学文网卖糖实训总结第1篇
只见他先用竹棍和麦秸扎成了一个靶子，听父亲说是用来插糖葫芦的。接着，父亲会选好天气将枣子表皮的灰尘洗去、晾干待用。这一段时间里，我和哥哥总会趁父亲不注意偷吃掉许多枣子。当父亲收枣子时，我们很害怕，但父亲总装作不知道，从不教训我们。同时，父亲会利用这段时间做好一根又一根的竹棒。这些竹棒总被父亲削得同样粗细，同样长短（约筷子长），特光滑。现在想来，这样与父亲是篾匠不无关系。紧接着就是穿枣子了，这可是我们最乐意做的事情，往往是全家动员。穿枣子也不能随便，需要大小搭配，美丑相间。于是，我们特小心，希望自己穿得合格。穿好了的葫芦串被放在大筛子里，排放得整整齐齐的。然后，父母会在厨房里熬糖稀，我们则站在一旁焦急地等待。等糖稀凉了下来，父亲会喊：“把枣子串端来。”我和哥哥被喝令站到一旁去，眼睛却只瞅着父亲的手，只见他将一串枣子放进糖稀里一滚，快速地拿上来，母亲则赶紧地用塑料薄膜一裹，一串糖葫芦就做成了。
就这样，一串串的又红又亮的糖葫芦被排在了另一个大筛子里。一旁的我和哥哥此时已谗得直流口水，父亲会拿起两串递给我们：“给，一人一串。”拿了糖葫芦，我们会美美地啃起来，再也不管别的事了。第二天，父亲一大早就起床了，扛着插满糖葫芦的靶子出发了。等到我和哥哥起来的时候，总发现床头插着香甜诱人的两串糖葫芦。于是，我们美滋滋地拿着糖葫芦去上学了。
后来，家境好转，父亲不再卖糖葫芦了，我们也很难吃到糖葫芦。再后来，只要父亲外出，就会带几串正宗的“北京糖葫芦”回来。可买回来的糖葫芦不再是枣子做的了，而是山楂、蜜枣、橘瓣什么的，且比父亲做得大、果实也多，吃起来又酸又甜。可每当此时我们却更加怀念父亲的糖葫芦了。
虽然市面上的糖葫芦品种齐全，花样繁多，里面不仅有山楂，而且加了各色水果。糖葫芦在不断地变换着，但总改变不了我对枣子糖葫芦的怀恋，更稀释不了我对父亲的糖葫芦的那份情感！
【细节点评】
抓住细节，刻画人物。把很平常的小事写得具体生动，就得抓住人物的主要言行和细微动作，把人物刻画得细腻感人的。文章抓住发生在“我七岁那年”父亲制作糖葫芦的事来写，将整个事件的发展过程写的具体，清楚，并从这件事中悟出了道理，写出了自己的内心感受和想法。用朴素的笔调真实的写出了自己偷吃枣子、“和哥哥被喝令站到一旁”等细节刻画，行文流畅，感情真挚：善用心理刻画，手法纯熟；善做铺垫。或许很多时候的一些事情在别人看来不算重大，但当事人在当时认为其了不起，那就值得写。行文的方式――真实！真实地流露当时和现在的真实感想。其实作文和做人一样，需要真实！哪怕真实得不完美，也成就了当时的美；文章现在的真实能做到小美，总有一天，条件成熟，定成正果！这就是作文：情到深处，文既已水到渠成。
卖糖实训总结第2篇
徐福记进入大陆市场已超过6年，近几年整体业绩已超过20亿元。在实际经营中，徐福记始终是专心在商超部分做散装陈列销售。到2005年春节期间，其商超散装的业绩一直占据其整体业绩的85%以上。目前该企业已拥有产品品类近千个，共有10大类散装产品。
相对于统一、康师傅、旺旺等企业，徐福记进入中国大陆的时间是比较晚的。这些先来的企业把在台湾的先进营销理念带到大陆，使大陆的市场营销实践发展迅速：刚开始的时候，这些企业主要从事批发通路，后来进行了通路精耕，接下来是深度分销和精益营销，除旺旺固守批发通路以外，统一和康师傅在现代业态的业绩发展很快，整个过程中，包括本土企业以及国际企业的进入，中国食品市场充满血雨腥风。作为一个食品中细分的品类，徐福记散装糖果怎么能够在强手如林的环境中占有一席之地呢？
下面将对徐福记在散装糖果市场运做过程中的价格关键点进行梳理并分析之。
大陆糖果市场产品概述
早在2003年，中国的糖果产业销售额就已经达到114亿人民币，比2002年增长15.9%。在此后数年都保持着8％左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。中国快速的市场发展趋势吸引相当多的品牌进入中国市场，众多的品牌不断的分化切割着中国的糖果市场。
糖果在一般的消费意识里，并非是一种可以持续或者连续消费的产品，因此，对于糖果，产品形式非常重要，只有创造出更多的产品形式，才能诱惑消费者提高消费频率，糖果市场成长动力最大的依然是现代糖果，传统的方块硬糖基本没有什么市场空间。相对大陆厂家的产品状况来说，外资或者港台区域的企业的产品形式更多样，品牌印象更清晰。从市场上得到的资讯也是这样。下***是商超终端散装的产品品类分析，调查时间为2006年春节期间，地点是上海。
商超散装糖果的销售特点分析
1)消费集中:以年节为主要消费时段，73%以上为女性购买，属于关键日销售的产品，每年三节，销售额相当于全年的83%，消费者基本是无意识消费，只知道买糖果但是不知道买什么牌子的，因此在糖果的消费中，“容易看到并方便拿取”、“陈列方式非常特别”成为两大主要购买诱因；
2)区域集中:主要在华东、华南、华中、华北四大地区；
3)品牌相对集中:第一集团：徐福记；第二集团：台尚、金丝猴；第三集团：大白兔(糖果)、马大姐、喜之郎、腊笔小新，散装产品在商超环节的特点是进入比较难，但是一旦进入，消费的忠诚度是很高的。其余一些杂牌产品，主要以糖果或果冻为主，有一定销售区域局限。部分国际品牌，在大型卖场中设置小包装专柜，如雀巢、德芙等品牌，因产品类别不够，只是走口味多样道路。其部分散装产品，仅作为对非忠诚消费者市场的补充，从陈列位置上也有别于一般的散装模式，主要占据收银台位置；
4)终端集中:以大卖场和人气足的大型超市为主。根据调研得知，消费者在卖场、超市、便利店单次购买糖果的金额分别是7.1元、6元和4.2元。其中，在大卖场的散装区购买糖果的人占在大卖场购买糖果总人数的86%，在收银台购买糖果的只有38%；在标准超市购买糖果的人有64%的人在散装区购买糖果，而有56%的人在收银台购买；在便利店情况与大卖场情况基本相反，在货架购买糖果的比率只有35%，同样，在收银台选购糖果的比率则变成了50%。
徐福记为什么选择集中在终端做散装专柜
无论是从台湾还是香港，小包装糖果随着批发体系的萎缩，主要的销售方式分成两大部分：喜庆用糖和平装小包装形式，这其中巧克力和胶基糖（口香糖）增长最为快速，这些产品主要是在收银台销售，而一般的平装小包装糖果则处于费用高但购买少的尴尬境地，很多中小品牌厂家看品牌竞争无望就开始靠概念和多产品形成庞大的产品结构进场销售，形成包场的模式。这是一种比较典型的依托产品对抗品牌的形式，其销售与消费是结合在一起的。
徐福记认为：从品牌能力上来看，自己已经处于落后状态，按照传统的销售模式旷日持久，且不知何时得到何种结果，因此，只能从终端开始，直接面对消费者，使有限的广告终端化，形成一个集现场销售、广告、促销、竞品拦截、终端管理等五大功能于一体的管理平台，既避免了单品进场的庞大费用，又把足够多的产品整体进场，实现统一结算，形成年度合同。平时做展示，旺季出销量。在广告和人员促销跟进上也按照这样的销售关键日进行配置，于是在很多人看来，徐福记是很有意思的，平时打死找不到广告，年节期间是打死还都能看到广告。
从徐福记的最初决策过程中可以看到，“产品组合方案”、“差异化集中陈列方案”是非常重要的两个经验。
徐福记的销售与营运模式是保障利润的关键
其实，作为一种销售模式，很多企业也都在做散装或者小包装货区承包的事情，但基本上在经营一段时间之后都会遇到下面这些问题，小品类中出现那么多的细分产品，混乱是最终失败的原因：
1)初期没有经验，整个作业指挥系统混乱；
2)入场进价不统一，不同的通路，不同的业态之间价格未统一；
3)产销协调不顺畅等原因造成散装投入产出不成正比，有的是越卖越亏，多数是越卖库存越大，损耗越大；
4)投入管理不规范，作业反应不及时，责任未明确，绩效失控，人员感到没有头绪，被舒束缚住了；
5)货需不知道如何合理化，不是断货就是形成库存，造成部分品类销售不畅；
6)企业对这个模式的整体发展计划不明确。
首先要对散装陈列的卖场规则进行分类，做到分类分策，各个击破，散装产品销售无论是上量还是出效益，专柜都要首先达到基本的量。因此，前期收集信息很关键。进店的时机和速度要斟酌，一般选择在旺季前半个月完成进场，整体工作按照这个进度前置，进场陈列费用谈判可以按照一般的单品进场+特殊陈列的形式进行，如已有样板则以样板为参照。因为散装产品投入相对比较大，所以一定要对门店的生意情况有个初步的了解，绝对不能错过重点终端，除了专架以外，一般终端会让企业提供导购和电子称。下面是专架的投入情况。
专架入场的时候，前期一定要设立标准化作业流程，统一布点，统一摆放标准，统一设计物料，全面突进，全面监控。
专架安放好之后，一定要根据当地消费习惯及其他同类产品（包括竞品）的历史销售数据选择主推品项，从而确定货需数量。在不同的季节之间要根据消费特点调换产品种类，确立不同的陈列面以突出不同的主推方向，在这个过程中，逐渐总结并优化生动化陈列标准。
对进入的终端盘查一定要跟上，防止初期造成届期和滞销产品，保障初期的货畅其流，中后期要对届期品和应收帐款精确掌握，一个品种半箱，上百个品种就几十箱，损耗相当多是隐性的。要建立标杆门店，并对标杆门店的销售、库存、费用等各种数据进行追踪研究分析，在一定时间段内，以期效益的最大化。同时建立标杆门店模型，快速在作业体系中推广，形成培训案例，不断强化没有最好只有更好的意识。
散装产品主要的是需要导购人员的销售推荐，因此对有限导购人员的合理布置以及能力培训就显的意义重大，在徐福记的销售实践中，有推荐的专架旺季销售额比没有推荐的最高的要高出500%。因此，对标杆专柜的案例总结以及奖励就显得很重要，所以要有导购培训手册，这个手册不需要什么理论，就是简单的***片和故事，对推销人员，故事比知识更有效力。
感悟
截止2006年3月，其全国散装销售专柜超过5000个。2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装销售额就将近5个亿。
商场如战场，徐福记的案例告诉我们：即使商战达到如此程度，依然有独特的商业模式出现，并能够在坚持中创造奇迹。平均下来，徐福记在全国的专架每个贡献将近40万的业绩，在2006年春节，上海地区最高的销售记录是一天业绩达到3.67万元，这个业绩是2005年春节最高记录的213%。
在商业同质化的时代，商业模式非常重要。
世界上任何一个国家在自身消费升级过程中，一个典型的现象是消费的分众趋势越来越明显。一个趋势是销售方式的创新与细分，另外一个趋势是产品的横向和纵向拓展，散装产品销售的模式正好把这两个趋势融合起来了。
卖糖实训总结第3篇
【摘 要】帮助学生掌握综合与分析相结合的思维方式；帮助学生掌握借助示意***进行思维的作用；加强基础训练的几个重要环节；注意练习形式的多样化，培养学生举一反三，灵活解题的能力。
关键词 综合法；分析法；示意***；“四忌”
“问题解决”是小学数学教学中的一种创新教学，而应用题教学又是小学数学教学中的重点与难点之一，同时也是培养和开发学生智力的一个重要内容。很多学生对如何解应用题常感到很茫然，无从入手。因此怎样进行应用题教学具有十分重要的意义。针对这一课题，下面结合我多年的教学工作谈谈我的几点看法。
一、应用题教学由浅入深，循序渐进，帮助学生掌握综合与分析相结合的思维方式
首先，培养学生解答简单应用题的能力，只有在解答简单应用题中打好基础，才能进一步解答好复合应用题；其次，要求学生掌握和运用数学中有关的概念和术语，培养学生灵活运用基本的数量关系进行解题的能力和思维能力，为进一步分析和解答复合应用题奠定一定的基础。在解答复合应用题时，用单一的综合法解题往往会走弯路，贻误时间。而用单一的分析法，题目一难推理过程就容易乱，计算就容易错，因此，提倡综合与分析相结合的方法，培养综合与分析相结合的思维能力。
例如：植树节，三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，两个班级一共植树多少棵？
分析法是指导学生口述，要求两个班级一共植树多少棵？根据题意必须知道哪两个条件（三（1）班植树棵数和三（2）班植树棵数）？题中列出的条件哪个是已知的（三（1）班植的），哪个是未知的（三（2）班植的），应先求什么（三（2）班植的200+20=220）？然后再求什么（两班一共植树多少棵，200+220=420）？
综合法是从应用题的已知条件出发，把两个有关联的数量放在一起，提出能解决什么问题，再选择两个已知数量（所求出的数量这时就成为已知数量），又提出可以解决问题，一直到求出题目问题。如上例，引导学生这样想：已知三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，可以求出三（2）班植树棵数（200+20=220），有了这个条件就能求出两班一共植树多少棵？（200+220=420）。通过上面题的两种解法可以看出，不论是用分析法还是用综合法，都要把应用题的已知条件和所求问题结合起来考虑，所求问题是思考方向，已知条件是解题的依据。
二、帮助学生掌握借助示意***进行思维的作用
示意***的作用有：①直观性，它可以使文字叙述内容跃然纸上，一目了然，感知深刻；②过渡性，既能使人感知题目的内容，又有利于把握各个具体内容之间的相互关系；③概括性，它以一定的抽象程度综合反映在***上，略加分析，就可以到达目的的境界。所以培养学生掌握画示意***分析应用题的方法是提高学生解题能力的一项基本功，不可忽视。
例1 王明有15块糖，李平的糖是王明的3倍。问李平的糖比王明的糖多多少块？
解：作***如下
从***中可看出，把王明的15块糖看作1份数，那么李平的糖就是3份数。
李平比王明多的份数是：3-1=2（份）
李平的糖比王明的糖多：15×2=30（块）
综合算式：15×（3-1）
=15×2
=30（块）
答：李平的糖比王明的糖多30块。
例2 某商店卖出苹果、鸭梨和桔子共25筐，其中鸭梨的筐数是桔子筐数的2倍。苹果每筐卖90元，鸭梨每筐卖72元，桔子每筐卖60元，共卖得1854元。问卖出苹果、鸭梨和桔子各多少筐？
解：根据题意作***：
***中阴影部分表示，如果25筐都是苹果，则所造成的差价是：
90×25-1854=39（元）
每卖出1筐桔子、2筐鸭梨、3筐苹果的差价是：
（90-72）×2+（90-60）
=36+30
=66（元）
因此，桔子的筐数是：396÷66=6（筐）
鸭梨的筐数是：6×2=12（筐）
苹果的筐数是：25-6-12=7（筐）
三、加强基础训练的几个重要环节
加强应用题教学中的基本训练,是发展学生思维,提高学生解题能力的有效途径之一。作为小学数学老师，在应用题教学中，一定要抓住基础训练中的几个重要环节：
①训练学生找出问题、条件以及需要具备的条件和可以解决的问题。②狠抓基本数量关系的训练③对于常用公式通过实际练习做到深刻理解，牢固掌握。④培养学生认真审题，清晰掌握易混的常用数学术语的本质含义。
四、切忌应用题教学法上的“四忌”注意练习形式的多样化，培养学生举一反三，灵活解题的能力
小学数学应用题教学法上的“四忌”，一忌重解题轻审题，功夫不花在分析题意上。可通过对比性练习，使学生注意区别题意和解题要领，注意审题和掌握解题规律。二忌满堂灌，只叫学生听，不叫学生看、问、议。可采用变换条件的练习，让学生能较系统地掌握有关的概念和术语，弄清它们之间的区别和联系。三忌生搬硬套，把学生的思维引向僵化状态，可采用选择性练习、填空练习，然后自编练习，让学生自己边提问边解答，有助于发展学生的思维，掌握各类应用题的结构特点和解答规律，同时还有助于激发学生的兴趣。四忌追求做题数量，只讲多练不讲精练。可采用一题多变与一题多解的练习，让学生全面掌握一些解题方法，训练学生选择解题方法的灵活性，提高他们的解题能力。
总之，通过学生的探究、教师的引导，使学生理清解题思路，掌握解决问题的方法，激发学生的解题兴趣，就能提高学生解决问题的能力，正确解答应用题。
参考文献
卖糖实训总结第4篇
【关键词】综合法;分析法;示意***;“四忌”
“问题解决”是小学数学教学中的一种创新教学，而应用题教学又是小学数学教学中的重点与难点之一，同时也是培养和开发学生智力的一个重要内容。很多学生对如何解应用题常感到很茫然，无从入手。因此怎样进行应用题教学具有十分重要的意义。针对这一课题，下面结合我多年的教学工作谈谈我的几点看法。
一、应用题教学由浅入深，循序渐进，帮助学生掌握综合与分析相结合的思维方式
首先，培养学生解答简单应用题的能力，只有在解答简单应用题中打好基础，才能进一步解答好复合应用题;其次，要求学生掌握和运用数学中有关的概念和术语，培养学生灵活运用基本的数量关系进行解题的能力和思维能力，为进一步分析和解答复合应用题奠定一定的基础。在解答复合应用题时，用单一的综合法解题往往会走弯路，贻误时间。而用单一的分析法，题目一难推理过程就容易乱，计算就容易错，因此，提倡综合与分析相结合的方法，培养综合与分析相结合的思维能力。
例如：植树节，三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，两个班级一共植树多少棵？
分析法是指导学生口述，要求两个班级一共植树多少棵？根据题意必须知道哪两个条件（三（1）班植树棵数和三（2）班植树棵数）？题中列出的条件哪个是已知的（三（1）班植的），哪个是未知的（三（2）班植的），应先求什么（三（2）班植的200+20=220）？然后再求什么（两班一共植树多少棵，200+220=420）？
综合法是从应用题的已知条件出发，把两个有关联的数量放在一起，提出能解决什么问题，再选择两个已知数量（所求出的数量这时就成为已知数量），又提出可以解决问题，一直到求出题目问题。如上例，引导学生这样想：已知三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，可以求出三（2）班植树棵数（200+20=220），有了这个条件就能求出两班一共植树多少棵？（200+220=420）。通过上面题的两种解法可以看出，不论是用分析法还是用综合法，都要把应用题的已知条件和所求问题结合起来考虑，所求问题是思考方向，已知条件是解题的依据。
二、帮助学生掌握借助示意***进行思维的作用
示意***的作用有：①直观性，它可以使文字叙述内容跃然纸上，一目了然，感知深刻;②过渡性，既能使人感知题目的内容，又有利于把握各个具体内容之间的相互关系;③概括性，它以一定的抽象程度综合反映在***上，略加分析，就可以到达目的的境界。所以培养学生掌握画示意***分析应用题的方法是提高学生解题能力的一项基本功，不可忽视。
例1 王明有15块糖，李平的糖是王明的3倍。问李平的糖比王明的糖多多少块？
解：作***如下
从***中可看出，把王明的15块糖看作1份数，那么李平的糖就是3份数。
李平比王明多的份数是：3-1=2（份）
李平的糖比王明的糖多：15×2=30（块）
综合算式：15×（3-1）
=15×2
=30（块）
答：李平的糖比王明的糖多30块。
例2 某商店卖出苹果、鸭梨和桔子共25筐，其中鸭梨的筐数是桔子筐数的2倍。苹果每筐卖90元，鸭梨每筐卖72元，桔子每筐卖60元，共卖得1854元。问卖出苹果、鸭梨和桔子各多少筐？
解：根据题意作***：
***中阴影部分表示，如果25筐都是苹果，则所造成的差价是：
90×25-1854=39（元）
每卖出1筐桔子、2筐鸭梨、3筐苹果的差价是：
（90-72）×2+（90-60）
=36+30
=66（元）
因此，桔子的筐数是：396÷66=6（筐）
鸭梨的筐数是：6×2=12（筐）
苹果的筐数是：25-6-12=7（筐）
三、加强基础训练的几个重要环节
加强应用题教学中的基本训练，是发展学生思维，提高学生解题能力的有效途径之一。作为小学数学老师，在应用题教学中，一定要抓住基础训练中的几个重要环节：
①训练学生找出问题、条件以及需要具备的条件和可以解决的问题。②狠抓基本数量关系的训练③对于常用公式通过实际练习做到深刻理解，牢固掌握。④培养学生认真审题，清晰掌握易混的常用数学术语的本质含义。
四、切忌应用题教学法上的“四忌”注意练习形式的多样化，培养学生举一反三，灵活解题的能力
小学数学应用题教学法上的“四忌”，一忌重解题轻审题，功夫不花在分析题意上。可通过对比性练习，使学生注意区别题意和解题要领，注意审题和掌握解题规律。二忌满堂灌，只叫学生听，不叫学生看、问、议。可采用变换条件的练习，让学生能较系统地掌握有关的概念和术语，弄清它们之间的区别和联系。三忌生搬硬套，把学生的思维引向僵化状态，可采用选择性练习、填空练习，然后自编练习，让学生自己边提问边解答，有助于发展学生的思维，掌握各类应用题的结构特点和解答规律，同时还有助于激发学生的兴趣。四忌追求做题数量，只讲多练不讲精练。可采用一题多变与一题多解的练习，让学生全面掌握一些解题方法，训练学生选择解题方法的灵活性，提高他们的解题能力。
总之，通过学生的探究、教师的引导，使学生理清解题思路，掌握解决问题的方法，激发学生的解题兴趣，就能提高学生解决问题的能力，正确解答应用题。
【参考文献】
卖糖实训总结第5篇
九十年代后期,刘丽艳的母亲得了糖尿病,到处买不到无糖食品, 为了叫老人一饱口福,姐妹们一商量便开了大吉糖尿病食用品专卖店。从此,她们便开始了大德大孝的追逐。
大爱无言,像孝敬母亲那样待病友
为了让糖尿病人像健康人一样生活,她们全国各地组织货源,济南的夏天像火炉,病友想吃冷饮,多方打听北京有,运输却是难题,她们说服厂家买材料做保温箱专为济南发货用。量小运输成本高,加上冰箱耗电,同行都嫌白忙活挣钱少不卖,厂家也嫌麻烦不愿发,可她们每年都要苦口相劝叫厂家发货。大吉对顾客有承诺,无论吃的还是用的,只要病友找到大吉,再麻烦也要千方百计满足需求。
有一年中秋节刚过,一位大爷来电话说吃了无糖月饼血糖升的很高非常生气,虽然他们对产品质量非常有把握,还是派专人到大爷家一面劝慰他别着急,一面帮他分析近几天的生活用药情况,大爷都是按照五驾马车的要求做的,为什么血糖一下就高了呢?最后把测血糖的试纸拿过来这才恍然大悟,原来试纸过期了。大爷很不好意思,工作人员却说,只要你不着急血糖控制的好,这一趟值。
随着市场经济的发展,五花八门的保健品祖传秘方及中药制剂纷纷找到大吉销售,面对这鱼龙混杂的众多产品,大吉人就像保护眼睛似的,慎之又慎地辨别挑选。面对高利润的诱惑,尽管厂家一次次邀请三番五次登门,无论多么优厚的条件, 她们从不动心。是啊,大吉创建的本身不就是为了自己亲生母亲和像母亲一样的糖尿病人吗?有些人利欲熏心卖假保健品,有些人不了解实情卖假保健品,而像大吉这样销售糖尿病产品十几年,却从没卖过假冒伪劣产品的,在全国都是凤毛麟角。
有一天,一位老太太拿着12盒唐安一号来到店里想退货。原来她老伴吃过几种保健品,不但没疗效却吃出好多病正在住院***,老伴对保健品很反感为此老两口发生争吵。卖这个产品是为了帮助病友更好的控制血糖,为此吵嘴生气对病情不利,既然如此,就把这一千多块钱全退给她了。大吉有个不成文的规矩,只要顾客对产品不满意,无论原因不论贵贱,不管厂家是否同意,他们都给顾客处理;不管在何处买的血糖仪,不会使用或不好用他们都无条件帮助解决。
诚信为本,一片丹心照汗青
卖糖实训总结第6篇
互联网的确颠覆了一些传统行业，起到了“***性”的作用，但在微商这个领域，一度群魔乱舞，混乱不堪。如今，经历层级动销模式，面临式微的结局，靠发展赚钱而根本不管产品的营销，已经被市场证明：这种游戏肯定玩不下去。不少传统微商开始站在了转型的十字路口，等待他们的将是什么？
至少在半年前，微商的造富神话还一度震惊众人。如今微商遭遇的大溃败，让不少人成为这座庞大金字塔底的“炮灰”。
近日，在微商行业摸爬滚打超过一年的小依，分享她曾经的“创业梦”。
“梦起”：群里晒卖货战果
小依接触微商的时间并不早，在2014年11月，那时面膜宛如一个人见人爱的吸金机器，一个月就能开豪车、买别墅的励志故事遍地开花，微商成为不少草根向往的职业。
就这样，小依在网络上搜索了当时最出名的微商，并加入了其中一个自称为该品牌一级的群。群主小阳自称是面膜产品的总，小依入群后购买10盒面膜便可获得微信群的培训机会，购买20盒才能成为二级，获得公司内部群的听课资格。
每天晚上7点，小阳就会在群里语音“讲课”，主要内容是面膜产品和销售技巧，课时大约40分钟。
小依了解到，小阳从2014年6月开始卖面膜，现在是某热门品牌的总代，也就是除了厂家以外她就是NO.1，所以在拿货价上非常有优势，比厂家指导价便宜50%以上。
小阳每天晚上都会在群里晒她一天的战果，几百上千元的转账金额和朋友圈里数不完的点赞和好评，其他资深群友也会分享其卖货经历。
小依算过一笔账，她以80元/盒的价格拿货，按照90元的价格卖给身边的朋友。如果一周能卖10盒，一个月就能增加400元的额外收入，卖得多就赚得多。
小依在广东佛山一家制衣厂上班，每月到手的工资只有3000元，当时她认为这份兼职能带来不错的收入。因此在QQ群里连续听了4天课后，小依向小阳转账1760元，正式成为小阳名下的一位。
“梦想”：层级营销忽悠术
第一天，发自身使用分享，用悬念来吸引朋友；第二天，发好友咨询的聊天截***，侧面影响朋友；第三天，继续发自身使用分享，并统一回复可以代购；第四天，发朋友的使用感受和产品介绍，揭开悬念……小依告诉记者，这是一名微商菜鸟的“入门课程”，怎样在朋友圈引起大家的关注。那时候微信好友数量只有100人左右，并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈内做微商的还不多，刚开始的时候有一些人捧场，手里的面膜陆续在一个星期就卖完了，赚了200元。
有了之前的经验，小依又找小阳拿了一箱面膜，里面有48盒。按照小阳的方法，接下来小依时不时晒一些自拍和交易截***，有时半夜发心灵鸡汤。这些内容都来自小阳的内部微信群，拿到素材后经过软件加工就能制造每天财源滚滚、快递发货不断的假象。
小阳还告诉小依，这样零散卖货只是小打小闹，真正赚钱的方法是发展，“这样每天不干活都有钱收”。据小阳透露，她每月的出单量在万盒以上，公司定期带他们去五星级酒店培训。
“我身边很多姐妹的情况差不多，有的在珠三角的工厂打工，有的在老家带孩子，收入比较低，都希望能赚钱。他们看到我朋友圈在咖啡厅看书、喝咖啡、坐在宝马上自拍的照片后，都跑来问我。”说到这，小依有些愧疚，但她依葫芦画瓢说服这些好奇的朋友找她拿货。
为了专注于自己的微商事业，小依辞掉了制衣厂的工作，并且如小阳“指导”的那样，开始发展下级，她的努力有了一定的收获：3名下级。
“梦破”：重回制衣厂工作
尽管有了3名，小依并没有感受到小阳所说的“月入斗金”。
2015年2月，小阳在微信群里通知大家，她和团队成员打算重新创业，拿到了山东一家面膜品牌的总授权，如果群成员有意向，可以直接转成这个品牌的一级。
一位老成员告诉小依，实际上小阳在上家品牌属于三级，拿货价不占优势，大部分面膜卖出去的价格不超过100元。也就是说，小依基本就在这个品牌的“底层”挣扎。
小依一边继续在朋友圈推销没卖出去的20多盒面膜，一边开始接受小阳的新品牌培训。为了拿到一级权，她向小阳转账3万多元面膜款。为了进一步了解产品，她趁春节后的休息时间前往山东参加了半个月的培训。小依说，每天的培训内容就是“骗人”，比如把产品照片包装得高大上，把自己的照片跟名车、别墅元素P到一起，用软件制作转账截***等。
“每天的（培训）内容跟微信群差不多，就是教你怎么忽悠，让大家上当。”小依说，她从山东回来后没多久，央视就曝光“毒面膜”，一下子让大家对微商高度警惕起来，整个行业开始走下坡路。
现在，小依家中还有30多盒没卖出去的面膜，且还有价值1万多元的货没有收到。有一天，她的上家小阳突然没像往常一样“讲课”了，之后便消失在那个群里。小依发现，除了微信和QQ，她从未与这个上家在现实中见过面，仅有的***也提示关机。
从事微商8个月，小依累计投入近8万元，亏损一半。她身边当年一起卖面膜的“战友”，也没有一例真正发财，只有产业链顶端的生产者和第一批推动微商的人才积累了原始财富。现在，小依又回到制衣厂上班，重新回归正常生活，但因为做微商，她已被朋友圈的不少朋友屏蔽。
层级动销模式的衰落：一半微商消亡，剩下的部分转卖农产品
在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的“朋友圈”买卖，终于在两年间走下神坛。
继2016年4月有媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的商业模式陡然遭遇滑铁卢。业内人士估计，在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。
最近，在朋友圈信任遭到严重透支后，跌至冰点的微商正尝试回归理性的零售渠道，希望在产品和服务上找回健康模式，但一些只想赚快钱的团队则转型困难，即使去了新平台，仍旧没有摆脱被淘汰的命运。
1.游戏玩不下去
与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖。
行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技（北京）股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2014年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。
提及早期的微商发展，有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏表示，过去微商之间买卖的是权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。
“这种层级模式具备传销的特点，每个参与者都想从中分点利润，唯一的办法就是发展。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级，后者再以六折卖给二级，到达终端消费者的价格往往很高。”裴大鹏说，产品真正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多微商没有***思考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的手里，“这种游戏肯定玩不下去。”
在行业内，底层的通常被叫做“小白”，拿货价高使他们承担着货卖不出去的全部风险。曾在半年内卖过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她所的前三个品牌都是四级以下，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5元，根本没人愿意接盘，最后这些面膜只能送人或者自用。
从火爆到迷失，微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任危机时，一些品牌商压款、卷款“跑路”的戏路频频上演。不少还靠着在朋友圈刷屏的“小白”猛然发现，从上家培训学来的动销模式已经不奏效了，更新的状态不再有人点赞，甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟，这个一度被暴富神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。
“微商现状是群魔乱舞。”方雨认为，微商从业人员素质参差不齐，是微商圈中存在的一个非常明显的问题，微商年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目的也不尽相同。与此同时，品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同质化也加剧了微商圈的混乱程度。
小玉说，虽然她听说过不少草根进入微商圈成为、掘到第一桶金的励志故事，但她接触过的微商里真正赚钱的并不多，像她这样级别的大多在为囤积的货品发愁。现在，她认识的微商已经基本转行，只有少数几个还在坚持。“朋友圈的熟人都明白微商是怎么回事了，很多已经把我屏蔽，发了东西也没人看。”
2.“三无”产品充斥渠道
值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。
江西省食品药品监督管理局11月中旬对外通报，省食品药品稽查局在新余市相关部门的配合下，对标示新余市糖姑娘贸易有限公司（以下简称糖姑娘）总经销的食品“糖姑娘黑糖”等系列产品进行了***检查。初步查明，该公司涉嫌未取得食品生产许可从事食品生产经营活动、食品标签说明书涉及疾病预防、***功能的违法行为。
业内人士透露，“糖姑娘”本身只是一家贸易公司，没有从事食品生产的资质，并且在产品包装上有涉及疾病预防、***功能等夸大宣传的虚假内容，这样的例子在微商行业比比皆是。“很多微商不是正规***，淘到第一桶金后就找厂家代工贴牌，再发展销售。”
江西食品药品监督管理局公布的案情要点显示，新余市糖姑娘贸易公司于2014年12月取得营业执照，自2015年1月起购进黑糖及红糖擅自进行分装，利用微信平台进行销售。经初步调查，仅该公司直接管理的一级商就有40余个，公司以23元/瓶的价格将产品销售给一级商，终端产品销售价格统一定为88/瓶，初步统计，该公司近两月的单日发货量均超过万余瓶。
“这几天朋友圈都被刷爆了，微商的名声就是被这些只顾短期利益、无视法纪的人给做坏了。”第三方微信营销平台微信通CEO王易无奈地表示，依托好的产品、借助优秀的口碑在朋友圈传播是微商发展的正确模式，但不少微商从业者是不具备经营能力的“小白”，在人力、物力、财力上都处于行业中下游水平，三无产品充斥着微商渠道。
“产品质量得不到保障，多层级模式只会把品牌带入一个恶性循环。”王易说，很多人已经容忍不了微商在朋友圈的暴力刷屏和心灵鸡汤，监管缺失和假货横行让野蛮生长的微商难以持续。随着品牌商流水下降、团队流失，绝大多数微营销或者微商要么考虑转型，要么索性退出。
3.逐步回归健康轨道
随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。
经历了早期的野蛮生长，朋友圈越来越少人卖面膜或者酵素，而是转向有本地特色的农产品。生鲜电商鲜锋君负责人张大发接受记者采访时说，他所操作的生鲜平台今年4月接触微商，预计今年销售额在4000万元左右。“现在的微商跟之前已经有很大不同了，我们的农产品没有多级分销，只有一级，通过他们与消费者点对点服务。”
在张大发看来，微商的特点就是像滚雪球一样快，长期发展必须靠产品和服务。与电商“烧钱”引流不同，生鲜微商在流量上的成本低得多，但在产品质量上的投入相当大。“微商与消费者之间是先有信任基础才有的买卖，产品靠口碑传播，如果微商不严格自律就活不下去。”
对此，裴大鹏认为，卖权的微商模式使很多人对整个行业有看法，“微商”也一度成为贬义词。现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。
裴大鹏理解的这种健康轨道，就是通过第三方销售平台来完成品牌商和分销商的对接。在这种模式下，分销商通过在社交网络中的口碑传播和信任关系影响周围的消费者，品牌商只需做好产品端的服务，打通去中心化渠道。
从他所操盘的有量平台来看，这种模式把部分只顾贪***块钱的老微商剔除出局，有不少原来卖面膜等化妆品的微商转战生鲜产品，由于利润过低就退出了。“他们还是以前的思路，发展赚中间的利润，这种模式非常不健康。农产品利润低，有时一单才赚几块钱，大部分微商只有一级，但真正做到了产品动销。”
方雨也表示，微商是一个免费坐拥日均流量高达十亿以上的朋友圈基础上的商业形态，品牌没落、团队崩盘只是行业调整的迹象，说明原来的那一套忽悠不动了，还是有很多品牌过得很滋润。知名自媒体人宗宁撰文称，未来，微商会成为一个非常普遍的商业形态，无论在产品品类还是销售模式上，都会越来越趋于平常。
4.网友评价
梦外：你们不要诋毁微商好不？我有个朋友做微商一个月赚了10万员，卖假货，被人打断腿，赔的！
K烟：我闺蜜也做微商，看到转账截***，我也有些心动，找她咨询过，她却劝我不要做，说不好做，那些收益截***都是假的！中国好闺蜜啊，赞一个，为她。
飞哥向钱冲：变相传销，垃圾产品，专吃熟人，我朋友圈的微商一律删除！看见就烦。
郡汤：你永远记住，没人发财会告诉你。
恩来：一件产品，熟人来问报80元，亲人和好朋友来问报70元，陌生人来问报30元，其实成本8块钱。这就是微商。
心唯所动：最讨厌在朋友圈推销产品，所以从不光顾，有同感的举手！
胡大帅：自从做了微商，已经没有朋友了，现在不做了，慢慢找回友谊。
悲欢顺顺：微商基本都是女的在做，不想上班，就想一天玩玩手机月入万元，好吃懒做，简直就是做梦。
卖糖实训总结第7篇
“用事实说话”这是“东方神参”海参全国连锁总部的承诺，而且自2007年8月启动淄博样板市场开始，受益的加盟商也用他们的成功来证实这一切：
淄博加盟商刘先生，夫妻俩在橙香村社区里开了一家“东方神参”海参专卖店，07年9月份开业，现在这个不足10平米的店，不仅成了该社区的社区活动中心，而且也为这对年轻夫妻挖到了第一桶金。
淄博加盟商李先生，在另外一个社区开了一家8平米的“东方神参”社区加盟店。仅10个月，靠着海参系列产品实实在在的食疗效果，赚了个盆满钵满。李先生说：“海参神奇的食疗效果大家都知道，“东方神参”海参系列对身体虚弱、全身乏力的人，7-10天就有效果，这样的产品怎么可能没有回头客呢？”
哈尔滨经销商短短的一年时间内，开了7家店，每月的销售额突破20万。
赚钱才是硬道理，东方神参的加盟商个个都赚钱，这就是硬道理。
简单的操作模式
保证单店成功经营
“东方神参”海参专卖经营模式简单，容易操作，总部提供成功的经营模式：“东方神参”海参专卖的加盟费很低仅3000元，总部给加盟商提供门头补贴、装修补贴、提供标准配置、试用产品等诸多支持，很显然总部是靠加盟商的成功销售产品来保证企业的长久发展的，这种唇齿相依的关系，让总部不得不全力以赴的指导加盟商经营，并保证成功。
为保证加盟商赚钱，总部总结了很多加盟店的成功经验，同时又推出了很多有效的经营方法，不定期的进行经营培训，从而保证了加盟商的持续盈利，经过这样的指导，哈尔滨经销商不到一年的时间就净挣30万，年盈利15万左右的小店很正常。
效果好的产品，不愁没有回头客。
海参奇特的食疗效果，主要来自于海参富含的酸性黏多糖、胶原蛋白及18种人体必须的氨基酸和钙铁锌等50多种营养成分，海参的酸性黏多糖，有非常好的修复人体细胞的功能，人的身体虚弱、多病，其实都是细胞发生了病变，细胞健康了，身上自然就有劲了，人自然就会健康。遗憾的是，近几年利欲熏心的商家，在海参中掺盐、掺灰、掺糖，把这个具有奇特康复效果的产品给糟蹋了，虽然海参仍然比其它很多食品有效果，但大打折扣了。
“东方神参”推出了“液体海参，”即把海参通过高科技进行酶解，把人体不能消化的海参大分子结构，酶解成容易被人直接吸收的小分子结构。病人，尤其是身体虚弱的人吃后可以直接吸收，大大加强了对海参营养物质的吸收，10天左右腿脚有劲、有较明显的效果，糖尿病、前列腺病、肿瘤以及手术前后的病人吃后很明显，另外考生考学时精力不充沛、注意力低下，孕妇感冒、儿童感冒发烧等通过食用“东方神参”液体海参能很快提升抵抗力。
“用效果说话”，东方神参每个加盟店开业前，常常先找10-20个身体虚弱的顾客，免费试吃10天液体海参，等到大家看到明显的食疗效果之后，他们就轻易成为了忠诚的顾客，并通过口碑传播给他们的朋友，这样你的生意怎么还愁经营不好呢？
把握大趋势、把握商机
济南有400多家海参专卖店，青岛300多家，大连、哈尔滨等均有数百家海参店，海参全国连锁是大势所趋，没有海参店的省市很快就会有的，这就是商业机会。
“东方神参”海参专卖店投资三五万即可，社区开店费用也不高，房租400-1000元左右，简单装修投资不大就可以搞定。淄博有几个这样的专卖店，店面10平米左右，年盈利近20万，前景很好、投资少，回报很大。“东方神参”海参连锁总部欢迎大家咨询和考察。■
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