学文网题记：莲者，花中君子也。北宋大文豪周敦颐认为莲“亭亭茎直，不蔓不枝”，典型的正人君子的代表。于是乎，莲“可远观而不可亵玩也。“一时间，咏莲者、颂莲者、歌莲者、爱莲者，在古代文人骚客中层出不穷，俱以莲寄己之情思，扬己之品格，莲真可谓是集万千宠爱于一身矣。同样是莲，睡莲仿若是天外来客，并不为国人所熟知，亦不见之于纸张墨迹。直至西洋法兰西印象派画家莫奈的一幅《睡莲》，让国人为之醒目，原来睡莲亦是如此美丽，这般精彩地彰显着自己的个性，更显得与众不同的意境和浪漫。故而，人会说睡莲没有沉睡，她的睡姿是在等待人们的赏识，是在寻找认同自我的知音，是以一种精彩的美丽在迎接敢于创造精彩的人的到来……
当我们走进大芬油画村时，迎面扑来的是油墨弥漫的气息，展现在眼前的是油彩浓妆淡抹的画面，神态逼真、姿式各异的雕塑，艺术品味超前的街道设计。大芬不愧为美其名曰的“油画村”，处处都在彰显着他的艺术特色。据有关资料显示这里共有各类画廊、书画工作室达到近1000家，从事文化产业人员近万人，庞大的商业机构和画师群支撑着这里的油画商业网络。虽然，集中产业可以整合大量的有利资源，也必定形成行业内部风起云涌的角逐。如果没有扎实厚重的专业基础，若要在大芬村立足，怎样营造一个精彩的油画世界，想来也是一件不容易的事情。为了解从事文化产业商人的生活经历和创业故事，笔者走访了特美画廊的经理蔡金爽先生。
绘画源于兴趣
九十年代的深圳，各行各业都在风风火火中高速地发展着，一些新型产业也处在萌芽状态。蔡金爽正是冲着深圳的活力和激情来的，成为从事油画行业拓荒者和实践者。或许是福建秀丽的山水，海洋的风情，赋予了蔡金爽喜爱绘画的天性，从上小学时，他就喜欢上了描描画画，无论是三国演义、水浒的英雄人物，还是书本上的山水花鸟，都是他描画的对象。到了中学末期，父母见他对绘画有着浓厚的兴趣，就顺从他的意思，把他送进了一油画厂，接受了一位著名画家的专业培训。这时，他对素描、对色彩有了全面系统的认识，也开始尝试了自己的创作和研究。《睡莲》就是蔡金爽早期的作品，颇得印象派画家莫奈画风的真谛，所表现的亦是充满活力，而又温柔宁静。很遗憾的是，他创作很多类似的油画，在深圳海上世界等展览或展出中，被收藏走了。其实，画睡莲是蔡金爽人生价值最好的体现，飘浮在湖面上的莲叶，映着阳光的霞彩，如同一只奋进的船，而那茎直的花朵如帆，平稳地在湖面上前行着。睡莲，此刻俨然成了一个人正直性格的表现。
如果说兴趣是蔡金爽进入油画艺术世界的动力，那么这种动力所生成就是他的绘画风格，成就了他进入油画商业的道路。如何在这条道路渲染自己的人生，张扬自己的个性，则是他在经历了商场的风风雨雨后才有所领悟的。
创业伴随风雨
在蔡金爽的特美画廊里，非常引人注目的蔡老师临摹的一幅古典风格的油画，画面描绘的是法国拿破仑时期，一群骑兵手持马刀冲锋的情景，为首者是一名年轻的***官，坚毅与自信的表情，洋溢着必胜的信心。
在评点这幅画时，蔡金爽笑着说：“之所以创作这样一幅画，是喜欢它的意境，喜欢它那种斗志昂扬的精神。”其实，在任何人创业的过程中，无时无刻都需要着斗志和勇气，也正是因为有了必胜的斗志，蔡金爽才能够在油画行业立足。
然而，在说到创业之初，蔡金爽则有着自己的一番经历和感受。在朋友的介绍下，志在四方的蔡金爽欣然来到深圳，起初只是通过别人提供的样板手工复制一些名画，零零碎碎地从事着油画商业上的事情。这时，在深圳真正意义上的油画经营还只是处于雏形阶段。蔡金爽却敏锐地察觉到，如果把一些油画收集起来，形成一种商业铺式经营，必然能够有丰厚的回报。他是果敢于行的人，这一想法形成后，马上就付之行动。在经历一段时间的资金积累，蔡金爽开办了自己的工艺厂和油画厂，真正把艺术和商业结合在一起。也许，是在经营管理上的经验不足，工艺厂和油画厂并没有给他带来更多的财富，为了更好地去发展，他决定将两厂转手，重新踏上了创业征程。
2002年，蔡金爽的特美画廊成立了，本身就有良好的人际关系网络的他，很快就使自己的生意风火了起来，他以前亲手培养的十几位学生，都为特美画廊有力发展提供了后援保证。无论是古典名画、风景画、肖像画还是现代各流派，都能在画师们妙笔生花中描摹的惟妙惟肖，且不失原画所表现的那种气质和内涵。以至于有很多买家上门来采购，或者通过邮件和电话来联系。
在我们聊天的过程中，正好有一位买家上门，在选中几幅画后，蔡金爽向他很详细地介绍了画的内容和风格，且价格也是非常公道，而买家似乎亦是常客，带着几幅画满意而归了。这时，如果说蔡金爽是一位商人，倒没有商人那种寸利必争的倔强，反而有一种“人情在，生意在”的书生气。
当人们在刻意去追求一件事情时，更多是在追求结果，而忽略了其中的过程。而蔡金爽则是一个欣赏过程的人，如同品茶一般，有时真的是钓胜于鱼。在他的这种以诚交友的生意模式下，他赢得的不仅是生意，更多的是朋友。而这种朋友们所带来的网络，又会给蔡金爽带来了更多的生意。所谓的“人脉”生意大概也是源于此吧。于是在市场开拓上，蔡金爽便有了自己的套路了。
市场开拓注重质量
在市场开拓上，蔡金爽通过朋友关系来进行的，上海、北京、大连、武汉等大城市都有他的朋友。蔡金爽说：“市场开拓固然很重要，如果冒然去投资，必然带有很大风险，莫若于让朋友去打听讯息，连带着一些生意过来做，这样才能更好地把资金用到刀刃上，投在应投之处。”
纯粹的艺术是以名气为重，而做油画生意，更多的是在油画的质量上应保证优良，而价格上尽量使其物有所值，也使购买者心无遗憾。这些也是在油画行业做大做强的一个保证，更是拓展海内外市场的先决条件。为了保证特美出去的每一幅画的质量，蔡金爽要求画师们在作画的同时，不能求一时的速度，而忽略了油画的品质，必须在临摹原画的基础上，融入画师们自己对这幅画的感受和领悟，以保证不失油画的艺术品味和艺术价值。这样的作画方式，决不等同于日出千画的“戳笔画”，而是一种新的神思凝结的再创作。正是这样的作画方式，这样的创作手法，才让特美画廊在同行当中更具有对客户的吸引力，源源不断的客源这时也就成了不奇怪的事了，以至于远销欧美，深受油画收藏者和爱好者的一致好评。
同时，为了能让特美的画更多地符合市场需求，蔡金爽也会定期做一些大众装饰油画行情的调查。他认为家庭容易接受的行画，必然是市场的主导产品，因为家庭更具人性化，具有代表一切生活装饰的典范。因而，只有让家庭接受，让大众所欣赏了，这必然也是成功了解了市场、主导了市场，也有利于去占有市场。
质量和市场化是特美画廊的两件致胜法宝，保证市场化，而不失质量，这也是蔡金爽成功的秘密。本来是两个截然相反的概念，却在他的努力下结合了起来，并且是完美的结合，不能不说是一个超前的创新。
未来加强艺术交流
蔡金爽本身就是大芬油画村油画产业协会的会员，他对***府关注大芬油画产业化进程的积极主动行为表示出很大的感激，作为大芬村的一份子，他所关心的不只是自己的事业发展，更多的是怎样为大芬村更大的繁荣发展贡献自己的一份力量。如果今后有了更多的时间，他会办一个油画培训班，为大芬村培训出一批批画师人才，这也是为了丰富大芬油画市场人力资源最重要的保证。当然，他还会去海外进行一些油画艺术的交流，并借鉴国外优秀的管理模式和经验。如果有机会，他还会去和台湾艺术界进行一些交流，想看看同胞们的油画艺术发展状况。也许，在做大做强特美画廊的时候，他会去做更多符合自己性格的事情，去创造着自己精彩的油画世界。
结束语：于是，睡莲的蕴意更多地融入了蔡金爽的品格里。朦胧的湖光山色中，睡莲静悄悄地开放，不会去顾忌是否有人注意？平淡的生活，才是她真正的本色。那是待开的花蕾，笔直地站立着，所能体现的也只是“正直”两字。蔡金爽是一个敢于创造精彩的人，他在描绘着美丽的睡莲，也在描绘着自己精彩的人生、精彩的世界！
[人物简历]
蔡金爽：原籍福建，深圳特美画廊经理、画家。深圳大芬村产业协会会员。擅长于创作“睡莲”等系列油画作品，其作品大部分为各界人士或展馆收藏。其画廊油画作品，因做工精细、画面艺术感突出，而远销欧美，深受海内外收藏者好评。
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