学文网疯狗资源篇1
香薰市场，疯狗横行
香薰市场，也是如此，假货、次货、违规产品充斥着整个市场，正规的优质产品却是鲜为人知。
用香精调配的假精油、调和了矿物油的劣质精油，以低价抛向市场，消费者又不懂分辨，而为之者甚众，反而令消费者认为“精油就是这样的、价位也是这样的”。先入为主的优势，使得劣质产品占据了消费者的心智，为消费者选购香薰产品树立了评判标准。真正的精油，因为价格障碍和认知障碍，被挤出了消费者的选择范围。
也有一些商家也试***去教育消费者如何鉴别精油。但那些劣质产品的声音更大，又完全不讲道义和规则，凭借系统的炒作手法、极具煽动力的讲师团队，疯狂的套钱。利润之高、气势之猛，令许多经营者为之疯、为之狂。结果，劣质产品的阵营越来越大，主宰了市场，优质产品的声音被淹没了。
香薰市场，疯狗为何得势
其实，疯狗的阵营也不是一夜之间发展起来的。如果，狮子们有一点献身的精神，抛开事不关己的处世哲学，勇敢的站出来，镇住疯狗们的“疯”气，就不会发展到不可控制的局面。因为疯狗太多了，掩盖了一切，以至于没有人知道什么是正确的，也就没有人知道疯狗是“疯”的，疯狗也就无所谓“疯”了，人们也就会以为世界原本就应该是这样的，疯狗就顺其自然的当道了。那时，世人也就不知道有狮子的存在了。
香薰市场的现状，可以用一个字概括，那就是“乱”——没有规则和标准。2006年5月13日，中央电视台《焦点访谈》栏目曝光了华新公司玛格丽娜口服精油事件。不法企业不是落荒而逃，而是闻风而动，在行业内搞了一个所谓的资格认证，不但是名利双收，而且还给非法的东西披上了一层合法的外衣，进一步扰乱了市场。
不法企业，赢就赢在自己的“疯”——不讲游戏规则，没有身败名裂的顾虑，只有亡命之徒的凶猛。而正规企业总是太清高，又喜欢独来独往，所以，总是一躲再躲，一退再退，将大好市场拱手让人，苦了自己、害了消费者。
香薰市场，如何打败疯狗
狮子，不是在沉默中爆发，就是在沉默中消亡。
首先，狮子要“建立标准，净化市场”。
不法企业用各种方式误导了消费者，正规企业只有建立了正确的评判标准，让消费者明辨是非，才不至于被不法企业牵着鼻子走。但是，怎样才能迅速建立标准呢？以其人之道，还至其人之身。正规企业可以不屑于攻击别人，但可以在自己的店中也销售假精油和劣质精油，并将假精油、劣质精油和优质精油分类标注清楚，教会消费者直观的比较这几类产品，让消费者自己选择。这样，消费者很容易学会分辨真假优劣，让不法企业的“欺诈行为”暴露无余。
一旦消费者认清了事实的真相，正规企业就重新掌握了市场的主动权。
其次，狮子团队要做强做大。
目前，真正熟悉精油习性、懂得挖掘精油价值的企业，基本上上都是中小企业。资金、人才、管理体系等方面的局限性，严重制约了市场的扩张，辐射范围小，影响力也很小。所以，也让疯狗们有机可乘。
所以，香薰市场需要大资本大企业。外来企业可以通过合作、兼并、猎取人才等方式，掌握核心技术资源和市场资源，快速地成长为行业内真正的雄师，挖掘出香薰市场三大宝藏。
香薰市场，狮子的三大宝藏
宝藏一：商务休闲SPA
目前的SPA，主要在诉求SPA文化，强调心灵的释放和舒缓，这就造成了市场错位。
因为，正规SPA的价位决定了只有二类人才可能持续消费：一类是白领和老板，另一类是“师奶”。但实际上，白领和老板虽然具备了这种消费观念和消费能力，却很少有时间去消费；师奶们虽然具备了消费能力和足够的时间，却不会单纯地去追求SPA文化以及心灵的释放和舒缓。前些年，SPA之风盛行，也并非是因为师奶们真正认同SPA文化，而只是一种附庸风雅的炫耀型消费行为，当SPA已经成为一种大众化的潮流时，也就失去了炫耀的价值，她们也就失去了消费的欲望了。特别是当SPA竞争日益激烈的时候，商家试***通过降价来拉动大众消费市场，更是将SPA市场推向了末日，因为这种价格既驱动不了大众持续性消费，又让师奶们不屑于消费。 这就是SPA市场迅速地鼎盛而衰的根本原因。
这种错位产生的失败，并不代表SPA市场没有钱途。
但是，我们会发现一点：白领、金领、老板一族，生活富足但工作繁忙、压力大，而他们既注重生活品质，又注重社交活动。所以，在日常工作之余，他们需要有一个舒适的场所，与朋友、同事、客户等人群聚会，既维系了广泛而良好的社会关系，又可以释放工作压力。目前，这种场所主要是在酒吧、聊吧、餐厅、咖啡厅等。
如果，有一种作为“社会休闲社交场所”的商务休闲SPA，集“商务应酬、美容养生”于一身，具有“私密性、个性化、综合化”三大特点，既能满足生意需要，又能满足生活需要，钱景一定很大，因为这种SPA可以让有钱但没有时间的人也天天去。
目前，还没有真正意义上的商务休闲SPA馆，所以，也没有实际经验可以借鉴，有一定的风险性。经营商务休闲SPA，必须具备一定的资金实力、休闲娱乐场所经营人才和SPA专业人才。
宝藏二：香薰空气净化剂
随着生活水平和健康意识的不断提高，人们越来越重视“空气质量对健康的影响和重要性”了。
目前，市场上有关空气的产品，主要有香水、空气清新剂等产品，只能达到掩盖异味的功效，无法实现“杀菌、净化空气”的功能。虽然市面上也出现了香薰类空气产品，但他们的诉求点集中在生活品位，强调香薰瓶的设计、质感和价值，并且，由于香薰瓶昂贵和采用直销模式，产品售价很高，而里面所装的香薰却是劣质的合成精油或是香精，基本上不具备杀菌、净化空气的功效。
添加香薰精油，制作成香薰空气净化剂，具有明显的优势。因为，香薰精油，本身就具有杀菌防腐的功效，并且，不同的品种具有不同的特殊功效。例如：有些香薰精油具有缓解疲劳、醒脑提升的功效，如果用在汽车上，不但可以彻底净化空气，真正保护车主的身体健康，还能减轻驾驶疲劳、降低出车祸的几率；如果用在办公场所，不但可以有效保护员工的身体健康，还可以提高工作效率。有些精油具有安神、舒缓压力、帮助睡眠的功效，用在家居卧室，能够大大提高睡眠质量，缓解亚健康问题。
香薰空气净化剂的市场潜力非常巨大，并且，投入小、回报快、效益大。可以找厂家代加工，通过“分众专业渠道、终端卖场、流通渠道”组合进行分销。投资这个项目的关键是营销能力，所以，要储备擅长渠道销售的人才是关键。同时，因为技术、资金、市场等门槛很低，可能会有很多市场跟随者，所以，做这个项目必须快速启动、快速赢利。
宝藏三：香薰护肤品
目前市场上，主要有功效型护肤品、高保养护肤品和基础护肤品。功效型护肤品虽然功效显著，但副作用大、安全性差，使用的人群已经越来越少；高保养护肤品往往是生化类产品，价格昂贵，是否会产生遗留问题，还没有明确说法；基础护肤品只能用来作为最基本的保养，很难满足女性改善皮肤问题的需求。
将香薰与护肤品相结合，因为香薰具有高渗透力，可以迅速的将有效成分带入到真皮层，大大提高护肤效果，同时，因为香薰是从纯植物中提取的，不会滞留任何化学物质在皮肤内，所以不会伤害肌肤的免***力。并且，这种产品使用非常方便。这就是香薰护肤品的独特魅力。
目前，香薰护肤品在市场上已经得到消费者认可，回头购买率和忠诚度很高。只是，目前的香薰护肤品品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻：商场专柜，基本上是被具有国际背景的一线品牌所占据，香薰品牌很难进场，即使能进去，位置不好、商场支持少、费用高，也是很难支撑；品牌专卖店，因为销量不大，很难支撑经营费用；终端卖场，进场费、条码费等费用已经很难承受，再加上销量要求，香薰品牌只能望而却步；至于流通渠道，香薰品牌基本上是从专业线转化而来，没有渠道资源，不擅长“利润薄、销量大”的日化模式，往往陷入进退二难的境地。
疯狗资源篇2
一、给甩帽子
1942年初，郑挺锋进入陆***大学将官班学习，毕业后升任54***198师师长兼边防司令，驻在边陲老街。
1941年，缅甸仰光港内火轮繁忙，***火物资堆积如山，滇缅公路上车水马龙。美、英等国的***火物资从这里上岸，源源不断地运往中国。日***于当年12月23日圣诞节对这里空袭，从此，“二战”的战火在“孔雀王国”熊熊燃烧。不忍日***斩断这条输血管，匆匆赶到西山召开会议。郑挺锋骑马赴会，山高路滑迟到了。责问后，给他买了一辆雪佛兰牌小轿车。
翌日郑挺锋坐雪佛兰去西山，最先到达会场，衣襟整齐，紧锁双眉。其他将领进来，有的同他说：“耀台(郑挺锋字)，今天请客吧。”郑挺锋不搭理。“这t疯子’葫芦里装啥药呢?”
原来“云南王”龙云的一个远亲常和大***曹鼎用邮车走私，他将他们抓起来，羁押师部。
云南走私猖獗，郑挺锋决心杀一儆百，但龙云远亲很嚣张，说：“郑挺锋再‘疯’也动不了我一根汗毛。”郑挺锋部下史式南感到官场腐败，辞职做生意去了。
郑挺锋触动很大。加上他身边参谋、中共地下***员的鼓动，他说：“奖罚不明，国家无望。”但他不能擅自***决龙云的远亲，惹出麻烦。他思谋了一个策略，去西山开会，见走进来，立即把事先准备好的***毙龙云远亲的报告递上，想给龙云一点面子，郑挺锋催着不放，且罪证如山，便同意了。
开会时，郑挺锋装着去解手给驻地老街通了电话，命令“立即***毙那个王八蛋!”
开完会喊住郑挺锋说：“那报告不要执行了。”郑挺锋回答：“我已叫他见阎王去了。”指责他鲁莽。
郑挺锋矮小瘦个，腰背略驼，却犟得很。他脱下***装放在面前，摘下大盖帽往桌上一甩，说：“校长，贪官不惩，学生这师长当不下去。”要发作，但想到郑挺锋的言行合法在理，又是爱将，便咽下骂声，悻悻走开。内有人说：“郑挺锋这条‘疯狗’，连委员长也敢咬。”
二、***毙何应钦外甥
何应钦当民团团长的外甥狗仗人势，每逢出来都一路抢掠钱财，糟蹋妇女。一次他从贵阳回黄草霸，打算大捞一把。从贵阳到黄草霸，须经安兴，手下人提醒他：“团座，在安兴要小心，不要被那‘疯狗’咬了。”他瞪大贼眼道：“姓郑的属我舅舅管，他吃了豹子胆!”但毕竟还是收敛了些。而一过安兴，他又抢掠开了，郑挺锋立即下令将他五花大绑押到司令部。
一天，郑挺锋亲自翻电译本，起草了***毙何应钦外甥报告，命令邮电局长发给。几天后，郑挺锋拿着的同电，手舞足蹈地说：“委员长同意了。”
翌日早上，安兴城贴出了***毙何应钦外甥的布告，西门外法场人山人海。越过何应钦，直接向报告杀了他有意庇护的外甥，他是不会罢休的。
一天，贵州省***府***兼保安司令吴鼎昌叫郑挺锋到贵阳开会。郑挺锋有疑虑，向贵州各师管区了解，都说没有接到要司令去开会的通知。看来是凶不是吉。但***令如山，他还是同助手龙鹏翔去了。
龙鹏翔在会场外等了很久，没看到郑挺锋出来，料出事了。有位保安司令部的文昌籍参谋悄悄地同他说：“三爹(郑挺锋在兄弟中排行第三)被扣了，你告诉大爹(郑介民在兄弟中排行第一)。”
郑介民请谷正纶、谷正纲、谷正鼎帮忙。他们一起找及何应钦。何自知理亏，蒋也不想闹大，放了郑挺锋。
郑挺锋返回那天，安兴城贴满欢迎标语，鞭炮声不断。谷氏兄弟的父亲“老谷爹”带人到城外迎接。他挽着郑挺锋的手说：“郑司令从贵阳回安兴，真像蒋委员长当年从西安回南京。”
三、讥讽王俊兄弟
六届全会上，时任***训部次长的王俊，当选为候补中执委。王俊得意非凡，特邀郑挺锋到他的重庆私宅去。 “达天(王俊字)叫我做什么呢?”郑挺锋想。王俊是海南澄迈县人，共有四兄弟，三人在国***任高级将领，被称为“王家三虎”。
郑挺锋跨入王俊家，被叫作“肥猪”的王俊，坐后说：“三爹啊，你会搞孔明算，算算我的官运。”
郑挺锋弄清王俊叫他来是要他帮上前程，气不打一处来，说：“你的‘肝’不小了(海南话肝与官同音)，还想大吗?”王俊说：“不大不大，吃不完的饭，做不完的官嘛，官越大越好。”
郑挺锋见他大腹便便，赘肉块块，肚脐凹凹，灵机一动说：“蒋委员长……”有意一顿。王俊一听到说“蒋委员长”，慌忙赤脚站了起来。郑挺锋看到扑哧一笑说：“蒋委员长满腹经纶，知天晓地。”王俊忙打断他的话：“说我的，说我的。”
疯狗资源篇3
“挖掘和承传中华文化遗产，找出失落的秘术和绝技的真相。”这个想法占据了胡继英的全部思想，让他像着魔一样遍访各个传奇的发源地，拜访可以打听到的每位世外高人。几年下来，胡继英凭着自己的不辞劳苦和虚心求教，收集到了大小几百种秘术和绝技的秘方。
虽然，已经知道的这些还远远不能让胡继英满足，探索更多的秘术绝技的念头依然深深地吸引着他。然而此时，胡继英已经在长期的求访奔波中用掉了全部积蓄，迫于自己的经济情况，他只好暂时停止了外出走访探索的行动，留在家里一边整理几年所得的秘方绝技资料，一边和附近兴趣相投的人探讨实践。
但是，胡继英的家人却已经对他意见颇多，并苦苦规劝他放弃那些“疯狂”的念头，踏踏实实过日子。胡继英却坚信，自己探索秘术绝技的行为绝对不是“疯狂”，而是可以切切实实造福他人的。
胡继英看到身边的不少人无资金创业，四处打工也挣不了多少钱，就把一些适合农村人和无本钱创业的奇术绝技传授给他们。不少人都照法操作，果然方法灵验赚了大钱。比如王刚一家，因为家贫，兄弟三个最小的也二十六岁，都未娶妻成家，胡继英传授给他“乌龟生毛术”，他照此法把每只价格三、四十元的乌龟全身生出绿色长毛后身价抬高到五、六百元，最高的一千多元，兄弟三人各在乌鲁木齐、西安、兰州设一点卖“生毛”龟，一千多元起家，年赚二十多万元。经过身边脱贫致富的人对胡继英的感谢和赞扬，胡继英的家人也再不反对他研究奇术绝技了。
为了造福更多的人，胡继英从自己多年来收集到的几百项秘术绝技中精选出一百项，汇编成《奇门秘术》一书。
其中包括：
艺术相关：蛋壳无刀雕刻术，贝壳无刀雕刻术，葫芦、竹子、骨头、象牙、木器、铜器和石头无刀雕刻术。每项只花几元钱，买几味常用易购的中药研成粉末调汁，然后用毛笔蘸汁在上述物品上随心所欲的写字，画山水人物或花鸟鱼虫，写画完毕经极简便方法处理后，字画与物品就成了一件精美别致的雕刻工艺品。看着古色古香，与用刀具精雕细琢的无异，不知情的人看了常拍案叫绝，惊叹是鬼斧神工之作。还有石头变软术，骨头变软术，兽角、竹子、象牙、玉器、金器、银器和铜器变软术。都是花钱不多，方法简便，立即见效，可达到事半功倍的雕刻效果。另外还有角类、骨类染色永不脱落术，瓷器和石碑上面写字永不脱落术，写字绘画闪光，竹子和竹制品上烧画，葫芦和木板上烧画，玻璃上水银绘画术等。项项花钱少，简单易行，行之有效。比如把一种便宜易购的中药放在清水中溶化，然后用毛笔蘸药水在葫芦、竹子、竹制品或三合板上随意写字作画，写画后放在火上轻轻烤一下，字画就像烧上去的一模一样，不但精美，而且永不脱色。
宠物相关：空手活捉百鸟术，空手活捕百兽术，空手活捕鸡、鸭、鹅、鸽、猫、狗、猪及野鸡、野鸭、野兔、野猪、野羊、黄狼等奇术技能。都是项项只花几元钱，就能让上述动物立即失去活动能力和反抗能力，卧在原地不动，任人空手捕捉和摆布。还有小鸡变鸟术，鸡变凤凰，鸡变鹦鹉，猫变小虎，猪变小象，乌龟生毛，小鸽永不长毛和小狗永长不大术。每项只花几元至几十元钱，买几种易购的中药喂上述动物，过一段时间后，它们就会完全改变形态与模样，变成小巧玲珑、讨人喜爱的袖珍宠物。比如小鸡出壳后，取两味中药喂它，小鸡就再不生长，终身只有鸡蛋那么大，而羽毛和模样与大鸡无异。旧社会有钱人把这种鸡当珍禽，外出时把它放在肩上或袖筒内，一般人见了以为是稀奇小鸟，极逗人可爱，它的身价也可想而知。
五花八门：地下寻宝术、万能开锁术、寻找牛黄、蚊子化水、鸡蛋变方；暴饮不醉、无粮制酒、无粮制醋、终身戒酒、终身戒烟；百里诱狗自来，百里诱鸽自来、猪随人走、牛随人走、羊随人走、狗随人走；空手捕鱼、白手捉鳖、钓鱼百中；乌龟闻味自来、刺猬闻味自来、令狗捕鳖；引蛇出洞自眠、青蛙聚集自眠、螃蟹聚集、虾类聚集、泥鳅堆积、鳝鱼堆积；阉牛不用刀，阉猪、阉羊、阉狗、阉鸡不用刀；新铜器变古铜器、新瓷器变古瓷器、种莲顷刻开花、种瓜顷刻发芽结果、春夏开花、种红葫芦等等。每项只花几元钱，就让您水到渠成。
术术简便易行，项项手到即成。篇幅有限，无法详述。全套资料480元（包括特快专递邮寄费）。经农业银行汇款，款到立即寄出。全国内五天收不到资料立刻补寄，直到您收到资料为止。款汇出后立即手机短信通知，并告诉收件人姓名、详细地址、邮***编码、联系电话。
农行卡号：6228482390807572014胡继英
地址：河南信阳市北京南路东方京城B区8号楼
联系人：胡继英
疯狗资源篇4
预测一：地***大玩家全部杀入O2O领域
2013年，只有百度地***和高德地***旗帜鲜明的杀入到O2O领域并展开激烈的搏杀。搜狗和腾讯还处于一边默默准备一边观望的状态之中。
放眼整个地***行业，目前仅有的几个大玩家都是来自互联网巨头企业或新贵。BAT均参与到地***行业中来，高德被阿里巴巴入股，百度地***的母后是百度，搜狗地***的东家则是搜狐和搜狗，腾讯地***则刚刚被腾讯提升了战略地位。
笔者预测，2014年，依靠各自雄厚的实力和O2O模式的逐渐成熟，这四家地***厂商明年无一例外均会向O2O模式进发。并且笔者已经从搜狗地***内部人士得到消息，2014年，搜狗地***将发力商业化，正与大量汽车类、旅游类垂直行业网站接洽，布局O2O是其中的重点，搜狗将会以更加积极主动姿态和开放的心态与各行业的商家进行接触，积极拓展地***商业模式。而腾讯地***显然也会利用其街景大作文章，同样会杀入O2O领域。
预测二：地***厂商加紧变现步伐，做收入变第一要务
经历了2012年的用户增长期，2013年的平台布局期，2014年将是几大地***厂商渴望的收获期。在拥有大量的用户群和投入大量的营销费用之后，地***厂商必将追求实现规模化盈利。
笔者不妨大胆预测下，2014年，地***厂商将加快用户变现步伐，通过向商家收取广告费、业务提成等多种方式获得收入。特别是高德，作为一家上市公司，经过2013年烧钱式的推广之后，财报首次出现亏损，因此对收入更加迫切。2013年里，地***厂商都集中在打造产品和接入服务的阶段，2014年，地***厂商将启动收入模式，将会集中力量在发展中小商家的数量，通过向展示广告、商家收费、赚取佣金等多种方式来实现收入。
预测三：中小厂商或倒闭，或谋求转型
没有亲爹和干爹的中小地***厂商从一出生即面临生存问题，面对市场上几大玩家的强力挤压，中小地***类厂商生存环境更加恶劣。作为一款工具类的应用，如果不能通过服务获得收入，则很难再有其他变现渠道，互联网广告模式不可用，O2O需要庞大的用户数和强大的平台作为支撑。
笔者通过安卓市场粗略统计，出行类的App大概有500余款，其中公交、地铁、导航等地***类App约有200多种。但现在来看，只有如百度地***、搜狗地***等综合类地***App杀出重围，其他地***类App大多逐渐沉寂。地***市场的格局基本稳定，几大地***厂商称霸市场，小地***厂商基本上很难有生存空间。老虎地***在2012年就改名为“老虎宝典”，企***向生活服务转型，但最近又悄然将老虎宝典改名为老虎地***，甚至有消息传出面临倒闭的窘境。而***吧在经过2012年的疯狂营销大肆投放地铁广告之后也渐渐归于平静，近日市场上鲜有声音。
笔者不妨大胆预测，在经历了投资市场对LBS应用的疯狂追逐之后，2014年地***行业将会更加理性，中小地***类应用厂商或将倒闭过半，或谋求转型避开与几大地***厂商的直接竞争。
预测四：至少有3家地***厂商用户突破1亿
目前百度地***对外宣称用户数达到2亿，高德地***也在前不久宣称用户突破1亿，搜狗地***在2013年11月宣布用户突破8000万，在2014年也突破1亿应该也不是难事，届时将有三家地***厂商的App达到1亿以上的用户规模。
放眼移动互联网，一个行业里同时有几家安装量突破1亿用户的并不多见，只有像手机视频、手游能达到这样的用户规模，地***App作为一款工具类应用就更加难得，而地***App目前竟然已有2家以上的亿级用户俱乐部实属难得，也从另一个方面，反映出地***App的刚性需求。
疯狗资源篇5
2、一身痞子味
3、夜袭男宿舍
4、劳资就不淑女范儿
5、孜然味的小怪兽
6、疯的很正经
7、抽烟伤肺不伤心
8、逗比别闹快吃药
9、软妹终结者
10、丑人多作怪
11、智商未成年
12、三岁就会撩汉
13、采蘑菇的小伙子
14、骑着蜗牛追火箭
15、帅瞎你眼
16、总有逗比挑衅本宫
17、哀家笑看各种狗
18、矮丑土穷怂
19、吃薯片不吐土豆皮
20、年轻不拽世界怎么精彩
21、萌面人
22、坐在墙边等红杏
疯狗资源篇6
作家对苦难根源的追索，对苦难意义的思考，对苦难的抗争的书写，寻求苦难的解脱之路，赋予了苦难丰富的精神内涵。在21世纪创作蔚为可观的底层文学，关注底层的生存状态，直面底层苦难，探寻造成底层苦难的原因，试***以文学的方式寻求底层苦难的救赎之路。
陈应松深入神农架体验生活，通过实地考察，深切地感受到苦难对人的围困，苦难无处不在，苦难无法逃避，它年复一年，亘古如一。陈应松有感而发创作了一系列以神农架为背景的小说，如《马嘶岭血案》、《母亲》、《太平狗》。为了自身的生存和子女的发展，众多的农民开始离开土地，进入城市，开始他们另一种的艰难生活。《太平狗》被称为底层苦难叙事的代表作，小说在展现农民工进城务工的悲惨命运方面具有代表性。程大种怀着改变生活的希望来到城市，首站就遭遇了挫折，被自己的亲姑妈数落指责了一通，收留了程大种一宿之后，拒绝再次提供住宿，程大种只好流落街头，露宿高架桥下，陪伴他的只有那只太平。程大种在城市里冒着生命的危险，拿着最低的工资挖稀泥埋涵管，为了太平离开工地。感动于太平对他的不离不弃，为了找到一份能够带着太平的工作，他被骗进入一家黑化工厂，工厂里整日散发着毒气，工作环境极其恶劣。在工厂里，他饱受厂方管理人员的***，被限制了自由，最后悲惨的死去。程大种离开山村，太平狗跟了出来；为了驱赶它，程大种甚至打断了它的腿，可它还是跟着；程大种为了生存，卖了狗，可是狗还是在茫茫人海里找到了自己的主人；最后当程大种躺在黑工厂的宿舍里孤独无助奄奄一息等死的时候，狗像久别的亲人一样用湿漉漉的身子紧紧地摩擦着他，舔舐着他，温热的舌头像故乡的阳光，为他驱赶着侵近的老鼠。“狗尾巴不停地摇摆着，嘴里发出呜呜的，并用嘴咬着他的衣服往外拖拽，想把他苦命的主人救出去。程大种一阵感动，接着是一阵虚脱的晕眩，他手脚顿时冰凉，晕厥过去。”在苦难的生活中，狗对人的感情温暖着程大种的心。很多时候，当生而不得时，死亡成了最好的解脱。程大种最后在火葬场化作一缕青烟消逝在他经历苦难城市的上空。
《母亲》是一部将苦难与人性推至极致的小说，小说中没有一个人受到幸运女神的眷顾。母亲中年守寡***支撑着上有老下有小的七口之家，为了使这个濒临破碎的家庭重新凝聚在一起，她被迫从一个仅操持家务的小女人变成了既当男人又做女人的男人婆。虽然母亲勤劳、能干、坚强，使得子女们没有受过太多的磨难，但是这个原本贫穷的家的生活却也难免艰苦和沉重。“失去了男人的女人，甚至要承担比两个女人更重的担子，也要承担比两个男人更重的担子。这就是一个寡妇的命，苦命。”母亲的肩上背负了太多无法言说的苦难。子女虽然都已经成家，但是家家都有本难念的经，大儿子青海患有高血压，大嫂则患有晕眩症，时常头晕，更为凄苦的是他们的女儿患有先天性心脏病，本来可以医治好，因为无钱***，30多岁却只能呆在家里当老姑娘；大姐家也是一穷二白，听说母亲中风住院以后，家中没有一分钱，背着一背篓香瓜来，“权充钱的”；过继给邻村赵家的二哥虽然生活较之大哥大姐比较宽裕，但是也没有余钱，青香是唯一一个拿国家工资的人――教师，可是作为乡村教师的她不仅收入微薄，家庭也处在风雨飘摇中，离婚后独自带着儿子过日子，还时常遭到无赖丈夫的骚扰；而遗腹子弟弟青留被妻舅打伤了脑袋，留下了头痛和间歇性疯病的后遗症，虽然成家，却没有房子，借住在林场的油毡棚里。在这样家家不幸的情况下，母亲的中风无疑是雪上加霜，给每个子女都造成了困扰，“钱成了不可逾越的大山”，他们没有能力医治母亲，更没有能力请人照顾母亲，而每个家庭在母亲生病期间，都面临着分崩离析的可能性，杏儿在照顾奶奶时心脏病突发，差点送命，而二哥面临着离婚的抉择，青香在照顾母亲的一个月里形容枯槁，没了人形，青留受不了母亲日夜的呼喊，间歇性疯病发作，在这样的情境下，五个原本孝顺的子女，被迫做出了“搞死妈”的残酷决定。面对这样令人绝望的苦难，在心情沉重的同时却也激发了我们的思考，如果社会保障体系健全，母亲像城市人一样拥有医疗保障，那么这样的“搞死妈”的惨剧还会发生吗？小说中母亲失去了唯一的一次改变命运的机会，子女们的封建思想，断送了母亲与韩伯的婚姻，如果母亲与韩伯结婚，那么母亲也不会积劳成疾，韩伯的退休工资，足以供养母亲，母亲的后半辈子的生活也许会是安逸而幸福的。造成母亲苦难一生的也有封建伦理思想对女性生命的桎梏。
罗伟章的《大嫂谣》中的大嫂，为了家庭，为了供儿子上学，五十多岁的年纪还要到广东打工，患有贫血症的她在推砖车的时候昏倒，庆幸的是砖车没有扎断腿骨，但是也搓掉了一张皮，但是每月仅有600块钱工资，为了减少自己的伙食开支，下工后自己做饭吃。当工头胡贵因为讨要工资被捕入狱之后，大嫂只能在广州靠拾荒为生，虽然小说的末尾以大儿子的醒悟和二儿子的考上大学，抚慰了大嫂那颗疲惫的历经磨难的心灵，但是小说所传达出来的信息却让读者难以平静。小说除了大嫂的经历这一显***索之外，还有一条隐形的线索，即包工头胡贵的经历，虽然小说对这一形象着墨不多，但胡贵的遭遇却更能引发人的深思，胡贵为了讨要自己合法收入，用尽诸如求人、下跪、磕头祷告等卑微至极的手法，却无法打动债主的心，被迫无奈的胡贵只能以暴力对抗债主，最终因故意伤害罪入狱，使得他本来已经脱离底层的家庭再度陷入困境。在不断宣称当今社会是法治社会的情形下，如何保障农民工的合法权益，使得农民工的工资不打白条，确实该提上国家的立法日程。罗伟章用他那充满激情的笔塑造了一批自强不息上进的农民工形象，小说中满溢着作家的人文关怀。
底层文学的作家们从不同的角度关注着处于社会不同底层的弱势群体，刘庆邦着力于书写农民和本质上还是农民的矿工的苦难生活，曹征路关注着当代经济改革背景下城市下岗工人的困苦境遇，尤凤伟的小说则表现着游离于城市和乡村之间的农民工的生存处境，王祥夫、向本贵、夏天敏等作家也从不同层面关注着底层生存境遇上的苦难生活。底层文学对苦难的表述，一方面是对当下社会中那些处于苦难生活的底层人给予人文关怀，另一方面，也表现了当下知识分子直面现实的勇气，纷纷拿起手中的笔开始转向现实社会，而不是退守在自己的书斋。在底层文学的作品中，虽然我们有时能感到作家在面苦难时的无力感，但是更多的时候，作家们给予我们的是希望，对未来和生活的信心和期待。底层文学的苦难书写给予我们的是对人生的期盼，对苦难的勇于承担、积极面对苦难、超越苦难的勇气。
疯狗资源篇7
有这样一群人，围成一圈，中间有几个疯疯癫癫的家伙居然坐在冰块上，端着尿盆喝啤酒。
他们在做什么？玩HASH！
HASH，全称为Hash House Harriers，又称HHH或H3，是一项世界性的休闲健身活动。
HASH起源于1938年的吉隆坡。当时，一群英国人经常到当地的一个小饭馆去喝酒，消磨时光。有一天，他们中的一个人突发奇想，要重温英国的一种古老的纸片追踪游戏―猎狗抓兔子。他在橡胶林里边跑边用面粉撒下记号，朋友们就顺着记号去抓他。抓到他之后，大家便热热闹闹地回到饭馆狂饮一番以示庆祝。从此，参加HASH跑步的人就自称harrier（猎狗），而撒路标的人自然就是hare（兔子）了。再后来，他们创立了一个跑步俱乐部并取名为“The Hash House Harriers”（Hash House意即他们常去的那种廉价小饭馆）。
今天，HASH已经遍及全世界，几乎在任何一个国家都可以看到兔子、猎狗的足迹，许多人甚至以到世界各地参加HASH，收集不同的HASH T恤为乐。在许多国家，HASH已经成为当地人和外国人进行文化交流的重要场合。
HASH活动并没有固定的模式，各个城市的玩法也各有差别，相同的是HASH这个名称代表的一种健康、友爱、真实、自然而又有些另类气息的生活态度。
HASH新手必读
海口市地处热带滨海地区，长夏无冬、空气洁净、风光优美，拥有开展HASH活动的良好条件，因此，海口成为目前国内HASH活动最为活跃的城市之一。HASH到现在还没有一个合适的中文意译，在海口，HASH被戏称为“害帮”，那参加HASH的人就自称为“害虫”了。如果你是一位还没有参加过HASH的新人，就很有必要通过阅读海口HASH的《新虫必读》来了解一下HASH的风格：
在集合地点，你通常会看到一帮黄黄白白面孔的人穿着花花绿绿的衣服或坐或立，有的踢毽子、有的聊天、有的干脆就瞪着你看，时不时人群中还有人振臂高呼：“交钱！MONEY！”你只管走过去，大大方方掏出钱，在一张破破烂烂的报名表上签名，然后随便找个顺眼的攀谈几句，或者已经有人不怀好意地盯着你的新鞋子问你是不是新来的。也可能一开始你会觉得受冷落，这是因为HASH来去自由，很多害虫彼此都不认识，你得学着去主动认识新朋友，开朗活跃的你会发现融入这个群体其实是件非常容易和快乐的事。
集合之后，将乘车到跑步地点。你可以和大多数人一起乘中巴或大巴，也可以自己开车或者问问开车的害虫是否愿意让你搭顺风车，只要有空座，他们一般都会很乐意（也许是因为他们不能推说不顺路的缘故）。
每期HASH活动都有一个或数个特别人物，叫做兔子。他们的任务是安排该期的活动，包括寻找跑步地点、布置路线、照看掉队成员、忍受精神和肉体折磨、安排晚餐等。到了跑步地点后，会有人大叫“Hash circle”让大家围成圆圈，帮主介绍这一期的兔子，兔子介绍路线长短、路况等情况。随着一声“On on!”，跑步开始了。
在跑步过程中，请注意寻找路标。每当你看到正确的路标，听到后边的人喊“Are you on?”时，请大喊“On on!”以给后面的人指引。如果你掉队了又没看到路标，你也可以喊“Are you on?”听到“Checking”的时候，说明正在找路。记住，HASH里不要抄近道。
在跑/走完全程后，你就可以豪饮一番，顺便再欣赏欣赏夕阳。当听到“Hash circle”的嗥叫后，请务必加入到人圈中来。你会看到在圆圈中心放了一副冰冷的铁架子，架子上摆着（此处删去453字）……这时人群中爆发出一阵疯狂的叫声，天已经完全黑了……
最后一项是选出下一期的兔子。说是选出，其实都是自愿的，希望你能跳出来当兔子。晚饭有可能是在野外吃烧烤，要不就是在兔子找的某个风味餐厅撮一顿。
海口HASH帮规
HASH没有既定的规矩可循，各地不同的HASH有不同的规矩，不过， 掌握以下八点原则性规定还是很有必要的：
规定一：在HASH过程中，HASH法官永远是对的。
规定二：如果HASH法官错了，按照规定一执行。
规定三：HASH是一项跑步活动，在HASH过程中，任何不适于跑步的着装及行为都将受到惩罚，例如穿燕尾服、发电子邮件、吃喜之郎果冻布丁、听喜多郎音乐等。
规定四：无规定四。
规定五：不得在HASH过程中从事商业性活动，例如散发药品广告（不论何种颜色、何种大小的药品和器具）、进行产品宣传等。
规定六：同规定二。
规定七：HASH是环保运动，在HASH过程中进行任何破坏环保的行为都将受到惩罚，例如奸杀海南熊、破坏臭氧层、倾倒太空垃圾等。
规定九:上面说过只有八条原则性规定，你还找什么规定九，笨！
HASH语言
HASH是世界性的跑步运动，因此有许多固定用语是英文。
Grand Master帮主：HASH中出力最多、贡献最大的资深害虫，他享有的特权是，爱说多少废话就说多少废话。
Judge法官：负责惩罚其他有罪害虫的害虫。
Religious Advisor宗教顾问：负责罗织罪名，揭发其他害虫罪行的害虫。
On Cash：负责管理HASH活动财务账目、收取活动费用的害虫。
Bar man吧师：负责给受刑的其他害虫倒酒的害虫，又称CBO（Chief Beer Officer）、Beer RE。
“Hash circle!”：当出发、坐冰或有要事宣布前，帮主或法官或兔子会大喊“Hash circle!”各位害虫要迅速靠拢排成一圈。
“Are you on?”“On on!”“On back!”：在跑步过程中看不到路标而询问前方猎狗正确道路时要喊“Are you on?”如果你看到正确的路标，请大声喊“On on!”“On back!”则是用在发现此路不通或找到正确路线时召唤其他误入歧途的猎狗。
“Checking.”“I am checking.”：当别的猎狗以“Are you on?”询问你而你不能确定你的路线是否正确但又必须回答他们时，请说这句话。
On ice或Ass on ice：即坐冰，系对违反HASH规则的害虫的惩罚。必须坐在冰块而不是盆沿上，在喝完酒水前臀部不得离开冰。
Short-cutting：抄近路。
HASH兔子教程
兔子专门负责HASH活动的具体组织安排，有权按照自己对HASH精神的理解和对路线的设想自由地组织HASH活动，但不得脱离跑步和啤酒主题。
一、找路布线
兔子有权在路线上为难猎狗，比如从荆棘中穿过、涉水过河等，不要指望大家会对你布的路线表示满意，他们所说的一切都是为了让你最后能坐下来喝杯酒。不过，只有你设计的路线出人意料、富有挑战性或够BT，才会在天长日久之后，被众多猎狗怀念，怀念你这只坏坏的兔子。
用来布路线的标志物使用白色碎纸、面粉、粉笔或其他醒目的、不易被路人拾走的物品（要考虑野外环境和下雨的情况）。路线长度一般以7～10公里为宜，跑步时间控制在1～1.5小时之间，即布线时兔子至少得走上两小时。
兔子有两种。活兔子是最正宗的兔子，即把猎狗带到拟定跑步的地点后，兔子提前若干分钟起跑设置路标，然后猎狗沿着路标追兔子。死兔子则是提前布好路线，活动时兔子和猎狗同时起跑，一只兔子负责在猎狗都迷路的情况下指路，另一只兔子负责断后收尾，引导那些喜欢走路的猎狗走完全程，不让他们留在野外为非作歹或让别人有为非作歹的可能。
二、安排交通工具
在郊外举行HASH，人数众多时，交通工具采用中巴车、大巴车。
三、安排饮料、晚餐
可以找你喜欢的餐馆订餐，兔子出发后给餐厅打电话确定人数。购买饮料时，既不要渴着大家，又要避免浪费。
四、买冰
大块的长方形冰块比较合适。制冰厂、水产市场或者水产码头附近可能会有冰块出售。装车运输时，最好用泡沫塑料箱或者大塑料袋装好。
五、收钱
兔子必须在集合时间前30分钟到达，带上笔和报名表，负责收钱工作。可以有许多人一起当兔子，但只有主兔子和一只副兔子可以免交该次的费用。
六、带路、跑步
必须把所有人都带到你事先找好的跑步地点，注意和自驾车的猎狗打好招呼，说明地点。
到了集合地点，请召集众猎狗，说明该次跑步的简要情况（路线长短、兔子死活、提前时间、注意事项、检查点和路标设置情况等），并提醒大家注意环保。
七、坐冰
没有关于这项任务的解释。
八、晚餐
带大家到晚餐地点用餐，同样别忘了给自驾车的猎狗指路。
九、结账
每次HASH活动中收集的钱款仅用于支付该次活动的饮料、交通和餐费等，剩余的款项纳入HASH基金，作为下一次大活动的备用金。
十、记录跑步情况
为了做到在大家心中“永垂不朽”，兔子需要跑记来为自己歌功颂德，求别人或是自己写都可以。
JUST FOR FUN
北京最早的HASH是由几名老外在1979年开始的，开展到今天，80%的HASH参与者仍是老外。2月11日，本刊编辑部在北京绿野和三夫户外论坛上组织了一次面对中国人的HASH。为让参与者了解原汁原味的HASH，邀请了有多年HASH经历的Farmer Fluffy和Tina担当本次活动的兔子。
由于这次HASH采取死兔子方式，几位与两位兔子上午赶到朝阳公园设置路线。路线全程七八公里，我们耗时三个小时才用粉笔在地面、路沿、树干、电线杆上做完路标，并订好做活动的餐馆。这次HASH主要以体验为目的，所以在路线设计上没有太过刁钻。
下午两点，26名参与者集中在朝阳公园南门内的Checking Point，Farmer Fluffy介绍了HASH的历史、玩法、路标和用语。两点半，在一片“Open Check!”的嗥叫中，猎狗开跑。很快，不远处传来阵阵狗叫：“On on!”众猎狗纷纷扑去。由于“狗”力不等，队伍不一会儿就拉得很长，Farmer Fluffy在前边与“狗”同跑，Tina断后。
大家身上都出了汗，气喘吁吁，脚步慢了下来。过石桥后是个Two Way，大部分猎狗随大流地继续沿柏油路向前跑，分头找路的几只猎狗却在桥边河岸树林里迷了路，Farmer Fluffy不得不把他们喊回来。沿柏油路跑的猎狗On back后又跑到桥洞里寻找路标，最后，一只猎狗下到干涸的河沟才在一片破瓦上发现了路标。此后的路标花样百出，树干上、厕所牌子上、工地挡板上……Hash Halt设在公园北门，大家在此排成一个大大的“H”字合影留念。
终于看到了电线杆上“On Beer”的路标，最开心的游戏节目上场了。大家手端啤酒、饮料，围成一圈。由于天寒地冻，只由Farmer Fluffy介绍了坐冰节目，并没有真正举行这一“酷刑”。不过，几位穿新鞋，甚至穿皮鞋跑/走完全程的猎狗被要求“喝一个”。幸好Farmer Fluffy考虑到中外文化的差异和大家都是新手，没有让他们端着尿壶、下水道搋子、新鞋子之类的东东充当酒器喝下那些黄澄澄的液体。
若非亲历，无法想象那些平日彬彬有礼的市场经理、医生、公务员、学生如何能在大庭广众之下将“喝完一个”的酒杯倒着放在自己头上，在一个小时的节目中放声大笑N次直到肚子抽筋。正如一位猎狗所说“没有想到HASH如此好玩”，是的，这就是HASH的魅力。
你还等什么？请在听到有人喊“On on!”时，放下公文包，松开领带，踢掉高跟鞋，加入到HASH中来寻找自然的本性吧，On on!
2006年全国、国际HASH活动预告
4月21日～23日，中国桂林
第5届全中国Nash Hash
疯狗资源篇8
这项费用的用途原本也非常明确，比如，用于二批环节的促推与流通，以及终端铺货、补货、压货的进货搭赠；用于补贴大卖场及商超渠道的特价折让等。核心作用通常是用于渠道分销和渠道动销的刺激上。
但是，这项看起来“利国利民”的***策，在不少企业都执行不下去。最终的结果就是：惨淡的终端铺货上架率还是那么惨淡――似乎根本就没有对空白终端的开发产生作用；稀疏的条码分销数还是那么稀疏――即便在已有铺货的终端，分销的条码还是以前的“老三样”……企业花了冤枉钱！
接下来，我们要讨论的就是渠道促销费用执行不力的来龙去脉与对策。
钱都去哪儿了
渠道促销费用用不下去，渠道促销***策执行不下去，那钱都去哪儿了呢？
一、窜货窜掉了。
每到季度末、年中或年尾等销售指标考评末期的时候，总部、办事处、经销商，销售指标完成的压力一层层的传导，那些“少壮不努力的”经销商，直接打着“以促销费用作为补贴，以大不了只赚返点为目标”的算盘，就以进货价或低于进货价若干个点的方式，往外一车车的窜货。
二、砸价砸掉了。
经销商们直接将渠道促销费用嵌入价格，经销商之间或经销商与二批之间，就以“你低三毛，我就少五毛”的终端供货价方式，用价格血拼维系着自己与终端之间可怜巴巴的关系。
这对那些在同个区域设立了多家经销商，渠道、产品及片区市场切分不清晰，区域内货品流窜治理不规范的企业；或对那些存在窜货的企业表现得尤为明显。
三、截留截掉了。
通常，我们的渠道促销费用都对应着特定的促销产品，会根据不同产品的生命周期、竞争能力、毛利空间等设定不同的促销力度，比如A产品这个月给三个点的促销，B产品给七个点的促销。
由于在具体操作的时候，各个区域市场根本就没有做到对经销商销售行为的有效监控，所以针对区域内1000个终端的促销费用***策，最后可能就只用在了200个终端身上；加上信息不对称，广大的终端店主压根就不知道我们在执行这项***策；即便对那些上堆头做特价的大卖场，20个单品的促销经销商可能就只做了12个单品，15天的促销可能就只上了7天。
没用完的费用呢？经销商自然就想方设法地装进自己的腰包――比如，找出一堆虚假的票据、照片等作“伪证”，骗取核销；部分经销商对仓库中那些没有得到及时消化的已经给了费用的促销产品，甚至还会向企业重复申请费用进行促销处理。
当然，如果我们有费用核销的规定，并在坚持执行的话，企业的损失就会相对少一些。但我们更应该清醒的是：企业的渠道促销费用既然已经计划与预算，就不是用来省的，而是用来产出的。
以上几种典型表现，祸患后果显而易见。也就是说，如果渠道促销***策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用就会成为“一条疯狗”――企业不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。
渠道促销费用为啥变“疯狗”
渠道促销费用变成了“疯狗”，问题都出在什么地方呢？
一、渠道促销动机有问题――重压货，轻分销与动销。
前不久在某企业、某区域市场调研，当地市场经销商马总一看到我们，眼睛放亮，以为“上面来人”， 即便是当地的区域经理也在现场，也浑然不顾而对我们大倒苦水。
一会是“我的钱不是在商超里欠着，就是在仓库里压着。现在，我们的仓库里还压着将近五个月价值500万的库存，但是刚到月底，办事处又想让我们进100万的货”，一会是“我知道区域经理也有压力，不能怪他们，但公司领导能不能把我们经销商当‘人’看，不要因为我们库存量大不进货，过一、两天就叫人下来检查我们，找茬扣我们的促销费用……”。
说到这里的时候，在旁的企业方随行人员看了一眼脸色青一阵红一阵的区域经理，忍不住出头拍案插话道：“马总，你敢说你的库存80%以上的不是促销产品”。言下之意，一个愿打一个愿挨，你自己要货计划不合理，只顾着大量囤积有促销的产品，进了货又不积极分销，才造成了今天这么大的库存量。经销商马总自是精明之人，听到这里，脸色尴尬。
这个小案例所反应的问题，在不少企业里都存在。那就是，我们每个季度或每个月通过各种方式补贴费用的促销产品，从业代到区域经理，大都把这项***策当着压货与完成指标的重要手段。销售团队首先想到的是通过促销利诱，挤压经销商的库存和资金，很少顾及甚至是压根就没有想过，企业给了这些产品费用，是为了提高渠道分销和渠道动销的效率。
如此一来，就变成了只管经销商进（货），不管经销商出（货），当季、当月的渠道促销费用别说用在刀刃上，就是用在刀背上都难。
二、促销产品数量结构有问题――阳光普照，多、杂无重点。
有一家企业，旗下多个产品类别共有120几个SKU，每个月设计渠道促销活动的时候，各个区域办事处，少的，为其中的60几个单品设计了渠道促销活动，多的为其中将近100个单品都设计了促销活动，费用两个点到六个点高低不等。
这无疑是活脱脱“阳光普照奖”类别的渠道促销。如此一搞，问题就出来了：A类店算你120个单品全部出样，难道每个月80%的产品都做上端架、做堆头、搞特价；B类店算你出样80个单品，C类店40个单品、D类店10个单品，即便各个给费用促通终端及其关联的二批，这设计的60几个到100个的促销产品，怎么用也用不下去啊？
姑且不说越到C、D类店，终端门店所进产品越偏重“硬通货”类型产品的事实，单说这么设计渠道促销活动，对经销商与经销商的销售人员来讲，重点何在？主推产品的引导意义何在？新产品引导分销覆盖的目的何在？即便，我们可以通过参杂主推品项完成率等指标的经销商绩效考评来弥补这些问题，但是绩效导向与实际操作两张皮的现实问题，又怎能保障渠道体系的配合度与执行力？即便，经销商听话又肯干，它又有多少能力和资源把这么多促销产品的活动用于二批及终端开展下去？
这是我们不得不思考的一个话题。
三、促销频度有问题――季季做月月搞，渠道促销费用蜕变成了价盘空间。
促销有依赖症，思维、行为有惯性。诸多企业将渠道促销活动做得跟消费者促销一般，季季有促销、月月有活动。时间一长，渠道促销费用就蜕变成了价盘的一部分，不仅经销商，就连自己人都开始认为给经销商的那五、六个点的渠道促销费用，实际上就是额外补贴给经销商的毛利操作空间，而不是用于渠道分销及渠道动销的市场操作费用。
渠道促销费用最终被大家当成了心安理得、理所应当的价盘及毛利补偿。如此一来，渠道促销动机变异，用途变种，目的自然就难以达到。而对广大的经销商而言，它们基本上就处于等的状态――等促销产品的活计计划下来，才开始进货。因为不等着看明白，自己今天进的货难保明天就因为促销折扣，而白白的损失了好几个点。
这么做又很明显的造成了另一个后遗症，那就是经销商的要货计划非常集中，导致企业的生产、物流及配送压力非常大，影响了从经销商到终端的订单满足率。
四、促销费用给付方式有问题――重折让，轻产品。
在部分企业里，当季或者是当月的渠道促销费用，一经核销后，就直接在下个季度或下一个月，充抵经销商的货款进行结算。也就是说，它们更多的是通过抵钱的方式进行折让与兑现的，而非采取将结算的促销费用折算成促销品或非促销品种的常规产品、新产品等方式，搭配产品进行兑现。
显然，这给了经销商更多的主动权，也让经销商心里非常清楚：反正我进的货基本都是跑销量的产品，不用在区域渗透、终端覆盖、条码分销等方面多劳心费力，销量和费用最终都是能保障的，费用不用、少用，或砸价、窜货用，都有了更多可以打小算盘的空间。
五、促销费用核销有问题――核销太累，直接票面折让更干脆。
对渠道促销常态化的企业来讲，渠道促销费用的核销是一件非常繁琐的企业，这在那些产品类别多、SKU多，渠道结构相对复杂的企业中，体现得尤其明显。因为要核销某品类某产品的渠道促销费用是否如实，是否该兑现给经销商，我们自然就需要搞清楚经销商期内进了多少品项的产品，是否用了下去，用了多少，以及用在了什么地方，并需提供相应的照片、票据等证据。
要弄清楚这些事实，不仅需要一定的人力付出大量的时间和精力，还需要终端、二批的报备及建档注册，还需要搞清楚经销商的货品流向等等基础工作及数据，进行支撑，如果企业缺乏这些，所谓的核销最终也是雾里看花，一团糟。
受这些情况的影响，难免就造成了如后的事实：企业核销难，经销商烦，对于难免出现的核销不及时，经销商更是牢骚满腹，弄得各个片区的销售人员也是大为光火。
面对这些“折磨”，一些企业索性就干脆将渠道促销产品的费用核销直接变成了票面折让。比如某个单品是5%的促销费用，现在经销商就直接以95%的货款进货，企业开票也按95折开票。
这样一来，经销商不用担心核销克扣与不及时了，销售人员不用被经销商追着屁股赶而烦了，销售行***及财务等人员工作量少了，企业还因此减少了税费――似乎是一件皆大欢喜的事情。
但实际上呢？这无异就相当于企业将裁判权交给了踢球的人――经销商！以前需要核销管控都存在一大堆问题的渠道促销费用的使用，最终就变得更加的无序和失效。
六、促销监管有问题――检核力量欠缺。
检核力量的大小与执行结果的好坏成正比。即便我们仍然在坚持核销，如果没有从总部到分公司、办事处配备三级检核部门或职能明确的检核人员，如果检核工作不能够做到常态化，如果检核机制得不到持续有效的运行，渠道促销费用的使用就会存在很大的问题。
不幸的是，这种情况正是诸多企业的普遍现实。总部检核部门及检核人手的欠缺，业绩导向的区域分公司及其办事处的无暇顾及，甚或不作为，在每个档期的渠道促销活动的前、中、后，根本就形不成环节性乃至全过程的监控与核实，根本就抵挡不住经销商的造假逆袭。
疯狗资源篇9
然而，在几千年的中国文化中，似乎缺少上帝和狗这两种要素。学者们通常会以是否信仰上帝作为中西文化的分水岭。这一点我完全赞同，但我以为比较中西文化差异可以从对狗的态度来区分，毕竟，我们都没有见过上帝，但我们谁都见过狗，爱狗还是恨狗或许是中西文化更加显见的差异。
有位作家说，没有养过狗的生活是不完整的。很遗憾，小时候我家养过猫，没有养狗。虽然养的是猫，妈妈却经常把猫和狗做比较。她告诉我：狗是忠臣，狗不会因为别人给根肉骨头就跟着走，所谓“狗不嫌家贫，儿不嫌母丑”讲的就是这个道理；猫却不一样，可谓是又懒又馋，谁家给它好吃的就跟谁去，可谓“有奶便是娘”。你要是让它捉老鼠，不能让它吃得太饱；吃饱了，它连老鼠都懒得捉。有了这个教育，对狗的印象一直不错，尽管它有时对我很不友好。
长大一点之后，老听到人们借狗骂人。耳朵听的、书上读的都有大量骂人骂狗的话，什么狗奴才、狗腿子、走狗、二狗子、狗眼看人低、狗仗人势、癞皮狗、丧家狗、疯狗、狗急跳墙、癞狗扶不上墙、***不通、狗改不了吃屎、狗嘴吐不出象牙、狗咬狗、狗头***师等等。还有那最不堪入耳的的、、***、狗屎等等。最有文化的要算鲁迅先生骂梁实秋那句：“丧家的资本家的乏走狗”。
我在这片骂声中长大，慢慢忘记了妈妈对狗的赞美。我观察到，我们这个民族不仅打狗骂狗，而且杀狗吃狗，12月22日还是吃狗节，据说这一天吃狗肉可以保持整个冬天的暖和。我已经习惯了，不觉得这有什么残忍。
不过有件事让我发现中西方在对待狗的态度上是大相径庭的。
若干年前，我有个外国朋友叫罗德，是个美裔荷兰人，也就是美国人入了荷兰籍。他是人类学教授，在中央民族大学访学。或许是因为研究人类学的缘故，很快入乡随俗，和我们成了铁哥们。每次相聚他都抢着买单，说自己收入高一些，请朋友吃饭是应该的，俨然比中国人还哥们。我很喜欢他，久而久之，也就忘记他是外国人。
中央民族大学的后门有很多餐馆，有湘菜、鲁菜和粤菜，还有***的，不管是酸的、苦的、辣的、咸的，罗德都毫无顾忌，每次都高谈阔论，其乐融融，我很怀念那时的日子，也很敬重他的才华，从中获益匪浅。然而有一天，不知是谁点了一盘狗肉，罗德吃了一口，赞许道：“很香，这是什么肉？”，“狗肉”，那位朋友实话实说。不料，罗德“哇”地呕吐出来，好一阵才从洗手间出来。我们几个赶忙道歉，说主要是想让他尝个新鲜，因为驴肉、马肉、蛇肉、鹿肉都吃过了，唯独没有吃过狗肉。罗德告诉我们，在西方，狗是人绝对忠诚的朋友，爱狗已经是一种文化，像这样朋友聚会，将“朋友”煮了吃了是不能接受的。当然他了解中国文化，谅解我们，但他本人是绝对不会吃狗的。
他还给我们讲了一个他本人的故事，若干年前，他到荷兰求学，因为各种原因没有带他养的狗，那狗接受不了失去主人的事实，在他以前的小屋门前不吃不喝，不让任何人进去，后来饿死了。他后来知道这件事，觉得自己像犯了罪一样，好几年没有恢复过来。罗德说完之后，我们都沉默了。后来也有过几次聚会，但比以前少多了，虽然嘴上说没关系，但那次吃狗的经历或多或少伤害了罗德，也让我反思了很多。我到网上查了一些关于狗的文化对比的资料。发现西方国家里，狗是有尊严的，狗是家庭的一员，有人的名字，并以he/she相称。关于狗的谚语、成语几乎都是正面的。英语中you lucky dog（你个幸运的家伙），Love me, love my dog （爱屋及乌），every dog has its day（每个人都有自己的好日子）。说一个人欢蹦乱跳活泼，就说running dog，说精疲力竭就说dog-tired，说你走运了，就说你lucky dog。说你是个老朋友，就叫你old dog。说你是重要的人就说top dog，说你拼命干活，就说Work like a dog。这些都是谚语，不含任何贬义。
谚语中如此，文学作品更是对狗赞美有加。著名作家米兰昆德拉说：“狗带领我们通往天堂，他（她）们不知道罪恶、嫉妒和不满，在一个辉煌灿烂的下午，和一只狗坐在山坡上，如同回到伊甸园，在那里，无所事事是一种安宁，而非无聊。”马克·吐温对人性很是失望，在写给朋友的一封信中说：“狗是绅士，我死后宁可进狗的天堂而不是人的”，美国另一位著名幽默作家乔什·比灵斯给狗的评价更加中肯：“狗是这个世界上唯一爱你胜过爱他自己的动物”。当代作家、摄影家、动物保护运动领袖罗格·卡拉斯说：“狗不是生活的全部，但他使生活更完整”。
疯狗资源篇10
但是，时至今日，却不断有关于羊胎素的信息传来：
业务人员在市场上的时候，总会有美容院老板悄然问道：“你们有羊胎素吗？”因为有很多顾客喜欢羊胎素。
美博会上，除了能看到形形色色的诸如人胎素、鹿胎素之类的产品，也总有一些厂家在继续从事“贩羊”的行动。
某企业网站上，“产品主要有：不同规格羊胎冻干粉、羊胎活性软胶囊、羊胎活性精华液、羊胎缩小毛孔面膜、羊胎素美容胶囊系列化妆品等。”之类的语句仍然赫然在目。
……
是什么理由让羊胎素具有如此强大的生命力呢？羊胎素会卷土重来吗？我们不能不去回忆羊胎素在中国美容市场曾经的辉煌——
羊胎素之“火”
实际上，只要是化妆品业内的从业人员和消费者，或是对化妆品行业有所关注的人，应该永远不会忘记“羊胎素”在中国化妆品业发展历程中的重要地位，也永远不会忘记“羊胎素”在化妆品行业掀起的疯狂淘金浪潮！它仿佛中国化妆品业发展历程上一座永远高不可攀的丰碑，让后来者以及营销界永远铭记在心。
曾经有人说过，羊胎素为人类最完美的化妆品。其卓越的美容功能让无数的行业人士和爱美女士津津乐道，爱不释手。而在中国大陆，约从九十年代后期始，羊胎素类化妆品在中国开始大行其道，在短时间内攻城掠地，迅即风靡大江南北！不管产品中羊胎素含量有多少，或有没有羊胎素成份，只要在产品说明中标出“羊胎素”字样，即可大力宣扬其“羊胎素”概念而大赚其钱！当这些产品在销向市场之前，无不向人们宣传：港台的明星缘何风采动人、青春永驻？皆因注射了羊胎素云云！于是，厂家爱羊胎素产品之“根红苗正”，效益“动人”；经销商爱羊胎素产品之容易销售，顾客盈门；女士们则爱羊胎素产品的奇异功效，彰显身份！一时间，涂的喷的吃的注射的羊胎素产品无不喧嚣登场，“惠泽”了无数的化妆品企业，也“圆”了无数爱美人士的梦！
羊胎素之“死”
但就在行业内外的人士及消费者都在惊叹羊胎素的“神奇功效”时，一纸封杀令让“羊胎素美容王朝”轰然倒塌——
新华网北京3月7日(2002年)电：卫生部、国家质检总局日前联合公告，禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑及神经组织、内脏、胎盘和血液等动物源性原料成份的化妆品。
公告说，对于已进入我国的含有发生“疯牛病”国家或地区牛羊动物源性原料成份的化妆品，有关企业应自行从市场上全部召回，最迟不得晚于2002年4月20日，同时将召回的产品名称、产品数量及其生产企业和商名称报所在地的省级卫生行***部门和直属出入境检验检***机构。
仿若一曲正演奏至高潮的音乐，在人们沉浸于其中，享受或财富或美丽的喜悦时，黑暗突然降临，所有的声音戛然而止，空留下巨大的“空白”和无尽的遗憾！
羊胎素“死”了，企业无比慨叹，消费者无比惋惜，美容行业也从此留下了一个空前绝后的“辉煌”时代！
羊胎素之“死而不僵”
但是，羊胎素并未就此从人们的视野中完全消失。它就象“百足之虫”，虽遭遇***策的严冬，却依然“死而不僵”。
据笔者了解，就在卫生部、国家质检总局要求各企业将含有羊胎素成份的化妆品从市场上召回的时候，某些企业的“羊胎素”产品依然在市场上“我行我素”地销售，而且销量丝毫不受“封杀令”的影响。因为消费者觉得产品质量好，真正有效果；而美容院在销售产品或给顾客服务时，能够对产品“心中有数”；经销商在解释此产品不是从那些“疯牛病国家”进口外，当然也能够获得不菲的利润。而这几个环节的依然畅通，让居于销售链条顶端的厂家不得不冒着***策的风险继续从事隐蔽的生产和销售活动。
于是，当***策逐渐淡出人们的记忆，当疯牛病不再是媒体的讨论主题，羊胎素终于又在若隐若现间浮出市场。
笔者也曾亲眼见到某美容院老板在神秘地向顾客介绍羊胎素（口服胶囊），并煞有介事地说自己的保养秘诀就是因为吃了这种“羊胎素”，而旁边也有曾经服食过的顾客朋友附和——“它真的效果很不错哟！”在美容院老板“无效退款”的郑重承诺下，顾客喜滋滋地买下了这瓶价值二千多元的羊胎素产品。
羊胎素会“卷土重来”吗
羊胎素会“卷土重来”吗？
事实上，在今天的中国化妆品市场上，已经重新出现越来越多的“羊胎素”产品！而消费者在接受羊胎素产品的时候，也并不会受到太多的关于“疯牛病”的负面影响。特别是那些进口的羊胎素（口服胶囊或注射针剂）产品，依然受到消费者的热爱。
这说明什么呢？
当然，从市场角度而言，羊胎素已经“卷土重来”。
但是，羊胎素还能有曾经的辉煌吗？还能收复被SPA等抢占的失地吗？还能象过去一样，凭一个单纯的产品成分就担负起一个行业的希望吗？还能让无数化妆品企业去“挂羊头卖狗肉”吗？
无庸置疑，羊胎素的“垄断王朝”已经过去了。
其一，市场已经越来越成熟，概念炒作的时代已经基本结束，市场竞争已经过渡到从产品到服务等企业综合能力竞争阶段。只有把产品、人力、资金、网络等各种要素有效结合起来并成功突围的企业，才有可能在以后的市场中生存和持续发展。
其二，消费者越来越理性，因为在中国化妆品行业发展的二十年中，她们饱尝了受蒙骗的痛苦。对于产品成份，消费者已经不再象过去那样盲目和信任，她们更关注的是产品的实际使用效果。
其三，科技越来越发达，特别是生物科技的日新月异发展，已经有越来越多的新科技新产品出现，这都将在相当程度上替代消费者曾经对羊胎素的依赖。
同时，国家相关法律法规的出台，譬如要求企业在化妆品包装盒上标注产品有效成份等，都能够将一些“混水摸鱼”“挂羊头卖狗肉”的企业逐出羊胎素的领域。
所以，羊胎素虽然又有重新抬头的迹象，但是可以断言，在今天这“百花齐放”的化妆品市场中，羊胎素只能占有本属于它的那一部分市场份额！
羊胎素“卷土重来”的警示
羊胎素为什么会“卷土重来”呢？
羊胎素“卷土重来”又说明了什么呢？
这从消费者的角度可以明显地解释这一点：因为羊胎素产品效果就是好！纵观那些在市场上销售的各种各样的羊胎素产品，虽然有的可能仅仅是打了羊胎素的旗号，但都因为产品具有实实在在的美容功效，一直受到消费者的接受和喜爱。
这也给现在在化妆品市场中挣扎求生的企业一点警示:当“产品概念”炒作的时代过去之后，很多企业又陷入了“营销模式”炒作的怪圈！因为他们也认识到，产品概念炒作已经不再是企业求生的机会，只有本着“营销为王、终端致胜”的策略，他们才可能获取进一步生存和发展的权利！但是，有多少化妆品企业能够完成“差异化营销”的重任呢？有多少企业能够真正实现“服务营销”呢？有多少企业能够弃产品于不顾，而能玩转那虚无缥缈的“营销空手道”呢？