学文网世界杯期间,正观看足球,突然发现,球场边上频频出现“中国英利”四个大字,非常引人注目!这是何方神圣,突然冒将出来,杀进全球瞩目的世界杯赛场?是不是河北保定那家英利公司呢?
河北保定,有家英利公司,这我是晓得的。18年前,老詹曾在此地挂职,去过两趟英利。不过,那只是一家小小的化妆品销售公司呀。难道是它?竟有如此财力,如此勇气,竟敢到世界杯去打广告?
细一打听,还真没错,就是保定英利公司!不过,今非昔比,鸟***换炮,公司早已转型到新能源开发,成了年销售额近百亿元、中国最大的太阳能发电设备生产企业之一了。
“苗连生,您可是悄没声儿干大事呀!怎么想起到世界杯打广告?企业到底赔了还是赚了?可不可以将实情公之于众?”
电话打到保定,英利老总苗连生连连答应,“可以可以,一定向老领导如实汇报,竹筒倒豆子,半点不保留!”
保定开发区,苗连生宽敞明亮的办公室里,我们见了面。比起18年前,他有些见老。不过,这位五十刚出头的转业***人,身子坐得笔直,仍是一脸英气。
詹:我记得英利过去是搞化妆品的,咋转型到新能源企业了?
苗:没错,我们过去是搞贸易,卖化妆品,还搞过别的,都成不了气候。后来,看准新能源这一块在全世界有广阔前景,咬紧太阳能不松口,搞了十来年,终于有了起色。
詹:产值近百亿,很不简单了。咋想起打入世界杯呢?
苗:英利主要生产太阳能发电板,绝大多数客户在欧洲,人家认识得早,动手也早呀。要迅速扩大市场,就得尽快提高知名度。世界杯嘛,四年一次,全球瞩目,欧洲人尤其喜欢。可要到世界杯打广告,真比登天还难。
詹:只要舍得花钱,谁能不登广告!有什么难的呢?
苗:难着呢。世界杯总共只有64场,每场平均90分钟,不可能每一场每个镜头都照广告牌吧。所以,国际足联规定,全球只能选8家赞助商,每家每场只能出现8分钟广告。而这8家赞助商,早就选定了,谁抢也没戏。
詹:英利咋抢到手的呢?
苗:也是机缘巧合,有家赞助商,因为种种原因,搞不下去了,问我们有没有兴趣?可把我高兴坏了,二话没说,接过来就赶紧谈判,很快搞定,成了世界杯历史上第一家中国赞助商。
詹:有报道说,英利花了5000万美元,有说更多的。到底花了多少?
苗:这可不能说,我们和足联有协议。反正,花得不算太少,也不算太多吧。
詹:事后算总账,赔了还是赚了?
苗:我可以负责任地说,不但赚了,而且,出乎意料,赚大发了!
詹:真的吗?具体说说。
苗:英利的收获,或者说我们的产出,主要有这么三大项。
一是品牌叫响了。
大家看看百度搜索引擎,英利的“用户关注度”,只一个月就提高了400%!世界杯期间,打开百度,“中国英利是什么公司”在众多检索词中一直稳居第一。目前,相关网页已经达到1940000多篇。由于英利是世界杯举办80年历史上第一家中国赞助商,又是全球第一家新能源企业,给世界杯带去了“中国概念”和“绿色概念”,所以,影响非常大,我们确实是“一夜成名天下知”了。
二是效益提高了。
品牌一响,效益来了。世界杯期间,英利(YGE)在纽约证交所收盘价从6月7日的8.41美元,涨到了7月7日的11.6美元,总市值增加了5.44亿美元,涨幅达38%!老客户紧着催货,新客户纷纷上门。需求量突然增大,产品供不应求,价格也就呼呼呼上去了。仅世界杯后这几个月,我们多赚的钱,已经远远超过那点赞助费。
三是前景光明了。
目前,英利品牌在全球迅速提升,到厂里来要产品的客户,排成了长队,订单已经排到2013年。不但欧美老市场巩固了,扩大了,而且,东南亚非洲以及国内一些新市场,也迅速成长。银行对我们的支持力度不断加大,7月5日,国家开发银行给了我们360亿元人民币的授信额度。未来几年,英利将在中国围绕清洁能源和可再生能源,建设一个完整、综合的大型产业园区,规划占地达到1万亩。我们在海南的一个大项目,前不久已开工建设。可以说,企业前景一片光明。
听着苗连生的介绍,看着眼前这张既熟悉又陌生的面孔,老詹不禁感慨,英利之今非昔比,屡战屡胜,得益于它及时的战略调整和果敢的市场出击。英利赞助世界杯,可否给我们其他企业一些有益的启示呢?
(作者系《人民日报・海外版》原总编辑)
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