学文网国庆销售总结篇1
求新求变的宝庆首饰总公司，已成为产品开发、制作、销售三位一体的综合型企业，主要产品为金、银、铜、钯、K金等素首饰，钻石、翡翠、红蓝宝石等镶嵌首饰及珍珠、水晶、金箔画、铜制品、景泰蓝等品种花式，为江苏省经营规模最大、综合实力最强的生产、经营首饰的专业公司。
90年代，宝庆以改革为动力，适应市场经济的激烈竞争，不断深化企业内部改革，对人、财、物，对产、供、销等诸多方面体制、机制进行改组和改制。推选二级法人、公有民营、经济目标责任制、产权结构多元化等改革模式。企业进入了一个旺盛期，跨入国内同行业前列。
1993年3月，为了适应市场经济发展，深化企业经营机制的改革，分块推动公有民营的改革模式。首先在宝庆商行试点推选公有民营，将其所属宝庆银楼、宝庆装潢部、中山东路门市部划小核算面，进行***核算，承包经营。
是年6月，宝庆与香港南华集团合资经营，成立南华宝庆珠宝首饰有限公司。同时，宝庆首饰厂组建宝庆首饰总公司。同年10月，在太平南路繁华的商业街上，开始建设有古典风格的银楼。新建银楼2000多平方米，外观亭台错落，飞檐翘角，似云鹤飞翔，具有鲜明的古典建筑风格和现代气包，由全国著名古典建筑大师、东南大学郑光复教授主持设计，吴县古代建筑工艺公司承建，当时在国内首饰行业中堪称一流。
这段时期，正是宝庆创新发展的10年，新品开发、QC成果丰硕，产品荣获高级别奖项，基建技改项目取得理想效果。尤其是营销创新不断，宝岗进入了快速发展的新阶段。
1994年，宝庆又相继成立股份制企业，与上海团结实业公司南京分公司联合组建了南京宝庆首饰发展有限公司。
据老宝庆人回忆与史料记载，宝庆的经营方式曾是前店后坊，还专设“跑街”，直至1949年南京***。***后至1991年，有金店直接销售、委托中央商场代销、订货加工由厂供销组织销售、公司负责包销、外贸出口销售、定点销售、设点销售等。
1991年4月，在广州春交会上，成效喜人。宝庆样品成交量占北京首饰成交量的2/3。其中有胆型链、珍珠间胆型链、圆管元珠链、车花链、手链等共3000条、金币1000枚。与香港华萃成交了500匹仿古唐马及各种摆件30件、铜算盘工艺品3000把，签订合同数在同行业遥遥领先。1993年，销售收入达5523万元。以后，销售收入连年增长。1996年销售收入首超亿元，达1.05亿元。
1993年，南京宝庆首饰厂更名为南京宝庆首饰总公司，由产品部批发销售。同年6月，宁港合资的南华宝庆，产品由南华宝庆负责销售。1998年1月，新招展的宝庆银楼营业厅开业，日销售突破100万元。是年，宝庆首饰总公司决定，以银楼为主体，走出南京，扩大经营网络。同年9月，去安徽省合肥市长发商城设点开办合肥分销店。总公司推出新品种近2000种，促进了销售。2001年开始，宝庆先后与深圳翠绿、欧瑞得、爱塔三家珠宝首饰有限公司签订加工合同，严格按照国家标准以及宝庆品牌的规格提供货源。还曾与无锡金藤、厦门喜美、深圳艺华珠宝首饰有限公司签订饰品加工合同。
19995，宝庆推出纯金饰品1500种、珠宝2300种，满足银楼销售需要。销售人员“抢商机、夺市场”，不辞辛苦，寻找新的销售渠道，加大首饰品批量销售。银楼结合不同时期特点，开展多种形式促销活动。如1999年，几乎月月有活动：1月迎新年，2月庆佳节，3月祝妇女节，4月迎“红五月”，5月“春之舞”，6月“夏日风情”，7月庆***的生日，8月***，9月“九月九”，10月庆国庆，12月迎千禧年。2001年9月，宝庆在金陵饭店钟山厅举办“饰放魅力”宝庆首饰名模展示会，吸引了数百名中外嘉宾。是年9月，为促进黄金珠宝首饰销售，宝庆主办了“太平南路黄金珠宝首饰节。”同时开展特色服务，银楼以黄金换铂金，宝兴金店以黄金换珠宝。全年销售收入达1.29亿元。
同年9月，与淮安市清江商场签订协议，开设专卖店——清江商场宝庆银楼。随后，相继与邳州市工艺首饰店、溧水县珠宝金行、泗洪县九楼商场、句容市生生珠宝公司等单位，签订加盟协议，由宝庆提供宝庆牌金饰，加盟店按期交纳品牌使用费，协议起止时间根据各自情况约定。
同年，在销售岗位实行绩效工资制，将收入与销售业绩挂勾考核，为适应市场竞争需要，建立一个快速运作的市场营销机制，明确销售人员的责任、权力与利益，提高营销环节工作效率与质量，充分发挥各级人员的主观能动性，确保公司销售目标完成。当年销售收入达1.42亿元。
名日《飞越》的雕塑戒于1997年竖立在银楼广场中心，造型简洁明快，富有动感。雕塑戒总高3.5米，其中戒高2米，内径1.4米。戒面珠光宝气，底座圆周塑金银摆件浮雕，下端正面镶嵌《企业简介》。入晚，与主楼同时亮化，流光溢彩，生机勃勃，增强了企业形象，突出了品牌效应，吸引了一批批的消费者驻足观看、进店选购，这可是营销的创新之一。创意以高与低、大与小的格局，表示宝庆昨日小、今日大，明天更强的一种发展趋势，象征企业正在腾飞。
2000年冬，宝庆开展“宝庆老发票、老首饰”征集活动，在报刊广泛宣传，既回报老顾客对企业的支持，也招徕新老顾客的光顾。这也是营销创新的一种富有特色的活动。至年底，共征集宝庆老发票683张，其中含建国前17张；宝庆老首饰97件（套），最早为清代制作。次年初，宝庆召开“情系万家”征集颁奖大会，为最早征集者分别颁发银质镀金“老寿星”一尊、钻戒一枚，所有应征者获“宝庆金卡”一张。
宝庆在不断改革中变化，在营销创新中发展。营销创新带动和促进了首饰设计，经营生产、管理等诸多方面的创新，为宝庆带来了良好的经济效益和社会效益。
1992年出口银饰品荣获最佳产品设计奖、最佳工艺技术奖、优秀质量管理奖。1993年，企业荣获“南京明星企业”，“1994年一级（AA）信用企业”，1995年评为中国企业最佳形象，1996年销售工作居全国“三个第一”（即全年销售额、黄金回收、企业年利润）。誉为“北有萃华（沈阳），南有宝庆（南京）。”1997年，再次获江苏省名牌产品证书、著名商标。1998年，“宝庆”品牌无形资产价值被评为3.2亿元。1999年，被评为南京市建设有功单位、先进单位。2000年，被评为江苏省首饰市场特优品牌供货标兵单位。又获江苏省“市场用户满意商品”金质荣誉证书。2001年，首饰设计评为“金兰杯”全国首饰设计大奖赛优秀设计奖。宝庆被选为中国宝玉石协会副会长单位。
国庆销售总结篇2
联想集团的创始人柳传志坦言，自己为联想这个女儿找了一位好女婿——杨元庆。而杨元庆通过股权和自己不断提升的董事长素质，在联想集团内获得越来越多的话语权，这份话语权正在联想集团以后的良好基础上，获得全球范围内的更大成功。
据IDC最新数据显示，联想集团的全球个人电脑市场份额排名第二。在中国排名第一；在日本排名第一(和NEC组建合资公司)；在全球新兴市场排名第一；在全球商用笔记本电脑市场排名第一。
通过PC市场的良好势头，联想集团将在PC、手机、Pad全面出击，在移动互联网时代获得新型的市场占领姿态。
联想集团的主人
在杨元庆第二次受禅后，我们可以看到在以31.48亿港元(约合26亿人民币)从联想控股购得7.97亿股联想集团股票后，杨元庆个人持有的联想集团股票份额从原来的0.7%增至8.7%，借此成为联想集团第一大个人股东。
柳传志曾毫不忌惮地表达过自己的公司概念：“有主人的公司才有生命力。”我们可以由此知道整个联想体系的管理理念。我们看到，“股权清晰”不仅施行于“母公司”联想控股，也施行于联想“子公司”。神州数码2010年就已经完成“主人”的确立，通过管理层收购郭为成为第一大股东。由此，杨元庆做“二股东”的目标指向就不需太费猜想了。
股权的获得，使得杨元庆在董事会的话语更有分量，也可以获得更好的执行力。毕竟，在这个曾经让杨元庆当众痛哭的董事会里，杨元庆如果要树立威信，除了柳传志一路支持，也需要一些过硬的条件。而这次的股权授予将为杨元庆成为联想集团的主人，带来更靠谱的结果。
销售业务员与CEO
销售业务员是公司与市场沟通的最终渠道，业务员的素质，直接反映了公司的形象。这也表现了公司员工的整体素质，我们可以看到成为IBM CEO的那些销售很多都是哈佛、耶鲁等名校毕业的高材生。纵观百年IBM的历史，我们可以看到其CEO，特别是有重要意义的转折执行人，往往是从公司的销售业务员一路升上来的。这里面甚至包括其奠基者老沃特。让销售变为受人尊敬的职业，是老沃特的重要公司理念，而IBM也做到了这一点。
如果说我们今天在中国还很少看到这样的销售代表，但至少在联想历史上曾经有过一位中科院研究生毕业的销售业务员，六英尺的身高，面貌也是棱角分明，那就是杨元庆。这位据说开始话也说不清楚的业务员，最终也成为了全球个人电脑领导企业的主人。
成为中关村的业务员，当初只是杨元庆留学梦的跳板。但正是这个暂时的居处，最终成就了杨元庆。凭借内在的潜质，杨元庆在CAD部门总经理的任上，在惠普绘***仪的销售中学会了和分销。杨元庆上与中关村的一家公司签订了分销合同，中国IT业诞生了真正意义上的分销商。联想CAD的销售连续两年翻番，由开始的3000万元达到1993年的2.3亿元。
正是杨元庆在1991年到1993年负责CAD部短短两年时间里所取得的辉煌业绩，使他得到了联想创始人、联想控股董事局***柳传志的注意，使柳传志在联想最紧要的关头，提拔他做PC部的总经理，将联想的未来也押在了他身上。
2000财年誓师大会上，柳传志将深蓝色的联想旗帜正式授给了杨元庆，伴随着这位缔造联想传奇的第一代导演正式谢幕的是：年轻的杨元庆开始登上联想的历史舞台，出任联想集团董事长。
通过收购或者控股，联想分别利用厦华、汉普、智软、中望四家公司的力量，同时进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成四个领域。以“科技、服务和国际化”为特征的联想布局已现雏形。不花巨额营销费用吸引美国等发达国家的用户，将目光瞄准了快速增长的印度、俄罗斯、巴西等，目前这些国家PC拥有量很低，但增长速度很高。联想的战略是复制在中国的高效PC销售业务。联想仍然是中国市场上的领头羊。
对IBMPC的并购曾经广受业内差评，并购之后全球市场份额一度也只在百分之八左右徘徊。此时的杨元庆果断地对联想的领导集体即LEC进行调整，对创新的追求也成为联想对员工也是对全球市场的承诺。在这种进程之中，PC业务一跃成为主要盈利手段，联想也进而成为全球第二大PC巨头。但此时的PC却被很多人看做一种夕阳产业。
杨元庆：我预计到了
经过柳传志回朝重新整理过的联想，也并非是一盘白吃的菜。正像前文提到的，柳传志说的交给杨元庆的只是一个事业的开头，他接过的更多是困难。这里面自然有一部分柳传志向来的自谦之词，但也客观反映了新的联想所面对的种种问题所在。虽然是全球第二大PC巨头，联想仍然面临移动市场转型和东西方文化差异两大挑战
杨元庆和他的老师柳传志一样，坚信PC不会死，这也是联想集团在全球PC巨头纷纷调转方向之时，仍能在PC市场上兴风作浪的原因。杨元庆总会充满信心地表示联想坐上PC全球第一把交椅十拿九稳，没有人不相信。因为排在其前后的惠普和戴尔都已经开始转向企业服务方面和云计算为基础的平台服务。
而联想现在最为纠结的还是当初标着苹果研发的乐Pad和乐Phone的销售问题。当初发售这两款产品的时候放出豪言，结果却非常不理想，还带来了联想移动团队的重大变动。但经历风雨才有彩虹，正是经过当次的挫折，才能让杨元庆更加认清局势，对自身移动终端产品有了更加明确认识，3000元到1000元的变动就是一个非常重要的表现。
当头一盆冷水，正可以让杨元庆从自己PC全球第一的迷梦中清醒过来，更好的直面移动互联网时代的新局势，从而制定更加合理的移动互联产品销售战略。
联想以前的基因源自PC业，从联想集团的一系列产品，我们可以看出，虽然联想目前业务的对比者通常是惠普和戴尔，但联想集团的目标是朝着苹果去的。
当然，苹果成功的原因与乔布斯这位史上最佳推销员对人们冲动消费的煽动密不可分。而接棒了IBMPC业务的联想，秉承IBM固有的踏实研究的精神，并随着联想既有的带着其东方式的韬光养晦，杨元庆更愿意在持续的新品研发带给消费者的体验中体现自己的优势。
同时，由于收购带来的大量东西方员工包括领导层的整合，也是作为董事长的杨元庆不能不面对的问题。
众所周知，杨元庆一直是一位出色的CEO，但是作为董事长，显然还需要在沟通技巧上有更多的磨练。被业界评为“拙于言而敏于行”的杨元庆现在已经可以说出一口流利的英语，与外籍同事们谈笑风生。联想中国总部的大楼里，也早已提供咖啡和色拉供员工们选用。区别与柳传志一向的以中国人的方式进行管理，在全球化的今天，需要杨元庆以现在这样一个兼顾东西方文化差异的管理方式，全方位的吸引人才进入。
国庆销售总结篇3
立足传承 适时创新
互联网开启了人类社会有史以来最深刻的巨变，中国零售企业进入关键性拐点时刻。传统零售商既要直面购物中心业态的发展，还要面对有史以来最为强悍却看不见的对手——电子商务。“传统零售企业涉足电商目前还没有确切而成功的模式”，北人集团电子商务部部长周淼坦言，大家都在“摸着石头过河”，北人确定的电商发展主导思路是“从实际出发”，既创新，又符合本地特色，不烧钱，求实效。所以，按照要求，北人所有中高层必须强化电子商务的学习，为破除门户之见，激发各业态应用电商的积极性，配合电商活动所产生的销售业绩并不单独核算。“这项***策真正放开了我们的手脚”，周淼说。未来集团各门店应用新技术统领线上线下资源互动的能力将不断增强，北国电商会与传统业务越来越紧密地融合。“我们既做生活服务类电商，也尝试打造B2B2C平台，积极拓展O2O模式，甚至还在天猫商城开了一家北国旗舰店”。 立足于整合和强化集团现有资源，4月18日，投入上千万元改造完成的新版北国如意购物网上线。5月，淘宝在杭州召开的电商大会，北人集团作为实体零售企业参与天猫商城且业绩突出的代表应邀参加。并就实体卖场应用电子凭证的经验做了典型发言。
新兴业务的拓展不止电商。今年1月6日，北国股份绝对控股的河北北人冀通支付服务有限公司获得中国人民银行颁发的第三方支付牌照。目前，北人是省内大型商企中第一家、且唯一一家非金融企业进入金融支付领域的公司。“北人历经十二年发展，无论是地域还是业态，很难继续单纯依赖平面化扩张实现跨越增长。因此，必须发挥现有优势，在传承的基础上创新，才能获得持续发展”。白珊认为，电子商务和多用途支付卡，为单一企业如何突破传统模式瓶颈、贯通消费大市场，提供了新的思路。
做大做精 辩证统一
未来的商业，将是更加精细化和专业化营销竞争的舞台。所以，要增强竞争力，在做大的同时，还要做精。基于此，北人集团的策略是横向贯通区域版***，纵向聚焦精细经营，这就使得两个横向与纵向不同维度的指标，取得了辩证统一。
在大型商企全国扩张加剧的背景下，异域经营是企业综合运营能力的核心体现。随着阳泉北国商城、保定先天下的成功开业，邢台北国商城的顺利推进，以及沧州项目的签约，电器业态也逐步实现了“遍地开花”式发展，脱胎于区域型零售企业的北国，大区域扩张格局日益清晰。在北国股份总裁汪克宁看来，企业做大规模，是增强实力、创造效益、提升价值的必由之路，但“治大国如烹小鲜”，“大”必须与“精”辩证统一，才是根本之策。精细管理和精准营销，同样是北国未来发展的“题中应有之意”。“电子商务因其便捷、实惠等特性，对传统零售业份额的分流毋庸讳言。但是人们对体验式消费的需求不可能完全泯灭”，汪克宁说，只要需求在，业态就不会消亡，“我们必须把原有优势做精做足，用极致的消费体验牢牢留住核心客户”。
从事家电工作已有32年之久的北国电器总公司总经理贾敬梅对精细化营销别有感触。随着城市电器卖场竞争白热化，2011年起，北国电器开始开拓县域市场，目前，县级门店已达20余家，在河北稳居第一。在县域市场，北国电器建起了“村支书网络”，在农村利用大喇叭宣传促销活动。贾敬梅自豪地说：“我们的营销甚至精细到掌握村里适婚青年的数量！”
引领需求 与时俱进
动力，永远伴随着压力。北国电器事业部张英彬曾经说过：“你的市场份额是你最好的话语权。”借助集团周年庆的机遇，2013年6月28日～7月7日，北国电器发起了“决胜集团庆”的营销活动。为了提高活动的执行力，电器事业部举办誓师动员大会，并在会上下达了集团庆期间的销售任务及奖惩办法，并当下签订了***令状。销售任务如同“鸭梨山大”背负在每一位店长、每一位分公司经理、每一位员工的身上。每个门店继事业部召开誓师大会后全部召集员工召开了本门店的誓师大会，并下达了各品牌、各主管、每个员工的销售任务，必须完成集团庆期间的销售任务，这是铁的纪律。
整个北国电器处在了特级战备状态。老总们首先心往一处想、劲往一处使，在配合默契、各司其职的同时每天将各卖场各类活动发展动态进行碰头、汇总并部署下一步的工作方向。三位部长在集团庆期间全部深入各大卖场，跟踪每一日卖场的反应执行情况，倾听每一天卖场的动态状况，在7月2日开始出现空调送货送不过来的现象，事业部领导马上进行调整，增派物流车80余辆的同时，增派送货人员百余人，并紧急调运货品，保证销售、送货、安装的及时到位，同时派出客服中心经理在物流仓库进行现场调度，开通10余辆“绿色通道”车，来满足顾客的加急需求，同时现场进行各类投诉咨询问题的解决。
营销也要与时俱进，引领从需求开始。为了更快掌握消费需求，电器事业部在集团庆期间专门针对消费需求开展大规模的市调工作。以7月2日北人集团员工专场为例，事先由各个门店针对各自对应的周边百货卖场、超市卖场、珠宝卖场的员工进行了广泛的“需求市调”，发放市调表13000份，内容涵盖需要什么品牌家电产品，多大尺寸的电视，多大容量的冰箱，家里的户型什么样等50余个内容，从而为和供应商谈判、促销力度的制定等提供了有效的信息来源，让北国电器在7月2日成功举办了员工专场活动，当时卖场销售火爆，销售达到3299万元，同比增幅461%，创下了集团庆期间销售高峰。
把控节奏 强势营销
营销的节奏，检验的是对市场的把控能力。大规模的促销活动更需要我们掌控好节奏，要步步为营，步步用心。在北人集团13周年庆期间，北国电器将营销的节奏掌控的张弛有道。6月28日北国电器TV团购，定在了北国电器北国总店，旨在凭借“北国”品牌的影响力，吹起集团庆的号角。6月29日东西两大旗舰店团购夜场，北国电器总店联手《燕赵晚报》置家一卡通开展的媒体团购活动。7月1日北国电器组织高端会员去格力空调厂参观。7月2日北人集团家电福利专场。7月3日当天北国电器销售完成集团庆期间整体目标的102.12%，赢得了品牌及供应商的士气和尊敬。7月4日集团庆巅峰夜宴生日会。7月6日明星主持人砍价团飞临北国电器，让当天销售近800万元。
营销活动离不开供应商的支持，同样，强势营销也能够助力供应商发展。在提早1个月甚至2个月就开始集团庆货品准备、***策支持等谈判的同时，北国电器将更多的关注点投入到品牌、供应商的身上。每一个品牌、供应商的规模不同，遇到的问题也不同，在集团庆即将来临之际，电器事业部部长张英彬携事业部部长助理韩国斌积极走访大客户，去海尔、西门子、海信等品牌谈系列产品线的整体打包***策，去格力、美的等夏季时令商品品牌处沟通货源等，各分公司上至经理下至买手，都根据自己各自管辖的品牌进行双方共赢的合作。
线上线下 营销互动
在日新月异的家电行业，最先被网络***的，可能就是实体卖场。而互联网下的家电行业，正被鼠标冲击着。这种大趋势下，怎么办？
北国电器在集团庆期间，采用线上、线下同步销售的模式，同时以微博、微信等新媒体营销的尝试，创出了一条在现阶段适合自身发展的线上、线下同步的营销方向。首先***上，北国电器从6月21日开始在“北国电器如意购”开始以低价商品的形式吸引消费目光，同时配合线下卖场内的如KT版、X展架及POP的同步宣传，在集团庆期间做了两期促销活动，特别在6月28日晚的TV团购活动中，北国将现场砍价的品牌、商品型号、价格等实时性上传到网上进行销售，同时将价格延至到29日，促成29日当天销售近3万元，整体集团庆销售近10万元，增强了网上销售的营销力。
宣传的作用在于广而告之，在于精准化，在于更多的聚客功能。北国电器在北人集团庆期间，不仅仅全线采用立体式、拉网式投入的同时，将目光更多的关注到时下流行的网络新媒体营销上。新媒体营销让卖场促销有量有质。北国电器***微博采取实时播报形式及时促销活动的信息以及微信公众平台送券微活动，6月28日北国电器总店TV团购，促进销售合计588102元，起到了辅助销售的重要功能。而微信会员也在一天之内实现了暴涨—实现了破百人的增长量。7月1日格力工厂探秘之旅活动，采取全程直播形式，和网友形成极好的互动。活动期间微博粉丝极大增长，由最初的16万粉丝在短短的10天内跃增为19万多粉丝；7月6日北国电器新百家电城明星主持人砍价团活动期间，“***送20元打车费”收到消费者的追捧……新媒体在集团庆期间共发出微博约200条。
同时，在卖场整体氛围布置上，可圈可点。随着促销节奏的步伐，在集团庆期间卖场的POP、X展架、铁艺、条幅、广播、地贴等等方面，全部按照促销节奏的步伐跟进，这就需要企划人员在这10天当中“马不停蹄”。而在卖场更换最频繁的还是“价格促销”爆炸贴，满眼的“集团庆推荐”贴，满眼的价格签，都饱含着分公司跟品牌厂商的谈判力度和谈判节奏，这些都通过卖场反应出来。在赠品的选择上，更多的去将民生商品如食用油、啤酒、饮料等适合夏日送出的商品当成赠品，更多地让消费者得到实惠。
落实激励 确保执行
国庆销售总结篇4
随着娃哈哈的规模不断扩大，今年预计净利润将达到100亿元；不仅如此，娃哈哈又提出了3―4年后销售1000亿元的宏伟目标。
白手起家
1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，祖父曾是手下的***长，父亲在***府当过职员，后迁到杭州工作。宗庆后17岁时随父亲一起迁往杭州。
1949年后，宗庆后家庭非常贫困，共有兄妹5人，父亲找不到工作，全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。
1963年初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入工农校办纸箱厂做推销员。1979年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。1986年，任杭州市上城区校办企业经销部经理。1987年，宗庆后承包校办企业经销部。1989年，创建杭州娃哈哈营养食品厂，任厂长。是年宗庆后已是44岁，可谓大器晚成。
这是一段异常艰辛的岁月。但宗庆后抓住了一个千载难逢的机会。1988年，宗庆后承包的校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品――娃哈哈儿童营养液。
随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年，销售收入达到4亿元，实现净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初期原始积累。
在此后的10年中，宗庆后将娃哈哈打造成了一个“不用上市的企业”：连续6年行业老大，总资产66亿，无一分钱贷款，年存款近16亿。1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含***饮料、瓶装水在内的三大系列。
2002年，娃哈哈集团销售收入为88亿元、净利润达到12亿元。娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的***饮料、瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位”指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。
2003年5月，“***”***情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，从而使销售实现了16％的年增长，全年销售额近百亿元。
2006年，娃哈哈作为中国最大的食品饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业，总资产达88亿元。
在娃哈哈营养口服液持续畅销的同时，宗庆后敏锐地提出“销地产”布局。1994年，为响应***和国家的号召――对口支援三峡移民建设，娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地***府各出资4000万元，兼并了当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司，这是娃哈哈在外省成立的首家子公司。此后娃哈哈涪陵公司跻身于重庆市工业企业50强。
尝到“销地产”甜头的娃哈哈，自此开始了全国“销地产”生产力的布局。对此，宗庆后有句明言：把工厂开到缺货的地方。于是，湖北宜昌、红安、四川广元、吉林靖宇等落后、贫困地区，都有了娃哈哈的子公司，这也极大地促进了当地的经济发展。
如今的娃哈哈集团，生产销售***饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等类近300个品种的产品，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。其中瓶装水、含***饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直居全国第一，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料位居全国前三甲。
2010年底，娃哈哈已经发展成为总资产180多亿元、拥有2万多名员工、在全国26个省市建有102家全资／控股子公司的大型企业集团。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上，娃哈哈已连续近10年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。
深耕市场
宗庆后常说：“我的钱，是一瓶瓶卖出来的”。所以，宗庆后一开始就特别注重经销商队伍的形成和管理，并创立了独特的联销体销售模式，即将3000多个一级经销商、3万―4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。
宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。他对待经销商的管理也比较严格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。
事实上，在本土饮料企业中，娃哈哈对渠道的控制力之强，业界皆知。即便如此，宗庆后仍不满，他准备在2011年下半年对其经销商体系动一次“大手术”。
按照宗庆后的计划，娃哈哈的经销商网络将裂变为两套，一是原有的三级通路（经销商――二级批发商――终端），二是新增的二级通路（经销商――终端）。如此一来，娃哈哈的经销商总数将在半年内由现在的4000多家增至上万家。这背后的直接压力是宗庆后的“野心”，娃哈哈在三年内实现销售收入过千亿。
自2009年下半年开始，娃哈哈就已经在做渠道调整，将一部分原来的二级批发商晋升为经销商，让这部分人直接某些娃哈哈的产品。从而在“经销商――二级批发商――终端”的三级通路外，建立一套新的“经销商――终端”的二级通路。
可以想见，这种调整受影响最大的是娃哈哈的现有经销商。宗庆后坦言，变革确实有阻力，现在的路就是妥协的结果。早先，宗庆后想直接缩小现有经销商的辐射半径、减少其经营品种，同时增加经销商数量，以此来激发经销商体系的效率，但遭到反对；之后，宗庆后提出由经销商扩建二批商网络，或者经销商自己做终端等想法，但都未获积极响应。最终，娃哈哈决定将部分现有二批商晋升经销商，让他们直接经营娃哈哈的某些产品。
宗庆后说，娃哈哈的产品体系中，老产品因为面市时间较长，获利空间已被压缩，三级通路中的经销商做这类产品的积极性不高。但对新晋的经销商来说，这类老产品因为少了流通的中间环节，反倒能确保一定的获利空间。宗庆后也表态，为了进一步鼓励新晋经销商的热情，会给他们一些利差高的新品。
成本控制
坐拥数百亿资产，宗庆后的生活很简单，消费比身边的工作人员都低，每天就是抽点烟、喝杯茶，基本没有其他花费。多年来，他一直抽这种来自香港的“大哥大”牌低焦油香烟，也就10多元一包；没有任何爱好，亦鲜少交际，一天三顿在公司食堂15分钟解决吃饭问题；不爱应酬，也没时间应酬，除了抽两包烟、喝两杯茶，消费比员工还低。
“我们的效益比较好，全靠管理出效益。”宗庆后说，“规模越大成本越低，规模效应很明显。再有，我们实现了销地产（当地建厂生产，当地销售），让产品的运输成本降到了最低。第三个我们什么都是自动化。做非常可乐，瓶子全部自动化生产，模具也是我们自己做，这样价格就比人家便宜。人也比较精干，设备、技术一流，做起来效率就比较高，我们很早就开始用电脑进行供应链管理。”
所以娃哈哈的许多产品都卖得比同类产品便宜，利润却并没有比同类产品少。
在娃哈哈，大到生产环节的损耗控制，小到下班关闭饮水机和电脑，很多细节都显示着这个企业“不差钱”但“很会省钱”的作风。宗庆后说，“我们的开支高一点，产品的成本就高一点，最后买单的其实就是消费者，所以，我们省钱，其实就是为消费者省钱。”
而面对杭州清泰街160号娃哈哈集团总部简朴的办公室，人们很难相信这里就是总资产达224亿元、拥有员工26000人的娃哈哈集团总部。
国庆销售总结篇5
广义的节庆包括非常广泛的内容，在西方把这些不同类型的节庆统一称之为Event（事件）。Getz把事先经过策划的事件(planned event)分为有7个大类：文化庆典（包括节日、狂欢节、宗教事件、大型展演、历史纪念活动）、文艺娱乐事件（音乐会、其他表演、文艺展览、授奖仪式）、商贸及会展（展览会/展销会、博览会、会议、广告促销、募捐/筹资活动）、体育赛事（职业比赛、业余竞赛）、教育科学事件（研讨班、专题学术会议、学术讨论会，学术大会，教科会）、休闲事件（游戏和趣味体育、娱乐事件）、***治/***府事件（就职典礼、授职/授勋仪式、贵宾VIP观礼、群众集会）、私人事件（个人庆典——周年纪念、家庭假日、宗教礼拜 ，社交事件——舞会、节庆，同学/亲友联欢会）。在Getz的分类中，展览会/展销会、博览会、会议等商贸及会展事件是会展业(meeting industry)和广义会议旅游（MICE）最主要的组成部分。
那么节庆营销指什么呢？提起节庆营销，人们自然就联想到了节日里的促销，以为促销就是节庆营销，这其实是一种很狭隘的思维。其实，通过根据以上对于节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。
于是广义的节庆营销也就自然分为以下七大类：文化庆典营销、商贸及展会营销、体育赛事营销、教育科学事件营销、休闲时间营销、***治/***府事件营销、私人事件营销。目前我们所说的节庆营销，通常是指文化庆典类的针对节日、假日、狂欢节等实施的营销行为。
那么为什么要进行节庆营销呢？这主要是因为，根据公司整体营销战略需要，以及产品市场发展现状所决定的，有些产品主要是针对节庆消费者展开，比如旅游景点为了聚集人气，就通常喜欢在节日搞旅游节，以此聚集景区的人气。还有一些产品由于滞销等原因，不得不进行折价优惠促销，但有没有促销借口，所以就利用节日、庆典等事件进行折价营销，以此刺激消费，出清库存。另外还有一个原因就是，在节庆中聚集了大量人气，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。而且在节庆中消费者从众的购买心理，为产品提高销量提供了销售基础。
在进行节庆营销时，我们必须注意以下要素：
一、定位要准确：
根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。
二、确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三、确定时间安排和规划预算
节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四、营造现场氛围
节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五、做出评估总结
国庆销售总结篇6
“哇哈哈”在重庆产品销售出现了问题，“经销商战略联盟”通过调查广告投放频次，投放周期及频道选择后，找到了相应的解决办法，并在市场销售方面发现了铺货和陈列等问题，及时为客户做出了建议，帮助客户调整了广告及销售策略。
为了帮助华硕笔记本电脑扩大重庆市场份额，提升营销宣传力度，使他们首次投放的电视媒体广告物有所值。经销商战略联盟的工作人员走访了重庆的专业电脑卖场、家电销售终端及行业渠道销售公司，得到了真实的数据，对华硕电脑公司重新部署市场策略有很大的帮助。
“经销商战略联盟”在对“三精胶原鹿骨粉”的调研中，针对零售市场的专业知识、终端促销力度、网点等方面为客户提出了相应的建议，改变了原来销售仅局限于药房销售的方法，提高了市场覆盖率。
经销商战略联盟针对“雅倩”旗下各产品系列进行了重庆市场的竞争环境和营销动态的现状分析，对“雅倩”各类品种在重庆市场的生存状况做了一次扫荡性摸底，从营销、推广、产品、广告行为等方面提出建议。
虽然有贪便宜而让劣质奶粉乘虚而入，甚至出现“大头”娃娃，但高端奶粉市场仍有较大的市场空间，特别是在“将生一个进行到底”的城市，所以婴幼儿高端奶粉领域仍有不俗表现。为了让妈妈们买得放心，经销商卖得舒心，经销商战略联盟针对重庆电视台广告的高端奶粉客户的受众做了详细的调查，对扩大高端消费群体提供了明确的线路***。
“经销商战略联盟”通过对重庆液态奶市场的调研，详细了解了伊利、蒙牛、光明、天友、三鹿、完达山等品牌在重庆的市场状况。这种调研从宣传投入、促销推广、终端铺货、货品种类、口味、包装、品牌概念等方面全面展开，为预估今后重庆***品市场发展前景提供了坐标，当然也为其他***品品牌进入重庆市场提供了参考。
但上述服务毕竟对经销商的终端销售还是采取的“混养”，个性化还不够特别突出，而现在是个讲求“精细化”的时代，什么都提倡 “度身定做”。因此，重庆电视台才有了“分专业”的想法，要针对行业成立联盟行业分会，根据各个行业的特性做进一步的“按摩”，为经销商们在重庆施展拳脚作好“驴前马后”的服务工作。
虽然重庆已有商业联合会等行业组织，不过这种组织只好比作大学和中学的层级，而将要成立的经销商联盟行业分会，是在一个层次的学校里再分“专业”。稍有常识的人都知道，书读至一定程度，是一定要分专业的，分了专业才体现出专业特点，才能更好地为社会服务。看来重庆电视台广告经营中心这个“班主任”很有些想法，称得上是“与时俱进”了。
据说美国的发达与它的“解析几何”学得好有关系。美国人遇事总是把问题分解到不能再分解的地步，务必要求每个部分都做到最好，所以它成为“目标管理”的故乡。当各个部分都能做到最好，社会的整体进步就有保证了。
中国人因为刚脱贫，才解决温饱问题，过去免不了“粗放经营”，常常白菜、萝卜一锅烩。这样煮起来是简单，但吃起来就没有那么上口了。现在生活好了，百姓的饮食也讲究“武陵山珍”、“天天鱼港”般的分类了。经销商做终端讲究“精耕细作”，为经销商服务的联盟也要讲究对服务对象的精耕细作，这是社会发展到一定程度的必然结果，不以人的意志为转移，只是谁是先知先觉者，谁先“精耕细作”而已。重庆电视台不但在全国电视台中首创经销商战略联盟这种为广告主服务的新模式，更开了以行业精细化服务为特色的先河。他们从市场出发，对经销商开展“一揽子”服务，包括广告的售前、售中和售后服务。为经销商“提供咨询、沟通信息”，这是售前服务；为经销商提供“企划支持”是售中服务；而在广告播出后进行的市场反馈则是售后服务。
当各行业的经销商有了联盟行业分会这个“娘家”，很多方面都可以得到“娘家人”的支持，如渠道公关和终端沟通，市场调研和销售信息反馈。若经销商单个从事这些工作会出现成本过高，边际收益过低；层次不高，引起重视不够；能力有限，操作吃力。当电视台以行业联盟分会的身份出现动作时，既可以用大众媒体的固有光环，又可以用专业人士的业务经验，等于是把一家一户的小农经济整合成了现代化的专业公司，把一家一户的小锄头，变成了高高大大的联合收割机。
特别是有了专注市场的联盟行业分会，就可以把一盘散沙筑成一个城堡，在一定程度上避免“窝里斗”。通过联盟行业分会，规范经销商的市场行为，创造“客户、经销商、媒体”三者共赢的局面。
国庆销售总结篇7
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
XX年年9月1日XX年年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此
次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪
四、活动内容：
中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
欢乐在君豪，情浓意更浓
1、XX年年中秋美食节月饼展
结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、XX年年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋礼上礼
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天
1、欢乐幸运颂
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、欢乐实惠颂
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、欢乐会员颂
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、欢乐时尚颂
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
六、
国庆销售总结篇8
庆阳香包作为一种传统的民俗文化产物，历史文化底蕴深厚，资源丰富，有着很强的审美价值和艺术价值，可以作为一种文化产品进行发展.由于互联网时代的到来，庆阳香包文化产业迎来了新的挑战.本文从庆阳香包文化产业的开发的重要意义出发，分析了庆阳香包文化产业的现状和互联网时代网络营销的优势，探究互联网时代庆阳香包文化产业的发展途径以及网络营销措施.
关键词：
互联网时代；庆阳香包；文化产业；营销
文化产业体现着国家综合国力，综合国力越强大的国家，其文化产品也越发达.中国的文化产业是新兴的“朝阳产业”，在与社会经济的融合中逐步显现出其强大的生命力.而几年来随着电子设备的普及和网络技术不断发展，给庆阳香包文化产业带来了新的机遇和挑战.庆阳香包作为“庆阳名片”，如何在互联网时代更好的发展，如何利用互联网进行营销，扩大庆阳香包的经济效益和社会效益.笔者进行以下的思考和探究.
1庆阳香包文化产业开发的重要意义
1.1庆阳香包促进着优秀的传统文化传承
庆阳香包凝聚着陇东地区劳动人们的智慧和文化，有着3000多年悠久的历史，体现着陇东地区的地方特色文化.它承载着的浓厚的乡土气息和原始民俗信仰是优秀历史文化的集中体现.开发庆阳香包文化产业既可以将文化转化为经济效益，又能以香包的形式将庆阳的历史进行广泛的传播.香包上的刺绣内容大多都是神话传说、民间戏曲等优秀传统文化的部分，香包能够让传统民俗得以存活和延续.庆阳香包寄托着庆阳人们的历史、现在和未来，开发文化产业就是促进庆阳地方和中国传统文化的传承.
1.2庆阳香包有着很强的审美价值体现着哲理
庆阳香包民俗文化造型多样，内容丰富多彩，***案多变，这着很强的审美价值和艺术价值.这些造型、内容和***案都蕴含着深刻的文化寓意，展现了庆阳人对生活、自然和文化的态度和思考，是庆阳历史和文化的剪影.除此之外，庆阳香包还能向心灵传递哲理，因为香包的内容大多含有丰富的内涵，能够带给人们以启迪.香包的购买者能够通过香包来感受庆阳人民淳朴、热情、勤劳的本色.
1.3庆阳香包的医学价值促进健康
庆阳香包的内容物一般是中草药，庆阳香包具有极高的医学价值.庆阳香包是研究中医药学产生、延续以及更新的最佳素材，例如探究中国端午节的渊源，古代医学卫生的历史发展等.香包的香料是经过历史的检验非常专业和传统的中药配方，香气成分的药用价值可以通过口吸鼻闻来对大脑产生刺激，提高身体的免***系统的功能，促进人体的健康.另外香包的香气还可以杀菌，避免蚊虫，将香包悬挂在室内、车内，还可以美化环境，为人们提供良好的空气，促进身心愉悦.
2庆阳香包文化产业的现状
庆阳香包文化产业已经逐渐建立起来，也取得了一些成果.但整体上来说，文化产业仍有很大的进步空间，发展没有到达理想的水平.特别是随着互联网的兴起，网络营销和网络购物的普及，冲击着传统的销售方式，影响着香包的文化产业结构，带来了的普及的销售巨大的挑战.加上香包文化产业本身存在的定位、观念以及营销方面的一些问题，庆阳香包文化产业的现状不容乐观，主要问题体现在以下几个方面.
2.1过于看重经济效益，忽视艺术价值
根据笔者的实际调查，发现当地很多香包的开发商和生产者仅仅只看重香包的商业价值，注重经济效应，而对香包本身的艺术价值和社会价值并不关注，这样就导致了香包仅仅被作为一种普通的商品，失去了香包的文化和艺术特色.由于急功近利，贪***经济效益，使香包市场出现以次充好、粗制滥造的情况.批量生产出的香包已经失去了黄土高原那种淳朴浓厚的民族精神，那种原始乡土生存气息已经不复存在，让香包的审美价值和艺术价值大打折扣.这些粗制滥造的香包快速的抢占市场，蒙骗消费者，损害庆阳香包的信誉和价值.
2.2庆阳香包的营销方式过于单一
绝大部分庆阳香包的销售还停留在传统的实地销售的时代，香包的市场化仍较为落后，让香包文化产业与市场对接产生障碍.而且由于互联网的高速发展，网络销售时代的来临更加加重了对传统香包营销的压力.现代人都渴望方便快捷的生活，购物方式也是这样，网络销售的便捷性是许多产品网络营销成功的关键.但现阶段许多庆阳香包还没有打开网络市场，只进行实地销货，这种单一的营销方式不利于香包文化产业的长期发展.
2.3香包文化产品的定位不准
任何产品要想健康快速的成长都必须要有一个清晰明确的定位，香包文化产品却缺乏一个准确的定位.香包文化产品市场缺乏统一长远的规划，对香包的发展目标不明确.正处于初级阶段的香包文化产业市场规模狭小，其知名度和名誉度都还没有在全省全国范围内打响，而且正是由于参与香包生产和销售都是小部分人，***小规模的经营模式，没有形成较大的具有规模的大型企业，也就没有一个具体的产业领头羊.不同的企业有着不同的产品定位，朝着不同的方向发展，让香包产业难以形成合力、找准定位共同发展.
3互联网时代网络营销的优势
庆阳香包的产业结构和产业内部问题都较为复杂，而且在短时间内难以快速有效的改变，但是庆阳香包的营销策略却能够进行及时的改善.互联网为香包产业的发展带来了新的机遇，互联网营销的种种优势可以促进产业的健康发展.因此，本文就采用互联网进行香包的网络营销，促进文化产业发展提出看法.
3.1互联网有着很强的及时交互性
通过互联网进行香包的销售可以实现企业和顾客的及时沟通和及时互动，也就是说互联网强大的及时交互功能，能够销售提供便利.速度快、高效率的沟通可以让顾客及时了解到庆阳香包的产品信息，各种产品的生产以及销售情况，产品的样式以及功能.把信息清晰快速的展示在顾客面前能够减少顾客等待的时间，让顾客能够快速发现自己想要的产品并购买.互联网营销改变了传统营销的“一对多”模式，香包企业可以和顾客进行直接交流，有针对性为顾客提供信息，使沟通更加及时也有效.
3.2互联网时代的网络营销成本较低
由于成本较低，网络营销有成本优势.通过互联网传递信息方便、快捷、及时、有效，而且范围非常的广泛.只需要轻轻的点击鼠标、敲打键盘，发送信息，就可以一瞬间完成信息的在互联网范围内的传递.网络营销使生产企业与最终消费者直接进行销售，可以节省下传统营销的巨额的促销费用和宣传费用，除去中间商的费用，能够降低销售成本，促使香包价格下降，在较大价格弹性的作用下，增加销售收入.
3.3互联网能够突破时间和空间的限制
互联网能够突破时间和空间的限制，无论何时何地，只有顾客想要购买香包都可以通过网络下单.这种不间断的经营模式，把时间成本降到最低.建立在互联网基础上的香包文化产业可以抛开时间和空间、地域和国别的局限，让市场壁垒和市场扩展障碍最小化，让香包企业的国际化和全球化提供可能.庆阳香包作为地区特产工艺品，可以满足消费者求新求异的心理，只有能够做好网络推广和宣传，香包销往全国甚至全世界都是有可能的.
3.4互联网为消费者了解和购买提供方便
互联网时代的最大特征就是便捷，以网络作为载体，消费者所需要的就是点击鼠标，然后静待货物的带来.在网上进行香包的销售比实体销售更加具有整体性，如在网络上可以香包的文化信息、历史渊源、神话传说等，让消费者对香包的制作工艺、医药价值、良好寓意都有一定的了解，方便消费者进行购买.
4互联网时代庆阳香包的营销措施
4.1强化视频展示，开启庆阳香包的网络视频直销时代
网络视频直销能够直接和展示香包的信息和功能，起到宣传作用.视频营销融合***像声音等多种多媒体技术，能够通过网络和客户进行“面对面”交流，提高顾客的信任度.而且视频可以进行广泛的传播，成本较低，形神并茂的***像，不仅能够让人们更加了解香包，甚至都能让他们更加了解庆阳.
4.2开展庆阳香包的博客、微博、微信营销，建立庆阳香包网络社区
现在网络上出现营销账号就是网络结合营销的结果，现代人更加倾向于快速阅读，博客、微博、微信这种形式就能够很好的适应这种情况.香包企业可以实现与消费者的互动，加深顾客对庆阳香包的认识，建立起庆阳香包网络社交流社区，这样不仅仅能够得到第一手的产品反馈资料，为产品改进提供依据，而且博客、微博、微信的展示，与消费者的直接交流也有助于巩固老客户，发展新客户.
4.3加强和网上商城的合作促进网商销售
网上商城较单独的营销账号更加具有可信度和保障，增大产品的竞争力，因此加强和网上商城的合作促进网商销售也非常重要.建立电子商务网站，实现B2C的销售模式，把庆阳香包网上商城打造成集直销业务、安全支付、用户广泛的***网站是实现网络销售的前提.笔者认为通过网络进行营销是现阶段促进香包文化产业发展最有效的方式之一，通过利用新兴媒体（微博、微信、网上商城等）进行电子商务，符合现代人的购物习惯.
5结束语
以互联网技术为标志的时代已经来临，庆阳香包文化产业也应该随着时代和市场的改变而不断进步.在新时期，我们应该认清产业的现状，发现存在的问题，找到与互联网的连接点，才能让香包文化产业适应时代的发展，健康快速高效的成长.用文化产业带动经济发展，在发展经济的同时，实现香包的社会效益和环境效应，传承地方优秀文化.总之，互联网时代就要综合利用各种网络传播方式，注意加强与互联网公司的合作，在网络上进行各种营销活动和宣传活动，扩大庆阳香包文化产业的影响力，加快庆阳香包品牌的建立，并用销售来带动香包的生产和创新.让庆阳香包文化产业成为庆阳经济发展的助力.
作者：任润竭 单位：兰州财经大学长青学院
参考文献：
〔1〕李群.以品牌建设提升文化产业[J].求是,2009(14).
〔2〕任志明,黄淑敏.文化资源产业化开发的策略与构想———以甘肃为例的分析[J].甘肃社会科学,2008(06).
〔3〕贾劝宝,曲涛.庆阳市特色文化产业开发及对策研究[J].四川文化产业职业学院学报,2008(03).
〔4〕曹进,张淑萍.庆阳香包的文化符号学阐释[J].甘肃联合大学学报(社会科学版),2007(04).
〔5〕孙永生,张彦喜.庆阳香包民俗文化产业的发展现状及对策研究[J].甘肃农业,2006(03).
国庆销售总结篇9
智飞生物成功登陆创业板上市,公司董事长蒋仁生个人身价暴增至86亿元,成为创业板的首富。公司副董事长吴冠江,则以40亿元市值在创业板富豪排行榜上排名第三。另外,包括蒋仁生儿子蒋凌峰在内的公司另外4位高管也成功跻身亿万富豪俱乐部。
造创业板新首富
9月28日,智飞生物在深交所挂牌。57岁的董事长、总经理蒋仁生为智飞生物的实际控制人。蒋仁生与儿子蒋凌峰、弟弟蒋喜生合计持有24840万股,占智飞生物股本总额62.1%。按照上市首日收盘价38.55元计算,蒋仁生家族所持股份市值超过95亿元。蒋仁生持股2.232亿股,占总股本的55.8%,个人身价上市首日就达86亿元。
毕业于桂林医学院临床医学专业的蒋仁生,是智飞生物的核心人物。他从事疾病预防控制20多年,并亲手组建了重庆智飞生物研发团队,主持了绝大多数***苗新产品研发,有2项参与申请的发明专利。
蒋仁生儿子蒋凌峰是一位“80后”,现任智飞生物董事。在家族持股中,蒋凌峰持有2160万股,占智飞生物股本总额5.4%,上市后市值为8.33亿元。
重庆当地媒体编排的“2010年重庆股市富豪榜”显示,蒋仁生家族财富仅次于龙湖地产老板吴亚***夫妇,位列第二。
公开资料显示,智飞生物上市之后,以三季度的收盘价计算,公司董事长蒋仁生和副董事长吴冠江,目前的持股市值分别为90亿元和42亿元,在创业板财富榜上拔得头筹,排名第一和第三。
造就6位亿万富翁
智飞生物上市,直接催生了6位亿万富翁。
智飞生物前身为重庆金鑫生物制品有限公司,1995年7月由陈渝峰、何廷英、畅力***3人出资设立,注册资本50万元。陈渝峰占70%,何廷英占20%,畅力***占10%,都是实物资产出资,系2500瓶人血白蛋白,入账价值为50万元,每瓶折合200元。
2002年,陈渝峰、何廷英和畅力***将其持有的重庆金鑫100%出资,按原始出资额全部转让给蒋仁生、吴冠江、余农等5人。
重庆金鑫当时药品销售情况不佳,而蒋仁生、吴冠江等5人正寻求收购一家拥有***苗、生物制品许可证的药品经营企业,双方一拍即合。
收购重庆金鑫股权后,蒋仁生控股,公司变更为重庆智飞生物制品有限公司。可以说,重庆智飞生物公司的起家靠的是2500瓶人血白蛋白。
在蒋仁生的带领下,2008年,公司自主研发的产品投放市场,当年便获得了9467万元的销售收入,创出了生物***苗行业新产品的销售奇观。
2009年,智飞生物自主产品销售达2.24亿元,同比增幅达136.1%。披露信息显示,智飞生物继续高速生长,最近3年二类***苗产品销售量分别占我国二类***苗市场10.99%、11.13%和10.78%的份额,在民营***苗企业中排名第一。同年7月,重庆智飞生物制品有限公司整体变更为重庆智飞生物制品股份有限公司,注册资本达到3.6亿元。
公开资料显示,智飞生物共有6名自然人股东。智飞生物上市首日收盘价38.55元,除了蒋仁生和蒋凌峰父子各自的86亿元、8亿元的市值外,副董事长吴冠江持股1.044亿股,占智飞生物股本总额的26.1%,身家达到40亿元。另外3位高管余农、陈渝峰、蒋喜生各持360万股,分别占智飞生物股本总额的0.9%,身家各为1.39亿元。他们都成功跻身亿万富豪俱乐部。
生物***苗前景可期
智飞生物为什么这么值钱?股民追捧它的原因到底是什么?记者了解到,对生物***苗前景看好,是给予智飞生物高估值的重要原因。
蒋仁生所在的智飞生物是国际次要的***苗消费企业之一,是我国目前综合实力最强的民营生物***苗企业。
智飞生物主营业务为***苗、生物制品的研发、消费和销售。智飞生物自主产品,包括A群C群脑膜炎球菌多糖结合***苗、ACYW135 群脑膜炎球菌多糖***苗、注射用母牛分枝杆菌等,在二类***苗产品的国内市场份额,为民营***苗企业中排名第一。
国庆销售总结篇10
据上海金丝猴食品股份有限公司广告部总监张波介绍，针对2009年的这个春节，金丝猴集团制作出产品陈列手册，品牌推广的工作都是分派到各个地方市场，根据这些终端的实际情况来灵活安排，并没有刻意制定一个全国性的营销策略。这个决策未免有些大胆，毕竟年节的销售占到金丝猴全年销售总量的1/3之多。不过，金丝猴自有一番说法。
在2008年席卷全国的奶粉事件中，奶糖产品受创亦不小，而金丝猴集团的拳头产品正是金丝猴奶糖，消费者对奶制品消费的顾虑究竟还有多少，没人能说得清。所以，金丝猴公司在众多奶制品一片积极的回应声中，选择了暂不过多出头，决心通过营销总体布局逐步掌控终端渠道主动权，采取一系列的终端品牌展示和信息的传递，让消费者对金丝猴的品质产生信任，进而逐渐消除消费的顾虑。
所以，金丝猴公司大手笔投入到各个卖场，进行终端生动化、多方位、多点、无缝的陈列，消费者如果错过了某一个金丝猴产品陈列点，还能在同个卖场的许多其他的地方看到同样的摆设。同时，配合吊旗、指示牌等终端宣传品，甚至还有在卖场的电梯扶手处张贴的企业宣传海报和陈列产品，在大的产品堆头上设置的终端电视机，循环播放的企业广告片、宣传片等，让消费者在做出购买决定前的那一刻，有机会深入了解金丝猴糖果的生产过程、生产规模、原料把控、质量监测等各方面的信息，认识到金丝猴产品的良好品质，放心消费。此外，金丝猴在人流量大的广场上做的秀场活动、路牌广告等也是对消费者很好的消费提示，让节日的喜庆气氛变得更浓，不仅迎合了消费者的消费心理，还刺激了许多潜在的购买者。
尽管金丝猴集团雄心勃勃欲在终端抢占节庆销售的制高点，但是张波透露，金丝猴不会直接采取降价的手段来促进销售。他解释道，产品好的品质首先必须要有一个价格的保障，如果把价格压得很低的话，很难做到产品生产的各个环节都严格执行；降价还会伤害到品牌的形象和价值。金丝猴相信，只要消费者真切地感受到了它的品质和质量，就会产生甚至增强购买的信心。