乐至县,位于四川盆地中部,风景秀美,是元帅的故乡。四川省砚山中药饮片有限公司就在此,董事长兼总经理叫黎虎。
50元闯世界
1982年,怀揣亲戚朋友凑起来的50元钱,黎虎来到了成都。此时,除去车费后,他只剩下28块8毛钱,开始寻找赚钱的活路。他找到的第一份工作是不需要任何技巧的搬运工,沉重的货物压在黎虎的肩头上,他咬咬牙一声不吭,从早忙到晚,浑身上下伤痕累累。有一天,他跟一个老搬运工聊天,问起他为什么这么大年纪还做搬运这苦差事,老人的一句话让他呆了半天:“小伙子,没有技术,就得干一辈子搬运工!”黎虎当天就辞了这份工作。
但是没过多久,只有一身力气的黎虎又当上了搬运工。只是搬运的东西与原来的不同了。他当上了乐至县中药材公司的临时仓库保管员,主要工作内容是药材搬运。工作虽然简单,但他是个有心人,“在药材公司做搬运,我可以接触到各种各样的中药材,我有一种感觉,在这里能学到东西”。黎虎是对的。在又脏又累的搬运、分发、倒仓中,他仔细辨认不同药材的形状、气味、色泽,一有机会就向医生、销售人员学习辨别药材,向工友请教药材、饮片的加工生产知识。功夫不负有心人,经过不断的求教、摸索,从桔梗、金钱草到麦冬、旱半夏,黎虎将近百种药材的性状烂熟于心,一年之后成为了公司识别药材的“专家”级人物。
会识药的黎虎并不满足,他还要去卖药。在药材公司的一年多,黎虎不但学会了如何识别中草药,他还在留心一个问题,那就是药市行情。“稳平升少畅”,哪种药当年卖得好,走得快,哪种药可能成为紧俏品种,黎虎逐渐摸索到了一些门道。但保管员一职显然无法发挥他久蓄的能量。于是,黎虎又辞职了,先后到四川安岳县中药材公司成都经营部、井研县医药贸易公司搞销售,随后任金堂中药材公司饮片厂厂长,一干又是好几年。
在外打拼的日子,黎虎一刻也没有忘记家乡,他忘不了家乡还非常贫穷的乡亲们,于是他开始考虑回家乡创办企业,让乡亲们都能有活干,有钱赚,让当年照顾自己的家乡人富起来!
回乡办厂
带着在外学到的中药知识和销售技能,怀揣着这几年积攒下来的10万多块钱,1997年黎虎回到了家乡。
一个朋友介绍,乐至县中药材公司所属的中药材炮制厂正在寻找承包人,黎虎意识到这是一个绝好的创业机会,便将厂子承包了下来。
可是到工商局一问,黎虎傻了,注册资金要50万!没足够的钱注册怎么办?黎虎找到朋友牵线,赊来货物作为注册资金,赊货的老板捏着一把汗,黎虎能还上这笔钱吗?
黎虎没有让大家失望。
厂子承包初期,只有破破烂烂的厂房、12个工人和一堆旧机器,黎虎入厂做的第一件事便是召集工人们开会,他看着一个个蔫头耷脑的下属们,开始为他们打气:“咱们乐至县的气候、土壤条件非常适合种植中药材,一些乡村又有种植中药材的传统,原料一定便宜,何况咱们有车间有厂房,只要把好质量关,赢利一定没得问题”,而后黎虎又传授给工人们识别中草药的诀窍、销售中药饮片的经验。工人们信心大增。
黎虎随后进行了任务细分,擅长生产技术的抓生产,一定要保证中药饮片的质量;擅长推销的搞销售,市里、省里的医院挨家跑,各大制药企业也要抓住;他自己主抓货源,他一方面回收村民零星种植的药材,一方面该赊的还得赊,但到还款时间,黎虎绝对严守信誉,一分不差。
一年过后,中药材炮制厂摆脱了困境,黎虎的脸上终于露出了欣慰的笑容。
点药成金
只有经营权没有所有权,黎虎觉得难以施展手脚。2001年,黎虎投资200多万元,购买了工厂全部产权,创建了四川省砚山中药饮片有限公司。
公司成立后,黎虎一直在苦苦思考一个问题,怎样既可以壮大企业又能够带领父老乡亲走上富裕之路?经过专家分析与自己的探索,黎虎终于找到了路子,那就是大力发展订单农业,搞中药材规模化种植,并采用保护价收购***策。这种模式下农民是只赚不赔,收益很大,而企业也拥有了稳定的货源,可以做大做强。
要保证产品质量就必须要求农户进行科学、规范化的种植。起初,老百姓对什么科学种植不感冒,黎虎下了决心,凡是按照科学化种植出来的,符合企业生产要求的药材,高价回收。个别马马虎虎、应付差事的农户,其药材公司不予收购。
而农民真正积极主动地找到黎虎要求进一步学习种植技术,是在他们尝到甜头以后。黎虎的收购原则是:若市场价低于保护价,一律按保护价收购;若市场价高于保护价,则按保护价加高出保护价的80%收购。由于黎虎精通药材市场动向,种植药材品种选的准,市场价远远高出了保护价。农民一下子收入陡升,都乐坏了,不用黎虎强迫他们学技术,他们自己想办法也要去学习规范化种植,种出好药来!
在采访中,黎虎还告诉记者,他非常注重抓市场与投资科研。
黎虎努力打通广泛的营销渠道,与太极、恩威、地奥等大型制药企业保持稳定的供货关系,与近150家医院也形成了长期的供应合作,还与美国、老挝等国家的许多公司达成了1000多万美元的供货协议。
而对于科研的投入,黎虎是花再多的钱也不心疼的。他积极与省农科院生化工程研究所开发中心、成都中医药大学等合作,展开大量科学研究,研制开发出中药饮片、茶饮、炖料系列及“建曲”等数百个原药品种,其中“建曲”已由“川卫准字”升级为“国药准字”。
时至今日,四川省砚山中药饮片有限公司已经发展成为年产值逾3000万元、创利税180多万元的四川省省级农业产业化重点龙头企业。对于公司将来的发展,黎虎很有信心。