学文网企划书格式篇1
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要***策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针***策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格***策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、***案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空***掩护，而销售管理计划是陆***行动了，在情报的有效支援与强大海空***的掩护下，仍须领先陆***的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书（一）
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：***府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于***府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
企业策划书（二）
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道 西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业***策，也符合创新发展的路子，易于得到***策的支持。
三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行***事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行***部门负责日常行***事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
企划书格式篇2
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、***府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
• 执行本企划案应具备的条件。
• 必须取得其他部门的支持协作。
• 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封
面 （1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文 （4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容 （7）企划场地
（8）预测效果
企划书格式篇3
【关键词】 ***书出版企业； 增值税； 税务筹划
中***分类号：F812.42 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2014）31-0080-03
随着我国经济的快速发展，在居民消费结构中，居民文化消费需求所占的比例逐年上升，这为我国***书出版企业提供了市场空间。然而，***书出版企业间的竞争也很激烈，为了在激烈的市场竞争中更好地发展，就要在获取的收入一定的同时，尽可能地减少自己各项支出，进而增加企业的现金流量和利润。而进行税务筹划，实现税后收益最大化无疑成为一条最直接的出路。增值税在***书出版企业的众多税种中所占的比例最大，因而对***书出版企业的增值税进行筹划很有必要。
一、增值税税务筹划的标准
（一）合法标准
符合法律规定标准是对企业进行税务筹划的最基本的要求。由于我们国家是成文法系，税法对各种税种都有具体的税收法律规定，要求相关企业纳税时必须遵守各项税收法律法规。所以任何企业在进行增值税税务筹划时，必须遵守现行的增值税相关税收法律法规的各项规定，也就是说不得与相关法律法规规定相违背。如果违反了相关法律法规的规定，企业的税务筹划方案就失去了立足之本，反而可能成为偷税漏税行为。
（二）经济标准
经济标准就是指企业在进行税务筹划时，所取得的效益要大于其所付出的筹划成本，即进行税务筹划的净收益大于零。这样的税务筹划对企业来说才有经济价值，才有利于企业的发展，才有利于企业实现其财务目标。
（三）及时调整标准
税务筹划是在特定的税收法律法规的规定下，根据企业特定的生产经营范围、经营方式而进行的。随着社会经济环境的变化，税收法律环境也会随之发生变化，企业必须根据新的税收法律法规制定新的税务筹划方案，使企业能够实现税后收益最大化。因而针对同一类型的企业在不同时期所进行的税务筹划方案可能差别很大。如果不能根据税收法律法规的变化及时调整筹划方案，原来的税务筹划方案在新税收法律法规下就可能成为税收欺诈行为。
（四）全面性标准
企业缴纳的税种往往不止一种，而且不同税种之间还有一定的联系，因此在进行税务筹划时，应全面考虑企业应缴纳的所有的税种，进行整体筹划，防止顾此失彼，实现整体税负最轻。同一个税种在不同的纳税期间会有一定的联系，因此在对同一税种进行筹划时，要从整体出发全面考虑。在进行税务筹划时，应根据企业某一个阶段的特点进行筹划，以实现企业的经营目标。
二、税务筹划的理论基础
（一）资源稀缺理论
经济学对于资源稀缺有两种不同的看法，一是以李嘉***为代表的“资源相对稀缺论”，一是以马尔萨斯为代表的“资源绝对稀缺论”。资源的稀缺性要求我们对资源的使用应以效益为原则，努力发挥最大效用。企业进行税务筹划的初衷就是在不违法的前提下，努力优化企业财务资源，实现企业价值最大化。企业的现金就是相对稀缺资源，而纳税义务是对现金流量的刚性约束力，即要用现金来支付。企业为了获得现金资源的最大效用，在享受定量公共产品的前提下，努力实现支付公共产品的价格最小，也就是支付的税金最少。
（二）公共财***理论
公共财***理论认为，***府向社会提供公共产品，以满足社会公众的需要。而税收可以理解为社会公众享受公共产品所付出的代价。由于***府提供的公共产品具有外部性，即享受国家提供的公共产品与是否缴纳税金以及缴纳税金的多少无关，即使没有缴纳税金也可以享受国家提供的公共产品和服务。由于在公共产品上“搭便车”现象的存在，使企业总是希望尽可能地减轻自己的税收负担，即尽可能争取晚纳税、少纳税，甚至不纳税，但同时又希望尽可能争取多享受***府提供的公共产品。因此，很多企业都选择了进行税务筹划以减轻税收负担。
（三）博弈理论
“博弈指在一定条件约束下，各参与方之间的行为具有相互作用时，各参与方根据所掌握的信息，作出有利于自己决策的一种行为，以实现其自身利益最大化和风险成本最小化。”税收的征纳双方之间关系其实也是一种博弈，博弈的协议就是税法，纳税人为了实现自身价值的最大化，在选择与运用税收***策中有着明显的博弈特征，征纳双方之间关系中的纳什均衡是一种动态的平衡，即利益主体的理性自利机制一般会在一定规范下与公共利益达成一致。企业进行税务筹划，一方面可以实现企业价值最大化的目的，另一方面通过征纳双方之间的博弈，可以使国家及时发现税收法律制度中不太完善的地方，以便在下次修改税法时完善税制。
三、***书出版业增值税税务筹划方法
增值税税务筹划的基本目标不是简单地纳税最晚、纳税最少，而是在遵守现行税法规定的前提下，通过选择有利于企业的税收***策实现企业税后收益最大化。从企业的长远利益来看，企业税后收益是用利润衡量还是用净现金流量衡量是一致的，但若考虑资金的时间价值，用净现金流量表述更为确切。因为企业的内在价值就是企业未来现金流量的现值。本文税务筹划方案的选择结合利润和净现金流量衡量。增值税税务筹划的方法有很多，结合***书出版业的实际情况，***书出版业增值税税务筹划方法有以下几种：
（一）利用增值税暂行条例的免税优惠***策
免税筹划就是利用税法规定的各种免税条件，尽量使企业获取的免税额最大，获取的免税期最长。尽量把纳税人从事的活动变为免税活动。***书出版企业一般都会有一部分滞销***书存在，如果自己销售滞销的***书就要缴纳增值税，但如果利用增值税的免税优惠***策销售古旧***书就可以免缴增值税，如果要利用这一增值税优惠***策，就要求***书出版企业成立一个附属公司，该公司的业务范围为收购销售废旧***书，也就是先把***书出版企业的滞销***书收购，然后再销售给消费者。对企业来说，虽然销售给废旧***书经营公司和消费者都要计算增值税销项税额，但企业销售给废旧***书经营公司的价格一般比售给消费者的价格要低，因此销项税也少。所以从整体来看，出版社成立废旧***书经营公司，企业先把滞销书卖给废旧***书经营公司，然后再由废旧***书经营公司销售旧书，这种方式对企业来说可以达到减少增值税的目的，实现企业价值最大化。
（二）利用特殊的销售方式如变实物折扣为价格折扣销售
“折扣销售是销售方采取的一种销售策略，其实就是量大从优，也就是购买方一次性购买的数量越大，销售方给购买方越多的价格折扣。纳税人销售货物，如果采用价格折扣方式，可按折扣后的销售额征收增值税。但如果是实物折扣就不能抵扣，且该实物的价款应按视同销售缴纳增值税。”根据此规定，为减轻企业的增值税税负，增大企业税后净现金流量，企业可以把原来的实物折扣换算为等价的价格折扣，这样对于购买方来说，购买货物的价格和实物折扣时一样，对企业来说销售量和收入与原来一样，但增值税负反而比原来降低了，进而导致现金流增加，所以把实物折扣换算为等价的价格折扣对企业来说是有利的。假设企业适用的增值税税率为T，原来每件货物的价格为P元，原来的销售方式为买10件送X件，如果换算为等价的折扣销售相当于以每件的价格折扣销售10+X件，折扣销售方式和原来的销售方式相比是企业少交增值税X・P・T元，城建税、教育费附加也会相应减少，利润增加，净现金流量也增加。
（三）纳税期限届满时纳税
纳税期限届满时纳税是一种相对节税的方法，指在增值税法规定的纳税期限范围内，充分利用资金的时间价值，尽量晚纳税，使纳税人在纳税期届满时才缴纳增值税款。此种方法虽然应纳增值税的绝对数额没有减少，但却利用了资金的时间价值减少了其相对数额，实际上是降低了企业增值税的税收负担。纳税期的递延还有利于企业资金的周转，如果发生通货膨胀，还可使企业享受通货膨胀带来的好处，降低了其实际税负，增加了现金流量。
（四）纳税人身份选择
增值税法按照经营规模大小及会计核算是否健全把增值税纳税人分为两类：一般纳税人和小规模纳税人，一般情况下对一般纳税人采用当期进项税额抵扣法，对小规模纳税人采用简易办法对其征收增值税。由于对两类纳税人征税方法不同，所以对同一企业同一纳税期间，由于选择不同的纳税人身份，可能导致缴纳的增值税数额不同。***书出版企业根据税收相关规定，结合自身实际情况选择对自己有利的恰当的纳税人身份，以使自己的税后收益最大化。
（五）利用广告业务
***书出版企业利用其发行的***书、音像制品等从事广告业务时，其购进的货物用于制作、印刷广告部分的进项税额不得抵扣，不得抵扣的进项税按广告版面占整个出版物版面的比例来计算。若出版单位不能提供这一比例，则按下列公式来计算：
当月不得抵扣的进项税额=当月进项税额×
在***书出版企业各项销售收入一定的情况下，销项税额一定，应纳增值税的多少关键看可以抵扣的进项税额的多少，当期可以抵扣的进项税额越多，应纳的增值税越少，反之亦然。所以要使当期应纳增值税最少，就要使当期可以抵扣的进项税额最多。假设A为广告的版面占整个版面的比例，B为广告收入占当期总收入的比例，根据增值税相关规定进行税务筹划，选择当期税负较低的方案，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-min（A，B）），即：
若A>B，则min（A，B）=B，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-B），则此时不提供广告的版面占整个版面的比例缴纳的增值税会比较少，净现金流量比较多；
若A
若A=B，则min（A，B）=A=B，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-A）=当期全部进项税额×（1-B），则此时是否提供广告的版面占整个版面的比例对企业缴纳的增值税没有影响。
纳税人可以根据具体的经营状况来判断是否应该准确提供广告版面比例，以使自己缴纳的增值税较少，达到节税的效果，进而增加其税后净现金流量。
（六）选择委托加工***书方式
“委托加工业务通常是指委托方提供主要的原材料，而受托方只是代垫部分辅料，为委托方进行加工，并收取加工费。如果受托方提供主要的原材料并进行加工业务，那么无论在会计上如何处理，都应当按照产品销售征收增值税。”对已经编辑好的***书、杂志等，出版企业在需要印刷时可以采用两种方式：一种方式是由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷，另一种方式是由印刷厂购买纸张并印刷。
假设某出版社销售一批***书取得含税收入为X元，该批***书可以通过两种方式获得，第一种方式下出版社支付的原材料和加工费合计为Y元，第二种方式下由印刷厂自己购买原材料并印刷，出版社需要支付给印刷厂Z元，则两种方式下的现金流分别为：
通过比较上面两种方式得到：
当×17%>×13%时，即Y>0.792Z时，第一种方式缴纳的增值税少，增值税的税负较轻，进而企业缴纳的城建税和教育费附加也相对减少，企业的利润相对较多；
当×17%-Y>×13%-Z时，即Y
当0.792Z
当Y
当Y>1.035Z时，第一种方式缴纳的增值税较少，增值税的税负较轻，利润较大。但第二种方式的现金流较大，分析同上，此时企业可以综合考虑现金流和利润对企业来说哪个更重要，如果现金流更重要，则此时选择选择第二种方式，即由印刷厂自己购买原材料并印刷。如果利润对企业来说更重要，则此种情况下选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。
当Y=0.792Z时，第一种方式和第二种方式的税负相同，但第一种方式下企业的现金流量较大，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。
当Y=1.035Z时，两种方式的现金流相同，但第一种方式增值税的税负较轻，由此企业缴纳的城建税和教育费附加会相对少些，企业的利润会比第二种方式多些，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。
综上可得，当0.792Z≤Y≤1.035Z时，选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷，其他情况下，企业可以综合目前利润和现金流哪个对企业来说更重要，如果利润的增加更重要，则此种情况下选择第二种方式，即由印刷厂自己购买原材料并印刷。如果现金流对企业来说更重要，则此种情况下选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。
本文从六个方面提出了出版企业进行增值税税务筹划的思路，让出版企业从税收角度出发来安排其生产经营活动，尽可能减轻企业的税收负担，实现企业一定时期的目的，增强企业的竞争力，使企业在激烈的竞争中更好更快地发展。
【参考文献】
[1] 盖地.企业税务筹划理论与实务[M].大连：东北财经大学出版社，2012.
[2] 鲁学生.浅谈企业增值税的纳税筹划[J]. 会计之友，2012（21）：36-38.
企划书格式篇4
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2。给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2。保持本土化经营。
七、广告宣传：
1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4。注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3。设立科普画廊利用***文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5。邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式。
九：营业推广：
1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2。对消费者促销：赠送样品减价推销。
3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
企划书格式篇5
【关键词】房地产 开发
1 房地产开发公司的资质及资金筹措
房地产开发企业，应向当地工商管理行***部门申请登记，并取得营业执照。之后应向建设行***主管部门申请办理房地产开发企业资质等级证书，没有资质证书不能从事房地产的开发经营。一般情况下，先取得暂定资质，随着房地产公司的依法经营，业绩的产生，不断提升资质等级。
房地产开发商从决策进行某地产项目的开始，就应该考虑用于项目的资金来源，一旦获得了该项目的开发权，就应当花精力为该项目筹措资金，以免在正式开工后由于资金短缺而造成被动或损失。房地产开发项目资金来源大致有四种形式：1、企业自有资金。2、银行信贷。3、社会集资。4、其他融资方式（各类信托基金、合作开发、银团联合贷款等）。四种形式可单选一种也可联动。
2 项目的选择及选址
项目选择是房地产投资的首要工作，也是最为复杂，最为困难的工作。如果房地产项目选择正确，应该说投资已经有了六成至七成成功的把握。广义上讲，房地产投资选择就是房地产投资决策。房地产投资项目选择需要专门的知识及能力，需要专业人员或专家的参与。但专业人员或专家只能起到参谋或顾问的作用，要认定一个项目值不值得考虑，是否可以投资，最终还要依靠投资者自己的分析决断能力，还要依靠企业的决策部门。要做出正确的项目选择，必须对投资环境、投资时机及投资的法律保障做深入细致分析，必须对拟投资项目所在地的宏观及微观地产市场做全面、深入的调研，还必须对拟选项目展开系统的可行性研究分析。为实现效益最大化还应对项目进行策划，这是十分关键且必须的。
项目的选择完成后或同等要进行选择地块。所选择地块要符合消防要求，符合城市建设总体规划和土地利用总体规划，经有资质土地部门编制项目选址勘界报告后，要先后得到消防、规划（建设）、国土资源部门的初步批复（预审）意见。取得规划部门关于选址的批复意见或城市规划条件通知书后，当地***府及国土资源部门即可开展征地工作，完成征地补偿相关工作后，进行土地的招、拍、挂工作，并与中标的房地产开发企业签订国有土地出让合同出具建设用地批准书，进而可到规划部门办理用地规划许可证。项目的选址决定了房地产开发的征地成本和开发经营的利润空间，是房地产开发的关键环节之一。
3 项目的立项
即项目在发改部门的核准或备案而取得立项批文。项目核准或备案的要件包括项目申请报告（有资质的中介机构编制完成）；国土资源部门出具的意见（土地预审意见或建设用地批准书）；规划部门的批复意见（选址意见书或城市规划条件通知书）；环保部门出具的意见（经有资质的中介机构编制的环境影响报告书或环境影响审批表，并经有资质的评估单位论证通过）。
4 项目的规划及施工***设计
按照规划部门出具的规划条件，房地产开发企业选择符合开发意愿，有相应资质的规划设计单位，对拟开发项目进行规划和施工***设计。项目规划经规划部门审查通过后可取得建设工程规划许可证。项目施工***经有资质的***纸审查中介机构或建设主管部门下设的***纸审查中心审查，获得施工***审查合格证；同时，项目施工***还要及时向消防和气象主管部门报审，确保消防及避雷系统符合有关要求。
5 项目的招标
主要是指规划设计、地质勘察、施工和监理公司的招标。房地产开发企业可以委托招标公司进行上述各项工程的招投标工作，也可以自行组织确定规划设计、地质勘察和监理公司。但是工程施工招标，一般情况下必须由招标公司组织，在建设主管部门指定的交易厅中进行，最后向中标单位发出由建设主管部门、招标公司和房地产开发企业三方签章的中标通知书，中标的施工企业应及时与房地产开发企业签订施工合同。
6 项目的管理
项目取得施工许可证，就具备了基本的开工条件。项目管理的重点是四控两管加协调，也就是要做好安全控制、质量控制、进度控制和成本控制；管理好合同和信息，协调好监理公司、施工企业、设计单位和质量监督、安全文明施工等相关方的关系，做到目标明确、措施得力、统筹兼顾，全面推进项目的施工。同时，房地产开发企业应将房地产开发建设过程中主要事项记录在项目开发手册中，定期报送房地产开发主管部门。
6.1 施工许可证的取得。在依法取得立项批文、建设用地批准书、工程规划许可证、用地规划许可证、***纸审查合格证、中标通知书等房地产开发的要件，规范签订规划设计、监理及施工合同后，并按照规定缴纳农民工保障金、社保费、城市建设配套费等规费，在开发建设资金满足施工要求的前提下，可到建设主管部门申请办理领取施工许可证的手续。
6.2 在项目开工建设前，应及时与人防部门沟通，按照规定建设人防工程或缴纳人防工程易地建设费；与税务机关沟通，及时申报相应的契税、耕地占用税、土地使用税、营业税、所得税等。
7 项目的竣工
房地产开发企业向项目所在地的县级以上地方***府房地产开发主管部门提出竣工验收申请，并由其涉及公共安全的内容，组织工程质量监督、规划、消防、人防等有关部门或者单位进行验收，落实规划设计条件、城市规划要求配套的基础设施和公共设施、单项工程质量验收、拆迁安置方案及物业管理等执行情况。验收合格方可交付使用；否则，不得交付使用。通过竣工验收后，房地产开发企业要及时到建设主管部门进行项目竣工备案。
企划书格式篇6
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
营销策划书的作用
1、准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意***，显得极为重要。
2、充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采恩平婚介网[*]纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用***表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
营销策划书的格式要素
1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相
应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、***治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，课件***[*]对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 本篇文章由飞天信息港为您精心整理准备！
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；
促销方式不务，消费者不了解企业产品；
服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣恩平婚介网[*]势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手
差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给课件***[*]消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠***策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励***策。
⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，
变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机恩平婚介网[*]，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，恩平婚介网[*]其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
企划书格式篇7
建立由劳动保障行***部门牵头统筹规划，劳动、教育、农委、科技、财***、人事以及建设等行业管理部门按职能分工，落实各自工作职责的城乡劳动者职业教育技能培训管理新体制。
（一）劳动保障部门根据试验区建设十年职业教育技能培训工作目标和统筹城乡充分就业工作任务，统筹安排“五三五规划”，健全完善城乡劳动者的职业教育技能培训制度，全面覆盖城乡“五大类人员”：一是城乡新成长劳动力职业技术教育；二是农村劳动力转移就业技能培训；三是城镇失业人员再就业技能培训；四是企业员工职业技能提升培训；五是农业劳动者实用技术培训。统筹规划“三个层次”的工作：一是加强职业技术教育工作；二是加强职业技能培训工作；三是加强实用技术培训工作。制定实施“五个计划”：一是农村劳动力技能就业计划；二是职业资格证书技能导航计划；三是能力促创业计划；四是新技师培养带动计划；五是失业人员技能再就业计划和岗位对接行动计划。
（二）***门牵头，劳动保障部门协助，重点做好新成长劳动力和初中、高中毕业后未继续升学的学生（以下简称“两后生”）职业技术教育工作。
（三）劳动保障部门重点做好城乡劳动者职业技能培训和创业培训工作。
（四）农业、科技、建设、工会、共青团、妇联、残联等相关职能部门和团体做好农业劳动者和建筑行业农民工的实用技术培训工作。
（五）人事、机构编制部门负责根据城乡统筹工作中职业教育技能培训工作需求，促进发展公共职业教育院校和职业技能培训机构，调整编制充实职业教育技能培训教师力量。
（六）***门要根据城乡统筹工作中职业技术教育院校、技师学院、公共实训基地的建设发展需求，筹措资金，加大财***的建设投入。重点支持开展农村劳动力免费技能培训和落实企业员工技能提升培训的补贴投入。
二、完善城乡劳动者职业教育技能培训制度
按照城乡统筹的覆盖城乡“五大类人员”和发展“三个层次”职业教育技能培训统筹规划，加快完善面向全体劳动者的职业教育技能培训制度，为产业发展和企业用工提供合格劳动力，加强职业教育技能培训，促进农村劳动者向二、三产业转移就业。
（一）职业技术教育要以职业技术院校、技师学院、高级技工学校、成人教育机构、部省市属专科层次职业教育机构为基础，根据产业发展和市场需求，以提高就业率为目标，积极开展国家职业资格证书和学历证书（以下简称“双证制”）职业技术教育工作，开展“两后生”职业技术教育和劳动预备制培训。按照国家***策规定落实职业教育院校学生、技工学校学生、“两后生”的生活困难补助和奖学金制度。
（二）职业技能培训以公共培训机构、社会力量培训机构、企业培训机构和实训基地为基础，根据产业发展和企业用工需求，以提高城乡劳动者就业竞争能力为目标，开展农村劳动力转移就业技能培训，失业人员再就业技能培训，企业员工技能提升培训。根据促进城乡比较充分就业扶持***策，落实技能培训补贴和技能鉴定补贴制度。
（三）农业劳动者实用技术培训由农业管理部门牵头，以农业技术推广机构、农业广播电视学校、农民科技教育培训机构等公共和社会培训机构为主体，以农业产业化龙头企业和农村专业合作经济组织为补充，通过财***投入，开展免费的农业实用技术培训。
三、整合城乡职业教育技能培训资源
（一）完善劳动保障行***部门牵头的职业技能培训职能。
1．组织实施城乡劳动者技能培训工作，紧密结合产业发展和企业用工需求，组织公共技能培训机构、社会培训机构、企业培训机构开展职业技能培训。完善劳动预备制度、高技能人才培养制度和特殊工种持资格证书培训上岗制度。
2．根据城乡劳动者充分就业和稳定就业要求，制定就业前培训、在职培训、再就业培训和创业培训计划，并牵头组织实施。
3．负责按国家***策规定统一编制全市职业技能培训教学大纲和教材，负责职业技能考核、技能鉴定标准和职业资格证书颁证工作。
4．加强社会培训机构和社会鉴定机构服务管理，做好各类技能培训机构、技能鉴定机构资质认定工作。
（二）完善教育行***部门牵头的职业技术教育职能。
1．组织实施职业技术教育院校的学历教育、技术教育。
2．组织实施农村实用技术的学历培训和成人教育。
3．组织实施职业技术教育中落实“双证制”要求。
4．组织全市各类职业技术教育机构开展初中、高中“两后生”职业技术教育和劳动预备制培训工作。
（三）完善农业、科技、建设、工会、共青团、妇联、残联等相关部门和团体牵头的实用技术培训职能。
1．组织实施阳光工程培训、新型农民科技培训。
2．组织实施农民素质教育、绿色证书培训工程。
3．组织实施农业劳动者农业实用技术培训。
4．组织实施建筑行业实用技术和农民工夜校培训工作。
5．组织实施“星火科技培训示范工程”，加强农村实用技术和就业技能培训。
6．组织实施大学生毕业后的就业技能培训、女性就业技能培训、残疾人就业技能培训。
（四）完善各行业管理部门督促用人单位开展员工职业技能培训职能。
1．组织企业广泛开展员工职业技能提升培训以及技能鉴定工作，监督企业提足用好成本列支的工资总额2.5%的职工教育经费。
2．督促行业内企业开展特殊工种工作岗位员工的持证上岗培训工作。对涉及公共安全、人身健康、生命财产安全的特殊工种、特殊岗位实行职业资格准入制度，普通岗位实行持证上岗制度。
（五）鼓励企业建立员工技能提升培训制度，鼓励有条件的大企业、大集团积极开展内部培训培养产业技术工人，鼓励无条件实施内部培训的企业与有资质的职业教育技能培训机构建立合作关系，通过校企合作方式提升员工的职业技能和取得职业资格证书，***府给予企业和培训机构相应的技能培训补贴和技能鉴定补贴。
四、完善职业教育技能培训市场对接机制
建立满足产业发展和企业用工需求的以市场为导向的职业教育技能培训机制，构建职业教育技能培训与就业市场需求对接的信息网络和产需结合的衔接平台，建立职业教育技能培训市场运行的新机制。
（一）充分利用全社会资源构建企业用工需求和职业技术院校和各类技能培训机构共享的信息平台，***府各职能部门积极协作构建职业教育技能培训公共信息交换平台，为职业教育技能培训机构和企业牵线搭桥；鼓励引导职业院校、技师学院、高级技工学校和各类培训机构通过校企合作方式，积极开展定向订单培训，为产业发展输送合格的高素质劳动者，为企业用工需求提供技术工人。
（二）职业技术教育院校专业设置要对接市场需求，社会培训机构技能培训项目要对接企业用工，企业员工技能提升培训要对接企业发展需要。职业教育技能培训机构要根据地区经济发展的主导产业结构，主动同本地区的大型企业、大集团公司进行目标对接，设置培训工种和技能科目，进行储备式、协约式、订单式的培训。组织企业实施“新技师培养带动计划”和“职业资格证书技能导航计划”，突出高技能人才培养，带动中级技能、初级技能劳动者队伍的梯次发展，满足地区各工种产业技术工人的市场需求。
五、建立购买职业教育技能培训成果机制
加大对公共职业教育技能培训的投入，加快建立我市基础性的公共实训基地，扩大职业技术教育办学规模和壮大技能培训机构，通过建立购买成果机制，大规模、高质量地培养符合就业市场需求的城乡劳动者。
（一）支持和鼓励企业开展员工技能提升培训，财***加大对企业开展员工职业技能培训补贴和技能鉴定补贴的投入，适度提高技能培训补贴和技能鉴定补贴标准。通过***策引导企业广泛开展内部培训提升员工的技能水平和经考核取得职业资格证书，***府按照初次取得的相应职业资格等级实行初级、中级、高级职业资格分级补贴支持。
（二）加强对公共和社会培训机构的管理服务，以技能培训达到的职业技能质量标准和实现就业为目的，建立城乡劳动者定点技能培训机构招标机制，对已认定的200余家城乡劳动力定点技能培训机构实行“奖优汰劣”的动态管理。
（三）完善城乡劳动者职业教育技能培训补贴制度。技能培训补贴的标准由劳动保障部门会同物价、财***等部门按职业技能培训成本的80%确定；职业技术院校、技工学校学生生活困难补助和标准由***门会同***门根据相关补助***策规定执行。
1．经初次技能培训取得职业资格证书的培训补贴标准，按培训成本的80%确定；经职业技能培训初次进行职业资格技能鉴定的补贴标准，按技能鉴定成本确定。
2．经初次技能培训取得国家、全省统一标准培训合格证书的补贴标准，按培训成本的80％实施分段补贴。即城乡劳动者经培训合格并发放统一合格证书时给予70%的补贴，实现就业后再给予30%的补贴。
3．职业技术教育院校、技工学校学生的生活困难补助和学费补助按相关***策规定执行。
六、健全完善职业教育技能培训评价考核标准
职业技术教育要以取得学历证书和职业资格证书“双证制”为基本标准，城乡劳动者职业技能培训要以取得国家统一的职业资格证书为基本标准，农村劳动力转移就业技能培训以取得职业资格证书或全省统一培训合格证书为基本标准，农业劳动者实用技术培训以取得全省统一标准的绿色证书等合格证书为基本标准，建立统一的职业教育技能培训考核评价体系，***府给予技能培训补贴和技能鉴定补贴，均以统一的评价考核标准作为衡量标准。
（一）完善职业技术院校和技能培训机构的设立资质审批管理，职业技术教育和技能培训机构按国家规定和办学要求，师资力量、教学规模、教学场地、教学设备必须达到国家标准。
（二）职业教育技能培训补贴制度与城乡劳动者职业教育技能培训考核评价标准挂钩，建立职业教育技能培训的评价考核标准体系。劳动保障部门会同教育、财***等职能部门对全市职业技术院校和技能培训机构培训后达到的质量和完成的数量及培训成果制定统一的评价、考核、补贴标准。
（三）建立统一的职业资格考核鉴定和证书管理办法，以国家职业技能培训大纲和技能鉴定标准为统一标准，加快建立全市职业技能培训考试中心，实行全市统考制度，加大职业技能培训、技能鉴定质量监督检查力度，落实技能培训和技能鉴定质量责任制，提高技能培训实效性和职业资格证书的“含金量”。
（四）城乡劳动者就业技能培训要以取得职业资格证书为标准和实现就业为目的，实行分级分段财***补贴。
企划书格式篇8
论文摘要：经多年的研究与实践，以就业为导向的双证书教育模式是目前高职教育较为合理的运行模式。其内涵主要是将国家职业标准的全部技能要求融入到日常教学过程中，实现职业教育院校教学体系与职业技能评价体系之间的无缝链接，使学生毕业时既能获得学历文凭又能同时获得相应的职业资格证书。
进入21世纪以来，我国职业教育领域发生了深刻变革。教育管理部门和各级职业学校确立了以服务为宗旨．以就业为导向．以培养技能人才为主要任务的就业教育思路。许多高职院校结合示范校建设、精品课程改革等项目．努力实现学校的科学发展定位。
但是，我们必须看到，将高职培养目标从学科本位向职业能力本位转变需要一个过程。几年来，高职院校、研究机构和管理部门充分认识到，高职教育要办出特色、办出水平，成为一种被社会广泛认可的高等教育类型。就必须从根本上转变办学理念．进行人才培养模式的创新。探索出一种工学结合的新的培养模式．以适应经济社会发展需要。“以就业为导向的双证书教育模式”经过有关专家、学者多年来的研究．并在上海、福建以及全国各地有关院校进行了大量实践，应该是高职教育较为合理的运行模式。
一、双证书教育模式的概念
以就业为导向的双证书教育模式是在保持高职教育教学体系框架基本不变的基础上．将国家职业标准的全部技能要求融入到日常教学过程中。实现职业教育院校教学体系与职业技能评价体系之间的无缝链接，使学生毕业时既能获得学历文凭又能同时获得相应的职业资格证书。
二、双证书教育模式的***策支持
1、为加快高技能人才队伍建设，推广职业资格证书制度．促进职业院校学生就业．劳动和社会保障部决定选择部分职业院校作为推进实施职业资格证书制度部级试点院校(见《关于在百所职业院校推进实施职业资格证书制度部级试点工作的通知》劳社厅函【2004】191号)，提出了三种试点模式：
(1)完善或新建职业技能鉴定所(站1，帮助试点职业院校学生参加职业技能鉴定。
(2)对试点职业院校专业教学内容与国家职业标准要求相符合的，其毕业生理论课考试成绩合格者，可视为鉴定理论考核合格，只进行操作技能考核。
(3)对认定试点职业院校主体专业毕业生直接核发相应的职业资格证书同时，进行企业人力资源师、电子商务师等知识技能型人才评价试点，组织职业资格全国统一鉴定：在计算机应用与软件技术专业领域，探索开发并推广职业资格认证，推进职业院校课程设置与职业资格证书制度相结合。
为保证试点顺利进行，劳动和社会保障部依托中国劳动力市场网(www．1m．gov．cn)和国家职业资格工作网(www．nvq．net．cn)，建立试点职业院校信息网络，加强***策指导和技术支持；依托上海进行高校职业资格证书制度试点，组织专家论证并系统总结后．在全国逐步扩大试点范围。
2、2006年，为进一步落实《***关于大力发展职业教育的决定》、《中共中央办公厅***办公厅印发的通知》等文件精神．促进高等职业教育健康发展．全面提高高等职业教育教学质量，***出台了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》．要求高等职业教育：
(1)要服务区域经济和社会发展，以就业为导向，加快专业改革与建设：要针对区域经济发展要求，灵活调整和设置专业，及时跟踪市场需求的变化，主动适应区域、行业经济和社会发展的需要，根据学校办学条件，有针对性地调整和设置专业；要逐步构建专业认证体系，与劳动、人事及相关行业部门密切合作，使有条件的高等职业院校都建立职业技能鉴定机构，开展职业技能鉴定工作，推行双证书制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书专业的毕业生取得双证书的人数达到80％以上。
(2)要加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力；要根据技术领域和职业岗位(群)的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容；要建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质茸；要改革教学方法和手段，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。
(3)要大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式：要突出教学过程的实践性、开放性和职业性，狠抓实验、实训、实习三个关键环节；要探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式．创新人才培养模式。
三、双证书教育模式研究分析
总结上海、福建试点经验以及其它高职院校的具体做法，可以概括出以下几个双证书教育模式研究的基本问题。
1、高等职业教育的定位
(1)学科定位。高等职业教育是高等教育的一种类型。是一种以掌握职业、技能、工艺、知识等为目的的就业教育体系。谋生是其最直接、最功利的目的，相当于将企业的徒工培训工作前移到高职院校来规模化开展，为学生到企业应聘工作时提供一种入职时的定级依据（不是入职后的晋级)。这一类型与高中、大专、本科、硕士研究生、博士研究生、博士后的不断分层选拔的精英金字塔不同，而是从前者中分离出的相当于高中层次的职高、技校和中专，相当于大专层次的高职，相当于本科层次的应用型本科。
(2)技能定位。职高、技校和中专都属于基本操作型技能教育层次，其等级为全部达到国家职业标准五级，成绩优秀者能达到四级。高职教育作为高等教育的一个类型，以培养面向生产一线、服务一线和管理一线需要的高素质技能型专门人才为使命，属于熟练操作型技能教育层次，综合进行岗位技能、工种技能与职业技能教育．其等级为全部达到国家职业标准四级，成绩优秀者能达到三级。应用型本科则属于应用型技能教育层次。
2、高等职业教育的特点
(1)高职院校目前基本是宽专业教学，这才能满足人才素质教育与将来发展需要，但这种安排和企业的实际需求差距太大，中间需要一个桥梁，才能实现宽专业与企业具体要求之间的平稳过渡。
(2)高职院校学生能力结构特点是有相对完善的知识结构，教学特点是有较好的、较全面的教学资源、教学设备和师资等，较掌握行业前沿发展新技术．弱点在于高职知识与技能．和企业、行业的现实需要结合较松散。在把国家职业标准和行业、企业岗位规范引入高职院校教育时，对职业技能要进行扁平化处理，即。动手能力要求不能太高，要比标准或规范稍做降低，考录到高职学校、学生现实条件不可能完全达到企业工作现场实际产品一线岗位的训练效果．因此不能简单地放入国家职业标准的内容。
(3)要使高职院校教学工作突出实验、实训、实习、实现的要求，应由相关行业组织牵头，综合考虑行业、企业、院校需要制定可行方案，以贴近企业要求。对学生掌握的知识与技能，按照学校评价一部分(以理论知识考试为主）、社会评价一部分(以综合操作技能考核为主，由劳动部门参与，对国家职业标准加以扁平化处理后融入教学过程，同时配以相应证书)、企业评价一部分(主要是学生对岗位的适应能力和合作精神)的有机结合进行评价。
(4)高职院校教学体系与职业技能评价体系之间具有本质的差异，要实现两者之间的完美结合，需要在高职院校教学改革、国家职业标准的适应性处理、职业资格证书的选择配套等方面进行针对性处理。
3、高职院校双证书教育模式的实质
高职院校双证书教育模式是把企业对新员工职业道德与职业素质评测、业绩评价、操作技能考核和理论知识考试的要求，通过教学过程和考试环节来实现，促进高职院校培养与企业实际生产要求相结合，并且实现教学成本较低、教学效果较好、教学质量较高，其核心实质是以科学发展为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以岗位的需要为依据，按照实际工作任务，工作过程和工作情景来组织课程，规范高职院校专业课程开发、课程结构、教学师资、教学指导以及教学活动分析过程，形成一个以任务履行为主体的职业技能课程体系。
4、高职院校双证书教育模式分析
高职院校双证书教育模式目前有三种主要形式：
(1)第一种形式是在高职院校完善或新建职业技能鉴定所(站)，使学生完成课堂学习的内容后，能够方便地参加职业技能鉴定。这种形式在学校扩大职业技能鉴定的范围，学生参加非本专业教学内容的职业技能鉴定时，是唯一的解决办法，如秘书专业的学生参加IT类职业技能鉴定或IT类专业的学生参加秘书职业技能鉴定时，只有采用这种形式才能确保质量。因此，对于那些本专业没有对应的职业资格证书或还想获得其它职业资格证书的学生来说．他们选择参加的这种院校职业技能鉴定形式和社会化鉴定的形式几乎一致，同样需要参加理论知识考试和操作技能考核，当然，时间安排上可以适应院校教学要求略做调整。
(2)第二种形式是对高职院校某些教学内容与国家职业标准要求相符合的专业，其毕业生理论课考试成绩合格者．可视为鉴定理论考试合格，只进行操作技能考核，即是俗称的“单免”。这种形式的特点是将高职院校相关专业的课程教学内容与国家职业标准进行比对，教学内容与国家职业标准相符合的，学生毕业时理论课程考试成绩合格，即可直接参加操作技能考核。实际上是一种在院校教学体系与职业技能评价体系之间进行“物理学”结合的形式，好处是保持了两个体系各自的***性，只对两个体系重合的部分进行简化处理，操作起来比较简单明了，充分发挥了院校教学体系在理论教学方面的优势和职业技能评价体系在操作技能方面的优势，适合于大多数专业使用。
(3)第三种形式是对认定的高职院校主体专业的毕业生直接核发相应的职业资格证书，即是俗称的“双免直通车”。这种形式的特点是在高职院校主体专业教学内容中融入对应职业国家职业标准的全部技能要求，把专业所对应的职业标准，按照工作任务和职业能力，分解成工作能力，分解完以后再组成课程，形成一种课程改革标准。这是一种在高职院校教学体系与职业技能评价体系之间进行“生物学”有机结合的形式，好处是在高职院校教学体系基础上，实现两者水***融，有助于高职院校课程改革，建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，改革课程体系和教学内容，提高课程教学质量，因此，成为双证书教育模式的主要选择形式，本文所称的双证书教育模式。主要即指这种形式。
5、双证书教育模式的实施方案
目前实际形成的两种实施方案：
(1)执行完整的教育培训方案
本方案的特点是由权威机构组织技术、教育、职业和管理专家，根据***专业目录编制一套融入国家职业标准全部技能要求且满足双证书教育模式需要的教育培训方案，该方案包括专业教学计划、实训计划、考试计划、三门核心双证课程和2门辅助双证课程的配套教学资源、其它配套教材等。这种实施方案的最大优点是适应大多数高职院校需要，院校直接就可据此组织教学活动。
(2)高技能人才包方案
高技能人才包是一种有机整合三级（高级）国家职业标准全部技能点的课程学习体系。用于全面提升学习者职业道德与职业素质、理论知识、操作技能与工作经验。使学习者达到高技能人才标准的要求。高技能人才包根据用人企业高技能人才评价模式中核心能力测评、工作成果业绩评价、生产现场能力考核和理论知识考试四大要素，结合职业教育培训活动中的课程与实训环节，以5门课程形式覆盖国家职业标准三级（高级）全部基础知识、职业功能和技能要求，以适应职业教育培训需要。本方案的特点是由权威机构组织专家采集各职业的龙头企业员工内训资料，整合成具有鲜明企业特色的分职业高技能人才教育培训包，一个职业一个包，由高职院校根据专业教学计划和职业人教育培养特点，以精品课程形式进行学分当量替换，实现全包内容与课程对应置换，使学生在完成学业的同时完成高技能人才培训，获得三级职业资格证书。这种实施方案最大优点是充分体现了企业的需求，学生技能具备企业特色．因而有更强的就业竞争力。但这种方案需要高职院校具备更强的实力，通常适用于示范院校的拳头专业使用。
6、双证书教育模式的发展意义
(1)探索我国高职院校培养技能型人才的新模式。我国职业资格证书制度源于企业生产制度，是企业用工和企业劳动组织的需要，也是指引职业教育和职业培训工作，推动就业发展的重要手段，从国家层面看．职业资格证书制度是我国人力资源开发体系的重要支柱之一。职业资格证书是反映劳动者具备某种职业所需要的专门知识和技能的证明，职业资格证书与企业岗位具体要求密切结合，更多地反映了特定职业的实际工作标准和规范．以及劳动者从事这种职业所达到的实际能力水平。在职业院校推行学历文凭和职业资格并重的双证书制度，为克服和改变上述缺陷，建立起更为完善的职业能力培养体系铺平道路。将学校教学计划和国家职业资格标准有机结合起来，用职业标准推动学校培养模式和教学内容的改革，在新的课程系统中嵌入职业标准和职业资格证书的要求——这既是院校实施双证书制度的初衷，也是贯彻落实双证书制度的关键。
(2)促进以职业为导向的高职课程改革实践工作。高职课程开发领域本来就缺少成熟的技术方法，许多院校在进行课程改革时使用的各种模式和方法缺乏更大范围和更长时间的实践检验，难以进行标准化处理和规范化运作。推广双证书教育模式，可以更好地克服高职学科课程体系的惯性影响。提高高职教师的职业教育课程开发的经验。
(3)提供教学内容质量保障机制。一些高职院校进行的改革活动，由于投入不足，配套资源条件一般难以满足，存在多种缺陷，难以得到推广，不能提高整个高职专业课程建设的职业针对性．无法起到引领教学改革方向的作用。由权威机构组织专家制定双证书教育模式．可以提供一个能被大多数高职院校接受的、“标准参照型”的课程资源建设规范，从而为体现整个专业课程的职业性，大幅度、大面积地提升为数众多的高职院校一般课程质量提供基本的质量保障。
(4)建立课程开发组织管理推广机制。目前，各高职院校普遍缺乏对高职课程开发组织管理机制的研究．缺乏对外部教学资源引入高职教学中遴选标准的研究，尤其缺乏对以职业为导向的高职课程改革推进策略的研究。这些研究的缺乏导致课程改革的组织管理工作缺乏技术性规范，企业、行业和劳动部门的参与程度普遍不高，课程的职业特点无法保证。组织管理机制的缺乏还造成了许多课改研究以学校为单位重复进行，没有充分发挥专门的高职教育研究组织的作用，导致研究经费和资源的使用效率不高。双证书教育模式提供了破解上述难题的可行技术方法，通过引导教师教学观念的转变，从技术层面探索了采用课程改革的方式，推进职业院校“双证书”工作，落实“双对照”(教学内容与岗位要求和职业标准对照)、“双结合”(学校教学考试与职业资格培训鉴定相结合)，便于职业院校毕业生获得“双证书”(学历证书和有关的一系列职业资格证书)的解决方法。进一步探索高职人才培养模式的改革思路，为职业院校提高学生的就业能力和工作能力提供更好教学技术支持，提高高职院校教学质量，促进高职业学生就业率提升。
(5)将业内优秀的技能培训资源、主流技术及其应用引入职业院校教学体系中。通过推广双证书教育模式，将院校教育的专业课程内容与企业的岗位技能需求相融合，以本专业所涉及的相关职业、岗位的实际工作过程为导向，通过强化项目引导、案例操作的教学模式，将教学和训练紧密结合，与就业岗位相衔接，更加突出培养学生的实际岗位操作经验，继续探索改革实训课程的评价方法来保证上述目标的实现。
四、双证书教育模式实践分析
要落实双证书教育模式，高职院校应该在工作过程中实现规范化操作，确保教学质量，具体的要求有：
1、确定项目范围
在开设专业前做好预备工作，包括：
(1)做相应的社会需求分析。分析判断所在服务范围、区域的专业总需求人数及持续时间，确定专业规模和投入及后续工作，明晰培养目标和培养规格，进行就业岗位分析，确认就业市场需要的核心职业技能。
(2)构架培养方案框架体系。根据培养目标与培养规格确定专业核心知识与技能，专业核心知识与技能确定后，即能考虑配套知识与技能，以及辅助知识与技能．形成三三个层次，也即专业f职业)技能层、专业基础层和基础层。根据这些分层，即可明确职业面向与所需职业资格证书，选择使用合适的双证书教育模式实施方案，完成相应的知识、能力结构框***，构架培养方案框架体系。
(3)确定培养模式与教学方式。根据双证书教育模式实施方案．确定相应的培养模式和教学方式，同时通过设立选修课、学生兴趣小组、参与社会实践等方式．让学生充分了解、掌握本专业的各个应用方向。
(4)生成教学计划。根据双证书教育模式实施方案，生成教学计划、实训计划、考试计划，编制教学大纲，选择教材和教学资料。
2、申报双证书教育实施计划
根据教育和劳动部门规定，申报双证书教育须接受相关机构审查，经审核后按计划实施双证书教育模式。
3、落实配套措施
(1)编制教学大纲，选择教材和教学资料。
(2)落实师资队伍培养方案。
(3)落实实训基地建设方案。
在落实配套措施时应考虑梯队建设与梯次发展。及更新换代等可持续发展问题。
4、工作流程
(1)学生入学后，高职院校根据已审批的实施方案填报实施专业、学生认证计划．由项目服务机构统一审核汇总后，分别报送***门与劳动部门。
(2)高职院校执行认证计划，并将教学计划和教学大纲通过项目服务机构报备，地方劳动部门负责对认证过程进行监督指导。
(3)每门课程考试结束后，高职院校向项目服务机构上报相关信息，办理课程成绩确认手续。
(4)全部课程考完后，高职院校通过项目服务机构向当地劳动部门提出颁发职业资格证书申请。劳动部门审核后，在指定工作日内为合格者办理并发放职业资格证书，以保证学生在拿到学历文凭的同时拿到职业资格证书。
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一、发现优势
从事管理工作也有近十年了，由于没有发现自己的优势，常常以己之短比人之长，使得自己固步自封，垂头丧气，不能有针对性地扬长避短。但自从涉足九型人格测试和分析，并认真对自身优势进行发掘后，我恍然大悟，原来都是同一个人，只是看你从什么角度去发现、培养和发挥优势。当然在解读九型人格的同时，也让自己找到了迁善的方向。
我的性格更倾向于完美主义者，优点是重规矩、守秩序，对自己要求严格、对事情严谨细致、精益求精。但优点即是缺点。所以不善于创新、循规蹈矩、总爱以自己的标准要求别人、不善于授权。其结果往往让自己经常纠缠于日常琐事，无法带领团队创造较好的绩效，也不能较好的培养下属。原来一直认为“江山易改、本性难易”，但在老师“性格不能改变，但可以迁善”和“不以九型人格作为自己迁善的理由和借口”的开悟下，我终于找到了性格迁善的方向，即要向活泼型人格迁善，不纠缠细枝末节，多给予别人赞美，学会根据下属性格特点和优势采用不同阶段的授权，增加人际关系的弹性，让自己快乐起来，多一些幽默感。通过性格迁善，尽量将自己的性格韧带拉开，不断地发挥自身优势，做好职业发展规划。
另外，在发现自身优势的同时，还要有意识、有目的地发现下属、同事和领导的优势。利用和发挥他们的优势，不断弥补相互性格的缺陷，也可以促进工作绩效。同时，理解了性格的差异，我们就会为这种差异找到合理的解释，接受差异、容忍差异、利用差异。
二、管理时间
时间是人类最稀缺的资源，公平的分配给予每一个人。但如何管理和使用好时间，的确是需要思考的事。过去的工作中，我常感觉自己的时间不够，抱怨没有时间看书、没有时间写总结、也没有时间与同事沟通，白天开会，晚上干活。但通过对时间管理的学习和思考，我发现原来自己的时间都被浪费在了无聊的应酬、低效率的会议等等上面。没有较好地对时间进行管理，时间都浪费在了毫无成效的工作上了，所以要对时间进行重点管理。
第一，合理安排工作。
按照要事优先的原则，花费80%的时间来处理重要又紧急和重要不紧急的20%事情。而且每次只做一件有价值的事，高度关注目标，防止异化和业务偏好，利用有限的时间提高工作效率。对于占用时间较多的会议，提议草拟或修改会议办法，通过制度明确会议的必要性、事前策划、参会人员对会议议题的准备、会议议题逐个讨论、参会人员逐一发言等等，以此来缩短会议时间、提高会议效率。对不必参加的应酬要学会拒绝，或安排其他适合人员参加。
第二，充分使用零星时间。
越到高层可能自由支配的时间越来越少，而且整块的时间更是少之又少。但工作应该比较规律了，所以可以利用好零星的时间，如中午休息前看半个小时的书、下午下班后花十分钟总结一下每天工作、以及晚上睡觉前反思一下当天工作情况等。长久坚持，对提高自己还是比较有效的。实际中，往往会将这些零星时间自觉不自觉的浪费掉。而要充分利用这些时间，我想还得对这些零星时间作记录，并合理将日常工作和学习分布于这些零星时间中去，一旦形成了常态，坚持下来，你会发现，你的时间充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增强了。
第三，主要时间花费在沟通上。
对管理者而言，不再是单打独斗了，而是要通过沟通去促进团队建设，提高部门整体绩效。而沟通往往属于重要但不紧急的事，往往会无法保证充足的时间去做，或不愿意花费时间去沟通，轻视部门之间的沟通。由于缺乏沟通，导致部门之间、员工之间沟通协调成本加大，从而导致工作效率低下。所以我认为应将有效工作时间的60%用在沟通上，多聆听，并根据沟通对象性格特点作有针对性地的反馈，从而改进自身工作感受，帮助自身能力提升和滋养合作团队精神，以及降低沟通不畅带来的成本。
三、创造贡献
管理者应该高度重视贡献，强化“贡献意识”，做任何工作时，都要先考虑这项工作会产生什么样的效果，对目标的实现有什么样的效用，这样才能突破自身专长、技能、知识的局限，提高管理的有效性，并站得高、看得远，用正确的方法把事情做对。缺少了贡献意识，我们就会缺少团队合作，缺乏对顾客需求的满足，缺少价值的创造。
第一，扩大企业成果。
我们往往会站在有利自己部门的角度去做事，而忽视部门对整个企业的贡献。由于缺乏贡献意识，我们会推诿扯皮、斤斤计较、沟通不畅、协调效率低下，而这些都源于我们没有从企业的整体利益去想努力以扩大企业成果。一旦我们都重视部门对扩大企业成果的作用了，我们自然会向横向部门提供支持和帮助，向上级领导决策提高尽可能详尽的数据、报告和支撑资料。这种横向和向上的贡献，自然会弥补管理的缺陷，使专业化分工较细的部门间更容易主动配合、共同提高。
第二，强化企业价值。
供电企业存在的价值和理由就是为客户供好电、服好务，否则供电企业就失去其存在的价值。而作为供电企业的管理者，我们最主要的工作就是如何去做更多的贡献，让企业更好的发展，强化企业存在的价值。而产生更多贡献则需要我们上下同欲，建设高绩效团队，通过跨部门的沟通，相互协作、相互配合，共同强化企业为客户提供优质服务的价值。
第三，培养后备人才。
人力资源是企业最重要的资源，也是企业的核心竞争力之一。企业要可持续发展，后备人才的储备和培养将是重中之重的工作。而作为管理者，有针对性的根据员工能力、意愿、喜好和性格等去培养后备人才，是对企业的重要贡献。管理者可根据员工的潜能和绩效，通过教练辅导技术，采用指挥、支持、引导和授权等四种不同辅导风格有针对性的辅导员工。在提高员工绩效的同时，培养后备人才。
四、重视计划
管理首先应当从计划开始，计划能力的高低往往能体现各级管理者的水平。而工作干得好不好，能否持续不断地提升业绩，前提就是计划的科学性和可操作性。管理实践中，我们都实施了计划管理，但事与愿违，要么计划成为一种形式，要么计划缺乏可操作性，要么计划缺乏有效制度保障，总而言之，计划的形式大于计划的内容，没有达到简单、清楚和可操作性的基本要求。
第一， 制定计划。
计划不能凭空想象，脱离实际，一定要理性的根据既定目标制定。管理者要分析现实状况、各种影响因素和原因，考虑计划执行中的最坏结果，并有针对性的根据主要原因制定措施计划。而且计划要符合“5W1H”的要求。只有计划明确、简单，才容易得到有效的执行。
第二， 实施计划。
计划要理性加感性的不折不扣地被执行，切忌画地为牢，止步不前。计划执行的过程，也是企业资源有效整合取得更大收益的过程，计划能够取得预期的结果，关键在于能否有效执行。而要确保执行到位，管理者一定要能了解现场，用心观察现场和深入现场，并对现场发生的情况和计划进度进行掌控。
第三，改进计划。
重视计划执行的检查、总结和改进，成功经验予以提炼推广，并通过制度、流程予以固化；未解决问题和出现的新问题，要及时分析原因，制定整改措施，列入下一轮计划的制定依据。
五、坚持学习
学习是做好工作的基础和前提，是提高自身素质的基本途径，虽然不紧急但很重要。彼得·圣洁在《第五项修炼》中说，“你未来唯一持久的竞争力就是比你的竞争对手学习得更快”，因此要将读书学习变成终身的事情，活到老、学到老，不但要将学习变成良好的生活习惯，而且还要有所侧重、正确的读书。工作的这几年，由于放松了学习，使得自己的知识面越来越窄，观念不能及时更新。所以坚持学习、善于学习成为了本人获得持久竞争力的不竭动力。
第一，有所侧重的读书。
读书是学习最主要方式，由于受时间、个人经历的限制，读好书、读经典的书就显得非常重要。现在市面上的书越来越多，但可读的、金典的书却不多。因此我们需要根据自身需要选择一些经典、实用的书来读，书不在于多，而在于精。而且知识面一定要广，除了自身固有的专业类书籍外，重点需要阅读哲学类、心理学类和历史类的书籍。这里还需要强调一下的是，读书一定要学以致用，要能转化为自身的软知识，用于指导工作和生活，不能只为读书而读书。
第二，正确的读书。
现在的书实在太多，而要在无限的书籍中获取重要了关键的知识，就需要掌握正确的阅读方法。当然读书也要因人而异，如果已经有了好的阅读方法，就按自己认为有效的方法继续坚持。对我而言，我认为，应当将阅读分为简读、精读和有侧重的读，当拿到一本好的书后，应当先简要看看序言、前沿和书的整体结构，大体知道书的整个结构和内容后，再根据需要进行精细的阅读，精读时可采用思维导***的框架和结构，列出书的关键词和骨架，以便记忆。当然，每读一本书不可能马上能用到，所以还需要根据实际需要重新进行有侧重的精读。
第三，持之以恒的学习。
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近些年来，油田企业职业技能鉴定已经成为了一项愈加重要的工作环节，这对于评价工作人员的工作能力以及激发人工作人员的工作热情具有十分重要的意义。因此，我们必须要不断强化职业培训以及职业鉴定工作，落实好各项工作，让职业技能鉴定变得更加系统和完善。就我国目前的石油企业职业技能鉴定工作看来，鉴定的人数逐年增加，而且相关的工作规模也在不断扩大，石油企业之中的工种也在日益增多，很多特殊的工种计量工作并不能够很好的适应，这样看来油田企业鉴定工作的难度大大增加，大体上而言，这主要体现在四个方面。
（一）职业资格证书认知度低
职业资格证书对于从业者而言是至关重要的，这是自身职业能力的一个认证，也是实现市场就业的重要通行证。因此，必须要努力提高职业资格证书的认知度，然而，油田企业从业人员的文化素质水平是比较低的，他们对于职业资格证书没有一个完全的了解，因而很多人都没有拿到职业资格证书，也就更谈不上职业技能鉴定了，这些员工容易满足于现状，他们没有为自己建立起一个学习计划以及职业技能提升计划，由于不去深入学习，所以不能够了解到前沿的知识和理论。
（二）人事部门招聘管理方式不科学
人事部门的招聘管理方式达不到标准也是一项十分重要的问题，在招聘的时候，人事部门往往强调应聘的人员应当具备执业技术水平，他们只看从业者们有没有职业资格证书，认为这能够直观的体现应聘者的能力，具体考察从业者的技能，必须要对他们进行实践方面的考察，看他们的动手能力是否强大，实际经验是否丰富。
（三）技能型人才不受重视，他们对于职业技能鉴定的动力不足
就我国目前的油田企业工作现状来看，与油田企业的管理工作人员相比，技能型人才的薪酬和福利待遇往往不是很高，与此同时，在很多油田企业的工作中，管理者们并没有把技能型人才的技术等级与工资福利进行挂钩，他们并没有充分重视其技术型人才的价值，这就导致企业的人才观念严重滞后，技能型人才的发展不受重视，长此以往，企业的创新能力必然会受到影响，综合效益也会越来越低。
（四）职业技能鉴定工作质量亟待提高
我们必须要综合分析这些影响因素，在它们之间取得一个平衡点，让鉴定工作变得更加公正合理。在实际的鉴定工作看来，很多职业技能鉴定机构往往建立在企业以及学校等培训单位，这就让职业技能鉴定与培训单位融合为了一个统一的整体，从而难以实现培训工作与考评工作进行分离，这也就削弱了质量评价体系的公正性可靠性。
二、提升职业技能鉴定工作水平的措施
（一）做好规划组织与实施工作
这是一项十分重要的工作环节，通过做好规划组织与实施，我们才能够有效提升职业技能鉴定工作的水平。首先应当选择出调查的总体进行抽样调查以及典型调查，从而了解基层员工的构成情况，然后根据实际的状况制定出科学的规划。必须要充分进行人才队伍的建设，尤其是需要注意对于高级技师进行足够的关注，需要加强对于初级技工中级技工的培养，形成合理的人才梯次结构，其次，一定要制定出科学合理的配套措施，紧紧围绕技能型人才的培养来开展各项工作，要制定出切实可行的目标计划，并严格落实各项规章制度，结合实际，讲求实效。要建立和健全工作机制，明确出相关的责任体制，让每一位员工都能够拥有足够的责任感和使命感，带动整个企业工作效率的提升。最后，应当积极鼓励职工们多学习，提倡一技多长，要引导职工们自觉参加职业技能鉴定，让他们对自己的职业水平有一个综合的了解，对于那些技术过硬手艺高超的员工，应当及时予以表扬或者物质奖励，从而提升优秀员工的工作积极性。
（二）创新职业技能鉴定方式