学文网“随着中国企业规模的不断扩大，以及很多企业走出国门成为跨国企业，企业面临着分支机构之间、与合作伙伴之间业务数据的频繁交换，B2Bi（合作伙伴集成）、MFT（可管理文件传输）等业务，在中国具有前所未有的发展潜力。”Axway亚太区副总裁Gilles Sicouri认为Axway在中国将迎来最好的时光。
Axway迎来在中国最好时光
Gilles Sicouri所言不虚。“上一个财年，我们在亚太地区有很好的增长，我们在大中华区的授权数量增长了56%，服务营收增长接近50%。”Axway大中华区总裁王怡全表示。
Axway是一家法国公司，创建于1980年，是世界公认的数据信息交换技术和智能数据信息交换技术的创始者。但在中国听过Axway的人似乎并不多，反而用户对其曾用名“先导软件”非常熟悉甚至念念不忘。1995年，Axway进入中国时用名先导软件，后又更名威络先导，历经多个阶段的收购、整合与公司发展，Axway在中国逐渐站稳脚跟。联想、海尔、东风汽车、神龙集团、中国银行、建设银行、交通银行、***、银联、铁道部、商务部等都是Axway的客户。
Axway致力于帮助行业用户将企业内部与外部合作伙伴的共同应用进行集成（B2Bi），并通过管理文件传输（MFT）技术确保企业之间的数据交换和文件传输安全可靠。在国内，Axway已经有众多的成功案例，如中国电子口岸MFT项目、联想集团B2B项目、建设银行数据安全管理系统、***四点一线工程等。
国内IT市场层出不断的机遇吸引了全球各地的IT供应商，Axway也是其中之一，但如何适应中国企业和中国市场环境，本地化一直都是挑战。Axway早期在中国市场已有资源沉淀，未来任务就是如何制定渠道伙伴策略，提高在中国市场的发展速度。
“渠道策略是Axway在中国发展的重要策略。”王怡全表示，Axway的策略发展重点一是按照行业和地域来发展渠道合作伙伴，二是与集成商的方案集成配合。
Axway中国区总监司雪松进一步解释说，Axway将按照行业和地域来发展合作伙伴。首先，Axway主要面向的行业包括物流、制造、金融、交通、医疗等，这些行业内的渠道商是Axway发展的重点；其次，一些像神州数码、富士通等大的SI／渠道商也是Axway拓展的对象；另外，按照地域来发展市场也在Axway的规划之中，比如开发西北的市场。
云是机会不是危机
目前，Axway的产品被用在很多电子口岸的“大通关”项目中，“Axway的产品可以帮助口岸内各部门及机构将其所需数据信息传送至统一平台，通过提供安全的一站式服务来简化和保障业务流程，帮助口岸高效运转。”Axway市场战略副总裁 Bernard Debauche介绍说。此外，随着中国经济的发展，更多经济、服务、***务与商业平台都需要业务应用整合，无论是总公司与子公司的业务整合，还是在收购大潮之后的企业业务整合，都给Axway带来很大的机遇。例如，区域协同医疗的发展，就给Axway带来了发展机遇。
云计算带来了共享资源池，这是否削减了企业对MFT以及B2Bi的支持？
Bernard Debauche表示：“无论是大数据的环境还是云计算模式的发展，都对Axway的B2Bi和MFT业务的发展有促进作用，而不是像有些观点认为的――云计算的共享资源池以及云服务整合将取代Axway公司所主营的业务。”他进一步解释说：“即使建立共享的云存储池，企业也不会减少文件的传输，他们需要云对云、客户端对云的安全文件传输。云计算的共享存储池，是Axway的机会而不是危机。”
Bernard Debauche认为，在大数据环境下，也只有通过Axway的解决方案，才能够保证文件传输的效率：“除了大量的文档还有非结构化的数据等，越大的文件越需要传输性能稳定，不能够中断。”
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