学文网竞品分析报告范文第1篇
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门。主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，履行例行工作及临时工作期间。全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到明显提振作用。
市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研。不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到配合和促进作用。
间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，完成本职工作同时。同样取得了一定成绩。
竞品分析报告范文第2篇
本人自入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
竞品分析报告范文第3篇
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
竞品分析报告范文第4篇
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
竞品分析报告范文第5篇
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
竞品分析报告范文第6篇
UCD说起来好像是一个很神奇的字眼，在设计领域，她像灯塔一样受到很多人的信任，甚至信仰。但是对于初识者来说，她就像一位窈窕的蒙着面纱带着魔力的姑娘，纤手一抬，指到哪里，哪里就有鲜花盛开。你不知道她的真实样貌，也不知道如何才能接近她，更不知道如何才能获得她的青睐，只能任凭自己的想象力飞驰，朦胧中，她的形象因为不可触摸而越发显得神秘。
现在，让我们像她所有信徒一样，从慢慢接近她，认识她开始，在实践中渐渐熟悉她，信仰她吧。
一、UCD介绍
在传统的软件开发中，我们更注重的是功能特性或是特性，而相对较少关注用户在使用这个产品过程中的体验。
UCD（User Centered Design）是指以用户为中心的设计，其目的是让用户在使用产品的过程中感受到愉悦性，即不但让用户感觉产品“能用”，还要让用户认为“好用、爱用”。
这里需要明确的是：UCD不是一套全新的流程，只是一种“思想”。应用UCD思想进行设计，改善用户体验，不需要也不允许对原有流程进行“***性的变化”。我们只需在原有流程的基础上进行一些必要的“改良”而已。
更好的用户体验总是首先由用户使用，通过与产品交互，然后才能谈体验。我们以用户参与度比较高，或者说用户和产品的交互比较多的软件开发过程为例，了解UCD思想在软件开发项目中是如何被应用，从而改善用户体验的。
二、软件开发标准阶段
一个标准的软件开发项目阶段如***1所示：
***1所示内容是一个标准的软件开发项目可能经历的所有阶段，所以我们称之为“标准的……阶段”。但是在实际工作中，大多数的软件项目都没有那么复杂，可能不必经历所有阶段就能最终完成项目的工作。即使一个项目确实需要经历所有阶段，如果结合项目实际，则会发现不同规模、目的、背景的项目在相同的阶段内，要完成的任务也不完全是一样的。所以，为了节省成本，通常在项目启动之始，我们会根据行业特点、规模大小、项目特点等情况综合考虑，对上述标准阶段进行变更或者删除，这个过程称为“裁剪”。
尽管标准软件开发项目阶段会在实际工作中被裁剪，但是大多数情况下，作为开发主体的几个重要阶段——可行性分析、系统规划、需求分析、系统设计、编码实现、测试，我们只是对其中的具体工作做必要的简化或者变更处理，通常不会把这个阶段完全裁剪掉。
软件项目一般由几个子项目组成。如果软件项目涉及的范围比较大或者比较复杂，通常会根据实际情况把相对***的成果作为开发目标，建立一些子项目，分别成立团队，并行地进行工作。例如，目标软件既包含前台的HMI1，也包含后台的Application2，甚至包含数据库和底层的驱动程序等。通常，为了降低复杂度，还会建立HMI开发子项目、Application开发子项目；又如，软件开发面临某个关键性课题，而这个课题相对***，和其他工作之间的联系也非常少，那么可以把这一课题作为一个子项目单独进行管理；再如，在研发性项目的可行性分析阶段，分析结果决定项目是否继续进行，那么，就可以把这个阶段作为一个子项目。当然，为了项目整体的一致性，在一些关节点上，不同子项目团队之间需要进行沟通协调，以确保各子项目之间、子项目和主项目之间理解一致、目标一致。
***2项目职能流程***用矩阵式结构说明了在项目的各个主要的开发阶段，担任不同职能的人（或者是团队）是如何协同工作的。
三、软件开发过程中应用UCD的核心步骤
在软件开发的过程中，应用UCD进行开发的项目成为UCD项目。UCD项目和传统的软件开发项目相比，主要增加了用户研究员、交互设计师和视觉设计师。
用户研究员：主要研究用户的使用习惯、喜好，对产品的需要和期待，以及对产品的真实感受和意见等；交互设计师，负责把用户需要的功能有效地转化成一系列的界面展现给用户，凡是涉及到表达、传达的问题，都由交互设计师来做；视觉设计师，主要负责创建可识别的***像，充分利用相关的显示媒体，用艺术的界面外观，形象地表达功能，保证产品在布局和视觉感觉上的一致性（在传统的软件项目中，有些项目也会有比较原始的“界面视觉设计”的工作。但是通常这样的工作都是在项目后期，以“把界面美化一下”的要求下发下去的。这项工作要求“设计”的成分很少，担当这项工作的角色通常被称为“美工”，在这里不做讨论）。
UCD项目可以区分为5个主要阶段，或者称为5个核心步骤：计划、研究、设计、实现和度量。
UCD项目不论是涉及的角色还是阶段，都必须在原有项目职能的基础上进行调整和增加，不能***进行。否则，UCD就失去了物质基础，变成空中楼阁，失去了原本的意义了。
对传统的软件开发流程和组织结构进行必要地改进后，新流程和职能如***3所示：
UCD项目的5个核心步骤和项目阶段是能够一一对应的。
1.计划：
对应于两个阶段，分别是“可行性分析”阶段和“系统规划”阶段。
a) 在“可行性分析”阶段，主要是对可行性分析工作进行支持，支持工作本身需要制定目标、有行动计划（在“***3UCD项目职能流程***”中，这个计划本身并未作为***活动进行呈现）。
b) 在“系统规划”阶段，在进行“项目规划”“项目计划”活动的时候，需要把UCD活动考虑进去，并且在项目实施过程中进行跟踪。UCD活动主要指“***3UCD项目职能流程***”中绿色和黄色背景的部分。
2.研究：
主要对应于“可行性分析”阶段，为项目前期的策划和构思提供支持。具体工作包括:
a) 竞品分析：分析竞争对手的产品，从中找到可借鉴和可改进的部分，并且出具书面的《竞品分析报告》，报告中应该包含具体的解决方案。
b) 可用性分析：分析自己的产品，从中找出可改进的部分，并且出具书面的《可用性分析报告》，报告中包含具体的解决方案。
c) 用户研究：通过用户访谈，实地考察等方法，了解用户，以获取用户特征和角色关系、用户期望、任务目标和使用场景等一系列信息，并且出具书面的《用户研究报告》，报告中应该包含用户特征库、场景库。
d) 设计草***：根据初步需求、用户研究结果、竞品分析报告、可用性分析报告等输入资料的要求，设计概念化的产品原型草***，称为“概念原型”。概念原型要求只包含最重要的信息，不应涉及任何细节。因为过早的呈现细节容易分散人们的注意力，所以原型必须以迭代的方式逐步细化。
3.设计：
主要对应“需求分析”阶段。在这个阶段，主要进行迭代式的“交互设计”和“视觉设计”两项工作。原本的“确认需求”活动作为下一个迭代的输入。
a) 交互设计：根据需求，合理设计产品的用户界面框架、交互方式；开发原型，由HMI开发团队、Application开发团队、视觉设计师共同对交互方式、交互原型进行可行性评估。
b) 视觉设计：软件的用户界面视觉效果设计。
c) 迭代式设计：交互设计完成之后，在“确认需求”工作中，对交互原型进行评估，评估结果作为交互原型设计的下一个迭代的输入；在视觉设计完成之后，对视觉设计的成果物进行评估，评估结果作为视觉设计的下一个迭代的输入。
4.实现：
主要对应“需求分析”阶段。在这个阶段，主要进行“功能检查、设计评估工作”。“功能检查、设计评估工作”和“系统测试”看起来是类似的，都是以项目的最终成果为检查对象，但是它们的检查目的是不同的，所以观察角度也不同。前者主要目的是判断系统是否按照最初的设计实现，交互方式是否合理、视觉效果是否和设计初衷一致；后者关注的是系统功能是否完成、性能如何、还有多少bug、是否健壮等技术层面的问题。
5.度量：
主要对应的是“测试”和“可行性分析”阶段。在测试阶段进行的“用户测试”活动和在可行性分析阶段进行的“可用性分析”活动，两者的本质是一样的，工作内容都是对产品的可用性进行评估，成果都是《可行性分析报告》。
四、UCD在项目中的应用
在采用迭代式开发的UCD项目中，上一迭代结束的时候进行的“用户测试”的输出成果（可行性分析报告），可以直接作为下一个迭代的“可行性分析”阶段的输入资料。UCD的度量步骤和项目的测试活动把UCD项目的首尾连接起来，形成一个能够不断自我完善的、闭合的良性循环，如***4所示：
如上所述，在实际的项目中，应用UCD的活动归纳起来有如下几种：
竞品分析
可用性分析（包括项目前期的可用性测试和项目测试阶段的用户测试）
用户研究
交互设计（包含草***设计、交互原型设计和视觉设计）
但是，并非每个项目都必须完成上述所有活动。在实际工作中，可根据项目的实际情况，综合分析哪些活动是合适的、必要的，这很重要。不要盲目追求应用UCD来作项目。我们回到应用UCD作项目的初衷：让用户在使用产品的时候有更好的感受，让用户“爱上”一款产品。但是，在具体项目实施过程中，我们很难面面俱到，比较好的做法是主攻其中的某几方面。而在我们主攻的方向上，有些UCD活动是有效的，有些则不是。因此，不要根据市场最流行什么，我们就一定要做什么。应记住，“只选对的”就可以了。
此外，要清楚“小进步也是进步”的道理。在给老产品做更新的时候，用户相对稳定而且用户已经具有使用经验。这种现实情况下，做用户测试，进行可行性分析，寻找“痛点”（痛点指用户用起来不舒服的地方），然后改善它。这个工作路径不论从时间上，还是从成本上来说，显然都比从“用户研究”开始入手更合适一些。
“他山之石可以攻玉”，当我们要做一款产品的时候，如果市场上已经有类似的产品出现，我们不妨先分析一下，这些竞争对手的产品有何特性，优缺点何在？卖的最好的产品是哪一款，为什么？用户最推崇的是哪一款，为什么？知己知彼的情况下，如果能够做到“扬长避短”，则一样可以取胜。因此，从“竞品分析”入手也是一个不错的选择。
竞品分析报告范文第7篇
市场部工作总结【1】
20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入***万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加***户，普通电话添增**户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：
一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，ѧϰ业务理论、营销策划， 对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料 整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过 万元，达到5月份的 元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、 由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、 由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。
市场部工作总结【2】
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定首付分期营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山首付分期具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。qq超拽分组
竞品分析报告范文第8篇
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想***治学习方面。始终保持与***中央高度一致，认真学书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想***治学习活动，不断提高自身的***治素质。坚决拥护***自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和***主义。***治上要求进步，积极向***组织靠拢。不满足于***校内入***积极分子培训所获得的***的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的***性原则，按照新规定的***员标准来要求自己，虚心向身边的***员学习，并结合国内国际***治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加***校的时间不长，***治思想觉悟还有待提高；对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向***员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
《二》幼儿教师个人工作总结
一、认真开展多种形式的主题教育活动。
这个月我们开展了“石头大玩家”“热和冷”的主题活动。我们以“石头”为主要学习材料，以玩“石头”为脉络设计了各种各样的学习情境。在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石头、***染石头画等一系列活动中，幼儿认识了石头的自然属性，也感受到了石头的人格化特征；在丰富多样的活动中，幼儿萌发了对石头的兴趣，发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“宝贝”。
我们积极创设机会，带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热，一方面感受冰的温度和融化过程，冷与热的反差。幼儿对本主题的内容产生了浓厚的兴趣。活动“太阳感冒了”，幼儿能根据***片的线索简单推测太阳感冒的原因并积极表达想法。知道了吃冰淇淋等冷饮不能过量。在“运西瓜”活动中，幼儿练习双脚向前跳的动作，积极尝试用各种方法运西瓜、发展了肢体的协调能力。在活动“凉快招数”，幼儿积极探索简单的降温办法。感知了水的冷和热，对物体的变冷和变热产生好奇。在“扇子摇摇”的活动中，幼儿欣赏了不同的扇子的特征，学习使用各种废旧报纸、彩纸等来制作不同的扇子，体验摇动扇子的凉觉使幼儿产生了极大的探索兴趣，增添了幼儿对夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。夏天来了，幼儿发展的机会也接踵而来，我们也不要忘记让幼儿知道几种简单的保护自己的方法，做健康的夏日宝贝。
二、通过活动，培养了幼儿积极健康的情感。
我们对幼儿加强了节日安全、礼貌教育，邀请家长参加了庆祝“六一”，大型游艺活动，使小朋友们度过了一个愉快的“六一儿童节”。
在日常活动中，我们请小朋友主动的为集体服务，一起做力所能及的事情。我们引导幼儿学会与同伴友好相处，一起合作游戏。知道保持教室的干净、整洁，学会了爱护幼儿园的玩具，能与同伴友好相处，培养了幼儿爱劳动、讲卫生的好习惯，使幼儿充分体验了交往的快乐。
三、师生共同参与创设了和谐的环境教育。
我们鼓励幼儿共同参与，在“石头大家玩”的活动中，我请幼儿一起参与了石头滚画，布置了小朋友玩石头的照片，和各种石头的盆景在教室里，提高了幼儿对于活动的兴趣。在以“热乎乎的夏天”为题创设墙面中，我们收集了夏日气息的***片展示出来，选择了有特色的扇子装饰在活动室内。日常生活中，将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室内，供幼儿观察。我们与幼儿一起参与设计了各种造型的扇子，提高了幼儿的绘画水平。我们还丰富了幼儿自然角的内容，和幼儿一起关注自然区里的花卉和动物、及时给花儿浇水。
四、认真做好家长工作。
在活动的开展中，得到了家长的积极配合。家长们提供了各种教学需要的材料，并能够积极参与配合我们开展活动。家长为孩子准备了各种扇子让孩子带到幼儿园，引导孩子观察和表达扇子的颜色、质地、形状等。引导孩子观察冰箱以及冰箱里的东西，感觉到冰箱里取出来的东西很凉，培养了孩子爱洗澡的好习惯我们认真做好了个别幼儿的家访工作，家园合作，共同教育幼儿。
五、关心、照顾好幼儿，认真做好了保育工作，做好教育安全工作计划。
做好了幼儿一日活动常规教育，加强幼儿午餐、盥洗、午睡的观察与指导工作。能根据天气的变化，及时为幼儿更换幼儿的小被子，及时给幼儿喝水。注意观察、照顾好每位幼儿。能保持教室的整洁，培养幼儿良好的午餐、午睡、盥洗习惯。做好午睡降温、防暑工作。注重孩子良好习惯的培养。
六、认真做好学期结束工作，并做好年下半年工作计划
我们开展评选“好家长”、“好孩子”的活动，使小朋友能大胆表达自己的想法，参与评选活动。做好学期结束的有关工作：做好复习补差工作，评估幼儿在园表现，写好汇报单。积极开展了安全教育工作，增强幼儿自我保护意识。使小朋友们愉快的过好暑假。
《三》市场部个人工作总结
本人自入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。
虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。
《四》个人支教工作总结
一学期的支教生活即将结束，回顾一学期来自己的工作和表现，能够赢得领导、教师及学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益非浅！我敬佩前庄小学老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，她们——才是我真正学习的榜样。在领导师生的大力支持下，同事的无私关怀下，我顺利完成了一学期的支教工作，现总结如下：
一、降低重心，做教学一线的领头人
自从我踏进前庄小学校园那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，服从领导工作安排；严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务；其次、与群众打成一片，不搞特殊化。第二、在学校我利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事；第三，树立主人公的意识。凡是涉及到学校利益的事，我总是从“前庄小学”这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个“前庄小学教师”的身份去争取……这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为她们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入前庄小学这个集体而高兴。
二、精心准备并做好示范课
我在繁重的教导处工作之外，还承担了一项十分重要的任务，那就是指导我们学校青年教师的教学工作。听了青年教师多节随堂课后，我提出了许多的意见和建议，并悉心指导授课教师，使青年教师的教学水平有了很大的提高。
三、认真听课、评课，精心指导我校教师的教学工作。
(一)是“听”，按照学校的安排，我把所有教师的课，全部认真地听了一遍，摸清了教师们课堂教学的基本情况，找到了教师课堂教学中普遍存在的一些突出问题。
(二)是“讲”，我对教师课堂上暴露出的这些问题，进行了认真分析，归类，并利用间周一次的教研活动时间，有针对性地，有计划地举行辅导讲座。为了让教师们学有所获，每次讲座，我都要翻阅大量的资料，认真撰写讲座稿。在讲座的基础上还做了多次的示范课，达到了每月一次，起到了较好的示范作用。
(三)是“跟”，较为给我安排了教导主任的职位，我深入课堂，随堂听课，进行跟踪指导。一学期来，我随堂听课达50节之多，评课、指导课达10多节，教师的课堂教学水平有了明显提高。他们的教学理念、教学方法深深感染着周围每一位教师，为教师的教学起到了模范作用，推动了学校新课改的顺利实施。
四、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友
我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业地教学精神，很快便与学生、家长、校领导和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育，个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。我还非常关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的生活，嘘寒问暖，帮助有困难的学生，并且还动员同事一起来帮助生活有困难的学生。
竞品分析报告范文第9篇
【关键词】城市现状；体育赛事规模；影响和发展；大众游泳
游泳，自古以来就是我国广大人民群众喜爱的运动项目之一。我国有I8000 km长的海岸线，有5万多条江河、8万6千多个湖泊和水库，陆地江、河、湖、库面积选20万平方千米，这些天然水域为我国广大城乡群众参与游淋活动提供了有利条件。建国以后，游泳运动受到***和***府的高度重视与大力倡导。尤其是60年代以后，由于***向全国人民发出了“游泳足同大自然作斗争的一种运动+你们应该到大江大河去锻炼”的号召。同时，也由于同志多次身体力行、畅游横渡长江的伟大实践给全国人民树立了光辉的典范，鼓舞了全国人民参与游泳活动的激情。游泳是我国奥运争光计划纲要中重点发展的竞技项目，而且也是全民健身计划纲要中最易于推行的健身项目。2008年，我国游泳项目已进入快速发展中，北京奥运也喜讯频频。而本届奥运会中国代表队也将向所参加项目的所有金牌发起冲击。这充分说明了我国游泳运动水平在全面提高，并且进入了一个迅速发展阶段。
一、游泳存在的问题
（一）提供群众游泳的条件不足
我省虽有江、河、湖、海，但近年来随着工业的飞速发展，不仅水上交通十分繁忙，而今水质污染日趋严重，许多天然水域游泳安全、卫生条件得不到保证，使得天然水域游泳场所逐渐减少。近些年，我省***府尽管加大了对体育设施片面的经费投入，修建了游泳池馆，实际上，我省现有的游泳池馆中有一部分是不对群众开放的，真正可供群众游泳的公众游泳池馆不到十分之一。因此，游泳条件不足是影响我省群众游泳人口的主要原因。
（二）缺乏对群众游泳活动的宏观发展规划
我省曾举办过数次游泳发展战略的研讨会，无论是组织者，还是参与者都对竞争游泳未来发展目标和应采取措施手段进行过研讨。另外，迄今为止，尚没有专门的群众游泳馆的宏观规划。技术的主要方向为：
1、强调运动员的技术有利于减少阻力；2、重视技术的效果，保持合理的划频与划幅；3、重视“核心力量”的训练及身体协调用力在技术中的运用。近年来随着我国经济和社会的发展，无论是竞技游泳项目还是大众游泳运动都有较大的发展，然而在发展的过程中仍然存在一些问题。通过对游泳运动现状与发展前景的研究，可以找出改进方法以促进我国游泳事业的进一步发展。运用问卷调查法、企业家占总数的3%；个体工商户占总数的2%；产业工人占总数的4%，其他职业的消费者占总数的17%。不难看出，学生作为青年的主体是游泳消费人群的重要组成部分，白领如公务员、经理、外资职员、私营企业家、个体工商户等也占有相当大的比例，这与其经济收入和消费观念有一定联系。
二、发展趋势及前景展望
游泳是我省群众都非常喜欢的一项运动，而且也是全民健身计划刚要中最易于推行的健身项目。当前，我省游泳项目已进入快速、全面的发展中，加大游泳项目的普及力度，突破传统的单一职工大队和专业队培养模式，使得游泳技术和成绩不断提升新的高度，大众游泳作为广大群众娱乐休闲健身的方法，又具有休闲性，亲和性。我省普通高校高水平游泳队的教练员肩负着培养优秀大学生游泳运动员的艰巨任务，他们对促进大学生运动员的全面发展，特别是提高大学生运动员的技战术素养，实现优秀运动队的目标起着至关重要的作用。建设一支高校高水平的游泳教练员队伍，无疑是涉及我国普通高校高水平游泳队可持续发展的重要问题。因此，为了解我国目前高校高水平游泳队教练员队伍的现状，本文通过对我国普通高校高水平游泳队教练员队伍现状的调查分析，提出我国高校高水平游泳队教练员队伍建设与发展的对策建议。)目前高校高水平游泳队教练员年龄结构以中青年为主，多数都有多年的带队经历并具有运动员和裁判员的一级的证书等，这些条件为从事高水平竞训工作奠定了基础。但必须为他(她)创造更多的参加、组织、指挥高层次竞技运动比赛的机会，丰富、积累其高水平竞训的亲身经历与实践经验
作为一个运动项目，游泳又具有很多作用。作为竞技游泳，奥运会游泳比赛中设有32个项目，是名副其实的金牌大户。经常游泳可以使血管壁厚度增加弹性加大，每搏输出血量增加。所以，游泳可以锻炼一颗强而有力的心脏，增强心肌功能。经常参加冬泳的人，由于体温调节功能改善，就不容易伤风感冒，是脑垂体功能增加，从而提高对疾病的抵抗力和免***力。游泳时身体直接浸泡在水中，水不仅阻力大，而且导热性能也非常好，散热速度快，因而消耗热量多。所以，游泳是保持身材人在游泳时，通常会利用水的浮力俯卧或仰卧于水中，使身体得到全面、匀称、协调的发展，使肌肉线条流畅、形体健美。加之游泳促使人呼吸肌发达，胸围增大，肺活量增加，而且吸气时肺泡开放更多，换气顺畅，对健康极为有利，还能起到护肤的效果。
游泳训练的主要特点是：1、重视训练量与强度的合理结合；2、高原训练和在特殊环境下的训练在游泳训练中的；3、用能量代谢的基本原理确定训练的强度，使训练负荷更为精确；4、运动员的恢复越来越被教练员和运动员所认识，已成为游泳训练不可分割的一部分；5、运动员专项能力的训练更为细化；6、由于比赛的增多，许多运动员开始采用多周期以及3―4天形式的小周期训练，并取得良好的效果；7、运动成绩的提高越来越依赖于技术的发展水平。
每个标准化健身房都带有一个标准化的室内游泳馆，一线城市的健身房基本上已经饱和，在二三线城市投资一家健身房预计成本一百万左右，虽然健身房在二三线城市有很大的发展前景，但因为消费水平和消费理念受限，很多在二三线城市开连锁店的健身房相继倒闭，在二三线城市投资一家游泳馆预计三十万左右，而且针对的消费人群比较广，消费手段比较灵活，所以，游泳馆相对健身房而言更加具有投资战略理念。因为游泳针对的消费人群比较广泛，消费水平能过做到大众接受，并且游泳区别于其它运动项目所具有的独特乐趣，在二三线城市的投资中预计一年半的时间就能基本上收回投资成本，第二年底，正式开始盈利。真正的做到了让消费人群花钱花的舒心，花钱花的快乐。
三、总结
游泳馆将向多层次、满足多种人群需求的方向发展，体育消费具有多层次性，体育消费可以有多种档次，可以满足不同经济水平、不同受教育水平人群的需要，高收入人群可以进行贵族化的高档消遣娱乐，中等收入人群可以进行体力投资与体育娱乐，低收入人群可以进行体育健身消费和购买必须的体育用品。而游泳场馆是向消费者提供游泳消费的一个重要场所，游泳场管的档次因设施、所在的地理位置、提供服务的标准不同而不同。因此，游泳场馆也向多层次发展，满足不同人群对游泳消费的需求。
作者简介：张东东(1991-10), 辽宁省盘锦人,就读于渤海大学文理学院，社会体育（健身指导与健康）
参考文献：
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[2]于仙贵等．竞技发展特征及其制胜［J］．中国体育．1993，（6、7）
[3] 钟秉枢等．排球运动科学的发展及展望[J]．北京：北京体育大学学报．1995，（2）
[4] 熊西北等．田径运动科学进程与未来[J]．北京：北京体育大学学报．1995，（1）
[5] 翁庆章等．高原训练对优秀游泳运动员的生理效应[J]．中国体育科技．1993，（6、7）
竞品分析报告范文第10篇
（一）校企合作共同开发项目化课程项目化课程开发难度较大，不可能依靠学校老师***完成，需要企业专家共同参与讨论。企业根据学生的就业岗位提出对学生的技能要求，然后确定项目化课程。继而学校与合作企业共同开发调查项目，共建校内外实训基地，企业派出资深员工或业务员作为兼职教师，参与学生的课程实训指导。
（二）以工作岗位要求来确定能力目标项目化课程教学的目标不再是传统的知识目标，而是以企业市场调查分析工作岗位要求来确定技能目标及态度目标，保证培养目标的职业针对性，体现就业为导向。
（三）以项目实施过程来重构教学内容项目化课程要求学生能以小组为单位完成一个***的项目，所以不同于以往的以章节逻辑顺序编排的课程内容，而应该基于学生完成这个***项目或任务需要的知识为原则，所以项目课程教学内容要根据项目实施过程来重构。
（四）以行动导向教学来驱使自主学习行动导向教学模式有明确的教学目标，以职业实践活动为导向，强调理论和实践相结合，尊重学生的个性，引导学生主动结合实训项目学习，激发学生学习的主动性、积极性和针对性。实现学生为主体，转变教师角色，教师需要花大量时间去设计课程与行动导向行的教学方案，搜集大量的案例以组织教学项目，主要起到引导、总结、把控进程的作用。
二、基于“四位一体”设计思路
优化《市场分析技术》学习项目根据调查，我们知道企业市场调查与分析工作任务共有7个步骤，包括制定市场调查方案、确定市场调查方法、设计市场调查问卷、组织实施市场调查、整理分析调查资料、预测市场发展趋势和提交市场调查结果。如何在一个典型的工作项目中体现这完整的7个过程，而且不同的项目之间知识点不能重复，这是项目化课程开发学习项目设计的重点及难点。针对这个问题，提出《市场分析技术》课程“四位一体”的设计思路，即以市场调查过程为逻辑主线、以调查对象为项目设计导向、以调查方法为项目设计重点、以真实企业为项目实训载体，具体设计了消费者调查与分析、零售终端调查与分析及竞品调查与分析三个典型学习项目。
（一）以市场调查过程为逻辑主线《市场分析技术》课程的基础是数据，而数据来自于市场调查，所以每个学习项目都是以市场调查过程为逻辑主线，包括调研设计、调研准备、调研执行和调研分析。这是一个完整的市场调查过程，是企业调查工作的典型工作流程。而项目化课程改革的基础就是每个学习项目都应该是一个完整、***的项目，所以我们设计的每个学习项目设计都涵盖这些调研的基本步骤。
（二）以调查对象为项目设计导向《市场分析技术》课程主要设计三个典型学习项目，即消费者调查、零售终端调查和竞品调查，分别以消费者、零售终端和竞争对手为调查对象。在商业企业运营过程中，消费者需求调查是最基本的市场调查，零售终端诊断性调查也是一般零售企业的调点，第三个调查对象就是竞争对手，现在企业之间竞争激烈，对于竞争对手的情况一直都是密切关注，对其或明或暗的调查也是贯穿始终。
（三）以调查方法为项目设计重点我们设计的三个典型学习项目在调查方法上既有内在逻辑联系，又有一定的区别。对消费者调查以问卷调查为主，要求学生能够设计一份完整的消费者调查问卷，并能***实施问卷调查，最后的调查结果以问卷数据统计分析为主，要求学生能熟练运用SPSS软件进行数据处理；零售终端调查以观察法为主，要求学生能设计一份完整的观察表，并能利用观察表搜集相对应的调查资料，最后形成一份诊断性市场调查报告；竞品调查以二手资料和暗访为主，要求学生尽可能多渠道、多角度地搜集竞争对手的相关资料，最后形成归纳对比分析报告。
（四）以真实企业为项目实训载体高职课程教学过程也会有相对应的课程实训，可实训项目往往是学生虚构的或是过时的案例。市场分析技术课程学习项目设计以真实企业为项目实训载体，要求实训项目全都来自于合作企业，紧密联系学校“为农服务”的特色，实训结果也能给合作企业提供一定的参考价值。消费者调查主要依托于校内万禾农产品展厅等农业企业，零售终端调查主要依托于以卓尚服饰为代表的服装零售卖场，竞品调查主要依托于浙江传化集团为代表的日化企业。
三、项目化课程有效实施的保障条件
（一）建立健全校企师资共享机制校企师资共享机制是高职项目化课程有效实施的基本保障。《市场分析技术》课程是校企合作共同开发的项目化课程，需要行业、企业专家及技术骨干等企业兼职教师参与指导实训项目，学生最终完成的市场调查报告也能够对企业了解市场提供一定的帮助。
（二）完善共享型课程教学资源库建设项目化课程开发的重点在于学生***完成项目，为了支持学生自主学习，教师要建设共享型课程教学资源库，完善资源库内容并及时更新，能通过教学资源库网站与学生及时互动，解答学生项目完成过程中的难题。
（三）构建体现职业岗位能力的课程考核评价体系改革学生能力考核与评价体系，突出职业能力培养目标。采用形成性评价与总结性评价相结合的方式，通过平时作业、业务操作、实训报告、实际业绩等方式的考核作为形成性评价依据，特别强调实践性教学环节的考核。在形成性评价过程中充分挖掘学生的学习主动性、积极性及创新精神，提升学生的综合职业能力。