学文网对于太阳能行业而言，企业规划和营销布局万变不离其宗，遵循市场发展轨迹，并适时调整发展战略，在竞争中确立自身市场地位。这不仅意味着广阔的市场增长空间，更意味着品牌在行业中知名度的提升。对于美的来讲，在太阳能行业中属于后来者，在原有的品牌拉力和网络布局基础上，寻求一条真正适合自身的发展模式是当务之急。
区域聚焦。目前，河南、河北、山东、安徽这些区域作为我们战略调整的重点已经被提上日程。对于整个太阳能行业来讲，这些地区也是销售布局的重点。首先，市场培育阶段已经完成。相比其他地区，河南、河北、山东、安徽这些区域，太阳能行业介入较早，属于品牌、包括一些知名品牌的聚集地，品牌林立虽然导致市场竞争的激烈，但是从另一方面，多品牌的运作也使得当地市场初具规模和基础。而且由于市场启动较早，自然经过了更长的培育过程，当地消费者对太阳能已经有了较为成熟的认知。现在介入有良好的市场基础，不必从初级的市场教育开始，较比空白市场来讲缩短了市场推广周期和难度。
其次，中原是太阳能热水器最佳适用地区。这些地区处于我国版***的中原地带，当地民居都采用平顶设计，这种设计最突出的优点是：较比南方区域的尖顶设计，更适合太阳能热水器的安装；而从气候上来讲，中原地区的日照时间比北方更长，而且即使最低温度也要高于东北地区，在使用上不存在气候方面的限制。相比较之下，无论从安装还是使用，以这四个地区为代表的中原是太阳能热水器使用的最佳地带。
今年是美的太阳能热水器正式开拓市场的第一年，我们更多的策略是聚焦，从产品聚焦到区域聚焦，经过区域聚焦后将市场的脉搏把握准、把握透，然后以区域聚焦为辐射全国的基础。
持续促销。促销活动作为战略布局当中一个重点，会一直持续在整个渠道拓展和市场开发进程当中，而且在这个过程中会一直进行不同模式的探索，形成适合不同地区的一套体系化的促销模式。
武汉作为我们全国促销战役的第一战，整个方案的出台到后期的执行，以及执行当中的激情、细化程度和后期的经验总结，都给予了我们以希望。武汉在我们营销体系构架中，有着先天的渠道优势和人才优势，包括当地的经销商队伍。其实对于太阳能行业来讲，湖北特别是武汉地区并不是市场成熟区，但是在我们市场活动销售上，整个湖北是进展最快的区域。得益于湖北区域的发展，我们有了一个可参照的标准和鼓励，在太阳能相对不很成熟的地区取得了优秀的销售业绩，无疑给其他区域的拓展注入一针强心剂，在通过湖北总结出市场的规则和规律，借鉴一些可复制的经验进行全面推广。
接下来的工作就是缩短区域之间的距离，使重点拓展的成熟区域河南、河北以及安徽等地迅速的成长起来，并且在以往促销活动经验累积的基础上，结合地方特色，将持续性的促销活动作为市场介入点，例如我们参与的“改厨改卫”活动，就是通过一个个改造家庭为切入点进行活动的开展，并且将这些点串联起来，形成具有美的特色的促销模式。可以说，全国性、区域性、持续性是促销一直坚持的原则，通过这些活动深入持久开展来增加销售网点，逐步完善销售网络的布局，在太阳能行业当中以后来者的姿态迎头赶上。
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