学文网网站的访问量突破1000万、日访问量最高时达到8万人次、在网上建立俱乐部、通过网络互动游戏宣传、在网上开展网络互动游戏设计大赛,这一切是什么行业公司的所作所为呢?不是汽车行业,不是家电行业,也不是服装行业,它是烟草行业,它就是红云红河集团。
红云红河集团是在2008年11月8日由原红云集团和红河集团重组成立,是目前国内最大的烟草集团,其肩负的历史使命是做大做强中国烟草。众所周知,中国烟草业大而不强。和外烟相比,无论是从企业规模、品牌规模还是从营销水平而言,中国烟草企业都难以同国外烟草大公司相抗衡。
“网络营销是品牌推广的重要渠道,它重视和强调受众参与,能够进一步保证和提升营销效果,进***网络世界成为红云红河集团营销创新的切入点”,红云红河集团相关负责人对《广告主》杂志记者这样说。红云红河集团自成立起就认识到自己肩负责任的重大,因此在营销上也做出了适当的调整,着力营销手段的创新,尤其重视网络营销。
早在2009年,红云红河集团网站流量就突破了500万。2009年8月,红云红河集团在行业内第一次提出了以SNS网络社会化为理念的“烟草――数字化整合宣传营销通路”的全新互联网宣传思路,建立了红云红河俱乐部,通过俱乐部活动,逐步推广线上活动。
2009年,随着开心网的风靡,红云红河集团又及时察觉到了“网络互动”这种极具创新的网络营销模式,很快就结合企业文化开设了自己的互动网页。该网页不仅借鉴了开心网的部分内容,也做了些创新性的尝试。在测试初期,它就受到了很多网友的关注,会员人数剧增,也由此带动了集团网站的点击率,每年的点击量达到了将近六百万次。
2009年9月21日,红云红河集团正式启动了“红云之旅――网游云南”大型网络互动活动。“网游云南”是红云红河集刚与龠作伙伴共同开发的***旅游游戏,这个游戏以_厶南旅游资源为特色,让网民在领略云南神奇美丽风光的同时。也通过回答问题闯关的形式,获知了红云红河集团的品牌、产品等相关信息,更近距离地了解了红云红河集团。此次活动吸引了数万名新会员加入到红云红河俱乐部,集团网站日均访问量近3.5万人次,最高访问量超过8万人次,在中国烟草类网站中排名第一位,同时也极大促进了消费者对红云红河集团的了解和对红云红河集团旗下品牌的认可。
2010年7月15日,红云红河集川又与国内知名SNS社交网站“人人网”联手推出了“印象庄园”APP(网络互动游戏)创意设计大赛――“重金悬赏征集风靡4.2亿用户的社会化游戏”活动。此次“印象庄同”APP创意大赛以突显品牌价值为目的,以创造消费者利益为蓝本,打破了目前互联网上种植类游戏都由专业的游戏开发公司进行开发的传统,开创性地结合品牌营销战略及互联网的娱乐价值,以新锐的瓦联网合作方式开展的活动。
“红云红河集团运用现代网络工具通过对人的听觉、视觉等方方面面进行各种刺激,通过设计某种情境引起某种情绪的反应,最后产生情感,而这种情感的体验,不是个人的,是消费者跟厂家的互动,甚至是消赞者跟消费者之间的互动,让消费者留下对红云红河品牌的好印象”,营销破局专家陈旭***这样评价红云红河集团的网络营销。2010年初,红云红河集团提出了“331”战略目标,即争取到十二五末期,实现“云烟”品牌年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元, “红河”品牌年产销量确保在200万箱以上,而网络营销无疑是红云红河集团实现“331”战略目标的崭新利器。
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