学文网培训机构招生策划第1篇
公司人力资源规划书范文一(一)职务设置与人员配置计划汕头招聘网
根据公司20xx年发展计划和经营目标，人力资源部协同各部门制定了公司20xx年的职务设置与人员配置。在20xx年，汕头招聘网
公司将划分为8个部门，其中行***副总负责行***部和人力资源部财务总监负责财务部，营销总监负责销售一部、销售二部和产品部，技术总监负责开发一部和开发二部。具体职务设置与人员配置如下：汕头招聘网
1、决策层(5人)汕头招聘网
总经理1名、行***副总1名、财务总监1名、营销总监1名、技术总监1名
2、行***部(8人)：汕头招聘网
行***部经理1名、行***助理2名、行***文员2名、司机2名、接线员1名。汕头招聘网
3、财务部(4人)：汕头招聘网
财务部经理1名、会计1名、出纳1名、财务文员1名汕头招聘网
4、人力资源部(4人)汕头招聘网
人力资源部经理1名、薪酬专员1名、招聘专员1名、培训专员1名汕头招聘网
5、销售一部(19人)汕头招聘网
销售一部经理1名、销售组长3名、销售代表12名、销售助理3名汕头招聘网
6、销售二部(13人)汕头招聘网
销售二部经理1名、销售组长2名、销售代表8名、销售助理2名汕头招聘网
7、开发一部(19人)汕头招聘网
开发一部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名汕头招聘网
8、开发二部(19人)汕头招聘网
开发二部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名汕头招聘网
9、产品部(5人)汕头招聘网
产品部经理1名、营销策划1名、公共关系2名、产品助理1名汕头招聘网
(二)人员招聘计划汕头招聘网
1、招聘需求汕头招聘网
根据20xx年职务设置与人员配置计划，公司人员数量应为96人，到目前为止公司只有83人，还需要补充13人，具体职务和数量如下：汕头招聘网
开发组长2名、开发工程师7名、销售代表4名汕头招聘网
2、招聘方式汕头招聘网
开发组长：社会招聘和学校招聘汕头招聘网
开发工程师：学校招聘汕头招聘网
销售代表：社会招聘汕头招聘网
3、招聘策略汕头招聘网
学校招聘主要通过参加应届毕业生洽谈会、在学校举办招聘讲座、招聘张贴、网上招聘等四种形式;汕头招聘网
社会招聘主要通过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。汕头招聘网
4、招聘人事***策汕头招聘网
(1)本科生：汕头招聘网
A、待遇：转正后待遇20xx元，其中基本工资1500元、住房补助200元、社会保障金300元左右(养老保险，失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资1000元，满半月有住房补助;汕头招聘网
B、考上研究生后协议书自动解除;汕头招聘网
C、试用期三个月;汕头招聘网
D、签定三年劳动合同;汕头招聘网
(2)研究生：汕头招聘网
A、待遇：转正后待遇5000元，其中基本工资4500元、住房补助200元、社会保险金300元左右(养老保险，失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资3000元，满半月有住房补助。汕头招聘网
B、考上博士后协议书自动解除;汕头招聘网
C、试用期三个月。汕头招聘网
D、公司资助员工攻读在职博士;汕头招聘网
E、签定不定期劳动合同，员工来去自由;汕头招聘网
F、成为公司骨干员工后，可享有公司股份。汕头招聘网
5、风险预测汕头招聘网
(1)由于今年本市应届毕业生就业***策有所变动，可能会增加本科生招聘难度，但由于公司待遇较高并且属于高新技术企业，可以基本回避该风险。另外，由于优秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘时，应该留有后选人员。汕头招聘网
(2)由于计算机主业研究生愿意留在本市的较少，所以研究生招聘将非常困难。如果研究生招聘比较困难，应重点通过社会招聘来填补开发组长空缺。汕头招聘网
(三)选择方式调整计划汕头招聘网
1999年开发人员选择实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。在20xx年首先要完善非开发人员的选择程度，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用合议制面试，即总经理、主管副总、部门经理共同参与面试，以提高面试效率。汕头招聘网
(四)绩效考评***策调整计划汕头招聘网
1999年已经开始对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有了考评记录。另外，在1999年对开发部进行了标准化的定量考评。汕头招聘网
在今年，绩效考评***策将做以下调整：汕头招聘网
(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;汕头招聘网
(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工了解公司对他的评价，并感受公司对员工关心;汕头招聘网
(3)在开发部试行标准量度平均分布考核方法，使开发人员明确自己在开发团队位置;汕头招聘网
(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。汕头招聘网
(五)培训***策调整计划汕头招聘网
公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。汕头招聘网
岗前培训在1999年已经开始进行，管理培训和技能培训从20xx年开始由人力资源部负责。汕头招聘网
在今年，培训***策将做以下调整：汕头招聘网
(1)加强岗前培训汕头招聘网
(2)管理培训与公司专职管理人员合作开展，不聘请外面的专业培训人员。该培训分成管理层和员工两个部分，重点对公司现有的管理模式、管理思路进行培训。汕头招聘网
(3)技术培训根据相关人员申请进行。采取公司内训和聘请培训教师两种方式进行。汕头招聘网
(六)人力资源预算汕头招聘网
1、招聘费用预算汕头招聘网
(1)招聘讲座费用：计划本科生和研究生各四个学校。每次费用300元，预算2400元;汕头招聘网
(2)交流会费用：参加交流会4次，每次平均400元，共计1600元;汕头招聘网
(3)宣传材料费：20xx元汕头招聘网
(4)报纸广告费：6000元汕头招聘网
2、培训费用汕头招聘网
1999年实际培训费用35000元，按20%递增，预计今年培训费用约为420xx元。汕头招聘网
3、社会保障会汕头招聘网
1999年社会保障金共交纳XXXXX元，按20%递增，预计今年社会保障金总额为XXXXX元。
公司人力资源规划书范文二(一)人才资源开发规划与战略制定的意义汕头招聘网
明确人才资源开发战略在组织总体战略中的地位。汕头招聘网
(二)现有人才状况分析汕头招聘网
进行预测和规划，必须以掌握和充分了解人才资源的现状作为基础，人才资源现状分析，是搞好人才资源预测，做好人才资源规划的必要和先决条件。首先，人才资源现状分析是搞好人才资源预测的前提条件，不论是用何种方法进行人才预测，都需要了解人才资源现状，没有对人才资源现状清晰、准确、全面的了解，就无法进行预测。其次，人才资源状况分析是制定人才资源开发战略及相关***策的重要依据。人才资源规划除了要根据预测和现状分析，确定人才资源发展的数量与质量目标之外，还要根据对人才队伍缺陷及人才***策和管理过程中缺陷的诊断，提出相应的***策、办法、措施。这种诊断有别汕头招聘网
于人才预测，完全是以人才资源现状分析做基础的。没有对人才资源现状及存在问题的正确诊断，就无法制订出行之有效的人才开发战略及相配套的***策、措施。汕头招聘网
第一，将人才队伍现状与人才所在单位当前和规划期内对人才资源要求进行比较，重点了解以下方面的情况：汕头招聘网
1、人才队伍的数量是否充足;汕头招聘网
2、人才队伍的素质是否合乎要求;汕头招聘网
3、人才队伍的专业结构是否合理;汕头招聘网
4、人才队伍的年龄结构是否合理;汕头招聘网
5、人才队伍的职级结构是否合理;汕头招聘网
6、人才队伍的配置使用是否合理;汕头招聘网
7、人才队伍的作用是否得到充分发挥;效益如何;汕头招聘网
8、人才队伍处于一种什么状态，稳定还是不稳定等;汕头招聘网
第二，从***策和管理上进一步查找造成队伍缺陷的原因。主要看以下几个方面：汕头招聘网
1、指导思想上是否存在问题;汕头招聘网
2、人事***策上是否存在问题;汕头招聘网
3、配置使用上是否存在问题;汕头招聘网
4、服务保障上是否存在问题;汕头招聘网
5、教育培训上是否存在问题;汕头招聘网
同时分清哪些问题是历史原因造成的，哪些原因是现实造成的;哪些原因是全局性的，哪些问题是本组织存在的。汕头招聘网
第三，根据对人才队伍缺陷和人才***策及管理过程中存在的缺陷，提出相应的措施及改进意见。汕头招聘网
(三)组织内部、外部环境分析汕头招聘网
这是为了确定组织在宏观发展环境中相对的优势与劣势。汕头招聘网
(四)人才资源的供求预测汕头招聘网
内容：略汕头招聘网
(五)规划与战略汕头招聘网
人才资源规划的主要内容是制定人才开发战略，人才开发战略的主要内容包括：战略思想、战略目标、战略重点和战略步骤。汕头招聘网
1、战略思想汕头招聘网
这是战略的灵魂与核心，是战略制定成功与否的关键。战略思想通常都用最精炼的语言表达，要求切合实际，具有特色、提纲携领、十分明确，具有很强的号召力和概括力，以期达到统一认识、统一步调的目的。如大庆石油管理局在制定人才开发战略时，就提出了昂头取势、转机建制、构筑高地、强基固本、张网引才战略思想。汕头招聘网
2、战略目标汕头招聘网
这是战略的指向和落脚点。战略目标应该适中，既不是无所作为，也不是好高骛远。战略目标包括总量目标、结构目标、素质目标、效益目标和体制目标等五个具体的任务指标。任务指标要建立在充分研究论证的基础上，覆盖人才资源开发的主要方面，要能够分解，具有可操作性，符合经济建设发展要求和本组织的开发能力，不能过高或过低。汕头招聘网
总量目标：规划年段所要达到的人才资源的总量目标。汕头招聘网
结构目标：包括年龄结构、性别结构、学历结构、专业结构、能级结构、解决人才合理布局和整体配置问题。汕头招聘网
素质目标：提出人才***治素质、科学文化素质、技术技能素质和身体素质的标准。汕头招聘网
效益目标：人才的个体效益(人才能位匹配，创造力得到充分发挥);人才的群体效益(群体配置合理，形成较强的人才群体合力)。汕头招聘网
体制目标：建立起一个人才资源基本由市场配置的新的机制。汕头招聘网
3、战略重点汕头招聘网
战略重点是指实际操作过程中的难点、关键之处。汕头招聘网
4、战略步骤及各项具体业务汕头招聘网
为达到目标而主观划出的实施时间段落。各项具体业务。汕头招聘网
(六)实现对策部分汕头招聘网
对策是战略思想的具体化，是服从、服务于战备指导思想并为实现战略目标服务的，是落实战略目标的重要保证。提出***策性建议的基本依据，一是组织对人才资源开发的要求;二是国家有关制度和***策。目的是解决在人才资源开发中存在的或规划年份中可能遇到的问题，从而达到人才资源开发的战略目标。提出人才资源开发***策性建议要注意以下几个方面的问题：汕头招聘网
1、注意内部挖潜，盘活人才资源存量，对人才资源进行合理有效的配置。汕头招聘网
2、***策要具有竞争力，对外能够吸引人才，对内能够稳定骨干，防止人才流失，保证本部门人才资源开发的投资效益。汕头招聘网
3、营造组织内部的人才竞争机制和激励机制，创造有利于人才脱颖而出的公平竞争环境。汕头招聘网
4、***策应该具有一定的弹性，能够克服变化了的环境对***策提出的考验。汕头招聘网
5、***策的制定应该具体、精确、清晰，具有可操作性。汕头招聘网
6、***策的制定应该与组织的其它***策相协调。汕头招聘网
(七)规划与战略实施前景分析汕头招聘网
完整的规划与战略还应包括对该规划与战略前景的分析，主要指该规划在实施过程中可能实现的程度，将会遇到的问题，受制约的因素及出现问题之后相应的补救措施等。
公司人力资源规划书范文三一、组织结构设置2
二、部门与岗位设计及人员编制拟订3
三、部门职责说明4
四、职务说明书8第二部分人员招聘与聘用管理44
一、人员招聘与录用44
二、员工聘用管理52第三部分培训60
一、***策规定60
二、培训计划60
三、培训体系61
四、培训内容61
五、培训实施63
六、培训记录63第四部分薪资和福利制度67
一、薪资制度67
二、福利制度72第五部分长期激励方案75第六部分考核80
一、公司实行考核目的80
二、人事考核的种类、内容、方法80
三、人事考核的具体实施办法81分享中人网共建中人网散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧第一部分组织设计和岗位说明
一、组织结构设置根据B现有业务和组织结构、未来的发展方向，对B的组织结构进行重新架构，具体如下：股东会董事会总经理副总经理副总经理物流部汽车销售部采购组仓管组策划组企划部财务部资本运营部行***人事部投资组行***组人事组会计组监事会总经理室总经理助理销售组客服组战略组融资组出纳组B组织结构***说明：
1、此***是A的组织结构***，B是A的投资子公司，其组织结构不在A的组织结构***范围内。
2、B的财务主管由A派驻，并对A财务部经理负责，接受A财务监督。
3、为实现资源共享，降低成本，B不设行***人事部门和企划部，由A相关职能分享中人网共建中人网散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧部门为其提供服务。
4、由总经理、副总经理和总经理助理组成总经理室。
培训机构招生策划第2篇
措施一：实名登记
打破基于户籍制度形成的就业服务管理模式，允许毕业生异地登记、在登记地享受就业服务和***策扶持。
就业促进计划：“地方各级人社部门所属公共就业人才服务机构和基层公共就业服务平台，要面向所有离校未就业高校毕业生（包括户籍不在本地的高校毕业生）开放，为其办理求职登记或失业登记手续，发放《就业失业登记证》。其中，直辖市为非本地户籍高校毕业生办理失业登记办法按现行规定执行。”
解读：这一措施打破了以往基于户籍制度形成的就业服务管理模式，允许毕业生异地登记、在登记地享受就业服务和***策扶持，是“离校未就业高校毕业生就业促进计划”最大的亮点。这一重大突破，适应了高校毕业生流动性大的特点，突破了现行以户籍为主的就业服务管理模式。日前，人力资源社会保障部还公布了全国公共就业和人才服务机构名单和联系方式。离校未就业高校毕业生可在全国公共招聘网（）、中国国家人才网（）上进行查询，并可就近到公共就业和人才服务机构进行登记，或通过电话进行咨询。
措施二：提供精细化职业指导
通过应聘指导、模拟面试等方式帮助离校未就业毕业生提高求职能力。
就业促进计划：“对实名登记的所有未就业高校毕业生，各地都要提供更具针对性的职业指导。”
解读：职业指导是帮助离校未就业毕业生树立理性就业观念、确立求职方向的重要措施。对进行了实名登记的高校毕业生，公共就业人才服务机构将向其宣讲就业***策和就业形势，以及人力资源市场供求情况，为其开展职业素质测评，还通过应聘指导、模拟面试等方式来帮助其提高求职能力。
措施三：广泛收集提供就业信息
吸纳离校未就业高校毕业生的企业，享受职业培训补贴、财***贴息、社会保险补贴、技术改造贷款贴息等***策。
就业促进计划：“对有求职意愿的高校毕业生，各地要及时提供就业信息。对吸纳离校未就业高校毕业生的企业，帮助其按规定享受相关扶持***策。”
解读：目前，人社部全国公共招聘网已覆盖部本级和全国180家公共就业和人才交流服务机构，每天更新实时有效岗位20万条左右，同时通过新浪微博“全国公共招聘网CJOB”实时对外，初步实现了招聘信息的全国联网和共享。同时，各地结合开展“民营企业招聘周”“高校毕业生就业服务月”“高校毕业生就业服务周”“高校毕业生就业网络联盟网络招聘周”等活动，广泛收集和信息，有的结合实际开展一些品牌性的专项招聘活动，有的专门针对离校未就业高校毕业生需求举办专场招聘会，还有的地方建立招聘信息互联共享机制，实现辖区内招聘信息联网共享，提高毕业生求职效率。
中小企业是吸纳高校毕业生就业的主渠道。对于吸纳离校未就业高校毕业生的企业，按规定享受如下***策：一是企业在6个月之内对新招收毕业年度高校毕业生开展岗前培训的，可享受企业职业培训补贴。二是劳动密集型小企业当年新招收登记失业高校毕业生达到一定比例的，可按规定申请最高不超过200万元的小额担保贷款，并享受财***贴息。三是小型微型企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并按时缴纳社会保险费的，给予1年的社会保险补贴，***策执行期限截至2014年年底。四是招收高校毕业生达到一定数量的中小企业，地方财***优先考虑安排扶持中小企业发展资金，并优先提供技术改造贷款贴息。
措施四：提供针对性的创业服务
实名登记的非本地户籍自主创业高校毕业生，享受与本地户籍自主创业高校毕业生同等的***策扶持。
就业促进计划：“对有创业意愿的高校毕业生，各地要纳入当地创业服务体系。提供***策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、跟踪扶持等‘一条龙’创业服务。”
解读：创业是就业之源。近年来，国家制定并实施了一系列鼓励高校毕业生自主创业的***策措施，主要有：一是对高校毕业生在毕业年度内从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。二是符合条件的自主创业高校毕业生，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财***贴息扶持。三是鼓励高校毕业生参加创业培训，提升毕业生的创业能力。从今年起，在校毕业生享受创业培训补贴的开始时间从目前的毕业学年1月1日提前到毕业前一年7月1日。此外，各级公共服务机构都将为高校毕业生提供***策咨询、创业信息、开业指导、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。四是允许高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。
就业促进计划还专门强调，进行实名登记的非本地户籍自主创业高校毕业生，享受与本地户籍自主创业高校毕业生同等的***策扶持，这主要是为了方便高校毕业生异地创业。另外，对于日渐兴起的网络创业模式，就业促进计划明确要求各地给予大力支持，目前浙江省已经出台文件将网上创业高校毕业生列为小额担保贷款、贴息和社保补贴***策扶持对象。
措施五：开展重点就业帮扶
针对就业困难高校毕业生，各地出台了求职补贴发放的具体标准和程序，一些省还扩大了***策享受范围。
就业促进计划：“各地要将零就业家庭、经济困难家庭、残疾等就业困难的未就业高校毕业生列为重点工作对象，提供‘一对一’个性化就业帮扶。”
解读：促进就业困难高校毕业生就业，是高校毕业生就业工作的重点，也是难点。目前主要措施有：一是企业招收就业困难高校毕业生、签订劳动合同并缴纳社会保险费的，按规定给予社会保险补贴。二是对接受各项就业创业服务后仍难以实现就业的，开发临时性就业岗位，保障其基本生活有着落。三是对城乡居民最低生活保障家庭的毕业年度内高校毕业生，发放一次性求职补贴。目前，各地均已出台求职补贴发放的具体标准和程序，一些省还扩大了***策享受范围。如天津规定零就业家庭、单亲家庭的高校毕业生，湖北规定烈属和残疾家庭高校毕业生、云南规定3个藏区县和8个人口较少民族的毕业年度高校毕业生也可领取一次性求职补贴。另外，各级机关考录公务员，事业单位招聘工作人员，免收困难家庭高校毕业生的报名费和体检费。
措施六：组织就业见习
各地积极动员条件较好的用人单位参与见习活动，确保有就业见习意愿的毕业生能够随时参加。
就业促进计划：“对有就业见习意愿的高校毕业生，各地要及时纳入就业见习工作对象范围，及时提供就业机会。”
解读：就业见习是指由各级人力资源社会保障部门根据离校未就业高校毕业生本人意愿，组织其到经***府认定的就业见习单位进行见习锻炼，积累工作经验，提升就业能力的一项就业促进措施。就业见习期限一般为3～12个月，见习期间还有基本生活补助和人身意外伤害保险。
自2009年以来，已经有100多万高校毕业生参加了就业见习。其中，多数通过见习都实现了就业。目前，各地都扩大了就业见习规模，积极动员当地一批条件较好的用人单位参与见习活动，提前储备一批就业见习岗位，确保有就业见习意愿的毕业生能够随时参加。
措施七：组织职业培训
人社部组织了1000所部级重点以上的技工院校和实力雄厚的职业培训机构，未就业高校毕业生可选择适宜的培训项目。
就业促进计划：“对有培训意愿的离校未就业高校毕业生，各地要结合其专业特点，组织参加职业培训和技能鉴定，按规定落实相关补贴***策。”
解读：职业培训是提升技能水平的重要手段。毕业年度高校毕业生和未就业毕业生参加职业培训可以享受职业培训补贴，通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的，可以领取职业技能鉴定补贴。2013年，人社部在全国范围内组织1000所部级重点以上的技工院校和培训实力雄厚的职业培训机构，对有培训意愿的离校未就业高校毕业生开展就业技能培训、企业上岗前培训和创业培训，使其掌握就业或创业的专项技能和实际能力，引导其在生产和服务一线实现技能就业、技能成才。目前，各地也结合当前产业发展和市场需求，开发了一批适合高校毕业生的培训项目，未就业高校毕业生可到当地人力资源社会保障部门咨询了解，选择适宜的培训项目参加。
措施八：提供人事劳动保障服务
离校未就业高校毕业生可选择相应就业人才服务机构存档并享受免费服务。
就业促进计划：“地方各级公共就业人才服务机构要为离校未就业高校毕业生免费提供档案托管、人事、社会保险办理和接续等一系列服务，简化服务流程，提高服务效率。”
解读：目前，人社部汇总整理了全国（含***生产建设兵团）接收高校毕业生人事档案及办理报到手续公共就业人才服务机构的联系方式，名单已在全国公共招聘网（）、中国国家人才网（）上公布。离校未就业高校毕业生可进行查询，选择相应机构进行存档并享受免费服务。
措施九：加强劳动权益保护
离校未就业高校毕业生合法就业权益遭到侵害，应直接联系当地劳动保障***门。
培训机构招生策划第3篇
关键词：民办教育机构；盈利；上市；招生规模
中***分类号：F83091文献标识码：A文章编号：1006-723X（2013）03-0061-06
截至2010年，全国共有各级各类民办学校（教育机构）119万所，在校生达3393万人。[1]我国民办教育发展速度非常快，但自2006年6月东方纪元在新加坡交易所上市以来，目前仅有新东方等十几家民办教育机构上市并且都是在海外上市。中国民办教育机构数量如此多，为什么真正规模较大，能够上市的机构又如此之少呢？
一、影响民办教育机构上市
的主要影响因素1融资困难
民办教育机构就是由民间资本出资组建的教育机构。民办教育机构的性质就决定了其资金来源是由其自身筹集，办学校的费用完全依赖学费。而学生与家长是否选择一家教育机构，主要取决于这家机构的品牌、教学质量、在校或已毕业学生的口碑等。一家教育机构的品牌不可能在短时期建立，教学质量的检验也要等毕业的学生得到社会的认可，学生的口碑宣传也是极其有限的。这就意味着，民办教育机构靠自身的招生获取到的利润进行扩张，速度是极其缓慢和有限的，必须借助外部资金的注入才能迅速发展，而目前大多民办教育机构在融资方面都遇到极大的困难。
民办教育机构获得银行的贷款非常艰难。民办教育机构特别是民办培训机构，大多选择用租来的房子作为办公和办学场所，租用的房子不可以用作抵押贷款。也有的民办教育机构特别是民办院校，为了吸引学生，买地建房，在硬件上加大了投入，但这些民办教育机构在学生还没进校时就已负债累累了。
也有很多民办教育机构为了解决资金困难问题不通过风险投资机构来融资，有的甚至从民间借高利贷。这类教育机构为尽快收回资金，采取向学生收取高额学费、选择质量不高的学生进校、减少师资投入等手段弥补资金不足，减少实验实训等硬件投入，这样的方式影响民办教育机构的品牌与声誉。
2民办教育机构之间的竞争
随着我国大力发展民办院校，近年来民办院校的数量不断增加，云南省2005年不到10所民办院校，2012年就增长到20所。民办院校数量不断增加，在生源有限甚至下降的情况下，大多数民办院校不要说扩大招生规模，就是维持前几年的招生人数已非常困难，很多民办院校的校舍因为招生人数不足出现大面积闲置，院校也濒临倒闭。
3公办教育机构的影响
近年来很多公办教育机构也开始办“民校”及各类培训，由于公办教育机构资源优质，家长及学生对公办教育机构的信任度高于民办教育机构，这给民办教育机构来带来很大冲击，很多民办学校被击败。
随着国家每年在教育上加大财***投入，推行中职教育免费***策，义务教育阶段也实行全免费，甚至一些财力较好的省份与地区，将义务教育的范围扩展到学前教育阶段，再加上公办中学及高校也允许自主招生，民办教育特别是民办学历教育机构的生存空间令人堪忧。
以生源大省山东为例，在2012年专科第二次征集志愿，文理科56万个计划缺额，却只投出了不足3000人，文理科均有300余所院校遭遇零投档。山东省内100余个参与征集志愿的院校中，仅有29所完全“吃饱”，至少有19所院校计划缺额都在千人以上。如山东服装职业学院、山东华宇职业技术学院在山东省内3次投档仅有200多人，缺额1000多个计划；而菏泽家***职业学院在省内3次投档都只投出了不足百人。[2]
4国家***策的影响
按《担保法》第九条和第三十七条规定：教育是公益事业，公益资产不能用于抵押贷款；《社会力量办学条例》规定，教育投资人不能以营利为目的。[3]2002年年底通过的《民办教育促进法》第51条以“合理回报”解决了盈利的问题，在2004年4月开始的《实施条例》中，又规定出资人“可以在每个会计年度结束时，从民办学校的办学节余中按一定比例取得回报”。但是，这“一定比例”是多大，没有规定，也很难操作，这样极大影响了民间资本的投入热情，事实上，民办教育机构回报的问题也就是盈利的问题如果不明确，会使他们处于尴尬境地，这也是目前很多民办教育机构选择国外上市的主要原因。
即将出台的《关于进一步促进民办教育发展的若干意见》的***策文件首次将民办教育分为四大类别：分别是“捐资举办的学校”、“出资人不要求取得合理回报的学校”，“出资人要求取得合理回报的学校”、“经营性教育机构”，并强调给予不同的扶持***策。“捐资举办的学校”和“出资人不要求取得合理回报的学校”这两类学校是不可能有高额盈利的，能够盈利的只有“出资人要求取得合理回报的学校”和“经营性教育机构”两种类型的教育机构。但依照文件 “三十条”的规定，民办学校如果是“出资人要求取得合理回报的学校”的类别，其回报标准为：“合理回报额度一般不得超过学校当年办学结余的30%，并不得高于当年学费收入总额的5%。”[4]这样的回报标准是比较低的，很难使这类民办教育机构能有高额的盈利能力。那么现在唯一有可能取得高额盈利的学校只有“经营性教育机构”了。“经营性教育机构”受***策影响更是比较大，一旦相关***策有变化，即便是比较大的教育机构也有可能出现严重亏损甚至倒闭。
赫赫有名的中国民办教育第一品牌南洋教育集团，曾经在全国拥有12所幼儿园到高中的学校，2003年总资产已达13亿人民币。但2006年，南洋教育集团因为无法偿还到期的教育储备金而全面崩盘了。所谓教育储备金，是从1993年开始被民办学校广泛采用的一种融资方式，其操作模式：家长一次交一笔费用，以后不再缴纳学费、住宿费等，学生毕业后，学校将不加利息如数把所交费用还给家长。当时，教育储备金还被当作“先进经验”在民办教育界推广，据当时的媒体报道，近千家民办学校都用教育储备金的模式进行融资，但后来很多学校因为使用教育储备金而无法继续运营。为什么当时这么多民办教育学校愿意采用教育储备金进行融资，又为什么很多学校因为教育储备金而倒闭？这是因为民办教育机构受国家***策的影响比较大。
20世纪90年代中期以前，银行利息高达10%，教育储备金只存在银行不动，仅利息就够学校日常的开支。但1998年起，因为受东南亚金融危机的影响，中国内需也受到很大的冲击，央行为鼓励消费，连续降息8次。降息后，学校靠教育储备金的利息来运营学校的美梦彻底破灭了，很多使用教育储备金的学校出现资金链断裂，此时各地教育厅也纷纷发文叫停教育储备金，这更是雪上加霜。教育厅叫停教育储备金的公告一出，家长们恐慌起来，纷纷要求归还教育储备金。广东信孚教育集团董事长信力建记得，当时使用教育储备金的民办学校大部分都死掉了，活下来的不超过10%。
5招生规模难以持续扩大
一家民办教育机构如果保持持续高额盈利，其招生规模必须不断扩大，但民办教育机构不同于普通民办企业，其招生规模很难无限扩大下去。民办教育机构大体可以分为两大类，一类是民办的幼儿园、中学、专科院校、本科院校，一类是各类的民办培训机构。
民办的幼儿园、中学、专科院校及本科院校招生规模是不可能持续无限扩大的。[5]***在其***网站公布了《2011年全国教育事业发展统计公报》。对照******网站公布的1998年以来的全国教育事业发展统计公报的统计数据，我国小学生在校生规模连续15年减少，初中在校生规模连续8年减少。为了保障教育质量，国家***每年对民办的幼儿园、中学、大专、本科、研究生的招生计划有严格的限制，这些限制已注定其招生规模不可能持续扩大。
各类民办教育培训机构包括已上市的民办教育培训机构的招生规模扩大也存在一定的困难。近年来，经营性培训机构的经营范围及培训项目不断增加，涉及职业技能培训、中小学辅导培训、留学服务培训、音乐舞蹈培训、琴棋书画培训，另外还有各类的岗前培训等。但很多培训机构自主研发能力和课程开发能力较弱，什么课程热就做什么，只注重短期利益，没有系统的教学模式，因此产品同质化及恶性竞争严重，真正专业化程度高、规模比较大的培训机构并不多。培训行业的对象是人，合格产品不但需要优秀的课程设计，还需要大量优秀的教师队伍，而一位合格的优秀教师需要三到五年的时间来培养，但很多民办培训机构往往因为短期利益在师资没有跟上的情况下盲目扩张，不停地在各地建立分校，不停地收购学校，不停地吸纳加盟学校，最终因为硬件环境、管理及教学质量等跟不上而影响了声誉，进而出现招生困难而倒闭，这种案例不仅在中国，在国外也是很多的。
东方纪元2006年6月在新加坡交易所自动报价版上市，是我国第一家国外上市的民办教育机构，这家运营总部位于广东东莞的教育集团是建立在王越安1994年创建的东方明珠学校之上的，旗下拥有“东方明珠”品牌，管理运作东虎门东方明珠幼儿园、南昌第三东方明珠高中、东莞东方明珠学校，但这家教育机构仅仅三年时间就因为财务造假而被停止交易。[6]表面上看东方纪元是因为财务造假而被停止交易，但如果招生规模能持续扩大，盈利状况较好，为什么还要财务造假呢？
“NOVE”成立于1981年，曾经是日本最大的语言培训机构，培训英语、西班牙语、法语、意大利语、中文、德语等，曾占领日本约50%的外语培训市场，被誉为“麦当劳式语言学校”，就是这样一家有26年办学经验、规模巨大的教育培训机构也由于持续扩张而导致管理混乱与教学品质下降，最终在2007年宣布破产。“NOVE”的破产也给我国那些正在盲目扩大招生规模的培训机构敲响了警钟。
6办学成本高
一家民办教育机构如果要发展成为一家能达到上市标准的企业，就必须拥有很好的招生资源，以各种方式不断扩大规模。教育的对象是人，人是有地域性的，民办教育机构如果持续盈利，必须以不同形式增加分校数量，而每一个分校都需要买房或租房、投放软硬件设施、招聘与培养教师及管理人员、为开拓新市场投放广告等都需要大量的资金投入。
公办教育机构的宣传主要是通过***、***府、教育等部门的内部宣传系统来完成的，而民办教育机构为了达到一定的知名度，其宣传不得不借助网站、电视、报纸、公交、传单、咨询会等媒体，很多民办教育机构每月投入少则几万多则几百万甚至上千万宣传费用。有些民办教育机构有自己的专职招生团队，也有些机构通过给予佣金的方式用来招生。而且民办教育机构为了提高教学质量，不得不用高薪才能聘请到与公办教育机构相当或是更好的老师。再者，民办教育机构如果想做成知名的大品牌，其硬件设施的投入也是非常大的一笔费用。这些都极大地增加了民办教育机构的办学成本。
二、用解释结构模型找出影响民办
教育机构上市的关键因素影响民办教育机构上市的因素有很多，那么哪个因素才是最关键的因素？我们用解释结构模型的方法来找出关键因素。解释结构模型法（Interpretative Structural Modeling，I***）是美国J华费尔教授于1973年作为分析复杂的社会经济系统有关问题的一种方法而开发的。其特点是把复杂的系统分解为若干子系统（要素），利用人们的实践经验和知识，以及电子计算机的帮助，最终将系统构成一个多级递阶的结构模型，它可以把模糊不清的思想、看法转化为直观的具有良好结构关系的模型。
1列出主要影响因素
S1——民办教育机构办学成本高
S2——民办教育机构之间竞争
S3——公办教育机构的发展
S4——国家***策
S5——民办教育机构的招生规模
S6——融资困难
2画出因素间影响关系***
（5）级间划分
相关定义如下：
①可达集R（Si）。要素Si可以到达的要素集合定义为Si的可达集，用R（Si）表示。R（Si）为由可达矩阵中的第Si行中所有矩阵元素为1的列对应的要素集合而成。
②前因集A（Si）。将要到达要素Si的要素集合定义为要素Si的前因集，也称先行集，用A（Si）表示。A（Si）由矩阵中第Si列中的所有矩阵元素为1的行对应的要素集合而成。
③共同集。所有要素Si的可达集合R（Si）与其前因集合A（Si）的交集为先行集A（Si）的要素集合，定义为共同集合，用T表示：T=si∈NR（si）∩A（si）=A（si）
④最高集要素集合。一个多级递阶结构的最高级要素集合，是指没有比它再高级别的要素可以到达，其可达集R（Si）中只包含它本身的要素集，而前因集中，除包含要素Si本身外，还包括可以到达它的下一级要素。
⑤级间划分。级间划分是将系统中的所有要素，以可达矩阵为准则，划分成不同级（层）次。首先可以利用最高级集合的定义确定出多级结构的最高级要素。找出最高级要素后，即可将其从可达矩阵中划去相应的行和列。接着，再从剩下的可达矩阵中寻找新的最高级要素，以此类推，就可以找出各级包含的最高级要素集合，若用L1，L2…，Lk表示从上到下的级次，则有K个级次的系统，级间划分L（n）用下式来表示：L（n）=L1，L2，…，LK
由可达矩阵，列如下数据表：
要素11R（Si）11A（Si）11R（Si）∩ A（Si）1111，5111，2，3，4，61112111，2，5，6112，3，4，6112，63111，2，3，5，6113，41134111，2，3，4，5，61141145115111，2，3，4，5，61156111，2，5，6112，3，4，6112，6
9）根据解释结构模型进行分析
由所建立的解释结构模型可以看出，最低一级的因素是国家***策，即从盈利角度看影响民办教育机构上市的因素有很多，但归根结底最关键的因素还是国家***策。
笔者认为，我国对民办教育机构应该给予更大的***策支持，对民办教育机构在融资渠道上应该放宽***策，激励和引导更多社会资金注入教育领域，同时使民办教育机构纳入工商管理的市场化动作范畴，允许民办教育机构有更大的盈利空间，而且在生源上使民办教育机构与公办教育机构能够公平竞争与合作，唯有这样，我国民办教育机构才能有更大的发展，才能打破我国民办教育机构国内上市为零的尴尬局面。
[参考文献][1]李配亮.中国民办教育发展大会在昆明举行[N].中国教育报，2011-11-07.
[2]种昂.民办高校遭遇生死劫 180分录取仍无人报考[N].经济观察报，2012-09-20.
[3]朱雨晨. 中国最大民办教育集团崩溃始末[J]. 中国新闻周刊，2006-06-15.
[4]马晖.民办教育三十条临产[N]. 21世纪经济报道，2011-12-07.
[5]郭少峰. 我国中小学生锐减220万少子化致人数连降14年[N] .新京报，2012-09-03.
[6]段小燕.东方纪元财务造假[N].21世纪经济报道，2009-03-21.
A Study of Private Education Institution′s Listing in China
LIU Feng-ming
（1. Kunming University of Science and Technology， Kunming， 650093， Yunnan， China；
2. Yunnan Technology and Business University， Kunming， 650031， Yunnan， China）
培训机构招生策划第4篇
【关键词】美***，文职人员，管理
一、美***后勤文职人员管理的基本情况
（一）后勤文职人员的招募
建立后勤职业管理的第一步是把握招募环节。美***每年都要从两年制陆***队后勤管理实习计划中招募、雇佣、训练和分配大约75名实习人员。有关该计划的信息以小册子、概要的形式，在陆***各种会议上、***官领导基础课程、大学生就业洽谈会、大学生预备役***官训练办公室以及网上电子招募网上。在招募季，后勤文职人员招募办公室能收到成百上千的简历和成绩单。工作人员仔细审查每个应征者的相关信息及职业前景，每天在简历、介绍信、电话和电子邮件中忙得不可开交。由陆***高级领导小组面试最优秀的应征者，从应征者中挑选出大约15%的合格人员。
（二）后勤文职人员的训练
每个进入陆***部后勤管理培训计划的学员都定为公务七级，目标是最终可达到公务十一级。经过一年成功训练，学员能提升至公务九级。再训练一年就能把这些学员分配到合适的永久性岗位，工资将定为公务十一级或相应等级。通过该计划的前一年半训练，学员要派到文职后勤职业管理处。管理人员要为每个班制定培训计划，安排单独教学和指导监督。在整个计划中，学员要接受陆***后勤大学、陆***运输学院和其他合同课程的训练以及到***各机构进行在职培训。
一是***官领导基础课程。训练的主要部分是***需、***械和交通方面的训练。每一名后勤管理学员要选择参与课程这三个大类的某一类训练，包括野外演戏，目的就是能够亲身了解其服务的最终对象――战场上的士兵。同样重要的在于培养青年***官的团队意识和价值观。通过这种课程使***人和文职人员建立牢固的关系，并伴随其整个职业生涯。除了课程之外，后勤管理学员还要接受补给、装备维修、运输等专业训练的正式训练，以及人际交往、订立合同和财务管理等技能。
二是在职培训。每一名后勤管理学员要亲自参与在部队陆***某个机构接受在职培训，通常是在基地的后勤处。此外，学员还要在陆***以外的***机构（包括海***、空***和国防后勤局）进行在职训练，使其了解陆***与***基地后勤机构的业务联系。由于学员招生规模逐年增加，训练设施也要随之扩大。文职后勤职业管理处正努力增加现有机构以外的训练地点，期望通过与国防***粮局及其他机构的合作增加训练场地。
三是全球任务派遣。后勤管理学员完成文职后勤职业管理处主办的18个月的正式训练，再分配到全球其他陆***机构。每个人成为学员之前都会签一份按***队需要派往任一地区服役的同意书。任务一般在调职之前维持5个月，再确定其随后派往的岗位。
（三）后勤文职人员的职业规划
文职后勤职业管理处致力于培养能够胜任***各种业务和领导工作的后勤人员。为了达到这一目标，该处***策规定要在陆***部和***范围内招募十二级（GS-12）到十五级（GS-15）的人员填补空缺。为了保障本文提到的招募计划，支持在全陆***范围内提供搬迁费的必须提供搬迁费；否则，地方会把优秀人员招去。文职后勤职业管理处一直加大永久性岗位轮换的***策。其他诸如陆***训练与条令司令部，陆***设施管理司令部以及交通与配送管理职业计划也从执行搬迁费***策而得到好处。为了支援职业管理保障，建设后勤人才网络，专门开发了未来后勤相关职业工具。这种***工具能不断升级以便能了解教员、空缺公告、职业路线***和指导、职业计划管理者以及与其他后勤人员的***合作上网速度。这种工具也能够帮助后勤人员从初级到高级学习的可视性。
二、对加强后勤人员管理工作的几点启示
（一）做好后勤文职人员选拔工作
要想在选拔的源头上解决后勤文职人员与聘用单位的供需矛盾，把优秀的后勤文职人员招聘到***营中来，就要注意以下问题：首先，在招聘文职人员的时候应做好宣传工作，使应聘人员彻底了解应聘岗位的性质、职责、肩负使命、经济待遇等方面的相关信息。要充分利用现有的媒体与网络，借助信息高速公路的方便与快捷展开工作，例如可以采取在当地人事部门备案、媒体上打广告、在互联网上公示等方法，加大宣传力度，全方位、多角度地做好文职岗位招聘的宣传工作。其次，在招聘过程中，要努力提高应聘者的诚信水平。招聘单位要做到公平、公正、公开地对待每一位应聘者，应聘者要做到诚信应聘，包括应聘资料真实可靠，求职简历无虚假伪造内容，应聘考试不弄虚作假等，保证整个招聘过程切实成为***队选拔人才、任用人才的一个可靠环节。
（二）加强后勤后勤文职人员培训力度
聘用单位应当将后勤文职人员培训纳入本单位人员培训规划计划，统一组织实施。后勤文职人员培训应包括岗前培训、在职培训、专业培训和***事训练。岗前培训主要进行我***性质宗旨、优良传统、根本职能教育和文职人员职责教育，***队相关条令条例和规章制度学习，以及上岗前的基本业务培训，着重提高后勤文职人员适应***队工作的基本素质和岗位任职能力。在职培训主要进行业务知识学习和岗位技能培训，着重提高文职人员履行岗位职责的能力。首次在职培训应当在试用期内进行。在职培训由聘用单位组织实施。专业培训主要进行专业理论知识和业务技能的集中培训，着重提高后勤文职人员的学术水平和专业素养。专业培训通常由聘用单位组织实施。***事训练主要进行与履行后勤文职人员岗位职责相关的***事勤务、***事技能训练，着重提高后勤文职人员执行作战和处置突发事件任务的能力。***事训练通常由聘用单位组织实施，也可以委托***队院校或者训练机构组织实施。
培训机构招生策划第5篇
舞蹈培训学校工作计划2020（一）
背景
近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。
目前，国家也在***策上面加大力度，国家和***也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。
在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。
综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中型城市，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。
目的
1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造兰州第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业；
2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；
3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。
SWOT分析
优势：
1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；
2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；
3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。
4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。
5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；
很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。
劣势：
中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。
机会：
目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而***也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。而兰州的校外教育机构也没有一个真正做
强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。
威胁：
由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。
舞蹈培训学校工作计划2020（二）
一、舞蹈培训班名称
“xxxx”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。
二、前期阶段
1、定位策略：
以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2、了解市场：
（1）资源情况：xx市场人口及学校（幼儿园、小学、中学）比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。
（2）目标群体的环境：
a、少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
b、中国舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。
d、业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺人群！
3、竞争分析：
（1）作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场
（2）定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠***策（针对成人教练班的学员）。
（3）完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
（4）经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段
1、选址：xxxx
2、培训形式：加盟形式。
优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。
缺点：要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。
3、招聘老师：爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、locking）、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。
4、课程开设：
（1）业余兴趣班
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性。
收费标准：未定。
掌握内容：
舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练，初级表演性舞蹈学习。
（2）中国舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。
掌握内容：
a、对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣。
b、形体、气质的塑造。
c、基本功的学习。
d、对舞蹈音乐的理解。
e、自己能***创作简单舞蹈。
f、各民族舞蹈的简单组合。
g、2-8支成品舞。
h、为以后舞蹈方面的提高打基础。
（3）拉丁舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。
掌握内容：
a、形体的塑造。
b、基本功的学习。
c、拉丁舞基本舞步。
d、对舞蹈音乐简单的理解，会踩点。
e、能***听音乐完成舞蹈。
f、拉丁舞简单的创编。
g、2-8支成品舞。
（4）短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础，想通过系统的教学，在短期内提高的人士。
课程时间：每周一至周五下午13：30至下午17：30收费标准：____元。
掌握内容：（有舞种和级别）
舞蹈初中高级复合性动作训练，舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性，舞蹈学习成品舞蹈
（5）专业演出班
招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业，希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的，以及希望在短期内能速成的人士，课程时间：每周一到周五，每周一开始新一期的课程，包教包会，学不会的学员可免费转入下一期继续学，学期为一个月。
收费标准：_____元/月。
掌握内容：
a、舞蹈初级基本素质体态训练。
b、舞蹈初级动作组合训练。
c、初级表演性舞蹈学习。
d、初级健身会员课编排学习、授课方式学习。
e、授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练。
f、舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用。
g、初中高级表演性舞蹈学习。
h、初中高级成品舞蹈，可签约加入本团队。
舞蹈培训学校工作计划2020（三）
一、舞蹈机构公司概况
（一）舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设。
1，舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例。
2，舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么？
3、舞蹈机构的基础结构
4、舞蹈机构师资、员工等情况
（二）舞蹈机构经营财务情况（从建立起开始写）
（三）舞蹈机构招生网络和宣传
宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等。
（四）舞蹈机构的运用思路和营战略规划
比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么？近期半年的目标是什么？全年目标是什么？
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
（一）舞蹈培训课程设置、服务标准
（二）舞蹈培训核心竞争力是什么？
（三）舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
（一）舞蹈机构行业情况
三、舞蹈培训行业发展趋势，相关***策、市场潜力。
（二）舞蹈机构市场潜力
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
（三）舞蹈机构行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。
（四）舞蹈机构收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
（五）舞蹈机构市场规划
机构的未来3-5年的销售收入预测。
四、舞蹈机构营销策略
（一）舞蹈培训市场分析和客户群体。
（二）舞蹈培训客户消费分析。
（三）舞蹈培训营销业务计划策略。
（1）招生网络、宣传机制。
（2）舞蹈机构促销活动策划。
（3）舞蹈机构课程优势和服务定价。
（4）员工的激励机制和师资等课时费的标准。
（四）舞蹈培训服务标准体系是什么？
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
六、舞蹈机构出资计划
（一）舞蹈机构出资方式
详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少（没有设立可做预设），需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
培训机构招生策划第6篇
关键词：金融人才；培养；国际旅游岛
中***分类号：F323.8 文献标识码：A 文章编号:1003－9031(2010)12－0033－04DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2010.12.08
“所谓金融人才，是指具有一定的经济金融专门知识或专门技能，从事金融业的创造性劳动并作出贡献的人”[1]。随着金融全球化进程加快，金融业竞争日趋激烈，金融人才资源成为金融竞争的关键因素，金融发达国家和地区均高度重视金融人才资源的引进与培养，国内如上海、深圳等发达地区均制定金融人才发展战略规划，制定金融人才引进与培养***策，加大金融人才储备。
2010年初，***颁布的《***关于推进海南国际旅游岛建设的若干意见》正式把海南国际旅游岛建设上升为国家发展战略，赋予海南省一系列金融改革与发展***策，为海南省金融发展提供重要了机遇。随着国际旅游岛建设持续深入推进，海南省金融业将进入快速发展时期。建设一支高素质金融人才队伍，是保障海南省金融业持续、快速发展的需要，也是深入推进海南国际旅游岛建设的重要保障。“历史经验表明：建设国际旅游岛最紧缺的是人才，人才决定着国际旅游岛建设的成效，决定着强岛富民目标的实现。”[2]
为了进一步了解海南省金融从业人员的现状，2010年9月，笔者针对海南省8家主要银行业金融机构人才状况开展问卷调查①。调查表明，近年来，海南省金融人才队伍建设取得了长足进展，但相较海南省金融发展需求、建设国际旅游岛战略要求，现有人才队伍建设亟需加强和改善。
一、海南省金融人才队伍建设取得长足进展
（一）金融从业人员队伍规模不断扩大，结构不断优化
1.人员规模不断扩大。近年来，随着海南国际旅游岛建设战略的实施，海南省经济步入快速发展通道，金融业发展迅速，金融从业人员规模不断扩大。截至2008年末，人员总数14333人；截至2010年6月末，人员总数达14819人②。伴随海南省金融业的逐步开放与发展，金融机构的激烈竞争促进了相互之间取长补短，海南省金融人才在市场、竞争、风险和服务等方面的意识明显增强，人员素质不断提高。
2.人员结构不断优化。一是人员学历结构不断改善。截至2010年6月末，8家金融机构共有硕士研究生以上学历人员227人，较2008年增长32.2%；具有大学本科及以上学历人员占总人数39.6%，个别股份制商业银行本科以上学历人员已占总人数70％以上（见表1）。
二是人员年龄结构不断优化。截至2010年6月末，8家金融机构30岁以下、31～40岁、41～50岁、51岁以上四个年龄段人员所占比例分别为19.1%、38.8%、37.3%、4.9%，各年龄段人员分布较均衡，人才年龄梯队合理；人员队伍趋向年轻化，40岁以下人员已占57.4%，海南省金融业正日益形成一支年富力强、充满活力、能接受各种挑战的金融人才队伍（见表2）。
三是专业技术人才队伍不断扩大。截至2010年6月末，8家金融机构中具有专业技术资格人员占比53.4%，取得注册会计师、理财规划师、律师等职业资格的专业人员已达325人，专业技术人才队伍不断扩大，为海南省金融业快速发展提供了专业人才保障（见表3）。
（二）初步构建人才引进与培养机制，金融人才成长环境有所改善
1.人才引进速度加快。受20世纪90年代金融风暴影响，海南省金融人才流出趋势明显，各金融机构人才引进困难。近年来，随着海南省金融业快速发展，金融人才引进速度明显加快。调查表明：2008-2010年，8家金融机构共招聘人员1882人，占人员总数12.7%。招聘渠道与方式日趋多样化，除校园招聘外，社会招聘、委托专业猎头公司也成为金融机构引进高层次人才的重要渠道；招聘人员来源多样化，除大学毕业生外，其他金融机构、外省人员甚至留学归国人员已成为各金融机构招聘人员重要来源；从招聘人员结构层次看，除一般工作人员外，中高级管理人才、中高级专业技术人才、高学历人才已成为各金融机构的重点招聘对象。
2.金融人才激励培养机制初步建立。随着四大国有商业银行完成股份制改革，各金融机构积极引入现代人力资源管理手段，通过岗位定价、公开竞聘等方式，普遍建立了市场化人才薪酬激励机制。另外，各金融机构高度重视在职人员的培养和投入，各金融机构通过内部培训、鼓励员工参加在职继续教育、鼓励员工参加各类专业技术资格考试；委托外派培训、定期与企业外部机构进行交流和座谈等多种方式加强在职人员的培养，在一定程度上提高了员工自我学习的能力及其综合素质。
二、制约海南省金融人才队伍发展的主要因素
（一）金融人才队伍结构仍不合理，高层次人才匮乏
1.人才队伍规模偏小。虽然近年来海南省金融从业人员规模迅速增长，但人员总体规模仍偏小，截至2010年6月末，全省金融业人员数仅2万余人。而同期上海市金融业从业人员规模已达23万余人，人员数量不足上海市1/10。随着国际旅游岛建设战略的实施，开展离岸金融、人民币国际贸易结算试点业务，组建地方金融机构等一系列金融改革措施都需要大量金融人才，目前海南省2万余人的金融人才队伍远不能满足未来海南国际旅游岛建设需要，海南省金融业从业人员规模有待大幅度扩展。
2.人才结构不合理。调查结果显示，8家金融机构现有人员结构不合理、素质偏低现象突出。一是学历水平偏低，高学历人才匮乏。大专以下学历人员仍占主导，占总人数62.4%；硕士研究生以上学历人员仅占1.5%，具有博士研究生学历人员仅5人。二是一线业务人员与行***后勤人员占比过大，占比达65.6%，中高级管理人员匮乏。三是专业技术人员结构不合理，具有高级专业技术资格人员仅246人，占全部专业技术人员比例为3.3%；初级专业技术人员占比过大，占比达61.3%。
3.中高级管理人才、高级专业人才、国际化人才匮乏。一是缺乏具有专门职业资格的专业人才。调查显示，海南省金融机构从业人员同质化现象明显，能够胜任高技术含量的专业人才较少。拥有金融、经济、会计、法律等领域专门职业资格人才较少，8家被调查金融机构中，拥有注册会计师、理财规划师、金融分析师等专业资格人员仅246人，远不能满足今后金融业发展的需求。二是缺乏国际化背景人才。建设国际旅游岛，海南省金融业改革与开放力度将进一步加大，亟需具有国际教育背景，精通国际金融规则的国际化金融人才。但从调查情况来看，海南省国际化金融人才奇缺，2008年以来，8家被调查机构仅招聘留学归国人员13人，各金融机构国际化金融人才寥寥无几。三是缺乏具有现代金融管理能力的中高级管理人员。实践证明，中高级管理人才对金融业改革创新与发展起到至关重要的作用。目前，海南省各金融机构中高级金融管理人员来源主要为上级行委派和内部培养，人才流动性较差，能力水平提升较慢，中高级管理人员引进速度滞后，2008年以来，8家被调查机构共招聘中高级管理人员28人，但同期流失中高级管理人员30人，净流出2人。中高级管理人才、专业金融人才以及国际金融人才的匮乏严重制约海南省金融创新与发展。
（二）招聘人员结构层次偏低，引进高层次人才困难
2008年以来，8家金融机构共招聘各类人员1884人。从招聘岗位类别看，普通业务岗位占招聘人员97%以上，中高层次人才占比较小；从招聘人员身份看，大学应届毕业生占绝大多数，达到82.3%，具有金融行业工作经历人员较少，高级金融管理人才更是凤毛麟角；从招聘人员学历水平看，高学历人才匮乏，硕士研究生以上高学历人员仅占7.5%，博士研究生尚属空白；从招聘方式看，校园招聘占全部招聘人员比例的82.3%，通过其他社会招聘方式招聘人员占比仅17.7%，校园招聘是金融人才引进的最主要渠道，其他社会招聘方式未得到充分利用。调查结果显示：海南省金融机构招聘人才结构层次偏低，以应届大学毕业生为主，具有丰富行业经历的中高级人才引进困难（见表4）。
（三）金融人才扶持***策缺失，人才发展环境有待完善
1.地方***府金融人才扶持***策缺失。国际旅游岛建设上升为国家战略后，海南省省委省***府高度重视人才的引进与培养工作，专门制定了《海南中长期人才发展规划纲要（2010-2020）》（以下简称《规划纲要》），对未来人才战略作出专门部署。但对金融人才的扶持***策仍有缺失，金融人才***策并未列入《规划纲要》的重大人才***策和重大人才工程中。在高端金融人才引进方面，***府尚未有效发挥统领作用，对金融人才的扶持力度仍有欠缺。问卷调查表明，海南省各金融机构普遍认为海南省地方***府对各金融机构引进人才在落户、住房、配偶就业、子女教育、税收等方面的***策支持力度不够。
2.金融机构人才引进与培养***策有待完善。问卷调查显示，各金融机构普遍认为，随着海南国际旅游岛建设深入推进，未来人才需求将会有较大幅度增加，但绝大部分金融机构并未针对国际旅游岛建设对金融人才的需求，制定专门的人才引进计划，也未制定专门人才引进与培养***策，个别机构虽然制定***策，但***策较笼统，缺乏针对性。
3.金融发展环境欠佳。由于海南省经济金融发展基础薄弱，金融发展的软硬条件较发达地区有很大差距，对高层次人才缺乏足够吸引力，金融机构在人才招募、绩效评价、人才激励、人才发展、人才退出等内部激励机制不完善，金融人才缺乏职业发展空间等问题已成为制约海南省金融业吸引金融人才的重要因素。调查显示，薪酬过低、缺乏职业发展空间、就业配套措施不完善已成为金融人才流失的最主要因素。
（四）人才培养与管理手段落后，培训资源缺乏整合
1.人才培养手段落后，缺乏统一规划。目前，海南省高校金融教育基础薄弱，与金融实践教育脱节，难以形成产、学、研一体化机制；地方***府对各金融机构人才培养支持手段不多，力度欠缺，各金融机构主要依靠自身力量开展人才培养。从调查情况看，各金融机构虽然都比较重视人才的培训与培养，但大部分金融机构缺乏人才培养长期规划；培养手段仍局限于内部培训、实践锻炼等传统手段，创新不足；培养内容方面过于注重岗位操作技能和业务知识的培训，忽视员工综合能力和个人素质的培养。
2.人才管理手段落后，创新动力不足。随着金融业改革的深入，各金融机构初步引入现代人力资源管理手段，实施绩效薪酬激励，对激励优秀金融人才发挥了一定的作用。但部分金融机构实质上仍沿用传统的人事管理模式，主要通过行***手段对员工进行管理，方式单一，手段僵化，绩效考核缺乏科学性，以业绩为导向的薪酬激励机制尚未完全建立，从而导致金融人才无法专心于业务工作，难以快速成长提高。
3.培训资源缺乏整合，未得到充分利用。目前，中国人民银行海口中心支行、海南省各金融监管部门、各商业金融机构、***府管理部门、高校***门等多个部门均积累了较多的如师资力量、培训资料等培训资源，且各部门在各自领域具有无法替代的优势，如中国人民银行近年来积累了一批精通金融宏观***策、对海南省金融业发展有较深刻认识的高级专业人才，这些人才已具备对金融人才培养、指导的能力。但由于管理体制等原因，现有培训资源缺乏统一整合，造成培训资源浪费。
三、加强海南省金融人才队伍建设的对策建议
金融人才是海南省金融业持续、快速发展的基础与保障。目前，海南省金融业基础仍很薄弱，就业环境对金融人才特别是高级人才的吸引力不足，要充分发挥***府的主导作用，积极利用市场配置资源，加大金融人才引进与培养的力度，为海南省金融业快速发展提供人才保障。
（一）制定金融人才发展战略规划
金融人才发展战略规划是在今后相当长一段时期指导金融人才引进与培养的纲领性文件，对金融人才的培养具有重要指导与保障作用。目前，上海市、深圳市等金融发达地区均制定了专门的金融人才发展战略规划，对金融人才的引进和培养作出专门部署。反观海南省，《规划纲要》是在国际旅游岛建设战略背景下的海南省人才战略蓝***，但并未将金融人才发展战略作为一项专门人才工程列入其中。建议由省***府牵头，在充分征求各金融部门意见的基础上，制定专门的金融人才集聚、发展规划和培养、引进计划，建立和完善以市场为导向，与支持海南国际旅游岛建设相适应的金融人才使用评价机制，分类制定与金融人才相关的***策，把金融人才工作提高到更加重要的战略位置。
（二）加大金融人才***策扶持力度
一是加大对金融人才引进的***策支持。建议实施高级金融人才和海外金融人才引进工程，由省***府牵头，组织各金融机构统一开展高级金融人才和海外金融人才招聘。借鉴金融发达地区人才吸引经验，对引进的高级人才提供购置经济适用住房、个人所得税减免、配偶就业、子女入学、个人创业扶持、社会保障等优惠***策，解除其后顾之忧。二是完善人才交流机制，提升金融人才职业发展空间。探索建立地方***府与金融机构人才交流制度，进一步完善省内各金融机构之间人才流动，建立金融管理部门、金融机构与***府部门之间人才交流机制，鼓励优秀金融人才到地方***府任职，既为金融人才提供发展空间，也有利于提高地方***府的经济金融管理能力。三是实施优秀金融专家遴选工程。为加大对高级金融专业人才的激励，建议实施海南省优秀金融专家遴选工程，开展优秀金融专家评选，对当选人员进行奖励。
（三）加快金融人才队伍培养
一是整合培训资源，建议由省***府牵头建立金融教育信息资源库，积极吸纳各金融管理部门、商业金融机构、高校、***府部门等高级金融专业人才入库，充分发挥各部门专业优势，推动金融培训资源共享；二是加强金融机构与***门间的协调，充分利用高校教育资源，设立金融职业教育与培训基地，培养各类金融专业人才和金融管理人才；三是创新培训手段，除充分利用传统培训方式外，各金融机构应积极创新培训方式，如聘请专业培训机构开展培训、与高校开展培训合作、外派人员到金融发达国家和地区学习等方式，省***府应积极给予***策支持。
（四）推进金融人力资源管理改革
一是加快薪酬分配体制改革。进一步破除传统行***人事管理弊端，积极引入现代人力资源管理制度，加快员工薪酬体系改革，将薪酬分配与员工职位、工作业绩挂钩，建立以业绩为导向的员工绩效薪酬体系，避免薪酬分配中出现的“平均主义”和“极端主义“错误，使利益分配向有突出贡献的优秀员工倾斜。二是完善人才成长机制。改变传统行***升迁机制，建立科学的选人用人机制，做到干部人才“能上能下”、“能进能出”。“遵循金融人才职业化成长模式的要求，根据金融机构的发展战略要求，在金融机构内部构建人才职业化成长通道，形成金融人才成长和金融机构战略实现、金融人才市场化流动相结合的人才工作格局”[1]。■
参考资料:
培训机构招生策划第7篇
为使读者更好理解这九大措施，本刊记者专门采访了人社部就业司相关负责人，并请其对《通知》精神进行了解读。
2013年全国高校毕业生人数达699万，为近年来人数最多的一年，其就业问题备受关注。***中央、***高度重视高校毕业生就业工作，***在今年***第9次常务会议上明确要求，切实做好今年高校毕业生就业工作，对未就业毕业生要做到离校不断线，避免求职无门。随后印发的《***办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》对此作出了具体部署。为贯彻落实***中央、***的要求，帮助那些已经离校但尚未就业的高校毕业生尽快实现就业，人社部印发了《关于实施离校未就业高校毕业生就业促进计划的通知》，自今年7月份在全国范围内组织实施离校未就业高校毕业生就业促进计划，将有就业意愿的离校未就业高校毕业生全部纳入公共就业人才服务范围，综合运用各项***策措施和服务手段，力争使每一名有就业意愿的离校未就业高校毕业生在年底前实现就业或参与到职业培训、就业见习等就业准备活动中。
作为国家首次提出的一项计划——“离校未就业高校毕业生就业促进计划”（以下简称就业促进计划）一出台就备受关注，特别是其中提出来的九大措施，更是引起了社会各方面的兴趣。
措施一：实名登记
——“地方各级人社部门所属公共就业人才服务机构和基层公共就业服务平台，要面向所有离校未就业高校毕业生（包括户籍不在本地的高校毕业生）开放，为其办理求职登记或失业登记手续，发放《就业失业登记证》。其中，直辖市为非本地户籍高校毕业生办理失业登记办法按现行规定执行。”
这一措施打破了以往基于户籍制度形成的就业服务管理模式，允许毕业生异地登记、在登记地享受就业服务和***策扶持，是“离校未就业高校毕业生就业促进计划”最大的亮点。这一重大突破，适应了高校毕业生流动性大的特点，突破了现行以户籍为主的就业服务管理模式。日前，人社部还公布了全国公共就业和人才服务机构名单和联系方式。离校未就业高校毕业生可在全国公共招聘网（）、中国国家人才网（）上进行查询，并可就近到公共就业和人才服务机构进行登记，或通过电话进行咨询。
措施二：提供精细化职业指导
——“对实名登记的所有未就业高校毕业生，各地都要提供更具针对性的职业指导。”
职业指导是帮助离校未就业毕业生树立理性就业观念、确立求职方向的重要措施。对进行了实名登记的高校毕业生，公共就业人才服务机构将向其宣讲就业***策和就业形势，以及人力资源市场供求情况，为其开展职业素质测评，并通过应聘指导、模拟面试等方式来帮助其提高求职能力。
措施三：广泛收集提供就业信息
——“对有求职意愿的高校毕业生，各地要及时提供就业信息。对吸纳离校未就业高校毕业生的企业，帮助其按规定享受相关扶持***策。”
目前，人社部全国公共招聘网已覆盖部本级和全国180家公共就业和人才交流服务机构，每天更新实时有效岗位数保持在20万条左右，同时通过新浪微博“全国公共招聘网CJOB”实时对外，初步实现了招聘信息的全国联网和共享。同时，各地结合开展“民营企业招聘周”、“高校毕业生就业服务月”、“高校毕业生就业服务周”、“高校毕业生就业网络联盟网络招聘周”等活动，广泛收集和信息，有的结合实际开展一些品牌性的专项招聘活动，有的专门针对离校未就业高校毕业生需求举办专场招聘会，还有的地方建立了招聘信息互联共享机制，实现辖区内招聘信息联网共享，提高毕业生求职效率。
中小企业是吸纳高校毕业生就业的主渠道。对于吸纳离校未就业高校毕业生的企业，按规定享受如下***策：一是企业在6个月之内对新招收毕业年度高校毕业生开展岗前培训的，可享受企业职业培训补贴。二是劳动密集型小企业当年新招收登记失业高校毕业生达到一定比例的，可按规定申请最高不超过200万元的小额担保贷款，并享受财***贴息。三是小型微型企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并按时缴纳社会保险费的，给予1年的社会保险补贴，***策执行期限截至2014年年底。四是招收高校毕业生达到一定数量的中小企业，地方财***优先考虑安排扶持中小企业发展资金，并优先提供技术改造贷款贴息。
措施四：提供针对性的创业服务
——“对有创业意愿的高校毕业生，各地要纳入当地创业服务体系。提供***策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、跟踪扶持等‘一条龙’创业服务。”
创业是就业之源。近年来，国家制定并实施了一系列鼓励高校毕业生自主创业的***策措施，主要有：一是对高校毕业生在毕业年度内从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。二是符合条件的自主创业高校毕业生，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财***贴息扶持。三是鼓励高校毕业生参加创业培训，提升毕业生的创业能力。从今年起，在校毕业生享受创业培训补贴的开始时间从目前的毕业学年1月1日提前到毕业前一年7月1日。此外，各级公共服务机构都将为高校毕业生提供***策咨询、创业信息、开业指导、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。四是允许高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。
就业促进计划还专门强调，进行实名登记的非本地户籍自主创业高校毕业生，享受与本地户籍自主创业高校毕业生同等的***策扶持，这主要是为了方便高校毕业生异地创业。另外，对于日渐兴起的网络创业模式，就业促进计划明确要求各地给予大力支持，目前浙江省已经出台文件将网上创业高校毕业生列为小额担保贷款、贴息和社保补贴***策扶持对象。
措施五：开展重点就业帮扶
——“各地要将零就业家庭、经济困难家庭、残疾等就业困难的未就业高校毕业生列为重点工作对象，提供‘一对一’个性化就业帮扶。”
促进就业困难高校毕业生就业，是高校毕业生就业工作的重点，也是难点。目前主要措施有：一是企业招收就业困难高校毕业生、签订劳动合同并缴纳社会保险费的，按规定给予社会保险补贴。二是对接受各项就业创业服务后仍难以实现就业的，开发临时性就业岗位，保障其基本生活有着落。三是对城乡居民最低生活保障家庭的毕业年度内高校毕业生，发放一次性求职补贴。目前，各地均已出台求职补贴发放的具体标准和程序，一些省还扩大了***策享受范围。如天津规定零就业家庭、单亲家庭的高校毕业生，湖北规定烈属和残疾家庭高校毕业生、云南规定3个藏区县和8个人口较少民族的毕业年度高校毕业生也可领取一次性求职补贴。另外，各级机关考录公务员，事业单位招聘工作人员，免收困难家庭高校毕业生的报名费和体检费。
措施六：组织就业见习
——“对有就业见习意愿的高校毕业生，各地要及时纳入就业见习工作对象范围，及时提供就业机会。”
就业见习是指由各级人力资源社会保障部门根据离校未就业高校毕业生本人意愿，组织其到经***府认定的就业见习单位进行见习锻炼，积累工作经验，提升就业能力的一项就业促进措施。就业见习期限一般为3～12个月，见习期间还有基本生活补助和人身意外伤害保险。
自2009年以来，已经有100多万高校毕业生参加了就业见习。其中，多数通过见习都实现了就业。目前，各地都扩大了就业见习规模，积极动员当地一批条件较好的用人单位参与见习活动，提前储备一批就业见习岗位，确保有就业见习意愿的毕业生能够随时参加。
措施七：组织职业培训
——“对有培训意愿的离校未就业高校毕业生，各地要结合其专业特点，组织参加职业培训和技能鉴定，按规定落实相关补贴***策。”
职业培训是提升技能水平的重要手段。毕业年度高校毕业生和未就业毕业生参加职业培训可以享受职业培训补贴，通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的，可以领取职业技能鉴定补贴。2013年人社部在全国范围内组织1000所部级重点以上的技工院校和培训实力雄厚的职业培训机构，对有培训意愿的离校未就业高校毕业生开展就业技能培训、企业上岗前培训和创业培训，使其掌握就业或创业的专项技能和实际能力，引导其在生产和服务一线实现技能就业、技能成才。目前，各地也结合当前产业发展和市场需求，开发了一批适合高校毕业生的培训项目，未就业高校毕业生可到当地人力资源社会保障部门咨询了解，选择适宜的培训项目参加。
措施八：提供人事劳动保障服务
——“地方各级公共就业人才服务机构要为离校未就业高校毕业生免费提供档案托管、人事、社会保险办理和接续等一系列服务，简化服务流程，提高服务效率。”
目前，人社部汇总整理了全国（含***生产建设兵团）接收高校毕业生人事档案及办理报到手续公共就业人才服务机构的联系方式，名单已在全国公共招聘网（）、中国国家人才网（）上公布。离校未就业高校毕业生可进行查询，选择相应机构进行存档并享受免费服务。
措施九：加强劳动权益保护