学文网中药保健品篇1
禁用含“疯牛”成分的化妆品
为防止疯牛病传入我国，近日国家质检总局发出公告，禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑、神经组织、内脏等动物源性原料成分的化妆品。公告要求，自公告日起，有关企业应自行从市场上全部召回此类化妆品，最迟不得晚于2002年4月20日。目前发生“疯牛病”的国家有：英国、爱尔兰、瑞士、法国、比利时、卢森堡、荷兰、德国、葡萄牙、丹麦、意大利、西班牙、列支敦士登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬兰和奥地利。
慎服诺美亭
诺美亭是一种用于减肥的药物，其主要成分为盐酸西布曲明。目前，全世界有70多个国家批准诺美亭上市，使用此药者超过了860万人。但在1998年2月至2002年3月的四年间，全世界共收到5000余例不良反应报告，其中306例为心血管不良反应，30多名病人因服用诺美亭而死亡。近日，意大利***府已决定暂停诺美亭的销售。中国国家药品监督管理部门的负责人也提醒公众，慎用含盐酸西布曲明的药品，而且强调必须在医生指导下才能使用。
中药保健品篇2
在经历十几年的持续高速增长后， 2008年将是中国医药保健品行业的拐点年，这种变局从上个月就已凸现端倪：3月15日十一届全国人大一次会议决议通过，一贯被视为行业最大管家的国家食品药品监督管理局改由卫生部直接掌控。如果这次机构变革被看作是中国高层对于医药保健品行业态度的的一个风向标的话。那当晚中央电视台的3．15晚会高调披露的人胎素及内蒙药交会行销内幕，则被许多业内人士看作是整个行业走向拐点的开始！
医药保健品行业为中国GDP的增长作出了巨大贡献，相关部门公布2007年行业的销售收入是5990.1亿元，对于中国GDP的贡献值是2.90%。与此相对应，国家食品药品监督管理局公布的另一组数据是： 2006年7月至2007年10月，中国内陆共查处各类药品、医疗器械违法案件32万多件，捣毁制假窝点1100多个，撤销药品广告的批准文号170多个，向司法机关移交案件450多件，收回药品GMP证书157张，责令近370多家药品和医疗器械生产企业停产，吊销27家药品和医疗器械生产企的药品生产许可证。
熟悉行业情况的人都知道，在07年前中国***府监督管理的重心还只是处于行业链上游的生产厂家和下游的销售企业，但是到了08年春节期间，监管的触角却出人意料地切入到医药保健品行业的关键性中转环节——内蒙药交会，切入的结果是这个中国最大的医药保健品集散地的不规范交易内幕大白于天下。与整个医药保健品行业大气候相对应，今年的内蒙药交会的实际参会人数不足15万，成交额勉强维持在8.5亿元上下，而去年同期的参会人数是20万，成交额为9亿。
中国医药保健品行业身处水火之中
近年来的医药保健品行业的诸多诟病，已是人所共知。***府不断加强对于医药保健品行业监管力度，可谓是用心良苦：一是出于医药保健品行业与中国社会经济发展的总体目标相协调的需要；另外一个就是医药保健品行业本身的发展也陷入了僵局。
实际情况也确是如此，中国医药保健品行业始终处于社会谴责的水火之中。2006年4月， 青岛一位到美容院隆胸的女士，在不到两天的时间里就惊讶的发现自己原本注射在胸部的“人工***房”竟然游走到了胳膊上，以至于一个隐藏了将近10年的美容行业造假案浮出水面——这就是臭名昭著的奥美定事件。如果把奥美定事件还只是看作中国医药保健品行业走向拐点的前奏的话，那紧随其后惊动全国的“欣弗”和“齐二药”事件则象一条导火索，瞬间将医药保健品行业推上了全国人民一片骂声的风口浪尖；接下来的就是2007年7月郑筱萸纵容医药保健品行业腐化案”则从上到下，引发了一次行业地震！ 几乎在同一时期西安市食品药品监督管理局在当地进行了一次医药销售渠道例行抽查时，竟然意外的发现在其抽查的36种补肾壮阳产品中，竟然无一例外的添加有国家药监局明令禁止的西地那非成分，在同时抽查的20种降糖中药产品中，也毫不奇怪地发现了格列本脲等国家禁止的西药成分。这一系列的安全事件，引起了社会对中国医药保健产品安全的整体性质疑！今年3.15晚会在知情人的举报下，毫不客气地对价格欺诈和篡改产品适用范围的人胎素等一系列医药保健品进行揭底式的曝光，这次深度的披露，几乎将所有存在违规经营问题的企业推向崩盘边缘！ 与国内环境相同，中国医药保健品行业所处的国际环境同样是风大浪高，近年来，针对“中国制造”产品的指责声在世界范围雀起，07年震惊国内外的工业二甘醇出口巴拿马事件，以100人中毒的代价引发了医药保健品行业的国际化信誉危机！在这种背景下，国际医药贸易中对于我国不利的负面因素较前明显增加。此外，国际医药市场中的贸易摩擦也会大幅度出现，并呈现多样化趋势，新贸易保护主义实施的手段、方式及其既定目标亦将会与以往有所不同，诉诸人权、社会责任、环保等非关税壁垒对我医药产品发难将会随之增多。
行销模式陷入要命的僵局
除与之相关的国内外宏观环境越来越趋向收紧外，医药保健品行业自身行销模式也遭遇到了前所未有的瓶颈。
表面上看，中国的医药保健品行业是市场经济条件下发展最成熟的行业之一，各种营销手段不断出炉，电视专题、报纸、促销活动、事件炒作、服务营销、直销、电台讲座、义诊等各种销售模式都表现的轰轰烈烈，客观上使得中国医药保健品行业获得长足发展。但是到2008年，这些人们惯用的行销模式受到了巨大的挑战。这种挑战来自与两个方面：一是传统行销模式已经被消费者熟悉和排斥。另一方面，是国家对行业的生产、经营监控力度空前提高。
中国医药保健品行业虽然已经过20余年市场化的发展，但是整个行业的行销模式依然不规范。这种不规范充分表现在整个行业的逐利、自私、虚假、浮夸、麻木，满足于市场的短平快，缺乏长远规划的种违规违法，在战术层面上的争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱，从业价值观念的扭曲直接导致了挖韭菜根似行销手段的产生：在产品资格上套用批号、伪造批号、更改批号；在产品生产上使用假冒、伪劣原材料，为扩大疗效私自添加违禁成分;在产品宣传上则表现为肆意篡改或扩大产品适用范围，把保健品功用暗示为药品功效，把处方药安全级别暗示为OTC药安全级别，并且不断的以患者、公众人物、专家名义作疗效证明对有限的消费者进行诱导、拉拢、紧盯、恐吓、欺骗。这些行销手段，在不成熟的市场条件下刺激了行业的畸形发展。在经历了近20年的市场教育后，这些医药保健品行业常用的手段已经被消费者熟知，甚至厌恶，客观上导致消费者对行业销售手段的免***力增强，进而也将行业自身带入了行销的死胡同！
乱马必然需要重缰，在过去的一年里，国家不但出台了《***关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《2007年全国食品安全专项整治方案》、《国家食品药品安全“十一五”规划》、修订版《药品注册管理办法》、《药品GMP认证检查评定标准》、《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》、《药品广告审查办法》、《药品召回管理办法》、《药品、医疗器械、保健食品广告企业信用管理办法》、《关于集中整治药品、保健食品、医疗广告的通知》等十多部法律法规。而且从07年3月开始国家食品药品监管局开始试行向血液制品、***苗等高风险品种药品生产企业试行派驻监督员以不断加大***监督力度，确保法规***策的贯彻执行。为了防止地方保护主义出现，***产品质量和食品安全领导小组办公室药品整治组于10月份又陆续增派6个督查组，深入北京、贵州、云南、河北、湖南、江西、河南、湖北等省（市），对药品整治进行督导检查……
随着一系列行业法规***策的持续发力，从客观上使得医药保健品行业惯用的行销模式开始集体性失效，非常象是一个被活塞卡住瓶口的瓶子，随时都会导致行业窒息，这迫使更多的依赖于这种不健康行销模式的经营的企业尽快实现转型创新，摆脱这个要命的僵局！
左拐？右拐？拐向哪里！
联合国公布的2008年全球医药市场增长幅度是5-6%，预期的市场销售规模是7350亿-7450亿美元，在此背景下许多跨国公司已开始将生产基地向我国转移，在全球医药制造中心向亚洲转移的趋势带动下，我国将会有更多地承接原料药、制剂等产品的国际化分工的机会。同时，08年也是我国全民医保和社区医院重点推进的一年，这对于我国广大医药保健品药企来说是充满诱惑的一年，这种巨大的市场需求会使医药行业消化掉行业不利的局面和暂时的疼痛，而依然乐此不疲。 但对于已经处于陷入僵局的的整个医药保健品行业来说，已经很难谋求到一种共用的突围途径，因此群体发力，多元化寻求走出拐点的模式应该是今年医药保健品行业的总体方向。
从经营理念上来讲，这种走出拐点的变革重点应该是在院线渠道上更加精耕细作，从成本上进行控制，从法律的条件下进行自我规范，减掉不必要的中间环节成本，实现最短的流程，以达到降低价格水分过大的目的，让老百姓能得到实惠用的起药;从质量上严格控制，避免出现诸如齐二药之类的假药事件，树立医药行业的公德意识，挽回行业的信誉危机。 从经营战略上来说，以实现规模效益和集群效应或者是着力打造企业的经营特色的鲜明性，寻求在细分领域拥有重磅产品及较强的竞争优势将是2008年中国医药保健品行业实现突围的不二选择。已经完成以现代植物药为核心，以化学药及中药保健品为两翼的健康产业体系战略部署的浙江康恩贝在2007年实现净利润1.06亿元，同比增长25.73%，这给医药保健品行业的发展提供了一个很好的借鉴；而在细分市场着力打造特色产品的广西花红，江苏万邦，桂林制药、湖北新生源为代表的这些医药保健品企业已经分别在妇科、糖尿病、抗疟疾、氨基酸细分化市场中已经成为单一领域的标杆企业，这种战略模式的成功也为众多擅长单一作战的企业提供了良好的佐证。
从行销模式上来讲，积极探索以网络平台的新兴销售模式将是2008年最热门的行销模式之一。作为一种区别与店铺模式和传统网上展示不同，代价却相对低廉的行销模式，虽然从整体上还不成熟，但在笔者沈阳、西安等地实际调查中发现，一些以边缘性产品为主的医药保健品企业已经取得实质性的销售回报，而且从在近3个月的情况看，很多医药保健品企业已经开始成立已成立以电子网络销售为主体的销售部门，逐渐增大这种销售模式的投入力度，虽然这种模式本身的内涵尚有许多尚待规范明确的问题。另外，基于使用互联网的人群特点和医药保健品本身面对的消费群体的一些特点，如何过滤掉产品的非目标群也是一个亟待解决的问题，但是在传统模式出现死机的情况下这未必不是一个有意义的尝试。
中药保健品篇3
据该保健品的经销商透露，医生每推荐一盒“全元康”可获利十几元，与他们合作的医生平均一天可“卖”出三四十盒。
“非处方药”竟是保健品
2007年3月2.日，据一位名叫马丽(化名)的患者反映，首都儿科研究所附属儿童医院(以下简称儿研所)的医生给她儿子开出的药，居然是保健品。
据马丽讲，在做了一项检查后，儿研所保健科李医师说她儿子缺铁、锌、钙等微量元素。马丽说她8个月大的儿子很难喂药片，有没有可加在辅食里的药。李医生说有一种自费的非处方药，并在处方上写下了“全元康”。之后，李医生特意告诉马丽买药地点，马丽发现那是医院的小卖部。店员卖给她3盒“全元康”后，拿出一个本子对马丽根据的是哪个医生处方购买“全元康”和购买数目进行了登记。
回家后，马丽发现她花144元买的3盒“药”是印着“卫食健字”的保健品。
“医生为什么会开保健品?”马丽说她感到非常疑惑。
2007年3月21日下午，记者来到儿研所，挂到了该医师的号。
记者告诉李医生，自己朋友的儿子缺铁、锌、钙等微量元素，李医生推荐了“全元康”。她称这是上海的一家老企业生产的非处方药，钙、铁、锌几种微量元素可一起补。她在处方上写下“全元康”，并叮嘱“拿着处方出电梯右拐，进到输液室里面就会看到药房，就在那里买”。记者问她是不是应先去收费处划价，她称那边药房有收费处，不用划价。
记者根据李医生的提示，找到了“药房”――一个小卖部，货架上摆着多种保健品。记者递上处方，店员马上拿出“全元康”给记者。
记者看到“全元康”外包装上印着“卫食健字(2002)第0544号”，说：“怎么是保健品啊?医生刚才说的明明是非处方药。”店员说：“这是老产品了，买的人特别多，效果特别好。”
医生从中获利
根据“全元康”的批准文号，记者查到该产品的生产基地是上海雄基生物工程技术有限公司银川分公司。
记者拨通了“全元康”北京经销处市场部工作人员王莽的电话，并和他进行了以下对话。
“北京哪些地方有‘全元康’卖?”
“儿研所、一般的妇产医院都有，一些婴幼儿用品专营店也有。”
“医院是在药房卖吗?”
“不是在药房。医生开处方，然后拿到外面买。我们可以提供送货上门服务。”
“病人如果需要送货上门怎么联系?”
“可以给医生留下联系方式，或者向医生询问我们的联系方式后给我们打电话。”
“我也有儿科医生的一些资源，能合作卖‘全元康’吗?”
“可以。我们有两种合作方式，一种是返点，一盒给医生返10块钱，最多12块；另一种相对医生比较划算，我们提供一个最低供货价，一般在30-33．6元。合作的话，具体可以再商量。”
“一天一般能卖多少盒?”
“不一定。像儿研所，(我们)也是跟医生合作，是我们邀请过来的医生，我们这边进行操作。一个医生一天最多能卖70多盒，最少也能卖10盒、20盒的，平均的话一天能卖个三四十盒。”
“那怎么知道自己卖了多少盒呢?”
“我们这边都有详细的记录，每个医生卖的都有记录。”
医生处方不能开保健品
中药保健品篇4
【关键词】 品牌敏感 传统中药保健品企业 保健品市场
品牌敏感是指品牌的改变所引起消费者认知价值的改变。消费者购买某类产品时，消费者感受到不同品牌产品的差异，因而对不同品牌产品产生不同的认知价值差异。传统中药保健品生产技术比较成熟，工艺比较简单。同类产品的生产厂家众多，市场上同一种传统中药保健品往往具有多个品牌，市场竞争异常激烈。因为消费者不具备辨别传统中药保健品内在品质的能力，所以代表产品品质和消费者价值的品牌成为消费者购买传统中药保健品导向。鉴于品牌对于传统中药保健品评价的重要性，品牌实际上成为影响消费者们购买决策的重要因素。
保健品市场是一个数以百亿的庞大的市场，外国的保健品企业很希望占有这一个市场。如果传统中药保健品企业未能掌握市场的消费者价值、消费者购买行为、品牌效益和品牌策略，利用品牌敏感来制造竞争优势、保健品市场很容易地为外国保健品企业所霸占。本文的最终的目的是使传统中药保健品企业对中药消费者有更深入的了解，从而订立更有效的品牌营销策略，增加竞争优势。传统中药保健品市场潜力巨大，营销市场已经进入品牌营销、关系营销时代，品牌产品如能发展更多和更有效的品牌效益价值，品牌效益价值引起消费者高度的品牌敏感，消费者高度的品牌敏感带来更多的消费者价值，更多的消费者价值令消费者倾向购买某品牌产品，最后形成品牌忠诚。品牌忠诚使企业和消费者保持更长久和更密切的良好关系，为企业和消费者带来更持久和更多的利益。
一、文章研究思路的论述
文章的研究思路是消费者与品牌的关联。消费者与品牌的题目，已有大量的文章著作，本文以消费者品牌敏感影响因素为主题，品牌敏感的研究在消费者品牌态度和行为的研究中是一个较新鲜的课题。形成品牌敏感的思路是通过大量阅读相关文献，进行探讨以及回顾，得出结论后，找出品牌敏感形成的前因和品牌敏感对消费者购买决定的影响。文献阅读、探讨和回顾后所得出理论启思的步骤如下。
第一，从消费者角度找出消费者的需求和消费者价值。即消费者从品牌产品中所期望得到的是什么价值，所谓消费者价值包括那些价值。从企业的营销者角度找出不同品牌所提供的品牌效益。企业营销者的品牌所提供的是什么效益，品牌效益可分别为那几类。
第二，消费者将企业营销者品牌产品的功能效益与消费者的个人需求、意***和目的相比较，而消费者能感受和领悟到这些效益，符合消费者的多层次需求和目的，得到消费者所需求的价值。消费者对那些品牌功能效益特别注意，形成品牌敏感。
第三，消费者购买决策的过程和购买的决定因素。传统中药保健品购买决策过程的第一阶段是消费者认识到目的和问题的存在，对某一产品需求的开始。消费者开始收集中药保健品信息，信息的来源是传统中药保健品企业营销者提供的品牌功能效益。当消费者特别注重某一品牌产品，产生品牌敏感的心理因素。消费者的满意程度代表消费者的意***、目的和需求得到满足，这就是消费者价值。论文通过相关文献研究，找出消费者在购买决策时，品牌敏感会否影响消费者的购买决定。
二、品牌敏感形成的前因及其影响消费者购买的决定
本论文综合各文献的观点，分析后得出如下的概念。
第一，消费者购买传统中药保健品时，有不同的意***、目的和需求。消费者价值的高与低是视乎消费者对品牌产品的满意程度。消费者的意***、目的和需求有不同层次的深度和宽度。下列的文献可代表消费者需求的价值：Sheth J N.、Newman Bruce I 、Gross L（1991）提出五种消费价值影响消费者的选择行为。这五种消费价值包括社会价值（Social Value）、情感价值（Emotional Value）、功能价值（Functional Value）、认识价值（Epistemic Value）和情境价值（Conditional Value）。Zeithaml、Valerie A指出消费者价值是消费者基于所得与所失的感知对产品效益的所有评价。“得”的有关效益部份包括内在属性、外在属性、认知质量和其他高层次的情感性效益。例如：传统中药保健品的功效、持久性、服用方便、健美时尚一族等。“付”的有关部份包括购买价钱，其他非价钱的成本例如时间、精力等。A.H. Maslow Hierarchy of Motivation Theory提出消费者有不同层次的需求由底层的生理需求、安全需求、社交需求、尊重欣赏的需求到顶层的自我实现完善的需求。Holbrook 的消费者价值可用三组的分类来说明：外在价值/内在价值、自我导向价值/其他导向价值、主动价值/回应价值。Roger，J.B.认为消费者价值主要包括三方面：经济效益、感知效益和情感效益。J. Brock Smith、Mark Colgate 将消费者价值归纳为四大维度：功能价值（Functional/Instrumental Value）、体验价值（Experiential/Hedonic Value）、象征意义价值（Symbolic/ Expressive Value）和成本/代价价值（Cost/Sacrifice Value）四方面。
第二，传统中药保健品企业营销者用大量方法去宣传品牌产品的基础和附加功能效益，但未能表达品牌的内涵和传统中药的中国文化价值。品牌功能为企业带来不少效益，例如差异化的工具、拥有者的名称和法律保障等；但品牌效益的最大价值是羸得消费者对品牌的正面反应共鸣，消费者为中心的品牌功能效益价值很多，例如文化、自我、信念、个性、情感效益、方便和减低风险等等各层次的价值。下列的文献可表达品牌的功能效益：Park、Jaworski、MacInnis指出品牌产品具有三种功能效益：功能性（Functional）、经验性（Experiential）、象征性（Symbolic）。Chematony、McWilliam 认为品牌的功效价值包括下列各方面：与竞争者差异化的辨别工具、产品品质一致性的保证与承诺、消费者投身自我形象的方式、消费购买决策的辅助工具。De Chernatory、McDonald将品牌的功能分为种类：拥有者的名称、分辨的工具、功能传递者、消费者表达自我的工具、减低风险的工具、简速沟通的工具、法律保障工具、策略性的工具。De Chernatory、Dall’Oimo Riley分析一百多篇的商业和学术性的文献，将品牌的功能效益清晰地分为十二主要的要素：法律保障的工具、标志、代表企业、简速沟通、减低风险作用、身份认识系统、消费者脑海中的影像、价值系统、个性、关系、增加价值、渐渐形成***实体。Kapferer和Doyle描述品牌金字塔（Brand Pyramid）：品牌金字塔由三层组成，顶层是基本功能效益（Brand Core）；中层是品牌的风格（Brand Style），品牌所带出的文化性、个性化和自我形象化等；低层是品牌的主题（Brand Theme），品牌产品的形态、反映和关系表达。Keller、Kevin Lane 认为一个成功品牌应同时能在功能性与情感性增加消费者价值。Lutz，Richard J.、Park et al、Sirgy，M.Joseph 提出二种品牌概念策略：功能性概念（Functional-oriented）的品牌策略是以产品的功能表能为主；声誉形象概念（Prestige oriented）的品牌策略是以表达消费者自我概念形象为主。例如：劳力士手表和ABC手表的分别。Park C.Whan、Bernard J.Jaworski、Debra J.MacInnis 认为品牌概念应包括功能性（functional）、象征性（symbolic）和体验性（experiential）三种。Alice M.Tybout、Gregory S.Carpenter、Philip Kotler将品牌策略根据功能性品牌、形象性品牌或体验性品牌来区别定位。
本文组合各学者的分析，将消费者所需求的价值，营销者所提供的品牌功能效益，形成了五大品牌的功能效益价值：一是基础价值：消费者需求品牌产品的生理基础价值；二是附加价值：品牌产品属性给予消费者的附加价值；三是体验价值：消费者在购买、使用和用后的身体感觉体验价值；四是象征价值：消费者在社会、群体中所感受到个人形象影响带来的价值；五是自我增值价值：消费者通过品牌产品能完善自我、发挥自我潜能和达到真善美等无形的较高层次价值。
第三，传统中药保健消费者购买决策过程的第一阶段是消费者对传统中药保健品有需求开始。这需求可以是一些基本的生理要求，也可以是一些较高层次的心理要求（Howard、Sheth，1969）。消费者开始收集传统中药保健品信息，信息的来源是中药保健品企业营销者提供的品牌功能效益（Nicosia，1976）。消费者的在同一群传统中药保健品中，感受不同品牌产品的功能效益差异，加上消费者的个人主观愿望、产品经验和态度作为评价标准（Hawkins、Best Coney，1998）（Engel Kollat、Blackwell，1968）（Howard、Sheth，1969）。当消费者特别注重某一品牌产品，产生品牌敏感的心理因素，认为这一品牌产品能给予消费者最大的消费者价值，这种价值的构成可以是理性的，也可以是感性的（Nicosia，1976）（Engel Kollat、Blackwell，1968）（Howard、Sheth，1969）（赵志永，2009）。消费者在购买品牌产品后会体验某程度的满意或不满意。消费者的满意程度代表消费者的目的和需求得到满足，这就是消费者价值。消费者的满意也建立了企业、品牌和消费者的长远关系，也就是品牌资产/权益/价值的发展。
三、品牌营销策略和管理的相关建议
1、提升传统中药保健品消费者的品牌敏感
提升传统中药保健品消费者的品牌敏感，也就是令到消费者感知不同品牌产品间的差异，认为某一传统中药保健品品牌产品更能满足消费者的需求目的，更能提供最大的消费者价值，因而会特别注重某一品牌产品。研究提示提升传统中药保健品消费者品牌敏感有多种途径。
2、利用消费者品牌敏感作为竞争优势，突出传统中药保健品品牌产品之间具有差异
（1）坚持品牌产品的质量佳、功效好、疗效持久、地道药材、制作工艺创新等基础功能。
（2）提升品牌产品的附加功能，不要忽视品牌产品的包装、标签、质量认证、外观、方便使用、服务等。这些附加功能会使消费者产生更多的好感，增加消费者的价值。
（3）强调品牌产品对健康的重要性，品牌产品和日常生活的关联性。传统中药保健品是生活所必需，体现生活质量。品牌产品没有副作用、安全服用保证、健康体魄所带来的生活欢乐、爱护关怀家人健康的满足感等等的体验性价值。
（4）突显品牌产品对消费者的象征性意义。消费者的象征性意义是指消费者受外在的因素，例如参考群体、文化风气、社会时尚性等所产生的感觉价值。品牌产品如能满足消费者对群体、角色或自我形象所产生联想的内部心理需求，便可使消费者达到自我形象提升和认同。例如中国人都重视中国传统文化中的家庭伦理：教育儿女、孝顺父母的价值。作为一个负责任的父母或是一个孝顺的子女，在子女“高考”期间，或父母年事已高，购买某品牌传统中药保健品给子女或父母，可以强化角色和自我形象的提升和认同。传统中药保健品企业如能将品牌产品满足消费者对群体、角色或自我形象所产生联想的内部心理需求，便可以提升消费者的品牌敏感。
（5）提倡传统中药保健品品牌自我完善增值的价值，实现增值性品牌策略，以品牌满足消费者展现完整和美好的自我。马斯洛的动机理论指出消费者有不同层次需求，由底层的生理需求、安全需求、社交需求、尊重欣赏的需求到顶层的自我实现完善的需求。自我实现完善的需求包括消费者有一个完善的健康体魄，能够实现自己的理想。消费者的理想有多方面，例如对社会有贡献、保护环境、扶助弱小、国家富强等内心的满足感。传统中药保健品企业的品牌产品怎样引导消费者的情感性和心灵性价值达到自我完善表达的价值？这种价值较有意义和不易被其他品牌产品所模仿，但较难传达到消费者。我们都知道“可口可乐”是美国文化的代表，没有其他软性饮品可以代替。美国人谈到可口可乐时，都有一份身为美国人应饮用可口可乐的自豪感。又例如“购买这品牌，能帮助国家的经济发展，令国家富强”的自我实现完善国家责任感的需求。
“社会营销观念”亦提出保护和提高消费者和社会的长远利益为前提，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。如北京同仁堂在某疾病流行期间，捐出了大量的板蓝根中药保健品给市民服用，预防疾病，表现出了一家良心企业的社会责任心。消费者购买有良心的企业的中药保健品，间接地改善了社会环境，也满足了消费者的自我完善心灵需求，中药保健品企业藉此和消费者建立长远的消费者关系（Customer relationship）。
【参考文献】
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中药保健品篇5
【关键词】中药；日本；市场分析
一、日本整体环境
（一）经济环境
1.日本自1960年代末期起至今一直是公认的资本主义世界第二号经济强国，科学研发能力居世界前三，同时也是当今世界第四大出口国和进口国。日本经济高度发达，国民拥有很高的生活质量，人均国内生产总值超过四万美元稳居世界前列，是全球最富裕、经济最发达和生活水平最高的国家之一。
2.日本工业分布的最突出特点是临海性。工业主要集中在太平洋沿岸地区，尤其是所谓“三湾一海”地区，即东京湾、伊势湾和大阪湾以及濑户内海沿岸地区。
3.截至2013年，日本总人口为127，253，075人，在全世界排行第十。虽然大和民族占日本人口的大多数，但严格来说日本并非一个由单一民族组成的国家。日本的人口密度约为每平方公里343人，其中又以太平洋沿岸地区与南部地区最为密集。
（二）文化环境
1.日本语言受到邻近的中国及朝鲜影响。现在包括外国人在内的日本居民中，大部分人都通日语。此外，还有仅余不足100人使用的爱努语及主要在琉球群岛地区使用的琉球语。现行的公用语言是以江户山手地区（今东京中心一带）的中流阶层的方言为基础的“共通语”。
2.日本实行小学校6年、中学校3年的义务教育。大部分学生在接受完义务教育后还会继续进入高等学校（相当于高中），高等学校就学率为95.3%，位列全球第一（2006年），大学就学率也高达45.5%（2006年）。
3.神道与日本佛教是日本的主要宗教。现在大多数日本人心理上并没有特定的，但是许多宗教仪式或活动已经与日本人的生活融为一体，如婚礼和葬礼。神道教是在日本本土所发展出来的宗教，祭神的场所是神社，神道教认为自然界万物皆为神。
（三）***治法律环境
日本为君主立宪国，宪法订明“在民”，而天皇则为“日本国及人民团结的象征”。如同世界上多数君主立宪制度一样，天皇于日本只有***名义，并无***治实权。
日本实行三权分立的***治体制，立法权归两院制国会；司法权归“裁判所”（即法院）；行***权归内阁、地方公共团体及中央省厅。
目前日本执***联盟******包括自民***和公明***，主要在野***包括、日本维新会、众人之***、社民***、***等。
二、日本保健产品市场
（一）日本保健产品市场概况
汉药（日本称中药为汉药）于公元八世纪传入日本，迅即成为日本人的主要治病药方。可是到1868年明治维新时代开始，***府颁令所有医师必须精通西医术，结果汉药在日本转趋式微，沉寂了颇长一段时间。1976年，日本***府实施新***策，准许使用约40种不同的汉方成药，中药由是在日本再度掀起热潮。在随后10年，日本各医疗机构采用的中药数量激增，目前逾半数医师处方时会兼用中药。在同一时间，日本的保健产品市场开始勃兴，原因是消费者日益重视健康，也开始注意加强抵抗疾病的能力。各式各样保健产品如补身剂、眼药水、生发水等，纷纷在市场推出。日本市场对中药的需求激增，是因为中药重新得到推崇，以及日本人的保健意识增强。目前，该国的保健产品市场总值估计为5，120亿日圆，其中汉药产品占300亿日圆。
（二）日本保健产品市场需求趋势
保健产品一词涵意广泛，缺乏清晰定义。日本人所指的保健产品通常指：1.汉药；2.补身剂；3.眼药水；4.止痛消炎膏药；5.漱口剂与润喉糖；6.药制牙膏；7.生发水；8.浴盐。在90年代初期，市场蓬勃发展，其后着竞争渐趋剧烈，市场总值到最近两年已稳定在5，000亿日圆左右的水平。不过，市场观察家相信，在未来10年，保健产品的销路会再度激增。
（三）消费者类别
日本保健产品的顾客可按购买习惯和喜好，大致分为4类：1.家庭主妇；2.商人；3.老年人；4.保健迷。有意进***日本保健产品市场的制造商或出口商，宜应各类消费者的需要拟定市场拓展策略。日本消费者不愿花太多钱购买功效不及处方药物的保健产品，但这并不表示他们价钱至上；相反，日本消费者对于本身认为有效的产品牌子相当忠心，不会为悭几文钱而放弃喜爱的品牌，改用较廉宜但陌生的牌子。
（四）日本的中药市场
目前仍有很多日本人使用汉药。有些人宁取汉药而舍西药，是因为觉得汉药的药力比较温和，而且副作用较少。部分消费者服膺中医药理论，相信中药有调理脏腑机能的作用。日本人接受汉药，不仅因为相信其疗效，还认为汉药有抗病能力。不过，在日本市场销售的中药大多是成药，有别于中国的情况。日本人选择汉药时，最注重产品的声誉，他们对于可靠的品牌和产地十分信赖，只有在中国制造的汉药才被视为正货。日本消费者非常重视产品品质。由于药物与健康息息相关，他们对汉药的质素要求特别严格，是可以理解的。药物的质素通常由其疗效和副作用决定。很多时候，消费者都会被中药材的潜在副作用所吓怕。流行一时但近期没落的汉药「小柴胡汤便是一个实例。1991年4月，有报道指出服用小柴胡汤会损害肝脏，有碍健康。到1994年1月，***府禁止小柴胡汤与干扰素b同服，认为两者同时服用会引致肺炎。此后，日本医师即停止在处方中使用小柴胡汤及其他中药。
三、开拓日本市场策略
就目前来说，由于日本经济疲弱，加上***府对汉药进口实行严格规管，预计在短期内，市场对中药的需求仍然呆滞。不过，消费者对于以汉药制造的保健产品始终有兴趣。在日本，利用传媒广告宣传保健产品非常有效。制订传媒宣传计划时，最好先进行一次全面的消费者心态调查，以便为产品作正确定位。一如上文所述，不同保健产品的需求受不同因素影响，何况日本消费者的喜好不断改变。进行消费者心态调查，既有助于为产品定位，亦可得知消费者的最新喜好。日本制造的汉方药物几乎完全采用进口中药材，而这些进口药材之中，超过七成来自中国，所以向日本供应中药原材料应大有可为。除了代日本进口商采购药材外，还可提供各式增值服务，例如提炼、包装、品管等。另一种做法是与日本著名的汉药制造厂或经销商开设合伙公司或合资公司，藉此进***当地市场。鉴于不少日本药厂都积极物色新产品向日本甚至中国市场推出，中国在中药方面的专门知识，应对日商有重大助力。
参考文献：
中药保健品篇6
败局一、无准确定位，目标分散
我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？
招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。 招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
败局二、无实战策划，被动挨打
由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。
现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。
败局三、无品牌规划，急功近利
品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一***换个地方的游击战，这也难怪经销商队伍不断变换大王棋，每年招商，年年招商。
败局四、无专业团队，后劲乏力
在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。所以，组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。
在圈钱招商的目的驱动下，很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，***策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。
败局五、无示范样板，难以服众
样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。药厂的自说自话，让经销商雾里看花。为什么出现这样的情况？第一，策划是为了招商，不想花费力气去做实际工作；第二，没有钱呀，等米下锅；第三对自己产品不信任，对策划不信任，做还不如不做；第四，时间原因；第五，自己不会做市场，等等所有这些我们认为都不是理由，对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责，都需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来。震撼经销商赚钱的原始心理，引爆招商市场。
那么，现在还能招商吗？医药保健品严冬还有多久才能过去？许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。 蓝哥智洋团队专家认为:中国的医药保健品招商已经进入整合招商时代，医药保健品招商严冬里的那一缕阳光已经照射在我们的脸上。什么是整合招商？所谓整合招商就是整合多种招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考虑后期实现，建立可持续发展的厂商共赢体系。那种只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业的发展背道而驰的招商方法已经退出了历史舞台。如何面对整合招商时代的招商行为？如何提高招商活动的效率与成果？蓝哥智洋团队专家提出：差异化、细分化、系统化，也就是整合招商超级组合模式。即是在一个广泛细分的空间上，采取多手段、系统的方法使招商立体化，使品牌持续化。其总结提炼出来为：
一、品牌整合 厂商共赢（让小品牌成大气候）
二、资源整合（把一分钱掰两半）
三、策划整合：突破常规，出奇制胜
中药保健品篇7
[关键词]新型物流商业直销模式；中草药保健品营销；适用性
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.06.061
随着人们生活水平的不断提高，保健品行业得到了快速发展，其中，融合了现代科技和传统文化的中草药保健品，也受到了广大消费者的欢迎和喜爱。在中草药保健品营销当中，新型物流商业直销模式是一种全新的模式，它是一种直接销售的方式，与终端消费者直接交易，省去了零售商、商等中间环节。而在我国中草药保健品营销当中，新型物流商业直销模式是否具有良好的适用性，还需要进行细致的研究与分析。
1 中草药保健品直销市场环境
1.1 国家***策倾向
在当今世界上，中草药健康产品的年销售额已经超过了210亿美元，但在我国，所占的份额仅有不到10%，在亚洲地区，也远低于日本、韩国等国家。对此，早在“十一五”规划中，国家就已经将中草药现代化发展列入其中。近年来，国家对于中草药保健品更是给予了一定的***策倾向。因此，融合了现代科技和传统文化的中草药保健品日后的市场前景将十分广阔。
1.2 市场潜力巨大
中草药保健品行业属于一个朝阳行业，从20世纪末期开始，保健品行业的市场规模就在不断扩大。目前，我国共有超过1万种中草药植物可供使用，具有天然的中药资源垄断优势。[1]中草药保健品能够对人体免***力进行全面提升，同时不具有毒副作用。不过，就目前的市场情况来看，其利用率仍然较低，因而具有较大的开发空间和广阔的发展前景，市场潜力十分巨大。
1.3 消费者需求增长
当前人们对于绿色保健的重视程度越来越高，而中国消费者由于受到数千年中医中药文化的影响，因而对中草药保健品容易产生较高的认同感，消费习惯更容易形成。随着目前社会老龄化进程的加快，老年人的数量越来越多，因而对于中草药保健品的需求量也在不断增加，这就给中草药保健品行业的发展提供了充足的动力。
2 中草药保健品直销面临的问题
2.1 消费者信任度低
在我国保健品市场中，由于假冒产品频繁出现，因而消费者心中对于保健品的购买存在一定的畏惧心理。保健品行业信誉的丧失，使得消费者长期缺乏对保健品市场的信任。[2]直销模式在我国的发展时间较短，同时由于受到非法传销的影响，因而消费者很难对其产生足够的信任，在思想观念上，并没有对直销这种营销方式予以接受，甚至具有一定的排斥心理。
2.2 直销资格审核严格
基于我国特殊的市场环境，对于直销资格的审核十分严格。必须满足信息报备披露系统完善，达到8000万元以上注册资金，且连续5年以上未发生重大危机经营行为，再缴纳2000万元的保证金，才能够获得直销牌照。不过，直销牌照并非终身有效，其受到***门、工商部门的联合监管，如果存在违规经营的行为，不但面临巨额罚款，还有可能被吊销牌照。
2.3 缺乏实际管理经验
在我国当前的中草药保健品行业中，欠缺丰富的实际管理经验，因而在营销方面难免较为落后。[3]我国的中草药保健品企业需要进行合理的战略调整，对先进的技术手段、营销方式等进行整合，对文化含量进行突出，加大力度与科研机构展开合作，实现高科技化的经营管理和产品研发，努力拉近与国际企业之间的差距。在获得直销牌照之后，应当加强管理直销员及专营店，注重对直销与管理知识的全面培训，对于经销商和直销员之间的利益要进行合理的协调，避免发生恶性竞争等不良行为。
3 中草药保健品发展直销的策略
3.1 加强规范化管理
在新型物流商业直销模式之下，我国中草药保健品行业应当对自身发展战略进行重新思考，基于发展形成规范化运作思想。对公司管理应当进行加强，同时大力开展专业人才的培养和吸收。就中草药保健品直销业未来的发展形势看，在将来的直销市场中，将会涌现出大量的中小型准直销企业、内外资并举的激烈竞争局面。[4]因此，我国中草药保健品直销业要想得到良好的发展，必须确保规范化的经营管理，才能够得到长足的发展和进步。
3.2 企业外部资源整合
我国中草药保健品采用新型物流商业直销模式，需要对科技投入力量进行加大，重视科技开发的重要作用。要想实现这一目标，应当致力于对企业外部资源的有效整合。例如，可以与相关高校及专业建立合作关系，对高科技含量产品进行研发，同时对高素质的技术型人才进行培养和吸收。能够使产品组合扩大化，将产品成本降低，使市场定价更为合理。同时吸收更多的科技型、营销型人才，确保直销企业发展具备充足的动力和保障。
3.3 适用直销方案的设计
为了进一步推动新型物流商业直销模式在我国中草药保健品营销中的有效应用，应当在新型物流商业直销模式理论的指引下，对适用的直销方案进行设计。对销售人员专业培训体系进行建立，确保充足的具渲毕技能、中草药保健知识的专业人才为保障[5]。对各类经销商的监督和管理进行完善，使经销商的伦理行为得以规范，从而取得消费者更大的信任。对优惠消费者权益，应进行强化，对优惠消费者群体进行稳定。对专卖店、自营店，要进行严格的管理，为消费者提供更好的服务。基于互联网平台，对电子商务及物流配送体系进行建立，为中草药保健品的直销提供良好的平台和保障。此外，应科学化地细分产品市场，针对消费者不同的生活方式、购买习惯、收入、年龄等，采用不同的产品方案，协调产品的市场定位及定价，通过合理的价格体系和产品方案，让更多的消费者都能够找到适合自己的产品。
4 结 论
保健品行业是当今社会中一个较为新兴的行业，随着人们生活水平的日益提高，对自身健康越来越关注，因而保健品市场也得到了更大的发展。其中，中草药保健品具有天然、绿色、无毒副作用等优点，受到消费者的广泛喜爱。在我国中草药保健品营销当中，新型物流商业直销模式是一种新的营销模式，但是由于种种原因，其在实际应用中仍然面临着一定的问题，对此，应当采取有效的对策，增强新型物流商业直销模式在我国中草药保健品营销中的适用性，从而推动中草药保健品直销业的更好发展。
参考文献：
[1]丁敏.新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究[J].生产力研究，2015（11）：76-78.
[2]许晖，郭净，纪春礼.中国企业国际营销动态能力的维度构建研究――基于三家企业国际营销实践的理论探索[J].经济管理，2011（5）：183-192.
[3]刘波，张振红，李松.我国直销企业市场营销环境分析[J].河北软件职业技术学院学报，2010（1）：1-5.
中药保健品篇8
【关键词】保健食品；特殊人群；行为医学，临床观察。
【中***分类号】R285 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）12-0288-02
现代医学研究表明人类很多疾病与人类行为因素密切相关，其影响程度已超过生物因素， 成为心、脑疾病和肿瘤患者死亡的首要因素，某些行为因素与疾病显现出因果关系。诸多学者对生活方式和情绪应激的致病作用， 烟酒和成瘾物质对健康的危害等与健康之关系研究较多（1-2），有关影响人类健康的不良行为病因学研究较少。为了探讨中药保健品对人们行为的影响及其与健康的关系，以江中集团研制的国食健字G20080675）“参灵草口服液” 中药保健食品为例，用队列研究方法对上市后的参灵草口服液进行临床观察与评价，现将研究与评价结果报道如下：
1 观察样品
观察的中药保健食品样品为“参灵草口服液”，由江中集团提供。是江中集团以西洋参、灵芝、冬虫夏草、玫瑰花等为主要原料，经提取、精制、灌装、灭菌等工艺研制而成的保健食品。该品种已经取得国家食品药品监督管理局保健食品批件（批准文号国食健字G20080675），并在2010年开始上市。
2 观察对象
根据“参灵草口服液”上市前的功效研究和文献研究Meta分析结果，西洋参、灵芝、冬虫夏草、玫瑰花具有提高人体免***力和抗过敏的功效，故本次临床观察选择过敏性鼻炎患者为观察对象，在临床观察其抗过敏功效的同时，观察其对患者生活质量或行为的影响。
2.1 诊断标准 依据中华医学会耳鼻咽喉科学分会制定《变应性鼻炎的诊断标准》。
2.2 入组标准 年龄在18～60岁、性别不限，符合过敏性鼻炎诊断标准，自愿受试者。
2.3 排除标准 慢性鼻窦炎、严重鼻部充血、血管舒缩性鼻炎、药物性鼻炎、阻塞性鼻息肉或近期上呼吸道手术史者，有高血压、心血管、肝、肾、内分泌、血液等严重的系统疾病史、精神异常者，妊娠及意向妊娠或哺***期妇女，近1月内参加过其它药物临床试验的患者。
2.4 剔除标准 误诊、误纳，未按规定用药、服药依从性差，对本保健食品过敏，观察中自然脱落失访者，无任何检查记录者，由于使用某种药物导致无法评价安全性者。
3 研究方法
3.1 临床设计 临床观察分为试验组（试验组）和对照组（对照组），将观察对象按入院顺序分配到（预先用随机数进行随机安排）试验组和对照组。
3.2 观察指标 以生活质量（RQLQ）问卷调查表（3）中与患者精神和行为相关的各观察项目为指标，分别在观察对象入组时、入组后3个月时，对每位观察对象各项观察指标变化情况进行量化评分。
3.3 分析方法 以病例入组3个月后的各项生活质量指标评分值与入组时进行分别比较，当该项指标评分向好的方向发展视为“改善”， 前后一致视为“稳定”，若向不好的方向发展视为“加重”。对生活质量问卷调查表中与患者精神和行为相关的15项指标进行统计分析，检验试验组（口服参灵草）与对照组各项精神和行为指标前后变化差异在统计学上有无显著性意义，以其评价口服参灵草对过敏性鼻炎患者行为的影响。
3.4 数据处理 用Epedat建立数据结构文档，同一资料双人录入进行比对，用SPSS17.0软件中Chi Square和 Wilcoxon分析法，统计检验试验组与对照组各项精神和行为指标改善与否在统计学上有无统计学意义。
4 研究结果
观察病例为到南昌市洪都中医院门诊就诊的64例过敏性鼻炎患者，入组时试验组与对照组病例的性别、年龄、病程和病情分布在统计学（P>0.05）均无显著性意义。
试验组与对照组的精神和行为观察指标变化差异经统计学检验，15项指标中社交活动、注意力难以集中和沮丧3项指标两组之间没有统计学意义外，其它12项指标在统计学上均有显著性意义。
5 讨论
随着人民生活水平的不断提高，人们保健意识逐渐增强，我国保健食品的种类和需求量也随之逐年增加，目前批准的保健食品已超过6000种，保健食品的安全性已引起***和***府的高度重视，加强对保健食品的功效和安全性检测与评价已成为公共卫生的重要任务。目前我国对保健食品的研究，其关注重点放在对上市前的保健食品功能和毒理学安全性进行评价，有关保健食品上市后安全性再评价，特别是对服用人群行为影响的研究极为罕见。中医药是我国瑰宝，中药保健食品已被人们极为关注，为了观察特殊人群服用中药保健食品“参灵草口服液”后，其对过敏性鼻炎患者精神与行为行为的影响，本研究将64例来医院就诊的患者用随机数号按入院顺序随机分配到试验组和对照组，在试验组与对照组病例的性别、年龄、病程和病情分布在统计学（P>0.05）无显著性意义的条件下进行临床观察，以减少临床试验误差，保证试验结果的科学性和可比性。
临床观察结果表明：过敏性鼻炎患者试验组口服参灵草3个月后与对照组比较，生活质量问卷调查表中与患者精神和行为相关的15项指标中，有12项指标在统计学上有显著性意义，试验组患者口服参灵草3个月后对日常室内活动、户外活动、入睡困难、夜里醒来、睡眠质量差、精力不足、工作能力下降、疲倦、头痛、疲惫不堪、内心不安不耐烦、烦躁易怒指标改善作用明显好于对照组，特别是对改善睡眠和抗疲劳作用显示更为明显，说明参灵草口服液可改善与人行为密切相关的“精、气、神”状态。
人的生命起源是“精”，维持生命的动力是“气”，而生命的体现是“神”的活动。精气神是人们有意识所存在的动力和无意识的潜在动力，精气神是一个人的内因，又称人生三宝，而人的行为是一个人的内因所主导表现出来的外在形式，这种内因正是人们认识和把握人的行为的心理。人的行为是人的心理的外在表现，与人的精神、意识、思维活动，意念、意志和毅力密切相关，这些又与人类行为的发生、进化和发展、正常和异常行为的特征有关，也是行为医学立足于要研究的诸多主要内容。本次研究发现参灵草口服液可改善人的 “精、气、神”状态，是因为西洋参具有增强中枢神经，达到静心凝神、消除疲劳、增强记忆力等作用，其能改善失眠、烦躁、记忆力衰退及老年痴呆等症状； 灵芝对中枢神经系统有较强的调节作用，具有镇静安神、改善睡眠、心悸、减轻头痛、头晕，振奋精神，增强记忆力的功效，对神经衰弱失眠有显着疗效。
参考文献：
[1] 杨菊贤， 杨志寅， 张作记.行为医学学科发展与展望[J].中国行为医学科学，2005；（8）：26-27。
中药保健品篇9
随着物质生活水平的提高，人们对健康的关注和维护程度越来越高，舍得花钱买保健品，以求得健康和延年益寿。但是，从保健品消费的调查情况看，人们的消费心理尚不够成熟，尤其是在对保健品的认识上，误把保健品当药品，存在错误的消费观念。尽管在我国传统医学的理念中有药食同源一说，但是作为功能食品的保健品与药品毕竟还是有许多本质的区别，主要表现在以下几个方面。
概念上的区别
保健品即保健食品，是指声称具有特定保健功能，或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以***疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
药品是指用于预防、***、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、***苗、血液制品和诊断药品等。
注册和上市的要求不同
对于保健品来说，按照国家有关保健食品检验与评价技术规范等要求，进行安全性毒理学试验、功能学试验、功效成分或标志性成分检测、卫生学试验、稳定性试验等后，不需经过临床试验便可经注册后投入市场。
而药品从研究开始到投入临床使用，须经过临床前研究和临床研究，过程复杂，时程较长，其临床前研究包括药物的合成工艺、提取方法、理化性质及纯度、剂型选择、处方筛选、制作工艺、检验方法、质量指标、稳定性、药理、毒理、动物药代动力学等，中药制剂和生物制品还有其他特殊要求。新药在上市前，须经I、II、III期临床试验，以明确药品的疗效、适应证及不良反应等相关***信息。相比而言，保健品没有这些过程，因此没有临床***作用。
生产过程和质量控制不同不同
保健品(包括作为食品的维生素类产品)可以在食品厂生产，其生产过程的标准一般比药品的生产标准低。
药品必须在制药厂生产，空气清洁度、无菌标准、原辅料质量、包装材料要求等都必须符合国家对制药厂的质量控制要求。目前，要求所有的制药厂都须达到国家GMP(药品生产质量管理规范)标准。
保健品按有关要求检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
而药品性状、成分鉴别、含量测定等均须符合国家药典标准，方可成为合格药品。因此，用于防治疾病，关乎人体健康的药品是质控要求最高、最干净的产品。
批准文号和销售场所不同同
国产保健食品批准文号格式为国食健字G+4位年代号+4位顺序号；进口保健食品批准文号格式为国食健字J+4位年代号+4位顺序号；保健品在药店和超市均可销售，但医院不销售保健品。
药品批准文号的格式为国药准字H(Z、S、J)+4位年代号+4位顺序号；新药证书号的格式为国药证字H(Z、S)+4位年代号+4位顺序号。其中H代表化学药品，Z代表中药，S代表生物制品，J代表进口药品分包装。
中药保健品篇10
中国的中医药食疗养生理论及实践已有500年的历史，为中华民族的繁衍昌盛及人民的健康做出了不可磨灭的贡献。早已传播海外也是世界人民的福祉，更是全人类的宝贵遗产。
我国传统的养生保健方法就有中药养生保健方法类。中药药食养生保健方法适用于所有的老年人，包括正常体质的老年人和疾病体质的老年人。在疾病体质的老年人中，可根据不同体质采取不同的中药养生保健方法，首先要辨明是虚证实证还是虚实夹杂、诚虚实夹杂是指老年人既有虚证性疾病又有实证性疾病，虚证体质的老年人要应用补益类中药，实证体质的老年人要应用清泻类中药，而虚实夹杂体质的老年人则需要根据具体情况采用虚补实泻的方法。根据老年人的体质情况而灵活地应用中药药食养生保健方法，才能取得事半功倍的效果。
科学研究发现了一些食物对人体能起到保健作用的功效成分(或称功能因子)，如黄酮、多糖、皂类，功能性油脂搪食纤维等等。我国在1995年修词的《中华人民共和国食品卫生法》首次确立了保健食品在国家的法律地位。卫生部根据这一法规颁布的《保健食品管理办法》中对我国保健食品所作的定义是:“保健食品系指表明具有特定功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以***疾病为目的的食品”。保健食品是一种特殊类型的食品，它具有的特殊功能，能调节人体的生理功能，增强健康，预防疾病，适用于年老体弱、病后康复及特定需要的亚健康人群。
经常服一些补益中药、营养药或保健品，可以达到“有病治病，无病强身”的目的。中医药食疗养生它是随着人们经济和生活水平的提高，在温饱问题解决后，对食品功能的一种新的需求。各国纷纷采用“食物保健”来替代“药物保健”，主张“吃出健康”来。所以促进了保健食品的研究、开发，并形成了商品和新兴产业。我国自改革开放以来，保健食品产业，在全国异***突起，迅速发展。它大部分以药、食用两用的中药为主体原料组成，其品种之多，市场之大，已获得社会各界的关注。
随着科学的发展以及人们的需求的不断增加，除维生素和矿物质是保健食品的常用原料外，中药、植物药在保健食品中占有极为重要的地位。我国现在生产的保健食品中70%以上是以中药原料为基础。中华民族有着几千年药食同源和食疗、食养的文化传统，在历代的医著和民间的“食谱”、“茶谱”中均有大量使用中药或食物作为养生保健的记载，例如两千年前的《神农本草经》载有中药365种，其中上品120种为君药，“主养命，以应天、无毒、久服不伤人”，大多具有滋补强壮的作用。又如宋代《梦梁录茶肆》中记载了许多保健饮品，如缩脾饮，由砂仁、苹果、鸟梅、目草、扁豆、葛根组成，是一种健脾解暑的好饮料。国家卫生部曾颁布三批共87种药食两用的中药材可用于制作保健食品。2002年又了《进一步规范保健食品原料管理的通知》公布了既是药品又是食品的物品91个，可用于保健食品的中药114个，以及保健食品禁用的中药61个。
除了我国，目本、韩国及东南亚国家广泛使用中药类的物品养生保健外，近年来在欧、关国家也广泛地将中药及植物药用于保健食品、化妆品及食品添加剂中，其中用得最多的有银杏叶、人参、大蒜、连翘、绿茶、紫锥菊、芦荟、越橘等。随着“人类回归自然”思潮的普及和21世纪医疗模式的转变，用中药、植物等天然产物开发保健食品将会有快速的发展。
中药养生保健发展前景广阔，市场潜力巨大。无论在国际还是在国内，保健食品产业的发展都有广阔的市场和良好的前景。随着国民经济的发展，人们收入水平和生活水平的提高，对保健食品的消费能力将不断增强；生活节奏的加快和环境污染等健康的影响，使人们对健康投资的意识也目益增强，健康成为人们永不满足的追求；过去医药发展的着眼点是患有各种疾病的病人，而现在开始注意亚健康人群，特别是随着年龄结构的变化，和亚健康人群的增多，对保健食品的需求目益上升。wto的一项全球性调查表明，真正健康的人占5%，患有疾病的人占20%，亚健康人群占75%，保健食品正适合这一广大人群的需要；医疗模式的转变，提倡防御、保健、康复与药物***相结合，对疾病由***为主转变为以预防为主，也必将大大地促进保健食品产业的发展；“回归自然”的热潮，对以中药、植物药等天然原料生产的保健食品目益受到青睐；国家也采取措施在***策上支持和鼓励保健食品的开发。