学文网11月26日，ttiss户外服装2009春夏新品会在天津举行。这一源自德国的户外品牌以动静结合的形式全方位展示了2009春夏户外服装新品以及流行趋势。
会上，记者就户外服装中国本土化发展的问题采访了ttiss品牌中国公司――天津比邻户外用品有限公司总裁马丁先生。
《中国制衣》：ttiss品牌户外服装从什么时间开始进入中国市场？有何独到的推广方式？
马丁：2002年ttiss正式登陆中国市场，以“雪”为主体，开始在国内进行推广。从赞助国家滑雪队、国内外的各大赛事、滑雪狂欢节、中央电视台的滑雪教学片，乃至国内的一些大型滑雪场……只要和“雪”有关，就可以看到ttiss活跃的身影。
目前，ttiss在国内滑雪届已有了较高的知名度，一些热爱滑雪运动的“发烧友”也开始被ttiss服装所吸引，从滑雪服到旅行用品，继而从头到脚、一年四季全副ttiss行头。可以说，以“雪”为切入点，ttiss品牌在中国市场的推广方式是独特也是成功的。
《中国制衣》：户外用品作为一个“舶来品”，虽然进入中国市场的时间很短，但是却取得了飞速的发展，这其中国外品牌的表现尤为突出。您认为户外品牌应该如何进行中国本土化运作？制约国内品牌“中国创造”之路的因素有哪些？
马丁：ttiss品牌为德资控股，其国内公司为天津比邻户外用品有限公司，公司管理团队由中德双方成员组建。天津比邻户外用品有限公司的业务至今仍然是以外贸为主，其客户覆盖欧美，以服装鞋帽为主，是典型的出口加工型企业。
2002年，在国内推广ttiss初期，比邻公司单独组建了国内品牌团队，强调以“中国”为品牌营销主体，并坚持把“中国本土”作为工作核心，无论是产品的研发，市场的理念，产品的定价，对外宣传，都必须是来自中国，要淡化德国体系及文化等对ttiss品牌在国内发展的影响。这在当时是一场冲突，很多人都非常不理解，为什么不采用“拿来主义”，为什么不标榜德国？今天道来，很多都成了笑谈。“ Created in China 中国创造”的初衷也逐渐被理解，成为今天ttiss品牌国内发展的强劲动力。
制约户外品牌“中国创造”之路的因素有很多，其中产品的研发以及品牌户外文化的塑造是最核心的问题。
现代户外运动文化的根源主要来源于欧洲，追溯起来有近百年的历史，其运动形式包括了登山、攀岩、漂流、滑雪、滑翔、自驾车、露营、钓鱼等数十项，其发展和当地的自然、人文资源等有着密不可分的联系，比如北欧多雨，就要求服饰鞋品具备极强的防水功能，白皮肤人对紫外线的敏感，要求服饰的抗UV性能要好等等，而这些地理状况或者生理状况，和国内市场有很大的差异。研发时，简单地模仿照搬肯定是不可以的。
此外，滑雪、攀岩、越野跑等户外运动的专业性更是要求研发者必须是该项运动的参与者，甚至是运动专家，而户外运动进入中国市场不过短短十年，国内在这方面的知识积累非常有限，甚至有些专业些的户外运动，设计研发人员看都没看过，就更谈不上自主设计了。
《中国制衣》：您如何看待国内户外服装的自主研发？其核心是什么？
马丁：自主研发是一项费时费力的工程，在开始的几年，也许市场效果并不会很理想。2002至2004年，国内户外市场的产品概念很模糊，更多的驴友甚至从业者只是追求所谓的“国际专业性”，盲目崇拜，对于产品的理念基本不从实用性上加以考量，对于款式用料等的要求也只是简单的对比国际流行品牌。这种市场供需理念短期内极大地扼杀了自主研发的消费空间，ttiss在国内销售的初期也因此举步维艰。
是迎合潮流，还是引导市场，这是当时所有本土品牌都必须要面临的选择，而真正能做到自主研发并坚持下来的品牌更是凤毛麟角。
ttiss将产品研发核心定义为“world of function 功能世界”，要求所有的产品研发都要围绕“功能”这个核心。功能可以简单理解为材料功能、设计功能、运动功能等多个方面，所有“功能”采用的目的都是为了户外运动者在自然环境下的安全舒适。
比如，滑雪服，要求服装面料和辅料必须具备一定的防水性，并且要有极高的防风和保暖性，这些都是为了适应北方冬季特殊的天气要求而设计；而滑雪服及裤子的剪裁又必须要结合滑雪时的运动曲线立体结构；风雪裙、拿破仑口袋等的功能性设计更是滑雪服饰不可或缺的基础功能元素。可以说，这样的功能细节贯穿于ttiss户外品牌的每一项产品研发中。大胆引入中国本土文化元素，结合中国人自身的生理特点，不断创新，形成了ttiss品牌独特的产品风格。
《中国制衣》：如何去保证合理的产品价格体系？
马丁：合理的产品价格体系是ttiss户外品牌的另一项核心竞争力。ttiss户外服装严格甚至苛刻地控制每一道采购及生产环节，其目的就是最大化降低产品的制造成本，以确保品牌的合理价格定位。
品牌的发展之路，拼的就是品牌的整体运营体系，从研发、设计、采购、加工、物流、到销售以及营销等一系列环节，环环相扣。开发并组织起一条能充分适应国内服饰业情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力，是ttiss品牌国内操作团队的管理思想。正是在这种思想的指导下，ttiss品牌严格把控着产品的价格体系。
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