学文网手机介绍篇1
来到未来的世界，一切都很奇妙，还有一部奇妙的手机。
这部手机有很多功能，信息可以储存无数条，游戏也有许多个，而且它是一个水晶娃娃的模样。用它打电话根本不用输入号码，直接在心里想那个人的名字，它就会直接帮你呼叫，如果对方不想接，它就会直接说：“对不起，对方不想接。”它还有一个功能，就是如果谁想翻看你的手机，但他根本开不了机，因为它有密码，如果谁碰到了它的鼻子，它就会说：“华人牌2060款手机傻妞为您服务，请输入开机密码。”但密码只有你个人知道。
这部手机还可以变成一位可爱的少女，变成少女后，你可以更换她的面部表情，她的表情选项有：坏、酷、乖、冷、怒、愁几种表情。如果你选择“乖”，她就会变得非常可爱，还可以帮助你工作。如果你选“冷”那就没有那好事了。无论你说什么事，她都不会回答你，只会用鼻子“哼哼”。
它还有一个功能，就是在你有危险时它就会说：“警报！警报！，有危险正在靠近。”这时，你就可以输入密码，启动防御措施。它的功能还有许多，有一个特别神奇。它可以把功能输入到你的体内，让你变成“飞人”。可以去帮助有需要的人。但它让你帮助人后它就会没电，它充电不需要插在插座上，只需要站在太阳下一个小时。
这部手机叫“傻妞。”虽然它叫“傻妞”，但它一点都不傻，不但不傻而且很聪明。傻妞还有许多功能我就不一一说明了，傻妞虽然有许多功能，但它一点也不贵，而且很便宜哦，快来买吧！
六年级:王强
手机介绍篇2
新导购长于产品介绍，老导购见招拆招擅长与人沟通，介绍话术是采用“流程法”还是“看人下菜”，还要根据竞品和自身情况精心设计……
【编者按】
2010年5、6月份， 根据某知名手机品牌销售话术培训的需要，张小虎老师组织了一个12人小组，在四川、湖北、湖南、广东四省，对国产手机品牌金立、OPPO、步步高、万利达的促销员进行了深度调研。通过暗访和座谈，他们收集到许多鲜活的导购案例。应本刊之邀，他们们将这些案例细分为：主动接待、了解需求、介绍产品、处理异议、讨价还价、催单成交6个部分，并予以一一拆解，希望能给一线导购员带来些许启发。
竞品调研
6月中旬，一行12人对万利达导购集中调研接近尾声。调研组一分为四，开始对竞争品牌金立、步步高、OPPO手机进行导购调研。对OPPO手机，调研小组调查的机型是A201，调查地点是广州天河城，调查时间为6月21日。下面是调研小组调研后的口述：
OPPO手机的导购员给顾客洗脑很透彻，讲解有套路、重流程。他们的讲解流程是：屏幕――滑轨――视频――主题――QQ――短信――电池。我们在天河城走访了３个卖场，虽然每个导购员的介绍因人而异，但总的看来大同小异。
【点评指导】
耐用消费品的介绍大致有两种方法：一种是以产品为导向，把产品各部件排一个先后次序，从头到尾去讲，即按照一定的流程介绍产品；另一种方式是以顾客为导向，根据顾客情况“看人下菜”介绍产品的部件，即顾客关注什么部件讲什么部件。前者重点是和产品打交道，后者侧重和顾客打交道。相对而言，新导购长于产品更需要流程，老导购见招拆招擅长于与人沟通。OPPO手机的导购员与其他品牌的导购员相比，年轻有活力，采用“流程法”是明智的选择。
屏幕介绍
“我这款是真正的钢化玻璃，耐磨、耐刮、耐压，可以承受20公斤重量（演示：用手轻轻敲击屏幕）。同时屏幕也是高清屏，在太阳光底下都能看得清楚。像我们这种经常在外面跑的人，这个功能我敢保证很多人都适用，而且目前我还没有发现哪个品牌有！”
【点评指导】
其实，在太阳光底下能看得清楚的高清屏，其他品牌早就有。比如2008年金立手机的F8用的就是这种夏普高分辨率屏幕，其主功能卖点是“日光照射下保持可视显像”。 这个导购员的过人之处是发现几个市场调研人员是“经常在外面跑的人”，并且立即跟调研人员套近乎，保证这个功能“对很多人都适用”，把产品卖点与顾客的利益点有机地结合起来。
滑轨介绍
“20万次测试，每天100次也能用3年，而且采用密闭式设计，不会进灰尘（演示：拿出一张Ａ４纸大小的宣传单，把一端塞进手机上下盖之间的滑轨缝隙，用拇指和食指捏住另外一端，把手机吊在下面，仿佛一只青蛙仰头咬住一张纸），这个滑轨密闭得很好，而且下置挡板设计合理，手机掉下来不会摔成两半，滑下来的时候可以挡住它。”
【点评指导】
OPPO手机的这种演示不仅广州在用，我们在成都、长沙也经常看到。这说明这种夹纸演示是OPPO公司全国的通用模板。这让我想起美菱冰箱在打广东市场时，为证明其门封条紧，就用冰箱门夹纸拉不出来这一招。这一招的表演效果很好，有一定的可观瞻性。
不过他们也有破绽，见招拆招并不难。万利达的K500滑盖手机的滑轨里有两颗螺丝，纸张根本插不进去。我们可以告诉顾客OPPO手机演示的是“上一代”手机，“新一代”手机实现了无缝接轨，针锋相对的演示方法是无法插入纸张。以后可以让我们的导购员试试这个破解版好不好用，至少可以给我们的导购员一些信心。
视频介绍
“播放画面无卡滞，非常清晰流畅。”（演示：播放视频时，用力上下摇动手机，视频画面也不会因为震动而停止）
主题介绍
“可以根据自己的喜好来***主题，而且你喜欢哪个到时候我可以传给你！”（演示：***几个主题对比演示效果，让顾客有不同的感觉）
QQ介绍
“可以挂两个QQ，一个是手机内置的，另外一个是JAVA内置的QQ，而且上网的速度也很快！”（演示：先打开手机内置的QQ，再进入JAVA内的QQ）
电池介绍
“诺基亚等品牌手机都不会有超长待机的，而且都是一块电池。我们的也是这样，一块电池能用5、6天。”
【点评指导】
对于大众消费者来讲，不会超长待机而且还是一块电池的手机，应该说是一种缺陷，至少说是美中不足。进口品牌中的诺基亚、三星手机，当年就是因为存在这种电量不足用的缺陷，给国产手机中的金立、长虹，甚至进口品牌飞利浦手机一个很好的突破契机――超长待机。一块1000毫安时以下的手机，很难正常使用5、6天。把缺点说成优点，拿国内品牌往国际品牌上靠，虽有强词夺理之嫌，但在激烈的市场竞争中也不失为一种小聪明。
设计销售话术
6月底，综合oppo、步步高、金立三大国产手机品牌的滑盖手机的卖点介绍与演示方法，调研小组集思广益，为即将上市的万利达K500型滑盖手机量身打造了介绍流程和销售话术，在此一晒，以飨读者。
汪涵代言的PDA
“看看汪涵代言的PDA商务手机。”
手写按键双输入
“打开用按键，合上用手写。”（演示：向上滑动手机露出按键，向下滑动手机突出屏幕）
与顾客互动，提问话术：“你发短信时，用按键多还是用手写多？”无论顾客说什么，促销员都可以迎合：“那就太好了！”
中文英文连续打
“我们的手机在写汉字的时候也可以输入英文，在写英文的时候也可以输入汉字。你看这样也行（按键操作演示： 快速点击数字9999 ，屏幕显示‘这样也行’；接着快速点击852 ，屏幕显示‘谈恋爱’；点击2589 ，显示‘百里挑一’）。我们的手机是百里挑一的 ！”
双卡双待双号码
“你的朋友一定很多吧？这款手机双卡双待，一机双号，一个用于工作，一个用于生活，一部手机两个号码，一台顶两台。”
两块电池双备份
“这款手机配两块原装电池，可以轮流使用，一个上班，一个休息。而且感应开关白天关闭，夜间打开，更加省电。”（讲到此处，可以第一次催单）
高清屏幕真清晰
“你用手机看电影多不多？”（等待顾客互动）“我给你播放一段视频，”（视频播放）“你看它的字幕是清晰的，从不同角度看都是清晰的。”（把手机横着立在柜台上）“你就是拿到阳光底下看，它也是清晰的。”（催单第二次）
高音低音不失真
“万利达的影音是最专业的，高音不破音，低音不失真，而且歌曲与歌词同步。”（演示：耳机、外放）（催单第三次）
这其实就是汪涵代言万利达手机伊始，我们给万利达K500手机设计的一套销售话术。经过厦门、成都、郑州等地培训现场的训练，大多数导购员豁然开朗。据万利达内部培训师透露，他们用这套话术巡回全国培训导购员，成交率翻了好几倍。■
手机介绍篇3
1月12日，中国移动召集34家手机终端厂家，公布TD终端补贴***策。会上中国移动副总裁鲁向东介绍，为了共同促进TD产业发展，中国移的TD手机都可以进入该终端库。
1月12日，中国移动召集34家手机终端厂家，公布TD终端补贴***策。会上中国移动副总裁鲁向东介绍，为了共同促进TD产业发展，中国移动在终端补贴方面将出台多项措施。首先，中国移动将建立TD终端库，所有获得工信部入网许可证的TD手机都可以进入该终端库。
此外，中国移动会根据市场需求和TD终端特点，对所有TD手机终端进行分级，目前规划分为3类，其中第一类为最佳产品，进入该类的产品有望被中国移动深度定制、捆绑销售甚至完全包销。二类产品和三类产品则根据相关规定进行不同档次的补贴。但是具体补贴额度尚未确定。
对于一类产品的标准，中国移动市场部总经理徐达介绍说，目前已经基本制定完毕相关标准，最重要的是，该手机适合中国移动的市场需求。据透露，中国移动对宽带互联网手机特别重视，希望所有的TD手机都能够方便用户接入宽带网络，满足用户的互联网需求。
另据鲁向东介绍，为了促进消费者购买TD双模终端，中国移动将在3G资费上进行优惠。用户在3G网络上发生的所有业务，包括语音、上网等等，都将享受一定的折扣。
鲁向东还明确表示，中国移动不会从手机厂商处采购所有TD终端，然后进行捆绑销售。鲁向东说，中国的手机市场与国际上的手机市场有着巨大差别，国内手机市场自上个世纪90年代中期以来，一直都是在公开市场销售，3G时代，如果运营商进行完全包销，可能不仅不会促进TD发展，反而导致TD失去市场竞争力。
对于TD手机终端被选为一类和二类的概率，鲁向东指出，在类别划分上绝对不会有“国产和国际品牌”差别对待的情况。目前，国际品牌对TD手机的投入相对还比较小，这也是国内企业的最佳机会。鲁向东强调，只要手机终端产品符合市场需求、符合中国移动的要求、能很好地配合中国移动市场推广的需求，那么，任何一个公司的任何一款产品都有可能被评为一类，都有可能被中国移动完全包销。
对于具体的补贴方式，鲁向东介绍说，中国移动将通过“三码合一”，即***码、IMEI号码和业务卡号码三码合一，对TD用户和使用的终端进行统计，从而实现对手机厂商进行补贴。即当用户从公开市场购买了TD手机以后，中国移动将通过“三码合一”技术观察到该手机的IMEI号码以及业务卡号等，从而统计该手机，并最后对该手机厂商进行补贴。