学文网雾霾生意经
6月的北京，已经开始有了夏日的炎热。赵丹青比约好的时间早到了一些，他身穿蓝色衬衣，米色裤子，搭配休闲皮鞋，正在紧张而忙碌地工作着。看到我们到来，迅速起身与我们打招呼。他的眼神明亮且刚毅，说话简单明了。他有着沉稳的性格，言语中没有太多的激情飞扬，他笑着说，也许自己是南方人的缘故，比较内敛一些。
从2011年开始，北京持续的雾霾天气让公众熟悉了PM2.5这个名词。面对这样的大气污染问题，最先想到的肯定是口罩。专家证明，医用一次性口罩没有效果，而市场上很难找到一款能够对PM2.5进行日常有效防护的口罩。赵丹青很快意识到，口罩将是一个很大的市场，立即申请注册了绿盾PM2.5商标。
那个时候，北京的大街小巷随处可见戴着口罩的人。首都交警最终也决定正式佩戴绿盾口罩上岗，仅首都交警就一次性采购10万只，市场上绿盾口罩炙手可热，几次脱销。在那时，仅仅天猫旗舰店最高日销售量就曾高达2万。然而，口罩并不是康纶纤维的主业，绿盾大卖也只是意外收获。
对于这样的成就，赵丹青却希望绿盾口罩早日消失。在2012年9月底的时候，康纶纤维与新浪微公益一起做了一个关于中国空气污染治理与防护的领袖高科论坛。赵丹青在论坛上表达了希望绿盾口罩能早日退出历史舞台的意愿。他说，如果哪一天绿盾退出舞台，证明中国的空气质量好转了。
公务员变商人
在创立康纶纤维之前，赵丹青有着一份体面的公务员工作。他是江苏南通人，大学毕业工作一年后，他辞去了日感枯燥的江苏南通外贸局公务员的工作，主动要求到下属外贸公司做业务员，踏上了外贸之路。
在互联网刚刚兴起的2000年，物价翻番，股市上涨。受互联网热潮的启发，赵丹青觉得可以把纺织品的出口与互联网联系起来。于是，他花了500元注册了一个域名，建立了一个属于自己的外贸网站――纺织中国。随后又花500元找人帮他制作了简单的网页。在页面上赵丹青把他知道的所有能出口的纺织品，棉、麻、丝、毛、化纤……全部罗列出来，并留下了联系方式。没想到网站刚一上线，就收到了很多客户的咨询和订单，这让他很兴奋。
随后，赵丹青决定正式创业经商。2000年，“纺织中国”这个网站几乎是免费的，无成本经营为赵丹青带来了很多客户资源。“而这些客户以前要通过传统的外贸途径才能获取，参加广交会、出国参展、出国拜访客户等等。我靠一个网站得来了这么多客户资源，我是幸运的。”
2000年6月。康纶纤维正式注册成立。公司成立后，通过网站联系问询的客户依然络绎不绝，日均30个以上；同时，外贸业务量不断增加。赵丹青增加了员工，扩大了办公场地，每年的出口量都在翻倍增长。
把产品卖给了英国***队
几年前，一次偶然的机会，在跟英国***供应商打交道的过程当中，赵丹青用自己研发的材料试制了两件内衣递送到英国***。内衣很快得到了英国***的反馈，要求按规定标准每个款式生产100件，一共生产500件供一支部队试穿。
一个难题出现了。英国***向赵丹青提出了采用具有吸汗快干和抗菌除臭功能的纤维材料来打造新一代***用内衣，取代传统全棉***用内衣的需求。而功能性纺织品对于当时中国纺织品行业是一个全新的概念。
没有任何专业知识，也没有任何技术基础，抱着背水一战的决心，赵丹青在国内外各地寻找抗菌物质，最终经过反复实验，研发出了一种能够有效杀死汗臭引起的细菌材料。抗菌物质找到并不意味着成功，如何将抗菌物质加入纤维中成为又一个难题。在此后的3年里，赵丹青和一些大型化纤厂合作，连续尝试了50多次，试验产生的废品超过100吨，终于，在2008年，具有吸湿排汗杀菌除臭功能的康纶纤维问世，并被认定为国家发明专利。
随着康纶纤维业务量不断增加，也被国内外的一些知名企业所熟知。英国***队、西班牙警察，还有一些运动品牌服饰，如李宁、探路者等，都在用康纶纤维的吸湿排汗抗菌的功能性内衣产品。
近日，又有一家世界级的运动品牌确定采用康纶纤维的纱线来生产他们2014年春季系列运动内衣。赵丹青正忙着和公司的设计部门为这家客户设计新的四国语言的新版CLEANCOOL康纶纤维吊牌。“我们现在在这个行业里已经有了一定的知名度，我们的长远目标就是打造健康纺织产业，对终端消费者进行宣传推广，让大家以拥有一件挂有CLEANCOOL康纶纤维吊牌的衣服为豪。”赵丹青很清楚自己目前的实力，不盲目定位，脚踏实地，坚持一个客户一个客户地发展。最终让越来越多的优质服装品牌采用康纶纤维来提升他们产品的价值，让康纶纤维成为中国的莱卡，这是他对自己的要求。
转载请注明出处学文网 » 赵丹青:做空气的生意