学文网在体育用品行业内，身处二线品牌的产品都会饱受冷落，不仅不能成为消费者的首选对象，不能卖出一线品牌产品的价钱，甚至还屡受消费者的怀疑，这种际遇对于许多商家来说是深有感触的。如何突破这种吃力不讨好的局面，已成为商家最大的挑战。
用同样的原材料、同样的工艺与设备，生产出同样的产品，只因品牌的不同而在市场销售时产生了冷与热的差别，以及价格高与低的差别，而这些差别之间的距离往往是很大的，这就是产品的品牌价值所在。
那么，二线品牌如果不能得到品牌价值的提升，在市场上继续生存的环境就会越来越遭，面对一线品牌的强大势力，二线品牌要实现价值提升也绝非易事。二线品牌产品要改变这种命运不是不可能，而是要扬长避短讲究方法。二线品牌价值的提升应该从以下方面着手：
具有藐视对手的战略思想。企业该先做大还是先做强？这种问题曾经引发过不少人的争论，其实这种问题应该属于无聊的范畴，对于中小企业来说，往往是风景年年依旧，既不大也不强，难道是因为不知该做大还是该做强而影响企业发展吗？二线品牌企业去战胜一线品牌企业的确有困难，而且是很大的困难，但这种困难对二线品牌来说，除了放弃就无法回避，因而中小企业的老板面对一线品牌表现出“有点狂妄”是必需的。
寻求局部区域突破。二线品牌显然不能在全国市场大范围与一线品牌展开较量，而一线品牌强在面上弱在点上，这就是留给二线品牌价值提升的空间。在各地市场都有这种现象，那就是在别处的一线品牌在这里却沦为二线品牌，在别处是二线品牌的在这里却成为一线品牌，这种现象告诉了二线品牌“机会还是有的”。二线品牌如何选择突破的区域？要注意以下几个方面的问题：
第一是看一线品牌在该地区经营的时间长短，时间长则可说明其市场做得不错，反之二线品牌就有机会超越它；第二是看一线品牌在该地区的旗舰店所在位置，如果一线品牌占领的是该地区的最佳位置，则说明当地人会认可它的品牌价值，反之二线品牌也就有了超越它的机会。还得注意这种优势可以是动态的，它会因一线品牌以外的原因发生变化，如卖场位置调整、沿街店面拆迁等，二线品牌可以在这样的时机取代它；第三是被一线品牌忽略的区域，一线品牌在面上的强大往往使线下不能相顾，所以会留下区域的空挡，二线品牌选择这样的区域就更容易冒尖；第四是考虑管理的便利性，目标区域对产品运输、渠道管理是否带来便利，总部要确保区域样板在紧密的管控之下。第五是考虑区域的辐射力，选择的区域优劣可按城市的大中小来划分，大城市的辐射力强于中等城市，不主张什么“农村包围城市”，因为农村永远成不了城市的消费样板。总之，区域的选择就是要找出一线品牌的薄弱部分，而又有利于二线品牌后期发展的地区，二线品牌可以付出相当小的代价而赢得市场。
寻求连锁经营模式的突破。在选择了作为突破点的区域后，加盟商、经销商的选择又是关键的一环，作为向一线品牌发起攻击的战争搏杀地，加盟商或经销商就是前线战场的指挥员，因而必须是一名智勇双全的猛将，同时还应该在财力上能与一线品牌的加盟商或经销商接近，有能力在终端进行一番较量。因此，区域的突破关键也在选人的突破。同时，作为与一线品牌较量的区域，厂家的连锁经营模式必须是特殊的，因为不仅是加盟商、经销商想战胜一线品牌，更是厂家的目的所在，在这样的区域加大品牌推广的投入，在声势上盖过一线品牌是当老大的基本条件。有了这些特殊因素与要求，这些区域也可以是厂家作为直营的区域，或厂商联营的方式来经营，用大投入追求大产出的方式经营这个区域市场。
品牌推广力度的突破。几乎所有一线品牌的产品都是消费者耳熟能详的，二线品牌要成为老大也就得有老大的气势，广告投入一定要在这个局部区域超越一线品牌。作为一线品牌来说，对二线品牌在局部的挑衅是难以招架的，因为一线品牌所有的运营环节都是计划性和程序性很强的，很难针对某个区域进行临时调整。当然，对二线品牌争夺地盘带来最大威胁的往往不是一线品牌的反击，而是二线品牌自身的英雄气短，二线品牌因为长期对广告投入未予重视，形成的习惯难以改变。在这个问题上二线品牌应该把眼光看得远一些，品牌推广的投入不是为了眼前利益，不是追求销售上的立竿见影，而是为了抢下一个长久霸占的地盘。在取得区域市场的制高点后，这个样板的推广又将带动其他区域的形象树立，二线品牌通过分块蚕食一线品牌的市场，就有了逐步壮大的可能。
线下销售推广的突破。二线品牌***下的推广往往不讲品牌形象，而是以“降低成本”为前提，通常采取一些诸如DM宣传单、路边悬挂小条幅广告、刷墙广告、网站发帖、订货会等做法，甚至将这“点对点”的直效营销，作为成功经验在企业内部极力推广。由于二线品牌不投放传统媒体广告和大型户外广告，使品牌形象被企业自己所贬低，导致中高端客户对二线品牌难以认同。要成为一线品牌的二线品牌在终端推广方面就得洗心革面，对于有损企业形象的省钱做法予以抛弃，***下活动中尽可能与传统媒体广告相结合，通过提升品牌形象赢得消费者的认可。不要迷信所谓的“不花钱照样做品牌”，一个产品和一家企业如果没有良好形象还哪来品牌可言？
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