学文网俗话说：丧志，然而叶灵却在玩中找到了机遇，玩出了新花样。
“如果你想看到别人现在正在玩什么，或者自己想玩什么，那你就到网友天下来。你可以唱歌、跳舞、讲笑话、搞怪，这是完全属于你的地盘。”一件白色T恤配一条浅蓝色的牛仔裤，坐在一个“沙包型”沙发上，网友天下的创始人叶灵滔滔不绝地讲述着网友天下这个原创娱乐平台的各种“玩”法以及新一代年轻人的娱乐故事。
在大批“80后”创业者聚集的原创娱乐产业中，叶灵是个很另类的“玩家”。他有着孩童般的好“玩”，一直对新鲜事物充满好奇，然而他咨询师的经历又炼就了他理性判断的智慧。
赚孩子的钱
叶灵一手打造的网友天下最近从美国五大风险公司之一Charles River Venture（CRV）得到了融资。“网友天下不仅仅是一个网站，而是将娱乐互动门户、移动增值业务、多媒体内容传输等多元化业务融为一体的媒体集团。我们的计划是让用户可以通过各种终端设备，包括电脑、手机、收音机、电视机等参与‘网友天下’，帮助他们相互认识、沟通、分享和展示自我，最终创造一个属于中国年轻人自己的原创娱乐世界。”叶灵就是以这个故事的开头打动了CRV的投资人。
互联网是网友天下的一个核心。网友天下从互联网上获取内容，再向互联网、手机、广播、电视等多种渠道输出。网友天下的网站（省略）近似于一个web2.0应用的大融合，把歌秀、影秀、播客、相册、博客、电台、社区结合起来，提供“一站式服务”。最典型的就是“我的地盘”，在这一个产品下就融合了音频（“歌秀”）、视频（“影秀”）、文字（“我的博客”）、***片（“我的相册”）、交友（“我的好友”）、造星（“我的粉丝”）等多种功能。
“网友天下最主要打通了传统媒体的渠道。”2005年底，网友天下制作的完全以网友原创娱乐内容为主的节目《快乐乐翻天》在全国73个电台播出，覆盖20多个城市4亿人口。而在电视台播出的原创娱乐节目也将在2006年二、三季度全面推出。
网友天下将目标客户定位为从15岁到25岁的中国年轻人，叶灵一方面看重他们的原创热情，另一方面看重他们的消费潜力。“这是中国第一批真正意义上在互联网时代成长起来的年轻人，互联网的游戏精神和幽默感融入了他们的血液，使得他们展现出与前辈截然不同的精神面貌――敢秀、爱秀、热衷于创造与分享。他们有自己的歌、自己的MTV、自己的电影、自己的flash，有惊人的原创能力和表现欲望，这是一批真正的‘玩家’。这些孩子生长在前所未有的富裕时代，大部分都是独生子女，他们舍得花钱。”走过了这个年龄的叶灵深谙孩子们的喜好。“我每周跑到网吧里和一帮十五六岁的小孩神侃，了解他们平时的生活及时间的分配，我请他们吃饭，帮他们买水，跟他们聊天。”
“你要了解客户，唯一的方法就是自己去接触他。”这是叶灵的第一份工作给他留下的财富。“那时候我在一家电子商务杂志工作，客户没有电脑，我帮他们去买电脑，帮他们装，非常用心，后来发现我就是比别人卖得好。”
网友天下帮助这些年轻人实现自己的理想，“也许以前他只能在网上看自己的表演，但现在可能有很多人不仅通过网络及电台、电视台甚至唱片认识他，他能成为自己圈子里的领导者”，在这个过程中网友天下“不愁赚不到钱”。
从盈利模式来说，网友天下采用的仍是传统的广告+SP+增值服务。叶灵说：“客户愿意花钱但不喜欢被强制，于是网友天下所有的收费项目都设置在增值领域，比如***原创内容，在网站功能设置中放入赞助商的广告选择，还有接受VIP服务等。”网友天下和电台合作是在节目中附带广告时段以收取费用。
整合高手
公司虽小有盈利，并且已融到资，但作为创业者的叶灵却过得很俭朴，原来身揣每晚150美元的希尔顿卡换成了每晚180元人民币的如家打折卡。
“创业会让人放弃很多东西，但这很快乐。”毕业于牛津大学MBA的叶灵原来是Accenture的咨询师，Accenture是世界上最大的管理咨询公司，那时候西装革履，住高档酒店，日子过得很风光。从小就不安分的他并不满足现状。在这期间，他发现了中国的传媒行业有着巨大的商机。他的判断是：在未来的三到五年，中国的传媒行业将有很快的发展。首先，人们对传媒的关注度会越来越高；其次，数字媒体的爆发还会继续; 第三，传统媒体尤其是电台、电视台的能量还没有达到它应该达到的程度。
“我坚信传统媒体和数字新媒体整合的力量，而且根据我的调研，我认为这种机会只有在以中国为代表的发展中国家才存在，在发达国家是不可能出现的。”
在发达国家，各行业之间的壁垒森严，已经形成了所谓的垄断或者寡头。比如美国，大的电台、电视台就那么几家，大的互联网公司也就Yahoo、AOL、GOOGLE等，大的电影制片厂就哥伦比亚、索尼等，各行业壁垒相当高，要进行整合，机会非常小。在过去很多年，国外不少的公司在做这方面的努力，但是迄今为止，还没有一个成功案例。
“而在中国，整合是可能的，各行各业都在高速成长，而每个行业的绝对垄断和绝对寡头还没有形成。”中国的电视媒体里既有中央电视台这样的全国性电视集团，也有湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视这样经济效益相当好的地方电视台; 互联网行业有几大门户存在，但并没有形成聚合之后真正的寡头，在门户之外仍有很多其他非常不错的专业性网站；无线方面，仅中国联通的SP就有1500多家，移动的SP更多，约有两三千家。
“这是一大盘的散沙。正因为有高度的离散，所以就有整合的机遇。”这让叶灵特别惊喜。
中国目前有1.2亿的网民，超过3.省略)的共同创始人之一，中国最早一批互联网从业者的叶灵对到来的机会绝不会放过。经过整整9个月的调研，叶灵确定了自己的方向: 要建立一个跨媒体整合的原创娱乐平台，让用户可以通过对自己而言最便宜、最方便、最轻松的终端进入。这个终端可以是手机、固定电话、电脑，也可以是电台、电视台，各个介质之间最终形成一个闭环，让内容流高效在其中传播，在传播的途中为用户也为公司带来利益，这种利益不光是钱，还有成就感和创造、分享的快乐。
2005年，网友天下通过一系列的兼并、收购及资源的整合，目前与100多家电台、电视台成为合作伙伴，与20多家纸媒体成为合作伙伴，与全国各大唱片公司、影视机构进行密切合作。2005年，网友天下还推出了国内第一张完全是网友原创的唱片――《我很行》，而其中收录的由一位叫谢雨迅的22岁年轻人的原创作品《蓝色回忆》被电影《真假新娘》所采纳。
把握节奏
“对于一个创业者来说，对节奏的把握很重要。”2005年，最是SP火爆的时候，叶灵觉察到第一代SP的整合将会在2005年五六月份开始，于是网友天下一举买下了两家SP。“但今年我们就不买了，因为剩下的都不适合我们。”
2005年6月，叶灵募到第一笔种子基金，前期100万美元种子基金支持网友天下建立了媒体整合平台的雏形。“当时分析，中国的电台的价值被严重低估。这一点和美国八十年代初的情形很相像，美国当时的电台价值也是严重被低估，但八十年代中期电台广告市场迅速成长。所以我们动作必须要快，网友天下从去年3月份就开始成立多媒体拓展部门，开始和电台接触，2005年7月和几十家电台正式把合同签下来。9月份开始请专门的制作团队去做，10月份发行出去。节目开通时，国内还没有一档类似的节目，几个月后中国电台的广告价格上涨50%以上。”
叶灵以闪电般的动作，快速收购兼并，短短几个月将互联网、手机、无线电台、电视台的许多资源纳入囊中。“但要利用这些资源，作进一步的扩张，这些资金是不够的，而对原创娱乐这个门槛不高的行业来说，时间非常宝贵。在机会窗口关闭之前不能做到行业领导者的话，窗口关闭之后，即使搬来非常多的人力、财力，也无法达到效果。公司必须在时间窗口关闭之前，用最好的产品，最稳健、最有力度的执行，来达到目标。”
2005年9月底，叶灵在一次会议上听到CRV资深合伙人Bill Tai谈及在美国的投资案例，其中一个原创视频的项目和网友天下很相似，叶灵于是向他做了自我介绍。回到北京不久，叶灵收到Bill Tai的电子邮件，要求电话沟通。电话沟通两天之后，叶灵接到了去硅谷做正式presentation的邀请。在美国的presentation里，叶灵详细介绍了网友天下的创始团队、业务模式和自己的情况。尽职调查安排在presentation的两周之后。
几乎和美国风险投资行业有一样长的历史的CRV以保守著称，负责网友天下项目的Bill Tai近年看了上千份商业计划书却只投了12个项目。而踩在一个好的时点上的叶灵得到了CRV的垂青。三年前，CRV决定了3个未来的投资方向，即开放源代码、数字媒体、无线应用，而已经运作一段时间，并显示出模式雏形的网友天下几乎同时满足这三个方向，且管理团队十分专业。
最终，网友天下赢得了这家保守的美国顶级风投的青睐。2006年3月28日CRV 9位资深合伙人及律师现身北京，正式在中国市场上亮相，网友天下成为他们中国创投事业的开山之作。
但对叶灵来说，这还仅仅是开始，“我们的目标是成为行业的领导者”，他想做中国原创娱乐行业排名NO.1的“玩家”。