特立独行章鹏飞

走进章鹏飞家的客厅,一头撞到那座2米多高的硕大铜马,到访者瞠目结舌,章鹏飞却喝着茶怡然自得――他喜欢这样的效果。

20年前,长头发,花衬衣,喇叭裤,墨镜――着装前卫的章鹏飞被女友的家人赶出了门。当时,他只是个四处游走的国画创作青年;20年后,他费尽九牛二虎之力,把这座进不了电梯也走不了楼道的大铜马,用绳子吊上二十多层,铜马翻进落地窗时,仰头围观的群众大为摇头叹息“不可理喻”。此时的章鹏飞,已是身价数十亿的老总。

标新立异,方显卓尔不群。

一役功成

翻开今天的韩国MBA教科书,章鹏飞的经典案例,被不同语种的人们传说。他用20万换4000万的商标合作故事,将其演绎成一个目光能穿越10年未来的“商界先知”。

1991年,28岁的章鹏飞背着20万元现金意气风发地走进浙江工商局,一口气注册了198个“现代”商标,门类甚至囊括汽车、飞机、火箭。工商人员跌破眼镜,“你会去造飞机吗?你会去造汽车吗?”“你把‘现代’注册完了,让别人都去叫‘古代’吗?”在“万元户”都为人称羡的90年代初,20万元几乎是老百姓想象的极限。然而这个行为异常的年轻人却要用这一大堆白花花的银子,换取一堆看起来毫无用处的空头商标。

年轻人无可救药的故事,被当作笑谈在民间流传。10年后,这颗深埋的炸弹却突然引爆。

2001年,韩国鼎鼎大名的现代汽车突然抛出绣球,希望购买章鹏飞的“现代”商标,以借此进入中国汽车市场。舆论沸腾了!“1亿?还是2亿?”所有人都将此看成章鹏飞狠宰一笔的契机,屏息等待着最后的报价。

然而,章鹏飞的举动却让看热闹的人们大失所望,“我不卖!”因为韩方过于傲气,还贪婪地想收购章鹏飞所有的“现代”商标,章鹏飞就孩子气地拗上了。

韩国现代亲自上门了,北京领导也出面了,章鹏飞的“现代故事”甚至成为当年的重大经济新闻。2003年,章鹏飞终于松口,“4000万!‘浙江现代’授权‘韩国现代’在中国使用‘现代’商标。”就这样,当年20万注册的198个商标中的1个,就换回了4000万元,创造出我国商标转让史上的最高价。

随后,章鹏飞“神异”之举带来利好不断:广东的现代家电和现代摩托车、北京的现代油、韩国的现代轮船陆续找上门来。今天,全国大概2000多家企业都在使用现代的品牌或商标。“我们现在一年光品牌的收益就有几百万。”

谁能够一役蛰伏十载,一本千万利?

张扬

章鹏飞不吸烟,因为他发现他所有画画的同学都吸烟;章鹏飞爱冬泳,因为别人都是夏天游……1988年,章鹏飞25岁,突然决定放下画笔。

当时的中国人观念落后。一个搞艺术的人竟要去做生意,简直是离经叛道。

倔强的章鹏飞承包了杭州一国企亏损严重的门市部,专做装饰材料、装潢设计,凭借其在艺术上的天赋以及独特的创意,9个月后就扭亏为盈,赚入2万多元。

就在章鹏飞踌躇满志时,一场大火将他的成就化为灰烬。

两个月后,他在原来的废墟上建起新的店面,甚至比以前更气派。

画画讲究创意,他跑到广东拉回一车车不锈钢装饰用管、装饰用地砖和铝型材,率先在浙江大胆应用,一时间,当地建材装饰界被他搅得天翻地覆,“大概100万产值中,利润就有70、80万。”短短几个月,门市部的经营业绩连轴翻滚,甚至创下了日营业额28万元的奇迹――而当时中国工人的月薪才几十元钱。

那一年,他的现代装饰行风靡一时,“把握现代,开创未来”的广告在杭州家喻户晓。到第三年,章鹏飞的装饰材料在浙江已经做到规模最大,成为整个行业的“大哥大”。

大家之作,就是能画到别人想不到、也不敢想的地步。章鹏飞劲毫跌宕:1991年,甩手20万狂买商标,为企业国际化经营铺平道路;1993年,创办中国最早的家用电器市场;同年,在香港资本市场成功募集1600多万元,成为“内地第一家到香港私募的公司”;1994年,其不锈钢条做的小国旗插遍全中国……

今天,小车里西装革履的章鹏飞跟着音乐摇头晃脑。四下无人时,他会放纵一把,让不安分的艺术细胞见缝插针地透口气。

内敛

“我曾经有九年不接受采访。”说这话的时候他脸上闪过一丝腼腆。这位大气魄挥洒“现代流”的商人,却经常在公众场合怯场,“在家里,我经常被叫作木头儿子。”章鹏飞一边摇头一边笑。

“我一直信奉‘吃亏是福’。”在做家电卖场时,章鹏飞最早坚持所有商品厂家直销,价格由此降低了10%~20%;同时率先开设“家电医院”,也就是后来商家必备的“售后服务”,“要想赚钱,首先要让别人赚钱。”而这些当时看来“赔本”的举动,在数年后,却成为众商家竞争的主打牌。

渗入骨髓的内敛与蠢蠢欲动的张狂,截然相反的两种性格为何能如此自然地融合?

1996年,国家紧缩银根,清理三角债。章鹏飞的名下,醒目地出现了7000万元债务,一半是他借给朋友创业亏损后不还的,一半是他为朋友作担保朋友还不上的。

义气是男人的一块硬骨,同时也是一根软肋。而之前过度膨胀的产业决策,又使企业资金链濒临瘫痪,一时间,章鹏飞门前讨债的人排起了长队,杭州城里风传“章鹏飞出逃了”。

昔日西楚霸王,今日受困垓下。四面楚歌的章鹏飞不得不“壮士断腕”:将不锈钢厂300多万元的设备卖了80万元;3000多万元的卖了1900万元……“将西湖边当时浙江规模最大的现代卖掉,相当于把现代集团的脸撕下来,而它对我来说,就跟亲生儿子一样。”章鹏飞整夜整夜不眠,无数的水墨山水在黑暗中浮出,继而散去,一切不过是过眼云烟。

工资发不出,项目停产,“我把员工全部叫来开会,说企业现在面临困难,你们如果有好的机会就走,好转的时候再回来。但是第二天,一个员工都没走,甚至还把自己家的钱拿过来给企业。我的***亲也把5块、10块、1块的钱凑起来放到我的床边……”

也许,只有像他这种冲过死亡线的商人,才能将张扬与内敛毫不矛盾地融入骨血。作为画者,求异创新是他的本能,但作为商人,他必须在冲动之时更把持理性,甚至不惜谦卑求存。

偏执

也许是因为作画之人去不掉的感性,“心太软”使章鹏飞从不认为自己是一个合格的“铁血管家”,但其因艺术创新而培养的偏执秉性,却在促使他成为一个常常剑走偏锋的精彩舵手。

章鹏飞把自己一手创办的95%的企业放血卖掉,多年收藏的名家字画低价卖掉,只要是值钱的都变成了现金……太多的朋友劝他把现代商标卖掉,以解燃眉之急,“当时决心即使转让股权,也要把现代品牌保留下来,虽然已经有十几批企业跟我们洽谈收购现代。”在知识产权意识几近为零的当时,所有的人都认为章鹏飞“疯了”。

然而,看似万劫不复的章鹏飞却奇迹般地绝地逢生。当年家电市场挺过危机,终于迎来经济复苏的春天,在上世纪末一举成为全国最大的家电市场,创下了年销售额80个亿的市场纪录,而回想1993年创办的时候,公司90%的员工强烈反对。谁想几年后,正是凭此“神来之笔”,章鹏飞冲出重围。

2000年,“浙江现代”终于喘匀了气,准备稳扎稳打规矩行事,然而章鹏飞却又转悠着眼珠四处探看。2001年,他突然决策:抽调资金,挥师北上。

圈内瞬间哗然,又是90%的人坚决反对,但章鹏飞坚持“胡作非为”――2001年8月,在烟台开建11万平方米的烟台现代果蔬市场;9月,10万多平方米家电市场投入运营;同时,他还到济南“圈地”2000多亩涉足房地产业,划出1800亩建现代物流中心……

三年后,当章鹏飞戴着“山东民营经济拓荒者”的帽子,在齐鲁大地上玩得风生水起时,迟到的外地企业才猛然发现,再去山东买一亩地、造一幢房子,已经是难于上青天。章鹏飞大笑,“我们去山东的时候,当地***府‘放水养鱼’,给了我们非常便宜的地价。”

画家的直觉,使章鹏飞对市场趋势具有异于常人的敏感。

21世纪,章鹏飞厚积薄发,更加一发不可收拾。2003年,北京现代把整个销售、服务的总权交给章鹏飞,此人遂进入中国汽车行业;2004年,投资建成全国规模最大的食品市场,不锈钢贸易也一跃而成华东最大的市场;2005年集团的销售额达到130亿元人民币;2006年8月,于龙争虎斗中成功借道天目药业进入医药行业,并顺利完成“借壳上市”,随后,以97%的高支持率通过股改方案……章鹏飞的“大作”气势磅礴:疏可跑马,行遍半个中国;密不透风,横跨专业市场、房产物流、汽车贸易、文化传播诸多领域。

企业经营其实形同铺纸蘸墨,“做一个项目,我会先用绘画的思路形成一个宏观的构思,然后再去局部填充。”无论是早起圈地山东,还是着手资本运作,章鹏飞都是先劲锋勾勒疆域,再细毫着色添彩。这是打大牌的玩家思路。

将梦想进行到底

2005年初,章鹏飞卸任现代集团总经理一职,退出管理。“我太太从没来过我公司,有一次她要来我公司,跟我吵架,当时她已经几年没有工作。我说即使你要跟我离婚,我也不让你来。”虽然擅长于捕捉机遇与战略布局,但细腻的管理技巧却常常让他手足无措。

“严格来说,我不是一个商人,我是一个画画的,理想是成为一个画家。我还算一个文化人,原来没有想过赚多少钱,只是考虑画画,考虑做艺术家,想要有自己的画院、文化艺术村,但是后来我发现需要购买画布、颜料、画室等等,于是最初的梦想碰到了难题,也就是资金问题,怎么办?于是我萌生了一个念头,自己去赚钱。”

现在,章鹏飞正忙着四处搜罗自己20年前送出的画,甚至不惜花高价钱买回来。“我以前得过很多奖的。现在就想看看我原来是怎样画的。”

等到55岁,章鹏飞退休,他将实现他的艺术之梦:在依山傍水的地方,建立一个美丽如画的艺术村,把全国最知名、最有造诣的艺术家请来长住,免费提供舒适美丽的家园。那里没有商场的硝烟、生活的伪善,只有艺术家们真实自如的挥毫泼墨、吟诗和唱……

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