学文网二手奢侈品店的出现在需求与供给之间架起了一座桥，有效地解决了买卖两个人群的问题。3年前，有商家在京城开出了第一家二手奢侈品寄卖店，凭借着在圈内良好的口碑，今年相继又开了两家店，使二手奢侈品的生意越做越大。
拥有一款LV或者GUCCI的包，让自己成为一名时尚达人，这或许是相当一部分年轻女孩的愿望。可是，名牌动辄几千上万元的价格让她们的愿望很多时候只能是一种奢望。而另外一群人，她们有着消费名牌的经济实力，DIOR或者PRADA都不在话下，她们是这些名牌专柜的常客。但是，名牌厂家会层出不穷地出新款的手提包，这季背完了，下季又要出新款了，旧的怎么处理?几千上万元的手提包扔在家中有点可惜。
商家的触觉是最敏感的，任何市场的需求都会被他们及时感知。二手奢侈品店的出现在需求与供给之间架起了一座桥，有效地解决了上面两个人群的问题。据了解，二手奢侈品店最早出现在时尚之都巴黎，后来发展到世界各个国家和地区。在香港，像巴黎站、米兰站等二手名牌店的生意都不错。
在北京建外SOH04号楼商铺3层，也有一家名为V2的奢侈品交流店。店主到国外游玩时发现了二手奢侈品市场的商机，于3年前开了京城第一家二手奢侈品店。凭借着在圈内良好的口碑，v2今年相继又开了两家店，把二手奢侈品的生意越做越大。
价格只有原价的六七成
记者看到，在50平米左右的店铺里，货架上以包为主，满当当地陈列着像LV、PRADA、GUCCI、DIOR等世界顶级品牌的手提袋、挎包，基本上在国内建专柜的一线大品牌都有，其中还有不少绝版、限量版。中间的货柜里还摆放着太阳镜、饰品等，也全都是世界名牌。当然，在店里的一角，还有少部分的名牌衣服。
“之所以店里以二手包为主，主要是二手的衣服、鞋子在国内的接受程度还不高。”店主之一高小姐介绍说，店里虽然有一小部分衣服，但很少有人买，除非是那种特别想买但在专卖店又买不到的，价格还要非常优惠，顾客才会考虑一下。这是国内二手店和国外最大的区别。在国外，无论是二手包还是衣服，都很畅销。
V2奢侈品交流店的口碑在圈内早已是众所周知的了。在V2，除了货架上琳琅满目的经典款式、限量版的名牌货品外，更吸引眼球的是一些还没有进入国内市场的货品。
据介绍，这里的包主要分为两种：一种是二手全新的，也就是说虽然是二手的，但没有用过。比如说是别人送的，觉着不适合自己，或者自己用不着，会拿来卖。还有一种就是名副其实用过的二手包。
二手名牌最大的特点和优势是相对便宜的价格。记者了解到，店内的货品价格从几百元到几千元不等，每个按照新旧程度在原价的基础上标出了折扣：以LV的一款棋盘格手袋为例，原价1万元，八九成新的二手包标价5800元。
“尤其是很多成色非常好的包，跟专柜的新货比起来更划算。比如二手全新的包，价格只有原价的六七成。像一款深色LV筒包，九五成新，而且是去年的新款，在专柜的价格是9700多元，而二手店里只卖到5000元左右，是专柜价格的六七折。”高小姐介绍说。
据了解，除了店内自己从国外或者顾客手中收购的二手包在销售外，店里占到60％的货品采取的是寄卖的方式。“因为寄卖对货主划算些，现金收购价格肯定相对来说是比较低的。一般情况下我们不做现金收购。”
寄卖商品的定价权在货主。“有些货主自己不太有主见，我们会根据成色给出建议价格，因为接触的客户多了，比较了解多少价格人们会容易接受。寄卖期合同通常是两个月，两个月内卖不出去的话我们会给货主一些建议，由她们自己决定是降价还是拿回去。”
在寄卖这个经济链条上，店家的利润来源于寄售的佣金，一般佣金是货品售价的20％左右。
寄卖外，店里也有一些定制和租赁服务。定制主要是帮助客人到国外淘她们特别指定的某种款式的品牌包，而租赁则是为有临时需求的人提供品牌包的租借，最长时间为3天。
奢侈品的包本来就是以女性用品为主，所以，二手奢侈品店的消费者定位也是女性白领阶层，只有这个阶层才具备相应的消费能力。高小姐介绍说，开店三年来，二手包的消费人群年龄段主要集中在25－35岁之间，以白领为主，有相当一部分人群是在这里买了一个包，背几个月后又拿回来寄卖的。还有一些金领或者经济实力更强的女性，喜欢收藏包的，会专门来店里淘限量版的或者绝版的。
对于寄卖一族，高小姐说，白领是很少来寄卖的，一般她们买了舍不得再卖。寄卖的人群主要是那些家里非常富裕的人，不分年龄大小。
国外游玩发现商机
高小姐自己也是个不折不扣的名牌拥趸者，开店之前有机会和几个朋友经常去中国香港以及国外游玩，她开设名牌二手寄卖店的灵感也来源于一次次的购物之旅。
“看到这种二手名牌店，觉着挺新鲜挺好。同样高品质的东西，只不过用的旧一点就可以很便宜地买下来。”高小姐分析，这种消费方式肯定能被喜欢时尚、但经济实力不强的年轻人所接受。另外一方面，真正有足够的名牌消费能力的人又不会总是固守着一种款式，她们更喜欢时时更新，跟上流行的节奏。
高小姐和朋友很认可二手名牌店的创意，她发现，在中国香港以及国外有不少这样的二手店，而且经营得挺火的。
“当时在北京没有发现这样的店，我们就想着开一家试试。”高小姐说，她们相信北京的消费者有这样的需求。开店之前，她们专门做过调查，几乎各大国际知名品牌在北京都有专柜。而在自己的周围，想买名牌、但又觉着专柜的价格贵，愿意接受二手品牌的人为数不少。
据高小姐介绍，刚开始的时候，店里的货很少，主要是朋友的或者自己去国外淘回来的。而且进店来的人常常都是带着疑惑的眼神。幸亏当时建外SOHO刚刚兴起，经常有媒体来这里搜特色店，发现了二手奢侈品交流店后，陆续有一些报道，知道的人慢慢多起来了。而且这几年许多人经常出国也知道了国外这样的店，就来逛了，然后在不知不觉间接受了。
选址更看重客户群
V2二手奢侈品交流店在北京建外SOH04号楼3层。建外SOHO在北京的知名度很大，主要源于当年地产界名人潘石屹一手打造的“居住、办公、商业一体”的新概念。
除了业态时尚，建外SOH0的地理位置也非常优越，在北京的东三环边上，而这里是北京CBD核心区，周边有国贸等高档写字楼以及中国大饭店等五星级饭店，白领、金领云集，也是富人们最爱来的地方之一。
高小姐坦陈，本来最理想的店址是像燕莎、国贸这样大牌云集、又比较成熟的高档商场，但是考虑到租金问题，她们选择了离国贸不远的建外SOHO。“当时建外SOHO刚刚建起，新的业态吸引了许多来逛的人，而且租金相对不是特别高。”
建外SOHO的店铺有一个特点就是很分散、不集中，来逛店的要到处找，这在某种程度上不是特别方便。也因为这一点，在开店的过程中，高小姐曾打算换一间有门脸的临街店铺，但又考虑到人流大的地方，一般比较嘈杂，却不见得有相应的消费能力。“还有一点就是，这里开的时间长了，都是回头客，万一换了地址，客人不知道还以为店不开了，影响不好。”
比较权衡后，高小姐和同伴还是决定把店放在这里，高小姐分析，现在店址已经不是特别重要了。关键的问题是，许多人知道了这里，她如果有需求，自然会找来的。
今年，V2又相继在北京三元桥的远洋中心、东大桥附近的SOH0尚都开了两家奢侈品交流店。
“之所以选择这两个地方，一方面是交通便利，另一方面也是看重了写字楼里的白领消费人群。对二手奢侈品店而言，选址最重要的是看重客户群，跟着人群走。”高小姐强调说。
保证货品是第一要务
在V2店里，四面摆放货品的货架上，无一例外都贴着一张醒目的字纸：保证品质，拒绝假货。
高小姐认为，开这样的二手奢侈品店第一要保证的就是货的品质。“现在奢侈品的假货很多，像深受喜爱的LV和GUCCI就是仿冒的重灾区。如果出现一个假货，整个店的名声就毁了。”因此，在验货的时候，只有认准是100％的真品才能进货，只要有10％的可疑，就宁愿放弃。这样做不只是对消费者负责，也是对自己的店负责。
开店三年来，高小姐遇到很多次情况，来者拿来的竟然是假货。所幸，高小姐她们都靠自己的经验一一识别化解。在她看来，鉴别货品要靠经验，同时也要不断地了解关于商品的新信息。
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