数量的优秀者，到美国、欧洲、澳大利亚等主要相关贸易国进行中长期的培训和实习。与这一培训相应的是，“两反一保”内容也将列入地区律师队伍的继续教育课程，其中具备反倾销调查及诉讼能力的律师和经过专业培养的高级法律人才，均将列入地区的涉外高级法律人才库，以适应地区对外贸易迅猛发展的需要。同时，许多地区还注重积极培育和扶持涉外律师事务所，积极引进反倾销专业人才并将其列入地区高层次人才引进工程。但是，我国人才市场的开放程度仍然较低，至今依然存在宏观、中观和微观等诸多层面的，有碍人才资源优化配置的体制障碍、观念障碍和机制障碍。人才的流动、配置和集聚等方面存在着一系列问题，贸易救济人才队伍建设所面临的问题仍非常突出。
(一)贸易救济人才整体规模小、数量少。
我国贸易救济人才主要集中在直接面对国际贸易纠纷的谈判官员和律师队伍中，从实际情况看，无论是在规模还是在数量上，都存在不足。比如：美国***府专做反倾销工作的专职人员在800人以上，往往两三个官员负责一个反倾销案子；在机构设置与人员数量上，欧盟目前的反倾销调查官员有200多人，而我国的调查官员人数还不到欧盟的1/5，往往一个官员要负责几个反倾销案子。
此外，美国拥有庞大的行业协会和专业反倾销律师队伍，行业协会和各种行业公会在美国企业中有很高的威信，也有巨大的舆论号召力，常常是美国反倾销案件的发起者和参与者。
截至2006年上半年，我国律师从业人员已达153800多人，律师事务所12400多家。但是，我国的专业反倾销律师，是从零开始发展起来的，由于发展时间短，从业人员有限，很多律师事务所不愿意接收费低廉的反倾销案子，或者因为没有国际资源难以运作。能真正卓有成效地服务于企业的反倾销人才加起来只有不到300人。
(二)系统化、专业性、复合型的人才队伍仍显准备不足。
贸易救济是一个覆盖市场范围大、关系产业产品复杂、投人人力资源多的工作，它的每一个案件、每一个工作环节都需要考虑法律、经济和技术多种情况，这些情况需要多方面的专业知识领域的人员组成专业团队进行系统化地应对。比如：在近年反倾销实践中，反倾销调查是一项综合性很强的工作，对律师的素质要求很高。它既是法律问题，也是经济问题，要求律师不但具备相应的法律知识，还要了解国际贸易规则、会计制度等经济知识。
据统计，中国在过去十年里共对来自24个国家的进口产品发起反倾销调查48起，保障措施1起。中国的反倾销案件涉及化工、轻工、纺织、钢铁、电子、医药6大行业的130多家企业。而涉案的产业所涉及的产品也越来越多，如机电产品从过去的一次性可刻录光盘、打火机、空调，扩展到了不锈钢紧固件、电熨斗、吸尘器、开关、滚珠轴承等。
由此看来，能够有效地采取积极贸易救济措施，保护我国产业产品竞争力和国家及企业合法利益，必须要有既懂得世贸规则和专业法律知识的专家，还需要懂得产品技术、懂得出口目的国市场经营情况，甚至需要懂得新闻传媒和公共关系等众多领域的不同知识层面的人才队伍。虽然，我们在国家商务部层面甚至一些发达地区的***府部门可能有一些专家库，但从可能越来越多的涉案企业所需要的服务，以及系统化、专业性、复合型的人才所应有的知识结构要求来看，我们的贸易救济队伍状况仍显捉襟见肘。
(三)贸易救济人才发展的不平衡。
相对而言，大城市、大企业、大机构的贸易救济人才占有比率较高。比如直接参与反倾销诉讼的职业律师，就面临失衡的局面，东部和西部，沿海和内地，城市和农村严重的不平衡。比如：优秀律师和规模大的律师事务所主要集中在像北京、上海、深圳等沿海或***治经济文化中心、发达地区，而在西部地区，尤其在广大的农村地区的当事人难以得到良好的法律服务。有统计表明，广东、北京的律师都在万人以上，大约占到全国律师总数的17％，而青海省只有400多名律师。大的企业有自己的专职律师或法律顾问，可以自如地应对有关法律纠纷，而中小企业就没有这样的实力。
(四)贸易救济人才系统化的组织协调管理机制缺位。
去年曾出现这样一件事，欧
盟对我国鞋类的反倾销调查中，浙江有上千家涉案企业，北京几乎所有的业内律师全部扑向浙江。同时，河北有几家企业正面临着欧盟提出的冰冻草莓的反倾销诉讼，一时间造成律师难求的局面。
一般来说，具体的贸易摩擦案件通常是由商务部总体统筹，行业协会参与组织，企业和律师事务所负责实施。然而，我国大量的行业协会和商会由以前的***府部门脱胎而来，一部分还没有转型成功，涉案企业和社会对他们认可程度不高，在反倾销方面，大部分行业协会还不能带领企业及时有效地应对。而来自***府部门、行业协会的贸易救济预防性的、系统化的、主动性的帮助又非常少，包括信息资源、专业知识、人才资源、资金等方面，这进一步阻碍了企业在反倾销应对上的认识和发展。
二、对策和建议
(一)实施战略整合。
如果对当前的国际贸易救济严峻的现实问题没有足够清醒的认识，就无法制定切实有效的国家宏观和和地区中观层面的贸易救济人才发展战略；而缺乏人才的支撑，贸易救济工作也就形同无源之水、无本之木。因此针对越来越多的国家与我国的贸易摩擦，应当提出和实施全球贸易救济人才整合战略，以便最大限度的解决以贸易争端为表现形式的贸易摩擦。
全球性贸易救济人才整合的真正内涵是：能够真正从全球贸易摩擦的角度出发来规划贸易救济人才战略、管理和运营，不同国家和地区本土化人才资源与专业化的专家团队形成团队，从而真正实现一个最佳的优化组合，那就是以最适合的成本，将最佳人才和技能、最快的应对速度应用到最适宜的贸易救济环境，这种整合使扁平化、全球化的人才资源运营最终得以实现。
为了确保贸易救济人才战略的顺利实施，就必须首先对人才资源进行全面系统的规划。既要对人才战略的指导思想、总体目标、工作重点、实施步骤和主要措施进行系统规划，又要对贸易救济人才资源的宏观布局、层次结构、发展模式和素质要求进行系统规划。
(二)依托相关法律。
我国2004年修定的《中华人民共和国对外贸易法》对“对外贸易救济”的立法规定，***公布最新修订的《反倾销条例》、《反补贴条例》、《保障措施条例》以及有关部门规章等，提出贸易救济工作进行明确的要求；《中华人民共和国律师法》等进一步明确了职业法律规范。因此，贸易救济人才队伍的建设过程中，应该在指导思想、总体目标、管理体制、发展重点等方面体现法律的规范要求，这是接受贸易摩擦挑战，进一步完善和充实贸易救济人才建设的具体内容，使贸易救济工作能够立足于现实、着眼于长远、见证于成效的基本保证。
(三)完善管理机制。
随着全社会现有人才管理机制的不断进一步完善，在贸易救济人才队伍建设中，重点加强人才建设联动机制和绩效考核激励机制建设。
贸易救济工作是一个系统化的持续性的具体工作，需要***府、企业和行业中介组织的积极参与和有效合作。因此，建议根据贸易救济需求目标，为充分发挥企业的主体积极性，中介组织的组织协调作用，地方***府的推动作用，中央主管部门的总体指导、统一规划和对外交涉作用，在具体的贸易救济工作操作机制上，建立***府主导层面与中介组织和企业主体层面的人才建设联动机制。***府部门根据实际情况，负责提出规划意见、使用信息、给予***策支持和宏观掌控。归口管理的商业行业协会组织规划并监督实施；中介组织和企业承担具体贸易救济人才队伍建设落实工作。
应建立一套有效的绩效考核激励机制，按照一定的标准，采用科学的方法，对参与办案人员的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以确定其工作成绩和潜力，形成其业内职业声誉的权威评价。
(四)采取强化措施。
外贸营销策划方案篇5
__区位于__市西南部，辖5镇9乡4个街道办事处，全区人口32万。现具有服务农村商贸流通功能的市场主要有三大块：一是区市场服务中心管理并经营的农村集贸市场。主要有华塘、保和、月峰、永春等七个农贸交易市场，系工商体制改革后工商部门剥离出来的资产。二是20__年以来由民间资本投资兴建并管理经营的市场。主要分布在鲁塘、月峰等乡镇。三是城区内由市直投资或管理的农贸市场。包括承担了我市外调农产品集散主要职能的七星市场，我区城郊及乡村农户农产品进城主通道的湘南综合大市场、下湄桥综合市场等。由于撤地建市建区等原因，我区农贸交易市场几经整合，其构成体系不尽完善，加之20__年初的长时间冰雪灾害给我区农贸市场造成了毁灭性的打击，全区（不含市直）共倒塌5个市场， 其余8个市场不同程度受损，直接经济损失在1000万元以上。冰灾后我区14个乡镇中，仅有半数乡镇建有三天一集的墟场，另外7个乡镇的农村物流仅能靠“赶墟”或进城交易，极大地制约了当地物流贸易的发展和壮大。现存农贸交易市场功能也存在诸多缺陷，区市场服务中心所辖7个农贸交易市场除华塘镇市场仍显市场形态外，其余6个乡镇市场已被归类为路边市场，软硬件设施均严重缺乏，远远跟不上现代物流形势的发展。几个民营市场更是受经营理念的限制，在大宗农产品的批发与集散方面明显表现不足。于是，七星大市场、湘南综合大市场就成了我区外地农产品调入、农村农产品进城的主通道，其余商贸物质流通也主要靠城区辐射。
二、__区在农村市场体系建设主要抓了以下几方面的工作
为优化我区农贸市场结构和环境，激活农村物流贸易，为我区农业增效、农民增收畅通城乡联结的“桥梁”，20__年以来，我区进一步加强了区域农村市场体系的建设与完善的规划工作，并着力加大实施力度，取得了一定成效。我区加强农村市场体系建设的指导思想是：全面配合新农村建设，以“万村千乡市场工程”为主抓手，规范运作乡村零售网点，突出农村流通合作组织和农村流通企业的主体性，构建工业消费品、生产资料下乡和农产品进城的双向流通渠道，建立建设农村市场体系的长效机制，达到促进农民增收、扩大农民就业的目的，逐步形成城乡相互协调和谐发展的农村市场体系。近年来我们主要抓了以下几个方面：
（一）、加强领导，部门协同，凝聚合力
我区区委、区***府一贯重视农村市场体系建设，每年均将该项工作纳入区委、区***府的重要议事日程进行布置，并将供销社纳入区商务局直管，有力的促进了大商务格局的形成。20__年针对农村市场建设中的问题和不足，出台了__区加快推进城乡一体的市场体系建设的指导意见，印发了《__区实施“万村千乡市场工程”工作方案》等一系列具体实施文件，由区主要领导负责、区商务局牵头建立部门间协同机制，会同发改、财***、农业、工商、供销等区直部门，积极研究制定***策措施，抓好规划的组织实施，建立工作月度例会制度，充分利用了各部门的传统网络，理顺了相关机制，凝聚了各方力量，实现了该项工作的较快推进。同时，加强了舆论宣传与任务的分解落实，认真将相关***策细致地向广大农村地区宣解，要求乡镇***府按规划全力支持工作的开展，以形成全区上下齐心协力抓市场体系建设的工作格局。
（二）、统筹规划，城乡一体，放大张力
为切实突破多数大型流通企业的市场定位在城区、少有延伸到乡镇的现状，我们结合全区新农村建设的深入进行，在详细规划区域城乡一体市场体系和农村市场体系建设方案的基础上，突出中心乡镇、村组的带动作用，本着利民、畅通、合理、高效的原则，通过调研重新布局和完善了农村流通网络，全面提升我区农产品流通网络的内外品质。同时，制定了系列财税优惠***策，积极稳固供销企业及部分民营企业在乡（镇）、村一级农村商贸的“主力***”地位，注重引导城区大型流通企业与供销社企业及民营企业进行嫁接、改造、并购、联合，按市场规则提升了城区相关商业企业核心竞争力和市场占有率。
（三）、明确措施，突出重点，激活潜力
20__年以来，为扎实推进我区农村市场体系建设，寻求带动我区农村市场体系建设全面推进的突破口，我区一是在全区试点实施“万村千乡市场工程”。去年年初，区委、区***府出台了《__区实施“万村千乡市场工程”工作方案》，成立了以分管商务工作的副区长为组长，区商务、工商、发改、计划、农业、供销、市场服务中心等单位为成员的领导小组，切实加强了工作的领导力量，形成了区、乡（镇）、村、组、农户的五级联动机制，制定了相关扶持***策，加大了对乡镇的水、电、路、通讯等基础设施的投入。一年里，通过***策扶持、示范引导、自愿参与的方式，区商务部门牵头合理规划、详解方案、加强督导、规划操作，在全区农村地区逐步推进了连锁经营等现代经营方式革新，在各农业中心乡镇、村组共改造和新建标准化“农资农家店”10户，加快形成我区农资进村综合的零售服务网络。10家农资店的建成，虽然家数不多，但工作做得扎实，坚持了高标准和高质量，为20__年全区农村市场体系建设奠定了良好的(文秘站:)基础。 二是抓好了农村集贸市场的建设与改造。20__年至20__年，我区民间资本通过
招商共新建了鲁塘、保和、石盖塘、月峰、永春等5个农贸市场，总投资达900余万元，建筑面积达5000平米左右。20__年9月，由区市场服务中心与一开发商合资投入130余万元、建筑面积20__余平方米的石盖塘市场顺利完工营业，并在短期成为服务该乡镇及周边农村的主要农贸市场。20__年，我区还筹资对月峰、华塘、保和等部分乡镇农贸市场进行改建或扩建，使市场载体作用得以充分发挥。
外贸营销策划方案篇6
一、2009年经贸工作回顾 2009年是我国应对国际金融危机冲击的关键一年。发展改革委经贸系统紧紧围绕中央确定的宏观调控目标，研究采取有针对性的调控措施，克服对外贸易遇到的巨大困难，推进国际经贸合作，保障粮棉等重要商品供求总量平衡和市场基本稳定，完善农产品流通基础设施，促进现代物流业发展，在扩大内需、保持经济平稳较快发展方面发挥了重要作用。 (一)稳定外需，努力减缓国际金融危机影响 2009年以来，受国际金融危机影响，世界经济大幅下滑，国际市场需求严重萎缩，我国外贸发展面临前所未有的困难。面对严峻复杂的形势，我们配合有关部门出台提高部分高技术含量和劳动密集型产品出口退税率、取消或降低粮食和化肥等产品出口关税、调减加工贸易禁止类目录等一系列稳定外需、支持外贸发展的***策措施，取得了明显成效，外贸发展出现积极变化。一是外贸进出口下滑势头明显放缓。二是大部分主要贸易伙伴自我国进口比重上升。三是大宗劳动密集型产品出口降幅相对较小。四是贸易条件改善。 (二)应对摩擦，维护国内产业利益 国际金融危机以来，贸易保护主义逐步升温，我们配合有关部门，一方面研究对策、答复问卷，积极主动应对贸易摩擦;另一方面对美国滥用贸易救济措施的做法，诉诸WTO争端解决机制。另外，继续推动和拓展双边和区域经济合作，探讨与更多贸易伙伴建立自贸区的可行性，为我扩大开放创造有利条件。在内地与港澳更紧密经贸合作协议(CEPA)的框架下签署了补充协议六，在服务贸易方面进一步扩大对港澳开放。 (三)加强调控，保证重要商品供求总量平衡和市场稳定 针对国际金融危机对农业和农村经济的负面影响，我委代***起草了《关于稳定农业发展促进农民增收的意见》在重要商品调控方面，重点抓好以下工作: 一是加大收储力度，保护农民利益。今年累计托市收储粮食10386万吨、油菜籽537万吨、棉花272万吨、食糖36万吨。国内大宗农产品价格稳步回升，农民种植收入增加。年初将化肥淡季商业储备规模由1200万吨增加到1600万吨，达到全年用肥量的15%，保证农民用肥需要。 二是及时组织销售，保证市场供应。组织国家临时存储粮食在批发市场上公开竞价销售，组织中央储备和临时存储粮油跨省移库，适时安排部分临时存储玉米、大豆定向销售给加工企业。为满足纺织需要，及时投放国家储备棉，会同有关部门制定国家储备糖投放市场调控预案并适时组织实施。安排260万吨淡储尿素提前出库投放，稳定了区域市场。 三是加强进出口调控，平衡国内供需。适当安排供需相对比较宽裕的粮食品种出口，合理引导大豆等紧缺粮油品种的进口。适当增加成品油出口总量，维护了国内石油行业的平稳运行。 (四)推进改革，夯实大宗商品调控基础工作 一是实施化肥流通体制改革。8月24日，***公布了《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，实施了以放开化肥经营限制、规范企业经营行为、鼓励连锁集约经营、强化市场监督管理为主要内容的化肥流通体制改革。 二是加快推进棉花质量检验体制改革。目前已有2044家棉花加工企业完成了技术改造，占规划数的85%;全国已建成88家仪器化检验实验室，检验能力达到530万吨;2008年度经仪器化检验大包棉427万吨，是上年度检验量的2倍多，超过2008年全国棉花产量的一半。 三是认真组织开展全国粮食清仓查库，为各级***府做好粮食宏观调控工作打下较好基础。 (五)加大投入，支持农产品流通基础设施建设 一是研究制定《粮油仓储设施建设方案》，安排中央投资22.78亿元，支持建设粮食储备仓容340万吨、中转仓容100万吨、食用油罐130万吨、烘干机273套(新增烘干能力1182万吨)。同时，研究制定中央直属棉花、食糖储备库规划建设方案，继续做好中央直属储备肉冷库建设方案的组织实施工作。 二是安排3亿元支持110个骨干农产品批发市场信息系统和检验检测系统建设。 三是物流业调整和振兴专项资金中有2.7亿元，用于支持87个鲜活农产品冷链物流项目建设。 (六)出台规划，促进物流业发展 在前期编制的《物流业发展规划纲要》基础上，制定了《物流业调整和振兴规划》，并已列入十大调整和振兴产业规划。各项组织实施工作全面铺开。 一是建立落实规划的协调机制。制订了《落实物流业调整和振兴规划部 门分工方案》，建立了工作小组，协调规划落实相关事宜。 二是组织实施物流业调整和振兴项目。制订了《物流业调整和振兴专项投资管理办法》，利用扩大内需中央投资6.716亿元，重点扶持农产品冷链、物流配送、制造业与物流业联动、物流公共信息平台、物流标准化推广等5类共232个项目，带动社会投资300多亿元。 三是制定促进物流业发展的相关***策。赴长三角、珠三角开展“促进物流业发展***策调研”，起草促进现代物流业发展的若干意见。此外，还开展了绿色物流、化学危险品物流、第三方物流等专项课题研究工作。 四是编制专项规划。进一步修改《农产品冷链物流发展规划》，将于近期;启动了《物流园区发展规划》的编制工作。 五是推动物流领域国际合作。将物流列入中日高层经济对话框架，建立“中日流通与物流司局级对话机制”，今后每年将轮流在两国召开物流对话会议，开拓了双边合作的新领域。 另外，积极落实搞活流通促进消费的***策措施。积极参与完善家电下乡***策措施，牵头赴山西和内蒙古两省区督查家电下乡实施情况。从全国实施情况看，家电下乡***策效果明显。2009年1—10月，家电下乡产品共销售2466万件，销售额达到462亿元;县、县以下地区社会消费品零售总额分别同比增长16.4%和15.6%，均高于城市社会消费品零售总额增速。 二、2010年经贸工作面临的环境和形势 (一)实现外贸与国民经济同步增长的难度较大 从外部环境看，一方面世界经济复苏缓慢，外需萎缩尚未出现根本转机。国际货币基金组织2009年10月份《世界经济展望》称，全球经济衰退正在结束，但复苏势头疲弱，经济活动仍然远远低于金融危机前的水平。预计2009年世界经济将下降1.1%，2010年恢复到增长3.1%;2009年世界贸易量将下降11.9%，2010年恢复到增长2.5%。受国际金融危机影响，美欧日等发达国家失业率居高不下，联合国预计发达经济体到2010年失业率会高于10%，消费能力短期内难以恢复到危机前的水平。另一方面，贸易保护主义盛行加剧了我国出口困难。2009年我国出口产品共遭遇22个国家和地区发起的贸易救济调查(反补贴、反倾销、特保等)114起，涉案金额127亿美元。 从国内因素看，一是低成本发展优势削弱。有关数据显示，目前我国纺织行业沿海地区劳动力成本已接近每小时1美元，而越南、柬埔寨和孟加拉国等国家分别为0.29美元、0.36美元、0.22美元。二是人民币面临升值压力。随着全球经济进入深层次调整，美元长期看呈贬值趋势，人民币可能更多承受美元贬值的压力。三是贸易融资困难。尽管国家出台多项金融支持***策，加大对中小企业融资支持力度，但落到实处的少，银行放贷慎重，中小企业贷款难仍较普遍。 (二)重要商品总量平衡和宏观调控不确定因素增多 一是粮食调控任务仍然艰巨。从长期看，粮食供求将处于偏紧状态。另外，粮食供需的结构性、区域性矛盾还比较突出，连年增产后主产区仓容压力较大。
外贸营销策划方案篇7
中国制造到中国创造，不是***府的一支广告片就能扭转的，赢利模式和经营运作的转变才是关键所在。以贸易为主的制造业，其核心竞争力在于规模优势、工艺改善、质量稳定等生产管理方面的硬功夫，而以品牌支撑的制造业，则依赖顾客心理需求的洞察、隐性价值的发掘与创造、销售网络的高效管理等品牌营销软功夫。 相比起贸易性制造业来说，以品牌驱动的增值型制造业的发展前景要开阔的多，但却需要承担极大的市场风险、极高的品牌营销运行强度，并接受上下游价值链的深层次整合工作的考验。很多时候，企业都是在被下游渠道胁迫中前行的，品牌只是一个法律意义上的商标而已，话语权在经销商和大型终端手中，致使很多贸易式制造业在面对转型时投鼠忌器，创造了大量夹生饭品牌。
然而，渠道的胁迫只是夹生饭品牌涌现的原因之一，更多时候，企业的自乱方阵才是罪魁祸首，以下的两个案例都是本人在提供工业品咨询服务时的真实经历，愿与各位共同分享其中的心得。
1、朝令夕改，后知后觉——某珠宝加工企业的品牌营销弯路
我认识一个工业企业的曹总，他的企业多年来一直制造珠宝半成品，规模尚可，虽然总体盈利水平一般，也乐得轻松。但是当初的小兄弟们这几年都纷纷地征地扩厂，且销售规模、增长速度和毛利率，都高出自己很多，最为关键的是，他们手中还握有着“自有品牌”，这一切都让曹总非常眼红。
人往高处走水往低处流，曹总觉得自己的代加工局面必须打破。但做品牌也不是简单的事情，除了相当金额的市场投入之外，还必须要有一帮懂得品牌策划、熟悉营销战略和擅长渠道招商和管理的班子。而C总的班底，主要是生产加工和简单的OEM销售人员，他们能够适应新的更为开阔、对手突然倍增、消费市场难以捉摸的“开放”市场吗？
思虑再三，曹总觉得还是先找一家策划公司商谈一下，于是南京和合肥的几家品牌策划公司纷纷登门献计。一圈谈下来，曹总学到了不少品牌的价值、内涵、塑造和推广方面的词语和大致做法。但美中不足的是，这些家公司的品牌策划有三个让他不满意的地方：首先，他们把自己的公司当成大公司了，品牌策划的范围和投入过大了一些，自己觉得承受起来相当困难；其次，策划方案过于注重客户的心理需求，没有看到经销商和其他通路合作者的利益需求。且提出的产品策略、招商策略和渠道推广策略都是泛泛而谈，难以落实；再次，这帮品牌策划精英对自己的产品和技术一直头晕，常常卡在具体的问题上。曹总不由得犯嘀咕：连行业、产品和关键技术都弄不清楚的策划，真的能够帮助自己走的更远吗？
后来，曹总抱着试试看的心里给我们公司打了一个电话，通过20多分钟的简短交谈，他感觉自己似乎找对了人。于是，我们在曹总的邀请下来到了其工厂，一早上我们都泡在车间、库房、实验室和客户中心，中饭过后，双方进入到正式洽谈阶段。经过一番梳理，我们发现曹总的品牌战略构思目前有以下几个方面的执行障碍。
第一，公司还处于直销见效快、经销网络靠不住的企业品牌初创阶段，相信眼前看得见的利益，愿意承担风险不大、回报可预见的市场投入。经销网络的发展前景虽然诱人，但未来销量和掌控程度对曹总来说都是很难预期的，他犹豫不决，给人一种想抓大鱼又怕下水的感觉。
第二，曹总对战略规划虽然非常重视，但由于自身“草莽出身“，缺少对市场的理解和把握力，一遇到波动，就怀疑别人给他做的规划。随机应变是他的特长，几番下来，当初的规划形同废纸。
第三，曹总有些莫名的自信。他处在经验主义向思想体系转变的过程中，读了MBA，熟知所有的战略、管理、营销和品牌术语。他甚至声称自己就是企业的最好培训师，有点江苏太平洋建筑的严介和一样的莫名的狂傲。所以，他对咨询公司的高手，有些佩服，又有些不服。
有了这三个“拦路虎”，我们跟曹总之间还有合作机会吗？抱着试试看的心理，我们对该企业进行了一次深入调研和行业分析，然后出具了一份项目合作建议书。没想到曹总立马答应签订合同，并要求立即投入营销咨询服务。初期服务的比较顺畅，按照直销示范、经销结网的通路战略，已经陆续建立了5个办事处，依托办事处和网络推广带动的招商，也基本上驶入到了正常的轨道。特别是其中一个办事处，其经理的业务能力异常出色，在不到三个月时间内就基本打通了所在省会城市的直销路径，销售额突破了当初制定的年度计划的一半以上，为下一步的深入分销奠定了雄厚的基础。
但是想不到的是，曹总在高兴之余，做出了“暂时猛抓直销、放缓经销网络建设”的指令。在两次促膝长谈之后，我们发现暂时很难改变他，毕竟到手的利润对他来说已近足够了，没有多余的心思在考虑其他事情了。尽管曹总劝我们继续提供咨询服务，但我们还是提出了暂停服务的建议，先让曹总“尽兴”地实施自己的想法。要知道，当客户老板的主观需求战胜了客户企业的客观需求之时，咨询公司便形同虚设了。
四个月后，曹总再一次拨打了本人的电话，语气中没有了狂傲，而是一丝无奈的叹息。原来，在他大举开设直销办事处之后，并没有多少销量的提升，而且费用投入巨大，外放的销售人员难以管理。每次营销会议都变成了讨价还价、相互抱怨指责的出气会。一番折腾下来，当初最能干的几个超级销售员扛不住了，纷纷出走，留下的一大拨新兵蛋子哪里会有回天之力？
曹总信誓旦旦地表示，还是当初的直分销模式最为正确，希望我们根据企业现状调整一下当初的方案，然后放心大胆地提供高质量咨询服务。这一次，他有意提高了咨询服务价格，意***让我们消除之前的误会，毫无顾虑地继续合作。
2、主业举棋不定，有组织无纪律——贸易转实业的品牌困惑
几个月前，应西北一家有名的Z农牧产品集团公司陈总的邀请，我和我的团队首次踏上黄土高原，进行了一次为期4天的企业访谈。
这家公司当年非常火红，从机电贸易起家，生意做遍全省和周边地区，紧接着抓住了当地的牛羊肉屠宰机会，迅速地扩大了企业规模，同时经营起了一家星级酒店。短短5年内，陈总的企业就成为了一家西北地区小有名气的跨界经营的工贸集团公司。然而，本次拜访中我们发现了一些问题，这些问题也一直困扰着陈总。
首先，公司当初的主营业务现在是一落千丈，销量严重下滑，利润率也缩水很多。机电销售模式这几年已经从单纯的销售，走向了服务先导的综合模式，利润中心随之转移。而一直顺风顺水的屠宰业务，因为外贸出口不景气的原因，丢失了很多市场，且由于缺乏品牌和销售渠道的积累，无法在短期内达成内销。
其次，Z公司前几年储备了两个项目，一款特色果酒和一系列农特产品的收购、加工和包装项目，预备将自己打造成西北地区农业产业化大型集团公司。前期的项目投入工作红红火后，但由于种种原因，这两个项目最终不了了之。
再次，Z公司曾大量招兵买马，迅速构建起了几个子公司的组织架构。为了防止自己过分干预，陈总特地制定了子公司总经理授权制度。除了出纳归自己直管之外，其他都采取大尺度的放权方式。不成想，半年之后，问题出来了，营销费用增长很快，然而销售额和利润额却与之背道而驰。看上去可以赚钱的项目，现在都是处在亏损的状态，更为烦心的是，当初雄心勃勃、信誓旦旦的总经理们，而今也是失去了锐气，点束手无策。销售出大问题了，而且暂时无解！
就其原因，我们认为大致可以分成几块：
第一，在主业务上举棋不定。善于抓住机会，是民营企业的本能。船小好调头，机会导向的模式更适合贸易公司，而且还应该是“轻管理”型的交易式做法。而实业运作是需要周期的，在一个实体还没有做起之前，就急于去做另外几个实业，人才、资源和关注度都不够，看上去很美的事业，往往就会中途而废。所谓机会，本身也是有机会成本的。
第二，充分授权。虽然是家族企业，陈总却倾向于授权管理，用人不疑、疑人不用的味道较浓。本来这是个好事，但由于该公司的职业经理人制度没有成形，对聘用的高级经理没有很好的授权-监控-改善措施。同时，外来人员与本地人员在文化观念、职业素质方面有很大差异，配合起来还是有相当难度的。授权，怎样么才能收放自如呢？
第三，营销管理组织无计划。在事业格局没有成型的情况下，大量招进的员工没有多少事干，起初的热情很快就会褪去，剩下的是等待的无奈。公司应该把战略格局规划清楚，先启用精干的管理团队，在业务运作实质性增长之后，相继招入合适的人才，逐步补齐每个空挡，保证整个管理链条平稳顺畅。否则，目的性不强的“储备”人才将导致人进来了、事请没有安排好的尴尬局面。人若是在空转，随之而来的就是牢骚、失望和不稳定，反倒是给管理者增添了额外的负担。
一个民营企业，在面对“很多”机会的时候，应该花时间琢磨清楚机会的类型。有的机会属于市场型，这个需要一定周期、耐心和管理投入；有的机会则属于交易型，这需要准确的判断和迅速的反应能力；而有的机会属于投资型，这需要资本运作和对管理团队遥控能力。不是所有机会都是可以抓住的，很多时候都像狗熊掰棒子，眼瞅着机会越来越好，结果手中留下的总是空空如也。对于这些燥进的企业家，也许到可以温习一下这句谚语：双鸟在林，不如一鸟在手。
拥有自有品牌，是一件值得自豪的事情，但要让品牌壮大起来、为企业谋取更多的市场利益，则是一件成功率极低、辛劳度极高的残酷游戏。那么，从交易导向到品牌驱动的企业转型，其难点在哪儿呢？
第一，战略意识与决心的缺失。像珠宝加工企业的曹总，明显缺少战略意识，刚刚尝到小规模的直销带来的单品高利润的甜头后，口头上的大品牌战略就被暂时性遗忘了。结果，短暂的春天过后，企业又面临寒冬的威胁。而陈总呢，但在多次遭遇挫折之后，战略决心开始动摇，公司主业迟迟不敢确定，而且很可能还是不得不返回到熟悉的贸易式经营，品牌营销只能无限期地搁浅下来。
第二，组织运作机制不协调。这两个企业都有一个通病，企业缺少得力的中层管理团队，在产品创新研发、定制化柔性化生产、品牌营销管理、售后服务等方面，不能形成完整的顾客价值链，导致战略制定与组织运行的脱节，最后也就是雷声大、雨点小。
外贸营销策划方案篇8
高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。
只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。
2 体育营销
2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。
2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。
体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国GDP增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。
3．1 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化***策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。
3．2 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。
3．3 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。
我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，***府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。
［1］潘尧．新时期中国外贸***策重新定位与调整［J］．华商，2008，（4）.
［2］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［J］．科技资讯，2008，（36）.
［3］中国出口型经济结构亟须调整［N］．参考消息，2009，（5）.
［4］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［J］．四川大学学报（哲学社会科学版），1999，（2）.
［5］戴***．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［J］．湖湘论坛，2008，（4）.
摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。
关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销
1 概论
高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。
高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。
只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。
2 体育营销
2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。
2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。
有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。
体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛，并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—123—No．4，2011现代商贸工业Modern Business Trade Industry2011年第4期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。
2．2．2 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。
2．2．3 开办高尔夫学院
开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。
像观澜湖在2003年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。
3 跨界营销
3．1 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。
3．2 跨界营销的优势
首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。
3．3 跨界营销的核心
它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。
3．4 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。
3．4．1 与金融界合作
与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。
另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等VIP客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。
3．4．2 与娱乐界合作
观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领***人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自2004年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。
3．4．3 与商业界合作
观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ep－son、环球影业和Wal－Mart等世界500强企业的董事会***纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。
还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。2009年它邀请世界顶级奢侈品展“Top Show”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Top Show中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。
3．4．4 与慈善界合作
高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币30万元，取得了良好的效果。
4 结论
体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。
［1］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［J］．北京房地产，2008，（06）.
［2］曲进，谢文广．我国度假型高尔夫球场市场化运作特征分析及其发展策略选择［J］．南京体育学院学报，2010，（06）.
［3］韩世同．高尔夫地产的三大法宝和利器［J］．高尔夫周刊，2008，（01）．机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国GDP增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。
3．1 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化***策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。
3．2 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。
3．3 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。
我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，***府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。
［1］潘尧．新时期中国外贸***策重新定位与调整［J］．华商，2008，（4）.
［2］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［J］．科技资讯，2008，（36）.
［3］中国出口型经济结构亟须调整［N］．参考消息，2009，（5）.
［4］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［J］．四川大学学报（哲学社会科学版），1999，（2）.
［5］戴***．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［J］．湖湘论坛，2008，（4）.
摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。
关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销
1 概论
高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。
高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。
只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。
2 体育营销
2．1 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。
2．2 体育营销的运作方式和经典案例2．2．1 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。
有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。
体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Volvo中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、LPGA等比赛，并获得高尔夫世界杯连续12年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—123—No．4，2011现代商贸工业Modern Business Trade Industry2011年第4期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。
2．2．2 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。
2．2．3 开办高尔夫学院
开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。
像观澜湖在2003年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。
3 跨界营销
3．1 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。
3．2 跨界营销的优势
首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。
3．3 跨界营销的核心
它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。
3．4 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。
3．4．1 与金融界合作
与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。
另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等VIP客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。
3．4．2 与娱乐界合作
观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领***人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自2004年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。
3．4．3 与商业界合作
观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ep－son、环球影业和Wal－Mart等世界500强企业的董事会***纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。
还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。2009年它邀请世界顶级奢侈品展“Top Show”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Top Show中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。
3．4．4 与慈善界合作
高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币30万元，取得了良好的效果。
4 结论
体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。
［1］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［J］．北京房地产，2008，（06）.
外贸营销策划方案篇9
随着全球化经济愈演愈烈，中国营销环境也发生了很大程度的变化，国内的企业为了适应市场的转变就必须调整自身的市场战略规划，对营销策略进行创新性的发展，为企业做大做强的整体战略添上重要的一环。据此，本文对国际市场营销策略的发展状况进行了简明分析，并根据具体现象提出相应的创新策略。
关键词:
国际市场;全球化;营销策略
21世纪以来，中国的国内市场不断受到来自于国际化趋势的影响，企业在面对市场竞争时，需要不断改进身处经济全球化背景下的国际市场营销战略，为企业面对国际市场巨大挑战中站稳脚跟，获得更大的利润空间。除此之外，传统营销策略也不能适应我国当下的社会主义市场经济体制，在面对消费者需求不断变化的今天，企业需要强化自身在市场营销策略中的核心竞争力，在日趋激烈的竞争中获得主导地位。
一、国际市场营销环境的发展特点
(一)消费市场个性化。
世界经济在过去的几十年里得到了很大的发展，人类的总体生活素质有了一定的改善，因此，市场消费模式也在逐渐的发生改变，人们在关注产品品质的同时也开始追求个性化的产品与服务。随着世界的发展，这种现象也必将更加明显，企业需要尽快强化自身在服务上的供给能力，给客户带来更深层次的服务体验和个性化产品，便是该企业在国际市场上得以发展的重要基础。
(二)网络虚拟市场规模扩大。
最近五年，互联网经济得以迅速发展，各传统企业也不断加大和互联网技术的融合，开展互联网+时代的新模式。因此，企业在国际化的营销市场中也需要不断的融入具有多样性和灵活性的互联网技术，通过对空间和渠道的拓展提高自身在国际市场中的竞争力，推动经济效益的提升。
(三)无形资产价值比重增加。
创新是世界进步和企业发展的核心，竞争力也是通过技术和管理的创新得以体现。除此之外，企业品牌形象也是一个重要的方面，是企业提升产品附加值的重要板块。因此，企业只有提升包括创新技术和品牌价值在内的无形资产比重才能在迅速发展的国际市场中站稳脚步。
二、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略
(一)加强对国际市场的调研，制定具体营销方案。
国际市场相对于国内而言，是一个更大的舞台，起其变化更是受到来自于世界各国的影响，因此，该市场的变化节奏和发展趋势也是最快的。因此，面对巨大的市场风险，企业应当强化对国际市场的信息收集和分析，订立适合自身特点的营销方案。首先，企业内部要有专人专职去负责调查工作，对产生的成本费用实行统一化管理，保障国际市场调查工作的经常性和高效性，不仅仅是对特定产品的调查，更包括了对行业市场宏观发展的调查。
(二)调整企业产品策略，打造强势品牌。
随着市场环境的变化，企业应当积极把握当下的消费需求，对自身的产品和品牌进行切实的调整，通过经验对过往模式中的不足进行转变，对新兴市场进行开发和拓展，转变市场对我国产品和品牌的认识。首先，要对市场和产品需求进行划分。根据过往的经验，通过对市场的高份额占有来实现竞争优势，但其结果往往是产品较多却没有实现经济效益。因此，当下最重要的便是通过对优势产品的输出来对目标客户群体进行把握，通过对产品品质和附加值的提升来实现经济效益。其次是施行品牌战。在过去，我国往往受限于品牌形象，导致自身无法在国际化的市场舞台中占据有利的位置，这一是自身在技术创新中的投入不够，另一方面也是由于没有对形成对品牌形象的有效经营，导致没有能通过品牌号召力吸引到忠实的客户群体，对于国外的市场难以打开。因此，当下我国的企业需要在坚持自身品牌特色的前提下，对品牌营销的细节工作进行完善，例如:体验式服务、线下产品指导、售后服务、产品形象油画以及产品精神内核等多位面的营造。
(三)构建并完善相应的网络贸易制度。
电子商务的发展给互联网经济带来了又一次腾飞的力量，然而，就我国目前的情况来看，硬件和软件两方面的基础都还不够完善。除此之外，在意识和理念上的认识也极大的落后于美国等发达国家。因此，我国的企业必须认识到网络贸易的广阔发展前景，积极去面对这块商业“新大陆”上的难题，如:网络贸易的安全性、税务、知识产权以及电子商务的制度建设等。近年来，我国的网络贸易发展迅猛，业务模式层出不穷，对于这样一个不断高速发展的产业，我国必须对市场的发展保持高度的敏感，加强对网络贸易的研究，制订和完善相应的***策、标准、法律和法规，保证和规范网络贸易的健康发展，不断开拓对外国际市场。
(四)发挥***府的引导优势。
在我国，企业已经逐步成为了整个市场经济发展的重要支柱，但由于我国的特殊环境，***府的宏观调控仍旧对市场发挥着重要的促进作用。因此，为了保障企业国际市场营销策略得以有效推行，***府根据相应的具体状况，规划并制定具体的***策措施来引导企业走入国际化的舞台，帮助企业尽快的适应激烈的国际化营销中的市场竞争。然而，企业之间由于自身的特点和行业是存在明显差异的，而且我国大多数企业都不具备单独走出去的能力。因此，企业如果在争取的引导下，进行相互之间的优势整合，构建一条完整的营销链条，以高质量的营销团队来打入国际市场的营销之中，就能够取得更好的效果。据此，无论是企业还是***府，都需要进行相互之间的协调合作，***府以区域经济优势来对内部的资源进行整合，帮助企业在此战略合作的共识，共同开发全新的营销渠道打入国际化市场;企业则需要在***府的引导下，积极调整自身的国际市场营销策略，致力于合作渠道的开发，优化自身营销内容中的特色，建立良好的国际市场营销品牌。当前，我国的社会经济在改革开放***策的策略下有了很大的发展，人类生活水平得到了极大的提升，这也使得我国的企业在面对国际市场和国内市场消费者的双重变动，必须在这样的营销环境中做出改变。因为在未来，这样的的发展趋势只会越来越明显，因此，企业必须认真分析和对待消费者的个性化需求，将不断细化的目标一一实现，最终完成企业的发展规划。
作者：于征帆 单位：沈阳师范大学国际商学院
参考文献:
［1］于林江．我国中小企业国际市场营销策略［J］．新经济，2014，02:46－47．
［2］张震宇．现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究［J］．中国商贸，2014，29:129－130．
外贸营销策划方案篇10
他们去著名企业挖来富有市场经验的经理人，邀请咨询公司策划上市方案，在营销体系上做了完备的调整，在人员培训和资金投资上也不遗余力……
然而在近乎完美的筹备下，这些企业中的多数在国内的成功运做并真正最后实现自己市场目标的企业并不多，却往往昙花一现，在初期的辉煌后迅速走向寂寥。于是许多人开始从市场策略、从执行情况等方面找原因，许多企业领导也难以理解为什么自己该做的都做了，却落得如此下场，这些案例或成功或失败，都多多少少反映了外销规模制造企业向内外贸销售转型的艰难和困惑。让我们来看几个外销规模制造企业向内贸转型的案例。
案例一：
国内某全球插座制造规模前三名的专业插座生产企业，2004年插座外销年产值超过六个亿，2005年，为了拓展国内市场，企业成立了国内市场运作部门，在专业策划公司的协助下，企业大手笔的广告宣传确实在短时间内制造了轰动效应，但在看似成功的国内市场拓展中，整体数千万的广告费用投入，一年来，企业实现的年销售额甚至不到千万的。而各种来自市场的困难，每天疲于应付，企业也已经逐渐失去了对于内销管理团队运作的信心，这个团队成为业绩不理想的替罪羊，国内市场的运作陷入“泥潭”中。
案例二：
某户外休闲产品企业，外销做了7个多亿，在2005年前曾经先后二次开发国内市场，投资巨大，但由于种种原因前二次的国内市场上市的努力最终失败告终，直接损失了近千万。2006年，企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，这家家族企业新上任的总经理决定进***国内市场，该公司一下子招聘了近40个业务员，在全国直接设立了十多个办事处，虽然在初期取得了相当的销售，但不到四个月时间，便面临诸多应收账款、销售人员管理等等的市场问题，整个企业的销售管理极端混乱， “外贸容易做，何必去踏内贸这个泥潭？”“内贸风险太大，是个烧钱的玩意，还是做外贸比较安稳”……持这些观点的不但有各核心部门，更有家族企业相关股东层面，在强大的反对声中，企业最终不得不退出国内市场。
眼下，越来越多的中国外销规模企业正在加速转型——从为西方企业制造产品向为西方市场和中国国内市场提供产品转型，在这种形势下，针对国内市场的终端用户、消费者的国内市场运作入市工作对中国外销规模企业而言正变得越来越重要。
在中国，近年来，几乎所有外销规模企业都遭遇了国内市场运作上市的瓶颈，许多企业依然依靠十几年前的外贸维持生存发展，但也涌现了类似雷士照明等相当一部分成功的企业。学习国内相关企业的工作方法，提高国内市场运作上市成功机率已经逐渐成为所有中国外销规模制造企业发展与突破的必经之路。外销规模制造企业在实施从外贸到内贸或内外贸并重的战略转型时需要注意那些问题，如何才能保证在充满竞争和风险的国内市场开疆辟土，占据一席之地？本文试做探讨。
进入内销市场的3大挑战
中国外销出口规模企业的核心竞争力是生产和技术，最大特征就是利用中国低成本的优势进行大生产。中国外销出口规模企业营销的基本法则是：更低成本、更高质量、更快交货周期和更具差异化的产品。但内销市场的运作则完全不同于外销，国内市场看似极为很大，整体竞争却极为激烈、价格持续走低、运作费用增大、回款艰难、风险极大。
从外销到内销的转型过程中，外销企业在企业内部运作上是存在着强大的惯性，可以说外销向内外销的转型不仅是体制上的转型，更是思想上的一个极大的转型。外销与内销无论在销售渠道、回款方式，还是在产品分类、广告投放上都与外销有着很大的不同，做惯了外贸的人对怎样做内贸并没有底，因此外销向内销转型具有较大的风险，如果没有了解外销和内销的不同和内销市场的种种特征等等，成功也就无从谈起。
对于中国外销企业向内外销的转型，我们结合了中国外销出口规模企业的特点、国内市
场的特点，总结了中国外销企业在内销市场运作中面临的困惑，最主要的来说有以下三点特别突出：
1、新成立的内销部门与企业内部协调太难。
内销部门内销市场的运作极大程度上需要企业生产部门、研发部门、采购部门、行***部
门、财务部门等相关部门的大力支持和配合。不少外销企业在原先的业务运作中通常是把外销过程中的残次品在国内市场抛货的方式来获得一些收益。但一旦正式的进入内销市场，由于内外销市场客户特征的不同，通常需要对产品进行创新和确定产品系列化，这个时候往往需要投入企业相当的研发和生产等资源，内销市场的小批量多品种的生产特性、大投入小产出财务特性等都会给相关部门带来相当的工作量，往往导致内销部门与相关生产部门、研发创新等的配合流于形式，内销在企业内部没有形成合力。要协调好新成立的内销部门与企业内部非常困难。
2、企业高投入和内销市场复杂和低产出的矛盾
很多企业外销规模达到几个亿、十几亿的时候，开始着手内销市场时，容易高起点大投入、广告投入很大，可能一下子招募很多人员，非常舍得在内销上花钱，动辄是数百万元甚至上千万元的广告费，但这些企业在内销市场经验、人员储备、社会资源等都极其匮乏。很多情况下是“白花花的银子”扔出去，却面临到市场中各种各样的问题，销售额上升与应收款额增多之间的矛盾、价格竞争激烈与销售成本居高不下之间的矛盾，企业回款艰难、风险多多，进退两难，甚至很多时候想要退出国内市场也已经由不得企业自己了，自然极大的挫伤企业内部对内销市场的信心。
3.营销组织不健全、面临健全内销流程管理的转型压力
在外销运作老经验与老利益关系基础上构成的企业团队，虽然曾经创造了无数辉煌，但是却往往在内销新问题面前束手无策，更无法实现内销新策略的制定与高效执行，内销组织架构的组建和健全、新的内销市场环境下的组织管理的执行力的提升也是现在很多外销企业头痛与急待解决的问题。
很多企业由于对内销区域疏于管理，刚刚成立的内销销售人员刚取的了一些成绩却马上变成了企业的最大的隐患，甚至是敌人，这些销售人员在前线动辄要各种资源和各种支持，否则就留下一大堆问题一走了之。企业该如何处理内销销售体系转向良性的运作（销售与营销能力），而不至于转向恶性的运作（官僚与区域风险），这是国内外贸市场企业遇到的最直接也是关键的问题。其次，企业由于缺乏合理的内销人才选、用、育机制，而专业营销人才却又是营销竞争的第一环节，因此如何建立一套完善的用人机制也是外贸企业建立行业竞争优势的关键所在。
七项原则被证明是内销市场成败的关键
许许多多国内企业在大量惨痛的失败中总结出来的经验。建立科学流程与适合的组织已经被公认为是成功的关键。经过研究和实践，我们发现：外销规模制造企业要想成功、有效、迅速地进行国内市场运作，参考以下7个原则可以极大地增加成功几率。在实践中，有7项基本原则贯穿在整个国内市场运作上市流程中，这7项原则被证明是导致上市成败的关键。那么这7项原则是什么呢？
原则一：为进入内销市场做好内部传播工作
外销规模制造企业的总经理们在进入国内市场的内部动员会上总喜欢说一句话“国内市场运作推广成功与否事关所有部门，事关所有的员工，要求所有部门所有人员都要动员起来，做到涉及到国内市场运作的事务安排要通畅无阻，一路绿灯，共同为公司内销市场的成功出一把力”等等。但事实上尽管事前做了很多沟通的工作但从这些企业最终的运作来看，沟通的工作还是远远不够的。
“外贸容易做，何必去踏内贸这个泥潭？”、“内贸风险太大，是个烧钱的玩意，还是做外贸比较安稳”、“ 吃力不讨好做内贸，还不如安心搞好外贸这一亩三分田”……这种观点在很多的外销企业中有着极大的认同。
外销企业向内外销并重的战略转型是关系企业长远发展的重要变革，由于企业内部的利益各不相同，变革必然会引发各方不同的态度。在这些或支持、或反对、或冷眼旁观的态度中，如何凝聚一股强大的中坚力量，力挽狂澜，将变革进行到底并取得最终胜利就成了企业老板们急需解决的问题。
做好内部营销，确保内部信息传播到位口号已经喊了很多了，真正能做到的企业还是为数极少，内销市场运作的首要做好内部的营销工作，包括企业的股东层、企业核心层的沟通到位；职能部门的专项传播到位，与国内市场运作相关的背景情况、产品研发概念、产品的卖点，推广步骤，发展方向及目标、配套的促销宣传手段计划等等材料以通俗易懂的方式做成一套内销市场运作的内销推广整体教材，由专职人员深入到每一个核心股东层、高层、分支机构沟通到位，再着，还要联合股东出面，召集主要部门的负责人进行专题推介会，并保持在上市期间持续的进行再传播，确保国内市场运作的尽可能的得到企业内部高度一致的认同。而现在许多企业的国内市场运作上市还没有如此细化的事先沟通，许多内销运作上市计划内容简单，没有足够考虑到实际操作的困难。更有甚着，就是一纸通知发来，通知说公司要做内销了，各部门要配合怎么样等等简单信息。核心层面还没完全搞清楚内销运作的相关信息和特性，一旦遇到极大的困难、极大的挫折，还会坚持下去吗？
原则二：高层充分授权，导入项目管理制，建立一个***的上市小组、
在中国的外贸公司的业务形式主要为订单交易，不需要复杂的团队配合，因此这些公司的领导团体都比较小，所有的决策几乎都由几个老总一手把持。对于外销企业来说，老板来把握核心的客户，老板把握产品的包装也是比较正常的。传统的运作模式和企业领袖意识，使得许多企业核心领导在内销市场运作中总是干涉产品上市的各种重大决策，由于位高权重，往往一言九鼎。权力往往替代了科学的调研与分析，而失败多数都源于这种经验与主观的判断。
其次，在许多企业中，在外销运作老经验与老利益关系基础上构成的企业团队，这种组织形式通常会导致：当销售压力过大时，外销因为有基础，盘子大，增长容易而成为关注的重点；内销市场由于专业能力的缺乏，运作往往直接表现为上市时间严重推延或者工作质量漏洞百出，因此而搁置和延期，最终夭折。
外销规模制造企业向内外贸并重的转型是关系到企业长远发展的重大战略变革，也是会引发公司上下不同利益碰撞的大事件，事实上，如果不是迫不得已，没有人愿意进行大规模的转型，因为没有人轻易相信转型会对他们产生利益，即使被迫转型，也是违心的。这种情况下如何处理好内贸部、外贸部、生产部门、技术部门、财物部门等之间的关系是一个很大的挑战。
为了保证上市产品得到全力以赴的投入，成功的做法是企业总部设立专项的内销经理，将国内市场运作上市人员***出来，前期就形成类似小型事业部的组织形式，保持上市组织的***性。由这个团队来全面来主导负责内销市场运作，协调生产、采购、财务、研发等各部门之间事务解决，避免部门间的扯皮和拖延，确保总部的资源及时整合拨发到位，及时解决市场一线反馈上来的各项问题和建议。
国内市场运作上市是所有营销活动中最为复杂与复合的工作，必然会涉及公司中的各个部门。为了保证纷繁复杂工作的质量，项目管理的方式是十分必要的。这种管理形式避免了通常情况下，一职多能，厚此薄彼的常见问题。
原则三：不把国内市场运作当作当年销售的增长点
内销市场的运作上市初期销量收益是很低的，而需要付出的时间和精力则又是很大的，短期内是不可能达成投入和产出率的正比，这就难免面临着一个高投入与低产出的矛盾上。这个时候来自企业内部的压力也是最大的。
很多企业外销规模达到几个亿、十几亿才开始着手内销市场。这些企业通常不缺乏资金，
同样企业内销市场的目的也非常大，很多企业一提内销市场目的就是成为行业第一品牌，目标非常大，例如中国笔业大王贝发、中国毛巾出口大王洁丽雅等都提到要成为行业内第一品牌。
2005年，我们在为一个外销规模企业的内销市场运作服务时，企业提出两年内达到实现内销三个亿以上，涉及具体方案只有投入计划但对如何实施内销市场并没有任何阶段性目标和计划。后来，我们在实践中提炼的"样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合"四步走，企业才感觉到有具体的方向了。 第一步，集中精力组建两个具有典型的样板市场，对未来全国市场提供借鉴，增强未来的经销商经营信心。第二步，在样板策划的基础上，向外辐射，开始第一轮循序招商，扩大销售范围。第三步，在新一轮经销商中，定点爆破，重点市场重点扶持，开始积累第二轮样板经验。第四步，在定点爆破成功的基础上，国内市场运作已经具备了全国上市的经验。目前，这家企业服务近一年半了，企业内销运作已经取得了非常好的成效。
内销市场运作正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在进入市场的12个月以后，确实外销企业做内销仅仅是资金的高投入是远远不够的。虽然，上市后，多少都会带来一定的销售，但是如果把它作为年度销售是非常不恰当的。这是一个关键的战略问题。
由于年度目标的刚性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长，必然会缩短上市准备时间；减省必要的工作流程；忽略产品的质量和完整性等等，最终导致市场的失败。
基于以上原因，国内市场运作上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是作为下一年度市场增长作的准备工作。这个工作原则是国内市场运作上市的第一原则，如果违背，通常都会直接导致产品上市的失败。
原则四：建立一套适合内销市场运作的管理流程
外销企业进入内销市场，因为销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品比例很高。有许多国内市场运作上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等等，可以说都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
有一家外销企业刚进入内销市场时，曾经也开始在国内设立了多个办事处，事情后来居然发展到销售系统腐败和中间商串谋骗公司的财物，内部的销售系统变成了企业的最大的隐患，甚至是敌人。企业如何处理销售体系的良性运作，这是外销市场企业遇到的最直接也是关键性问题。
外销企业做内销最大的问题就是，企业核心营销能力缺乏，品牌管理意识淡泊，市场开发效率很低，作为销售体系的支撑体系，内部管理方面不成熟，缺乏过程管理、公司缺乏可执行的核心管理思想与模式。
外销企业虽然曾经创造了无数辉煌，但是却往往在内销上的新问题面前束手无策，更无法实现内销新策略的制定与高效执行，因此对于外销企业来说如何实现组织架构的转型与健全、内销市场组织管理执行力的提升是现在很多企业头痛与急待解决的问题。
可以说，内销的营销问题的解决向来都需要借助系统的支持，营销不是孤立的，面临销售管理向营销管理的转型压力。外销企业要成功的进入内销市场并获得可持续性的发展必须从根本上重新建立一套适合内销市场运作的管理流程。对于很多外销企业来说在这个问题没有得到一定程度上解决或者准备的时候就开始高投入的操作，市场风险是非常巨大的。
原则五：做好策划和执行中的调整
进入内销市场的策划，这里涉及到很多具体的问题，例如价格的制订、基价、折扣、付款条件、信贷条件；产品的质量、包装、品种；渠道***策的制订、分销模式、仓储运输；推广方式、广告、公关、促销、人员推广等等，对于国内市场来说成功并没有具体的方式，内销市场运作是一个有机的统一体，而且因为市场的不断变化，即使是最好的方案也是需要在执行过程中来不断的调整。企业之所以开发投放内销市场运作是不是真正考虑到了市场的需要，还只是一厢情愿的只从自己企业的角度来判断，确实事先谁也无法保证策划方案一定是完美的，更关键的是过程的中事先预测和事中控制。
例如某企业生产毛巾的外销企业。领导者认为：中国有12亿消费者，即使只有1%买这种产品，也有1200万人，每年就卖3条以单价3元计，当年销售应该在超过一亿元。于是高投入请明星，中央电视台广告投放，但是实际上市后，失望随之而来。两年的销售只有可怜的1000万元。
现在，我们现在所有的企业在进行内销市场运作都已经不会忽视策划了，极少有企业会象踩西瓜皮一样，滑到那里算那里，象上述案例中的低级错误也很少有企业犯了。但问题的关键是如何做好科学的策划，这一问题说说很容易但切实执行确实一个极大的问题。
要做好内销市场的策划关键是要前期集思广益，现在很多外销企业进入内销市场时常常会借住专业策划公司的力量，这是一个十分关键的事情。我们觉得最重要的是邀请多家专业公司共同来探讨内销市场，这里很重要的一点是企业学会应该考虑到前期支付策划比稿费，在多个上市方案中可以反复对比并事先对可能的结果做尽可能的详尽。
在为一家外销企业的内销上市管理流程中，我们曾经分别有四次对产品上市后12个月内销售的预测。并且每一次都基于量化的市场调研数据。基于四次预测，进一步对上市预算进行估计。结果证明，四次预测有效地减少了上市准备工作的盲目性，并有效地帮助减少与纠正上市中的错误决策。
最后，这里尤其要注意到方案的可执行性如何，任何不考虑执行的策划方案本身就是不完整的。
原则六：向企业提交好你的财务控制
对于财力雄厚的外销企业来说，在刚进入内销市场初期，最不缺的恰恰是钱，这是大部分企业会经常犯的特大错误，这些企业最后失败退出内销市场也是因为巨大的亏损并且无法在短期内改变这一结果。
其次，外销企业在进入内销市场时，对于内销的业绩有很大的要求，例如中国某笔业大王提出进入内销市场三年内要实现12个亿的销售等，其次，来自核心中层出于更快的启动市场的考虑和一些策划公司希望更高投入的媒体可以获得更大的收益，因此企业往往会高起点的大投入，请明星、中央电视台广告投放、赞助奥运会等等，企业推广费用相当巨大。
还有一家工业品设备制造企业，进入内销市场中为了快速启动国内市场，提供了可以高达70%信贷的付款条件，一台十几万的设备只要先付款30%就可以了，企业初期自然扩张速度极快，但后来的坏帐竟然高达4000万以上，而且因为国内市场的产品和国外应用有很大的区别，产品也没有获得想象中的良好声誉。
合理的财务支出是应该的，但高投入的方式对很多外销企业刚开始做内销时来说并不是最合适的，职业经理人来负责内销市场的运作必须做好内销的财务控制，就是说当一个内销市场运作准备上市时，首先要考虑到企业对于内销市场相关准备充足了吗？那种认为公司钱多的是，只要内销速度启动快些，多花点钱无所谓，这是大部分职业经理人都会经常犯的特大错误。有些外销企业老总一旦把职业经理人请到后，迅速组建内销市场团队后，就急着开始要上市，结果没有充分的和企业沟通内销市场的财务资金预算，就不管三七十一在老总的鼓动下开始大投入的上市，最后在高投入下却没有预期的市场业绩，最终成了替罪羊。
一个内销市场的运作一旦出现在我们面前时，在财务控制上要考虑这样几个问题：生产资金、 营销费用、宣传费用等。
所以，内销市场运作开发，不仅仅是什么策划、培训、执行力呀等等最重要，其中一点必须要考虑到企业的财务投入。没有国内市场运作的回报，企业最终是无法接受这一结果的。
原则七：在上市准备期，发现不可克服的问题时应果断终止项目
内销运作上市准备阶段，由于对市场与产品逐步深入的了解，这个时候可能会发现一些不可克服的问题。这时，及时果断地终止往往是最为明智的选择，同时会避免对企业造成的巨大损失。许多企业的内销市场运作管理者往往很难克服面子和环境的压力，即使发现问题也抱着侥幸的心理强行上市，往往将一个原本200万的损失扩大为5000万的损失。
以上的七项原则是内销市场运作上市过程中的通用原则，基本适用于各种不同的行业。
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