学文网寻找“伙伴”的热度在纺织领域中已经是越来越高了。对于企业来说，附加值一是从企业的产品上体现，质量越高，附加值越高；另外附加值还体现在企业与客户的关系上，牢固与合作伙伴的关系，提供整体服务的个性化，将带来更多的利润和增值。特别对于产业链上的中上游企业，并不真正面对终端的消费者，在销售模式和渠道上相对需要更新更好的手段，于是选择一个“伙伴”自然就成为他们借势增值的方法之。
一个良好的合作伙伴，能够分享彼此的资源和信息，在激烈的市场竞争中，共同抵抗风险，强化竞争优势，赢得市场。无论在上游供应系统还是下游销售渠道，都需要寻找合适的利益联盟体来实现自身产品的增值。当然找一个什么样的伙伴尤为重要，与一般的合作伙伴相比， 个既有实力又有名气的大牌客户，对他们来说，更有实际的意义。
与伙伴的合作方式由于双方在产业链上的不同环节，也会有所不同。加大产品差异化，提高附加值的愿望让一些企业选择了与上游企业或研究机构共同进行某项产品的研究开发，双方根据自身的优势，共同投入资金、技术、人才、设备等，利用合作后的综合优势共同完成新产品的研制工作，并借助相互的渠道进行推广。
泉州海天轻纺集团是行业内生产先进化纤面料的龙头企业，它将合作的伙伴人选定在了国际纤维巨头杜邦公司的身上。在2004年，双方开始合作，海天得到杜邦公司正式授权使用杜邦Sorona聚合物开发、生产和销售PTT短纤维、纱线及其织物，成为中国大陆第一家获得杜邦公司许可的PTT短纤维生产厂，也是全球第二家生产厂。杜邦公司向海天轻纺提供制造PTT短纤维的相关技术并在生产过程中提供技术指导而海天在纤维与纺织品研发和推广方面的实力、完善的企业管理体系、以及整合纺织产业链的能力，对杜邦Sorona产品的市场推广都起到重要的作用。
借助杜邦公司的先进技术，海天轻纺进一步提高了新型纤维的自主开发能力，从而加快新型面料和服装产品的设计开发，提高自身的产品增值战略和综合竞争力。2007年，海天又与澳大利亚羊毛发展公司、杜邦公司三方合作，强强联手开发出的高科技产品“美丽诺加杜邦Sorona”，始终让自己的产品处于国际领先的水平，并引领国际顶尖面料的发展方向。在自身实力的基础上，与国际强势品牌合作，形成伙伴关系，让海天走在了同行的前面。
日本的东丽集团当年也是借由与杜邦的合作，购买其专利技术，继而加强自主的研发，迅速开辟了日本的化纤市场，一举成为日本纺织业霸主和世界合成纤维领域的核心企业。
与上游企业的合作联盟重在技术的研发和产品的高附加值上，而对产品的销售，市场的拓展，纺织企业正在渠道上的寻求创新与突破，展开与下游品牌客户的合作。
一些中上游企业选择了直接将产品推广到销售渠道客户端，形成直接的产销关系，或是与终端的消费者的需求结合起来，跨越中间环节，与最终的品牌企业对接，为品牌企业提供更多附加值和个，形成稳定、独特的产销渠道，共同为销售做出努力。
在销售渠道的选择上，华芳棉纺选择了10多家国际知名的品牌大客户，如香港福田、德永佳等每月棉纱用量都在1000吨以上的企业，直接向他们供应棉纱，这些企业都是给国际名牌服装企业提供面料的，对棉纱的质量要求非常高，华芳直接和这些企业对接，并严格按照这些客户的标准生产配套给他们的纱线，成为名牌链条上的上游供应商，加强了自身的品牌效应。
华孚集团是行业内的色织纱龙头企业，在销售渠道的选择上，越过了中间环节，直接寻找终端服装品牌公司，如POLO、GAP等知名品牌。
华孚将最新产品第时间介绍给终端品牌公司，并根据要求设计开发不同的纱线，提供紧跟流行趋势的纱线色卡，为品牌公司提供个性化的服务，以最高的效率达成致组织生产。尽管是上游企业，但是已经与近100个国际知名品牌建立了销售关系，国内的佐丹奴、李宁等品牌服装也都是华孚的客户。
以GOR E-TEX织物而闻名于世的戈尔公司在全球拥有6000多名合作伙伴，客户包括The North face、black yak、Arc’Teryx、Ozark等世界流专业户外运动品牌。他们虽然不直接销售产品，却不断的创新，增加他们面料附加到任何一个产品上的可能性，从户外到医用、警用等等。戈尔特斯并不直接面对终端消费者，却能够依托户外产品和装备来接近消费，这种渠道方面的特殊性并没有影响到戈尔特斯对市场和消费者的敏感性。通过塑造品牌在消费者心目中的价值高认知度，进而影响消费者的消费习惯和合作伙伴的采购，维护和合作伙伴的关系。帮助合作伙伴拓展市场，是戈尔公司与客户共赢的途径。
美国棉花公司作为原料企业，同样致力于穿着纯棉服装理念的大力推广，影响消费观念，从而促进其棉花的销售。东丽集团也是将新研发出来的多种新型面料，直接提供给国际品牌Issey Miyake、Armani、Givenchy等使用，由高端品牌的采用展开市场的推广。
另外，与大学、知名研究机构或是权威检测机构形成的合作，也是许多企业常常采用的方式。
凤竹纺织2008春夏面料联合推广会上与亨斯迈、ITS和英威达三大国际巨头携手高调亮相。亨斯迈是全球卓越的纺织染化剂专家、ITS是全球顶尖的纺织品检测权威机构，而英威达是全球最大的综合纤维和聚合物制造商。凤竹选定了这三家跨国集团，从纤维、化学品，面料生产，再到检测，建立了一条涵盖了整条产业链的合作同盟。
这些纺织企业与国际知名品牌的合作，不仅仅在商品、资金、人员有一定的交流，信息的共享、新技术的研发、管理和营销的方式上相互学习是企业实现增值战略的重要基础。他们的名牌合作伙伴一般都比较重视市场调查和消费动向，对未来市场的分析，时尚的预测，研发的重心，对企业都具有重要的借鉴价值。
独行于市场，不如寻找优势伙伴结伴同行，在共赢中发展。