学文网行业声音
霍尼韦尔安防集团住宅行业总经理 侯海江
智能家居从智能控制已经发展到了环境管理，通过整合霍尼韦尔内部优秀的资源来做到对家居环境更进一步的优化管理。现在的产品已经不再是单纯强调功能上的特色，因为市场上的产品在功能上已经没有太多的差异性，应当更注重人性化的设计来获得业主以及开发商的认可。
深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司产品市场及销售总监 白淦文
纵观整个楼宇对讲市场，当前行业竞争非常激烈，国内仅可视对讲厂家就不下三百家之多。那么，眼下市场细分化成为大势所趋，但至于如何正确的合理做好战略规划，还需要因地制宜。
邦奇电子总经理 杜长庆
通过这几年的发展，我们也在不断的思考和探索，为什么智能家居概念炒的沸沸扬扬，而我们的终端消费者却对智能家居概念理解不深呢？我们发现，目前大部分智能家居企业陷入了博智能、拼科技的红海混战，然而智能家居带来舒适、便捷的生活方式那些触动人灵魂深处的人情味没有了。
博世安防系统防盗报警及可视对讲高级产品市场经理 柳强
国内很多厂商都在关注楼宇对讲领域，不过大家普遍还是抱着一种摸索的心态，现在并没有哪一家对讲厂商开放出自己的产品协议与其他对讲厂商进行整合。因此，我认为楼宇对讲要发展到一定的标准化，达到系统的兼容与互通还是需要一定的时间。但随着技术的不断发展会使互通变得更加容易、更加方便。
ABB中国低压产品业务部开关插座类产品业务单元市场营销经理 邱宇鹏
近年来随着经济的发展，客户对于智能家居的认知有了令人欣喜的提升。在此过程中，与跨国企业的推动作用密不可分，为行业的运用和发展提供了长期规划。我们希望越来越多的国际竞争对手可以在进入市场后，以更专业化和国际化的方式来营造良好的发展氛围。
快思聪亚洲销售总监 BEN
智能家居并不是“手”或者“脚”，这样的单一应用功能，而是体现“大脑”的协调作用。快思聪的智能家居理念是提供管家式服务和全面解决方案，并非单一的系统功能。针对不同的环境，实现最实用化和个性化的功能体现。在酒店中，客人往往不会关心某一具体家居和家电产品的品牌，这是因为这一类型的市场已处于红海状态，产品并未带来增值的效用。快思聪所带来的增值与区别作用，可以让用户更多感受到价值的体现。
德国ELKO EP公司总裁 伊奇·柯尼西尼
我们从全球不同的分公司那里得到信息并相互进行了对比，我们认为中国市场的现状跟俄罗斯市场是比较相近的。在欧美地区我们的产品主要是面对中产阶级，而在中国市场我们的产品主要还是针对比较富有的阶层。我们希望真正站在客户的角度去考虑，对于资金有限的用户，我们也希望他们能享受到这种未来科技给人们带来的便利。
美国路创全球销售总裁 Ramin Mehrganpour
路创的定位只专注于灯控领域，相对于其他品牌，路创投入的更多，所以灯控作为路创的核心产品，拥有其他品牌所不具有的技术优势及产品性能。
网庭影音机构董事长 张庆红
作为营销服务商，核心的要点在于对市场的引导，分析市场，然后制定相应的策略跟产品，将策略跟产品灌输到我们的渠道，更多的推动和引导渠道用什么样的方式去做什么样的产品，这就是网庭的核心价值。
中国智能家居产业联盟秘书长 周***
智能家居产业不仅仅需要解决“设备与产品间的互联互通及互操作性”问题，产业关键问题在于“如何在互联互通的基础上创造用户价值，提供全面满足用户现代化生活需求的融合？”现在提供的内容和服务基本上都是智能家居制造商自己提供的，比较单一。这个环节的滞后，也导致了智能家居始终无法真正进入人们的生活。因此打造完善的产业链，建立各方面合作共赢的业务模式，成为目前推动智能家居走向成功的关键。
华南家电研究院副院长 谢拥***
帮助传统家电企业，特别是白色家电企业完成转型升级是家电院设立的目的和任务。我们正在联合多个大品牌的家电企业及控制器供应企业，如：美的、科龙、康宝、瑞德、和而泰等，先一起制定大家都愿意使用的信息通讯规范，开发应用模块，在大家的产品或控制模块上用起来，并在两三年内形成产品推向市场，使家庭根据功能和品牌的个性化需求便利的组建智能家电系统，为家电行业推进智能化进程提供前期的技术研发参考和市场铺垫。
福建省冠林科技有限公司总经理 朱莹
楼宇对讲融合智能家居，这是整个行业发展的必然趋势，一是市场有这方面的需求，无论是终端用户还是开发商，对产品的品质、功能等方面都提出了更高的要求，单一的楼宇对讲产品显然无法满足。二是随着数字化产品和技术的不断成熟，成本门槛也在不断降低，这些都为楼宇对讲融合智能家居奠定了技术基础。
施耐德电气智能空间事业部市场部产品经理 束中明
对于无线与有线解决方案的选择，施耐德有一个大致的定位，无线的系统会倾向于小空间的应用，总线制的系统则会更倾向于大空间领域的应用。例如在住宅领域、公寓类的项目更适合无线系统，主要考虑到空间少，能够显示产品的性价比。在面积大的别墅住宅，则更适合应用总线制系统，它比较能够体现在产品设备较多的时候，总线系统更具有定制解决方案的竞争优势。
北京市标准化研究所（中关村标准创新服务中心）副主任 田川
中国智能家居产业联盟的成立，将倡导和组织制定智能家居行业标准，积极推动标准的统一执行：并整合联盟会员技术、产品、平台优势，为用户提供标准化解决方案。这些将对规范中国智能家居行业良性、可持续发展具有深远的影响。
易能森联盟***兼CEO 格雷汉·马丁
在易能森联盟在欧洲与美国同几家智能家居设备制造商的合作集中在无线、节能、无源以及手机和iPad的控制方面，在欧洲市场厂商的着眼点更多集中在了节能方向，这不同于国内厂商更多关注于对控制方面的追求。我们也注意到国内电力企业、通讯运营商开始关注智能家居的规模化应用，未来我们也有机会为其提供完备的设备配套。
专访杭州鸿雁电器有限公司副总裁 孙泉明
每个企业都有自己的核心竞争力，智能家居的大系统与专业性之间产生了矛盾，企业间的合作才能实现优势互补，完成更高层次的创新。多个企业的研发资源整合可以缩短研发周期，加快产品推向市场的速度，及时把握市场机会，先入为主，占领更多的市场份额。
厦门狄耐克电子科技有限公司营销总监 赵宏
对于眼下国内众多厂商纷纷扩展自身产品线的现象，总体来说是反映出整个对讲行业的一种发展新趋势。在各种宏观***策的引导下，业内厂商纷纷围绕新的产业动向来规划各自的战略转型，从而寻求突破。一方面，这说明产品线细化与延伸是目前整个行业的发展主流方向；另一方面，随着大家的生活水平在不断地提高，这一现象也来自于终端用户的切实需求。
北京中讯威易科技有限公司总经理 莫宇峰
智能家居产品只有从工程上走出来，变成电子消费品，才能解决工程定制产品生产量少的问题。一旦智能家居成为消费电子产品，投入大批量生产，才能从根本上降低产品的价格，形成价格与市场的良性循环，中讯威易也在一直努力打造这样的一个平台。
瑞德电子集团副总裁 郑魏
从家电方面来看，从第一代的机械式控制，到第二代微电脑控制，家电产品的智能化程度越来越高。随着网络技术的发展，基于网络的第三代家电产品概念已经基本成型，其智能化程度更高、处理信息能力更强。
目前，市场上能够看到的主要是第二代微电脑家电以及少数低端的机械控制家电。第三代家电将逐步兴起，并取代第二代家电。因此，家居的智能化产业市场潜力巨大。
福建安明斯智能科技有限公司总经理 林熙明
家庭智能灯控不等同于大型场所项目灯控需求，家庭智能灯控更倾向与个性化、功能化多种设备集成的需求。家庭灯控注重室内开关模块之间的联动控制，讲究与电器设备互控，包括与其他智能家居子系统，例如对讲、影音、空调等系统联动控制，客户很享受移动终端带来的遥控控制过程。
深圳沃夫德尔科技有限公司董事长 郑波
苏宁作为目前国内的连锁销售巨头，目前正在“去电器化”，即扩大销售品类，并且线上结合线下同时发力。线下方面，除了大力开设新型的超级店外，又大力度推出了“私享家”这一新的品牌和服务产品，这家上市公司具有很强的市场敏感度以及独特的企业文化，他们有发自内在的提升盈利能力和市场占有率的动力。沃夫德尔科技作为苏宁“私享家”的战略合作伙伴，认为“私享家”的、运营和下一步的推广，对于目前方兴未艾的智能家居市场有很强的助推作用。
浙江瑞瀛网络科技有限公司总经理 周竹唯
ZigBee技术从其诞生开始就将智能家居作为其主要的应用，并针对智能家居应用在技术上进行了特殊优化。我们相信ZigBee技术在智能家居领域会越来越多地扮演着重要的角色。除了常规的智能家居应用，符合国际标准通信规范的ZigBee技术，具有更大容量、更复杂的智能家居网络，并在能源管理领域具有巨大潜力。
广东康宝电器有限公司电子电器事业部经理 饶森淼
智能家居的发展是智能家电发展的催化剂。如何进行产品升级是各家电厂商在共同思考的问题。智能化家电的发展如果以家电发展的思路各自为***，最终必然是作茧自缚，难以形成市场并最终导致劳民伤财。因此，智能家居的发展与技术的联合，才能引导家电朝智能化与网络化的方向健康发展。
深圳市乐得威科技有限公司总经理 张小***
智能家居市场还远远不是一个高度竞争的市场，也还不是一个成熟的市场，更多的资源进入智能家居领域，对智能家居的市场培育都是好事，只有让行业发展起来，蛋糕做大了，整个行业生态链上的参与者才能获得利益，客户才能收获实实在在的价值，行业也才能良性发展。
福州松佳电子技术有限公司品牌企划经理 陈彦彬
新市场的形成，需要一整套的生存市场食物链做支持。有产品，就需要有针对产品内容补充的内容提供商：丰富了内容，就需要有针对产品内容所产生服务的服务商做跟踪服务支持；有完善的服务体系，才会刺激消费需求的产生；有了切实的消费需求才会真正拉动市场的启动：而市场的逐渐成熟补缺完善，又会再一次刺激厂家针对隐性的需求推出新的产品，切割新的市场。
厦门立林科技有限公司市场部经理 杨旭
智能家居是一个以点带面，多系统集成的复杂系统，涉及多个功能模块，而目前整个智能家居领域缺乏统一的标准，在家电控制的实现上还困难重重，这也给智能家居的系统稳定性带来了很大困难，并且由于标准的缺失，在售后服务方面也给厂家带来很大的挑战。
集成商说
华中
家庭背景音乐需有强大的、众多的各种快捷可靠的音频资源，使客户得到的不仅是设备，而是更多的服务和享受。面对众多的资源，用户在实际使用时，往往很难快速选择到自己需要的文件内容，这就需要在控制软件上下功夫，使其可迅速的找到文件夹文件，并很直观的显示在客户端等。@武汉世创智能总经理 王世杰
在如今的电子商务时代，网络逐渐成为家庭背景音乐产品的一种营销方式，但网上销售质量也是良莠不齐，背景音乐产品不同于一般的电子产品买来可以立即使用，需要掌握一定弱电技术的人员去接线、安装、调试。所以在选择上需要格外谨慎。@武汉现代佳典科技有限公司销售经理 李梨
华南
广东这边的富商并不比北京、上海、江浙地区的少，他们可能很舍得花钱去购置昂贵的家具，去买些奢侈品，但是大部分人对于智能家居的应用功能大都也只看重安防这部分，用户对智能家居的认知意识仍需提升，厂商与渠道商如何去打动终端用户才是市场突破的重点。@广州逸朗智能科技有限公司总经理 肖梦平
早些年用户可能只接受背景音乐、安防报警等单一功能，而这两年随着iPhone、iPad的流行，通过利用这些设备来控制家里的灯、空调等家电，挺多人对这种理念都清楚了，在向很多用户介绍智能家居时，也感到受关注度和接受度有所提升。@东莞安堡智能科技有限公司项目经理 谢剑韬
智能家居在公司并非主打业务，有智能家居的项目也会跟进，在广东地区就有很多像他们这样的公司，只能称为“半智能家居式”的业务模式，很多集成商也都处于边做边观望的心态，整个智能家居市场离真正爆发还需要一段时间的等待。@广州电科信息有限公司总经理 卢夏
华东
市场上成熟的背景音乐产品功能已经很人性化，这方面是原先公共广播厂商需要加强的地方。产品造型决定了你的产品能走多远。一个新品牌进入市场，不可能仅仅靠经销商或者商推广，厂家的品牌营造和推广计划同样比较重要。厂家的后续产品研发储备能力也是大家能长久合作共同发展的关键。@杭州鸿曼智能科技有限公司产品渠道经理 赵燕燕
西北
家庭背景音乐市场缺乏行业设计、施工标准。有待规范施工指导、完善的工地验收程序。当前，家庭背景音乐产品售后方面很薄弱，没有强大而贴心的售后服务管理体系，很多客户在出现问题后，售后服务路径单一。@陕西亚都美国智能生活设计中心总经理 翟超
宁夏当地的智能家居市场还较为混乱，无论是在操作上、管理上还是售后服务上都存在着明显的缺陷，致使总体走量偏少。同时，在家庭领域，人们对新产品的认知和接受度上也是微乎其微，总而言之，终端消费者真正对智能家居了解的少之又少。@宁夏金维电子总经理 洪伟
相比较一线城市而言，银川市场当地的消费意识不是很强，业主能够接受的还是以单体系统为主。当他在给用户推销一套系统方案时，用户也基本上能够认可，但是一旦涉及到价格环节时，用户往往会望而却步。@宁夏慧美电子总经理 邢志刚
宁夏市场的终端用户在接受安装智能产品时，对于选择品牌的意识不强，往往会首先根据自身的房屋户型大小来选择合适的产品。其次，就会考虑价位方面，只要价位合适的话，这个订单往往就能够拿下来。@银川中兴盛信息技术有限公司总经理 江南
西南
南宁本地客户对智能家居的认知度并不高，消费意识尚待引导，因此在给客户做推荐的时候需要一个切入点，比如把智能家居拆分为安防控制系统、背景音乐系统、智能灯光控制系统、家庭影院控制系统等这样几个部分后，从而使客户更容易接受与认可。@南宁乐屋智能技术有限公司总经理 卢宁
我们的客户还是比较理性一些，他们对智能家居会划分的很精细，比如每天哪些部分主要用到，哪些部分次要用到。一般客户都会觉得安防是最重要的，其次是灯光控制、背景音乐。客户的理念比较精准，同时我们也会为客户把关，比如远程煮饭这就是个虚无飘渺的概念，没有太实际的意义。@南宁金眼睛数码影音有限公司总经理 黄锋
很多音响行业人士都认为平板音响只适合做背景音乐，但其实平板音响也有它的发声优点，一方面平板音响的声音覆盖率很好，另一方面可以通过调试信号把平板音响音质发挥到极致。@南宁美广智能科技有限公司总经理 黄坤
本地区市场就目前的状况来看，趋近饱和，但又有很大的开拓空间，对于竞争他的看法是市场是一块大蛋糕，如果仅仅是大家去分蛋糕，这样迟早会将有限的蛋糕分完，重要的是学会如何去做蛋糕，把这个市场无限的放大，让大家有更多的蛋糕可分。@昆明振瑞科技有限公司经理 李论
客户希望我们提供的是一个简单有效的解决之策，但是如果都用厂商标配的产品，那么整体报价相对来说会很高，客户可能难以接受，而这个问题只能靠集成商自己解决，我们只有通过自己的技术团队进行整合产品，才能给客户提供一个性价比很高的报价方案。@昆明智速科技总经理 李金良
关系营销是区域市场的一大特色，考虑到云南当地人的性格特点，在决定某一项目的时候更加注重与施工者的关系，这与沿海地区注重经济市场不同，本地市场往往会因为与某一个人的关系比较好，或者某个人的背景，即使他的价格比市场高一倍或者更多，还是会将项目交付。@云南九鼎智业科技有限公司 李经理
现在存在着认知盲区，很多的人把智能家居当成一个高端的消费产品，一味的抬高价格，使很多感兴趣的客户想买但是又买不起，望而却步，我觉得没有必要，只要控制好成本，本来就是一个节能减排的好东西，是可以大范围推广开来的。@曲靖知了科技 夏工