学文网房地产策划营销方案范文第1篇
【摘 要】 房地产项目策划是房地产企业对新项目进行构思、设计、评价和选优的过程。它能保证企业决策准确，避免项目运作出现偏差、增强企业竞争力、增强企业自身管理创新力，有效整合房地产项目资源并使之成为优势。在项目开发过程中，对统一公司思想、理顺公司内外各部门协作关系、提高管理效率、确定项目建设要求和标准、明确项目开发难点和重点等方面都将起到积极的预控作用。因而如何制定一份优秀的房地产项目管理策划，得到越来越多的地产公司的重视和研究，以期效率和利益均最大化、操作标准化。本文结合我国房地产项目策划现在的状况,提出了房地产项目全程策划的必要性,并且全面的介绍了全程策划模式的适用性及原则。将房地产项目策划策划模式和市场营销理论结合起来,为以后的相关研究提供了一条思路。
【关键词】 房地产；项目策划；全程策划
1. 房地产项目策划概述
1.1 房地产策划的概念
随着房地产业的迅速发展,房地产策划也随之快速发展起来。同时由于房地产市场化的程度逐渐增高,个人消费已经成为市场主流。因此加强房地产项目的策划对于房地产项目的实现具有举足轻重的意义。策划是通过实践活动获取更佳成果的智能或智能创造行为。房地产策划是依据房地产开发项目的具体目标，把市场调研和市场定位作为基础，把独特的概念设计作为核心，运用各种手段去策划，对将来的房地产项目进行科学的有创造性的规划，并且把具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
1.2 房地产策划的意义
房地产项目策划能使企业决策准确,避免偏差,提高企业竞争力,增强企业自身管理创新能力,有效整合资源,使房地产开发项目优势突出。对项目开发过程中,统一思想,理顺公司内部和外部的公司部门合作关系、提高管理效率,设计和建设标准确定,这是肯定的,困难的、重要的项目发展将起到积极作用,是房地产企业的员工实现项目的开发设计过程,综合的总体指导功能。因此,如何创造一个良好的房地产项目的总体规划,具有较高的效率和效益最大化的所有的销售,在房地产项目开发和管理变得越来越重要。
2. 房地产项目策划模式
房地产项目策划的进行是遵循一定的模式的。通过策划人不断实践和总结,慢慢形成了各种策划模式,体现了房地产项目策划的一些基本规律。按照房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式,能够创造出项目典范和营销经典,提高房地产策划的科学性和规范性。房地产项目策划发展到今天,主要形成了3种策划模式:卖点策划、概念策划和全程策划。
2.1 卖点策划模式
当市场需求大于或者略小于供给、市场竞争不是太激烈、消费者的消费心理也不够理性和成熟的时候，市场中产生的便是卖点策划模式。
2.2 概念策划模式
随着经济的发展,从20世纪90年代中后期,人们的生活行为模式开始发生变化,房地产市场已经从卖方市场变换为买方市场。人们对住宅的需求要能够体现自身的个性和生活方式。策划人员开始赋予新产品以丰富的开拓性内涵,概念策划模式主要目的是引导消费者的消费新观念的形成过程中开发出新产品,实现产品的自我销售。
2.3 全程策划模式
全程策划结合了与房地产开发有关的社会性专业服务,在整个策划过程中融入了各个部门的运作。在全程策划应用当中,策划部门是开发商与建筑规划单位、园林设计单位、施工单位,以及销售公司、广告公司、物业管理公司等中介服务部门的桥梁,同时也制定和贯彻了项目的战略。另一方面,全程策划模式可以减小开发商的开发风险,增强了企业的抗风险能力,在充分运用社会资源以实现高效率开发的同时,提高了企业的市场竞争力。
3.全程策划模式探讨
3.1 全程策划模式的适用性
房地产全程策划模式的特点是全过程策划服务,所以策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在应用过程中逐渐形成3种策划方向:
(1)在接手项目后,从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售以及售后服务等相关环节都参与进去,并在各方面仔细操作,直到项目成功地推出市场。这种全程策划方向的难度相当大,现在只有较少的策划咨询公司能承担这样的全程策划。
(2)项目参与了相关领域，但不涉及到具体的专项行动。规划工作人员并不需要太多的方向，但他们正计划管理专业人才的工作，协调好各方面的专业公司。规划的方向大多是应用于规划咨询公司。
(3)由于策划咨询公司的特长不同,他们运用自己的专业特长各有侧重,但不会丢掉全程策划的目标,也取得了很好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。全程策划模式相对而言更适用于中小型项目的策划,这样各个流程可以很好地策划落实,大的项目如几千亩的大盘就会感到无能为力。这时就需要采取其他策划模式与之交叉进行,取长补短。
3.2 房地产全过程策划的原则
(1）整合原则：要把握好整合资源的技巧，整合好的各种客观资源要围绕项目开发的主题中心，要善于挖掘、发现隐性资源。
（2）定位原则：要从“大”、“小”两个方面入手，把握各项定位内容的功能作用，要熟练地运用项目定位的方法和技巧。
（3）可行原则：策划方案是否可行，方案经济性是否可行，方案有效性是否可行。
（4）全局原则：房地产策划要从整体出发,注重全局的目标、效益和效果；要从长期出发,处理好项目眼前利益和长远利益的关系；要从各个层次出发,总揽全局；要从动态性出发,注意全局的动态发展。
3.3 全程策划过程中的问题
(1)不做市场调研或者做的不够仔细，使得综合得出的结果和市场的本来面目差距很大，生产适销对路的产品，把这作为依据进行的营销策划工作偏离了实际，无法生产适销对路的产品，最终结果可想而知;
(2)盲目决策，想当然地追逐热点，哪知道市场千变万化，今天的热点到明天就成为过时了的，没有认真分析细分市场的真正需求，项目上马后，形成尴尬的局面;
(3)在短期利润的追求，搞一锤子买卖。只关心该项目的销售，服务不到位，以满足个人利益于消费者的利益为代价的客户需求方面做得不够，有时，住宅单位的现象，或有逃跑时逃脱现象;
(4)只为了销售而搞策划，没有从根本上认识到营销不仅仅是局部的工作，而是牵涉到实现公司总体经营目标的核心工作的理念，造成临时抱佛脚，走到哪一步算哪一步的境地;
(5)其他包括营销策划水平较低，现代化办公工具使用不到位，定性多于定量，凭借想象完成策划工作，没有明确的目标，也就没有好的结果。
4.结语
在房地产项目策划的过程中,市场调研、对消费者行为方式的分析和研究,以及具体的营销计划的制定、执行和控制等,是一个密不可分的过程,忽视其中任何一个部分,都有可能造成项目的失败,但是,在现今房地产行业中,对于市场调研和对消费者行为方式的分析等内容,仍然没有得到应有的的重视,这也是反复强调全程策划的主要原因。目前我国的房地产业正处于快速发展时期,房地产策划理论也随着市场的发展而不断变化。将来肯定还会有更多的策划模式出现,但是每一种策划模式都会有其优点和缺点,没有一种策划模式会成为项目策划的万金油,策划模式的选择和运用要适应项目所处的市场的要求。
参考文献
［1］ 杨澍.也谈建筑策划与房地产策划.四川建筑,2009
［2］ 李聪奇.房地产营销策划现存问题及发展趋势.企业技术开发(下半月),2009
［3］ 林涛、刘峰.房地产开发项目科学策划体系的研究,江西科学,2009
［4］ 刘薇.房地产营销策划存在问题与对策研究.商场现代化,2009
［5］ 包翠容.对房地产项目策划及未来走势的探讨.四川建材,2009
房地产策划营销方案范文第2篇
1房地产营销策划理念
1.1生态理念
随着工业化在世界范围内的推广，全球生态环境不断恶化，人类生存不断遭受挑战，这在客观上了要求房地产开发必须树立可持续发展的生态理念，这不仅是为目前的人类提供更加适宜的生存空间，也是为子孙后代的永续发展创造条件。
1.2科技理念
随着日新月异的科技发展，房地产开发也迅速地现代化、产业化和规模化。表现为，建筑材料从传统的砖瓦转向混凝土、防水卷材、幕墙等各种新兴材料；建筑技术取得了长足的进步，现代化施工设备得到了广泛应用；建筑功能走向多元化，给人们提供了更加多样便捷的服务。
1.3投资理念
投资不动产愈来愈成为一种投资保值手段。特别是在我国，近年房地产投资更是成为投资热点。当然楼市也存在风险，投资需要谨慎，要时刻注意宏观***策的调整，避免投资受损。江苏徐州“枫林名门”项目，整体规划紧扣流行的文化、生态理念，努力创造一个布局合理、环境优雅、服务完善、生活方便、绿意盎然并具有现代化建设风格的居住小区。24.5%超低建筑密度和高达31.6%的绿化率，小桥流水、花团锦簇、绿树成荫，共同构建集休闲、赏景、养生于一体的“类自然”的生态环境，为业主精心营造一个宁静、舒适、时尚的国际化社区生活。
2房地产市场营销注意问题
房地产商品的非标准化，加之不正当利益的驱使，导致了营销的非标准化。房地产开发陷入了一些误区，以消费者需求为出发点的房地产营销被严重扭曲[3]。因此在房地产市场营销时要注意以下几个问题：
2.1房地产的商品属性
房地产是一种商品，开发商建设商品房的目的就是为了出售并盈利。因此，要从商品的视角去看待房地产，作为一种商品，其价值的实现必然是在市场交换的过程中，而交换得以实现的最关键因素是商品的使用价值符合消费者的需求。在做房地产策划时要注意，营销具有相对现实性，任何营销策划都必须建立在高质量商品的基础上。消费者是圆心，开发是半径，营销是圆弧。按照消费者意愿去开发，适当引导市场适应自己开发的商品，才是房地产营销的基础。
2.2房地产市场营销的区域关系
作为一种特殊的商品，房地产有其特殊的市场群体，是不完全竞争市场，需要具备营销的前提才有可能热销。制约热销的因素很多，诸如总量因素、区域因素、社会因素、区域因素、文化因素、需求因素和购买力因素等，需求量大、实际购买力不足也是目前房地产市场的最大症结。在现实的房地产营销中经常可以看到各种各样的“营销短视”，比如：价格短视，为了求得短期财务利润最大化，忽略了房地产长期的增值空间；节奏短视，整个楼盘同时上市，结果剩下“死角房”无人问津；效应短视，片面运用营销策略，过度迷信技巧，项目有组织无计划，前后矛盾。产生这些偏差的原因在于：开发商过度关注成交消费区域，忽略了客户培养区域，难以产生恒稳的市场效应。为了解决这些问题，要正确处理好营销导入区域、发育区域和运作区域的的关系。导入区域，包括广告、包装等对外宣传手段，主要用来集聚人气；有了早期较好的宣传，可以吸引众多的消费者，如何培育潜在的购买市场及制定怎样的销售方案将是营销方案的核心；再好的方案需要专业营销人员认真全面的执行，这也直接影响到销售业绩。
2.3正确的认识和看待房地产营销策划
营销策划要注重创意，但是策划的灵感与创意一定要忠于主题，切忌天马行空。在客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键。没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告、工程进展、设计优化、物业管理、价格变动等，都要规范布局、互相协调、目的一致，保证营销的整体性。适当地为自己包装，本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要，但如果片面地利用策划替代市场的潜力开拓，认为“一策去百病”，将是一个很严重的认识误区。房地产营销策划不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场营销意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层次的市场竞争已成为策划智谋的较量，稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。
2.4营销策划与销售
营销策划与销售紧密呼应，营销策划的最后工作就是销售策划，销售情况是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，应该将销售纳入统一的总体策划思路中。策划的目的是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，相辅相成，这才是真正高效且科学的营销思维方式。
3房地产策划发展方向
近几年，我国房地产业得到了迅速发展，已经成为国民经济的支柱产业、新的经济增长点和居民消费热点。同时，房地产营销观念和方法开始逐步走向一个更高的层次，房地产策划营销观念的广泛传播过程实质上就是市场不断走向成熟的过程。首先，开发商由重视营销策划和概念打造转移到重视前期研究和产品定位。多年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上，营销策划在很大程度上已被视为项目致胜的关键。随着市场的发展和实践的深入，项目前期市场研究和策划越来越受到重视，市场机会发掘、项目竞争优势分析、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等均在项目前期得到细致研究，以慎重制定更加高效、快捷的营销策划方案。其次，随着广大居民消费倾向和消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。前几年的楼盘卖点主要集中于“区位优势”、“价格优势”和“产品优势”。伴随低碳意识的普及，生态概念受到了空前的重视，生态卖点逐步成为楼盘卖点的主流。因此，现在乃至未来很长一段时间，“绿色”、“生态”概念都会成为中国房地产市场的流行趋势。“生态”卖点的流行并非偶然，伴随着中国老百姓生活水平的提高，环保意识开始觉醒，生态与健康受到了广泛的关注。在对上海3000户居民的抽样调查显示，有74.1%的居民认为环境非常重要，并将其列为购房决策要素的第一位。在今后，无论是房产的开发设计，还是营销策划的制定，生态概念将会持续占据主导地位。
作者：佟彤 单位：江苏润扬经贸发展有限公司
房地产策划营销方案范文第3篇
经朋友介绍，我约见了在SOHO现代城一间高级写字楼做房地产策划的陈青小姐，入道四五年，她已参与了数十个楼盘开发的策划，经历了这一行太多的奥妙，见识了其中的种种稀奇。“没有失败的楼盘，只有失败的策划”，陈小姐开口就抛给记者一句精炼的开场白。陈小姐在北京闯荡几年来，既有过失业半年、一分不挣的时候，也有过一次提取几十万佣金的经历。“这就是房产策划师的生活”，陈小姐道。谈到最成功的一次楼盘策划时，陈小姐说：“我想不管是北京还是哪里，人们都有一定的住房心理需求，所以我们讲要建立以人为本、人性化的社区。我主张回归自然，赋予小区以文化，人们不要相互不往来，所以我把创意焦点集中在小区公共交流的一个会所上，主张小区要有情绪，从产品功能、生活方式和价值符号等每一个环节都提炼出”人文关怀“的概念。结果这个策划一炮打响，后来出现了很多的模仿者。”“房地产策划师为开发商做的策划方案，最高价值50万元！”谈起自己所从事的职业，陈小姐一脸的自豪。她说，房地产策划师就是“让好房子说话”的一群人。现在市场上出现“千楼一面”的模仿现象，一些房地产项目往往只是诉求“美好、尊贵生活、豪宅”之类的陈辞滥调，打动不了购房者。“好的策划师是导演商品向市场最后‘惊险一跳’的人。房地产营销策划工作80％的部分是‘常规动作’，而只有20％的部分是‘自选动作’，前者要保障项目的安全性和稳定性，后者则往往决定项目是否能在市场中‘脱颖而出’，也就是‘我拿什么来感动你’，这才是策划人真正的价值所在。”陈小姐说，房地产策划师是通才型人才，要求从业人员精通建筑学、美学，甚至历史学等多方面知识，尤其对房地产这一行业要充分熟悉，需反应敏捷，头脑灵活，并且充满激情，主动性强。据她介绍，目前在房地产企业当中，策划师人数并不多，尽管房地产策划师的收入高、低差别很大，但底薪一般都能达到两三千。加上大学里没有对应专业，开发商基本上招不到急需的项目策划人员，所以，干这一行还是挺“吃香”的。陈小姐在谈到自己的职业前景时，十分自信地说，随着各地房地产的大规模开发，对策划人员的需求量必然加大。房产行业竞争日趋激烈，一个好的房地产策划师也就是“幕后诸葛亮”，对房产的开发起着举足轻重的作用。因而，在房地产经营系统中，房地产策划师的重要性毫不逊于销售经理、推广经理等。如果干好这一行，前途可谓不可限量。房产策划师分文不挣到月入数万飞雪
房地产策划营销方案范文第4篇
【摘要】分析房地产项目全程策划课程教学方法改革的必要性，提出课程教学方法改革的具体做法，指出教学方法改革中的须注意的事项。
【关键词】房地产项目全程策划课程教学方法 改革
【中***分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2012）09C-0054-02
随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业，而与之密切相关的房地产策划行业也取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。
一、房地产项目全程策划课程教学方法改革的必要性
房地产项目全程策划是我校房地产经营与估价专业（房地产策划方向）的重要的专业课程之一，也是培养房地产策划人才综合能力的重要课程。该课程的教学目的就是通过本课程的教学使学生熟悉房地产策划的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产项目前期策划、房地产项目可行性分析、房地产项目投资策划、房地产项目营销策划、房地产广告策划、房地产金融策划、物业管理策划等基本技能，是对学生的实践操作能力要求较高的一门课程。传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根据教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、***学习、思考及解决问题的能力，而房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括***思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。
经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。为了改变这种现状，对房地产项目全程策划课程的教学改革势在必行。
二、房地产项目全程策划课程教学方法改革做法初探
（一）择本地房地产项目，模拟实战
为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学准备环节，任课教师先在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，分析项目流程。在本门课程的前两节课，任课教师以该地块为例（把该地块的基本情况通过多媒体的形式直观地展示给学生）通过与学生讨论的方式，把房地产开发流程的各个环节分解成不同的任务目标，以任务为驱动，全面提高学生技能学习。在此过程教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。针对具体的项目，一切从实际出发，结合学生较为熟悉的房地产市场环境，展开有针对性的后续内容的教学要比经典案例更能引起学生的兴趣，教学效果自然不会差。
（二）让学生“动”起来，在“动”中学
1 动口。作为房地产策划人员需要进行市场调查、需要与合作团队沟通、需要向客户陈述方案的可行性等等，这些都需要有较好的沟通能力和表达能力，而一路从应试教育的独木桥上走来的学生无疑这几方面的能力是比较欠缺的，所以为了毕业后能尽快适应岗位的要求，必须加强训练。
一是课前锻炼。每节课课前按学号顺序，由两位同学依次上台脱稿讲一条有关房地产行业的现行***策法规、新闻、柳州某在售楼盘开盘的信息（开盘、促销）或某房地产行业的招聘信息等，并加以简短评论，时间一般以1～2分钟为宜。通过重复锻炼，不但提高了学生表达能力，同时增加了学生对房地产市场的认识。房地产项目全程策划是与房地产市场结合非常紧密的一门课程，对当地的房地产市场不熟悉就不可能进行准确的市场定位，开发出满足客户需求的产品。因此，教学过程必须让学生学会密切关注房地产市场现状及国家现行的***策法规。所以这样的课前锻炼，一举两得。
二是课上锻炼。课上尽可能根据教学内容设置问题，增加学生讨论、小组交流的机会；案例讨论是学生相互学习、培养合作精神的有效手段。可以围绕一个具体案例让学生在教师的引导下运用已学的专业策划知识结合自己的思维对一个房地产项目的主题策划、市场策划或其他方面策划展开讨论。请学生上讲台是真正形成讨论的先决条件，这样既能锻炼自身胆量，极大地提高反应敏捷性，也是检验其运用课外阅读、社会观察等来分析问题、解决问题的一个标尺。教师可以从中更多地了解学生的知识面，更深地把握教材，更好地对学生予以引导。另外，市场调研报告以及其他模块的作业、课程实习报告要求均做成PPT上讲台汇报。这看似平常的课堂“动口”却在无形中激活了学生的思维细胞，锻炼了学生的口头表达能力，也加强了学生的团队合作能力。讨论过程中，教师应注意引导，使讨论不脱离主题。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。
三是课外锻炼。可以小组为单位进行市场调研，包括在人流量比较大的地方进行问卷调查和进售楼处对置业顾问进行深度访谈，能培养学生人际交流与团队协作等能力。同时，可举办相关比赛，以赛促学。如举办房地产广告媒体策划方案比赛、房地产置业顾问比赛，比赛环节的设置除考查学生理论知识的扎实程度外，更重要的是锻炼学生的表达能力，分析判断能力。通过一定的激励措施，调动学生学专业、爱专业的积极性，经过初赛、决赛等环节，使参赛学生的表达、解决问题、应变等能力及团队协作等基本素质得到提升。
2 动脑。对于习惯了被动接受知识的大部分学生来说，分析问题、解决问题的能力是弱项。现代教育应该改变教学方法，教师和学生互换角色，学生只有学会了分析问题、解决问题的能力和具有团结协作、百折不挠等基本素质才能在未来的职场上具有较强的竞争力，受到用人单位的欢迎。所以教师根据教学目的，先让学生在课下通过查资料、小组成员之间讨论等形式准备好在课堂上的对问题的解析发言，然后由老师进行归纳总结。为了得到一个比较理想的答案，学生会自觉地利用各种手段查找资料，并运用所学的概念、原理和知识来解决问题，通过不断接收新的信息，获得新的知识，同时获得分析问题，解决问题的能力和团结协作等职业素质的提高。
3 动手。房地产策划岗位要求具有较强的文案写作能力，而写作能力提高的重要途径就是多动手练。教师应安排学生进行市场调查问卷设计、市场调研报告、广告文案撰写等作业。完成作业过程是对所学知识的应用，在这个过程中不但有利于提高学生的书面表达能力，学生自己可视化的成果也有利于增强学生的成就感，避免到毕业时有什么也没有学到的感觉。让学生勤于动手“做”的同时，教师也要对于学生的报告或文案勤于指导，勤于批改。并根据每次作业情况讲解一些修改要点、修改方法及注意事项等，逐步引领学生学会修改文案，提高撰写文案水平。不断修改，才能不断进步。
三、房地产项目全程策划课程教学方法改革中应注意的事项
（一）注重赏识激励，提高学生“多动”的兴趣
心理学家詹姆斯曾说过：“在人类所有的情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视”。在不被重视、得不到激励的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做出较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，行动也会变得积极，最终取得成就。在教学中，特别是在学生“动”起来时，我们不应当吝啬对赞美的使用，哪怕他们只有一点点进步。强化学生的长处，弱化学生的短处，久而久之定然会达到期望的效果。
（二）认真设置讨论问题，重在启发，及时引导
课上的动口、动脑训练的主要途径是采取讨论式教学。在进行讨论式教学时，任课教师一定要认真设置学生讨论的问题。如带学生对在同一区域的楼盘调研后，可以在课堂上让学生分组对调研对象进行SWOT分析，并对他们现有的和今后营销措施提出各自的意见和建议。这样的问题因学生曾身临其境，且具有实战性，故学生有积极性参与讨论。在学生讨论时教师应注意观察每个组的讨论情况，并及时地进行引导。应促使每个学生都积极参与其中，积极思考、主动探索、认真参与案例讨论，大胆发表自己的观点，以充分调动学生的积极性、主动性。
（三）加强实训场地建设，提供实践教学平台
由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。
综上所述，以提高学生的职业能力和职业素质，与企业岗位需求实现“零距离”接轨为目的的房地产项目全程策划教学方法改革关键是让学生“动”起来，在“动口、动手、动脑”中，改变学生听课的局面，激发学生的学习兴趣充满热情、兴趣盎然，锻炼学生的思维能力、分析问题和解决问题的能力，培养团队合作精神和良好的道德品质。当然教学方法的改革的成效与教师实践水平、敬业精神、指导能力等息息相关，同时改变传统以考记忆力的考试方法，突出考核能力素质的课程及课程实习考核也会促进学生平时“动”起来的积极主动性，提高教学方法改革的成效。
房地产策划营销方案范文第5篇
【摘 要】随着我国经济的飞速发展，房地产行业也随之发展起来，也成为了当今促进我国经济的一种方式。而房地产行业要稳步发展，就离不开房地产策划，要分析房地产策划的定位、应用和设计。在本文中，不仅对房地产策划进行了具体分析，更以其在小区设计中为例，对房地产策划进行总结，是房地产项目与市场经济和社会相一致。
【关键字】房地产策划；建筑设计；小区
1 房地产策划的内容
房地产行业随着经济不断发展，房地产策划作为一种无形的概念存在于房地产的经营之中， 它涵盖了很多方面。一般情况下，它的工作包括市场调研、前期机会研究、初步策划、可行性研究、详细策划和营销策划等阶段，这些阶段缺一不可。房地产策划的过程是一个使房地产项目的资源能够进行优化配置的过程，不仅要考虑其开发商项目的结构、资源特征，还要清楚的分析此处房地产适合发展什么，多大的规模，和开发的速度――即房地产的资源配置合理化，成本最低化。优秀的房地产策划工作对房地产行业的健康发展发挥着极大的作用，换句话说便是，房地产策划就是在合适的时间合适的地点，将合适的产品送到合适的客户面前。
2 策划与设计的关系
房地产的策划与设计是既有区别又有关联的工作，因为他们具有不同的思维模式。房地产策划的关键是根据现有的条件，比如地理位置，成本等策划出与实际相关联的富有抽象含义的概念；而房地产设计是设计师按照自己的思维模式凭空对房地产做出的完美设计概念。如果要是将策划师与设计师联合到一起，那么对整个房地产不仅能有概念上的了解，也能有空间的合理规划。在进行分析时，对彼此的顾虑都做到相应的思考，这样就能避免很多房地产业的麻烦问题。
3 房地产策划在小区设计中的应用
在进***地产策划时，要经过反复研究，讨论每一个方案的可行性。那么，以下便是在房地产策划中要注意的细节：《房地产策划在小区设计的应用》
3.1 市场环境特点
首先区位的前景要明朗，要有一定的历史文化，要使其能够发展成为集别墅、住宅和工业产地为一体的经济开发区；其次该地区的市场状况要良好，楼盘的规模和设计要符合当地的销售状况；最后是中小户型的兴起，就整个市场的销售状况来说，中小户型的销售量比较大。
随着对市场环境特点的具体分析，房地产的开发前景得到很大的提高。
3.2 建筑用地分析
每项房地产的开发，对其建筑用地的分析是至关重要的。
3.2.1 就外部条件分析
以高速公路为主的项目，道路和市***的设施配套相对完整，可以作为一个有利条件；周边的配套设施也要完善，比如消费市场；另外还要考虑小区内的交通是否便利，合理的利用自身配有的交通条件。
3.2.2 就内部条件分析
基地所处于的地势，要有利于小区内污水的排放；基地和道路之间的绿化隔离带，要能起到降低噪声污染的作用，如不能，一定要采取相应的有效措施；小区的出入口要有利于车辆的通行，基地和开发度一定要相对成熟。
3.3 整体方案的构思
3.3.1 在对项目做全面的分析和调查之后，要按照消费者的导向原则、以及个性化原则确定房地产产品的功能定位，凭借全新的产品功能体系和文化品位打动客户，使其成为该项目的消费者。
3.3.2 如果项目所在地的噪声污染比较严重，那么为了解决噪声问题，除了加强绿化带之外，还可以在基地靠近公路的一带安装吸音板，这样就减少的噪声造成的污染。
3.3.3 如果此项目的基地污水无法有效的排放，那么开发商可以自行建设污水处理系统，对其进行有效的过滤并加以利用，比如可以用来灌溉。
3.3.4 小区出入口的建设可以根据未来公路的规划重新设定，这样就能保证了未来的交通便利。
如果当地的市***设施缺乏，那么供应商可以根据其提供的自然资源进行充分利用，不仅能做到与环保理念相吻合，还能顺应时展的趋势。
3.4 策划创意与建筑设计
在策划上，利用小区内无法比拟的价格优势和环境优势，再对其赋予鲜明的个性，让消费者感受到“表里如一、皆大不同”的主题观念，也能让人体会到温暖的味道。在设计上，突出小区内的“小岛”的概念，营造绿水环绕的气氛，并实现紧凑式的别墅样式，满足消费者的视觉要求和消费要求。
随着小区项目的深入展开，项目策划和设计必须要做到提高自身认识，积极实践，充分发挥自己的功能，避免在开发的过程中出现问题。
4 房地产策划的禁忌
目前房地产策划已经成为一种服务能力，也成为一种趋势，在房地产行业中必不可少。但是在进行策划时，策划人员要注意禁忌：
4.1 策划不能赶潮流
消费理念有“时尚”、服饰有“潮流”，但是房地产策划却最忌这样的时尚潮流。因为土地具有其自己的功能性，包括自然属性和经济条件，这不是由“跟风”就能决定的，即便在同一块土地上，但是也能建设处不用价值的住宅。比如：万科曾经策划的“四季花城”取得成功，并且取得了良好的经济效益，但是如果换做另一个公司要做一个“四季花城”就会成功么？答案是未必，因为各有各自的消费群。房地产策划行业如果出现跟风的现象，那么就是对策划人员最大的嘲讽，也只能用两种原因来解释：一是房地产行业发展出现不正常现象；二是策划人员江郎才尽，不具备作为一名策划人员的资格。每项房地产的销售量是否到达可观的现象，主要在于该项房地产是否满足消费的需求，是否具有良好的居住环境和建筑的质量。
4.2 策划上拒绝
项目的策划要有民主的气氛，每个策划方案都是要由多个策划师共同协助完成的，如果要是只有一人说了算，那么在后期的建筑过程中很有可能出现问题。项目的策划要涉及众多的学科，比如融资、招标、销售、招租等过程，所以项目的开发商在选用策划人员的时候一定要慎重，一定要策划资格许可证，另外也一定要考虑策划专业人员的数量。
4.3 开发商最好不要自己做策划
古人有句话叫“当局者迷、旁观者清”，开发商在接手一个项目的时候，有时会为了商业机密的问题，而选择自己进行策划开发。但是他们忽略了自己对市场认识不充分的现象，导致在策划中会出现一些致命的偏差。还有一种可能，就是开发商决策层的思维可能会在无形之中影响到策划人员的灵感，有时会难以做出正确的策划。因此房地产的策划要委托专业的策划公司来承接项目的策划，策划公司也因此能够更好的建立自己的品牌。
5 房地产策划的合理应用
房地产要落足于市场运作，必须要从产品的市场细分之下寻找突破口；在策划中要避免出现“羊群效应”，导致资源浪费；另外要增强房地产策划的操作性，以便带来实在的利益。
房地产策划常规的程序包含：市场调研、市场分析、背景分析、项目SWOT分析、产品定位、消费群定位等，商业地产的策划侧重于项目定位，住宅地产的策划却侧重于目标市场定位。
针对房地产策划，一定要合理的利用资源，要从全局性的角度出发，将求产品、策划、定位、执行的完美联系，打造完美的战术体系，在房地产行业获得更广阔的空间。
6 结语
伴随着我国经济的发展和市场需求，房地产行业飞速发展，房地产策划也日益重要。建筑师和策划人员的工作方法也策划思维也要与时俱进，增强自己的专业领域知识，以便能够承接各种房地产开发商的项目，适应市场需求的不断变化。而策划人员更要为建筑设计提供合理性和科学性的策划保障，使设计能够更准确的把握设计尺度，更加有的放矢，这样也能更加有效的促进房地产行业的发展。
参考文献：
[1]兰峰，崔晶莉：《对房地产策划工作的思考》，现代商贸工业，2008年第8期
[2]胡涛：《房地产策划在小区设计中的应用》，山西建筑，2008年3月第8期
[3]包爱华：《房地产策划行业的发展与思考》，中外房地产报，2000年第13期
[4] 翁少群,，刘洪玉：《我国房地产行业的外资参与及其影响》， 建筑经济，2005，( 9)
房地产策划营销方案范文第6篇
自20世纪90年代以来,产业禁入的解除及国家对基础建设投资的大力支持,使得房地产成为一大投资热点,房地产业日益由幼稚产业转变成为国民经济的支柱产业,众多的房地产企业迅速发展壮大。与此同时,其他行业巨头纷纷涉足房地产领域,房地产市场竞争日益加剧。伴随房地产市场的飞速发展,房地产项目策划也越来越受到人们的重视。提升我国房地产项目营销策划能力已成为当前房地产行业发展面临的重要任务。
1房地产营销策划在我国的应用
在我国,房地产营销策划相对于其他策划来说开始的比较晚。在我国内地1992、1993年之后,房地产才刚刚开始兴起,任何人在拿到土地后,只需画出一张***纸,然后转手倒卖,一夜之间就可以暴富,那种情况下当然不需要什么房地产营销策划。1992、1993年以后,国家实施银根紧缩的货币***策,导致了大量楼盘烂尾,许多楼盘也销售困难,新的形式呼唤策划人出场亮相。最早广州、上海、深圳等沿海发达城市开始引入房地产策划,进而房地产策划从沿海发达城市向内地城市推进,但"克隆"现象比较普遍。一些城市引入房产策划的途径主要有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经,参加各类策划培训班;二是邀请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产策划演讲会,并邀请知名策划人参加交流,从中获得沿海地区房地产策划的最新理念。多年的房地产策划实践,使第一线的策划人积累了丰富的策划案例和极有价值的策划理论,也催生了各类房地产策划咨询公司。2005年,人力资源和社会保障部正式推出了房地产策划师认证,面向从事房地产行业市场调研、方案策划、投资管理、项目运营和物业管理等工作的策划人员。时至今日,策划方法在房地产开发中得到了广泛的应用,各种概念楼盘应运而生:生态住宅概念、绿色住宅概念、健康住宅概念、可持续发展住宅概念、山水人居概念、休闲人居概念、优良性价比概念、新独院住宅概念,集成式规模开发概念等,各种概念的楼盘层出不穷。现在许多大型的房地产企业都有了自己的营销策划部门,专业的房产地产咨询策划公司、房产策划人到处都是,房地产营销策划也成了许多人的职业。
但是,房地产项目策划还缺乏一定的专业化和规范化,还没要形成全面、系统的理论体系。虽然实际中涌现了一批经典的策划案例,但是也有很多企业引入房地产策划有很大的随机性,有些干脆依葫芦画瓢照搬一套模式。房地产策划克隆现象常见,良莠不齐,造成房地产资源浪费现象严重。
2研究现状
学术界,近几年来有关房地产项目策划的研究越来越受到有关学者的关注,内容上主要集中于房地产项目定位、房地产营销战略、房地产项目前期营销策划、房地营销策略等方向。最近一两年,有关于房地产项目策划方面的研究生论文数量迅速上升。由于房地产产品受地域、文化习惯等影响巨大,在研究上离不开具体房地产项目个案的实证分析,而上述研究的房产个案大都集中于中心城市,对中心城市向副中心城市辐射提供了一定的借鉴,而针对卫星城镇或城市周边区域的房产地产项目策划个案缺乏一定的研究。在策划理论上,房地产项目策划主要有概念策划模式、卖点群策划模式、等值策划模式、增值策划模式、全程策划模式、复合策划模式等策划理论。
3常见房地产项目策划模式
3.1概念策划模式
策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立概念认识,引导消费者在众多楼盘的选择过程中比较容易选择自己偏好的楼盘,从而达到促销目的的一种策划方式。
采用这种模式时宣传上都分别有一个以上的显著特点,比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点,使人建立概念认识,对销售起到重要的引导作用,使购买者能够在众多楼盘选择过程中,比较容易地按需求选择。
概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应,是忽视市场需求的产物,希望依靠突出的某个特征而实现销售,这种策划方式只是解决了消费者的识别选择,发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意***,很难圆满实现。
3.2卖点群策划模式
策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众楼盘优点,并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。
房地产市场供应量的增加,导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我有”的销售策略,策划公司将众楼盘之长集于一身,极尽所能地向市场罗列无尽的卖点,使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果,每一个卖点的后面通常都是成本的增加,楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加,实际已出现明显的成本高于售价的问题,尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用,但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型,环境却是生存型,户型又是温饱型。
3.3等值策划模式
策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未被发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。
采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异。使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多楼盘优势卖点中进行选择,而且需具有驾驭和实现经营意***的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物,它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾,只能缓解这种矛盾。
3.4增值策划模式
策划人在项目立项时,即着手进行市场需求调研,正确确定目标市场的需求和欲望,利用差异化、避免竞争等营销理论,营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求又不可替代的楼盘,通过提高消费者可察觉的使用价值,提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值,从而达到营销目的的一种策划方式。
增值策划的目的就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值(使楼盘增殖),为楼盘的市场创造有效需求。
增值策划的结果,真正确立了房地产策划在房地产开发项目中的位置,使以用户为核心,策划为主体功能,营销为主要功能成为房地产开发的主导模式。
3.5全程策划模式
全程营销策划认为,房地产营销策划是一个系统工程,统筹所有房地产销售及宣传推广工作。它包括项目的前期市场调研和环境分析、项目权谈判,基于谈判,我国新立并修改了国内关于知识产权保护的法律。
1992年中美第一次谈判之后,双方签订了第一个有关知识产权保护的协议,即《中华人民共和国***府与美利坚合众国***府关于保护知识产权的谅解备忘录》。该协议主要内容为中国对改进知识产权法律的承诺,包括专利保护、版权保护、商业秘密保护以及知识产权***问题等。美国贸易代表随后宣布,由于有关问题已经达成了令人满意的解决,终止对中国发起的“特别301条款”调查,并取消中国“重点国家”的确定。
而1992年的中美谅解备忘录只简单提到了知识产权***的问题,这成为中美第二次知识产权谈判的导火线。20世纪90年代,作为科技技术水平最发达的国家,美国日益依赖于知识产权保护来促进和保障其经济发展,而知识产权的跨国侵权却大量发生。在这种情况下,美国的知识产权在世界范围内受到严重的侵犯,进而给美国的贸易造成了巨额损失。而中国己成为美国最重要的贸易伙伴之一,是美国高科技产品的重要市场,中国在知识产权保护方面的***力度对美国减少贸易损失起着重要的作用。虽然中国切实地履行了承诺,但美国仍不满意,并且将焦点放在中国对知识产权法律的实施上,1995年中美第二个知识产权协议油然而生,基本满足了美国在谈判中的三个要求,即建立***队伍以打击侵权,加强知识产权***体制和对知识产权产品开放市场。
中美双方第三次谈判主要是关于如何执行1995年两国签订的知识产权实施协议,如何据此保护知识产权。故这次谈判的核心是对侵权工厂采取行动,加强***,采取有效的边境措施以及允许美国知识产权产品的市场准入。
TRIPs协定在很大程度上是美国贸易法“特别301条款”的国际化。2001年中国加入WTO后,中国的知识产权保护法律体系前所未有地与中的市场定位、项目的营销策略制定、项目实施的财务分析与预测,它是一个全过程的策划。因此,有学者认为全程策划经历了前策划和后策划两个发展阶段,两个阶段的策划理论模式分别是等值策划模式与增值策划模式。当前整合营销时代背景下,房地产项目策划也将步入整合策划时代,房产项目整合策划模式应该说是未来的趋势。
转载请注明出处学文网 » 房地产策划营销方案范文