学文网艾墨（Eric K. Clemons）保罗·努涅斯（Paul F. Nunes） 金芙杰
保持中国经济增长和企业盈利性如何识别“新脆弱市场”
为了保证中国社会的和谐稳定，必须确保经济的持续增长。经济的持续增长不仅包括了就业量的增加，也包含了提高劳动力工资水平等内容，这只有通过企业盈利能力的提高才能实现。因此，中国企业需要向更有吸引力的市场进***，而这些高盈利水平的市场现在大多都已经为一些成功的外国企业所占有。
首先，中国企业需要辨别出新进入的公司有可能发起攻击的“新脆弱市场”（Newly Vulnerable Markets），即：是指那些市场规则刚刚发生改变，从而使现有企业主导地位的条件不复存在的市场。
然后，中国企业应当充分利用和借助国内市场开创的结构性优势，分析其中哪些市场是脆弱的，从而有可能被中国企业成功占领。
最后，中国企业需要依据资源和技术优势分析，确定其中的哪些市场他们应该发起攻击。
下面，我们便讨论中国企业如何才能辨别出新的脆弱市场，以及中国企业应当对哪些市场展开攻击。
一、引言：确保企业盈利能力的提高
中国想要实现就业量和劳动力工资水平的提高，必须在高利润率的产品上实现生产以及出口的增长。这些产品应当是中国生产、是由中国公司设计及拥有的中国品牌，以使其生产和销售的利润确实留在中国。正如我们在之前的专栏中提到的，中国需要转变作为世界工厂，提供中间产品及其它公司品牌产品最后组装环节这样的竞争模式。目前正是一个很好的时机，让中国发展起自己的苹果、三星、宝马等自主品牌，以替代富士通这样的加工企业。只有这样，中国才能确保实现高就业率、高工资水平。
然而，中国在可能带来高利润产品的设计、生产、出口等环节中，还面临着一些明显的阻碍。大多数市场、大多数的商品，现在都已经被外国公司占据领先地位。日本、韩国及一些西方企业占领了全球汽车市场，也包括中国的汽车销售市场。日本在照相机及其它家用电子产品等领域占据领先地位，而韩国正在迎头赶上。美国公司在信息技术行业，尤其软件行业占据领先地位。中国也在一些领域取得了显著突破，例如电信领域的华为公司、家电生产领域的海尔公司等。但大多数外国公司享受更大的经济规模，更多的知识产权，有较强的基础设施以支持研发和生产，以及更完善的国际分销系统。在很广泛的产品领域中，外国公司在产品风格及设计方面拥有更高的口碑，在产品安全性方面有更高的声誉，在中国国内以及海外市场拥有更高的地位。
中国企业不能在各个行业中都发起攻击。为了成功生产出高利润的品牌产品，中国企业必须发现在哪些行业中，之前主导的企业新近变得脆弱、易于攻击。“新脆弱市场”是指那些市场规则刚刚发生改变，从而使现有企业主导地位的条件不复存在的市场。也就是说，在新脆弱市场中，看起来外国公司仍保留着他们以往的规模优势、知识产权、基础设施、产品设计、安全性及产品风格，但是这些已不再是决定性因素。这些市场已经今非昔比，评判外国企业优势的这些标准变得无关紧要，利润应当从新的渠道获得。
当然，并非所有的新脆弱市场都代表着中国以及中国企业的机会。因此，需要搞清楚哪些市场中国企业可以成功地进入，并且确实能够占据国内及国际市场的主导地位。
二、判断新脆弱市场中有吸引力的机会
我们认为，以下三个步骤可以用来辨别可供中国企业研究的市场机会：
首先，需要辨别出哪些是真正的新脆弱市场，从而可以使新企业向原已占主导地位的企业发起攻击。这些可能是全新的市场，还没有任何企业占领。或者，新脆弱市场也可能是刚刚发生了根本性变化的市场，现有的企业不能继续有效地竞争，由于之前的竞争优势发生了彻底改变。
第二，需要对由于早期优势而具有杠杆效应的中国市场条件进行分析，从而确定其中哪些新脆弱市场适合中国企业发起攻击。
最后，需要基于对技能和资源的分析，从而确定在这些真正脆弱的市场中，哪些是适合中国企业发起攻击的。
三、辨别出新脆弱市场
容易受到攻击的市场中，显然包括有真正意义上的新市场，其中还没有任何公司占据主导地位。中国企业在这样的市场中，可以与所有其他的公司一样作为新进入者加入竞争。真正意义上的新市场是否真的存在，是一个值得思考的问题。在过去的几十年、上百年，甚至几千年中，人们最基本的衣、食、住、行、动力能源、交通与通讯等需求，都已经得到市场的满足。
不过，确实还存在着一些完全新的市场。例如有关环境治理的市场，清洁受污染的土壤和水，可能需要全新的技术。这对中国而言当然意味着重要的市场机会，而对各个发达国家及发展中国家而言，也是重要的市场。在这样的全新市场中，所有的企业都是新加入者，中国企业可以与任何其它企业一样，有效地参与竞争。
另外，规则的改变也会让一个市场成为新的脆弱市场。随着新技术取代了旧技术，消费者的偏好也因此改变。而这一切变化都非常迅速地发生，以至于以前占主导地位的企业难以适应。这些企业的技术已经陈旧，他们的设计也失去了原有的吸引力，其市场份额迅速缩减。美国数字设备公司（DEC）曾经是微型计算机领域的佼佼者，但却因个人电脑的出现而陷入绝境。类似地，柯达公司曾经是专业人士和业余爱好者最推崇的美国胶卷和相机生产商，但随着为专业人士设计的高端电子相机，为业余爱好者设计的价廉的数码相机，以及几乎所有手机都配备的像素足够的拍照摄像功能的发展，柯达公司也最终陷入破产。
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