学文网1.员工不愿竞争的原因很多，分析好原因方能对症下药。
2.竞争是让员工充分认识自己、审视自己的机会，
能让他们给自己更为准确的评价和定位。
“你，出来单挑？”
“和你竞争有辱我的智商”，真是一句杀人不见血的话。我就曾经遇到了这样的情境，一个问“你有资格和我争吗？另一个问“你以为你是谁？”该如何让他们平静下来，还真要见点儿功力。我最后采用的办法就是说服他们来一场竞争，有本事就较量较量，光说不练毫无意义。
结果，在我的挑唆下，两名员工不得不出马，而结果确实出乎意料。实力显弱的一方反而卧薪尝胆实现了巨大突破，成绩不俗。对他来说，真是一次巨大的激励。可见，龟兔赛跑的奇迹并不是童话故事，很多时候，有竞争就有造就奇迹的机会。
这对于盛气凌人的一方来说，无疑是一个不小的打击。事实上，在这场竞争中我故意偏袒了弱势一方，尽管可能违背了公平竞争的原则，但这也是为了建立良好竞争环境——每个人都可以在竞争中找到能力增长点和信心。
有时，员工不愿竞争是因为自视过高，那么上司就要创造机会挑起战争，给员工一个重新认识自己、审视自己的机会，让他给自己更为准确的评价和定位。
同时，竞争也要找对人，否则总和臭棋蒌子下棋，或者总是找些高攀不起的对手竞争，都会让人失去动力。
竞争要“竞人所长”
在我的经历中，每次成长都是通过竞争实现的。当我还在国企做一名普通的车间工人时，就通过业务比武得到了领导的重视；后来，我去了企业做办公室工作，公司主办一个活动鼓励公司全员销售，结果我却意外的成了销售冠***；此后，我被调任销售部工作。
没错，竞赛确实是发现人才的好方式，同时它可以完全打破一些资历、条框，让每个人都有机会。尤其在如今越来越扁平化的公司模式中，也会让组织变得更有活力。
同时，好的竞争一定是竞人所长，你想激励谁，那么就要想方设法去让他赢，当然这里采取一些非常规手段，也是为了更好地激励人；你想鼓励什么样的行为，也可以通过竞争去实现。竞争，是个有效的管理工具。
在我的团队中，我特别强调对新兴产业和企业客户的开发，那么我就会设置关于新客户开发的竞赛活动。比如：奖励新客户开发的典型案例，看谁在一个时期内开发的新客户最多、销售额最高。这样的竞争，会强化团队的追求。
竞争的弹性
在我的团队中，竞争无时无刻不在。竞争就像创新一样，听起来是多大的事，事实上并非是天翻地覆的大动作才算是竞争，有时一些小细节的较量，同样可以起到不错的效果。大到销售冠***的竞争，小到麦霸的竞争，都是在塑造团队的竞争氛围。
有时，我常听到员工间说：不信咱们就打个赌……还口口声声称“小赌怡情”。人与人私底下都愿意搞个小小竞争，为什么不利用这些搞业务竞赛呢？并且，我会事前公布奖金或者奖项，让员工感觉有奔头。即使不能在奖金上有太多的奖励，也一定会想方设法变换一些形式。如我们有酒店的客户，有一些酒店餐券或免费住宿券、健身卡之类，我就把它们作为礼物奖励给员工。
事实上，一旦竞争氛围形成，员工在感觉有压力的同时，也一定会产生更强的激情，甚至还会乐在其中。