庞毅在河北沧州市苗木流通圈子里被人们称为青年才俊,也有很多人称他为“小灵通”。庞毅的苗木经纪生涯告诉他,经纪人不仅仅是简单的倒苗子卖,这里面包含了很多的学问,除了本身需要有优秀的品质外,还应有很强的营销能力。
庞毅的经纪人准则要高于其他苗木经纪人。庞毅毕业于河北农大,是当地经纪人中少有的专业科班大学生。在他看来,苗木经纪人不仅要有灵活的头脑,勤奋的工作态度,还要有丰富的专业知识和超前的经营意识。沧州市的经纪人群体里,庞毅有“四个最多”:年销售额最多、客户最多、跑的地方最多、信息最多。庞毅对信息很重视,认为在信息时代,信息就是资源,抓住了信息就抓住了资源和市场。在他的办公室里,有多种报刊杂志,如《花木盆景》、《中国花卉报》等,还有大量各地苗木供应商、采购商的行情资料。
庞毅虽然在沧州做苗木经纪人,眼睛却盯着全国的苗木市场,因为沧州并不是苗木主产区,很多苗子要到外地去调运,只有通过报刊、杂志、网络获取大量的信息,才能找到优质而价格合理的苗子。庞毅对信息的重视和对苗农的贴心,从他的***码上可以看出来:他有6个电话号码,其中1个是沧州本地的,其余的是归属地为华北地区苗木主产区如河北定州、天津蓟县、山东青州、济宁、泰安的号码。拥有这些归属地为苗木产区的号码,就是为了与当地苗木经纪人和苗农拉近距离,让他们没有距离感。在多年的苗木经纪人生涯中,庞毅养成了搜集信息的习惯,他的手机存有近千个电话号码,办公室里还分类保存了两千多张全国各地苗木供应、采购、销售商的名片。这些都是庞毅宝贵的资源,在闲暇的时候,庞毅会主动和各地的苗农和苗木商们沟通感情、了解各地苗木品种的培育情况和行情。苗木销售的淡季,庞毅一般会到周边省市的苗乡去考察苗木行情,并用笔记本详细记载下考察的情况和感受。
庞毅还说,经纪人不仅要时时掌握苗木行情的变化,还要学会分析行情,要有对苗木未来走势进行预测的能力。经过多年的历练,庞毅对当地及周边地市的苗木走势能有比较准确的分析和预测,并经常主动将苗木信息和自己的判断告知身边的每一位朋友,希望大家能互享信息资源,共同致富,这就是人们为什么称他为“小灵通”的原因。
庞毅对沧州相对滞后的苗木产业有清醒的认识,他的最大目标,是要发挥自己的技术优势和信息优势,组织周边一些苗农成立专业的苗木产销合作社,为沧州苗农、经纪人的致富,为当地苗木产业发展贡献自己的力量。
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